Transkrip Penuh: Panggilan Pendapatan Syarikat Cooper Q3 2026
Syarikat Cooper (NASDAQ: COO) melaporkan keputusan kewangan suku ketiga pada hari Rabu. Transkrip dari panggilan pendapatan suku ketiga syarikat telah disediakan di bawah.
Transkrip ini dibawa kepada anda oleh API Benzinga. Untuk akses masa nyata ke keseluruhan katalog kami, sila lawati https://www.benzinga.com/apis/ untuk perundingan.
Lihat siaran web di https://edge.media-server.com/mmc/p/r26d75f6/
Ringkasan
Syarikat Cooper melaporkan pendapatan Q3 2026 melebihi jangkaan, dengan aliran tunai bebas yang rekod dan pertumbuhan kesuburan yang kukuh di CooperSurgic, walaupun terdapat pengurangan inventori saluran AS yang proaktif yang mempengaruhi pendapatan.
Lembaga Pengarah menyimpulkan tinjauan strategik, memutuskan untuk mengekalkan CooperSurgic dan bukannya menjual, dengan menyebut pemutusan penilaian sementara dan komitmen untuk meningkatkan nilai pemegang saham melalui pertumbuhan organik dan pembelian semula saham.
Pendapatan CooperVision rata tahun ke tahun pada $717 juta, dengan pertumbuhan EMEA dan Asia Pac diimbangi oleh pengurangan inventori di Amerika; pelaburan strategik dalam liputan jualan dan pemasaran sedang dijalankan untuk meningkatkan pertumbuhan masa depan.
Francais MyDay menunjukkan prestasi yang kuat dengan pertumbuhan dua digit, sementara MiSight melaporkan pertumbuhan organik 20% walaupun terdapat cabaran di China; pelancaran produk baru dirancang untuk mengembangkan kehadiran pasaran.
Pendapatan CooperSurgic meningkat 3% secara organik, didorong oleh kekuatan sektor kesuburan, walaupun terdapat masalah makro; syarikat menjangkakan pertumbuhan pasaran kesuburan yang berterusan yang disokong oleh demografi dan dasar kerajaan yang menggalakkan.
Pendapatan gabungan untuk suku ini ialah $1.066 bilion, dengan margin kasar sebanyak 66.7% dan margin operasi 26.3%. Manfaat cukai diskret yang signifikan telah diiktiraf, menyumbang kepada kenaikan EPS bukan GAAP sebanyak 4% kepada $1.15.
Panduan Q4 merangkumi pendapatan yang dijangkakan sebanyak $1.057 bilion hingga $1.08 bilion, dengan fokus pada menguruskan inventori saluran dan melabur dalam inisiatif pertumbuhan organik, terutamanya dalam CooperVision.
Pengurusan menekankan pentingnya meningkatkan pelaksanaan penjualan dan mengembangkan tenaga penjualan untuk meningkatkan liputan pasaran, terutamanya di AS, yang bertujuan untuk menyelaraskan pertumbuhan pendapatan dengan lebih dekat dengan penggunaan pasaran.
Transkrip Penuh
Tina, Pengendali Persidangan
Terima kasih kerana berdiri. Nama saya Tina, dan saya akan menjadi pengendali persidangan anda hari ini. Pada masa ini, saya ingin mengalu-alukan semua orang ke panggilan persidangan pendapatan Q3 2026 Cooper Companies. Semua baris telah diletakkan bisu untuk mengelakkan sebarang bunyi latar belakang, kerana selepas ucapan penceramah akan ada sesi soalan-jawab. Untuk mengemukakan soalan, cukup tekan bintang satu pada papan kekunci telefon anda. Untuk menarik balik soalan anda, tekan bintang satu lagi.
Sila hadkan soalan kepada satu dan satu susulan. Sekarang saya gembira untuk menyerahkan panggilan kepada Kim Duncan, Naib Presiden Perhubungan Pelabur dan Pengurusan Risiko. Tolong teruskan.
Kim Duncan, Naib Presiden Perhubungan Pelabur dan Pengurusan Risiko
Selamat siang, dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan suku ketiga 2026 Cooper Companies. Semasa panggilan hari ini, kami akan membincangkan hasil dan panduan, kesimpulan tinjauan strategik, dan perkembangan korporat semasa. Kami kemudian akan menggunakan masa yang tinggal untuk soalan. Penyampai kami pada panggilan hari ini ialah Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif, dan Brian Andrews, Ketua Pegawai Kewangan. Sebelum kita memulakan, saya ingin mengingatkan anda bahawa panggilan persidangan ini akan mengandungi pernyataan berpandangan ke hadapan, termasuk pernyataan yang berkaitan dengan pendapatan, EPS, aliran tunai, faedah, kadar FX dan cukai, tarif, dan panduan dan jangkaan kewangan lain; juga inisiatif strategik dan operasi, keadaan dan trend pasaran, dan pelancaran dan permintaan produk. Kenyataan berpandangan ke hadapan bergantung pada andaian, data, atau kaedah yang mungkin salah atau tidak tepat dan tertakluk kepada risiko dan ketidakpastian. Peristiwa yang boleh menyebabkan hasil sebenar dan tindakan masa depan syarikat berbeza secara signifikan daripada yang diterangkan dalam pernyataan berpandangan ke hadapan dinyatakan di bawah kapsyen “Penyata Berpandangan Ke Hadapan” dalam keluaran pendapatan hari ini dan diterangkan dalam pemfailan SEC kami, termasuk pemfailan Borang 10-K dan Borang 10-Q Cooper, semuanya boleh didapati di laman web kami di coopercos.com.
