Panggilan Pendapatan Quanex Building Prods Q3 2026: Transkrip Lengkap
Quanex Building Prods (NYSE: NX) mengeluarkan hasil kewangan suku ketiga dan menganjurkan panggilan pendapatan pada hari Jumaat. Baca transkrip lengkap di bawah.
API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.
Panggilan pendapatan penuh boleh didapati di https://edge.media-server.com/mmc/p/7r2va5rm/
Ringkasan
Quanex Building Prods melaporkan jualan bersih Q3 2026 sebanyak $501.8 juta, peningkatan 1.3% dari Q3 2025, didorong oleh kesan harga yang menggalakkan.
Pendapatan bersih adalah $26.5 juta, perubahan ketara daripada kerugian tahun sebelumnya akibat penurunan muhibah.
Pendapatan bersih yang diselaraskan meningkat kepada $36.0 juta dengan peningkatan harga dan pengurangan perbelanjaan menyumbang positif.
Secara strategik, syarikat berada di peringkat pengoptimuman selepas pemerolehan Tyman, dengan memberi tumpuan kepada prinsip 80/20 untuk meningkatkan prestasi.
Prestasi operasi kekal kuat walaupun terdapat cabaran makroekonomi, dengan kenaikan harga yang disasarkan membantu mengecilkan jurang kos harga.
Aliran tunai kuat, memungkinkan pembayaran balik hutang dan pembelian semula saham, dengan kecairan meningkat kepada kira-kira $363 juta.
Syarikat menjangkakan pertumbuhan pendapatan 2-3% dan pengembangan margin EBITDA pada Q4 2026, walaupun terdapat tekanan makro yang berterusan.
Pengurusan berhati-hati optimis mengenai prospek pasaran perumahan kediaman jangka panjang tetapi tetap berhati-hati dengan pandangan jangka pendek kerana inflasi dan faktor geopolitik.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Selamat hari dan terima kasih kerana berdiri. Selamat datang ke Panggilan Persidangan Pendapatan Prods Quanex Building Prods suku ketiga 2026. Pada masa ini, semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Selepas pembentangan penceramah, akan ada sesi soalan-jawab. Untuk mengemukakan soalan semasa sesi, anda perlu menekan bintang 11 di telefon anda. Anda kemudian akan mendengar mesej automatik yang menasihati tangan anda dinaikkan. Untuk menarik balik soalan anda, sila tekan bintang 11 sekali lagi.
Harap maklum bahawa persidangan hari ini sedang dirakam. Saya ingin menyerahkan persidangan itu kepada penceramah pertama kami hari ini, Scott Silke, Naib Presiden Kanan, CFO dan Bendahari. Tolong teruskan.
Scott Silke, Naib Presiden Kanan, CFO dan Bendahari
Terima kasih kerana menyertai panggilan pagi ini. Pada panggilan dengan saya hari ini ialah George Wilson, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif kami. Panggilan persidangan ini akan mengandungi pernyataan yang berpandangan ke hadapan dan beberapa perbincangan mengenai langkah-langkah bukan GAAP. Kenyataan dan panduan berpandangan ke hadapan yang dibincangkan mengenai panggilan ini dan dalam keluaran pendapatan kami adalah berdasarkan jangkaan semasa. Keputusan atau peristiwa sebenar mungkin berbeza secara signifikan daripada pernyataan dan panduan tersebut dan Quanex tidak bertanggungjawab untuk mengemas kini atau menyemak sebarang pernyataan yang berpandangan ke hadapan untuk mencerminkan maklumat atau peristiwa baru.
Untuk penerangan yang lebih terperinci mengenai penafian pernyataan berpandangan ke hadapan kami dan penyesuaian langkah-langkah bukan GAAP dengan langkah-langkah GAAP yang paling setanding secara langsung, sila lihat keluaran pendapatan kami yang dikeluarkan semalam dan disiarkan di laman web kami. Saya sekarang akan menyerahkan panggilan kepada George untuk ucapannya yang disediakan.
George Wilson, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Scott, dan selamat pagi kepada semua orang dalam panggilan. Sama seperti panggilan sebelumnya, saya akan mulakan dengan perspektif kami mengenai persekitaran makroekonomi semasa. Kemudian saya akan meneliti keputusan kami untuk suku tahun ini dan saya akan menutup ucapan saya yang disediakan dengan keutamaan kami untuk keseimbangan tahun fiskal. Tiga bulan yang lalu saya menggambarkan permintaan perumahan di Amerika Utara dan Eropah menunjukkan tanda-tanda awal penstabilan dengan pemulihan yang akan diteruskan secara beransur-ansur.
