Transkrip: Panggilan Persidangan Pendapatan Perma-Pipe Antarabangsa Q2 2026
Perma-Pipe International (NASDAQ: PPIH) mengeluarkan keputusan kewangan suku kedua dan menjadi tuan rumah panggilan pendapatan pada hari Rabu. Baca transkrip lengkap di bawah.
Transkrip ini dibawa kepada anda oleh API Benzinga. Untuk akses masa nyata ke keseluruhan katalog kami, sila lawati https://www.benzinga.com/apis/ untuk perundingan.
Akses panggilan penuh di https://event.choruscall.com/mediaframe/webcast.html?webcastid=gYYh2MiU
Ringkasan
Perma-Pipe International Holdings melaporkan jualan bersih Q2 sebanyak $59.6 juta, peningkatan 24% tahun ke tahun, dan pendapatan bersih $2.5 juta, meningkat daripada $0.9 juta pada tahun sebelumnya.
Syarikat ini terus mengembangkan jejak pembuatannya dengan peningkatan operasi di kemudahan Ohio dan Qatar, meningkatkan keupayaan rantau Amerika Utara dan MENA.
Perma-Pipe memperoleh pesanan baharu $67.8 juta dan mengakhiri suku tahun ini dengan tunggakan sebanyak $142.3 juta, menunjukkan permintaan yang kuat di seluruh pasaran teras.
Syarikat itu mencapai 80% sasaran tempahan sepanjang tahun untuk perniagaan pengesanan kebocorannya, menunjukkan peluang pasaran yang signifikan dan peralihan ke arah penyelesaian yang didayakan teknologi.
Perma-Pipe menyertai indeks Russell 2000 dan Russell 3000, meningkatkan keterlihatan dalam komuniti pelaburan.
Kemudahan kredit global baharu dengan JPMorgan Chase meningkatkan fleksibiliti kewangan, menyokong inisiatif pertumbuhan dan membolehkan persaingan untuk projek yang lebih besar.
Inisiatif strategik termasuk berkembang ke pasaran baru melalui usaha sama di Jordan, memberi tumpuan kepada infrastruktur air dan tenaga, dan memanfaatkan hubungan untuk memasukkan teknologi pengesanan kebocoran ke dalam tawaran rakan kongsi.
Pengurusan menyatakan keyakinan pada separuh kedua fiskal 2026 yang kukuh, didorong oleh tunggak yang kukuh dan penyelarasan dengan keutamaan infrastruktur global.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Selamat hari, dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan fiskal 2026 suku kedua Perma-Pipe International Holdings. Semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Sesi soalan-jawapan akan mengikuti ucapan yang disediakan. Sila ambil perhatian bahawa panggilan ini sedang direkodkan. Jika anda memerlukan bantuan pengendali, sila tekan bintang kemudian sifar. Saya kini akan menyerahkan panggilan kepada Chuck Heaton, Ketua Pegawai Pematuhan dan Naib Presiden di Perma-Pipe International. Tolong teruskan.
Chuck Heaton - Naib Presiden Sumber Manusia & Ketua Pegawai Pematuhan
Terima kasih, pengendali. Selamat pagi, semua orang, dan terima kasih kerana menyertai panggilan persidangan pendapatan fiskal 2026 suku kedua Perma-Pipe International Holdings. Bersama saya pada panggilan hari ini ialah Sala Sagar, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif, dan Matt Lewicki, Ketua Pegawai Kewangan. Keputusan suku kedua kami dikeluarkan pagi ini sebelum pasaran dibuka. Sekiranya anda belum melihat keluaran itu, ia boleh didapati di bahagian Pelabur di laman web kami di investors.permapipe.com, di mana arkib panggilan hari ini juga akan diposkan.
Borang 10-Q kami untuk suku kedua telah difailkan pagi ini dan boleh didapati di laman IR kami atau di SEC.gov. Sebelum kita mulakan, peringatan bahawa kenyataan kami hari ini akan merangkumi pernyataan berpandangan ke hadapan dalam arti Seksyen 27 Akta Sekuriti 1933 dan Seksyen 21E Akta Bursa Sekuriti tahun 1934, seperti yang dipinda. Ini termasuk, tanpa batasan, pernyataan mengenai prestasi dan operasi syarikat yang diharapkan di masa depan. Kenyataan ini harus dianggap tertakluk kepada banyak risiko dan ketidakpastian yang wujud dalam persekitaran operasi dan perniagaan syarikat, dan hasil sebenar kami boleh berbeza secara material dari apa yang kita jelaskan hari ini. Risiko dan ketidakpastian tersebut diterangkan dalam keluaran pendapatan hari ini dan dalam pemfailan kami dengan Suruhanjaya Sekuriti dan Bursa, yang boleh didapati di Sec.gov dan di bahagian Pelabur di laman web kami. Ini termasuk, antara lain, pergerakan harga input dan keupayaan kami untuk melalui kos input; masa penerimaan pesanan, pelaksanaan, penghantaran, dan penerimaan; dan kemungkinan pengurangan atau pembatalan tunggak; risiko operasi antarabangsa kami; harga yang kompetitif dan hubungan pembekal; tahap perbelanjaan infrastruktur kerajaan dan pelanggan; dan keupayaan kami untuk melaksanakan rancangan strategik dan inisiatif pertumbuhan kami. Perbincangan lengkap mengenai faktor-faktor ini muncul dalam keluaran pendapatan hari ini dan dalam pemfailan kami dengan Suruhanjaya Sekuriti dan Bursa, termasuk, tetapi tidak terhad kepada, faktor-faktor di bawah tajuk Faktor Risiko dalam laporan tahunan terbaru syarikat pada Borang 10-K. Kami memberi amaran kepada anda supaya tidak bergantung kepada sebarang pernyataan yang berpandangan ke hadapan.
Kenyataan ini dibuat hanya pada tarikh hari ini, dan kami tidak bertanggungjawab untuk mengemas kini secara terbuka, sama ada hasil daripada maklumat baru, peristiwa masa depan, atau sebaliknya. Di samping itu, pada panggilan hari ini, pihak pengurusan akan merujuk kepada langkah-langkah kewangan bukan GAAP tertentu yang dianggap oleh pihak pengurusan berguna dan berbeza daripada GAAP. Langkah-langkah bukan GAAP ini harus dianggap sebagai tambahan kepada angka GAAP yang sepadan. Sebelum menyerahkan panggilan kepada penceramah pertama kami, selaras dengan rancangan Perma-Pipe International untuk meningkatkan keterlihatan dan penglibatan kami dengan komuniti pelaburan secara lebih proaktif, kami baru-baru ini melibatkan Alliance Advisors sebagai agensi hubungan pelabur kami. Untuk menindaklanjuti IR, sila hubungi nombor kod kawasan 847 yang disenaraikan dalam siaran akhbar kami atau melalui investor@permapipe.com. Dengan itu, saya kini akan menyerahkan panggilan kepada Sala Sagar, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif. Tolong teruskan, Sala.