Juga, sebagai peringatan, maklumat kewangan bukan GAAP yang akan kami berikan pada panggilan ini disediakan sebagai tambahan kepada maklumat GAAP kami. Kami menggalakkan anda untuk mempertimbangkan keputusan kami di bawah GAAP dan bukan GAAP dan merujuk kepada persamaan yang disediakan dalam keluaran pendapatan kami, yang boleh didapati di bahagian Perhubungan Pelabur di laman web kami di bawah Bahan Suku Tahunan. Sekiranya anda mempunyai sebarang pertanyaan tambahan selepas panggilan itu, sila e-mel kepada irperco.com, dan sekarang saya akan menyerahkan panggilan itu kepada Al untuk ucapan pembukaannya.
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Ken, dan selamat datang, semua orang, ke panggilan pendapatan Q3 kami. Suku ini merangkumi sejumlah perkembangan yang ketara termasuk pendapatan melebihi jangkaan, aliran tunai bebas yang rekod, pertumbuhan kesuburan yang kukuh di CooperSurgic, dan penyempurnaan perkara cukai yang signifikan di CooperVision. Walau bagaimanapun, kami secara proaktif mengurangkan inventori saluran A.S. yang menimbang kepada keputusan kami dan akan terus memberi kesan kepada Q4. Yang penting, permintaan asas kami di A.S. kekal sihat sepanjang suku tahun ini dengan penggunaan meningkat pada kadar pertengahan satu digit, dan kami kini berada di kedudukan untuk memasuki fiskal 2027 dengan saluran yang lebih sihat dan asas yang lebih kuat. Kami juga mengambil langkah tambahan untuk mengukuhkan prestasi pendapatan CooperVision dan saya akan bercakap dengan ini dalam seketika, tetapi pertama saya ingin menangani penyelesaian tinjauan strategik yang kami umumkan dalam siaran akhbar berasingan hari ini. Berikutan penilaian komprehensif mengenai alternatif, Lembaga Pengarah telah menyimpulkan tinjauan strategik.
Sebagai sebahagian daripada proses ini, kami menjalankan penilaian menyeluruh mengenai CooperSurgic, termasuk potensi penjualan perniagaan di mana kami mendapat minat yang besar dan terlibat dengan banyak pihak. Namun, pada akhirnya, Lembaga sebulat suara memutuskan bahawa pemegang saham lebih baik dilayan dengan pemilikan berterusan daripada meneruskan transaksi pada masa ini. Lembaga dan penasihat kami percaya beberapa faktor sementara mempengaruhi penilaian akhir proses, termasuk perkembangan yang berkaitan dengan peserta yang kompetitif dalam pasaran IUD bukan hormon dan kesan penyelesaian litigasi kesuburan kami.
Faktor-faktor ini menyumbang kepada apa yang kami percaya adalah perputusan sementara antara nilai intrinsik CooperSurgic dan tawaran yang diterima, menghasilkan cadangan yang tidak mencerminkan nilai penuh dan potensi jangka panjang perniagaan dengan secukupnya. Walaupun tinjauan strategik rasmi telah disimpulkan, komitmen kami untuk meningkatkan nilai pemegang saham tidak berubah. Kami memperoleh pandangan berharga melalui proses ini dan akan meningkatkan tumpuan kami pada pertumbuhan organik yang menguntungkan dan peruntukan modal yang berdisiplin, termasuk pembelian semula saham.
Lembaga dan pihak pengurusan juga akan terus menilai peluang untuk memaksimumkan nilai pemegang saham jangka panjang dan tetap terbuka kepada alternatif strategik yang mengiktiraf nilai operasi kami dengan tepat. Beralih ke suku tahun ini, CooperVision melaporkan pendapatan sebanyak $717 juta, pada dasarnya rata tahun ke tahun. EMEA dan Asia Pac menunjukkan prestasi sebahagian besarnya sesuai dengan jangkaan kami, sementara hasilnya di Amerika mencerminkan pengurangan inventori saluran CooperVision AS.
Melangkah ke hadapan, kami melihat peluang untuk mengukuhkan pertumbuhan kami di seluruh dunia melalui peningkatan pelaksanaan kemenangan kontrak dan pelancaran produk kami. Dan untuk menyokong usaha ini, kami melabur dalam liputan jualan yang diperluas, peningkatan program pemasaran pelanggan, dan kemampuan pelaksanaan komersil yang dipertingkatkan, termasuk alat penargetan dan analisis yang didorong oleh AI. Inisiatif-inisiatif ini sudah mendapat daya tarikan di Asia Pac di mana pasukan kepimpinan komersil baharu kami dilaksanakan sepenuhnya, dan di AS di mana kami secara aktif mengembangkan organisasi pasukan penjualan kami. Usaha ini mendorong penglibatan pelanggan yang lebih kuat, termasuk dalam perniagaan label peribadi kami di mana akaun baru menang dan pengenalan SKU memperluas jejak pelanggan kami dan memperdalam penembusan dalam akaun sedia ada. Kami juga terus melabur dalam infrastruktur pengedaran kami, termasuk kemudahan pembungkusan baharu di Puerto Rico yang akan mengembangkan keupayaan pemenuhan langsung kepada pengguna dan langsung kepada pelanggan, meningkatkan tahap perkhidmatan dan menyokong pertumbuhan jangka panjang.
