Transkrip Penuh: Panggilan Pendapatan Teknologi MIND Q2 2027
MIND Technology (NASDAQ: MIND) mengadakan panggilan persidangan pendapatan suku kedua pada hari Rabu. Berikut adalah transkrip lengkap dari panggilan.
Kandungan ini dikuasakan oleh API Benzinga. Untuk data kewangan dan transkrip yang komprehensif, lawati https://www.benzinga.com/apis/.
Akses panggilan penuh di https://app.webinar.net/pO5wWX0WnVA
Ringkasan
MIND Technology melaporkan pendapatan fiskal suku kedua 2027 sebanyak $5.6 juta, dengan 87% dari aktiviti selepas pasaran, memberikan asas pendapatan yang stabil di tengah-tengah kelembutan pasaran.
Syarikat itu menghadapi cabaran dari ketidakpastian geopolitik, terutamanya perang dengan Iran, yang mempengaruhi garis masa projek dan aliran tunai pelanggan, tetapi mengekalkan prospek jangka panjang yang positif.
Keuntungan kasar untuk suku itu ialah $2.1 juta, dengan margin 37%, dipengaruhi oleh pendapatan keseluruhan yang lebih rendah dan penyerapan kos tetap.
Kerugian operasi adalah $1.8 juta, dan kerugian bersih adalah $1.7 juta, berbanding hasil positif pada tahun sebelumnya, yang menonjolkan cabaran pasaran yang berterusan.
Syarikat itu memegang $15.8 juta dalam bentuk tunai dan $36.7 juta modal kerja, menunjukkan kestabilan kewangan walaupun terdapat persekitaran semasa.
Inisiatif strategik masa depan termasuk mengejar projek penting, pelaburan teknologi, dan transaksi transformatif yang berpotensi untuk meningkatkan skala dan nilai pemegang saham.
Walaupun terdapat kesukaran jangka pendek, pihak pengurusan tetap yakin dengan potensi jangka panjang perniagaan, didorong oleh permintaan untuk penerokaan tenaga dan aplikasi teknologi baharu.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Salam, dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan fiskal 2027 suku kedua MIND Technology. Pada masa ini, semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Sesi soalan-jawapan akan mengikuti persembahan rasmi. Jika sesiapa memerlukan bantuan pengendali semasa persidangan, sila tekan star zero pada papan kekunci telefon anda. Sila ambil perhatian bahawa persidangan ini sedang direkodkan. Saya kini akan menyerahkan persidangan itu kepada Zach Vaughn, Perhubungan Pelabur.
Terima kasih. Anda boleh mulakan.
Zach Vaughn, Hubungan Pelabur
Terima kasih, Operator. Selamat pagi, dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan suku kedua MIND Technology fiskal 2027. Kami menghargai anda semua menyertai kami hari ini. Bersama saya adalah Rob Capps, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif, dan Mark Cox, Naib Presiden dan Ketua Pegawai Kewangan. Sebelum saya menyerahkan panggilan kepada Rob, saya mempunyai beberapa item untuk ditutup. Sekiranya anda ingin mendengar replay panggilan hari ini, ia akan tersedia selama 90 hari melalui siaran web dengan pergi ke bahagian Perhubungan Pelabur di laman web syarikat di mind-technology.com, atau melalui replay segera yang dirakam sehingga 16 September.
Maklumat mengenai cara mengakses replay disediakan dalam keluaran pendapatan semalam. Maklumat yang dilaporkan mengenai panggilan ini hanya bercakap pada hari ini, Rabu, 9 September 2026, dan oleh itu anda dinasihatkan bahawa maklumat sensitif masa mungkin tidak lagi tepat pada masa pendengaran semula atau bacaan transkrip. Sebelum kita mulakan, izinkan saya mengingatkan anda bahawa pernyataan tertentu yang dibuat oleh pihak pengurusan semasa panggilan ini mungkin merupakan pernyataan yang berpandangan ke hadapan dalam arti Akta Pembaharuan Litigasi Sekuriti Swasta tahun 1995.
Kenyataan berpandangan ke hadapan ini adalah berdasarkan jangkaan semasa pengurusan dan merangkumi risiko yang diketahui dan tidak diketahui, ketidakpastian, dan faktor-faktor lain, yang kebanyakannya Syarikat tidak dapat meramalkan atau mengawal, yang boleh menyebabkan hasil atau prestasi masa depan Syarikat berbeza secara signifikan daripada sebarang hasil atau prestasi masa depan yang dinyatakan atau tersirat oleh pernyataan tersebut. Risiko dan ketidakpastian ini termasuk faktor risiko yang didedahkan oleh Syarikat dari semasa ke semasa dalam pemfailannya dengan SEC, termasuk dalam Laporan Tahunannya pada Borang 10-K untuk tahun berakhir pada 31 Januari 2026.
Selanjutnya, semasa kami memulakan panggilan ini, sila rujuk juga kenyataan mengenai kenyataan berpandangan ke hadapan yang dimasukkan dalam siaran akhbar kami yang dikeluarkan semalam. Dan sila ambil perhatian bahawa kandungan panggilan persidangan kami pagi ini diliputi oleh pernyataan ini. Sekarang saya ingin menyerahkan panggilan itu kepada Rob Capps.
