Transkrip Panggilan Pendapatan Signet Jewelers Q2 2027

Signet Jewelers (NYSE: SIG) melaporkan keputusan kewangan suku kedua pada hari Rabu. Transkrip dari panggilan pendapatan suku kedua syarikat telah disediakan di bawah.

API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.

Panggilan pendapatan penuh boleh didapati di https://events.q4inc.com/attendee/785183090

Ringkasan

Signet Jewelers melaporkan suku yang kukuh dengan komposisi penjualan kedai yang sama yang positif, menandakan tempat kelima daripada enam suku terakhir, dan mencapai pertumbuhan lebih dari 35% dalam EPS yang disesuaikan.

Syarikat ini mempercepat inisiatif jenama, termasuk penyegaran barang dagangan, peningkatan pengalaman dalam talian dan di kedai, dan pendekatan pemasaran moden untuk mendorong komposisi percutian yang positif.

Panduan telah dinaikkan untuk tahun ini, mencerminkan prestasi yang kuat dan faedah daripada perjanjian kredit baru dengan Bread Financial, yang dijangka menjana lebih dari $1 bilion dalam pendapatan tambahan dan pendapatan operasi sepanjang tempohnya.

Sorotan operasi termasuk reka bentuk semula laman web yang berjaya untuk Jared dan Kay, dengan Zales untuk diikuti, dan pelancaran kempen jenama Kay 'Love All In'.

Pengurusan menyatakan keyakinan untuk meneruskan momentum, disokong oleh pelaburan strategik dan perubahan kepimpinan, termasuk presiden baru untuk Zales dan Blue Nile.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Signet Jewelers tahun fiskal 2027 pendapatan suku dua. Selepas ucapan yang disediakan hari ini, kami akan menjadi tuan rumah sesi soalan dan jawapan. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu untuk mengangkat tangan anda. Untuk menarik balik soalan anda, tekan bintang satu lagi. Saya kini akan menyerahkan persidangan itu kepada Rob Balleway, Naib Presiden Kanan, Hubungan Pelabur dan Pasaran Modal. Tolong teruskan.

Rob Balleway, Naib Presiden Kanan, Hubungan Pelabur dan Pasaran Modal

Selamat pagi. Terima kasih kerana menyertai kami untuk panggilan persidangan pendapatan hari ini. Semasa perbincangan hari ini, kami akan membuat pernyataan berpandangan ke hadapan tertentu. Sebarang pernyataan yang bukan fakta sejarah tertakluk kepada beberapa risiko dan ketidakpastian. Keputusan sebenar mungkin berbeza secara material. Kami menggesa anda untuk membaca faktor risiko, bahasa amaran, dan pendedahan lain dalam Laporan Tahunan kami pada Borang 10-K, laporan suku tahunan pada Borang 10-Q, dan laporan semasa pada Borang 8-K. Kecuali seperti yang dikehendaki oleh undang-undang, kami tidak bertanggungjawab untuk menyemak semula atau mengemas kini kenyataan berpandangan ke hadapan secara terbuka berdasarkan maklumat baru atau peristiwa masa depan. Semasa panggilan, kami akan membincangkan langkah-langkah kewangan bukan GAAP tertentu. Untuk perbincangan lanjut mengenai langkah-langkah kewangan bukan GAAP, serta penyesuaian langkah-langkah kewangan bukan GAAP dengan langkah-langkah GAAP yang paling setanding secara langsung, pelabur harus menyemak siaran berita yang kami siarkan di laman web kami di ir.signetjewelers.com.

Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan kepada J.K.

J.K. Symancyk, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Rob, dan selamat pagi, semua orang. Saya ingin memulakan hari ini dengan mengucapkan terima kasih kepada pasukan Signet kami. Komitmen dan pelaksanaan anda terhadap Grow Brand Love memberi inspirasi. Kami sedang membina sesuatu yang hebat, jadi terima kasih kerana menjadi sebahagian daripadanya. Ada tiga perkara penting yang saya ingin tinggalkan hari ini. Pertama, kami menyampaikan satu lagi suku yang kukuh dengan kompaun positif—kini lima daripada enam suku terakhir — dengan komposisi positif setiap bulan dalam suku tahun ini, dan mendorong pertumbuhan EPS yang disesuaikan lebih daripada 35%.

Kedua, kami mempercepat inisiatif jenama utama kami termasuk penyegaran barang dagangan, penambahbaikan pengalaman pelanggan dalam talian dan di kedai, dan pendekatan pemasaran yang lebih moden dan menarik secara emosi ketika kami ingin memacu komposisi positif sepanjang percutian. Ketiga, kami mempunyai keyakinan yang semakin meningkat terhadap kemampuan kami untuk menyampaikan tahun ini dan kami meningkatkan bimbingan. Buat kali kedua kami mempunyai suku yang kukuh dengan kompos meningkat lebih dari 2%, mencerminkan pertumbuhan komp satu digit yang tinggi pada titik harga melebihi $2,000, termasuk Hari Ibu yang kuat.

Jam tangan terus memberikan pertumbuhan komp kategori yang kuat, meningkat hampir dua digit berbanding tahun lepas. Kami memberikan pertumbuhan komp satu digit rendah dalam pengantin yang diketuai oleh prestasi jualan yang lebih kuat. Fesyen menyaksikan penurunan komp 1%, mencerminkan penurunan komposisi di Banter dan titik harga yang lebih rendah secara umum, sebahagian besarnya kepingan logam, dengan pertumbuhan jualan yang bagus pada titik harga pertengahan hingga tinggi. Di luar barisan teratas, kami terus menavigasi tarif. Suku ini mencerminkan kerja yang rajin dan berterusan dari pasukan kami yang diketuai oleh Stacy Johnson Williams, yang terus meminimumkan kesan tarif berterusan dan meneruskan sebarang bayaran balik tarif langsung yang ada sebelum ini.

Mereka juga secara aktif bekerjasama dengan rakan vendor kami yang dihargai untuk meneruskan pemulihan sebarang tarif IPA tidak langsung yang berkenaan dan terus membina peluang rantaian bekalan selanjutnya. Kelajuan dan ketangkasan pasukan kami dalam usaha mereka di sini adalah gambaran langsung dari model operasi kami yang lebih baik. Menantikan separuh kedua, kami mempunyai beberapa inisiatif yang bekerja untuk membezakan jenama Signet. Minggu ini kami memperkenalkan evolusi penting Kay, salah satu jenama perhiasan yang paling dikenali di A.S. Kami membina asas kuat Kay dengan Love All In, sebuah kempen baharu yang membawa ekspresi cinta segar kepada pengalaman Kay, dari imej dan bahasa kami kepada bagaimana dan di mana pengguna terlibat dengan jenama tersebut. Matlamat Love All In adalah untuk memindahkan Kay dari ekspresi cinta yang ideal kepada sesuatu yang jauh lebih nyata dan sahih, sambil juga memperluas majlis dan hubungan yang dapat kita raikan dengan mereka. Seperti yang kami sebutkan pada panggilan terakhir, kami telah merancang semula laman web untuk Jared, Kay, dan Zales.

Kami telah melancarkan kedua-dua Kay dan Jared, dan hasil awal menjanjikan. Kami menjangkakan Zales akan dilancarkan akhir bulan ini. Saya menggalakkan anda untuk melawat laman web Jared dan Kay sekarang. Anda akan segera melihat gambaran dan persembahan produk yang lebih baik yang merangkumi fotografi pada model yang lebih realistik untuk membantu pelanggan membeli dengan yakin. Struktur navigasi yang lebih mudah membantu pelanggan mendapatkan produk yang betul dengan lebih cepat, bersama dengan pengalaman yang disusun yang berfungsi untuk menghubungkan inspirasi terus ke produk.

Ringkasnya, ia adalah pengalaman membeli-belah yang lebih moden, intuitif, dan memberi inspirasi. Ini mewujudkan asas untuk pertumbuhan digital dengan memasukkan pemperibadian yang lebih mendalam, penemuan agen, dan sambungan omnichannel yang lebih besar. Saya ingin meluangkan masa untuk mengucapkan terima kasih kepada pasukan digital dan teknologi kami. Anda menghantar lebih awal daripada jadual sambil melayani pelanggan tanpa gangguan, dan anda telah meletakkan kami dengan baik untuk Q4 penting di hadapan. Di samping usaha tersebut, kami terus mengubah buku permainan pemasaran kami sambil mendorong kecekapan dalam perbelanjaan.

Sebagai contoh, kami mengurangkan perbelanjaan pemasaran pada suku ini sambil memacu komposisi positif dan meningkatkan kesan media sosial, termasuk kesan yang tidak dibayar, dengan peningkatan kecekapan terkuat di tiga jenama terbesar kami. Kami juga melihat ketiga-tiga jenama itu - Kay, Zales, dan Jared—meningkatkan pertimbangan pelanggan mereka pada suku kedua. Titik bukti seperti ini memberi kita keyakinan bahawa penceritaan yang lebih kuat mendorong penglibatan jenama yang lebih baik. Kami percaya gabungan buku main pemasaran kami dan laman web yang diperbaharui dapat terus memperluas jangkauan dan penglibatan untuk mendorong penukaran melalui pengalaman digital yang mengukuhkan perbezaan jenama dan bukannya bergantung semata-mata pada trafik berbayar. Yang penting, sebelum percutian, kami telah melabur dalam peluang dalam pelbagai jenis kami dan merentasi mata harga. Kami tahu pengguna sentiasa memberi tumpuan kepada nilai merentasi kurungan pendapatan, dan kami akan memanfaatkan kekuatan penuh portfolio kami untuk memacu pembezaan dan melayani pelanggan. Ini bermaksud penyempitan dan memperdalam penghibur terkemuka serta memperkukuhkan trend dan kejayaan yang cepat mengikuti. Kami percaya kami berada di kedudukan yang baik untuk memberikan nilai yang menarik sepanjang musim cuti dan telah memberikan lebih banyak fleksibiliti dalam pangkalan vendor strategik kami untuk bertindak balas dengan cepat terhadap trend.