Semua tindakan ini sedang berjalan dengan baik dan memposisikan kami untuk mendorong pertumbuhan pendapatan yang lebih besar pada fiskal 2027 dan seterusnya. Beralih kepada produk, francais MyDay utama kami terus berprestasi dengan baik, diserlahkan oleh pertumbuhan dua digit dalam EMEA dan pertumbuhan penggunaan dua digit di Amerika. Prestasi ini didorong oleh perkongsian pelanggan yang kukuh, pengembangan berterusan dalam kategori bernilai tinggi seperti torik dan multifokal, penggunaan penawaran premium MyDay Energys kami yang semakin meningkat, dan pelancaran MyDay MySight yang berjaya.
MyDay Toric memberikan satu perempat lagi pertumbuhan dua digit yang disokong oleh julat parameter harian yang paling luas di industri dan reka bentuk torik terkemuka di pasaran yang sama seperti Biofinity. MyDay Toric mengekalkan kelebihan daya saing yang bermakna, menawarkan kira-kira 30% lebih banyak pilihan preskripsi daripada lensa torik harian yang lain. MyDay Multifocal juga memberikan satu perempat lagi pertumbuhan dua digit yang disokong oleh reka bentuk optik canggih dan platform yang mudah disesuaikan.
Dengan trend demografi yang menggalakkan dan ruang yang signifikan untuk pengembangan kategori, kami terus melihat multifokal sebagai salah satu peluang pertumbuhan yang paling menarik dalam kanta lekap, dan untuk membina ini, kami sedang bersiap untuk melancarkan MyDay Toric Multifocal, memperluas kepimpinan kami dalam optik, julat parameter, dan prestasi klinikal. Akhirnya, MyDay Energys memberikan satu perempat lagi pertumbuhan dua digit, mencerminkan peningkatan pengiktirafan di kalangan profesional penjagaan mata dan pemakai gabungan optik premium dan teknologi bahan canggih yang berbeza.
Bagi clariti, prestasi berbeza mengikut wilayah, dengan pertumbuhan EMEA diimbangi oleh prestasi yang lebih lembut di dua wilayah kami yang lain. Walau bagaimanapun, clariti Multifocal generasi akan datang kami terus mendapat momentum yang disokong oleh reka bentuk pemasangan terbukti yang sama seperti Biofinity dan MyDay, dan kami juga baru-baru ini menyelesaikan pelancaran keluarga clariti di Jepun dan tindak balas pelanggan awal telah menggalakkan. Beralih kepada Biofinity, kekuatan di EMEA dan dalam portfolio buatan mengikut pesanan terkemuka di pasaran kami, termasuk torik, multifokal, dan julat lanjutan, diimbangi oleh pergerakan inventori di A.S., menghasilkan suku rata.
Mengenai pengurusan miopia, MiSight menyampaikan satu lagi suku yang kuat dengan pertumbuhan organik 20%. EMEA dan Amerika memimpin prestasi sementara kelembutan di China menimbang kepada Asia Pac, walaupun ini sebahagiannya diimbangi oleh momentum yang semakin meningkat di Jepun. Berikutan pelancaran MySight kami awal tahun ini di EMEA, pertumbuhan disokong oleh pelancaran MyDay MySight yang berterusan dengan kempen kembali ke sekolah yang menonjolkan faedah penawaran hidrogel silikon. Kanada juga melancarkan MyDay MySight pada bulan Ogos dan maklum balas pelanggan sangat baik.
Yang penting, di pasaran yang mempunyai MyDay MySight, platform MyDay kini menyokong pesakit di setiap peringkat kehidupan dari pengurusan miopia pada kanak-kanak melalui penawaran gaya hidup sfera, torik, multifokal, dan premium pada masa dewasa. Melihat ke hadapan, kami menjangkakan pertumbuhan MiSight berada pada tahap rendah remaja pada Q4 berbanding perbandingan tahun sebelumnya yang sukar, mengakibatkan pertumbuhan kira-kira 20% untuk tahun penuh ini dan menetapkan tahap untuk 2027 yang menjanjikan yang disokong oleh momentum berterusan di pasaran sedia ada dan pelancaran MyDay MySight Toric yang akan datang.
Terakhir di Vision, kami mempercepat program yang berkaitan dengan pengembangan produk baru, dan itu berkaitan dengan pembukaan Pusat Visi Global kami di UK akhir bulan ini. Kemudahan canggih ini menyatukan R&D, pasukan pembuatan teknikal generasi seterusnya kami, dan pasukan komersil kami dalam satu persekitaran bersepadu. Pelaburan ini akan mempercepat inovasi, meningkatkan kerjasama, dan membolehkan kelajuan yang lebih besar untuk memasarkan ketika kami memanfaatkan satu platform pembuatan standard untuk semua pembangunan produk masa depan.
