Transkrip Penuh: Panggilan Pendapatan Perisian Cognyte Q2 2027
Pada hari Rabu, Cognyte Software (NASDAQ: CGNT) membincangkan hasil kewangan suku kedua semasa panggilan pendapatannya. Transkrip penuh disediakan di bawah.
API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.
Akses panggilan penuh di https://edge.media-server.com/mmc/p/5q6xrewu/
Ringkasan
Cognyte Software melaporkan Q2 2027 yang kuat dengan jumlah pendapatan perisian meningkat 21% tahun ke tahun dan pendapatan berulang meningkat sebanyak 18%.
Syarikat itu menyerlahkan pelaburan strategik dalam AI dan kedaulatan, penting bagi agensi kerajaan yang ingin mengawal data dan infrastruktur mereka sendiri.
Cognyte menambah 40 pelanggan baru di H1, termasuk agensi keselamatan nasional Tier 1 dari ahli NATO, menunjukkan daya tarikan pasaran yang kuat.
Dari segi kewangan, pendapatan Q2 adalah $109 juta, meningkat 12%, dengan peningkatan ketara dalam margin kasar bukan GAAP kepada 73.7% dan EPS bukan GAAP sebanyak $0.15.
Panduan masa depan tetap yakin dengan jangkaan pendapatan sepanjang tahun kira-kira $448 juta, dan tumpuan untuk memperluas pendapatan berulang dan hubungan pelanggan strategik.
Sorotan operasi termasuk pengambilan Adam Philpot sebagai Ketua Pegawai Hasil untuk mendorong pertumbuhan global dan pengembangan pelanggan.
Pengurusan menekankan peningkatan leveraj operasi dan keuntungan, dengan pendapatan operasi bukan GAAP meningkat 52.5% dan EBITDA disesuaikan meningkat sebanyak 35.7%.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Tuan-tuan dan puan-puan, terima kasih kerana bersedia. Selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan suku kedua Cognyte Software tahun fiskal 2027. Selepas pembentangan penceramah, akan ada sesi soalan dan jawapan. Untuk mengemukakan soalan semasa sesi, anda perlu menekan bintang 11 di telefon anda. Anda kemudian akan mendengar mesej automatik yang menasihati tangan anda dinaikkan. Sila ambil perhatian bahawa persidangan hari ini boleh direkodkan. Saya kini akan menyerahkan persidangan itu kepada tuan rumah penceramah anda, Dean Ridlon, Ketua Hubungan Pelabur.
Tolong teruskan.
Dean Ridlon, Ketua Perhubungan Pelabur
Terima kasih, pengendali. Halo semua, saya Dean Ridlon, Ketua Perhubungan Pelabur Cognyte Software. Terima kasih kerana menyertai kami hari ini. Saya di sini bersama Elad Sharon, Ketua Pegawai Eksekutif Cognyte Software, dan David Abadi, CFO Cognyte Software. Sebelum memulakan, saya ingin menyebut bahawa disertakan panggilan kami hari ini adalah persembahan. Jika anda ingin melihat slaid ini dalam masa nyata semasa panggilan, sila lawati bahagian Pelabur di laman web kami di cognyte.com, klik pada Acara Akan Datang, kemudian pautan siaran web untuk panggilan persidangan hari ini.
Saya juga ingin menarik perhatian anda kepada hakikat bahawa perkara-perkara tertentu yang dibincangkan dalam panggilan ini mungkin mengandungi pernyataan berpandangan ke hadapan dalam arti Akta Pembaharuan Litigasi Sekuriti Swasta tahun 1995 dan peruntukan lain undang-undang sekuriti persekutuan. Kenyataan berpandangan ke hadapan ini berdasarkan jangkaan semasa pihak pengurusan dan bukan jaminan prestasi masa depan. Keputusan sebenar boleh berbeza secara material daripada yang dinyatakan dalam atau tersirat oleh pernyataan yang berpandangan ke hadapan ini.
Kenyataan berpandangan ke hadapan dibuat pada tarikh panggilan ini dan, kecuali seperti yang dikehendaki oleh undang-undang, Cognyte Software tidak bertanggungjawab untuk mengemas kini atau menyemak semula mereka. Pelabur diberi amaran supaya tidak bergantung kepada pernyataan yang berpandangan ke hadapan ini. Untuk perbincangan yang lebih terperinci tentang bagaimana risiko dan ketidakpastian ini dan lain-lain boleh menyebabkan hasil sebenar Cognyte Software berbeza secara signifikan daripada yang ditunjukkan dalam pernyataan berpandangan ke hadapan ini, sila lihat Laporan Tahunan kami mengenai Borang 20-F untuk tahun fiskal yang berakhir pada 31 Januari 2026, dan pemfailan lain yang kami buat dengan SEC.
Langkah-langkah kewangan yang dibincangkan hari ini termasuk langkah-langkah bukan GAAP. Kami percaya pelabur memberi tumpuan kepada langkah-langkah kewangan bukan GAAP dalam membandingkan hasil antara tempoh dan antara syarikat rakan sebaya kami yang menerbitkan langkah-langkah bukan GAAP yang serupa. Sila lihat slaid persembahan hari ini, keluaran pendapatan kami, dan bahagian Pelabur di laman web kami di cognyte.com untuk menyesuaikan langkah-langkah kewangan bukan GAAP dengan langkah-langkah GAAP. Maklumat kewangan bukan GAAP tidak boleh dipertimbangkan secara berasingan daripada, sebagai pengganti, atau lebih unggul daripada maklumat kewangan GAAP, tetapi disertakan kerana pihak pengurusan percaya ia memberikan maklumat yang bermakna tentang prestasi kewangan perniagaan kami dan berguna kepada pelabur untuk tujuan maklumat dan perbandingan. Langkah-langkah kewangan bukan GAAP yang digunakan oleh syarikat mempunyai batasan dan mungkin berbeza daripada yang digunakan oleh syarikat lain. Sekarang saya ingin menyerahkan panggilan kepada Elad.
Elad Sharon, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Dean, dan hello semua orang. Q2 adalah suku yang kuat untuk Cognyte Software. Kami berkembang, melaksanakan menentang rancangan operasi kami, dan mengukuhkan perniagaan semasa kami berskala. Jumlah pendapatan perisian meningkat 21% dari tahun ke tahun dan pendapatan berulang meningkat 18%, kedua-duanya lebih cepat daripada jumlah pendapatan. Keuntungan berkembang dengan ketara lebih cepat daripada pendapatan, mencerminkan leveraj yang telah kami bina ke dalam model. Di sebalik prestasi adalah persekitaran yang sihat di seluruh pasaran yang kami layani.