Rob Capps, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Baiklah, terima kasih, Zach, dan terima kasih semua kerana menyertai kami hari ini. Seperti biasa, saya akan menyentuh keputusan untuk suku kedua dan memberikan kemas kini mengenai persekitaran pasaran semasa. Mark kemudian akan memberikan tinjauan yang lebih terperinci mengenai kewangan kami, dan saya akan kembali membungkus perkara dengan beberapa kenyataan mengenai pandangan kami. Keputusan suku kedua kami mencerminkan kelembutan pasaran yang berterusan, diimbangi sedikit sebanyak oleh daya tahan perniagaan selepas pasaran kami. Aliran pesanan terus dikekang, dan pelanggan mengekalkan pendekatan tunggu dan lihat mereka di tengah-tengah persekitaran harga geopolitik dan komoditi yang sangat tidak selesa.
Keputusan kami mencerminkan ini. Walaupun terdapat masalah ini, perniagaan aftermarket kami terus memberikan aliran pendapatan yang berulang. Ini memberi kita asas yang tahan lama melalui tempoh ketika pesanan sistem baru sukar diramalkan. Ini membolehkan kita tetap sabar dan oportunistik dan bukannya reaktif. Suku lalu saya mengemukakan dua dinamika dalam landskap tenaga yang lebih luas dengan potensi untuk mendorong peningkatan aktiviti dan aliran pesanan. Terdapat keperluan keselamatan tenaga yang semakin meningkat berikutan gangguan bekalan yang ketara, dan latar belakang harga minyak yang menggalakkan dijangka menyokong kebangkitan semula aktiviti penerokaan.
Kami percaya kedua-dua dinamik tetap utuh, tetapi masih belum menghasilkan pesanan yang kukuh. Perang dengan Iran telah memberi kesan yang besar terhadap keputusan baru-baru ini. Beberapa projek yang sedang berjalan di Timur Tengah telah terganggu buat sementara waktu. Selain itu, dan mungkin lebih penting, penghargaan dan permulaan projek tambahan di rantau ini telah ditangguhkan. Faktor-faktor ini menyebabkan pelanggan menangguhkan rancangan perbelanjaan. Kami juga, dalam beberapa kes, telah mengganggu aliran tunai yang dijangkakan pelanggan kami.
Ini seterusnya menyebabkan pelanggan tertentu menangguhkan pembayaran kepada kami. Kami yakin jumlah ini akan diterima, hanya tidak dalam jangka masa yang kami jangkakan pada asalnya. Kami terus percaya kemerdekaan tenaga adalah penting bagi kerajaan dan pengendali, dan terdapat keperluan sebenar untuk menambah pengeluaran yang hilang dan menjamin bekalan yang boleh dipercayai. Kami menjangkakan itu dapat mendorong pelaburan penerokaan dari masa ke masa. Namun, pada masa ini, perhentian dan permulaan perang dengan Iran telah menimbulkan turun naik sedemikian dalam pasaran tenaga sehingga pelanggan teragak-agak untuk berkomitmen terhadap masa projek.
Walaupun harga minyak tetap tinggi berbanding dengan standard sejarah, ketahanan harga ini, bukan tahap, yang mendorong keputusan pelaburan. Pasaran niaga hadapan tidak menjangkakan harga hari ini akan bertahan. Apa yang lebih penting kepada pelanggan kami, dan kepada pelanggan mereka, adalah kepastian. Penamatan konflik akan menghilangkan banyak ketidakpastian yang mempengaruhi projek hari ini. Kami akan menjangkakan program ini akan maju. Kami melihat resolusi untuk perang baik untuk perniagaan kami.
Sekarang, tunggak pesanan firma kami pada 31 Julai 2026 adalah kira-kira $4.8 juta, berbanding $7.6 juta pada 30 April 2026 dan $12.8 juta pada 31 Julai 2025. Pengambilan keputusan pelanggan yang berlarutan mengenai pesanan sistem baharu dan pelaksanaan tunggak sedia ada kami pada suku tahun ini adalah pemacu penurunan. Seperti yang terus digambarkan oleh tunggak kami, terdapat kebolehubahan yang besar dalam kadar dan masa pesanan baru. Ini telah diperbesar oleh ketidakpastian makro yang berterusan.
Saya akan mengingatkan anda bahawa walaupun di pasaran biasa, pesanan baru tidak selalu tiba pada kadar tetap sepanjang tahun. Yang penting, kami terus melihatnya sebagai jeda sementara ketika pelanggan menyusun rancangan operasi mereka dan menilai keadaan pasaran. Walaupun terdapat kelembutan jangka pendek, prospek jangka panjang untuk industri penerokaan dan tinjauan marin, dan lebih khusus lagi perniagaan kami, tetap sangat positif. Pada pendapat kami, kami mula melihat tanda-tanda awal pemulihan dan merasakan bahawa peningkatan aktiviti tidak dapat dielakkan.
Saya akan bercakap sedikit lebih lanjut mengenai perkara ini nanti. Di luar tunggak kami, yang ditakrifkan sebagai pesanan yang mana kami mempunyai pesanan pembelian atau kontrak yang ditandatangani, saluran pesanan berpotensi tetap kukuh dan beberapa kali lebih besar daripada tunggakan firma kami. Kami terus meneruskan projek penting tertentu, termasuk beberapa yang bernilai $10 juta atau lebih setiap satu. Kami telah mengambil tindakan dalam beberapa bulan kebelakangan ini untuk mengukuhkan kedudukan kami dan menjadikan diri kita lebih kompetitif pembida.