Beralih kepada hasil terakhir saya hari ini, kami mempunyai keyakinan yang semakin meningkat terhadap kemampuan kami untuk menyampaikan tahun ini ketika kami meningkatkan bimbingan untuk kali kedua. Kami mendorong hasil yang konsisten dengan momentum dan fokus, mengambil tindakan yang disengajakan untuk mengukuhkan jenama kami, memperdalam penglibatan pelanggan, dan mewujudkan nilai pemegang saham jangka panjang. Sebelum saya menyerahkan perkara kepada Joan, saya ingin secara rasmi mengalu-alukan Presiden Zales dan Blue Nile yang baru kami. Jamie Siegelman, Presiden baru kami untuk Zales dan Banter, baru-baru ini bersama Mattel, berkhidmat sebagai Ketua Boneka Global, yang termasuk memimpin barisan American Girl dan Barbie.

Jamie membawa pengalaman selama 30 tahun membina dan mengubah jenama terkenal lama. Pam Cloud, Presiden Blue Nile baru kami, menyertai kami dengan lebih daripada 30 tahun pengalaman runcit mewah, termasuk lebih daripada 25 tahun dengan Tiffany & Company. Seorang saudagar pada intinya, Pam memahami kekuatan tandatangan dan koleksi proprietari sebagai kunci untuk memacu pertalian jenama. Dengan Jamie dan Pam melengkapkan pasukan kepimpinan jenama kami, kami percaya kini kami mempunyai pemimpin yang tepat yang sesuai dengan strategi yang betul dan momentum untuk menghidupkan Grow Brand Love secara berskala.

Saya teruja dengan apa yang akan dicapai oleh pasukan ini semasa kami terus membentuk masa depan Signet. Meringkaskan pengambilan utama saya hari ini: pertama, kami menyampaikan satu lagi suku yang kukuh dengan kompaun positif—kini lima daripada enam suku terakhir — dengan komposisi positif setiap bulan dalam suku tahun ini, dan mendorong pertumbuhan EPS yang disesuaikan lebih daripada 35%. Kedua, kami mempercepat inisiatif jenama utama kami termasuk penyegaran barang dagangan, penambahbaikan pengalaman pelanggan dalam talian dan di kedai, dan pendekatan pemasaran yang lebih moden dan menarik secara emosi ketika kami ingin memacu komposisi positif sepanjang percutian.

Akhir sekali, kami mempunyai keyakinan yang semakin meningkat terhadap kemampuan kami untuk menyampaikan tahun ini, dan kami meningkatkan bimbingan untuk kali kedua. Dengan itu, saya ingin menyerahkannya kepada Joan.

Joan Hilson, Ketua Pegawai Kewangan dan Strategi

Terima kasih, J.K., dan selamat pagi, semua orang. Kami dengan senang hati mengumumkan bahawa kami telah menandatangani pembaharuan awal secara proaktif dengan rakan kredit pengguna utama kami, Bread Financial, selepas proses pembidaan kompetitif yang didorong oleh kekuatan portfolio. Perjanjian baru itu melanjutkan perkongsian itu tambahan tujuh tahun hingga Disember 2035. Pembaharuan termasuk perjanjian perkongsian keuntungan baharu yang kami anggarkan akan menjana lebih dari $1 bilion kepada Signet dalam peningkatan pendapatan bukan komp dan pendapatan operasi sepanjang hayatnya.

Ini termasuk kira-kira $80 juta tunai yang dijangka diterima pada suku ketiga bersempena dengan penandatanganan, yang akan diiktiraf secara berkadar sepanjang tempoh tersebut. Kami menganggarkan faedah operasi dalam tempoh 36 bulan akan datang antara $200 dan $250 juta, dan selepas itu jumlahnya harus meningkat sepanjang tempoh perjanjian. Kami menjangkakan antara $30 hingga $40 juta pendapatan bukan komp dan faedah margin kasar tahun ini, sebahagiannya diimbangi oleh pampasan insentif yang lebih tinggi.

Yang penting, tidak ada perkongsian kerugian dalam perjanjian. Ini meningkat kepada keuntungan semasa kami dan masih dijangka memberikan manfaat yang signifikan kepada Signet walaupun di seluruh senario kemelesetan. Sebagai tambahan kepada faedah kewangan langsung, perjanjian itu juga akan membawa beberapa peningkatan pelanggan dalam tempoh 12 hingga 18 bulan akan datang. Ini akan memberi tumpuan kepada pelaburan teknologi yang berterusan, analisis yang mantap untuk membolehkan pemasaran berdasarkan data, serta pengalaman pelanggan yang lebih baik dan keupayaan kredit untuk menyokong keperluan pelanggan, termasuk membeli-belah silang di kalangan jenama Signet.

Selain itu, kami merancang untuk menawarkan kredit dari Bread Financial kepada pelanggan Blue Nile untuk pertama kalinya menjelang musim cuti ini. Dengan pengumuman ini, saya ingin mengucapkan terima kasih kepada pasukan perkhidmatan kewangan kami, yang diketuai oleh Lisa Walker, dan juga Vince Ciccolini, atas kerja mereka, yang membawa nilai yang luar biasa kepada pemegang saham dan pelanggan kami. Beralih ke kemajuan di Blue Nile, kami menggandakan apa yang menjadikan Blue Nile dibezakan dalam portfolio Signet.

Blue Nile telah berfungsi sebagai sumber pendidikan berlian sejak tahun 1999 dan kami percaya berfungsi sebagai salah satu titik sentuhan pertama bagi pengguna dalam perjalanan membeli-belah mereka. Berdasarkan asas ini, kami akan mengumumkan perkongsian mewah baharu dalam beberapa minggu mendatang, mengukuhkan nilai berlian semula jadi yang jarang dan berkekalan sambil terus memberikan pelanggan pilihan luar biasa merentasi berlian dan batu permata lain. Selain itu, kami akan mengalihkan lebih banyak bilik pameran Blue Nile ke kedai perkhidmatan penuh dengan peningkatan ketersediaan pelbagai jenis di tangan, terutamanya dalam koleksi baru.

Walaupun tidak termasuk dalam penjualan komp kami, jenama itu memberikan pertumbuhan jualan 10% pada suku ini. Sekarang beralih ke suku tahun ini, pendapatan adalah $1.5 bilion dengan pertumbuhan komp sebanyak 2.2%, mencerminkan pertumbuhan AUR sebanyak 6% dengan pertumbuhan merentasi saluran dan antara kategori termasuk pengantin, jam tangan dan perkhidmatan. Margin kasar yang diselaraskan adalah kira-kira $600 juta untuk suku tahun ini, dengan kadar meningkat 70 mata asas. Margin barang dagangan meningkat 20 mata asas, mencerminkan prestasi teras sejajar dengan jangkaan dan bayaran balik tambahan $13 juta tarif yang sebelumnya dibayar melebihi jangkaan kami.

Ini mengimbangi peningkatan kos emas yang ketara dan kadar tarif efektif yang lebih tinggi. Perbelanjaan SG&A menurun $12 juta berbanding tahun lepas, mendorong peningkatan kadar 60 mata asas daripada perubahan model operasi dan disiplin perbelanjaan berterusan. Pendapatan operasi yang disesuaikan meningkat 25% kepada $107 juta, mendorong 140 mata asas pengembangan kadar. EPS cair yang disesuaikan meningkat 36%, mencerminkan pertumbuhan pendapatan operasi, pendapatan faedah yang lebih tinggi dan kiraan saham cair yang lebih rendah.

Sekarang beralih kepada lembaran imbangan, inventori mengakhiri suku tahun pada $2 bilion, turun 1% berbanding tahun lepas. Walaupun termasuk kesan kos emas, wang tunai menamatkan suku tahun ini pada kira-kira $525 juta, meningkat hampir $250 juta hingga kali ini tahun lepas. Aliran tunai percuma tahun setakat ini meningkat lebih daripada $10 juta berbanding tahun lepas, didorong oleh inventori dan pengurusan bayar vendor yang meningkat sebanyak satu minggu, sebahagiannya diimbangi oleh pembayaran komp insentif tahun ini serta cukai tunai yang lebih tinggi.

Beralih kepada pembelian semula saham dan peruntukan modal, dengan perjanjian kredit baharu, prestasi teras dan prospek kami, kami meningkatkan kadar pembelian semula saham sambil tetap komited terhadap lembaran imbangan yang kukuh. Untuk tujuan ini, pagi ini kami mengumumkan kenaikan hampir $400 juta untuk kebenaran pembelian semula saham kami dan ASR $125 juta yang kami ingin mulakan bulan ini. Secara bersih, kami akan mempunyai baki kebenaran $575 juta dan dibeli semula kira-kira $325 juta tahun setakat ini.