Sejak itu, data telah bercampur. Di bahagian pembinaan baru pasaran, aktiviti telah lebih lemah daripada yang kami jangkakan. Laporan Pembinaan Kediaman Baru Julai meletakkan keluarga tunggal bermula pada kadar tahunan 808,000, yang turun kira-kira 16% daripada setahun yang lalu dan bacaan bulanan terendah sejak akhir 2022. Penyiapan keluarga tunggal, pemacu permintaan yang lebih langsung untuk produk kami, berjumlah 878,000, yang mewakili penurunan sekitar 13% tahun ke tahun dan turun sekitar 10% tahun hingga kini.
Unit dalam pembinaan turun kira-kira 7% daripada setahun yang lalu. Oleh itu, terdapat isyarat yang agak positif di bawah angka-angka ini: permit telah bertahan dengan baik. Jumlah permit pada bulan Julai meningkat 3% tahun ke tahun, permit keluarga tunggal sedikit lebih tinggi, dan jumlah rumah yang dibenarkan tetapi belum dimulakan meningkat sekitar 10% daripada setahun yang lalu. Ini bermakna pembina menjaga saluran paip hak mereka utuh tetapi memilih untuk tidak memecahkan tanah.
Itulah keputusan yang dapat terbalik dengan cepat apabila kemampuan dan keyakinan pengguna bertambah baik, dan itulah sebabnya kami terus melihat pasaran semasa sebagai permintaan ditangguhkan dan bukannya permintaan musnah. Di UK dan Eropah kita melihat dinamika umum yang sama seperti di Amerika Utara, walaupun kesannya berbeza dengan ketara mengikut wilayah. Kami percaya pemulihan sedang dijalankan di pasaran kaca dan fenestrasi binaan baru di Iberia dan Scandinavia, sementara kelembutan berterusan di UK, Jerman, Perancis dan Itali.
Kami menjangkakan bahawa pemulihan masa depan dalam segmen ini akan didorong oleh peningkatan keyakinan pengguna dan inisiatif perumahan sosial yang ditaja oleh kerajaan di seluruh benua. Beralih kepada tekanan inflasi yang berterusan di sekitar kos input, gambarnya tetap sangat berubah-ubah. Inflasi yang kami nyatakan pada panggilan terakhir kami pada bulan Jun tidak berhenti, tetapi nampaknya kadar telah berkurang. Kos bahan mentah, tenaga, pengangkutan dan logistik semuanya tetap tinggi dan gangguan kepada laluan penghantaran antarabangsa terus menambah kos dan masa sampai.
Tanggapan kami tidak berubah sejak terakhir kami membincangkan isu ini pada bulan Jun. Kami berkata ketika itu bahawa kami akan melaksanakan kenaikan harga yang disasarkan dalam julat pertengahan digit tunggal hingga remaja rendah, berperingkat hingga suku ketiga dan disesuaikan mengikut barisan produk, dan kami telah melaksanakan rancangan itu. Scott akan memberikan lebih banyak warna dalam komennya, tetapi kami percaya kami telah menyempitkan jurang kos harga secara bermakna. Oleh itu, kami juga menyedari bahawa sebarang perubahan selanjutnya dalam dinamik ini memerlukan perbincangan tambahan dengan pelanggan kami atau bayaran tambahan untuk melindungi margin.
Beralih ke prestasi operasi untuk suku tahun ini, walaupun terdapat masalah makro yang terus dihadapi oleh pasaran, jumlah itu selaras dengan jangkaan kami dan pasukan operasi kami menunjukkan prestasi yang baik. Seperti yang anda ketahui, tidak lama selepas kami memperoleh Tyman lebih dari dua tahun yang lalu, kami memulakan projek untuk membahagikan semula unit perniagaan kami untuk menyokong pelanggan kami dengan lebih baik, membolehkan pertumbuhan organik dan meningkatkan prestasi operasi dan kewangan. Banyak kerja mengangkat berat dan integrasi masuk ke dalam projek jenis ini dan saya gembira dengan kemajuan setakat ini sejak pengambilalihan.
Rancangan ini selalu melaksanakan strategi kami dalam tiga peringkat: penstabilan, pengoptimuman dan pertumbuhan. Saya sangat gembira dengan kemajuan yang dicapai di semua segmen pelaporan kami kerana kami telah berusaha untuk memantapkan gabungan perniagaan sejak dua tahun yang lalu. Apabila kita kini bergerak ke peringkat pengoptimuman, kami terus memajukan projek strategik yang dibina di sekitar prinsip 80/20 dan sedang menyelesaikan beberapa latihan pemetaan aliran nilai. Projek-projek ini direka untuk meningkatkan prestasi pelanggan kami, mengoptimumkan struktur jejak dan kos kami dan mengukuhkan margin kami.
Kami akan terus memberi tumpuan untuk melayani pelanggan kami sambil meningkatkan jejak dan struktur kos kami supaya apabila pasaran bertambah baik, kami bersedia untuk memanfaatkan peluang tersebut. Akhirnya, saya ingin memberi komen mengenai penjanaan aliran tunai bebas dan keutamaan peruntukan modal. Seperti yang telah kita katakan sebelumnya, sebahagian besar aliran tunai bebas kita dihasilkan pada dua suku fiskal terakhir kami, dan memandangkan musim normal yang kita alami, tahun ini sepatutnya tidak berbeza.