Kerajaan di pasaran kita mengutamakan keselamatan negara, perisikan ketenteraan, keselamatan sempadan, dan keselamatan awam, dan mereka melabur untuk membina kemampuan perisikan mereka. Misi ini kini memerlukan ancaman bergerak lebih cepat, jumlah data semakin meningkat, dan agensi memerlukan teknologi yang boleh mereka percayai, menerangkan, dan mengawal. Itulah sebabnya AI dan kedaulatan kini menjadi pusat perbincangan pelanggan. Pertama, AI membentuk semula cara kerja kecerdasan dilakukan, mengubah kedua-dua ancaman dan peluang.
Oleh kerana persekitaran penyiasatan menjadi lebih intensif data dan sensitif kepada masa, pelanggan mencari keupayaan AI dan ejen yang tertanam secara langsung dalam aliran kerja operasi mereka. AI membantu agensi bukan sahaja bekerja lebih cepat tetapi berbeza, mendedahkan hubungan tersembunyi, muncul pandangan yang sebaliknya akan terlepas, mengambil kerja rutin penganalisis supaya kepakaran mereka pergi ke tempat yang penting. Tetapi enjin AI komersil dengan sendirinya tidak melakukannya.
Ia hanya titik permulaan. Apa yang menjadikannya sesuatu yang boleh digunakan oleh agensi adalah dua perkara. Yang pertama ialah kepakaran domain - mengetahui bagaimana kerja kecerdasan dilakukan, apa maksud data, dan di mana jawapannya mungkin berlaku. Yang kedua ialah pemerintahan. Dalam kerja kritikal misi seorang penganalisis perlu tahu mengapa teknologi mencapai kesimpulan dan dapat berdiri di belakangnya. Agensi tidak menerima kotak hitam. Oleh itu, mereka tidak membeli alat AI. Mereka membeli platform yang dikuasakan oleh AI, dibina oleh pakar domain yang memahami misi tersebut.
Itu adalah perkara yang lebih sukar untuk dibina, dan sebabnya sukar adalah sifat kerja. Kerja kecerdasan tidak dibuat daripada kes biasa. Ia adalah yang jarang berlaku, tidak jelas, dan disembunyikan dengan sengaja. Model tujuan umum menangani kes biasa. Bukan di situlah siasatan pelanggan kami tinggal. Kedua, kedaulatan - agensi mahu kemampuan perisikan mereka di bawah kawalan mereka sendiri: data mereka, infrastruktur mereka, operasi mereka. Agensi keselamatan tidak mampu bergantung pada sistem yang tidak mereka miliki dan dikawal.
Mereka mahu data kekal di pihak mereka, sistem berjalan di sisi mereka, dan keupayaan untuk terus mengendalikan apa sahaja yang berlaku di sekeliling mereka. Menggabungkan AI dan kedaulatan dengan apa yang kami kongsi dengan anda sebelumnya - pertumbuhan jumlah dan kerumitan data dan bagaimana persekitaran kebanyakan agensi-persekitaran kebanyakan agensi-anda dapat melihat mengapa platform Perisian Cognyte sangat sesuai. Agensi perlu bekerja dengan lebih banyak data daripada sebelumnya, lebih cepat daripada sebelumnya, dengan AI yang boleh mereka percayai dan menerangkan, dan pada infrastruktur yang mereka kendalikan.
Inilah persekitaran platform kami dibina untuk melayani. Kami menang kerana beberapa sebab. Agensi memilih kami kerana kami merangkumi keseluruhan spektrum dari lapangan melalui keputusan. Mereka boleh menjalankannya di bawah kawalan mereka sendiri dalam persekitaran yang sebenarnya mereka beroperasi. Dan kami membawa kepakaran domain yang dibina daripada bekerja dengan pelanggan kerajaan di seluruh dunia, yang kemudian kami terus memasukkan semula ke dalam penyelesaian kami. Kelebihan ini membantu kami menang menentang pesaing, termasuk sistem pembinaan dalaman, dan kami melihatnya diterjemahkan menjadi daya tarikan komersil yang kuat merentas pengembangan, peningkatan, dan logo baharu.
Aktiviti logo baru kekal kuat di seluruh geografi, dengan 40 pelanggan baru pada H1 berbanding 31 dalam tempoh yang sama tahun lepas. Salah satunya adalah agensi keselamatan nasional Tier 1 di negara anggota NATO, yang dirujuk kepada kami oleh agensi lain yang kami layani. Kami melanjutkan dalam pangkalan pelanggan kami. Di antara pengembangan kami pada suku ini, dua di Asia Pasifik menonjol—satu untuk mengembangkan kemampuan perisikan rangkaian, satu lagi untuk menjamin sempadannya, termasuk mengurangkan ancaman udara tanpa pemandu.
Di AS kami membuat kemajuan merentasi semua segmen keutamaan. Di persekutuan, beberapa peluang telah berpindah ke dalam perolehan berikutan bukti konsep dan demonstrasi operasi yang kuat, dan di negeri dan tempatan kami menang dengan pelanggan baru dan sedia ada. Kami bersasaran untuk mencapai $20 juta perjanjian yang ditandatangani di AS tahun ini. Momentum itu merentasi tonggak pertumbuhan kami berterusan sejak akhir suku tahun, dengan beberapa perjanjian penting tambahan ditandatangani.
Kami akan memberikan maklumat lanjut mengenai kemenangan ini dalam beberapa minggu akan datang. Pengambilan adalah mudah. Strategi pertumbuhan kami berfungsi dan momentumnya luas dan global. Kami mengambil bahagian dalam acara utama di empat benua. Peristiwa-peristiwa ini merangkumi pelbagai misi perisikan, termasuk penguatkuasaan undang-undang, maklumat ketenteraan, dan keselamatan negara. Di AS, pada acara penguatkuasaan undang-undang terbesar, NATIA, faedah masuk tinggi. Di samping itu, agensi menghampiri kami secara langsung setelah membaca mengenai Perisian Cognyte dalam akhbar perdagangan dan perniagaan, atau atas rujukan dari agensi lain atau dari pakar industri.