Sala Sagar, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Chuck. Selamat hari, dan selamat datang kepada pemegang saham kami, ahli lembaga kami, dan pekerja kami. Ia adalah satu keistimewaan untuk menghubungi anda hari ini pada panggilan persidangan pendapatan suku kedua Perma-Pipe International. Hari ini menandakan tonggak penting dalam bagaimana kami melibatkan diri dengan anda. Bermula dengan panggilan ini, kami memperkenalkan panggilan suku tahunan biasa untuk meningkatkan profil Perma-Pipe International dengan komuniti pelaburan. Matlamat kami adalah mudah: untuk menyediakan penganalisis dan pelabur dengan forum yang konsisten untuk mendengar secara langsung daripada kami mengenai hasil kami, kemajuan operasi kami, tempat kami mengambil perniagaan, dan untuk bertanya kepada kami.
Saya akan bermula hari ini dengan gambaran keseluruhan prestasi suku kedua dengan fokus pada strategi dan pencapaian operasi kami. Saya kemudian akan menyerahkan panggilan kepada Matt untuk mengkaji hasil kewangan kami secara terperinci. Berikutan ucapan Matt, saya akan kembali membincangkan pandangan kami untuk separuh kedua tahun ini, selepas itu kami akan membuka panggilan untuk soalan anda. Pertama, saya ingin mengambil langkah ke belakang dan memberi semua orang gambaran ringkas mengenai Perma-Pipe International.
Perma-Pipe International adalah peneraju global dalam paip pra-terlindung, lapisan anti karat, dan sistem pengesanan kebocoran. Kami menyampaikan infrastruktur kritikal misi yang bergerak, memantau dan melindungi tenaga, air dan sistem haba dalam persekitaran yang menuntut di seluruh dunia. Kerana kerja kami berpusat pada perkembangan diskret dan direka khas dan bukannya bekalan komoditi, kami bersaing dalam keupayaan kejuruteraan, teknologi, kualiti, dan pelaksanaan, sambil mengeluarkan dekat dengan pasaran yang kami layani.
Sejak saya menjadi Ketua Pegawai Eksekutif lebih satu tahun yang lalu, Perma-Pipe International telah mengejar satu set keutamaan yang jelas: pertumbuhan mampan, inovasi berpusat pelanggan, pelaburan dalam rakyat dan budaya kita, pelaksanaan berdisiplin, dan komunikasi yang konsisten dengan pemegang saham kami. Kami telah memperluas jejak pembuatan kami di mana permintaan semakin meningkat, memperluas jangkauan kami di MENA melalui usaha sama kami di Kerajaan Arab Saudi, dan terus mengembangkan dan mengkomersialkan teknologi yang memenuhi keperluan infrastruktur yang semakin penting.
Kerajaan dan syarikat di seluruh dunia melabur banyak dalam infrastruktur untuk menyokong keselamatan tenaga, keselamatan air, pembangunan bandar, dan ekosistem digital mereka. Produk dan penyelesaian kami semakin sejajar dengan keutamaan global ini. Struktur jangka panjang trend permintaan di pasaran akhir yang kami layani — pemanasan dan penyejukan daerah, minyak dan gas, keselamatan air, tenaga, industri, infrastruktur digital — mewujudkan angin tahan lama untuk perniagaan kami.
Kami memasuki tahun berikutan rekod fiskal 2025, yang ditakrifkan oleh prestasi kewangan kami yang kuat, pelaksanaan berdisiplin, dan kemajuan berterusan dalam strategi pengembangan jangka panjang kami. Kami menyampaikan jualan bersih sebanyak $210.9 juta, meningkat 33% tahun ke tahun. Pendapatan bersih yang dikaitkan dengan saham biasa adalah $17 juta, meningkat 89%, dan kami mengakhiri tahun ini dengan tunggakan sebanyak $121.6 juta. Berdasarkan asas yang kukuh itu, kami menyampaikan suku kedua yang menunjukkan momentum berterusan di seluruh perniagaan kami.
Bermula dengan slaid dua, kami menyampaikan jualan bersih sebanyak $59.6 juta, meningkat 24% tahun ke tahun. Kami meningkatkan pendapatan bersih yang disebabkan oleh saham biasa kepada $2.5 juta, atau kira-kira $0.31 setiap saham dicairkan, daripada $0.9 juta, atau $0.10 setiap saham dicairkan, dalam tempoh tahun lalu, setelah menyerap caj $3.9 juta yang berkaitan dengan baki penghutang yang tidak dapat dikumpul, sebahagiannya diimbangi oleh faedah cukai $1.6 juta yang berkaitan, dan kami mengakhiri suku tahun dengan tunggakan $142.3 juta.
Yang penting, suku kedua kami bukan sahaja mengenai prestasi kewangan tetapi juga mengenai pelaksanaan operasi. Kami terus melaksanakan terhadap inisiatif strategik yang kami percaya akan mendorong pertumbuhan Perma-Pipe dalam jangka panjang. Pertama, kemudahan Ohio kami, yang berfungsi sebagai enjin pertumbuhan penting untuk perniagaan Amerika Utara kami, beroperasi dan meningkatkan pengeluaran. Kemudahan ini memperluas jangkauan kami, memperluas kemampuan kami untuk melayani pelanggan, menyokong strategi pertumbuhan Amerika Utara kami, dan menyediakan kapasiti tambahan apabila permintaan terus berkembang.
Kedua, kami meningkatkan pengeluaran di kemudahan Qatar kami, yang berada di kedudukan strategik untuk melayani pengeksport LNG terbesar di dunia, QatarEnergy, serta pasaran serantau dan antarabangsa. Tanjakan ini menggariskan kepentingan MENA yang semakin meningkat kepada Perma-Pipe International dan strategi kami untuk mewujudkan kapasiti pembuatan dekat dengan pelanggan kami dan pasaran yang kami layani. Ketiga, kami terus melihat permintaan yang kuat di seluruh pasaran teras kami. Sepanjang suku tahun ini, kami memperoleh pesanan baharu $67.8 juta, termasuk anugerah penting dari pasaran minyak dan gas dan infrastruktur, serta aplikasi kritikal misi baharu untuk penyelesaian pengesanan kebocoran kami.
Tunggak akhir suku kami memberi kami asas yang kukuh untuk separuh kedua tahun ini. Saya ingin menyerlahkan prestasi teknologi pengesanan kebocoran kami. Pengesanan kebocoran adalah komponen strategi keseluruhan kami yang semakin penting. Pelanggan dan pemilik infrastruktur memberi penekanan yang lebih besar pada integriti saluran paip, perlindungan aset, pengesanan awal, kebolehpercayaan operasi, dan meminimumkan kemungkinan akibat kebocoran alam sekitar dan kewangan.