Saya sangat gembira dengan kerja pasukan kami dalam menguruskan modal kerja, yang membolehkan kami membayar hutang dan membeli semula saham sepanjang suku tahun ini. Dalam masa hadapan, tumpuan kami untuk mengurangkan inventori melalui projek 80/20, memudahkan jejak kami, dan mengurangkan pemindahan antara syarikat harus diterjemahkan kepada penjanaan aliran tunai yang lebih kuat. Untuk suku semasa, keutamaan tunai kami adalah untuk terus membayar hutang dan membiayai projek organik yang mendorong pulangan kewangan.
Saya kini akan menyerahkan panggilan kepada Scott, yang akan membincangkan hasil kewangan kami dengan lebih terperinci.
Scott Silke, Naib Presiden Kanan, CFO dan Bendahari
Terima kasih, George. Secara disatukan, kami melaporkan penjualan bersih sebanyak 501.8 juta pada suku ketiga tahun 2026, yang mewakili peningkatan sebanyak 1.3% berbanding 495.3 juta untuk tempoh yang sama tahun 2025. Peningkatan ini disebabkan terutamanya oleh kesan yang baik dari harga, sebahagiannya diimbangi oleh kesan pembayaran balik tarif kepada pelanggan. Kami menganggarkan bahawa jumlahnya tidak rata, harga meningkat sekitar 3%, dan kesan pengembalian tarif negatif adalah kira-kira 2%.
Pertukaran asing tidak benar-benar mempengaruhi suku tahun ini. Kami melaporkan pendapatan bersih sebanyak 26.5 juta, atau $0.58 setiap saham dicairkan, untuk tiga bulan yang berakhir pada 31 Julai 2026, berbanding dengan kerugian bersih sebanyak 276 juta, atau $6.04 setiap saham dicairkan, untuk tiga bulan yang berakhir pada 31 Julai 2025. Kerugian bersih yang dilaporkan pada suku ketiga 2025 adalah terutamanya hasil daripada kemerosotan muhibah bukan tunai 302.3 juta yang berkaitan dengan segmen perniagaan Reeves kami. Kadar cukai efektif pada suku ketiga tahun 2026, tidak termasuk item diskret, adalah kira-kira 23%, yang sesuai dengan jangkaan kami.
Atas dasar yang diselaraskan, kami melaporkan pendapatan bersih sebanyak 36.0 juta, atau $0.79 setiap saham dicairkan, pada suku ketiga tahun 2026, berbanding pendapatan bersih 31.6 juta, atau $0.69 setiap saham dicairkan, pada suku ketiga 2025. Pelarasan yang dibuat terhadap pendapatan bersih terutamanya berkaitan dengan pemecahan dan perbelanjaan lain yang berkaitan dengan jejak pembuatan dan pengoptimuman prestasi operasi, termasuk caj penyusunan semula dan penyusunan semula, yuran transaksi dan nasihat, perbelanjaan pelunasan yang berkaitan dengan aset tidak ketara, kesan mata wang asing, dan penurunan muhibah.
Secara disatukan, peningkatan pendapatan yang dilaporkan untuk suku ketiga 2026 berbanding suku ketiga 2025 terutamanya disebabkan oleh peningkatan harga, susut nilai dan perbelanjaan pelunasan yang lebih rendah, dan perbelanjaan faedah yang lebih rendah. Berdasarkan pelarasan, EBITDA untuk suku tahun ini adalah 72.7 juta berbanding 70.3 juta pada tempoh yang sama tahun lalu. Sekarang, hasil mengikut segmen operasi. Kami menjana jualan bersih sebanyak 220.9 juta dalam segmen Penyelesaian Perkakasan kami untuk suku ketiga tahun 2026, sedikit penurunan berbanding 227.1 juta pada suku ketiga 2025.
Kami menganggarkan bahawa jumlah turun sekitar 0.5%. Harga meningkat sekitar 1.5% dalam segmen ini. Kesan tarif negatif disebabkan oleh pembayaran balik pelanggan adalah kira-kira 4%. Ketiadaan masalah operasi yang kami alami di Monterrey, Mexico tahun lalu mempunyai kesan positif sekitar 0.5%, dan terjemahan pertukaran asing mempunyai kesan yang dapat diabaikan. EBITDA yang diselaraskan adalah 27.1 juta dalam segmen ini untuk suku ketiga tahun 2026 berbanding 24.7 juta pada tempoh yang sama tahun 2025.