Ini memberi kita keyakinan ketika kami berusaha untuk mengubah peluang ini menjadi pesanan tegas dalam tempoh yang akan datang. Beralih kepada keputusan kami, pendapatan produk Teknologi Marin untuk suku kedua fiskal 2027 adalah kira-kira $5.6 juta. Majoriti pendapatan ini, kira-kira 87%, berasal dari aktiviti selepas pasaran yang terdiri daripada alat ganti, pembaikan, perkhidmatan, dan aktiviti sokongan lain. Kami telah membincangkan secara panjang dalam suku kebelakangan ini mengenai komponen perniagaan kami dan peranan kritikalnya dalam hasil keseluruhan kami.
Ini menjadi semakin penting kerana pesanan sistem telah perlahan. Walaupun perniagaan selepas pasaran dipengaruhi oleh tahap aktiviti umum dalam industri, ia lebih berulang daripada pesanan untuk sistem baru. Pelanggan mungkin lambat membeli sistem baru, tetapi peralatan sedia ada mereka memerlukan penyelenggaraan untuk terus beroperasi. Ini memberi manfaat kepada MIND kerana perbelanjaan untuk aktiviti selepas pasaran biasanya merupakan kos operasi berbanding dengan perbelanjaan modal.
Apabila pangkalan produk Seamap kami yang dipasang berkembang, begitu juga potensi untuk peningkatan aktiviti selepas pasaran. Suku kedua adalah yang sukar dan hasil kami mencerminkannya. Aktiviti selepas pasaran kami bertahan dan terus menjana pendapatan yang bermakna pada masa pesanan sistem ditangguhkan dengan berkesan. Ini membolehkan kami menguruskan tempoh gangguan dan meletakkan syarikat apabila aktiviti bertambah baik. Saya tetap yakin dengan peluang di hadapan kita, dan saya percaya ia hanya soal masa sehingga aliran pesanan kembali.
Sekarang saya akan membiarkan Mark membimbing anda melalui keputusan kewangan suku kedua kami dengan lebih terperinci.
Mark Cox, Naib Presiden dan Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, Rob, dan selamat pagi, semua orang. Pendapatan untuk jualan produk Teknologi Marin berjumlah kira-kira $5.6 juta untuk suku tersebut. Seperti yang disebutkan oleh Rob, hasil suku kedua kami terus dipengaruhi oleh kelembutan pasaran umum dan pelanggan kami mengambil pendekatan yang lebih berhati-hati terhadap proses membuat keputusan. Walaupun terdapat masalah ini, kami mendapat manfaat daripada aktiviti selepas pasaran yang menyediakan asas kukuh pendapatan berulang. Aktiviti ini menyokong hasil keseluruhan kami dan berfungsi sebagai penimbal pada masa berkurang jumlah pesanan sistem yang besar.
Keuntungan kasar suku kedua adalah kira-kira $2.1 juta. Ini mewakili margin keuntungan kasar sebanyak 37% untuk suku tahun ini. Walaupun sebahagian besar pendapatan suku kedua kami berasal dari aktiviti selepas pasaran, yang biasanya menghasilkan margin yang lebih tinggi daripada pesanan sistem yang lebih besar, pendapatan keseluruhan yang lebih rendah pada suku ini mengakibatkan penyerapan kos tetap yang kurang, mempengaruhi margin kasar kami. Apabila pendapatan kembali ke tahap yang lebih normal, kami menjangkakan usaha pengoptimuman kos dan peningkatan kecekapan pengeluaran untuk menyokong margin yang lebih kuat.
Perbelanjaan umum dan pentadbiran kami adalah kira-kira $3.3 juta untuk suku kedua fiskal 2027. Ini turun secara berurutan dan jika dibandingkan dengan suku yang sama setahun yang lalu. Perbelanjaan penyelidikan dan pembangunan kami untuk suku kedua adalah kira-kira $407,000, yang meningkat secara berurutan dan berbanding suku kedua fiskal 2026. Peningkatan ini disebabkan oleh masa pengiktirafan kos untuk pembelian komponen yang konsisten dengan tempoh sebelumnya.
Kos ini sebahagian besarnya ditujukan ke arah pembangunan dan peningkatan sistem streamer dan penawaran pengawal sumber kami. Kerugian operasi untuk suku kedua fiskal 2027 adalah kira-kira $1.8 juta berbanding pendapatan operasi kira-kira $2.7 juta pada suku kedua fiskal 2026. Kerugian EBITDA diselaraskan suku kedua adalah kira-kira $949,000 berbanding dengan EBITDA yang diselaraskan sebanyak $3.1 juta pada suku yang sama setahun yang lalu. Kerugian bersih untuk suku kedua adalah kira-kira $1.7 juta berbanding pendapatan bersih $1.9 juta pada suku kedua fiskal 2026.
Sehingga 31 Julai 2026, kami mempunyai modal kerja kira-kira $36.7 juta, termasuk $15.8 juta tunai di tangan. Ini dibandingkan dengan kira-kira $19 juta tunai pada awal tahun fiskal. Saya akan berhati-hati agar tidak membaca perubahan itu sebagai cerminan kadar pembakaran tunai kita. Pergerakan tunai mencerminkan masa kutipan penghutang sama seperti prestasi operasi. Seperti yang disebutkan oleh Rob beberapa saat lalu, koleksi pada separuh pertama fiskal 2027 lebih perlahan daripada yang kami jangkakan kerana keadaan yang mempengaruhi pasaran pelanggan tertentu kami.