Kami melihat bukti ketara mengenai peluang pasaran ini dalam hasil kami. Perniagaan pengesanan kebocoran kami telah memperoleh kira-kira 80% daripada sasaran tempahan sepanjang tahun. Ini adalah pencapaian yang ketara dan memberi kita penglihatan yang kuat sepanjang baki tahun ini. Lebih penting lagi, kami percaya ini menunjukkan peluang yang lebih luas. Pengesanan kebocoran membolehkan kita bergerak melampaui hanya membekalkan paip dan menyediakan penyelesaian yang didayakan teknologi yang memantau dan melindungi infrastruktur kritikal sepanjang hayat operasinya.
Kami melihat peluang yang bermakna untuk mengembangkan lagi PermaLert dan keupayaan penginderaan gentian optik kami yang diedarkan di seluruh air, tenaga, minyak dan gas, pemanasan dan penyejukan daerah, dan aplikasi rangka kerja infrastruktur kritikal yang lain. Ini adalah kawasan di mana kami percaya Perma-Pipe International mempunyai kedudukan yang berbeza, dan kami berhasrat untuk terus melabur dalam teknologi, pembangunan pasaran, dan keupayaan komersil yang diperlukan untuk menangkap potensi pasaran ini.
Pada bulan Jun, mencerminkan pertumbuhan permodalan pasaran kami, Perma-Pipe International menyertai indeks Russell 2000 dan Russell 3000, memperluas keterlihatan kami dalam komuniti pelaburan. Kami melihat ini sebagai satu lagi langkah positif dalam meningkatkan kesedaran tentang Perma-Pipe International di kalangan pelabur institusi dan pasaran modal yang lebih luas. Secara keseluruhan, kami gembira dengan kemajuan yang kami buat. Kami mengembangkan kapasiti kami, mengukuhkan jejak geografi kami, mengembangkan penawaran teknologi kami, dan memanfaatkan trend sekular yang menggalakkan di seluruh pasaran yang kami layani.
Dengan gambaran keseluruhan itu, saya kini akan menyerahkan panggilan kepada Matt untuk membawa anda melalui hasil kewangan kami secara terperinci.
Tidak diketahui, Ketua Pegawai Kewangan
Matt, terima kasih, Sala, dan selamat pagi, semua orang. Sebelum saya beralih kepada nombor, saya mempunyai dua nota ringkas mengenai bagaimana kami menguruskan perniagaan dan melaporkan hasil kewangan kami. Pertama, Perma-Pipe International beroperasi sebagai segmen pelaporan tunggal, dan kami menguruskan prestasi sepanjang tahun. Oleh kerana kerja kami berasaskan projek, masa anugerah individu, pengeluaran, dan penghantaran dapat memindahkan hasil secara bermakna antara tempoh. Kedua, kecuali dinyatakan sebaliknya, analisis saya mengenai hasil suku kedua kami akan dibandingkan dengan suku kedua tahun lalu.
Bermula pada Slide 3, jualan bersih untuk suku kedua adalah 59.6 juta berbanding 47.9 juta tahun lepas, peningkatan kira-kira 24%. Untuk enam bulan pertama, jualan bersih adalah 109.8 juta berbanding 94.6 juta, peningkatan kira-kira 16%. Pertumbuhan dalam kedua-dua tempoh mencerminkan jumlah yang lebih tinggi di kedua-dua wilayah MENA dan Amerika Utara. Keuntungan kasar untuk suku itu ialah 17.4 juta, atau kira-kira 29% daripada jualan bersih, berbanding dengan 14.4 juta, atau kira-kira 30%, tahun lepas.
Dolar keuntungan kasar meningkat kira-kira 21% pada jumlah yang lebih tinggi, sementara margin kasar selaras dengan tahun sebelumnya. Untuk enam bulan pertama, keuntungan kasar adalah 32 juta, atau kira-kira 29% daripada jualan bersih, berbanding dengan 31.1 juta, atau kira-kira 33%, dalam tempoh yang sama tahun lalu. Perbandingan margin setahun hingga kini mencerminkan campuran produk di pelbagai bidang kuasa pada suku pertama, terutamanya di Kanada kerana faktor bermusim, permulaan dan kos peningkatan yang berkaitan dengan kemudahan pembuatan Ohio baru kami.
Jumlah perbelanjaan operasi bagi suku tahun ini adalah 13.2 juta berbanding 11.2 juta tahun lepas. Perbelanjaan am dan pentadbiran adalah 11.9 juta berbanding 10 juta. Perbelanjaan am dan pentadbiran untuk suku tersebut merangkumi caj 3.9 juta yang berkaitan dengan baki penghutang yang tidak dapat dikumpul untuk pelanggan tertentu dan kira-kira 0.5 juta kos permulaan di kemudahan Ohio kami. Suku kedua tahun lalu merangkumi caj tidak berulang sebanyak 2 juta yang berkaitan dengan peralihan Ketua Pegawai Eksekutif kami.
Perbelanjaan jualan adalah 1.3 juta berbanding 1.2 juta tahun lepas. Untuk enam bulan pertama, jumlah perbelanjaan operasi adalah 23.2 juta berbanding dengan 20.1 juta, mengakibatkan peningkatan kira-kira 15%. Peningkatan itu didorong terutamanya oleh 3.9 juta caj yang disebutkan sebelumnya, sebahagiannya diimbangi oleh tidak berulang caj tahun sebelumnya yang berkaitan dengan pemergian eksekutif. Pendapatan daripada operasi adalah 4.3 juta untuk suku tahun ini berbanding 3.2 juta tahun lepas.
Untuk enam bulan pertama, pendapatan daripada operasi adalah 8.9 juta berbanding dengan 11.1 juta. Peningkatan suku kedua menunjukkan keuntungan kasar yang lebih tinggi sebahagiannya diimbangi oleh perbelanjaan operasi yang lebih tinggi. Penurunan dalam tempoh enam bulan pertama mencerminkan keuntungan kasar yang lebih rendah dan perbelanjaan operasi yang lebih tinggi. Perbelanjaan faedah bersih adalah 0.5 juta untuk suku ini berbanding 0.4 juta, dan 1.1 juta untuk enam bulan pertama berbanding 0.8 juta pada tempoh yang sama tahun lepas.
Pendapatan sebelum cukai pendapatan adalah 3.9 juta untuk suku ini berbanding 2.8 juta tahun lepas, dan 7.8 juta untuk enam bulan pertama berbanding 10.2 juta pada tahun sebelumnya. Pada asas bukan GAAP, pendapatan sebelum cukai pendapatan adalah 8.3 juta berbanding 4.9 juta tahun lepas untuk tempoh enam bulan. Secara bukan GAAP, pendapatan sebelum cukai pendapatan adalah 12.5 juta berbanding 12.3 juta pada tempoh yang sama tahun lepas. Perbelanjaan cukai pendapatan adalah 0.6 juta untuk suku ini berbanding 1.5 juta tahun lepas.
Kadar cukai efektif kami adalah kira-kira 16% berbanding 54% pada suku yang sama tahun lepas. Kadar yang lebih rendah pada suku semasa terutamanya mencerminkan faedah cukai kira-kira 1.6 juta yang berkaitan dengan penghutang yang tidak dapat dikumpul yang diiktiraf pada suku tersebut. Kadar tahun sebelumnya mencerminkan perubahan dalam gabungan pendapatan dan kerugian di seluruh bidang kuasa di mana syarikat beroperasi, yang boleh menyebabkan kadar efektif berubah secara bermakna dari tempoh ke tempoh.