Peningkatan ini sebahagian besarnya disebabkan oleh peningkatan harga dan ketiadaan masalah operasi di Monterrey, Mexico yang mempengaruhi Q3 tahun lalu. Segmen Penyelesaian Extruded kami menjana pendapatan sebanyak 179.3 juta pada Q3 tahun ini, peningkatan sebanyak 2.8% berbanding 174.4 juta pada Q3 tahun lepas. Kami menganggarkan bahawa jumlah bagi suku ini turun kira-kira 0.5% tahun ke tahun dalam segmen ini, dengan harga meningkat hampir 3.5% dan kesan terjemahan pertukaran asing negatif yang sangat kecil.
EBITDA yang diselaraskan menurun sedikit kepada 35.6 juta dalam segmen ini untuk suku ini berbanding 37.1 juta pada tempoh yang sama tahun lalu, terutamanya disebabkan oleh tekanan inflasi umum, sebahagiannya diimbangi oleh peningkatan harga. Kami melaporkan jualan bersih sebanyak 111.0 juta dalam segmen Custom Solutions kami pada suku tahun ini, yang mewakili pertumbuhan 8.5% berbanding pendapatan tahun sebelumnya sebanyak 102.3 juta. Untuk suku tahun ini, kami menganggarkan bahawa jumlah meningkat sekitar 3%.
Harga meningkat sekitar 5.5%, dan laluan tarif adalah faedah kecil. EBITDA yang disesuaikan merosot kepada 12.0 juta daripada 12.9 juta dalam segmen ini untuk suku ini, kebanyakannya disebabkan oleh tekanan inflasi yang telah kita bincangkan, sebahagiannya diimbangi oleh peningkatan harga. Beralih ke aliran tunai dan lembaran imbangan, wang tunai yang disediakan oleh aktiviti operasi adalah 58.6 juta untuk suku ketiga tahun 2026, yang berbanding dengan 60.7 juta untuk suku ketiga 2025.
Aliran tunai bebas meningkat sebanyak 3.5% kepada 47.8 juta pada Q3 2026, berbanding 46.2 juta pada Q3 2025. Kami menjana wang tunai yang mencukupi untuk membayar balik 42.25 juta hutang pada suku ketiga tahun 2026, dan kami juga membeli semula 1.7 juta stok kami. Sehingga 31 Julai 2026, kecairan kami, yang sebenarnya hanyalah kapasiti pinjaman di bawah revolver kami yang digabungkan dengan wang tunai pada lembaran imbangan, adalah kira-kira 363 juta, peningkatan 10.5% berbanding Q2 tahun ini.
Kami menjangkakan kecairan meningkat lagi pada suku keempat. Sehingga 31 Julai 2026, nisbah leveraj hutang bersih kami untuk 12 bulan terakhir diselaraskan EBITDA menurun kepada 2.8 kali. Kami terus percaya bahawa kami akan keluar dari tahun 2026 dengan nisbah leveraj bersih yang lebih rendah kerana kami terus menjana wang tunai dan membayar hutang. Pandangan jangka panjang kami untuk pasaran perumahan kediaman tetap positif. Walau bagaimanapun, disebabkan oleh cabaran makroekonomi yang berterusan, kami tetap berhati-hati terhadap prospek jangka pendek.
Kami terus memantau keadaan di Timur Tengah, yang masih memberi kesan kepada kos pengangkutan dan harga bahan mentah dan tenaga. Kami percaya bahawa kadar awal dan magnitud tekanan kos inflasi agak reda. Untuk tujuan pemodelan, sila gunakan kadens berikut untuk suku keempat 2026 berbanding suku keempat 2025. Secara gabungan, kami menjangkakan pertumbuhan pendapatan sebanyak 2% hingga 3% dan pengembangan margin EBITDA yang disesuaikan sebanyak 50 hingga 75 mata asas.
Di samping itu, kami percaya anggaran kadar cukai kira-kira 24% sepatutnya munasabah untuk suku keempat tahun 2026. Seperti biasa, kami akan terus fokus pada perkara-perkara yang dapat kita kendalikan, dengan penekanan jangka pendek untuk menjana wang tunai untuk mengurangkan hutang sambil membeli semula stok kami secara oportunistik dan mengenal pasti peningkatan operasi dan kecekapan selanjutnya yang dapat memberi manfaat kepada kita apabila keadaan ekonomi bertambah baik. Pengendali, kami kini bersedia untuk mengambil soalan.
PENGENDALI
Terima kasih. Pada masa ini kami akan mengadakan sesi soalan dan jawapan. Sebagai peringatan, untuk bertanya soalan, anda perlu menekan star-1-1 di telefon anda dan menunggu nama anda diumumkan. Untuk menarik balik soalan anda, sila tekan bintang-1-1 sekali lagi. Sila berdiri semasa kami menyusun senarai Q & A. Dan soalan pertama kami berasal dari garis Julio Romero dari Sidoti. Talian anda kini dibuka.