Beralih kepada CooperSurgic, pendapatan adalah $349 juta, meningkat 3% secara organik. Dalam hal ini, kesuburan menyampaikan satu lagi suku yang kukuh, meningkat 5% kepada $141 juta. Mengikut kategori produk, pertumbuhan kesuburan didorong oleh kekuatan berasaskan luas di seluruh portfolio produk dan perkhidmatan global terkemuka kami, sebahagiannya diimbangi oleh penjualan peralatan modal yang lebih lembut berikutan suku sebelumnya yang sangat kuat. Genomics adalah penyumbang terkenal yang didorong oleh permintaan global yang kuat bersama dengan penggunaan berterusan Witness, platform pengurusan makmal automatik kami.
Prestasi disokong lagi oleh kemenangan klinik baru, pengembangan dalam akaun sedia ada, dan peningkatan pengambilan produk dan perkhidmatan yang dilancarkan baru-baru ini, semuanya menghasilkan keuntungan bahagian pasaran global yang berterusan. Secara geografi, pertumbuhan dipimpin oleh Amerika di mana kami terus memperoleh bahagian, manakala EMEA dan Asia Pac kekal bercampur kerana kekuatan di beberapa pasaran diimbangi oleh hadapan makro di Timur Tengah dan China. Melangkah kembali, asas jangka panjang pasaran kesuburan global tetap menarik.
Pembentukan keluarga yang tertunda, memperluas akses kepada penjagaan, meningkatkan penggunaan rawatan, dan pelaburan berterusan oleh klinik kesuburan menyokong pertumbuhan jangka panjang yang tahan lama. Sokongan kerajaan untuk pembinaan keluarga juga tetap baik. Awal tahun ini, Denmark memperluas liputan kesuburan yang dibiayai oleh awam daripada tiga kitaran kepada enam. Rangka kerja pembayaran balik Jepun terus meningkatkan akses dan kemampuan untuk teknologi pembiakan yang dibantu. Di Timur Tengah, pelaburan dalam infrastruktur penjagaan kesihatan reproduktif terus menyokong pertumbuhan di pasaran kesuburan UAE, dan di California, rancangan kesihatan kumpulan besar kini diperlukan untuk menyediakan perlindungan untuk IVF dan rawatan kemandulan tertentu, mewakili langkah lain yang bermakna ke arah memperluas akses pesakit. Untuk membuat kesimpulan mengenai kesuburan, kami menjangkakan kekuatan berterusan termasuk suku keempat yang kukuh yang disokong oleh trend pasaran yang sihat dan momentum yang semakin meningkat di seluruh saluran inovasi kami, terutamanya dalam genomik. Beralih kepada Pejabat dan Pembedahan, pendapatan adalah $208 juta, meningkat 2%. Peranti perubatan meningkat 4% didorong oleh kekuatan berterusan dalam portfolio peranti pembedahan, OB/GYN, dan khusus kami, sementara pendapatan Paragard tidak rata.
Akhirnya, CooperSurgic memberikan satu perempat lagi leveraj operasi yang kuat, mencerminkan peningkatan keuntungan dan penjanaan tunai model perniagaan kami yang diperkemas. Sekarang, sebelum menyerahkan panggilan kepada Brian, izinkan saya meninggalkan anda dengan beberapa perkara penting. Di CooperVision, permintaan asas kekal sihat dan pemacu pertumbuhan jangka panjang kami tetap kukuh, termasuk momentum berterusan dalam MyDay, permintaan yang kuat untuk kanta torik dan multifocal kami, dan kejayaan berterusan MiSight.
Di CooperSurgic, kami tetap teruja dengan pasaran kesuburan dan peluang di hadapan, disokong oleh saluran R&D kami yang kuat. Akhirnya, walaupun proses semakan strategik sangat mencabar bagi pasukan kami, ia memberikan pandangan yang berharga dan kami percaya kami berada di kedudukan yang baik untuk melaksanakan rancangan kami dan memberikan prestasi yang kuat pada tahun 2027 dan seterusnya. Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan kepada Brian.
Brian Andrews, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, Al, dan selamat petang, semua orang. Sebilangan besar ulasan saya akan berdasarkan bukan GAAP, jadi sila rujuk keluaran pendapatan hari ini untuk penyesuaian GAAP dengan bukan GAAP. Keputusan untuk suku fiskal ketiga, pendapatan disatukan adalah $1.066 bilion, meningkat kira-kira 1% pada dasar yang dilaporkan dan organik. Margin kasar ialah 66.7%, turun 60 mata asas tahun ke tahun. Ini sebahagian besarnya sesuai dengan jangkaan kami, mencerminkan kos yang lebih tinggi dan masalah pertukaran asing.
Margin operasi meningkat 30 mata asas tahun ke tahun kepada 26.3%, didorong oleh peningkatan produktiviti yang berterusan. Perbelanjaan faedah adalah $21.5 juta dan kadar cukai efektif bukan GAAP kami ialah 15.3%. Sebelum berpindah ke pendapatan, saya ingin menghabiskan seketika untuk cukai. Sepanjang suku tahun ini, kami mengiktiraf faedah cukai diskret yang besar sekitar $307 juta setelah selesai pemeriksaan HMRC terhadap pemindahan harta intelek dan aset berkaitan fiskal 2021 kami ke UK.