Di pasaran ini, agensi bergantung pada apa yang telah digunakan oleh rakan sebaya mereka, dan itu berfungsi memihak kepada kami. Reputasi adalah kunci. Apa yang kami dengar dari prospek dan pelanggan dalam penglibatan ini adalah perkara yang sama yang telah kami jelaskan kepada anda selama beberapa suku. Agensi tenggelam dalam data yang sudah mereka simpan. Persekitaran mereka berpecah-pecah. Mereka berada di bawah tekanan untuk bergerak lebih cepat daripada yang dibenarkan oleh sistem mereka. Dan sekarang, di samping itu, mereka harus memutuskan bagaimana membawa AI ke tempat kerja di mana setiap kesimpulan harus dipertahankan, mengenai infrastruktur yang mereka kendalikan.
Ini adalah masalah yang kita bina untuk menangani. Pelanggan membawa kami ke dalam perbualan strategik seawal mereka membentuk rancangan masa depan mereka dan memikirkan bagaimana rupa penyelesaian kecerdasan generasi seterusnya. Penglibatan itu berfungsi dengan kedua-dua cara. Mereka mencari perspektif dan penyelesaian inovatif kepada kami, dan kami mendengar dengan teliti keutamaan mereka, menggunakan pandangan itu untuk membantu membentuk tempat kami melabur. Hubungan tersebut mengambil masa bertahun-tahun untuk dibina, dan kepercayaan di belakangnya adalah yang membolehkan kami terus berkembang dengan pelanggan ketika misi mereka berkembang.
Di pihak organisasi, Adam Philpot menyertai kami sebagai Ketua Pegawai Hasil awal bulan lalu untuk memimpin organisasi komersil global kami. Adam membawa pengalaman mendalam membina dan menskalakan pasukan got-to-market dalam industri keselamatan di seluruh dunia, dan beliau menyertai Cognyte Software pada masa yang penting, dengan momentum pelanggan yang kuat dan persekitaran permintaan yang sihat yang memberikan peluang yang besar. Keutamaannya adalah tiga yang sama - berkembang dengan pelanggan sedia ada, memenangi agensi baru, dan mempercepat pertumbuhan kami di Amerika Syarikat.
Saya teruja untuk mempunyai Adam dalam pasukan dan tidak sabar-sabar untuk bekerjasama dengannya semasa kami membina momentum di seluruh perniagaan. Sebagai penutupan, Perisian Cognyte lebih kuat, lebih fokus, dan berkedudukan yang lebih baik berbanding sebelumnya. Pasaran bergerak terus ke arah apa yang telah kami bina: untuk kecerdasan kritikal misi dalam persekitaran yang kompleks dan bertaruh tinggi yang dikuasakan oleh AI yang dipercayai, kawalan berdaulat, dan inovasi berterusan, semuanya berdasarkan kepakaran domain mendalam yang diperoleh melalui hubungan jangka panjang dengan pelanggan di seluruh dunia.
Strategi kami berfungsi, momentum kami adalah global, dan kualiti perniagaan kami terus bertambah baik. Dengan pelaksanaan yang kukuh dan keterlihatan yang jelas di hadapan, kami tetap yakin dengan prospek tahun penuh dan sasaran fiskal 2027 kami. Kami telah membina platform, kepakaran, dan kepercayaan yang dituntut oleh pasaran ini sekarang, dan kami bergerak maju dengan keyakinan dan cita-cita. Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan kepada David untuk tinjauan lebih mendalam mengenai hasil dan pandangan kami.
David Abadi, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, Elad, dan hello semua orang. Elad bercakap tentang peningkatan kualiti perniagaan. Itulah yang dirancang untuk disampaikan oleh model kewangan kami. Kami mendorong pertumbuhan yang menguntungkan dengan meningkatkan sumbangan daripada perisian dan pendapatan berulang, memperluas margin kasar, dan mengekalkan disiplin sekitar perbelanjaan operasi. Model itu berfungsi. Pendapatan adalah kira-kira $109 juta, meningkat 12% tahun ke tahun. Jumlah pendapatan perisian meningkat 20.9% kepada $100.8 juta dan mewakili lebih daripada 92% daripada jumlah pendapatan pada Q2.
Pendapatan berulang meningkat 18.4% tahun ke tahun kepada $56.2 juta dan mewakili 51.4% daripada jumlah pendapatan. Perkhidmatan profesional mewakili kurang daripada 8% daripada jumlah pendapatan berbanding kira-kira 15% setahun yang lalu, mencerminkan peningkatan kandungan perisian perniagaan kami. Peralihan campuran berterusan ini menyokong pendapatan berkualiti tinggi, margin yang lebih kuat, dan skalabiliti yang lebih besar. Ringkasnya, pendapatan perisian meningkat hampir dua kali ganda kadar pertumbuhan keseluruhan syarikat, tetapi pendapatan berulang juga meningkat dengan lebih cepat.
Hasilnya? Kedua-duanya menjadi penyumbang yang lebih besar kepada gabungan pendapatan keseluruhan kami. Satu perkara yang perlu diperhatikan mengenai pendapatan berulang ialah model kami berbeza dengan model SaaS tradisional. Sebahagian daripada pendapatan berulang kami berasal dari pengaturan lesen berasaskan istilah yang diiktiraf pada satu ketika dan bukannya secara berkadar sepanjang hayat kontrak. Akibatnya, pendapatan berulang tidak sama dengan ARR dan boleh turun naik antara suku tahun berdasarkan masa pengiktirafan pendapatan.
Apa yang penting secara strategik ialah pendapatan berulang berkembang lebih cepat daripada syarikat secara keseluruhan dan menjadi bahagian yang lebih besar dalam perniagaan kami, meningkatkan keterlihatan pendapatan dan menyokong pertumbuhan jangka panjang. Sekarang saya akan mengkaji hasilnya dengan lebih terperinci. Memecahkan gabungan pendapatan, pendapatan perisian meningkat 34.5% tahun ke tahun kepada $49.2 juta. Pendapatan perisian terdiri daripada lesen kekal, peralatan, dan lesen langganan berasaskan istilah. Pendapatan perkhidmatan perisian meningkat sebanyak $4.8 juta, atau 10.3% tahun ke tahun, kepada $51.6 juta, datang terutamanya dari kontrak sokongan dan, pada tahap yang lebih rendah, langganan SaaS berasaskan awan.