Untuk ukuran prestasi operasi kami yang lebih tepat, kami akan menunjukkan EBITDA kami yang disesuaikan. Syarikat terus mengekalkan lembaran imbangan yang bersih dan bebas hutang dengan struktur modal yang dipermudahkan. Kami juga mengekalkan fleksibiliti operasi untuk mengejar peluang strategik sekiranya ia timbul. Saya sekarang akan menyerahkannya kembali kepada Rob untuk beberapa komen akhir.
Rob Capps, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Baiklah, terima kasih, Mark. Kami beroperasi dalam persekitaran makro yang mencabar, dan pendekatan menunggu dan lihat pelanggan kami mencerminkannya. Pelanggan terus menangguhkan komitmen pesanan, tanpa mengira industri atau penggunaan akhir, yang mengehadkan keterlihatan kami dan kemungkinan akan memberi tekanan kepada keputusan untuk suku atau dua lagi. Kebanyakan masa itu bergantung pada keadaan di Timur Tengah, yang tetap tidak dapat diselesaikan. Kita tidak akan meramalkan bila itu akan berubah. Walau bagaimanapun, saya ingin menekankan bahawa kami percaya permintaan tidak hilang, walaupun waktunya masih tidak pasti.
Pelanggan secara aktif menilai beberapa projek yang besar, yang kami anggap sebagai tanda yang menggalakkan untuk aktiviti masa depan. Apabila keadaan stabil, kami menjangkakan pelanggan akan mengaktifkan semula program modal mereka, dan kami meletakkan perniagaan untuk bertindak balas dengan cepat apabila mereka melakukannya. Minat dan penglibatan pelanggan tetap kukuh, tetapi mereka tidak berubah menjadi pesanan tegas pada kadar yang kami jangkakan pada ketika ini dalam tahun ini. Akibatnya, jangkaan kami adalah bahawa keputusan fiskal 2027 kami akan berada di bawah fiskal 2026.
Walaupun pandangan ini, dua perkara memberi kita keyakinan terhadap kemampuan kita untuk menguruskan tempoh ini. Perniagaan selepas pasaran kami menyediakan aliran pendapatan berulang yang stabil yang menyokong hasil kami, dan kami mempunyai modal kerja yang bermakna, termasuk wang tunai di tangan. Ini memberi kita fleksibiliti untuk melabur dalam perniagaan dan bertindak berdasarkan peluang apabila ia timbul. Keyakinan kami mengenai prospek jangka panjang tidak berubah. Dinamika yang mendasari dalam industri teknologi marin tetap utuh, dan kami melihat peluang untuk memanfaatkan bidang tumpuan baru dalam pasaran dan bukannya menarik balik.
Semasa perlambatan ini, kami terus melabur dalam teknologi kami yang mula membuka pintu. Sebagai contoh, kami telah mula mendapat daya tarikan dengan teknologi array pasif kami dalam aplikasi keselamatan maritim. Masih awal, tetapi kami percaya teknologi ini menyediakan penyelesaian yang menjimatkan kos untuk keperluan operasi sebenar. Kami digalakkan oleh minat yang kami terima dan berharap dapat memberikan kemas kini apabila keadaan berkembang. Kami juga sedang mengejar peningkatan dan penambahbaikan kepada pengawal sumber kami dan produk streamer yang ditarik, yang kami percaya akan menghasilkan peluang baru.
Dalam suku kebelakangan ini, saya telah membincangkan strategi peruntukan modal kami. Kami mempunyai struktur modal yang sederhana dan lembaran imbangan bebas hutang, dan kami menamatkan suku tahun ini dengan 15.8 juta wang tunai. Kecairan ini memberi kita fleksibiliti yang tidak dimiliki oleh semua syarikat awam kecil. Kami sentiasa menilai peluang untuk mewujudkan nilai jangka panjang yang bermakna bagi pemegang saham kami. Keutamaan pertama kami adalah untuk mengekalkan kekuatan syarikat. Ini termasuk operasi pembiayaan melalui tempoh aliran pesanan yang dikurangkan dan pendapatan yang lebih rendah sambil terus melabur dalam teknologi yang meletakkan kami untuk pemulihan yang kami harapkan.
Di luar itu, kita melihat keperluan sebenar untuk menambah skala, dan kami secara aktif mengejar peluang untuk melakukannya. Seperti yang telah kami katakan sebelum ini, terdapat beberapa jalan yang tersedia untuk kami. Kita boleh melaksanakan inisiatif pertumbuhan organik yang telah kami kenal pasti. Kita boleh memperoleh aset atau perniagaan bersebelahan dengan apa yang sudah kita lakukan. Kita boleh bergabung dengan organisasi lain. Apa yang tidak akan kita lakukan ialah membahayakan kemajuan yang telah kita buat di MIND Technology dengan mengejar sesuatu yang tidak sesuai dengan apa yang kita lakukan.
Oleh itu, kami terus aktif mencari transaksi transformatif. Dan kami juga menyedari bahawa penggunaan modal yang menarik lain adalah pembelian semula saham, terutama pada tahap harga semasa. Kami percaya bahawa harga baru-baru ini untuk saham kami tidak mencerminkan nilai sebenar syarikat dengan tepat. Saya menunjukkan bahawa, pada akhir suku terbaru, kami mempunyai modal kerja kira-kira $36.7 juta, yang bersamaan dengan lebih daripada $4 setiap saham biasa.