Yang penting, penutupan peperiksaan memberikan kejelasan dan kepastian mengenai perkara yang telah dikaji selama beberapa tahun dan kini dijangka memperluaskan faedah cukai bukan GAAP yang bermakna selama sekurang-kurangnya 10 tahun tambahan. Beralih kepada pendapatan, EPS bukan GAAP meningkat 4% kepada $1.15, termasuk kira-kira $0.03 daripada bayaran balik tarif, berdasarkan kira-kira 193 juta saham cair tertunggak. Ini menandakan suku ke-11 berturut-turut kami melebihi jangkaan pendapatan konsensus, mencerminkan pelaksanaan yang berdisiplin, pengurusan operasi yang kuat, dan faedah penyusunan semula yang diselesaikan pada suku keempat tahun lalu.
Beralih kepada aliran tunai, kami menjana aliran tunai bebas sebanyak $273 juta, aliran tunai percuma suku tahunan tertinggi dalam sejarah Cooper. Ini didorong oleh prestasi operasi yang kuat, peningkatan trend modal kerja, dan penurunan capex, semuanya telah menyumbang kepada aliran tunai percuma setahun hingga kini sebanyak $528 juta, meningkat 86% daripada tahun lalu. Prestasi ini mengukuhkan keyakinan kami dalam mencapai matlamat kami untuk menjana $2.2 bilion aliran tunai bebas kumulatif pada fiskal 2026 hingga 2028.
Disokong oleh penjanaan tunai yang kuat ini, kami membeli semula saham $339 juta pada suku tahun ini, membawa pembelian semula fiskal tahun hingga kini kepada $445 juta sambil mengekalkan leveraj di bawah dua kali. Memandangkan keyakinan kami terhadap perniagaan dan komitmen terhadap pulangan modal, lembaga meluluskan kenaikan $1 bilion untuk kebenaran pembelian semula saham kami, membawa baki kapasiti kepada kira-kira $1.5 bilion untuk pembelian semula masa depan. Beralih kepada panduan untuk Q4, kami menjangkakan pendapatan gabungan sebanyak $1.057 bilion hingga $1.08 bilion, mewakili pertumbuhan organik 0 hingga 2%.
Kami menjangkakan pendapatan CooperVision sebanyak $692 juta hingga $706 juta, turun 2% kepada rata secara organik. Dalam hal ini, kami menjangkakan trend prestasi serantau secara meluas konsisten dengan Q3, dengan Amerika mencerminkan kesan tindakan inventori saluran, EMEA memberikan satu lagi suku yang kukuh, dan Asia PAC terus menghadapi cabaran jangka pendek. Kami menjangkakan pendapatan CooperSurgic sebanyak $364 juta hingga $374 juta, mewakili pertumbuhan organik 4 hingga 6%. Kami menjangkakan perbelanjaan faedah kira-kira $25 juta, mencerminkan pinjaman tambahan yang berkaitan dengan pembelian semula saham dan pembayaran berkaitan litigasi.
Kami menjangkakan kadar cukai efektif bukan GAAP Q4 menjadi kira-kira 16%, mengakibatkan EPS bukan GAAP sebanyak $1.05 hingga $1.09. Kami menjangkakan sekitar $170 juta aliran tunai bebas tidak termasuk pembayaran berkaitan litigasi kira-kira $272 juta. Andaian pertukaran asing kami sebahagian besarnya tidak berubah dari suku lalu. Ringkasnya, kami menjangkakan Q4 secara meluas serupa dengan Q3, dengan perbezaan utama adalah pelaburan komersil yang lebih besar dalam CooperVision, hadapan FX tambahan, dan bayaran balik tarif yang lebih rendah, yang akan menekan margin kasar dan operasi.
Melihat ke depan fiskal 2027, masih terlalu awal untuk memberikan panduan selain untuk memperhatikan bahawa kenaikan GILTI kami yang dijadualkan kira-kira 2% dalam cukai pendapatan asing AS akan mempengaruhi kadar cukai efektif bukan GAAP kami. Walaupun sama, kami menjangkakan ini akan meningkatkan kadar cukai kami daripada kira-kira 15.5% tahun ini kepada kira-kira 17.5% pada fiskal 2027. Sebagai kesimpulan, walaupun tindakan yang kami ambil dalam CooperVision yang mempengaruhi prestasi, kami memberikan satu perempat pendapatan yang melebihi jangkaan dan mencatatkan aliran tunai percuma.
Kami juga mencapai resolusi yang baik dalam pemeriksaan HMRC terhadap inisiatif perancangan cukai UK 2021 kami dan mengembalikan modal yang besar kepada pemegang saham. Pada masa yang sama, kami meningkatkan usaha kami untuk mendorong pertumbuhan organik melalui pelaburan komersil baharu dan model operasi yang lebih diperkemas. Bersama-sama, inisiatif ini meletakkan kami untuk mempercepat pertumbuhan, mengembangkan keuntungan, dan meningkatkan penjanaan tunai pada tahun-tahun akan datang. Disokong oleh lembaran imbangan yang kukuh dan rangka kerja peruntukan modal yang berdisiplin, kami tetap yakin dengan kemampuan kami untuk mewujudkan nilai jangka panjang yang bermakna bagi pemegang saham.
Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan kepada pengendali untuk pertanyaan.
Tina, Pengendali Persidangan
Pada masa ini, untuk bertanya soalan, hanya tekan star-one pada papan kekunci telefon anda. Soalan pertama kami berasal dari baris John Block.
John Block, Penganalisis di Stifel
Terima kasih. Terima kasih, kawan-kawan. Selamat petang. Jadi Al, sebelum ini pertumbuhan CVI fiskal 2H '26 dijangka meningkat kira-kira 4%. Sekarang fiskal 2H dijangka rata dan anda membuat beberapa komen mengenai penggunaan. Saya hanya ingin jelas, adakah keseluruhan inventori semakan itu berkaitan? Semasa anda mengeluarkan penggunaan dan pertumbuhan digit tunggal pertengahan khusus untuk suku tahun ini? Saya hanya tertanya-tanya apakah anggapan penggunaan itu juga berlaku untuk 4Q fiskal. Jadi mungkin anda hanya boleh mengeluarkan tambah 4 hingga 0 dalam fiskal 2H.
Berapa banyaknya destock berbanding asas yang mendasari?
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, John, semuanya terpaksa. Jadi penggunaan di pasaran A.S. di sini telah berjalan cukup stabil sepanjang tahun pada pertengahan digit tunggal. Ia berlaku pada Q3 dan ia berlaku pada bulan pertama suku ini. Oleh itu, saya menjangkakan penggunaan tetap seperti itu, yang bermaksud keseluruhan sebab pengurangan panduan pendapatan untuk CooperVision terikat pada inventori saluran sahaja. Itu sahaja. Baiklah, terima kasih atas kejelasan di sana. Saya rasa ada susulan yang jelas jika anda keluar tahun ini dengan komposisi yang cukup sederhana, hanya ada pemikiran tahap tinggi mengenai CVI 2027?
Dengan kata lain, adakah kita fikir ia boleh kembali ke digit tunggal tengah kerana ia akan kembali kepada penggunaan? Atau patutkah kita berfikir hei, anda akan berada di bawah pasaran tahun ini? Adakah kita berfikir di bawah pasaran tahun depan benar-benar sehingga beberapa produk baru mula keluar dari hab inovasi. Terima kasih, kawan-kawan. Ya, beberapa perkara mengenai perkara itu. Maksud saya beberapa langkah yang kami lakukan yang anda lihat di sini di A.S. berkenaan dengan inventori saluran adalah langkah yang memberi kesan kepada kami, satu lagi yang memberi kesan kepada kami, telah berlaku untuk sedikit dan akan berakhir tahun ini, adalah beberapa rasionalisasi portfolio yang kami lakukan dengan hidrogel warisan kami.
Hidrogel warisan kami turun dua digit secara keseluruhan. Semasa kami terus menjauhkan diri dari produk tersebut, itu berfungsi, kami akan selesai di sini pada Q4 fiskal kami dan itu akan meletakkan kami dalam kedudukan yang jauh lebih baik kembali kepada jenis CooperVision lama atau biasa, jika anda mahu, ketika kami sampai ke 2027.
John Block, Penganalisis di Stifel
Terima kasih.
Tina, Pengendali Persidangan
Soalan seterusnya anda adalah dari baris Jeff Johnson. Tolong teruskan.
Jeff Johnson, Penganalisis di Baird
Hei, terima kasih. Selamat petang, kawan-kawan. Biar saya berpegang pada soalan yang sama yang hanya ditanya oleh John, dan kemudian saya mempunyai satu lagi susulan yang lain, tetapi mengenai perkara itu sendiri. Al, anda mungkin baru sahaja menjawab soalan mengenai beberapa bahan hidrogel warisan, tetapi apa yang sebenarnya mendorong penurunan itu dan bagaimana kita berfikir tentang, anda tahu, risiko itu berdarah ke awal '27? Pernahkah anda memaklumkan bahawa, anda tahu, cukup yakin bahawa ini adalah Q4 fiskal yang sepatutnya menjadi yang terakhir, atau bagaimana kita berfikir tentang kesan potensi awal '27?
Dan kemudian satu susulan. Terima kasih.
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, kita telah memagarnya, boleh dikatakan. Kami telah melaluinya dengan mendalam dan menggali semua butiran dan di mana inventori saluran itu dan apa yang sedang berlaku. Banyak daripadanya terikat dengan Biofinity, tetapi ada yang lain, ada barang-barang dengan harian dan pastinya ada inventori yang terikat dengan beberapa hidrogel warisan dan beberapa jenis produk tersebut. Tetapi kita akan mendapatkannya di belakang kita di sini di Q4, sekurang-kurangnya sebahagian besarnya.
Begitu juga dengan rasionalisasi dan pergerakan di Asia PAC, supaya kita kembali ke kedudukan yang baik dan kembali normal, jika anda mahu, pada tahun 2027.
Jeff Johnson, Penganalisis di Baird
Baiklah, saya rasa saya akan mendorong awak sedikit tentang perkara itu. Hanya, anda tahu, saya mendengar dengan mendengar jawapan anda di sana garis yang berlainan yang terputus, tetapi mengapa mereka terputus? Adakah pasaran akhir perlahan? Adakah anda mempunyai terlalu banyak inventori di saluran dari usaha masa lalu untuk menyokong nombor? Adakah, anda tahu, pelancaran produk baru yang kompetitif yang hanya memerlukan inventori CooperVision yang kurang? Apa sahaja di sana? Dan kemudian anda menyebut APAC di sana pada akhir jawapan anda.