Jumlah pendapatan perisian adalah $100.8 juta, meningkat 20.9%, berkembang jauh lebih cepat daripada jumlah pendapatan dan meningkat sebanyak $17.5 juta tahun ke tahun. Pendapatan perisian kini mewakili lebih daripada 92% daripada jumlah pendapatan berbanding kira-kira 86% setahun yang lalu. Pendapatan perkhidmatan profesional adalah $8.4 juta pada Q2 berbanding $14.2 juta tahun lepas. Pendapatan berulang meningkat sebanyak 18.4% kepada $56.2 juta, mewakili 51.4% daripada jumlah pendapatan. Mengenai margin kasar dan keuntungan, kami terus meningkat dari tahun ke tahun.
Margin kasar bukan GAAP Q2 ialah 73.7%, pengembangan sebanyak 154 mata asas. Keuntungan kasar bukan GAAP meningkat 14.4%, atau $10.1 juta, kepada jumlah $80.5 juta, sekali lagi lebih cepat daripada pendapatan. Model kami terus memberikan leveraj kewangan yang kuat, dan keuntungan berkembang jauh lebih cepat daripada pendapatan. Majoriti peningkatan perbelanjaan operasi tahun ke tahun mencerminkan pergerakan pertukaran asing, terutamanya Dolar AS yang lebih lemah berbanding Shekel Israel.
Kami terus melindungi sebahagian tempoh masa depan. Kami sebahagiannya mengimbangi kesan itu melalui inisiatif kecekapan berterusan di seluruh organisasi, termasuk peningkatan penggunaan AI perusahaan. Walaupun terdapat masalah FX, perbelanjaan operasi berkembang lebih perlahan daripada pendapatan, membolehkan keuntungan berkembang dengan lebih cepat. Perbelanjaan operasi bukan GAAP Q2 adalah $68.2 juta. Pendapatan operasi GAAP meningkat 69.7% tahun ke tahun kepada $4.7 juta berbanding pertumbuhan pendapatan sebanyak 12%.
Pendapatan operasi bukan GAAP meningkat 52.5% kepada $12.2 juta. EBITDA yang disesuaikan meningkat 35.7% kepada $14.9 juta. EPS bukan GAAP adalah $0.15, hampir dua kali ganda daripada $0.08 yang kami hasilkan tahun lepas. EPS dicairkan GAAP adalah $0.06 berbanding $0.02 setahun yang lalu, mencerminkan peningkatan ketara dalam keuntungan kami. Keputusan ini menunjukkan leveraj operasi yang telah kami usahakan untuk membina. Pendapatan meningkat 12% manakala pendapatan operasi bukan GAAP meningkat lebih daripada empat kali lebih cepat.
Melihat separuh pertama, trend yang sama jelas. Pendapatan H1 adalah $214.7 juta, meningkat 11.2%. Jumlah pendapatan perisian adalah $198.1 juta, meningkat 19.8%. Pendapatan berulang adalah $108.1 juta, meningkat 14.2%. Pendapatan operasi GAAP adalah $9.1 juta, meningkat 85.1% tahun ke tahun. Pendapatan operasi bukan GAAP adalah $22.9 juta, meningkat 47.2%. Yang penting, kami mencapai hasil ini walaupun kira-kira $7 juta kesan pertukaran asing yang tidak menguntungkan terhadap keuntungan operasi pada separuh pertama tahun ini.
Oleh itu, sepanjang suku dan separuh pertama kami melihat pelaksanaan yang konsisten terhadap model kewangan kami berbanding setahun yang lalu. Perisian Cognyte menjana lebih banyak pendapatan dengan kualiti yang lebih tinggi, lebih banyak pendapatan perisian, pendapatan berulang yang lebih tinggi, margin kasar yang lebih tinggi, dan keuntungan yang lebih besar. Beralih kepada RPO, jumlah RPO pada akhir suku adalah $470.2 juta, termasuk $313.4 juta RPO jangka pendek. Seperti yang telah kita bincangkan sebelum ini, RPO tetap menjadi petunjuk pendapatan kontrak masa depan, tetapi pergerakan dalam metrik juga dapat mencerminkan struktur kontrak, tempoh, pembaharuan, dan penggunaan perjanjian berbilang tahun yang besar.
RPO yang dilaporkan tidak termasuk bahagian kontrak langganan yang boleh dibatalkan. Pada 31 Julai, kira-kira $42 juta pendapatan masa depan yang berkaitan dengan pengaturan tersebut tidak termasuk dalam RPO yang dilaporkan. Di samping itu, kira-kira $30 juta daripada perubahan dalam RPO mencerminkan penggunaan kontrak sokongan berbilang tahun yang besar ketika kami menyampaikan terhadap perjanjian tersebut dan mengiktiraf pendapatan yang berkaitan. RPO jangka pendek adalah komponen penting dalam keterlihatan pendapatan kami, tetapi ia tidak menangkap gambaran penuh.
Apabila kami menggabungkan RPO jangka pendek dengan jangkaan pembaharuan perniagaan berulang dan kontrak yang ditandatangani sejak akhir suku tahun, kami dapat melihat kira-kira 85% daripada pendapatan yang diperlukan untuk menyokong rancangan kami dalam tempoh 12 bulan akan datang. Baki kira-kira 15% dijangka datang terutamanya dari aktiviti buku dan kapal biasa. Tahap itu berada dalam julat pelaksanaan sejarah kami dan menyokong keyakinan kami terhadap objektif pertumbuhan kami. Tahap keterlihatan ini adalah salah satu sebab kami percaya kami tetap berada di landasan yang betul untuk mencapai prospek FY27 dan sasaran pendapatan FY28 sebanyak $500 juta.
Bayaran Q2 adalah $76.3 juta. Oleh kerana bil boleh berubah dengan ketara suku hingga suku berdasarkan trend kontrak, kami percaya ukuran 12 bulan terakhir lebih bermaklumat. Atas dasar itu, bil adalah kira-kira 95% daripada pendapatan, yang kami percaya mencerminkan kekuatan asas perniagaan. Beralih kepada aliran tunai, kami menjana $1.1 juta aliran tunai positif daripada operasi pada Q2 berbanding wang tunai bersih yang digunakan dalam aktiviti operasi sebanyak $6.3 juta pada Q2 tahun lepas.
Peningkatan ini mencerminkan koleksi dan keuntungan yang lebih kuat serta pengurusan modal kerja yang berdisiplin. Suku kedua juga merangkumi pembayaran insentif tahunan kami dan penggunaan modal kerja bermusim yang lain. Beralih kepada lembaran imbangan kami, kedudukan kewangan kami tetap kukuh. Kami menamatkan suku tahun ini dengan wang tunai $102.2 juta dan tiada hutang, memberikan kami fleksibiliti yang ketara. Selama enam bulan pertama fiskal 27, kami membeli semula kira-kira 1.5 juta saham biasa dengan harga $13.5 juta.