Selepas selesai ASR, digabungkan dengan dividen, kami akan mengembalikan 12% daripada cap pasaran baru-baru ini dalam sembilan bulan pertama tahun ini sahaja. Dengan aliran tunai percuma tahun lepas sebagai asas dan menambah faedah perjanjian kredit baru, saham kami berdagang pada hasil pro forma hampir 20%. Oleh itu, kami percaya saham Signet kekal rendah nilai dan pembelian semula saham dan pelaburan organik yang menarik tetap menjadi penggunaan modal terbaik untuk mewujudkan nilai bagi pemegang saham kami.

Tunai tambahan dari perjanjian kredit baru hanya akan meningkatkan keupayaan kami untuk melabur dalam kedua-duanya. Sebagai ringkas, kami menyampaikan suku lagi dengan komposisi positif dan pengembangan margin, yang membawa kepada pertumbuhan EPS yang disesuaikan 36%. Kami mengukuhkan lembaran imbangan kami, menandatangani perjanjian kredit menambah nilai yang bermakna, dan meningkatkan pulangan modal kami kepada pemegang saham dengan ketara sambil akhirnya meningkatkan panduan EPS kami yang disesuaikan sebanyak lebih dari 10%. Beralih kepada panduan, kami meningkatkan panduan kami untuk tahun ini untuk mencerminkan prestasi separuh pertama, peningkatan jangkaan sederhana pada separuh belakang tahun ini, peningkatan ekonomi dari pembaharuan kredit, bayaran balik tarif yang sebelumnya dibayar dan pembelian semula saham tambahan. Untuk tahun penuh, kami kini menjangkakan julat penjualan kedai yang sama akan meningkat kepada 2.5%, meningkatkan panduan akhir rendah 75 mata asas. Ini mencerminkan AUR dan trend unit di separuh belakang yang serupa dengan yang pertama. Pada titik tengah, kami kini menjangkakan pendapatan operasi yang disesuaikan antara $535 dan $605 juta, meningkat hampir 10% atau $50 juta pada titik tengah. Julat ini merangkumi manfaat daripada perjanjian kredit baru dan bayaran balik $30 juta pada tarif yang sebelumnya dibayar, termasuk $15 juta yang direalisasikan pada Q2, terutamanya bayaran balik langsung.

Perlu diperhatikan, bayaran balik mewakili kurang daripada separuh daripada jangkauan bersih daripada tarif tambahan pada tahun semasa. Berkenaan dengan bayaran balik tidak langsung, kami menganggap tiada jumlah yang penting pada tahun semasa; namun, masa pembayaran balik tarif tidak langsung yang dibayar masih lancar pada masa ini. Kami menjangkakan bayaran balik tidak langsung akan memberi manfaat kepada fiskal 28 pada tahap yang serupa atau agak lebih tinggi daripada bayaran balik langsung tahun ini. Kami juga aktif berusaha untuk mempercepat penerimaan percutian sebelum sebarang potensi sekatan ke atas negara-negara yang mengimport tenaga Rusia.

Hasil daripada perubahan ini, kami kini menjangkakan pengembangan GMM untuk tahun penuh yang didorong oleh separuh belakang. Beralih kepada SG&A, kami menjangkakan menunjukkan leveraj dalam SG&A untuk keseluruhan tahun ini di seluruh julat ini, dengan penurunan pendapatan sederhana pada separuh kedua tahun ini. Penurunan pendapatan pada separuh belakang mencerminkan $17 hingga $25 juta dalam perbelanjaan komp insentif yang lebih tinggi akibat peningkatan panduan kami dan wang tunai yang diharapkan dari perjanjian kredit baru. Sebagai tambahan kepada perkara di atas, kami juga meningkatkan panduan EPS yang disesuaikan fiskal 27 untuk memasukkan pembelian semula saham tambahan juga.

Secara agregat, julat panduan kami meningkat lebih dari 10%. Akhirnya, untuk tahun ini kami terus menjangkakan perbelanjaan modal $150 hingga $180 juta. Untuk suku ketiga, suku terkecil kami dalam setahun ini, kami menjangkakan julat penjualan kedai yang sama turun 1% hingga 2% dengan pendapatan operasi yang disesuaikan antara $31 dan $48 juta. Suku ini kami menjangkakan manfaat $7 hingga $9 juta daripada bayaran balik tarif yang sebelumnya dibayar. Kami menjangkakan keuntungan pada suku tahun ini daripada perjanjian kredit baru bermula pada bulan September dalam lingkungan $12 hingga $16 juta.

Kami menjangkakan 40% hingga 50% daripada perbelanjaan komp insentif tambahan yang dicatat beberapa saat lalu akan mengalir ke suku ketiga, menyebabkan penurunan nilai SG&A yang sederhana. Sebelum kami beralih kepada Q & A, saya ingin mengucapkan terima kasih kepada pasukan kami atas komitmen berterusan mereka dan pelaksanaan strategi Grow Brand Love kami. Pengendali, sekarang mari kita pergi ke soalan.

PENGENDALI

Sekarang kita akan memulakan sesi soalan-jawapan. Sila hadkan diri anda kepada satu soalan dan satu susulan. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu untuk mengangkat tangan anda. Untuk menarik balik soalan anda, tekan bintang satu. Sekali lagi, kami meminta anda mengambil telefon bimbit anda semasa mengemukakan soalan untuk membolehkan kualiti bunyi yang optimum. Jika anda diredamkan secara tempatan, sila ingatlah untuk menyahsekat peranti anda. Sila berdiri semasa kami menyusun senarai Q & A. Soalan pertama anda berasal dari garis Randal Konik dengan Jefferies.

Talian anda kini dibuka. Tolong teruskan.

Randal Konik, Penganalisis di Jefferies

Ya, terima kasih banyak, dan terima kasih kerana menjawab soalan saya. Saya rasa, pertama, J.K., apabila anda memikirkan keyakinan dan keyakinan anda untuk separuh belakang tahun ini, apa dalam strategi atau strategi baru-baru ini anda yang telah anda ambil, dan kemudian peningkatan pelaksanaan pada pasukan dan dalam bidang yang berbeza, memberikan anda keyakinan dan keyakinan untuk, anda tahu, melakukan dengan baik dan meneruskan momentum ini pada separuh belakang tahun 2026? Terima kasih.

J.K. Symancyk, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, Randy, terima kasih atas soalan itu. Saya fikir, anda tahu, anda menjawab sebahagian daripada soalan seperti yang anda tanyakan, dengan jujur. Anda tahu, ia bermula dengan prestasi yang konsisten dalam perniagaan. Anda tahu, hakikat bahawa saya rasa penting bahawa kita telah mewujudkan kredibiliti dan akauntabiliti untuk melakukan apa yang kita katakan akan kita lakukan. Dan itulah rekod prestasi yang telah dibina oleh pasukan ini. Dan mantra berprestasi semasa kita mengubah perniagaan adalah bahagian penting dari apa yang memberi saya keyakinan itu.

Saya rasa yang kedua, ini adalah suku yang sibuk dan ini adalah bukti bahawa kita melakukan banyak perkara untuk benar-benar menjadikan perniagaan lebih baik, baik dalam jangka pendek dan jangka panjang. Dan, anda tahu, sama ada itulah yang kita bicarakan dengan reka bentuk semula laman web, beberapa penambahbaikan dalam perniagaan teras, perjanjian kredit, SKU asas dan pengurangan inventori yang kita lihat di seluruh perniagaan, walaupun terdapat beberapa faktor luaran yang mungkin menjadikan langkah tersebut lebih mencabar.

Penambahbaikan yang kita lihat di seluruh pengaturcaraan barang dagangan, pelancaran semula platform jenama Kay, semua, anda tahu, kekuatan rancangan percutian yang kita tahu akan datang, semuanya memberi saya keyakinan dan saya rasa khususnya datang dengan latar belakang yang, anda tahu, telah benar-benar menguji strategi tersebut dan cara pasukan kami menavigasi perubahan itu adalah perkara lain yang benar-benar membantu saya mempunyai lebih banyak kepercayaan terhadap kemampuan kita untuk mempengaruhi kehendak kita terhadap hasilnya.

Dan saya fikir, anda tahu, itu mungkin kaki ketiga najis. Ini, kami mempunyai pasukan yang betul dan, anda tahu, saya tidak fikir anda mencapai semua perkara ini jika anda tidak mempunyai bakat yang betul digunakan terhadap strategi yang betul. Dan, anda tahu, apabila saya melihatnya dan saya memikirkan beberapa perkara yang kita bicarakan yang jelas menambah nilai kepada perniagaan pada suku ini, ia benar-benar memposisikan kita untuk mencapai keseimbangan antara peningkatan hasil jangka pendek, tetapi juga memberi kita bahan bakar untuk melabur dalam perkara-perkara ini yang kami percaya akan mewujudkan nilai jangka panjang untuk kedua-dua pelanggan dan akhirnya pemegang saham.