Saya rasa soalan saya yang lain adalah mengenai APAC, suku terakhir yang anda bicarakan, anda tahu, fiskal Q3 adalah isu khusus Cooper terakhir di sana dan anda merasa seperti pasaran agak rata, mungkin sedikit turun di Asia PAC dan anda boleh kembali ke arah kadar pasaran itu pada Q4. Adakah peruntukan itu kini berubah? Dan jika ya, mungkin mengapa? Terima kasih.
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, saya akan sentuh yang terlebih dahulu, Jeff. Jadi mengenai Asia PAC, saya akan mengatakan bahawa pasaran sebenarnya stabil untuk menjadi sedikit lebih baik, yang merupakan berita hebat. Saya rasa saya mengatakan pada suku lalu, saya perlu kembali dan melihat, bahawa kami sedang menyelesaikan banyak kerja rasionalisasi dan kerja penentuan kedudukan dan sebagainya berkenaan dengan hidrogel dan clariti warisan. Jadi itulah yang saya rujuk, mengatakan bahawa sama dengan suku lalu, kita akan menyelesaikannya.
Kami mungkin berada di tengah-tengah jalan, atau mungkin sedikit lagi. Kami mengambil bahagian lain daripadanya di sini pada Q3 dan kami akan menyelesaikannya pada Q4. Oleh itu, saya fikir anda akan menjadikan Asia PAC kembali normal ketika kita memulakan tahun ini. Sekiranya saya melihat inventori saluran di A.S., kita melihat inventori saluran naik dan turun, dan kita telah melihatnya berkali-kali selama bertahun-tahun. Kami mempunyai trend inventori saluran yang lebih tinggi di sini dan itu kerana beberapa sebab yang berbeza.
Sebahagian daripadanya orang membeli sebelum kenaikan harga, sebahagian daripadanya adalah aktiviti penyatuan, sebahagian daripadanya telah membeli sebelum perkara seperti peningkatan IT masuk. Baru-baru ini di sini seperti Q1 dan Q2, anda melihat inventori saluran bergerak naik berkaitan dengan pembelian yang terikat dengan beberapa kontrak label peribadi baru yang kami dimenangi. Dan itu meningkatkan inventori tanpa mengimbangkannya di tempat yang berbeza. Jadi ini adalah sesuatu yang, anda tahu, kami melihat dengan panjang dan keras dan berkata, hei, biasanya apa yang akan berlaku di sini, dan apa yang berlaku pada masa lalu, adalah inventori saluran itu akan terbakar dirinya pada berikutnya, anda tahu, tahun setengah atau sesuatu seperti itu, dan anda akan kembali normal. Dan daripada melakukannya dan berurusan dengannya, seperti yang telah kami lakukan berkali-kali selama 20 tahun saya berada di sini, kami memutuskan untuk meneruskan dan mempercepatnya secara proaktif dan hanya menguruskannya sekarang pada Q3 dan Q4 supaya kami tidak akan mempunyai lebihan itu sama sekali tahun depan dan kami akan kembali kepada pertumbuhan yang terikat dengan penggunaan.
Jeff Johnson, Penganalisis di Baird
Terima kasih.
Tina, Pengendali Persidangan
Soalan seterusnya anda adalah dari Larry Biegelsen. Tolong teruskan.
Lei, Penganalisis di Wells Fargo, bagi pihak Larry Biegelsen
Hai, ini adalah Lei untuk Larry. Terima kasih kerana mengambil soalan. Bolehkah anda mengukur kesan pengurangan inventori AS pada Q3 fiskal? Maksud saya anda bercakap tentang penggunaan berada di tengah digit tunggal. Jadi adakah itu berbeza berbanding apa yang anda laporkan untuk CVI? Adakah itu magnitud pengurangan inventori pada suku tahun ini, dan apa yang diandaikan mengenai kesan inventori dalam Q4 fiskal? Dan saya mempunyai susulan.
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Jadi, Lei, ya, untuk menjelaskannya, Amerika akan melaporkan pertumbuhan sekitar 5% pada Q3 jika kita tidak membuat langkah pengurangan inventori yang akan kita bayangkan. Q4 sebenarnya akan cukup serupa dengan Q3, saya katakan untuk Amerika, untuk EMEA dan Asia Pac. Oleh itu, anda akan mempunyai pengurangan inventori yang serupa yang akan berlaku pada Q4 di A.S.
Lei, Penganalisis di Wells Fargo, bagi pihak Larry Biegelsen
Baiklah, jadi magnitudnya harus serupa, anda katakan, untuk pengurangan inventori pada Q4.
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Itu betul.