Sejak melancarkan program pembelian semula pertama kami pada November 2024, kami telah membeli semula kira-kira $40.2 juta saham hingga akhir Q2 FY27 daripada $60 juta yang dibenarkan di seluruh program pembelian semula syarikat. Keutamaan peruntukan modal kami kekal tidak berubah. Kami akan terus melabur secara organik untuk menyokong pertumbuhan, menilai peluang M&A strategik di mana kami melihat potensi untuk menghasilkan pulangan yang jauh melebihi kos modal kami, dan menggunakan pembelian semula saham secara oportunistik apabila kami percaya ia mewakili penggunaan modal yang menarik.
Beralih kepada pandangan kami, prestasi separuh pertama kami tetap kuat dan persekitaran permintaan sihat. Berdasarkan pelaksanaan kami setakat ini dan keterlihatan yang kami miliki sepanjang tahun ini, kami menyempitkan julat pendapatan sepanjang tahun kami sekitar titik tengah yang tidak berubah. Kami kini menjangkakan pendapatan sepanjang tahun kira-kira $448 juta, ditambah atau tolak 2%, mewakili kira-kira 12% pertumbuhan tahun ke tahun. Pada titik tengah, kami terus menjangkakan pendapatan berulang berkembang lebih cepat daripada jumlah pendapatan dan menjadi penyumbang yang lebih besar kepada keseluruhan perniagaan.
Seperti yang telah kita bincangkan, peningkatan penggunaan perjanjian langganan dapat mengubah masa pengiktirafan pendapatan yang dilaporkan berbanding dengan model kekal sejarah kami. Walaupun ini boleh menjejaskan pertumbuhan yang dilaporkan dalam tempoh tertentu, kami percaya peralihan berterusan ke arah pengaturan berulang menguatkan keterlihatan jangka panjang dan ketahanan asas pendapatan kami. Jumlah perisian mewakili peratusan pendapatan yang sangat tinggi pada Q2. Kami menjangkakan gabungan suku tahunan terus turun naik berdasarkan masa dan komposisi aktiviti pelanggan, dan prospek sepanjang tahun kami tidak menganggap campuran Q2 berterusan sepanjang separuh kedua.
Dari perspektif kadens suku tahunan, kami kini menjangkakan pendapatan Q3 sedikit lebih tinggi daripada Q2, diikuti dengan pertumbuhan berurutan pada Q4, selaras dengan musim yang ditunjukkan dalam prospek sepanjang tahun kami. Kami juga tetap yakin dengan prospek keuntungan kami. Kami menjangkakan margin kasar bukan GAAP kira-kira 73.5% untuk tahun ini, peningkatan sebanyak 50 mata asas daripada tahun lepas. Kami terus menjangkakan pendapatan operasi bukan GAAP sekitar $56 juta, pertumbuhan lebih daripada 50% tahun ke tahun, dan EBITDA disesuaikan kira-kira $68 juta, pertumbuhan sekitar 40%.
Kami terus menjangkakan EPS bukan GAAP tahunan sebanyak $0.47 pada titik tengah julat. Mengenai aliran tunai, kami terus mengharapkan aliran tunai operasi positif yang ketara untuk tahun penuh. Memandangkan permintaan pelanggan dan peluang pertumbuhan masa depan, kami membuat pelaburan inventori yang disasarkan untuk menyokong penghantaran pelanggan yang diharapkan. Akibatnya, masa dan tahap penjanaan tunai tahun ini dijangka terjejas. Ini mencerminkan pelaburan modal kerja yang disengajakan dan bukannya perubahan prestasi asas perniagaan.
Untuk menutup, kemajuan yang kita buat mencerminkan kekuatan strategi kita dan disiplin pelaksanaan kita. Kami sedang membina perniagaan berkualiti tinggi, dengan sumbangan yang lebih besar daripada perisian, asas pendapatan berulang yang semakin meningkat, margin yang lebih kuat, dan peningkatan leveraj operasi semasa kami berskala. Ini bukan hanya mengenai separuh pertama atau bahkan tahun fiskal. Ini mengenai membina Perisian Cognyte yang lebih tahan lama, lebih dapat diramalkan, dan lebih menguntungkan untuk jangka panjang.
Dengan permintaan yang sihat, momentum pelanggan yang kuat, dan penglihatan yang jelas tentang peluang di hadapan, kami tetap yakin dengan prospek FY27 kami dan di landasan yang betul untuk mencapai sasaran FY28 kami. Pengendali, kami bersedia untuk mengambil soalan.
PENGENDALI
Terima kasih, tuan-tuan dan puan-puan. Sekiranya anda ingin bertanya, anda perlu menekan star-1-1 pada telefon nada sentuh anda dan tunggu nama anda diumumkan. Sila berdiri semasa kami menyusun senarai Q & A. Sekarang, soalan pertama dalam barisan datang dari barisan Eric Martinezzi dengan Lake Street Capital Markets. Talian anda kini dibuka.
Eric Martinezzi, Penganalisis di Lake Street Capital Markets
Ya, beberapa soalan. Pertama, Elad, untuk saluran paip Persekutuan AS yang anda bicarakan, ada kejayaan yang baik di sana. Anda mempunyai beberapa transaksi yang berada dalam fasa perolehan. Hanya ingin tahu sama ada ini adalah transaksi yang anda jangkakan akan diberikan semasa tahun fiskal semasa, tahun fiskal kerajaan yang berakhir pada 30 September, atau jika itu adalah sesuatu yang lebih jauh di cakrawala.
Elad Sharon, Ketua Pegawai Eksekutif
Selamat pagi. Terima kasih atas soalan itu. Ya, sebenarnya kita mempunyai agensi persekutuan yang positif. Kami mempunyai PoC dengan beberapa agensi bukan untung. Hasil yang sangat berjaya, maklum balas yang sangat baik dari pelanggan, dan saya mengharapkan beberapa tawaran sudah pada tahun fiskal ini.
Eric Martinezzi, Penganalisis di Lake Street Capital Markets
Baiklah. Dan kemudian untuk David, nombor RPO yang anda berikan, jumlah RPO $470 juta yang turun berbanding suku April, yang turun berbanding suku Januari, adakah kami menjangkakan itu akan meningkat dan pulih di sini? Bolehkah anda memberi saya sedikit lebih banyak wawasan mengenai jumlah nombor RPO?