Kadar cukai efektif kami untuk enam bulan adalah kira-kira 25% berbanding kira-kira 30% pada tempoh tahun sebelumnya. Pendapatan bersih yang boleh dikaitkan dengan saham biasa untuk suku itu ialah 2.5 juta, atau $0.31 setiap saham dicairkan, berbanding 0.9 juta, atau $0.10 setiap saham cair, tahun lepas. Untuk enam bulan pertama, pendapatan bersih yang dikaitkan dengan saham biasa adalah 4.3 juta, atau $0.53 setiap saham yang dicairkan, berbanding dengan 5.8 juta, atau $0.72 setiap saham yang dicairkan.
Beralih kepada lembaran imbangan pada Slide 4, wang tunai dan setara tunai adalah 31.8 juta pada 31 Julai 2026, berbanding dengan 18.7 juta pada 31 Januari 2026. Kami memegang tambahan 3 juta wang tunai terhad yang berkaitan dengan deposit keselamatan dan jaminan kewangan. Jumlah hutang adalah 36.1 juta pada akhir suku kedua, berbanding dengan 32.5 juta pada akhir tahun fiskal sebelumnya. Peningkatan tunai bersama peningkatan jumlah hutang yang sederhana membawa hutang bersih kepada kira-kira 4.3 juta pada akhir suku tahun dan kira-kira 13.8 juta pada akhir tahun fiskal sebelumnya.
Selepas akhir suku tahun, kami menutup kemudahan kredit global baharu dengan JPMorgan Chase yang menggantikan perjanjian kredit putaran kami sebelumnya yang kami lakukan dengan JPMorgan pada bulan April tahun ini. Kemudahan baharu ini terdiri daripada kemudahan kredit putaran sebanyak 75 juta dan pinjaman jangka masa 14 juta, mewakili kira-kira 90 juta komitmen yang dilaksanakan semasa penutupan. Ia juga memberi kita akses kepada ciri akordion untuk tambahan 50 juta kapasiti tambahan dalam bentuk peningkatan kapasiti putaran atau pinjaman jangka tambahan.
Pada penutupan, kami mengeluarkan pinjaman jangka 14 juta dan, bersama-sama dengan wang tunai yang ada, membayar balik baki tertunggak di bawah Perjanjian Kredit JPMorgan sebelumnya, dan kemudian kami membayar balik sepenuhnya nota gadai janji kilang kami di Alberta, Kanada. Kemudahan baharu ini secara signifikan meningkatkan kapasiti kredit putaran kami dan termasuk ketersediaan surat kredit sehingga 30 juta, memberikan kami fleksibiliti yang lebih besar untuk menyokong keperluan modal kerja, surat kredit, dan tujuan korporat umum, termasuk pengambilalihan yang dibenarkan ketika kami terus berkembang di pasaran utama.
Tunai bersih yang disediakan oleh aktiviti operasi adalah 13.3 juta untuk enam bulan pertama, berbanding dengan penggunaan wang tunai sebanyak 1.3 juta pada tempoh tahun sebelumnya. Perbelanjaan modal adalah 3.2 juta. Kemunduran pada 31 Julai 2026 adalah 142.3 juta, berbanding dengan 121.6 juta pada 31 Januari 2026. Backlog mewakili anugerah yang kami pegang di bawah kontrak dan sebahagian besarnya semuanya dijangka selesai dalam tempoh 12 bulan akan datang. Kami menjangkakan kira-kira 40% hingga 50% tunggak akan ditukar kepada pendapatan pada suku ketiga.
Melangkah kembali pada paras separuh pertama, Perma-Pipe International mempunyai lembaran imbangan yang lebih kuat, kedudukan hutang bersih yang lebih rendah secara signifikan, dan tunggak yang telah berkembang sejak akhir tahun. Seperti yang saya nyatakan pada awal kenyataan saya, kami menguruskan perniagaan ini secara sepanjang tahun dan prestasi separuh pertama kami meletakkan kami dengan baik untuk tahun 2026 yang kuat. Dengan itu, saya akan mengembalikannya kepada Sala untuk ucapan tambahan.
Sala Sagar, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Matt. Pada titik tengah tahun ini, izinkan saya berkongsi bagaimana kita melihat separuh kedua tahun ini berkembang. Kami memasuki separuh belakang fiskal 2026 dengan momentum yang sihat yang disokong oleh tunggak kami, saluran RFP dan peluang sebut harga yang semakin meningkat, dan inisiatif pembangunan perniagaan di setiap wilayah kami. Kami berada di kedudukan yang baik untuk separuh kedua tahun fiskal yang kuat, melarang keadaan pasaran dan geopolitik yang semakin teruk. Keyakinan itu mencerminkan daya tahan pasaran yang kami layani dan meningkatkan penyelarasan antara penyelesaian kami dan keutamaan infrastruktur pelanggan kami.
Izinkan saya membawa anda melalui tempat kita melihat momentum dalam infrastruktur digital. Kami membina kekuatan AS kami untuk meluas ke Kanada dan Timur Tengah. Kami baru-baru ini mendapat anugerah untuk projek di Timur Tengah, memberikan peluang medan hijau untuk kami dengan penyedia komersil, dan ketika negara di seluruh rantau ini melabur dalam infrastruktur digital berdaulat, kami melihat ini sebagai titik bukti penting untuk teknologi pengesanan kebocoran kami di luar Amerika Utara.
Ia juga merupakan cerminan permintaan global yang semakin meningkat untuk penyelesaian kami. Kami juga mengembangkan usaha pembangunan perniagaan kami untuk meningkatkan bahagian pasaran pengesanan kebocoran kami. Kami sedang berusaha untuk memformalkan hubungan dengan pengeluar peralatan terpilih untuk memasukkan teknologi penginderaan pengesanan kebocoran kami ke dalam tawaran produk mereka. Pendekatan ini membolehkan kami memanfaatkan keupayaan penjualan dan pemasaran mereka yang mapan dan memperluas jangkauan kami ke dalam peluang yang menarik sambil mewujudkan jalan yang lebih berskala untuk pertumbuhan dalam pemanasan dan penyejukan daerah.
Kami sedang membangunkan perjanjian perkhidmatan berbilang tahun yang menggabungkan sistem yang kami pasang dengan pemantauan dan sokongan berterusan, menjadikan penjualan produk satu kali menjadi aliran pendapatan berasaskan perkhidmatan berulang sepanjang hayat aset. Kami percaya ini dapat mewujudkan peluang pendapatan yang lebih tahan lama dan boleh diramalkan sambil memperdalam hubungan kami dengan pelanggan kami. Dalam minyak dan gas, Saudi Aramco telah melayakkan barisan produk baru kami yang direka khusus untuk melayani program pengembangan tenaga Kerajaan.