Julio Romero, Penganalisis di Sidoti
Hebat, terima kasih. Pagi, George dan Scott. Mahu bermula pada segmen Penyelesaian Perkakasan. Anda menyedari peningkatan margin kasar tahun ke tahun sekitar 160 mata asas di sana. Bolehkah anda bercakap tentang berapa banyak pengembangan margin mencerminkan realisasi harga dari kenaikan yang diperperingkat pada suku ketiga berbanding peningkatan operasi berbanding inisiatif 80/20? Dan kemudian juga, bolehkah anda bercakap tentang berapa banyak kenaikan harga yang diumumkan telah direalisasikan dan berapa banyak faedahnya yang akan datang pada suku keempat?
Scott Silke, Naib Presiden Kanan, CFO dan Bendahari
Saya tidak tahu sama ada saya dapat mengetahui secara terperinci mengenai perkara itu, tetapi secara umum, saya akan mengatakan bahawa kenaikan harga yang kami laksanakan pada suku ketiga telah berperingkat sehingga kami menjangkakan kesan yang lebih besar dan lebih penuh pada suku keempat tahun ini, kerana kita akan mendapat kesan suku penuh di sana. Dari sudut pandang harga, saya akan mengatakan bahawa tahun ke tahun, suku ke suku dalam Penyelesaian Perkakasan - Saya bercakap mengenai EBITDA yang disesuaikan - harga meningkat sekitar 3.1 juta daripada kenaikan tersebut.
Julio Romero, Penganalisis di Sidoti
Baiklah, dan berapa banyak—jika kita bercakap mengenai garis EBITDA—bolehkah anda bercakap dengan faedah 80/20 pada suku tahun ini untuk segmen itu?
Scott Silke, Naib Presiden Kanan, CFO dan Bendahari
Ya. Oleh itu, kerana ia berkaitan dengan projek 80/20 yang kita jalankan sekarang, saya akan mengatakan faedahnya adalah minimum berbanding tahun sebelumnya kerana ia baru bermula. Saya akan mengatakan bahawa kami telah mengambil beberapa tindakan untuk mengurangkan beberapa SG&A, tetapi kami berada di peringkat awal itu. Oleh itu, saya fikir anda akan melihatnya terus meningkat pada suku keempat, dan kemudian pada tahun depan anda akan melihat faedah yang lebih bermakna. Jadi agak diabaikan tahun ke tahun untuk Q3, tetapi momentum dan kemajuan projek-projek tersebut akan terus meningkat dan terus menambah faedah semasa kita maju.
Julio Romero, Penganalisis di Sidoti
Baiklah, hebat. Dan yang terakhir bagi saya ialah, Scott, saya rasa anda berkata dengan siap bahawa pembayaran balik tarif kepada pelanggan adalah 2% dalam suku tahun ini. Berapa banyak angin depan yang tinggal untuk suku keempat?
Scott Silke, Naib Presiden Kanan, CFO dan Bendahari
Jauh kurang daripada itu. Oleh itu, magnitud kebanyakannya dalam segmen Penyelesaian Perkakasan adalah kira-kira 9 juta pada kesan sisi pendapatan pada suku ketiga. Jadi sesuatu yang jauh lebih rendah daripada itu pada suku keempat dijangka.
Julio Romero, Penganalisis di Sidoti
Mendapat. Saya akan menyampaikannya. Terima kasih, kawan-kawan.
PENGENDALI
Terima kasih. Satu saat untuk soalan seterusnya. Dan soalan seterusnya kami berasal dari garis Adam Thalheimer dari Thompson Davis. Talian anda kini dibuka.
Adam Thalheimer, Penganalisis di Thompson Davis
Hei, selamat pagi, kawan-kawan. Tahniah pada Q3 yang kukuh.
Scott Silke, Naib Presiden Kanan, CFO dan Bendahari
Terima kasih.
Adam Thalheimer, Penganalisis di Thompson Davis
Hei, Scott, panduan margin anda untuk Q4 membuatkan saya sangat mengagumkan - anda tahu, sekurang-kurangnya meningkat 50 mata asas, saya rasa, secara berurutan dan tahun ke tahun. Di manakah kita harus memodelkannya dari sudut segmen? Di manakah anda fikir kekuatan itu datang?
Scott Silke, Naib Presiden Kanan, CFO dan Bendahari
Ya, saya akan memberi tumpuan lebih kepada segmen Penyelesaian Perkakasan, terutamanya kerana jika anda berfikir kembali ke tahun lepas 4Q, kami masih mempunyai kesan yang cukup besar dari isu Monterrey yang tidak sepatutnya ada tahun ini. Dan kemudian bahagian lain bersama-sama dengan itu, seperti yang baru kita bincangkan dengan Julio, adalah bahawa anda jelas akan mendapat manfaat penuh dari kesan harga seperempat penuh. Oleh itu, kedua-dua perkara itu, dibandingkan tahun ke tahun, semestinya - terutamanya dalam segmen Perkakasan - paling menonjol.
Adam Thalheimer, Penganalisis di Thompson Davis
Baiklah. Dan anda mempunyai kawalan SG&A yang baik pada suku ketiga, jadi saya rasa itu berterusan pada Q4.