Elad Sharon, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, pasti. Jadi pertama sekali, penting untuk mengatakan bahawa permintaan sangat kuat dan ia selaras dengan strategi kami. Saya rasa ia tercermin dalam pengembangan pelanggan yang kuat yang kami bincangkan dan kami kongsi dengan anda, dan juga dengan logo baru yang telah kami perolehi. Kami juga melihat keutamaan pelanggan yang semakin meningkat untuk pengaturan berasaskan langganan. Ini juga meningkatkan kualiti dan keterlihatan perniagaan, tetapi mempunyai beberapa perubahan yang mempengaruhi RPO yang dilaporkan. Anda tahu, RPO adalah petunjuk penting keterlihatan, tetapi memandangkan pasaran dan dinamika perniagaan hari ini, ia tidak menceritakan kisah penuh dengan sendirinya, dan anda perlu melihatnya dalam perspektif yang lebih luas.
Ini termasuk RPO yang tidak termasuk tempoh langganan, seperti yang disebutkan oleh David sebelumnya, yang masih tertakluk kepada pembatalan, dan kira-kira $42 juta pada akhir Q2. Anda mempunyai kontrak berbilang tahun yang besar yang diiktiraf dan digunakan dari masa ke masa. Kami berkongsi beberapa kali sebelum ini bahawa kami mempunyai pembaharuan yang sangat besar selama tiga tahun, jadi setiap tahun kami memakan satu pertiga daripadanya. Oleh itu, anda melihat bahawa penggunaan menurunkan RPO. Dan jika anda melihatnya secara khusus untuk suku ini, sebenarnya tahun ini kira-kira $30 juta.
Dua petunjuk lain yang berkaitan dengan RPO adalah pembaharuan. Pembaharuan tidak termasuk dalam RPO sehingga ia dilaksanakan secara kontrak. Oleh itu, penting untuk memahami bahawa tidak begitu penting sama ada pelanggan membeli langganan berterusan atau membeli langganan; masih penyelesaian yang kami sampaikan kepada mereka disatukan dalam persekitaran mereka, memberikan banyak nilai. Jadi akan ada pembaharuan, tetapi sehingga ia dilakukan dengan kontrak, ia bukan sebahagian daripada RPO.
Dan juga masa tawaran besar memberi kesan kepada pesanan dan keseimbangan. Oleh itu, jika anda perlu melihat penglihatan dengan lebih luas, anda harus mengambil RPO, pembaharuan yang dijangkakan, aktiviti pelanggan, permulaan kuat yang telah kami lihat pada Q3 yang akan kami kongsi lebih banyak warna dalam beberapa minggu akan datang. Kami percaya bahawa kami mempunyai penglihatan yang sangat kuat dalam tempoh 12 bulan akan datang. Dan seperti yang disebutkan oleh David sebelum ini, ia adalah kira-kira 85% liputan untuk pendapatan 12 bulan akan datang. Dan kami tetap yakin dengan prospek kami untuk tahun ini dan juga untuk sasaran fiskal '28.
Oleh itu, kita melihat permintaan yang sangat sihat, pasaran yang sangat kuat, dan pelaksanaan yang sangat kuat ke pasaran ini.
Eric Martinezzi, Penganalisis di Lake Street Capital Markets
Fahami, menghargai wawasan dari soalan dan tahniah pada suku tahun ini.
Elad Sharon, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Eric.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya kami datang dari barisan Taz Changi dengan Roth Capital. Talian anda kini dibuka.
Taz Changi, Penganalisis di Roth Capital
Hei, kawan-kawan, terima kasih kerana menjawab soalan saya. Beberapa penjelasan. Jadi nombor satu untuk David, jika saya melihat metrik tempahan CRPO, David, ia dipercepat. Ia kuat pada suku ini, sekali lagi serupa dengan suku lalu. Saya fikir jika saya melakukan matematik dengan betul, tempahan CRPO anda meningkat 16%. Anda membimbing pertumbuhan pendapatan sebanyak 12% tahun ini dan 12% tahun depan. Kami biasanya tahu bahawa tempahan CRPO adalah penunjuk pendapatan utama yang baik. Oleh itu, memandangkan jurang antara panduan pendapatan anda dan tempahan CRPO yang telah kami lihat untuk dua suku terakhir, adakah anda hanya konservatif atau ada sesuatu yang perlu kita perhatikan, memandangkan tempahan CRPO meningkat pada 16%, tetapi anda membimbing pertumbuhan pendapatan anda hanya 12% untuk tahun ini dan untuk tahun depan?
David Abadi, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, Taz. Jadi sebenarnya kita melihat beberapa perkara yang berlaku dalam perniagaan dan kami sebenarnya sangat gembira dengannya. Oleh itu, kami bercakap semasa panggilan mengenai kualiti pendapatan. Anda melihat bahawa kami mempunyai lebih banyak pendapatan langganan yang akan datang dan lebih banyak perisian. Jika anda melihat campuran keseluruhan, perisian menjadi bahagian yang sangat penting dan kami mempunyai pertumbuhan sebanyak 21%, dan ini adalah pertumbuhan yang konsisten yang kita lihat dalam beberapa tempoh terakhir.
Jadi ini adalah sesuatu yang kita lihat sebagai trend. Bagi permintaan dan apa yang kita ada di tangan kita, ia memberi kita banyak keyakinan pada akhir tahun ini dan juga apabila kita memasuki tahun depan, keterlihatannya tinggi. Anda tahu, anda menyebut peratusan 12% dan 15%. Cara kami melihatnya ialah kami bekerjasama dengan pelanggan kami untuk melihat penggunaan dan apa yang boleh dilakukan, dan berdasarkan itu, meletakkan bimbingan kami, dan kami merasa selesa dengan bimbingan dan jika kami perlu mengemas kini, kami akan lebih senang melakukannya.
Elad Sharon, Ketua Pegawai Eksekutif
Izinkan saya menambah bahawa sebenarnya, sementara kita berkembang barisan teratas, kami meningkatkan kualiti pendapatan dengan banyak. Jadi seperti yang disebutkan oleh David, campuran perisian semakin meningkat, pendapatan berulang semakin meningkat, keuntungannya berkembang. Jadi sebenarnya, jika anda membandingkan setara kekal berbanding langganan yang kita lihat hari ini, sebenarnya pertumbuhannya akan lebih tinggi jika anda terus memberikan yang sama dengan lesen kekal dalam beberapa mata. Jadi sebenarnya kadar pertumbuhannya lebih cepat daripada yang dilihat dalam angka.