Kelayakan ini memberi kami akses ke salah satu pasaran terbesar di dunia untuk penyelesaian salutan paip dan memberikan kelebihan daya saing penting di rantau ini. Kehadiran tempatan kami, hubungan pelanggan yang mantap, keupayaan teknikal, dan keupayaan untuk menyediakan teknologi salutan khusus dan sokongan pembuatan meletakkan kami dengan baik untuk bersaing untuk mendapatkan peluang kerana Arab Saudi terus melabur dalam infrastruktur tenaganya. Secara selari, kami melihat pemulihan dalam aktiviti pasaran Kanada pada Q2, dan bersama-sama perkembangan ini menyokong jangkaan kami untuk separuh kedua yang lebih kuat.
Keselamatan air semakin penting di seluruh MENA kerana kerajaan di rantau ini terus membuat pelaburan besar dalam infrastruktur air. Usaha pembangunan perniagaan kami terutama tertumpu pada memanfaatkan perbelanjaan infrastruktur ini dengan lebih luas. Dinamika geopolitik yang berkembang di seluruh MENA meningkatkan tumpuan pada daya tahan infrastruktur serantau, penyetempatan, dan keselamatan rantaian bekalan. Jejak kami yang mapan, kepakaran teknikal, dan hubungan pelanggan meletakkan kami untuk mendapat manfaat daripada peralihan itu.
Anugerah infrastruktur digital Timur Tengah baru-baru ini adalah contoh yang jelas. Ketika negara-negara di seluruh rantau ini bergerak untuk membina aset berdaulat lebih dekat dengan rumah, mereka beralih kepada rakan kongsi yang sudah ditubuhkan secara tempatan dan memahami keperluan pasaran ini. Kami juga digalakkan oleh penglibatan dan sokongan kerajaan yang kami terima daripada Kerajaan AS dalam membantu Perma-Pipe International mengejar dan mengubah peluang infrastruktur di Timur Tengah.
Bagi kami ini bermakna, dan kami percaya ia menguatkan kemampuan kami untuk bersaing dan memenangi projek infrastruktur sempadan sempadan yang lebih besar dari masa ke masa. Menginap di rantau MENA, saya ingin menghabiskan beberapa minit untuk MOU kami di Jordan kerana kami percaya ini jauh lebih penting daripada anugerah projek tunggal. Usaha sama yang dicadangkan oleh MOU selaras dengan strategi kami yang lebih luas untuk memindahkan Perma-Pipe International lebih dekat dengan pelanggan kami, memperluas pasaran kami yang boleh ditangani, meningkatkan penyertaan kami dalam program infrastruktur besar, dan mewujudkan jalan baru untuk pertumbuhan jangka panjang yang menguntungkan.
MOU memberi manfaat kepada kami dalam beberapa cara. Pertama, ia memberi kami peluang projek segera dalam perniagaan teras perlindungan kakisan kami melalui Program Pembawa Air Nasional Jordan, atau NCP. NCP adalah program infrastruktur nasional utama yang menangani keperluan keselamatan jangka panjang Jordan. Kedua, perkongsian kami dengan Welspun membawa kami ke dalam pembuatan paip, memperluas pasaran kami yang boleh ditangani dan melengkapkan kemampuan salutan dan paip sedia ada kami.
Ketiga, ia mewujudkan platform pembuatan yang dapat menyokong saluran paip air, tenaga, dan produk infrastruktur yang lebih luas di Jordan dan di seluruh wilayah Levant ketika pembinaan semula dan pelaburan infrastruktur mempercepat. NCP adalah peluang utama, bukan permainan akhir kami. Berdasarkan kecerdasan pasaran kami, kehadiran pembuatan di Jordan meletakkan kami pada permulaan peluang permintaan pelbagai sektor bertahun-tahun. Peluang rantau ini termasuk projek infrastruktur air tambahan seperti Projek Air Kesediaan dan lain-lain yang berkaitan dengan penghantaran air dan program infrastruktur yang didorong oleh keperluan Jordan untuk memperkuat dan mengembangkan rangkaian airnya, dan peluang tenaga yang berkaitan dengan Medan Gas Risha dan sambungan yang dirancang ke Saluran Paip Gas Arab. Kerajaan Jordan telah mengenal pasti ini sebagai projek tenaga strategik penting dengan rancangan untuk meningkatkan pengeluaran gas domestik dengan ketara dan membangunkan infrastruktur pengangkutan yang berkaitan. Pembinaan semula Syria, Gaza/Palestin, Lubnan, dan Iraq menunjukkan permintaan jangka panjang yang ketara untuk air, tenaga, penyejukan daerah, dan infrastruktur minyak dan gas.
Skala ini bermakna. Di Iraq dan Syria, misalnya, terdapat inisiatif bertahun-tahun untuk membina semula koridor saluran paip minyak Kirkuk-to-Banias seluas 1,100 km yang dijangka menarik peserta antarabangsa utama. Platform pembuatan yang berpangkalan di Jordan akan meletakkan Perma-Pipe International sebagai sumber pembuatan dan salutan paip dalam rantau sebagai projek serantau dengan kemajuan skala ini. Menyokong aspirasi pertumbuhan kami adalah kemudahan kredit global baharu dengan JPMorgan Chase.
Kemudahan baharu kami adalah alat yang kuat dan tidak dilutif untuk menggunakan modal ke dalam operasi dan aset yang mendorong pertumbuhan dan mencipta nilai untuk pemegang saham kami. Sebagai penutup, peluang di hadapan kita lebih luas dan lebih besar daripada sebelumnya, begitu juga kemampuan kita untuk mengejar dan memenanginya. Kami yakin dengan keupayaan kami untuk mengubahnya menjadi pertumbuhan yang mampan dan nilai jangka panjang untuk pemegang saham kami. Dengan itu, pengendali, sila buka panggilan untuk soalan.
PENGENDALI
Terima kasih. Sekarang kita akan memulakan sesi soalan-jawapan. Untuk mengemukakan soalan, anda boleh menekan bintang kemudian satu pada papan kekunci telefon anda. Jika anda menggunakan telefon pembesar suara, sila ambil telefon bimbit anda sebelum menekan kekunci. Jika pada bila-bila masa soalan anda telah ditangani dan anda ingin menarik balik soalan anda, sila tekan bintang kemudian dua. Sekali lagi, ia adalah bintang kemudian seseorang untuk bertanya pada masa ini. Kami akan berhenti seketika untuk mengumpulkan senarai kami.
Soalan pertama datang dari Arujan Sefula dengan Freedom Broker. Tolong teruskan.
Arujan Sefula, Penganalisis dan Freedom Broker
Selamat pagi. Selamat pagi dan tahniah pada suku yang kuat. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Bolehkah awak dengar saya? Bolehkah awak dengar saya? Soalan saya ialah, adakah anda menjangkakan tarif AS dan Kanada yang diperkenalkan baru-baru ini memberi kesan yang bermakna terhadap perniagaan, terutamanya pada kos input? Jika ya, seberapa ketara kesannya?