Randal Konik, Penganalisis di Jefferies

Sangat membantu. Dan saya rasa untuk Joan, anda tahu, satu perkara yang kita selalu memberitahu orang adalah untuk membeli matematik. Dan itu bermakna, anda tahu, lihat aliran tunai yang dihasilkan oleh Signet dan bukan hanya aliran tunai keseluruhan, tetapi aliran tunai bebas. Oleh itu, mungkin memberi kami peringatan tentang apa yang anda fikir adalah tahap asas aliran tunai bebas dari sudut pandang yang berterusan untuk memberi kami perspektif tentang bagaimana anda berfikir tentang keperluan capex perniagaan. Awak memberi kita sedikit matematik di sana sebelum ini.

Dan kemudian mungkin bercakap tentang, saya rasa beberapa suku yang lalu anda memberi kita perubahan dalam falsafah dari segi keupayaan kewangan. Saya rasa anda berkata, anda tahu, anda mempunyai fleksibiliti kewangan sebanyak $2 bilion, kemudian turun pada $1.5 bilion, bermakna anda lebih agresif dengan, anda tahu, lembaran imbangan, tetapi juga wang tunai. Hanya berikan perspektif mengenai perkara itu - bagaimana kita harus memikirkannya ke hadapan dan bagaimana, anda tahu, anda sudah mengumpulkan ASR.

Kedengarannya awak agresif. Berikan kita sedikit lagi perbincangan mengenai topik ini. Terima kasih.

Joan Hilson, Ketua Pegawai Kewangan dan Strategi

Baiklah, terima kasih atas soalan itu, Randy, dan saya akan mengatakan bahawa bahagian terakhir soalan itu, saya fikir kami dapat memperoleh niat soalan itu. Anda berpisah sedikit, tetapi untuk memulakan, wang asas. Jadi apa yang akan saya kongsi dengan panggilan di sini ialah kami terus memacu disiplin inventori. Salah satunya ialah, anda tahu, anda melihat bahawa kami turun 1% dalam keseluruhan inventori walaupun dengan kos emas. JK menyebut, anda tahu, rasionalisasi inventori dan SKU untuk benar-benar meningkatkan kesihatan inventori kami, dan itulah tuas yang terus kami tarik.

Disiplin membelanjakan adalah tuas lain yang terus kita tarik. Dan kemudian hutang pembayar vendor - Saya menyatakan dalam kenyataan saya yang disediakan bahawa kami telah meningkatkan hari yang perlu dibayar tunggak sebanyak satu minggu, yang merupakan perubahan yang bermakna dalam perniagaan kami. Oleh itu, memuji pasukan kerana bekerjasama dengan vendor kami untuk benar-benar mendorong peningkatan itu untuk kami. Oleh itu, kami terus memacu aliran tunai bebas dengan cara yang sama sambil meningkatkan inventori dan vendor kami, anda tahu, terma dan perjanjian yang kami ada.

Jadi positif berterusan di sana. Semasa kita melihat prinsip kami mengenai peruntukan modal, kita melihat tingkat kecairan pada $1.5 bilion. Dan kami menganggap apa-apa di atas itu - dan kami tidak dapat menyasarkannya pada akhir tahun ini - tetapi kami menganggap apa-apa di atas itu sebagai wang tunai yang berlebihan dalam peluang tunai kami. Nombor satu, pelaburan organik. JK bercakap tentang mereka. Kami melabur dalam reka bentuk semula laman web yang berjalan lancar, jadi kami akan terus mengenal pasti peluang seperti itu untuk meneruskan pelaburan organik kami, termasuk armada kami.

Kami bercakap mengenai pelaburan modal $150 hingga $180 juta - itu dalam panduan kami - jadi, kami fikir, itu adalah penggunaan modal yang penting. Dan di luar itu, mengembalikan wang tunai yang berlebihan kepada pemegang saham adalah keutamaan yang sangat tinggi bagi kami. Anda tahu, kami bercakap mengenai panggilan bahawa jika anda hanya menggunakan garis dasar FY26, ia adalah hasil pro forma 20%. Dan kami percaya bahawa kami mempunyai nilai yang menarik dalam saham kami dan terus mengutamakan pembelian saham. Kami juga menyatakan bahawa kami meningkatkan kebenaran program pembelian balik saham kami dan, setelah selesai ASR kami sebanyak $125 juta, kami akan mempunyai baki $575 juta.

Oleh itu, percaya bahawa kami mempunyai rancangan dan keutamaan peruntukan modal yang baik dan berharap untuk terus mendorongnya ke hadapan.

Randal Konik, Penganalisis di Jefferies

Terima kasih, kawan-kawan.

Joan Hilson, Ketua Pegawai Kewangan dan Strategi

Terima kasih.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda berasal dari garis Paul Lejue dengan Citi. Talian anda kini dibuka. Anda boleh teruskan sekarang.

Paul Lejue, Penganalisis di Citi

Hei, terima kasih, kawan-kawan. Ingin tahu jika anda boleh bercakap - Saya rasa anda mengatakan anda mengubah sesuatu di bahagian belakang bimbingan anda sedikit. Hanya ingin tahu jika anda boleh bercakap tentang apa itu. Ada komen mengenai suku ketiga hingga kini? Dan kemudian mengenai perjanjian kredit, saya rasa anda menyebut, Joan, keuntungan $200 hingga $250 juta dalam tempoh 36 bulan akan datang. Bolehkah anda membincangkan sedikit lebih terperinci mengenai bagaimana ia mengalir? Saya rasa anda mengatakan $1 bilion keseluruhan sepanjang tempoh perjanjian itu.

Bolehkah anda bercakap tentang perbezaan antara 36 bulan akan datang dan kemudian apa yang berlaku di luar? Terima kasih.

Joan Hilson, Ketua Pegawai Kewangan dan Strategi

Pasti. Oleh itu, jika kita mula-mula menangani soalan panduan dan separuh belakang, kami menaikkan titik tengah panduan penjualan kedai kami yang sama untuk tahun penuh 37.5 mata asas, dan itu berdasarkan prestasi tahun hingga kini dan jangkaan sedikit lebih tinggi untuk separuh kedua. Dan kami menaikkan hujung rendah sebanyak 75 mata asas - jadi hujung tinggi tetap sama; menaikkan hujung rendah 75 bps berdasarkan prestasi. Kami meningkatkan panduan EPS kami yang disesuaikan sebanyak 10% untuk tahun ini, mencerminkan prestasi tahun hingga kini serta perjanjian kredit baru, bayaran balik tarif yang sebelum ini dibayar, dan kemudian pembelian semula saham tambahan.

Jadi pada dasarnya, dua pertiga daripada kenaikan itu datang dari item baru yang baru saya sebutkan dan satu pertiga berasal dari prestasi teras. Kami gembira dengan prestasi margin dalam perniagaan teras. Kami menjangkakan prestasi teras pada separuh pertama tahun ini dan melihat separuh belakang rata hingga sedikit naik. Oleh itu, terus menguruskan margin barang dagangan dengan baik - pasukan telah melakukan kerja yang baik, seperti yang dinyatakan oleh JK dalam ucapannya. Dan kemudian kami menjangkakan, anda tahu, leveraj SG&A sederhana untuk tahun ini, termasuk peningkatan dalam komp insentif - dan itu adalah kos SG&A yang lebih tinggi $17 hingga $25 juta kepada kami.

Oleh itu, rasakan bahawa dengan pengurusan margin barang dagangan, pengurusan disiplin perbelanjaan, dan benar-benar memperoleh manfaat peralihan model operasi kami, kami dapat benar-benar menyiarkan dan meningkatkan panduan kami untuk tahun ini, dan oleh itu kami sangat gembira dengannya. Berkenaan dengan suku ketiga hingga kini, seperti yang anda ketahui, kami tidak memberi komen mengenai prestasi intra-suku sebagai sebahagian daripada amalan kami, tetapi apa yang boleh kami katakan ialah kami kini berada dalam julat panduan yang disediakan untuk suku ketiga.

Dan kemudian berkenaan dengan perjanjian Bread, kami sangat gembira dengan perkongsian dengan pasukan Bread Financial. Dan apa yang saya kongsikan ialah manfaat ekonomi sepanjang tempoh perjanjian itu lebih besar daripada $1 bilion hingga 2035, dan yang penting, itu termasuk pertimbangan untuk apa-apa jenis aktiviti kemelesetan. Dan itu penting untuk diperhatikan bahawa tidak ada perkongsian kerugian dalam perjanjian ini. Oleh itu, kami merasa yakin dari segi faedah yang telah kami berikan - lebih dari $1 bilion sepanjang tempoh perjanjian.

Ini adalah perkongsian keuntungan suku tahunan, yang, anda tahu, direkodkan sebagai pendapatan dan pendapatan operasi tambahan. Dan apabila anda memikirkan $200 hingga $250 juta yang lebih dari 36 bulan, apa yang dicerminkan hanyalah perkongsian keuntungan pada prestasi portfolio, serta terdapat elemen faedah lain untuk Signet secara ekonomi dalam julat itu. Oleh itu, kami percaya bahawa ia adalah perjanjian yang kuat, dan yang penting, untuk diperhatikan bahawa nisbah perkongsian keuntungan meningkat dari masa ke masa, jadi semakin baik prestasi portfolio, kami, anda tahu, terus menjana manfaat ekonomi kepada Signet dan pemegang saham.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda berasal dari baris Jeff Lick dengan Stevens Inc. Talian anda kini dibuka. Tolong teruskan.