Taz Changi, Penganalisis di Roth Capital
Ya, tidak, perkara yang adil. Dan kemudian, David, suku lalu kami mempunyai sedikit kelemahan pada aliran tunai operasi kerana, saya rasa, peralihan kepada langganan dan juga FX. Suku ini juga aliran tunai kelihatan negatif. Ada komen mengenai perkara itu? Saya tahu suku lalu anda mengatakan panduan sepanjang tahun dikekalkan pada $45 juta. Ada komen mengenai jangkaan sepanjang tahun untuk aliran tunai untuk tahun ini?
David Abadi, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih. Tunai sebenarnya pada Q2 adalah kuat. Apa yang kita lihat pada Q2 ialah kami dapat menjana aliran tunai positif dari operasi, dan sebenarnya dari suku Q1. Q2 sebenarnya adalah suku tahun yang kami mempunyai beberapa perbelanjaan khusus yang berkaitan dengan bonus tahunan dan perkara seperti itu, biasanya berlaku pada Q2. Dan walaupun perbelanjaan bermusim ini - pembayaran bermusim - kami dapat memacu operasi tunai yang kuat. Sebenarnya, jika anda melihat tahun ini kita menjana wang tunai $1.5 juta daripada operasi.
Tahun lepas Q2 adalah negatif. Jadi sebenarnya, jika anda melihat Q2 berbanding Q2 tahun lepas, anda melihat operasi tunai yang kuat. Pada perspektif lain, memandangkan trend yang kita lihat dalam perniagaan dan memandangkan apa yang kita lihat sebenarnya dalam perkakasan dan keperluan untuk inventori dan rantaian bekalan yang memerlukan perancangan - perancangan yang berbeza - kami membuat keputusan yang disengaja untuk meningkatkan tahap inventori, dan terutamanya untuk menyokong apa yang kita lihat permintaan pelanggan dan penghantaran.
Dan kami tidak mahu mempunyai risiko yang berkaitan dengan pelaksanaan dan penghantaran. Oleh itu, kami membuat keputusan untuk meningkatkan tahap inventori. Jadi itu juga memberi kesan kepada cara kita melihat aliran tunai tahun ini. Kami berpendapat bahawa perkara yang betul adalah membuat keputusan yang tepat dalam jangka pendek meningkatkan tahap inventori untuk menyokong pertumbuhan dan pelaksanaan masa depan dan penghantaran pelanggan.
Taz Changi, Penganalisis di Roth Capital
Hanya untuk menjelaskan. Jadi kita menjangkakan aliran tunai sebanyak $45 juta untuk tahun ini?
David Abadi, Ketua Pegawai Kewangan
Jadi pada peringkat ini apa yang kita rancang ialah kami ingin meningkatkan tahap inventori, seperti yang anda lihat, baki pada akhir Q2, dan kami terus melakukan keputusan seperti ini. Kami percaya bahawa ini adalah perkara yang betul untuk dilakukan pada masa ini sepanjang tahun. Ia membolehkan kita merancang dengan lebih baik, menyokong permintaan masa depan dengan lebih baik. Kami melihat permintaan yang ketara di hadapan kami dan kami ingin dapat menyampaikan kepada pelanggan kami tepat pada waktunya. Dan itu mewujudkan bagi kita, pada pandangan kami, keputusan yang tepat untuk meningkatkan inventori.
Dan kami akan, anda tahu, kami akan melabur dalam perkara yang betul untuk membuat pertumbuhan ke masa depan.
Taz Changi, Penganalisis di Roth Capital
Baiklah, kawan-kawan, terima kasih. Satu yang terakhir. Oleh itu, saya rasa suku lalu anda telah menyebut bahawa anda menjangkakan tempahan sekitar $20 juta dari AS untuk fiskal '27. Adakah kita masih berada di landasan yang betul untuk itu, atau bolehkah kita sedikit lebih baik daripada apa yang anda jangkakan pada suku lalu untuk AS sebenarnya?
Elad Sharon, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, kita berada di landasan yang betul. Ya, kami berada di landasan yang betul untuk mencapai perjanjian $20 juta yang ditandatangani tahun ini. Saya menjangkakan ini datang dari negeri, tempatan, dan juga beberapa kontrak persekutuan akan datang di sini tahun fiskal ini. Ya, kita melakukan kemajuan yang baik di AS.
Taz Changi, Penganalisis di Roth Capital
Terima kasih, kawan-kawan.
Elad Sharon, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Taz.
PENGENDALI
Terima kasih. Dan sebagai peringatan, untuk bertanya soalan, sila tekan bintang satu pada telefon nada sentuh anda. Soalan seterusnya kami dalam barisan datang dari barisan Matthew Calitri dengan Needham and Company. Talian anda kini dibuka.
Matthew Calitri, Penganalisis di Needham & Company
Hei, kawan-kawan, ini Matthew Calitri di Needham. Terima kasih kerana mengambil soalan anda. David, saya mahu terus mengikuti aliran tunai sebentar di sana. Jadi, difahami dengan pembelian inventori, dan jelas itu adalah keputusan yang bijak oleh anda, jadi kredit di sana. Tetapi terdapat sedikit perubahan bahasa di sana dari “aliran tunai operasi positif yang ketara” berbanding $45 juta. Bagaimanakah kita harus memikirkan kesan tahap pembelian inventori itu?
Elad Sharon, Ketua Pegawai Eksekutif
Matt, saya akan mulakan dan kemudian biarkan saya meneruskan. Saya rasa penting untuk memahami bahawa kita mahu berada dalam kedudukan untuk dapat berkembang kerana permintaan semakin meningkat. Dan atas sebab itu kita mahu dapat melabur dalam inventori kerana dua sebab sebenarnya. Yang pertama berkaitan dengan permintaan dan yang kedua berkaitan dengan persekitaran bekalan. Persekitaran bekalan hari ini, masa penghantaran panjang dan harga naik, dan kami ingin berada dalam kedudukan yang dapat memenuhi permintaan pelanggan yang semakin meningkat.