Sala Sagar, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Baiklah, terima kasih atas soalan ini. Oleh itu, tarif di seluruh dunia memberi kesan kepada operasi perniagaan di mana-mana. Sekarang, kita jelas cuba mengurangkan beberapa isu tarif ini dengan cuba menyumberkan luar secara tempatan. Walau bagaimanapun, tidak selalu mungkin untuk menyumber semua yang kita perlukan untuk meneruskan operasi kami dari pasaran tempatan. Oleh itu, walaupun beberapa kesan ini yang kita harapkan dan telah dialami selama beberapa suku pertama, kami menjangkakan ini akan mereda dan kembali normal pada masa akan datang.
Arujan Sefula, Penganalisis dan Freedom Broker
Baiklah, terima kasih. Dan soalan kedua saya ialah, dengan kemudahan Ohio kini beroperasi dan pengeluaran meningkat, bagaimana anda menjangkakan penggunaan akan berkembang dalam beberapa suku akan datang, seperti ketika menggunakan sepenuhnya? Dan berapa banyak tanjakan yang didorong oleh pusat data?
Sala Sagar, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Baiklah, jadi saya tidak menangkap bahagian pertama soalan itu.
Arujan Sefula, Penganalisis dan Freedom Broker
Kini, kemudahan Ohio kini beroperasi, pengeluaran meningkat. Bagaimanakah anda menjangkakan penggunaan akan berkembang dalam beberapa suku akan datang, seperti ketika menggunakan sepenuhnya?
Sala Sagar, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Baiklah, jadi jika saya mendapat soalan anda dengan betul, persoalannya berkaitan dengan penggunaan dan penyertaan kami dalam pusat data, pasaran dan peluang pasaran.
Tidak diketahui, Ketua Pegawai Kewangan
Dia juga bercakap mengenai kemudahan Ohio.
Sala Sagar, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Kemudahan Ohio juga. Baiklah, kami mempunyai dua kemudahan pengeluaran yang semakin meningkat sekarang. Oleh itu, kami mempunyai kemudahan Ohio, yang terutama ditujukan untuk melayani pasaran pusat data serta mempunyai tawaran produk lain untuk menyokong penyejukan daerah dan pasaran pemanasan daerah. Kini, kemudahan ini berada dalam fasa peningkatan dan ini adalah prosedur standard dalam paip haba yang kami ambil secara beransur-ansur berdasarkan rancangan sebenar. Kita perlu mengambil kira perkara kualiti dan keselamatan.
Oleh itu, sebelum kita meneruskan dan meningkatkan pengeluaran penuh, kami menjangkakan kemudahan ini akan meningkat kepada pengeluaran penuh pada awal 2027, sementara perkara yang sama juga berlaku untuk kemudahan Qatar. Setakat pasaran pusat data, kami percaya Perma-Pipe International telah memperoleh bahagian pasaran yang signifikan dari segi bekalan sistem pengesanan kebocoran, terutama di pasaran Amerika Utara, dan juga sistem paip lain yang berkaitan yang kami layani khusus kepada pusat data AI berdasarkan keupayaan kejuruteraan.
Dan kami menjangkakan pasaran ini menjadi sangat aktif untuk beberapa tahun akan datang. Menurut kecerdasan pasaran kami, ini akan berlangsung sehingga sekitar 2030 atau 2031 dan kami merancang untuk mengembangkan kemampuan kami di seluruh Amerika Syarikat.
Arujan Sefula, Penganalisis dan Freedom Broker
Baiklah, terima kasih. Itu semua dari saya.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya datang dari Tom Thiel dengan Thiel Partners. Tolong teruskan.
Tom Thiel, Penganalisis di Thiel Partners
Hei kawan-kawan, terima kasih kerana melakukan panggilan ini hari ini. Bolehkah anda bercakap lebih lanjut mengenai magnitud dan skala usaha sama Welspun, dan adakah peluang lain di tempat lain di seluruh dunia dengan Welspun?
Sala Sagar, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, tuan. Terima kasih, Tom. Soalan hebat. Oleh itu, secara ringkas, perkongsian Welspun bertujuan untuk mewujudkan keupayaan pembuatan tempatan di Jordan dan meletakkan kami untuk peluang infrastruktur yang signifikan. Sekarang, Projek Air Pembawa Nasional, atau NCP, adalah peluang utama segera. Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, MOU benar-benar merupakan langkah penting ke hadapan untuk mewujudkan platform pembuatan tempatan dan meletakkan Perma-Pipe untuk peluang ini.
Sekarang, projek itu belum menjadi anugerah pasti dan oleh itu belum dimasukkan dalam tunggak kami. Hanya untuk maklumat. Walau bagaimanapun, apabila ia dijamin, kami percaya ia akan menjadi produk penting bagi Perma-Pipe, penyumbang penting kepada pertumbuhan kami di rantau ini. Perlu diingat bahawa apabila kita selalu bercakap tentang Timur Tengah, ia adalah wilayah Timur Tengah yang lebih luas. Tetapi secara dalaman kita sebenarnya memecahkan wilayah ini menjadi beberapa. Oleh itu, kami mempunyai pasaran GCC, yang merangkumi enam negara Teluk, termasuk Arab Saudi, Emiriah Arab Bersatu, Qatar, Bahrain, Kuwait dan Oman.
Manakala wilayah Levant merangkumi Syria, Iraq, Palestin, Lubnan dan Jordan. Pelaburan kami di Jordan akan membolehkan kami melayani semua negara ini di rantau Levant. Kebanyakan negara-negara ini sedang dalam pembinaan semula. Terdapat peluang besar dari segi projek infrastruktur termasuk minyak dan gas, projek air, dan pembinaan semula infrastruktur utama seperti lapangan terbang, pelabuhan laut dan sebagainya. Oleh itu, kemasukan ke Jordan dan usaha sama dengan Welspun akan membolehkan Perma-Pipe memasuki pasaran pembuatan paip untuk pertama kalinya dan akan membolehkan kami pada dasarnya peluang yang baik untuk bersaing dan memenangi beberapa projek utama ini, jika tidak kebanyakan
Tom Thiel, Penganalisis di Thiel Partners
Hebat, terima kasih. Dan kemudian bolehkah anda bercakap sedikit tentang caj hutang yang buruk? Adakah terdapat kemungkinan yang baik untuk memulihkan apa-apa dari itu?
Tidak diketahui, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, terima kasih, Tom. Ya. Jadi caj $3.9 juta berkaitan dengan penghutang tertentu. Terdapat tinjauan yang luas berdasarkan penilaian keseluruhan dan pertimbangan kedudukan kewangan pelanggan, anda tahu, niat dan kemampuan untuk membayar dan hanya keseluruhan proses kutipan yang mendasari. Pada akhirnya, kami menyimpulkan bahawa, anda tahu, penghapusan penuh adalah sesuai pada masa ini. Anda tahu, ini bukan hanya, anda tahu, berdasarkan hanya masalah penuaan yang sederhana atau masalah penuaan.