Jeff Lick, Penganalisis di Stevens Inc.

Tahniah atas beberapa hasil yang hebat dan terima kasih banyak kerana menjawab soalan saya. Hanya untuk membina soalan Paulus, mungkin hanya memikirkannya dengan cara yang berbeza. Sekiranya anda hanya memikirkannya dan berkata, okey, 10 tahun, $1 bilion, jadi $100 juta setahun - adakah cara yang betul untuk memikirkannya, anda tahu, semuanya sama, dengan anggapan bahawa tiada seorang pun daripada kita tahu tentang perjanjian ini, yang tidak kami lakukan sehingga sekarang, bahawa apa sahaja yang anda fikir SIG akan buat, anda pada dasarnya pada dasarnya hanya $100 juta EBITDA di atas itu?

Joan Hilson, Ketua Pegawai Kewangan dan Strategi

Ya. Apa yang saya katakan dalam ucapan saya yang disediakan, Jeff, ia meningkat kepada Signet.

Jeff Lick, Penganalisis di Stevens Inc.

Baiklah, hebat, itu sangat membantu. Dan kemudian, JK, satu untuk anda. Hanya ingin tahu - kemas kini. Jelas sekali anda banyak bercakap sepanjang tahun lepas mengenai cabaran yang anda hadapi pada 4Q tahun lepas. Anda tahu, anda telah membahagikan 4Q kepada tiga majlis musim membeli-belah yang berbeza, secara berkesan, atau segmen, dan ketidakupayaan untuk mempunyai mata harga $150 hingga $250. Hanya kemas kini di sana ketika anda menuju ke musim penting itu, anda tahu, betapa yakin anda di mana keadaan berada, anda tahu, diperbaiki berbanding tahun lalu?

J.K. Symancyk, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, saya menghargai soalan itu, Jeff. Saya berasa baik ketika kita masuk ke Q4. Dan saya fikir ia adalah bahagian yang sama dalam menangani perkara-perkara yang kita pelajari tentang pengguna, tetapi saya fikir kita berada di kedudukan yang lebih baik ketika kita pergi ke tahun ini bukan hanya untuk bertemu dengan mereka di mana mereka berada - dan itu adalah gabungan dari apa yang kita bicarakan dalam pemasaran, reka bentuk semula laman web, yang saya fikir adalah faktor yang membatasi bagi kami ketika kita melihat beberapa tahun terakhir ini dan musim awal pada bulan November terutamanya.

Tetapi kita - dengan tahun lepas kita jelas mengejar tarif dan berurusan dengan persekitaran inventori yang cukup tidak menentu, dan, anda tahu, bukan hanya tarif, emas, semua perkara seperti itu. Saya rasa pasukan kami melakukan kerja yang hebat untuk menguruskan semua itu dengan tidak membuat angin depan, tetapi ia pastinya menjadikan perubahan pelbagai barang dagangan sedikit lebih mencabar. Dan saya fikir, anda tahu, dengan padang permainan yang jauh lebih stabil di hadapan kami dan ketangkasan yang kami ambil, kami lebih sengaja memasuki suku tahun ini bagaimana kita memanfaatkan semua mata harga di semua jenama untuk benar-benar meletakkan diri kita dalam kedudukan yang lebih baik untuk memanfaatkan kekuatan portfolio. Dan saya fikir bahawa, ditambah dengan mendapat beberapa kemajuan di belakang kita dari segi perbezaan jenama, benar-benar meletakkan kita dalam kedudukan untuk muncul dengan jejak yang jauh lebih kuat ketika kita memasuki Q4 tahun ini.

Jeff Lick, Penganalisis di Stevens Inc.

Dan kemudian hanya pengemasan yang cepat untuk Joan. Joan, saya rasa dalam ucapan yang disediakan anda, anda merujuk kepada kadar tarif baru lebih tinggi daripada kadar tarif lama. Adakah saya mendengarnya salah, atau adakah anda hanya - anda tahu, jelas ada kadar tarif baru yang akan berlaku yang menggantikan tarif IPA. Adakah itu, dalam kes lelaki anda, lebih tinggi, atau adakah saya mendengarnya salah?

Joan Hilson, Ketua Pegawai Kewangan dan Strategi

Ia tidak berkesan lebih tinggi. Ini hanya cara inventori kami berubah dari masa ke masa dan kesan tarif pada giliran ketika mengalir melalui kos barang. Jadi ia benar-benar sesuatu yang kita dapat uruskan. Apa yang saya katakan ialah bayaran balik tarif yang dibayar sebelum ini tidak mengimbangi sepenuhnya kesan tarif pada tahun ini. Jadi itu juga sesuatu yang pasukan dapat menghalang, Jeff, dan bekerjasama, anda tahu, hanya bekerja dengan vendor, beberapa kenaikan harga, dan juga menguruskan campuran pelbagai jenis secara keseluruhan untuk mendapatkan faedah yang dapat kami lakukan dalam margin barang dagangan.

Jeff Lick, Penganalisis di Stevens Inc.

Tetapi kesan tarif sebenarnya lebih sekadar masalah masa untuk tarif yang mungkin anda bayar enam hingga sembilan bulan yang lalu yang hanya muncul dalam kos.

Joan Hilson, Ketua Pegawai Kewangan dan Strategi

Ya, itu tepat. Terima kasih atas penjelasan.

Jeff Lick, Penganalisis di Stevens Inc.

Baiklah. Ya, terima kasih banyak. Dan semoga berjaya dalam Q3 dan Q4.

Joan Hilson, Ketua Pegawai Kewangan dan Strategi

Terima kasih. Terima kasih, Jeff.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda berasal dari baris Rick Patel dengan Raymond James. Talian anda kini dibuka. Tolong teruskan.

Rick Patel, Penganalisis di Raymond James

Terima kasih. Selamat pagi dan tahniah atas semua kemajuan dan pelaksanaan yang kuat. Bolehkah anda bercakap mengenai lintasan AUR? Saya rasa ia adalah 6% pada suku ini - ia adalah percepatan sederhana berbanding suku sebelumnya. Apa yang mendorong itu? Adakah harga atau campuran jualan? Dan bagaimana kita berfikir tentang ketahanan pertumbuhan AUR untuk separuh belakang? Dan bagaimana kita berfikir tentang kesan harga emas dari sini?

J.K. Symancyk, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, terima kasih atas soalan itu, Rick. Maksud saya, saya fikir, anda tahu, bahawa AUR benar-benar dipengaruhi mungkin lebih banyak oleh campuran daripada apa-apa di seluruh perniagaan kami. Sebahagian daripada itu, maksud saya, kami bercakap tentang, anda tahu, kekuatan merentasi jenama teras. Anda tahu, salah satu jenama kami yang, anda tahu, tidak melihatnya pada kadar yang sama adalah Banter yang, anda tahu, mendorong jumlah prestasi unit yang sihat, anda tahu, untuk perniagaan kami. Dan apabila itu tidak melihat pertumbuhan unit - dan maksudku, ia melihat beberapa pengembangan AUR hanya kerana apa yang berlaku dengan emas - itu mengubah rupa campuran dalam perniagaan kita.

Oleh itu, terdapat sedikit inflasi AUR sebagai fungsi campuran, tetapi ia juga mencerminkan kemampuan kita untuk bergerak lebih tinggi dalam harga dalam jenama kami. Kami disengajakan peluang yang kita lihat pada titik harga yang lebih tinggi, terutamanya dalam berlian semula jadi - baik fesyen dan pengantin - di mana kami melihat beberapa peluang keuntungan saham yang berpotensi dan saya rasa beberapa peluang keseimbangan pelbagai di seluruh portfolio kami. Oleh itu, saya rasa untuk jangka masa terdekat AUR akan menjadi bahagian yang sedikit lebih besar dalam cerita.

Tetapi kami juga akhirnya mencari keseimbangan antara keduanya dan berpendapat pertumbuhan unit sederhana dan pengembangan AUR yang sedikit lebih kuat adalah gabungan yang tepat untuk perniagaan kami untuk jangka masa panjang.

Rick Patel, Penganalisis di Raymond James

Harga anda berada di bawah puncak pada bulan Januari tetapi lebih tinggi daripada tempat pertengahan musim panas. Jadi adakah ia memberi kesan - bagaimana itu mempengaruhi garis margin kasar ketika kita fikirkan tentang separuh belakang? Dan adakah ada yang perlu diminta untuk fiskal awal 28 kerana kos tersebut melalui sistem?

J.K. Symancyk, Ketua Pegawai Eksekutif

Tidak. Maksud saya, anda tahu, ini bukan fenomena baru, Rick. Soalannya bagus, tetapi ia adalah sesuatu yang telah kita hadapi untuk seketika. Dan jadi, anda tahu, jawapannya agak serupa. Saya rasa kami telah memikirkan, anda tahu, dari sudut reka bentuk dan campuran, bagaimana kita, anda tahu, merekayasa produk yang tepat pada titik harga yang tepat untuk pelanggan dan menyampaikan cadangan nilai yang tepat? Anda tahu, tidak ada persoalan bila-bila masa kita melihat kenaikan harga emas diserahkan kepada pengguna di peringkat industri, bukan hanya Signet, kita melihat beberapa rintangan pada unit dan sedikit penarikan balik, terutamanya pada mata harga nilai yang lebih rendah dan berat emas.