Walaupun ekonomi ini kelihatan menarik, kami tidak membeli mana-mana stok biasa kami pada suku kedua. Saya faham berapa ramai di antara anda kecewa dengan kekurangan aktiviti ini. Kami percaya saham kami pada tahap semasa mewakili pelaburan yang baik. Walau bagaimanapun, sering terdapat batasan apabila kita boleh aktif di pasaran. Kami dilarang membeli atau menjual, untuk perkara itu, stok kami semasa tempoh pemadaman menunggu pelepasan hasil kewangan berkala.
Selain itu, kami tidak boleh membeli atau menjual stok kami apabila memiliki maklumat material yang belum disebarkan ke pasaran. Situasi ini boleh merangkumi perbincangan awal yang berterusan mengenai perniagaan baru atau transaksi strategik. Kami akan terus menilai masa yang sesuai untuk memasuki pasaran berbanding keutamaan modal kami yang lain. Melangkah ke hadapan, memelihara dan meningkatkan nilai tetap menjadi tumpuan utama kami, dan kami akan memperuntukkan modal ke kawasan di mana kita melihat pulangan terbesar.
Pada penutupnya, pasaran tetap lembut, tetapi saya yakin ke mana perniagaan ini menuju. Projek yang ditangguhkan oleh pelanggan kami tidak hilang, dan asas permintaan yang mendasari hanya berkembang. Apabila aktiviti kembali, kami berhasrat untuk bersedia untuknya. Kami tidak mempunyai hutang, kecairan sebenar, dan perniagaan selepas pasaran yang menghasilkan pendapatan berulang, dan teknologi yang mengembangkan pasaran kami yang boleh ditangani. Kami menggunakan tempoh ini untuk meningkatkan kedudukan kami dan mempertajam kelebihan daya saing kami.
Kami memberi tumpuan kepada inovasi, menambah skala, dan bekerjasama dengan pelanggan yang menghargai nilai yang kami sampaikan. Saya tidak sabar-sabar untuk melaksanakan keutamaan ini, yang kami percaya akan mendorong peningkatan nilai pemegang saham. Dan dengan itu, pengendali, saya fikir kita kini boleh membuka panggilan untuk beberapa soalan.
PENGENDALI
Terima kasih. Kami kini akan mengadakan sesi soalan-jawab. Kami meminta anda menghadkan diri anda kepada satu soalan dan satu susulan. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu pada papan kekunci telefon anda. Nada pengesahan akan menunjukkan baris anda berada dalam barisan soalan. Anda boleh menekan bintang dua jika anda ingin mengeluarkan soalan anda dari barisan. Kadang-kadang, menggunakan peralatan pembesar suara, mungkin perlu mengambil telefon bimbit anda sebelum menekan kekunci bintang.
Terima kasih. Soalan pertama kami berasal dari garis Tyson Bauer dengan KC Capital. Sila teruskan dengan soalan anda.
Tyson Bauer, Penganalisis di KC Capital
Selamat pagi, tuan-tuan.
Rob Capps, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Helo, Tyson.
Tyson Bauer, Penganalisis di KC Capital
Saya hanya akan menindaklanjuti komen terakhir anda dengan cepat, dan itu, memandangkan situasi konflik Timur Tengah dan tidak ada resolusi yang seolah-olah datang dengan cepat, bagaimana itu mempengaruhi keputusan penggunaan modal anda? Bagi saya, adakah itu mempercepat beberapa perkara yang telah anda bicarakan sejauh meningkatkan nilai pemegang saham dan mengembangkan perniagaan, atau adakah anda menggunakan wang tunai itu sedikit lebih ketat dan anda melihat bagaimana keadaan berjalan? Dan tindak lanjut, ketika anda membincangkan tempoh pemadaman ini dan banyak perkara, seterika dalam api yang anda hadapi, adakah anda menjangkakan bahawa kebanyakan, jika tidak semua, Q3 mungkin berada dalam tempoh pemadaman itu?
Rob Capps, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Izinkan saya membincangkan yang terakhir terlebih dahulu. Tidak semestinya. Sekali lagi, saya tidak mahu bertelegraf apabila kita mungkin atau tidak berada di pasaran, tetapi saya tidak akan mengatakan bahawa itu semestinya berlaku. Anda tahu, saya fikir keadaan di Timur Tengah adalah sesuatu yang perlu kita fikirkan ketika kita melihat peruntukan modal. Sudah tentu, jika kita melihat peluang yang lebih kecil dalam jangka masa terdekat untuk perniagaan baru, itu mungkin mengarahkan kita ke arah yang berbeza sejauh mana kita mungkin memperuntukkan modal - mungkin lebih cenderung untuk membeli kembali stok pada ketika itu atau sesuatu yang lebih strategik.
Tetapi sekali lagi, saya tidak mahu telegraf apa yang akan kita lakukan, tetapi itu adalah sesuatu yang perlu kita fikirkan. Tetapi pasti, keadaan Timur Tengah telah berlangsung lebih lama daripada yang saya fikir mana-mana daripada kita jangkakan dan pastinya mempunyai kesan yang lebih besar daripada yang kita jangkakan pada awalnya.