Jadi itulah rasional di belakangnya. Dan agak sukar untuk meramalkan sejauh mana kita akan pergi dengan peningkatan inventori, tetapi kita akan melakukannya dengan cara yang berhati-hati, dengan cara yang mengimbangi, tentu saja, tahap inventori dan stok, tetapi juga kemampuan untuk memenuhi permintaan tepat pada waktunya dan untuk memenuhi keperluan dan dapat menyampaikan kepada pelanggan seperti yang dikontrak. Jadi itulah logik dan rasional di belakangnya. Dan sekarang saya akan membiarkan David menjawab secara khusus untuk soalan itu.
David Abadi, Ketua Pegawai Kewangan
Oleh itu, memandangkan kita tidak dapat mengukur pada hari ini kesan inventori tambahan dan apa yang kita lihat berubah di kawasan ini, dan dengan mempertimbangkan bahawa kita melihat lebih banyak langganan, kita tidak mengukur apa yang akan menjadi aliran tunai dari operasi, tetapi secara keseluruhan kita berpendapat bahawa ia akan menjadi positif dengan ketara. Dan persoalan seperti, anda tahu, berapa sebenarnya yang kita akan melabur dalam tahap inventori, ia akan berdasarkan apa yang kita lihat di pasaran, dan pada masa ini apa yang kita lihat di pasaran, kita melihat permintaan yang kuat.
Anda dapat melihat bahawa kami telah meningkatkan tahap inventori pada separuh pertama tahun ini dengan ketara, dan berbanding inventori ini kami sebenarnya mempunyai permintaan yang kuat, dan kami mempunyai perancangan pelanggan untuk dihantar untuk inventori ini. Jadi sebenarnya kita berada dalam keadaan yang sangat baik yang membolehkan kami memuaskan pelanggan kami, merancang lebih awal, dan mengelakkan gangguan yang berkaitan dengan rantaian bekalan yang tidak berada dalam kawalan kami.
Matthew Calitri, Penganalisis di Needham & Company
Mendapat. Baiklah, itu masuk akal. Dan kemudian bahagian lain jelas adalah kesan dari pengiktirafan langganan. Dan bagus melihat penggunaan langganan yang berterusan. Adakah terdapat cara untuk memikirkan bagaimana pertumbuhan mungkin kelihatan sekiranya kita tidak menghadapi pengiktirafan pendapatan seperti itu? Dan lebih daripada apa-apa, saya hanya cuba menyingkirkan hasil yang kuat dan arus asas di sini dan keterlihatan dengan anda memastikan panduan tidak berubah dan beberapa dinamik RPO dan pembayaran yang anda bicarakan sebelumnya.
Elad Sharon, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Jadi Matt, pertama sekali saya akan berkongsi mengapa beberapa pelanggan berpindah ke langganan dan kemudian saya akan memberi anda pandangan kami tentang bagaimana ia akan berbeza jika ia akan kekal. Oleh itu, bergerak dengan cepat, kami mengatakan bahawa sebelumnya dalam panggilan itu, agensi memerlukan keupayaan terkini. Kerajaan, apabila mereka pergi ke lesen kekal dan membeli penyelesaian kemudian untuk menaik taraf dan mengembangkan, ini adalah satu lagi kitaran pembelian baru yang menjadi sakit kepala bagi mereka. Jadi sebenarnya hakikat bahawa sebahagian daripada mereka beralih ke langganan memberi mereka fleksibiliti untuk mendapatkan teknologi terkini dan terhebat dan berkembang tanpa perlu melalui keseluruhan proses.
Dan kita melihat berlaku secara beransur-ansur tetapi lebih cepat daripada yang dijangkakan. Ini adalah satu. Kedua, kami terus menjual kedua-dua kekal dan langganan. Dan kekal masih merupakan bahagian yang dominan dari okay, jadi ia jatuh ke dalam langganan lebih cepat daripada yang dijangkakan, tetapi kami mempunyai bahagian berat yang masih kekal. Ia juga penting untuk memahami bahawa tanpa mengira struktur kontrak, sama ada langganan atau kekal, penyelesaian kami disepadukan secara mendalam dan tertanam ke dalam persekitaran operasi pelanggan.
Sekiranya anda mendengar sebelumnya dalam panggilan itu, saya menyebut AI dan kedaulatan. Kedaulatan, sebahagian daripadanya bermakna pelanggan mahu pada prem. Jadi mungkin mereka akan mendapatkan perjanjian langganan, tetapi masih ia akan berada di peringkat awal. Biasanya itulah yang berlaku. Oleh itu, langganan adalah sesuatu yang memberikan fleksibiliti kepada pelanggan sambil dapat berjalan lebih cepat dari segi teknologi dan memastikan bahawa mereka mengekalkan kelebihan berbanding musuh. Jadi itulah rasional untuk memindahkan langganan untuk pelanggan.
Pandangan kami adalah bahawa jika kita berada dalam kadar yang sama seperti tahun lalu, misalnya, menjual kekal berbanding langganan atau campuran tidak berubah, kita akan melihat beberapa peratusan lebih banyak dalam kadar pertumbuhan. Oleh itu, saya fikir ia adalah berita baik bahawa kami mengekalkan prospek pertumbuhan baris teratas sementara lebih banyak pendapatan berasal dari berulang. Ini adalah saya rasa petunjuk yang baik bahawa pasaran berkembang lebih cepat daripada yang dilihat dalam angka dan kebolehramalan dan penglihatan semakin meningkat dari masa ke masa.
Ia tercermin dalam yang berulang, ia tercermin dalam campuran perisian dan ia juga tercermin dalam tahap keuntungan. Jadi saya fikir perniagaan semakin bertambah baik.
Matthew Calitri, Penganalisis di Needham & Company
Hebat. Terima kasih kawan-kawan.
Elad Sharon, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Matt.
PENGENDALI
Terima kasih. Dan saya menunjukkan tiada soalan lagi dalam barisan Q dan A pada masa ini. Saya sekarang akan menyerahkan panggilan semula kepada Dean untuk sebarang ucapan penutup.
Dean Ridlon, Ketua Perhubungan Pelabur
Terima kasih, Livia, dan terima kasih kepada anda semua kerana menyertai panggilan hari ini. Sekiranya anda mempunyai sebarang pertanyaan, sila hubungi saya dan kami tidak sabar-sabar untuk bercakap dengan anda lagi pada suku depan.
PENGENDALI
Ini menyimpulkan panggilan persidangan hari ini. Terima kasih atas penyertaan anda. Anda kini boleh memutuskan sambungan.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.