Tetapi kami juga duduk dalam kedudukan di mana itu bukan kos input terbesar kami. Kos input terbesar kami sebenarnya adalah berlian. Oleh itu, kami bernasib baik kerana, anda tahu, kami duduk di pasar di mana, di kedua-dua belah pihak - semula jadi dan juga ditanam di makmal - ada peluang di sana. Keupayaan untuk mengimbangkannya di seluruh, anda tahu, keupayaan portfolio kami dari sudut perhiasan yang sudah siap benar-benar memposisikan kami. Oleh itu, panduan kami mencerminkan semua itu - ada - dan pasukan kami benar-benar menavigasi persekitaran ini sekarang kerana, anda tahu, anda bercakap mengenai lima dari enam suku terakhir.

Anda tahu itu telah berlaku di semua suku itu pada tahap tertentu. Oleh itu, kami berada di kedudukan yang baik untuk dapat menavigasi itu.

Rick Patel, Penganalisis di Raymond James

Hebat. Terima kasih banyak.

J.K. Symancyk, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, menghargainya. Terima kasih atas soalan itu.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda berasal dari barisan Ike Boruchow dengan Wells Fargo. Talian anda kini dibuka. Tolong teruskan.

Ike Boruchow, Penganalisis di Wells Fargo

Hei, selamat pagi semua. Joan, terima kasih atas semua bantuan mengenai perjanjian kredit dan faedahnya. Hanya pada tahap yang sangat sederhana, adakah faedah yang dijangka, dalam tempoh tiga tahun akan datang, meningkatkan EBIT 50% di luar manfaat organik kepada perniagaan, atau adakah anda mengharapkan sebahagian daripada dolar tersebut dilaburkan semula - atau sebahagian besar dolar tersebut akan dilaburkan semula - ke dalam perniagaan entah bagaimana? Saya hanya bertanya kerana ia memberi kesan yang bermakna kepada EBIT anda, dan oleh itu saya hanya ingin tahu bagaimana kita harus memikirkan model yang dibina dalam tempoh tiga tahun akan datang kerana itu.

Joan Hilson, Ketua Pegawai Kewangan dan Strategi

Jadi ia adalah soalan yang hebat. Dan semasa kami menavigasi ke tahun depan, kami akan, anda tahu, menilai pelaburan semula yang diperlukan bersama dengan, anda tahu, pengurusan disiplin perbelanjaan yang berterusan dan, anda tahu, tindakan lain yang akan kami ambil untuk terus mendorong pengembangan margin untuk perniagaan. Tetapi kita akan menjangkakan untuk melihat sebahagian besar, anda tahu, aliran menuju keuntungan ekonomi. Tetapi ingat, seperti yang saya nyatakan, bahawa kadar perkongsian meningkat dari masa ke masa.

Oleh itu, ia bukan sesuatu yang harus anda fikirkan secara lurus.

Ike Boruchow, Penganalisis di Wells Fargo

Betul. Saya rasa jika anda mempunyai pandangan berbilang tahun dalam kapasiti itu - hampir sama dengan soalan Randy - adakah anda melihat saham anda dan mempertimbangkan, jelas anda agresif terhadap pembelian balik dengan wang tunai anda, tetapi adakah anda mempertimbangkan untuk menambah leveraj untuk memanfaatkan senario itu, memandangkan nampaknya terdapat banyak pertumbuhan keuntungan yang pasaran nampaknya tidak memberi kredit kepada anda pada ketika ini?

Joan Hilson, Ketua Pegawai Kewangan dan Strategi

Pada peringkat ini, kami tidak mempertimbangkan untuk menambah leveraj untuk itu. Tetapi apa yang kita pertimbangkan ialah, ketika kita melihat keutamaan peruntukan modal kami, anda tahu, kami percaya bahawa perjanjian yang ada di atas meja membolehkan kami benar-benar menilai dan mengutamakan pelaburan serta pulangan wang tunai kepada pemegang saham dalam keadaan yang berbeza daripada yang kita dapat lakukan pada masa lalu. Oleh itu, kami juga merasa sangat kuat mengenai prestasi teras perniagaan kami. Oleh itu, anda tahu, dengan kedua-dua pemikiran itu, kami percaya bahawa kami mempunyai fleksibiliti di mana kami boleh melabur dalam perniagaan kami untuk sebenarnya, anda tahu, bekerja dalam jangka pendek dan melabur dalam jangka panjang untuk meneruskan, anda tahu, peningkatan berterusan dalam prestasi operasi kami.

Ike Boruchow, Penganalisis di Wells Fargo

Mendapat. Dan maaf, yang terakhir, Joan atau JK, hanya pada garis margin kasar. Oleh itu, keluar dari bayaran balik, margin kasar masih turun. Saya rasa kali terakhir kami mendengar daripada anda, anda menjangkakan mereka menjadi rata dan kemudian naik pada suku keempat. Bolehkah anda mengesahkan jika itu masih rancangan dan - saya minta maaf jika anda memberikannya lebih awal, Joan - tetapi hanya blok bangunan margin kasar, apakah orang baik dan orang jahat pada suku kedua yang masih menyebabkan penurunan yang sama seperti tahun ke tahun?

Joan Hilson, Ketua Pegawai Kewangan dan Strategi

Ya, jadi suku kedua sebenarnya datang, anda tahu, mengikut jangkaan kami. Oleh itu, dari perspektif teras, kami menjangkakan margin, anda tahu, margin barang dagangan akan turun. Oleh itu, anda tahu, apa yang kami sebutkan di sana hanyalah tekanan berterusan dari tarif dan kos emas dan benar-benar berusaha untuk melalui giliran inventori. Dan ketika kami memasuki separuh belakang tahun ini, dengan kenaikan harga serta pelbagai peluang yang disebutkan oleh JK, kami dapat melihat secara rata hingga sedikit naik pada separuh belakang tahun ini dari segi margin barang dagangan.

Dan hanya untuk menambah itu, kadar promosi kami konsisten dalam pandangan panduan kami. Oleh itu, ini benar-benar mengenai memahami komponen teras produk, benar-benar mengoptimumkan dalam hal itu sambil menyampaikan produk yang pelanggan masih melihat nilai. Dan itulah cara kita menguruskan margin ke hadapan. Jadi rata hingga sedikit ke atas di bahagian belakang.

Ike Boruchow, Penganalisis di Wells Fargo

Terima kasih.

Joan Hilson, Ketua Pegawai Kewangan dan Strategi

Terima kasih, Ike.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda datang dari garis Lorraine Hutchinson dengan Bank of America. Talian anda kini dibuka. Tolong teruskan.

Lorraine Hutchinson, Penganalisis di Bank of America

Terima kasih. Selamat pagi. Bolehkah anda bercakap sedikit mengenai prestasi bekas fesyen Banter dan kemudian peranan yang dimainkan oleh makmal dalam persembahan fesyen itu?

J.K. Symancyk, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, pasti. Anda tahu, kami meneruskan - saya rasa salah satu perkara yang penting untuk diperhatikan dalam pecahan kami: fesyen hampir semua yang bukan pengantin. Jadi, anda tahu, secara keseluruhan, saya akan menggambarkannya sebagai rata, dengan bekas Banter - dengan komen yang sama yang kami gariskan dalam panggilan itu - sebagai mendorong, anda tahu, lebih banyak pertumbuhan di hujung tinggi dan hujung tengah. Dan kemudian, anda tahu, apa sahaja yang, anda tahu, seperti di bahagian bawah terdedah telah, anda tahu, di mana terdapat kelembutan.

Itu sebenarnya terikat dengan logam. Dan seperti yang telah kita lihat, anda tahu, semasa kami bergerak ke hadapan, kami mempunyai keyakinan terhadap kedua-dua rancangan apa yang kami ada dari segi penerimaan baru, program baru untuk cuti, serta bagaimana kami melihat pelanggan, anda tahu, menyesuaikan diri dengan normal baru dengan emas, bahawa kami merasa kuat tentang prestasi itu dalam fesyen. Saya menyebut mata harga yang lebih tinggi sebagai peluang. Kami telah melihat kekuatan di sana. Berlian semulajadi kita terus melihat sebagai peluang.

Fesyen berlian yang ditanam di makmal - masih keluar dari pangkalan rendah, jelas, kerana begitu banyak fesyen telah tanpa batu dalam perniagaan kami - tetapi mendorong pertumbuhan untuk kita. Dan walaupun kita tidak mengukirnya, jam tangan benar-benar merupakan sumber kekuatan di seluruh perniagaan yang telah menggoda garis pertumbuhan dua digit selama beberapa tahun sekarang. Jadi berasa baik tentang fesyen. Saya fikir, anda tahu, ketika kita memasuki separuh belakang tahun ini, juga lebih optimis mengenai beberapa rancangan yang kita ada dengan lelaki, yang telah mendorong pertumbuhan; warna, yang saya fikir adalah peluang dalam pelbagai jenis kami hari ini yang kita tangani dengan bergerak ke hadapan. Oleh itu, ingin membina momentum itu dan benar-benar memperluaskannya ke semua titik harga.

Lorraine Hutchinson, Penganalisis di Bank of America

Terima kasih.