Tyson Bauer, Penganalisis di KC Capital
Sekarang, anda jelas mempunyai perniagaan yang tidak boleh dipengaruhi oleh Timur Tengah, seperti aktiviti saintifik di Asia, Laut Asia Selatan, pelanggan Scandinavia anda yang telah besar pada masa lalu, penerokaan mineral massa kritikal di lepas pantai Afrika dan beberapa kawasan tersebut. Oleh itu, apabila kita melihat saluran paip ini dibekukan, adakah ia lebih banyak di peringkat kerajaan untuk jenis projek ini, atau adakah ia sebagai tambahan kepada tahap belanjawan korporat? Adakah ia jenis gabungan pada ketika ini?
Rob Capps, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, jadi itu soalan yang bagus, Tyson. Terdapat projek di Timur Tengah yang telah terjejas, tetapi juga saya fikir keadaan makro ekonomi umum telah menyebabkan orang berhati-hati di tempat lain di dunia. Anda tahu, pelanggan kami - mungkin sama ada terletak di Timur Tengah, di Dubai, atau di Norway, atau AS - beroperasi di seluruh dunia. Jadi hanya kerana mereka tidak berada di Timur Tengah tidak bermakna mereka tidak terjejas oleh keadaan makroekonomi yang berlaku secara keseluruhan.
Oleh itu, saya fikir itulah faktor pemacu yang lebih besar untuk perlambatan aktiviti. Anda pasti betul. Kami melihat aktiviti dan secara aktif mengejar projek yang tidak berkaitan dengan tenaga, terutamanya di Asia Tenggara. Banyak yang berlaku di sana dan di bahagian lain di dunia. Oleh itu, kita tidak bergantung sepenuhnya tenaga, dan kita melihat aktiviti di sana. Tetapi sekali lagi, sebahagian daripada masalah itu hanyalah kitaran belanjawan, dan itu didorong oleh isu kerajaan dan kitaran belanjawan kerajaan - bukan di A.S. semestinya, tetapi di tempat lain di dunia. Dan mereka hanya bergerak dengan perlahan kadang-kadang. Tetapi ini adalah beberapa projek yang lebih besar yang saya merujuk sebelumnya.
Tyson Bauer, Penganalisis di KC Capital
Dan jika kita menggunakan analogi saluran paip beku ini, jelas anda mempunyai dua penyelesaian. Satu, pencairan perlahan yang menimbulkan titisan pesanan yang datang di bahagian belakang ini, atau jika ia cepat cair, anda akan mengalami kemungkinan paip pecah, yang, anda tahu, saya fikir kami tidak akan menganggapnya sebagai tidak diingini, walaupun anda mungkin mempunyai keperluan modal kerja di sana. Bagaimana anda melihatnya bermain? Adakah ia lebih mungkin titik atau lebih mungkin babi dalam python of order?
Rob Capps, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, itu sukar untuk dijawab. Saya secara peribadi fikir ia lebih dekat dengan titik—mungkin bukan trickle bukanlah perkataan yang tepat yang akan saya gunakan. Tetapi saya tidak melihat perkara hanya pecah. Saya fikir kerana ketidakpastian yang telah diciptakan ini, syarikat cenderung lebih berhati-hati sekarang daripada yang mungkin berlaku pada masa lalu, hanya kerana ketidakpastian ini. Jadi itulah bacaan saya di atasnya. Tetapi ambil satu perkara.
Tyson Bauer, Penganalisis di KC Capital
Untuk beberapa suku terakhir anda telah membuang lobak merah di luar sana, kemungkinan projek $10 juta ini. Apa, jika ada, anda boleh menambah warna, apa yang bergantung pada yang dapat kita tonton di pasaran yang menjadikannya lebih cenderung atau kurang kemungkinan ia boleh berlaku.
Rob Capps, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Saya berpendapat bahawa keadaan tertentu yang saya fikirkan lebih berkaitan dengan kitaran bajet dan proses yang berjalan dan bukannya apa-apa dari persekitaran makro. Oleh itu, saya tidak fikir keadaan Timur Tengah semestinya memberi kesan besar terhadap projek-projek tertentu. Belanjawan kerajaan, agensi kerajaan, perkara-perkara itu. Dan mereka bergerak pada kadar yang mereka bergerak.
Tyson Bauer, Penganalisis di KC Capital
Betul. Pasangan hanya kewangan yang cepat. Nampaknya Q3, Q4 lebih cenderung menyerupai Q2, atau dalam taman permainan 5 hingga 8 juta yang anda alami pada masa lalu mengenai penjualan pembaikan dan jenis apa yang anda bicarakan, asas pendapatan berulang itu. Oleh itu, walaupun kita mempunyai pesanan yang berlaku, kemungkinan tahun fiskal ini lebih kurang ditetapkan dalam apa yang sepatutnya kita harapkan. Dan semua tumpuan kemudian menjadi bolehkah anda meningkatkan tunggak sebelum akhir tahun dan apa yang dimaksudkan untuk fiskal '28, adakah itu betul?
Rob Capps, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, pasti ada kebenaran pada apa yang anda katakan di sana. Saya rasa, saya akan mengubahnya kerana pastinya ada pesanan yang merupakan prospek yang sedang dalam usaha yang dapat kita balikkan dan sampaikan pada tahun ini. Sekarang, jelas seiring berjalannya waktu, semakin dekat anda ke tahun ini, kemungkinan itu berkurang. Oleh itu, saya tidak akan menghapuskan akhir tahun sepenuhnya pada ketika ini, tetapi saya fikir dari sudut pandang pesanan sistem yang besar.