Scott Silke, Naib Presiden Kanan, CFO dan Bendahari
Ia jelas menjadi tumpuan kita. Oleh kerana kami telah menstabilkan semua segmen baru, dimuktamadkan, dan kami beroperasi dengan cara yang sangat cekap, kami dapat mengenal pasti peluang untuk terus bertambah baik. Jelas sekali, asas semua yang kami lakukan dari perspektif 80/20 menilai jumlah SG&A yang anda gunakan untuk menyokong tahap pendapatan yang sangat sedikit, dan kami cuba mengatasinya. Jadi saya menghargai komen itu. Saya fikir ia adalah tumpuan kita, dan anda akan terus melihat peningkatan dalam kos tetap dan SG&A.
Adam Thalheimer, Penganalisis di Thompson Davis
Hebat. Dan kemudian saya ingin bertanya mengenain—kerana pertumbuhan pendapatan sangat mengagumkan dalam Custom Solutions, dan dalam Custom Solutions, ia sangat mengagumkan dalam Penyelesaian Kayu—jadi saya ingin tahu, dalam Wood Solutions, bagaimana pertumbuhan itu pecah antara jenis volum teras, harga, dan kemudian peluang penyumberan luar yang anda miliki tahun ini? Dan apakah pandangan untuk segmen itu?
Scott Silke, Naib Presiden Kanan, CFO dan Bendahari
Jadi ya, untuk Wood ada beberapa perkara yang memainkan peningkatan pendapatan. Dari perspektif volum, pasaran pada umumnya masih lembut dalam perniagaan itu. Namun, kami - dan saya rasa kami mengulas mengenai perkara ini sebelumnya - dapat memenangi beberapa perniagaan baru yang mula melanda kami awal tahun ini, dengan jumlah seperti 10 juta setahun. Jadi itu pasti membantu perniagaan itu tahun ini, yang berbeza dengan apa yang dilakukan oleh pasaran. Sekarang secara langsung - jadi kami mula mengambil perniagaan itu pada akhir Q4 kami dan benar-benar Q1 tahun ini-jadi anda mungkin akan melihat satu suku lagi faedah tahun ke tahun.
Dan ketika kita membincangkan tarif dan jelas apa yang berlaku antara A.S. dan Kanada, bergantung pada di mana semua tarif itu selesai, itu boleh menjadi peluang untuk lebih banyak sumber produk kabinet kerana bergantung pada kayu dan tarif kayu antara kedua-dua negara. Jadi lebih banyak yang akan datang. Ia lancar kerana berkaitan dengan tarif, dan nampaknya berubah setiap hari, jadi mungkin ada kelebihan di sana tetapi lebih banyak yang akan datang.
Adam Thalheimer, Penganalisis di Thompson Davis
Adakah anda mempunyai perbincangan aktif mengenainya, atau anda hanya mengatakan bahawa latar belakang tetap baik?
George Wilson, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif
Apa yang saya akan memberitahu anda ialah aktiviti sebut harga telah meningkat dengan ketara, dan saya fikir pelanggan yang mendapatkan produk dari Kanada cuba mencari pilihan untuk menentukan apa yang perlu dilakukan secara langsung. Oleh itu, mereka melakukan usaha wajar mereka dengan mencari peluang, dan kami secara aktif memetik. Jadi sekali lagi, benar-benar cair. Setiap hari berbeza.
Adam Thalheimer, Penganalisis di Thompson Davis
Baiklah, kedengarannya hebat. Dan akhirnya, jelas aliran tunai yang sangat baik, pembayaran hutang. Saya hanya ingin memikirkan gambaran besar, bertahun-tahun, kerana sebelum anda membeli Timan anda sebenarnya telah mengubah wang tunai bersih. Dan saya hanya tertanya-tanya, ketika anda membiarkan model habis di sini, mungkin kita masuk ke persekitaran permintaan yang lebih baik, kembali ke matlamat wang tunai bersih, atau adakah anda lebih suka kembali melakukan M&A tuck-in?
George Wilson, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif
Anda tahu, salah satu bahagian penting dalam tesis kami dalam memperoleh Timan dan membahagikan semula adalah bahawa kami telah mengenal pasti peluang untuk pertumbuhan masa depan di jalan raya. Oleh itu, saya rasa tidak akan bijak bagi kita untuk berada dalam kedudukan tambah tunai bersih. Anda tahu, saya fikir jika kita tidak dapat mencari peluang untuk berkembang secara organik dan tidak organik di pasaran bersebelahan, kita tidak melakukan tugas kita. Jadi saya fikir, anda tahu, jika kita turun satu, satu setengah kali, saya fikir anda akan melihat kita mungkin ingin melakukan perkara yang lebih transformatif.