J.K. Symancyk, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, terima kasih atas soalan itu.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda berasal dari garis Mauricio Cerna dengan UBS. Talian anda kini dibuka. Tolong teruskan.

Mauricio Cerna, Penganalisis di UBS

Hebat. Selamat pagi. Terima kasih kerana mengambil soalan kami. Saya rasa mungkin anda merujuk sedikit pada separuh belakang tahun ini, khususnya untuk Q4. Apakah komposisi tersirat dalam bimbingan anda pada tahap rendah berbanding paras tinggi? Dan mungkin anda juga bercakap sedikit mengenai promosi. Mungkin bolehkah anda menghuraikan sedikit lebih lanjut mengenai apa yang anda lihat dalam promosi suku ini secara tahun ke tahun dan apakah jangkaan anda untuk musim cuti?

Terima kasih.

J.K. Symancyk, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, biar saya ambil promo terlebih dahulu. Maksud saya, saya rasa Joan membuatnya penting - kami telah mengekalkan beberapa disiplin yang sangat baik di sana dan saya benar-benar bangga dengan kemampuan pasukan untuk menguruskannya. Anda tahu, saya rasa kami mendapati diri kita berada dalam kedudukan ini, anda tahu, tahun lalu Q4, di mana, anda tahu, pada permulaan, kami sedikit lebih banyak promosi untuk memasukkannya. Saya rasa kami lebih yakin bukan sahaja dengan rancangan asas kami dan cara kami menyerang tiga bahagian musim ini, bagaimana kami memanfaatkan kekuatan portfolio.

Saya rasa kami lebih terkoordinasi sepanjang usaha kami menjelang cuti tahun ini. Tetapi kami juga mempunyai rancangan luar jangka yang lebih baik. Oleh itu, saya fikir anda akan melihat disiplin itu berlaku. Saya percaya, hanya memandangkan keadaan pengguna, nilai itu akan menjadi cerita besar - nilai menjadi kualiti yang tepat pada harga yang tepat dan benar-benar menyampaikannya. Tidak semestinya bermakna dari segi kelas tinggi atau rendah, tetapi bagaimana anda menyediakan pengguna untuk didorong oleh nilai?

Dan saya fikir kita lebih memperhatikan perkara itu. Ia tercermin dalam panduan kami. Oleh itu, apabila kita bercakap tentang berada di kedudukan yang baik untuk itu - dan juga kembali kepada soalan sebelumnya mengenai margin - harapan kita bahawa kita akan dapat memegang dan mengukuhkan prestasi margin kita ketika kita masuk ke dalamnya adalah sesuatu yang dipertimbangkan sepenuhnya dalam panduan itu. Jadi, anda tahu, itulah yang kita lihat. Kami tidak melihat apa-apa jenis tindak balas promosi yang tinggi atau, anda tahu, gila daripada orang lain dalam industri sekarang.

Oleh itu, saya fikir kami mempunyai jenis pendekatan yang tepat untuk memastikan kami mempunyai cadangan nilai yang tepat untuk menang pada suku tahun ini dan juga masih memberikan penambahbaikan yang kita bicarakan.

Joan Hilson, Ketua Pegawai Kewangan dan Strategi

Mauricio, untuk soalan anda mengenai panduan tersirat bahawa julat baris atas tersirat pada minus 2 hingga tambah 3, dan ini adalah peningkatan kira-kira 25 mata asas pada hujung rendah dan 60 mata asas pada hujung tinggi yang mencerminkan, anda tahu, prestasi semasa. Dan kemudian saya hanya akan menyatakan di sini bahawa, pada titik tengah, kita melihat peluang yang mencukupi pada suku keempat untuk memberi manfaat kepada kami. Dan di mana timbunan dua dan tiga tahun kami, jika anda melakukan matematik, anda tahu, turun, anda tahu, angka tunggal rendah pada dua tahun dan rata pada tiga tahun.

Oleh itu, percaya bahawa terdapat banyak peluang pada suku itu untuk kami benar-benar membawa pulang persembahan yang bagus.

Mauricio Cerna, Penganalisis di UBS

Sangat membantu. Dan kemudian hanya satu susulan cepat mengenai perjanjian kredit baru. Saya rasa bolehkah anda memberikan tahap yang tinggi - apa yang mendorong faedah ini yang akan anda perolehi, anda tahu, apa perubahan berbanding perjanjian kredit sebelumnya? Dan hanya untuk mengesahkan, itu masih menunjukkan bahawa anda tidak mempunyai - anda tidak akan membawa, anda tahu, kredit pada lembaran imbangan anda. Betul. Saya akan menganggap semacam itu terus berlaku.

Joan Hilson, Ketua Pegawai Kewangan dan Strategi

Terima kasih, terima kasih atas soalan itu. Ya, portfolio kredit tidak akan dimasukkan ke dalam lembaran imbangan kami; ia dimiliki oleh pembekal kredit pihak ketiga. Perubahan dalam perjanjian itu, pada tahap tertinggi, ia adalah perjanjian perkongsian keuntungan, yang tidak kami miliki dalam perjanjian sebelumnya. Kami sangat gembira dapat membawanya melalui proses pembidaan yang kompetitif, dan ia benar-benar berdasarkan kekuatan portfolio yang kami ada hari ini. Dan ia adalah sesuatu yang dilihat oleh rakan kongsi kami bermanfaat kepada kami berdua.

Oleh itu, perkongsian keuntungan adalah sesuatu yang kita rasa kita berdua akan mendapat manfaat daripadanya. Tetapi juga perkara utama dalam hal itu, Mauricio, adalah bahawa tidak ada perkongsian kerugian. Jadi, sebagai contoh, jika terdapat kerugian bersih dalam portfolio, itu tidak akan memberi kesan - kita tidak akan berkongsi kerugian. Dan sebenarnya ada peluang menjana pendapatan lain dengan perjanjian itu, yang semuanya diambil kira dalam pandangan yang kami berikan lebih dari satu bilion dolar dalam manfaat sepanjang tempoh perjanjian itu.

Oleh itu, kami percaya ia adalah perjanjian yang sangat kuat untuk kedua-dua pihak dan yang benar-benar akan melayani pelanggan kami dengan baik, kerana kami akan dapat terus membawa tawaran perkhidmatan kewangan kepada mereka yang membolehkan, anda tahu, membeli-belah silang. Dan kami melancarkan kad kredit Blue Nile buat kali pertama sebelum cuti. Kami sangat gembira kerana dapat melakukannya dengan cara yang cepat. Jadi secara keseluruhan ia adalah hasil yang sangat baik, kami percaya, untuk kami berdua.

Mauricio Cerna, Penganalisis di UBS

Hebat, terima kasih banyak.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda berasal dari baris John Kipor dengan Goldman Sachs. Talian anda kini dibuka. Tolong teruskan.

John Kipor, Penganalisis di Goldman Sachs

Terima kasih kawan-kawan lagi. Selamat pagi. Hanya satu yang cepat mengenai perjanjian kredit. Saya hanya tertanya-tanya - anda menyebut bahawa ekonomi bertambah baik, nisbah perkongsian meningkat dari masa ke masa. Saya hanya ingin tahu jika ada, seperti, syarat atau apa sahaja yang perlu anda capai agar itu berlaku, atau jika ia secara semula jadi berskala sebagai sebahagian daripada perjanjian itu.

Joan Hilson, Ketua Pegawai Kewangan dan Strategi

Itu adalah sebahagian daripada pengaturan yang kami ada dalam perjanjian kami. Tiada ambang.

John Kipor, Penganalisis di Goldman Sachs

Baiklah. Dan kemudian susulan hanya pada pertumbuhan unit. Anda menyebutkan - anda menyebut dalam siaran akhbar bahawa item tiket yang lebih tinggi berfungsi dengan baik, pertumbuhan satu digit yang tinggi. Tetapi anda telah menandakan pada masa lalu bahawa sub-250 atau sub-150 - semakin murah ia, semakin sukar untuk dijual. Saya hanya tertanya-tanya apa yang anda lihat di hujung tangga itu. Dan pemahaman saya ialah barangan harga rendah sebenarnya margin yang agak tinggi. Jadi bagaimana faktor itu merangkumi jangkaan margin untuk separuh kedua tahun ini?

J.K. Symancyk, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, tidak, saya menghargai soalan itu. Maksud saya jawapan mudah ialah semuanya dipertimbangkan dalam panduan. Kami melihat prestasi pada Q2 selaras dengan apa yang kami harapkan. Saya akan mengingatkan anda bahawa jumlah prestasi unit kami yang tidak seimbang berlaku dalam Banter dan jenama teras kami berlaku dalam talian. Ia sangat besar berbanding dengan sumbangannya terhadap pendapatan. Oleh itu, saya tidak akan meneliti semua nombor itu - orang mungkin bosan mendengar saya bercakap mengenai mata harga dan melakukan matematik itu - tetapi, anda tahu, kami sebenarnya telah mengambil tindakan kerana berkaitan dengan penerimaan baru dan cuti yang kami percaya memperkuat kedudukan tersebut.