Hanya penilaian keseluruhan berubah berdasarkan semua pertimbangan kami yang berbeza pada suku tahun yang kami merasakan bahawa itu adalah masa yang sesuai. Sekarang untuk menjawab soalan anda secara langsung, pada masa ini kami tidak mengejar pemulihan jumlah ini kerana kami mengambil kedudukan yang agak konservatif. Walau bagaimanapun, jika pada satu ketika di masa depan yang akan berubah dan pengumpulan akan direalisasikan, itu akan menjadi pemulihan berikutnya dan pemulihan keseluruhan kepada penyata pendapatan juga.
Tom Thiel, Penganalisis di Thiel Partners
Baiklah, terima kasih kawan-kawan.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya datang dari Maj Sweden dengan GeoInvesting. Tolong teruskan.
Maj Sweden, Penganalisis di GeoInvesting
Halo, terima kasih kerana menerima panggilan di sini. Saya benar-benar mempunyai satu soalan. Saya ingin memahami di mana anda melihat margin berjalan dari masa ke masa, margin kasar, kerana anda memperluas perniagaan anda dan masuk ke beberapa bidang baru, terutamanya di Timur Tengah di mana beberapa perkara mungkin akan berlaku lebih cepat sekarang, contohnya, melewati infrastruktur harmoni dan perkara seperti itu, dan juga bagaimana perbelanjaan operasi anda akan bergerak melalui masa di sini semasa anda mengembangkan perniagaan anda dan meneruskan perkara di sini.
Jadi hanya cuba memahami margin kasar dan, anda tahu, jenis sasaran longgar atau jenis longgar di mana anda fikir ia akan pergi dan mungkin, anda tahu, jenis leveraj operasi apa yang anda miliki di bawah garis margin kasar dari masa ke masa.
Sala Sagar, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Baiklah, soalan yang bagus, Matt. Terima kasih atas itu. Oleh itu, izinkan saya mulakan pada dasarnya dengan yang baru - dua kemudahan baru yang kami tingkatkan yang mempunyai kesan pada margin kami setakat ini. Oleh itu, kemudahan Ohio dan Qatar kedua-duanya maju melalui tanjakan penggunaannya. Kesan jangka pendek utama adalah penyerapan kos tetap sebelum kemudahan digunakan sepenuhnya. Meningkat—Sudah tentu, sebarang peningkatan jumlah, kami menjangkakan leveraj operasi, campuran produk yang lebih baik dan penggunaan yang lebih tinggi untuk mendorong pengembangan margin kami.
Objektif kami kekal untuk mengembalikan margin kasar yang disatukan ke tahap lebih tinggi daripada 30 tahun. Tetapi juga perlu diingat bahawa beberapa kesan pada margin kita pada masa ini disebabkan oleh konflik yang berterusan di Timur Tengah. Kini kos penghantaran telah meningkat dengan ketara. Harga komoditi juga meningkat. Dan dalam banyak kes, atau dalam beberapa kes, kami dapat menyerahkan kos ini kembali kepada pelanggan kami. Dalam kes lain, kami tidak dapat melakukannya, hanya kerana anugerah ini berdasarkan pelaksanaan jangka pendek dan kontrak kami tidak membenarkan kami pada dasarnya kembali kepada pelanggan kami dan meminta peningkatan kos.
Sekarang, jika kita bercakap mengenai kos tetap umum, atau G & A dalam kes ini, kita tetap fokus pada pengurusan G & A yang berdisiplin. Kami telah membuat pelaburan dalam orang, sistem dan infrastruktur untuk menyokong pertumbuhan kami untuk perniagaan di seluruh dunia, dan terutamanya di MENA, kerana kami melihat potensi besar untuk pertumbuhan. Walaupun kami terus mengenal pasti kecekapan dan mengawal perbelanjaan budi bicara, ketika perniagaan berskala, kami menjangkakan pertumbuhan pendapatan melebihi kos umum korporat dan memberikan leveraj operasi.
Maj Sweden, Penganalisis di GeoInvesting
Leveraj. Cemerlang. Terima kasih. Dan bagaimana anda melihat organisasi jualan anda, anda tahu, bergerak ke sini dan berkembang? Adakah anda fikir anda perlu menambah, anda tahu, kakitangan untuk pemasaran anda semasa anda memasuki bidang lain ini? Seperti, sebagai contoh, saya ingin tahu bagaimana anda menembusi peluang pusat data. Hanya perkara seperti itu.
Sala Sagar, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Sekali lagi, satu lagi soalan yang baik, Mejar Oleh itu, kami telah lakukan dan apa yang telah kami kerjakan sejak lalu, katakan, setengah tahun bersama-sama dengan HR korporat, kami menyusun semula rangkaian jualan kami di seluruh dunia. Kami pada dasarnya telah menambah kuasa kuda dan sumber tambahan baik di peringkat unit perniagaan, peringkat serantau, dan juga di peringkat korporat. Oleh itu, kami menambah sumber tambahan untuk mempunyai pengawasan terhadap peluang perniagaan keseluruhan kumpulan, baik dari segi penjualan dan pembangunan perniagaan.
Oleh itu, kami terus meningkatkan bakat kami di Perma-Pipe dan membawa sumber yang tepat untuk membantu kami meningkatkan perniagaan ini dalam beberapa tahun akan datang. Terima kasih banyak.
Maj Sweden, Penganalisis di GeoInvesting
Nantikan panggilan masa depan anda yang akan datang.
Sala Sagar, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Mike.
PENGENDALI
Terima kasih sekali lagi. Jika anda mempunyai soalan, sila tekan bintang kemudian satu. Soalan seterusnya datang dari Tyler McCullough dengan Raymond James. Tolong teruskan.
Tyler McCullough, Penganalisis di Raymond James
Hei, selamat pagi. Tahniah pada suku yang hebat dan nampaknya kami memasuki titik infleksi untuk Perma-Pipe. Ia menarik untuk dilihat. Saya berharap anda dapat membantu kami memahami secara operasi apa perubahan kemudahan kredit global baharu, dan tanpa membincangkan mana-mana pelanggan individu, bolehkah anda memberi kami gambaran tentang bagaimana saiz praktikal projek yang boleh anda jalankan telah berubah di bawah kemudahan ini? Dan khususnya mengenai projek Jordan Water Carrier, bahagian apa peluang itu berpotensi termasuk dalam usaha sama Welspun—Perma-Pipe?
Sala Sagar, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Anda mahu meneruskan model JV?
Tidak diketahui, Ketua Pegawai Kewangan
Ya. Terima kasih, Tyler. Hargai kata-kata baik dan pastinya menjawab soalan anda, jadi kemudahan global benar-benar mengenai kedudukan syarikat untuk pertumbuhan berterusan dan memperkuat kemampuan kami untuk menguruskan kecairan di seluruh entiti global. Oleh itu, dari sudut pandang strategik, ini membawa operasi kami ke dalam hubungan pinjaman yang sama, memberikan integriti dan kecekapan keseluruhan yang lebih bersepadu kepada fungsi perbendaharaan, platform perbendaharaan, sementara juga meningkatkan keterlihatan dan fleksibiliti dalam cara kami menguruskan kecairan.