Tetapi sekali lagi, kami adalah syarikat yang agak konservatif dalam hal itu, dan kami menguruskan hutang kami, saya fikir, dengan sangat berhati-hati. Oleh itu, saya fikir anda akan melihat fokus jangka pendek terus membayar hutang dan mengurangkan perbelanjaan faedah supaya kita dapat berkembang secara organik. Dan setelah kita terus menurunkannya, matlamat kami adalah untuk berkembang ke pasaran bersebelahan baik secara organik dan tidak organik. Oleh itu, saya rasa anda tidak akan pernah menemui kami - atau ia bukan matlamat—untuk berada dalam kedudukan tambah tunai bersih.
Adam Thalheimer, Penganalisis di Thompson Davis
Baiklah, warna yang bagus. Terima kasih, kawan-kawan.
PENGENDALI
Anda mempunyai satu saat untuk soalan seterusnya. Soalan seterusnya kami berasal dari garis Stephen Ramsey dari Thomas Research Group. Talian anda kini dibuka.
Stephen Ramsey, Penganalisis di Kumpulan Penyelidikan Thomas
Selamat pagi, semua orang. Mahu bermula. Ya, ingin bermula dengan produk spacer dalam penyemperitan - hasil yang sangat kuat tahun hingga kini dan sekali lagi pada suku tahun ini. Dan ia adalah produk margin tinggi untuk anda. Bolehkah anda membincangkan beberapa butiran mengenai permintaan dan harga dalam kategori itu, dan bolehkah anda membincangkan kesan campuran yang dibawa ke margin segmen?
George Wilson, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, seperti yang kita lihat, jelas saya tidak fikir kami memberikan sebarang pecahan mengikut barisan produk, tetapi itu jelas sebahagian daripada segmen Extruded Solutions, dan pasaran itu telah berkembang dengan sangat baik. Dan pasaran spacer tepi hangat sangat terikat dengan tingkap mewah dan cekap tenaga. Oleh itu, saya fikir apabila kos tenaga terus meningkat dan orang dapat membenarkan penggantian tingkap untuk mendapatkan penjimatan tenaga, permintaan untuk produk spacer kami akan terus berkembang.
Anda tahu, itu bermula lama dahulu di Eropah, yang selalu menjadi petunjuk utama untuk apa yang akan berlaku di Amerika Utara. Dan saya rasa kita melihatnya. Anda tahu, ia telah dipengaruhi, dan sebahagian besar barisan produk itu - terutamanya di Amerika Utara - menggunakan mekanisme harga indeks, dan banyak daripadanya berasaskan petroleum. Jadi, anda tahu, banyak harga produk itu yang dapat kita lalui dan menampung inflasi dengan sangat baik. Jadi, anda tahu, secara keseluruhan saya akan mengatakan margin kami telah berjaya.
Ia adalah kilang yang sangat cekap, dan kami mempunyai mekanisme harga untuk melindungi kita daripada tekanan inflasi.
Scott Silke, Naib Presiden Kanan, CFO dan Bendahari
Ya, satu-satunya perkara yang akan saya tambahkan di sana, Stephen, adalah dalam segmen Extruded Solutions itu, ya, anda mempunyai perniagaan IG spacers, yang semua orang tahu adalah perniagaan keuntungan yang baik untuk kami, tetapi anda juga mempunyai perniagaan linear di UK, yang merupakan perniagaan penyemperitan vinil, yang juga merupakan perniagaan yang sangat baik dan sangat menguntungkan. Oleh itu, sebab-sebab segmen itu menjadi margin tinggi adalah kerana campuran produk. Kedua-dua barisan produk tersebut merangkumi, dari perspektif pendapatan, seperti 65% hingga 70% daripada pendapatan segmen tersebut.
Jadi itu sepatutnya memberi anda beberapa warna.
Stephen Ramsey, Penganalisis di Kumpulan Penyelidikan Thomas
Ya, itu warna yang hebat dan prestasi hebat, hebat di sana. Juga ingin menggali prestasi skrin—sangat baik pada suku tahun ini dan ke atas, saya percaya, pada dasar tahun hingga kini. Bolehkah anda membincangkan prestasi skrin dalam Perkakasan, apakah pandangan yang tersirat di sana pada suku keempat, dan adakah anda melihat kekuatan itu bertahan di luar tahun fiskal ini?
George Wilson, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif
Anda tahu, segmen skrin dan barisan produk dalam segmen Perkakasan telah menjadi perniagaan yang baik dan berkembang untuk kami. Anda tahu, kami terus melayani pelanggan dengan baik. Ini adalah kawasan yang kadang-kadang telah mengatasi pertumbuhan pasaran kerana pembuat tetingkap OE, yang mendapatkannya, ini adalah salah satu perkara pertama yang mereka boleh cuba luaran jika mereka menghadapi kesukaran mendapatkan tenaga kerja atau ia mengambil terlalu banyak ruang lantai di kemudahan pembuatan mereka.