Kami telah banyak menguji melalui Q2 dan ke Q3 yang benar-benar memberitahu keyakinan itu. Dan resit itu, seperti yang telah kita bicarakan pada panggilan ini sebelum ini, semuanya akan mengalir pada bulan September. Oleh itu, prestasi itu konsisten dengan apa yang telah kita lihat dan konsisten dengan apa yang telah kami bimbing. Dan saya akan mengatakan, anda tahu, satu perbezaan penting - saya tahu terdapat banyak dalam skrip jadi saya akan mengulanginya sekiranya ada yang ketinggalannya - sementara kami mempunyai keyakinan terhadap rancangan yang kami ada untuk memperbaikinya, kami juga tidak dimensionalisasi perubahan besar dalam prestasi mengikut titik harga.

Semasa kita melihat panduan untuk separuh belakang tahun ini, panduan itu mencerminkan konsistensi yang kita bicarakan. Mengenai soalan anda mengenai margin, ya, maksud saya kita melihat pengembangan kadar margin secara sederhana pada separuh belakang tahun ini. Panduan memikirkannya dan kami dapat menguruskan campuran. Saya rasa kenyataannya adalah peratus jelas berubah dan kelihatan sedikit lebih menarik pada beberapa barang titik harga yang lebih rendah, tetapi sumbangan aliran pada titik harga yang lebih tinggi masih sangat baik dan bertambah baik untuk perniagaan kami.

Oleh itu, anda tahu, di mana banyak perniagaan kami berlaku adalah di peringkat pertengahan itu, dan kami telah melihat kestabilan yang sangat baik di sana, dan jadi tidak ada panggilan sebenar selain daripada apa yang telah kita bicarakan sebelumnya. Kami terus melihat peluang untuk beberapa pengembangan kadar pada separuh belakang tahun ini. Seperti yang dinyatakan oleh Joan, kami melihat peningkatan trend dan melihat margin jatuh tepat di mana yang kami sangka akan berlaku untuk Q2 setelah anda menghilangkan bayaran balik tarif. Jadi berasa baik tentang tempat kami berada dalam kedudukan ke bahagian belakang ini.

John Kipor, Penganalisis di Goldman Sachs

Bagus. Persediaan yang baik untuk separuh belakang. Menantikannya.

J.K. Symancyk, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya. Terima kasih, John. Hargai soalan-soalan.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda berasal dari garis James Sanderson dengan North Coast Research. Talian anda kini dibuka. Tolong teruskan.

James Sanderson, Penganalisis di Penyelidikan Pantai Utara

Hei, tahniah untuk suku yang hebat. Hanya mahu kembali ke prospek untuk sepanjang tahun ini. Anda menyebut peningkatan platform e-dagang di Jared dan di Kay. Tertanya-tanya apakah anda boleh mengambil pembelajaran tersebut dan membantu kami memahami bagaimana itu mungkin memberi manfaat kepada Zales dalam masa hadapan, dan jika faedah tersebut sudah menjadi sebahagian daripada bimbingan anda.

J.K. Symancyk, Ketua Pegawai Eksekutif

Pasti, Jim, dan saya akan menjelaskan satu perkara yang anda katakan, anda tahu, untuk memastikan semua orang berada di halaman yang sama. Ia bukan perubahan platform - ia adalah reka bentuk semula pengalaman pengguna. Satu-satunya sebab saya fikir itu penting ialah, jelas, anda tahu, semakin banyak anda mengacaukan bahagian belakang, semakin banyak anda memperkenalkan cabaran yang berpotensi. Itu bukan apa yang telah kami lakukan dengan laman web kami. Hujung belakang berfungsi. Syarikat itu telah banyak melabur sejak beberapa tahun kebelakangan ini untuk menjadikan backend bunyi.

Oleh itu, apabila anda memikirkan kerja dalaman itu, kita baik. Tempat yang kami kekurangan adalah - apa yang dilihat oleh pelanggan dan bagaimana kami berhubung dengan pelanggan dengan cara yang mereka paling banyak membeli-belah hari ini. Oleh itu, kami telah merancang semula pengalaman front-end untuk tiga jenama terbesar kami - Kay, Zales, Jared. Kami telah melancarkan secara langsung Jared dan Kay, dan, anda tahu, apa yang kami katakan dalam panggilan itu adalah hasil awal menjanjikan. Saya rasa kami tidak memberikan nombor tertentu kerana saya rasa memerlukan lebih dari dua atau tiga minggu untuk kita mula melaporkan sesuatu seperti itu, tetapi kami telah keluar dari pintu gerbang dengan kuat.

Kami melihat penglibatan yang lebih baik daripada pelanggan. Kami melihat peningkatan nilai pesanan purata. Kami melihat penglibatan dengan halaman paparan produk kami lebih tinggi. Dan semua perkara itu memberi petunjuk baik apabila anda bergerak ke dalam tempoh masa yang kritikal untuk menjadi bahagian yang lebih besar dalam perniagaan kami. Yang penting juga, kami melakukan semua ini tanpa kesan negatif. Pasukan kami melakukan tugas yang luar biasa dalam menguruskan semua ini di bahagian belakang, berjalan selari dan membalikkan suis dalam tempoh masa di mana ia, terus terang, lancar.

Oleh itu, saya sangat menghargai kerja yang dimasukkan ke dalamnya. Kami akan melancarkan Zales akhir bulan ini. Itu memberi kita banyak masa untuk melakukan dua perkara, benar-benar: satu, untuk membina semula algoritma carian semula jadi dan semua perkara yang berlaku apabila anda mula menukar kandungan; tetapi dua, ia juga memberi kita peluang untuk mengetahui di mana pelanggan paling banyak melibatkan diri dan bagaimana untuk memanfaatkan peningkatan tersebut dengan cara yang kita boleh melakukan kesalahan. Dan, anda tahu, apabila semuanya dikatakan dan selesai - maksudku, ia mungkin terdengar lembut - tetapi gambaran yang lebih baik, persembahan pada model yang realistik, yang benar-benar membantu pelanggan membayangkan gaya dan trend secara berbeza dan bagaimana ia mungkin sesuai dengan mereka.

Navigasi yang lebih mudah, semacam editorial yang boleh dibeli, dan keupayaan untuk menavigasi laman web dan membeli-belah dalam kandungan yang lebih moden, intuitif dan, terus terang, lebih memberi inspirasi. Sebahagian daripada reka bentuk semula itu bukan hanya bingkai wayar halaman, tetapi kandungan yang dikemas kini, fotografi serba baharu, imejan, pengenalan video langsung, penglibatan yang lebih baik. Itu benar-benar membantu sama ada anda berada dalam fasa penemuan untuk sesuatu yang anda tahu anda mahukan atau anda sedang membeli-belah, anda tahu, anda hanya mencari sesuatu dan anda cuba mendapat inspirasi.

Dan sangat menyukai apa yang kita lihat dari pelanggan setakat ini dan berfikir bahawa ia jelas akan membantu kami ketika kita melalui separuh belakang tahun ini.

James Sanderson, Penganalisis di Penyelidikan Pantai Utara

Baiklah. Terima kasih atas itu. Saya mempunyai satu soalan susulan cepat mengenai perjanjian kredit. Memandangkan besarnya perjanjian, bagaimana ini meningkatkan keuntungan aliran yang anda harapkan daripada perniagaan dalam beberapa tahun akan datang?

Joan Hilson, Ketua Pegawai Kewangan dan Strategi

Kami menjangkakan bahawa - apa yang saya nyatakan, Jim, sebelum ini adalah bahawa kami melihatnya sebagai tambahan kepada Signet, dan ia memberi kami peluang untuk mempertimbangkan beberapa pelaburan semula dan benar-benar membawa pengalaman yang lebih baik kepada pelanggan dengan harapan, anda tahu, terus mengembangkan portfolio kredit dengan rakan kongsi kami dan, sekali lagi, termasuk perkongsian keuntungan yang lebih besar untuk syarikat. Oleh itu, kita melihatnya sebagai tambahan, faedah tambahan, dan ia juga memberikan fleksibiliti untuk pelaburan.

James Sanderson, Penganalisis di Penyelidikan Pantai Utara

Jadi adakah anda mengharapkan itu sedikit meningkatkan prospek atau sasaran itu ke hadapan? Adakah itu cara yang betul untuk melihatnya?

Joan Hilson, Ketua Pegawai Kewangan dan Strategi

Kami menjangkakan, ya, prospek kami untuk margin operasi kami bertambah baik.

James Sanderson, Penganalisis di Penyelidikan Pantai Utara

Baiklah. Terima kasih banyak.

Joan Hilson, Ketua Pegawai Kewangan dan Strategi

Saya akan menyampaikannya. Terima kasih, Jim.

PENGENDALI

Tiada soalan lagi pada masa ini. Saya kini akan menghantar panggilan semula kepada JK Symancyk, Ketua Pegawai Eksekutif, untuk ucapan penutup.

J.K. Symancyk, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, dan terima kasih kepada semua orang kerana menyertai panggilan kami hari ini. Terima kasih sekali lagi kepada pasukan kami. Kami tidak sabar-sabar untuk membincangkan lebih terperinci mengenai rancangan percutian kami dan kemajuan Grow Brand Love kami pada bulan Disember. Sehingga itu, selamat tinggal buat masa ini. Terima kasih.

PENGENDALI

Ini menyimpulkan panggilan hari ini. Terima kasih kerana hadir. Anda kini boleh memutuskan sambungan.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.