Tyson Bauer, Penganalisis di KC Capital
Baiklah, dan terakhir, yang terakhir untuk saya. Jelas sekali, tahap tunai 15 juta. Anda mengatakan bahawa ia adalah suku penggunaan tunai yang tidak normal. Jangan mengharapkan perkara itu berterusan. Apakah jenis pengurusan tunai dan unjuran yang anda lihat untuk suku atau dua tahun akan datang?
Rob Capps, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Nah, sekali lagi, saya fikir masalah dengan situasi tunai yang Mark merujuk atau ditangani adalah kami mempunyai - kita sebenarnya mempunyai tiga pelanggan yang aliran tunai mereka dipengaruhi secara langsung oleh situasi Timur Tengah. Maafkan saya. Dua daripadanya telah diselesaikan; mereka telah dikumpulkan setakat ini. Terdapat satu ketiga yang masih menjadi isu, yang merupakan jumlah yang besar. Sekali lagi, kami sangat yakin dengan koleksi itu, memandangkan siapa itu, tetapi kami hanya mengusahakan logistik untuk menyelesaikannya.
Jadi jika itu diselesaikan pada akhir tahun ini, seperti yang kita jangkakan, maka saya fikir anda akan melihat peningkatan ketara dalam baki tunai pada ketika itu.
Mark Cox, Naib Presiden dan Ketua Pegawai Kewangan
Tetapi baki tunai hari ini lebih besar daripada $15.7 juta yang dicatatkan pada akhir bulan Julai. Ya, kira-kira. Maksud saya, tidak secara dramatik, tetapi kasar.
Tyson Bauer, Penganalisis di KC Capital
Baiklah, terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami datang dari garis Ross Taylor dengan ARS Investment Partners. Sila teruskan dengan soalan anda.
Ross Taylor, Penganalisis di ARS Investment Partners
Terima kasih. Nah, Tyson meliputi banyak perkara yang saya ingin menangani, tetapi saya rasa untuk melakukannya, kedengarannya anda menjangkakan berada dalam keadaan ini selama seperempat atau dua lagi. Apakah langkah-langkah yang anda ambil untuk mengurangkan pembakaran tunai operasi ke tahap yang lebih boleh diterima?
Rob Capps, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Oleh itu, kami melihat, perkara-perkara di sisi pengeluaran - kos pengeluaran, orang terutamanya di sisi pengeluaran - apa yang boleh kita lakukan di sana tanpa, anda tahu, merosakkan prospek jangka panjang. Perkara yang sama di sisi R&D. Saya rasa kita telah melakukan banyak perkara di pihak G & A, walaupun terdapat beberapa perubahan di sana sini, tetapi itu bukan dolar yang besar. Jadi kita pasti secara aktif melihat perkara-perkara itu sekarang, Ross.
Ross Taylor, Penganalisis di ARS Investment Partners
Baiklah, berapa kos syarikat awam anda?
Mark Cox, Naib Presiden dan Ketua Pegawai Kewangan
Oh, Tuhan. Oleh kerana saya melihatnya, mungkin, anda tahu, $2 hingga $3 juta pula, secara tahunan.
Ross Taylor, Penganalisis di ARS Investment Partners
Jadi ia tidak bermakna sebagai—
Mark Cox, Naib Presiden dan Ketua Pegawai Kewangan
Oh, tidak, pasti tidak. Pasti tidak.
Ross Taylor, Penganalisis di ARS Investment Partners
Baiklah. Ia menyerang saya.
Mark Cox, Naib Presiden dan Ketua Pegawai Kewangan
Ross, izinkan saya tunjukkan kepada anda sesuatu. Jika anda melihat 10-Q dan laporan kewangan kami, setiap suku kami - maaf, pendedahan segmen kami - itu memberi anda idea tentang kos korporat. Ya, mereka sangat besar. Ini bukan semua kos syarikat awam, tetapi ia memberi anda idea tentang apa itu.
Ross Taylor, Penganalisis di ARS Investment Partners
Baiklah, saya menghargai itu. Ini memang menyerang saya kerana keadaan di Timur Tengah dan juga di Laut Hitam sebenarnya, dalam banyak cara harus mendorong peningkatan permintaan untuk penerokaan jauh dari wilayah tersebut. Jadi adakah itu sesuatu yang anda lihat? Maksud saya, jelas, tidak kira apa hasil perang dengan Iran, ia akan membawa kepada penurunan minat, permintaan, kurang keyakinan terhadap perkara itu sebagai sumber tenaga. Oleh itu, saya berfikir bahawa kami akan melihat pelanggan anda mempercepat keinginan untuk meneroka di tempat lain untuk, anda tahu, jenis ini - untuk minyak, gas, dan perkara lain.
Adakah itu sesuatu yang anda lihat?
Rob Capps, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Benar betul. Sudah tentu. Betapa cepatnya ia berlaku? Anda tahu, projek-projek ini mempunyai masa penghantaran yang panjang, jadi berapa cepat kita melihatnya membuahkan hasil dan oleh itu menapis perniagaan kami? Tetapi itulah ketidakpastian dalam fikiran kita sekarang. Tetapi tidak ada keraguan dalam fikiran saya, saya fikir fikiran kebanyakan orang, bahawa apa yang anda katakan benar-benar betul.