Oleh itu, kami dapat mengembangkan bahagian mungkin sedikit lebih cepat daripada pasaran berkembang, dan kami terus menyukai perniagaan itu. Saya fikir kita bekerja keras untuk pengoptimuman jejak - perkara untuk mendorong lebih banyak kecekapan. Oleh itu, sepanjang beberapa tahun terakhir, kami menutup beberapa kemudahan di Pantai Barat dan dapat melayani kawasan itu dari kilang yang lebih besar dan mendapatkan beberapa faedah prestasi operasi daripada itu, dan saya fikir kami akan terus memberi tumpuan kepada perkara itu.
Dari segi portfolio kami, perniagaan skrin peringkat permulaan berada di dekat produk komoditi yang kami jual, tetapi saya rasa kami melakukan beberapa perkara yang sangat baik untuk terus menahan margin itu, dan saya fikir masa depan cerah bagi kumpulan itu.
Stephen Ramsey, Penganalisis di Kumpulan Penyelidikan Thomas
Baiklah, itu membantu. Terima kasih atas warna.
PENGENDALI
Terima kasih. Satu saat untuk soalan seterusnya. Soalan seterusnya kami berasal dari baris Ruben Gardner dari Stonex. Talian anda kini dibuka.
John McGlade, Penganalisis di Stonex
Hei, selamat pagi, kawan-kawan. Ini John McGlade untuk Ruben Gardner.
George Wilson, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif
Hei, John.
John McGlade, Penganalisis di Stonex
Oleh itu, kebanyakan soalan saya telah ditanya atau sekurang-kurangnya disentuh ke tahap tertentu. Hanya satu yang cepat. Hanya berdasarkan ucapan yang disediakan di sana, kedengarannya seperti, anda tahu, bayaran balik tarif dan laluan adalah merugikan, anda tahu, Penyelesaian Perkakasan. Tetapi kemudian kedengarannya seperti anda mengatakan ada faedah. Saya hanya tertanya-tanya apakah anda boleh menggariskan, anda tahu, adakah itu laluan penuh yang anda lakukan kepada pelanggan? Adakah jenis produk mengikut produk atau dikategorikan dalam tahap tertentu?
Ada butiran di sana? Hanya, anda tahu, kita telah melihat banyak syarikat yang lewat menahan bayaran balik itu dan membenarkan itu dalam arti, anda tahu, dasar tarif baru dan tekanan inflasi. Apa sahaja yang anda boleh berikan mengikut warna mengenai kesan di sana dan strategi untuk menyampaikannya.
Scott Silke, Naib Presiden Kanan, CFO dan Bendahari
Ya, jadi bayaran balik tarif hanya memberi kesan kepada perniagaan Penyelesaian Perkakasan pada suku tahun ini. Peningkatan atau faedah sedikit dalam segmen Penyelesaian Tersuai, kami hanya bercakap tentang melewati tarif seperti yang telah kami lakukan sebelum suku lalu di kebanyakan perniagaan lain. Jadi ia hanya nuansa di sana.
George Wilson, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif
Dan pada titik terakhir anda, anda tahu, saya rasa penting untuk saya perhatikan kerana ia berkaitan dengan pemberian balik atau, anda tahu, mengekalkan dan memegang tarif, anda tahu, falsafah kami adalah kami tidak cuba menggunakan tarif sebagai item yang menjana margin, terutamanya dalam pasaran atau persekitaran di mana pengguna ditekan begitu keras. Jadi falsafah kami selalu menjadi bahawa kami akan menjadi sangat telus dengan pelanggan kami. Saya rasa ini cara kita cuba menjalankan perniagaan.
Oleh itu, anda tahu, jika kami telah melalui atau meneruskan tarif dan kami mendapat bayaran balik akibatnya, itu bukan wang kami untuk disimpan, dan, anda tahu, ini hanya falsafah operasi teras bagaimana kami akan memperlakukan pelanggan kami. Jadi semua yang telah kami lakukan adalah laluan langsung, dan jika kami mendapat bayaran balik, kami akan menyerahkannya terus kepada pelanggan. Ia tidak dimaksudkan untuk merebut margin untuk kita.
John McGlade, Penganalisis di Stonex
Baiklah, itu warna yang hebat, dan saya pasti pelanggan anda menghargainya juga. Semoga berjaya di suku depan, kawan-kawan.
George Wilson, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih.
PENGENDALI
Terima kasih. Saya tidak menunjukkan soalan lagi pada masa ini. Saya sekarang akan mengembalikannya kepada George Wilson untuk ucapan penutup.
George Wilson, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif
Saya ingin mengucapkan terima kasih kepada semua orang kerana menyertai panggilan hari ini, dan kami tidak sabar-sabar untuk memberikan kemas kini seterusnya pada awal Disember. Terima kasih.
PENGENDALI
Terima kasih atas penyertaan anda dalam persidangan hari ini. Ini menyimpulkan program ini. Anda kini boleh memutuskan sambungan.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.