Sensodyne Maker Haleon Memanfaatkan Penempatan Rak Tahap Mata Untuk Mengampaui Laporan Pesaing

Gergasi kesihatan pengguna Haleon Plc (NYSE: HLN), yang beralih dari GSK Plc (NYSE: GSK) pada tahun 2022, memperluas bahagian pasaran A.S. dengan mendapatkan ruang rak utama di peruncit utama, termasuk Walmart Inc. (NYSE: WMT) dan Target Corp. (NYSE: TGT).

Reuters melaporkan bahawa pengeluar Sensodyne menawarkan harga yang lebih rendah, eksklusif produk, dan inovasi peringkat teratas untuk memaksimumkan keterlihatan rak sementara pembeli yang diperas inflasi mengurangkan keseluruhan perbelanjaan runcit.

Menjamin Penempatan Tahap Mata

Untuk mendapatkan penempatan peringkat mata untuk produk seperti vitamin Centrum dan garis penjagaan mulut Sensodyne, Aquafresh, dan Polident, Haleon merundingkan syarat komersil yang dipertingkatkan dan menyediakan ramalan penjualan kepada rakan runcit.

Ketua Pegawai Pelanggan Haleon AS Joe Sta-Romana memberitahu Reuters bahawa penyelidikan pengguna membimbing strategi ini, menunjukkan bahawa pembeli mencari nama jenama terlebih dahulu dan mengharapkan tawaran premium tepat di atas barisan produk semasa.

Menyediakan data mengenai pertumbuhan jualan yang diramalkan membantu meyakinkan pengurus run cit untuk menggunakan set semula rak ini.

Memetik data dari NielseniQ, Reuters melaporkan bahawa bahagian pasaran penjagaan kesihatan pengguna AS Haleon meningkat dengan stabil dari 11.4% pada bulan Februari kepada 12% pada bulan Ogos.

Sebaliknya, saingan P&G menyaksikan bahagian pasaran penjagaan kesihatannya turun kepada 10.8% pada bulan Julai, sementara Colgate-Palmolive kekal tidak stabil di bawah 5%, menurut analisis Bernstein.

Memanfaatkan Pembeli Berfokus Nilai

Kos bahan bakar dan runcit yang tinggi terus mendorong pengguna kelas menengah Amerika ke arah pembelian penting dan tawaran promosi.

Lebih 21% daripada jualan AS suku kedua Haleon berasal dari item diskaun.

Peruncit utama bergantung pada promosi untuk mendorong lalu lintas kedai, dengan Walmart melaporkan pertumbuhan penjualan kedai yang sama paling lambat dalam enam tahun walaupun melaksanakan pengembalian harga pada 11,000 item.

Haleon memanfaatkan persekitaran runcit ini dengan memasangkan penempatan rak peringkat mata utama dengan sokongan promosi yang agresif untuk mengembangkan kehadiran pasaran dan menangkap permintaan pengguna.

Ak@@ tiviti Harga Saham HLN: Saham Haleon turun 2.33% kepada $9.63 pada masa penerbitan pada hari Jumaat, men urut data Benzinga Pro.

Foto oleh Poetra.rh melalui Shutterstock