Ross Taylor, Penganalisis di ARS Investment Partners
Baiklah. Dan sebanyak dengan jawapan anda untuk soalan Tyson mengenai wang tunai, pada masa ini anda mempunyai kurang dari 16 tahun, jadi anda menjangkakan dapat diukur lebih tinggi daripada tahap tunai pada akhir tahun fiskal.
Mark Cox, Naib Presiden dan Ketua Pegawai Kewangan
Itu betul. Sekali lagi, berdasarkan koleksi dari satu pelanggan ini.
Ross Taylor, Penganalisis di ARS Investment Partners
Baiklah. Dan anda telah banyak membincangkan idea untuk melakukan strategik - berpotensi sesuatu yang strategik memandangkan keadaan itu. Maksud saya, ia menyeronokkan saya kerana MIND tidak mempunyai saiz dan kestabilan pendapatan, atau sekurang-kurangnya kestabilan pendapatan pada peringkat ini, untuk melakukan banyak untuk memanfaatkan lembaran imbangan anda. Saya rasa anda akan sangat takut untuk membuat pemerolehan yang melibatkan banyak hutang. Walau bagaimanapun, pada masa yang sama, stok anda menjual dengan baik di bawah nilai buku.
Saya rasa nilai buku, anda tahu, masuk ke suku itu adalah apa, di utara empat setengah dolar sesaham. Oleh itu, anda menjual dengan baik di bawah buku, yang menjadikannya sangat sukar untuk menggunakan stok anda kecuali perjanjian benar-benar menarik. Jadi bagaimana pendapat anda - saiz apa yang anda cari untuk perjanjian? Anda bercakap tentang transformatif. Bagi saya, ini bermakna syarikat yang lebih daripada saiznya sekarang, lebih besar daripada yang ada. Adakah itu bacaan yang betul? Dan kestabilan keuntungan?
Rob Capps, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Maksud saya, jelas perjanjian itu tidak datang setiap hari, tetapi jika kita dapat menemui situasi seperti itu, atau jika kita dapat mencari jalan yang dapat kita lakukan secara munasabah untuk meningkatkan skala secara beransur-ansur. Tetapi pada satu ketika, saya fikir transaksi yang lebih transformatif yang anda maksudkan masuk akal. Tetapi sekali lagi, mereka sukar didapati. Dan jika anda boleh melakukannya secara relatif, mungkin ia masuk akal. Tetapi itulah jenis perkara yang kita terbuka.
Seperti yang telah kami katakan sebelum ini, kami mempunyai kertas kosong di sana, jadi kami terbuka kepada banyak idea yang berbeza. Tetapi kami menyedari, anda tahu, kita perlu mengubah skala operasi ini untuk membawa lebih banyak kestabilan kepadanya.
Ross Taylor, Penganalisis di ARS Investment Partners
Dan mengubah skala, anda dalam banyak cara juga bermaksud anda perlu membuat perniagaan yang menghasilkan tahap aliran tunai, pendapatan, pendapatan yang konsisten, supaya kita dapat meletakkan gandaan yang lebih tinggi pada keseluruhan perniagaan. Betul. Ia bukan hanya menjadikannya lebih besar; ia benar-benar membuat-
Rob Capps, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, anda betul-betul betul.
Ross Taylor, Penganalisis di ARS Investment Partners
Baiklah. Dan saya akan katakan, semasa anda bercakap tentang idea bahawa anda - nampaknya anda berada dalam banyak tempoh pemadaman, adalah baik untuk mencari tempoh terbuka yang akan membolehkan orang dalam anda membeli saham. Maksud saya, sekarang saya fikir saya mungkin boleh membeli beberapa saham saham untuk latte, dan ia akan menyerang saya kerana mungkin berbaloi untuk melihat beberapa orang dalam membeli. Tidak ada pembelian orang dalam di syarikat ini sejak sekian lama, dan itu akan menjadi undi keyakinan yang sangat bagus.
Rob Capps, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Saya faham itu pada 100%.
Ross Taylor, Penganalisis di ARS Investment Partners
Baiklah. Ya. Jadi jika kita dapat membawa diri kita ke tempat wang tunai lebih tinggi, anda tahu, kita berdagang dengan baik di bawah nilai buku. Saham itu menganggap saya sebagai pelaburan yang sangat menarik di sini untuk pelabur yang sabar. Jadi, anda tahu, nasib baik untuk terus maju.
Rob Capps, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Baiklah, kawan, saya menghargainya. Okay, berhati-hati, tuan.
PENGENDALI
Ini kini menyimpulkan sesi soalan dan jawapan kami. Saya ingin mengembalikan lantai kepada pihak pengurusan untuk menutup komen.
Rob Capps, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Hanya ingin mengucapkan terima kasih kepada semua orang kerana menyertai kami hari ini dan tidak sabar-sabar untuk memberi anda kemas kini berterusan mengenai kemajuan kami dan bercakap dengan anda sekali lagi selepas suku ketiga kami.
PENGENDALI
Terima kasih banyak, tuan-tuan dan puan-puan. Terima kasih atas penyertaan anda. Ini menyimpulkan telekonferensi hari ini. Sila putuskan sambungan talian anda dan semoga hari yang indah.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.