Jadi ini akan menyokong rancangan pertumbuhan organisasi. Dan kemudian seperti yang telah dibicarakan oleh Sal, Jordan pastinya menjadi komponen penting dalam hal itu. Jadi terutamanya mengenai fleksibiliti itu dengan kapasiti tambahan. Saya akan teruskan dan - adakah ada sesuatu yang anda ingin tambahkan pada itu?
Sala Sagar, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Oleh itu, dengan mempunyai kemudahan ini, Tyler, akan benar-benar membolehkan kita dapat bersaing dan memenangi projek besar. Sekarang, seperti yang mungkin anda ketahui, selama beberapa tahun yang lalu, kerana nilai dan saiz Perma-Pipe, kami sangat kurang bernasib baik dari segi cuba bersaing untuk mendapatkan peluang besar-maksudnya, dengan peluang besar, anda tahu, apa-apa yang melebihi $100 juta. Sekarang, kami tidak mempunyai keupayaan kewangan untuk mencuba dan menyokong projek sedemikian dalam kes ini.
Peluang ini, atau kemudahan baru ini, memberi kita leveraj yang besar untuk dapat membiayai projek-projek tersebut, bersaing, dan, anda tahu, memenangi dan melaksanakan projek-projek tersebut. Peluang di hadapan kita sangat besar di Jordan dan di seluruh dunia. Oleh itu, kita bukan hanya memberi tumpuan di Timur Tengah, hanya untuk maklumat. Oleh itu, kami juga mempunyai peluang dan rancangan pengembangan lebih lanjut di rantau Amerika Utara dan khususnya di Amerika Syarikat. Saluran paip produk kami sangat besar. Ia melebihi $900 juta setakat ini.
Saya tidak mengatakan bahawa kita akan memenangi mereka semua, tetapi apa yang boleh kita katakan pada peringkat ini, kami berada dalam kedudukan yang jauh lebih baik hari ini untuk mencuba dan bersaing untuk peluang utama ini daripada sebelumnya. Sekarang, tentu saja, keutamaan kami tetap mudah, jadi kami ingin membiayai rancangan pengembangan kami di mana kita pada dasarnya melihat pertumbuhan organik, termasuk Qatar dan rantau MENA Timur Tengah yang lebih luas. Kami juga mahu memberi tumpuan kepada Jordan. Ini adalah peluang segera dan di belakang ini, kami yakin kami akan memenangi lebih banyak projek di rantau Levant.
Dan di belakangnya juga, kami tidak menolak sebarang peluang dari segi M&A, tetapi ia perlu menambah, anda tahu, teknologi atau pangkalan pelanggan baru untuk jangkauan geografi AS dan, yang lebih penting, untuk kami memasuki pasaran di mana kita melihat pendapatan berulang dalam jangka panjang. Itu hebat.
Tyler McCullough, Penganalisis di Raymond James
Anda telah menyebut AS, dan seperti yang kita alami keadaan ini di Timur Tengah telah menjadikan logistik sedikit lebih sukar. Bolehkah anda bercakap sedikit mengenai campuran produk? Saya tahu bahawa anda tidak membetulkannya secara khusus, tetapi adakah AS dan Kanada telah mengambil dan kami - kami sedang membina kemudahan baru di sini dan nampaknya alasan bahawa bahagian lain di dunia mengambil apa yang sebelumnya?
Sala Sagar, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, soalan yang hebat. Terima kasih. Jadi sekali lagi, izinkan saya membawa anda kembali ke masa. Oleh itu, Perma-Pipe diasaskan pada pemanasan tenaga daerah di wilayah A.S. atau Amerika Utara dan penyejukan daerah di Timur Tengah, dengan beberapa aktiviti minyak dan gas di Kanada. Sekarang kita telah mempelbagaikan penyebaran geografi kita, jadi kita berada di geografi yang berbeza di Timur Tengah dan di wilayah Amerika Utara. Dengan itu juga kami telah mempelbagaikan pasaran yang kami sasarkan, jadi kami tidak lagi bergantung semata-mata pada pasaran DHT.
Kami melayani pasaran minyak dan gas di Kanada, sementara pasaran A.S. kebanyakannya akan memberi tumpuan kepada pusat data dan tenaga daerah serta beberapa projek perindustrian—beberapa daripadanya berkaitan dengan pertahanan, beberapa daripadanya berkaitan dengan makmal dan pasaran perubatan. Di rantau MENA, kami memberi tumpuan kepada penyejukan daerah sebagai perniagaan teras kami. Tetapi kita perlahan-lahan juga bergerak ke arah pasaran minyak dan gas. Tidak bermakna kita akan meninggalkan penyejukan daerah, tentu saja, kerana kita mempunyai bahagian pasaran terbesar di Timur Tengah.
Tetapi kita melihat pasaran minyak dan gas meletup - bukan dalam istilah yang tepat. Terdapat peluang besar di belakang konflik ini dan penutupan Selat Hormuz. Dan peluang ini tidak berada di masa depan yang terlalu jauh. Sebahagian daripada mereka segera, beberapa di antaranya kita sudah membuat tender sekarang. Dan apa yang kita lihat, satu lagi cara kepelbagaian baru untuk Perma-Pipe, adalah pasaran air sekarang. Terdapat permintaan besar untuknya di Timur Tengah kerana kekurangan air.
Pengembangan Jordan adalah jangkar awal bagi kami dan ini juga akan memberi kita rekod prestasi yang membolehkan kami meneruskan projek saluran paip air utama di MENA dan rantau Amerika Utara juga. Jadi secara keseluruhan, dengan penutupan Selat Hormuz, kami percaya ini telah mewujudkan peluang di Timur Tengah dan global untuk kita. Terima kasih, tuan.
PENGENDALI
Terima kasih. Ini menyimpulkan sesi soalan dan jawapan. Saya kini akan menyerahkan panggilan kepada Encik Sagar untuk ucapan penutup.
Sala Sagar, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih. Sebelum kami menutup, saya ingin mengucapkan terima kasih kepada pekerja kami di seluruh dunia atas kerja keras dan dedikasi mereka, pelanggan dan rakan kongsi kami atas kepercayaan mereka, pemegang saham kami atas keyakinan berterusan mereka terhadap Perma-Pipe International. Bersama-sama, kami membina sebuah syarikat yang memberikan hasil hari ini sambil mewujudkan nilai mampan untuk masa depan. Kami tidak sabar-sabar untuk meneruskan dialog ini dengan anda dan untuk mengemas kini anda mengenai kemajuan kami pada suku depan.
PENGENDALI
Terima kasih. Terima kasih. Persidangan itu kini telah berakhir. Terima kasih kerana menghadiri persembahan hari ini. Anda kini boleh memutuskan sambungan.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.