Lei, Penganalisis di Wells Fargo, bagi pihak Larry Biegelsen
Baiklah, terima kasih. Dan kemudian soalan saya yang lain adalah mengenai P&L untuk Q4. Oleh itu, saya kembali ke margin operasi di suatu tempat di pertengahan -20% hanya berdasarkan panduan EPS anda. Itu akan turun secara berurutan dan juga tahun ke tahun. Jadi satu, hanya mahu periksa itu. Dan dua, apa yang mendorong margin yang lebih rendah itu? Maksud saya anda mempunyai faedah tarif dalam Q3 fiskal. Adakah semua inventori berkaitan atau ada faktor lain di sana? Dan jika ada apa-apa dalam panduan EPS anda mengenai pembelian balik tambahan dalam Q4 fiskal.
Terima kasih.
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Pasti. Oleh itu, tiada apa-apa dalam bimbingan berkenaan dengan pembelian, jawab itu. Apabila anda melihat margin operasi anda, berfikir anda berada di taman bola. Brian agak menyentuhnya. Faktor-faktor adalah tarif, menjadi FX sedikit lebih negatif, dan kemudian dan pelaburan dalam Cooper Surgical. Oleh itu, kami telah memulakan aktiviti pelaburan itu di Cooper Surgical. Kami memulakannya semasa Q3 sebenarnya. Jadi kita mula melihat kesannya sekarang. Kami akan mendapat pulangan tentunya tahun depan.
Tetapi anda mula melihat kesannya tahun ini.
Tina, Pengendali Persidangan
Soalan seterusnya anda berasal dari baris Jason Bednar. Tolong teruskan.
Jason Bednar, Penganalisis
Hei, selamat petang. Terima kasih kerana mengambil soalan. Maaf untuk tukul di sini, pukul kuda mati, tapi saya akan bertanya kepada yang lain di tempat itu. Hanya soalan mengenai keyakinan anda bahawa ini hanyalah isu Amerika yang tidak akan berdarah ke EMEA dan mungkin bercakap tentang bagaimana Amerika ditandaras berbanding EMEA. Oleh itu, kita boleh yakin bahawa isu ini tidak meliputi geografi dan keterlihatan yang anda miliki ke saluran di sana. Dan mungkin, mengapa tidak mungkin mengambilnya dari perspektif yang berbeza.
Mengapa tidak membuat beberapa langkah di EMEA supaya saluran atau geografi berada pada kedudukan yang sihat menuju ke fiskal 27.
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Jadi perbezaannya ialah EMEA adalah pasaran berasaskan langganan yang jauh lebih besar. Kita sebenarnya melihat AS bergerak ke arah itu. Itulah salah satu perkara yang saya bicarakan dengan kemudahan Puerto Rico yang baru ialah anda melihat lebih banyak aktiviti penghantaran langsung kepada pengguna. Anda melihatnya di EMEA sekarang. Semacam itu menghalang anda daripada mempunyai perubahan inventori besar ini dan sebagainya. Jadi kita tidak benar-benar melihatnya di EMEA. Maksud saya, anda boleh mendapatkannya dengan pelanggan dan sebagainya, tentu saja, betul, tetapi kami tidak mempunyai perkara itu berlaku di EMEA, jadi saya tidak bimbang mengenainya di rantau itu.
Apabila anda melihat A.S., ia berpusat pada bilangan pemain yang agak kecil, jika anda mahu, antara pengedar dan beberapa e-dagang dalam talian. Oleh itu, cukup mudah untuk mengatasinya dengan mudah. Dan itulah yang kami lakukan. Dan agak mudah untuk mendapatkan pemahaman tentang berapa banyak inventori saluran di luar sana, tahap apa yang perlu dipegang oleh orang untuk mengekalkan keperluan perkhidmatan pelanggan dan sebagainya. Dan anda boleh melihat delta itu, dan itulah cara anda memagarnya, untuk dapat mengatakan, hei, saya boleh melakukan ini dan saya dapat mengukurnya dalam tempoh beberapa suku.
Jason Bednar, Penganalisis
Baiklah, itu membantu. Dan kemudian Al atau Brian, saya rasa anda berdua membincangkan pelaburan hari ini dalam CPI, jualan, pemasaran dan R&D. Biasanya jenis pendekatan yang diperlukan untuk mempercepat pertumbuhan datang dengan mengorbankan margin, walaupun sementara. Tetapi nampaknya tidak seperti itu yang anda cadangkan hari ini. Oleh itu, bolehkah anda bercakap lebih lanjut mengenai baldi pelaburan dan kemudian tahap keyakinan anda dalam mencatatkan peningkatan margin tahun depan dalam menghadapi perbelanjaan ini, mengetahui bahawa kami telah melalui beberapa usaha penurunan kos pada tahun fiskal ini?
Brian Andrews, Ketua Pegawai Kewangan
Pasti, saya akan ambil yang itu. Ya. Jadi pelaburan komersil dalam pengembangan tenaga penjualan, anda tahu, program pemasaran, pengembangan produk baru, yang, anda tahu, tenaga penjualan menambah, anda tahu, cenderung merugikan margin jangka pendek. Anda tahu, ketika kami membawa pasukan jualan itu, melatih mereka, mengerahkan mereka, anda tahu, itu akan menjadi merugikan jangka pendek, anda tahu, untuk faedah jangka panjang. Oleh itu, kami menangani pengembangan tenaga jualan di seluruh perniagaan kami, di seluruh wilayah.
Oleh itu, saya tidak akan masuk ke panduan 2027 sekarang. Jelas sekali kami telah memanfaatkan sebahagian daripada P&L dan kami terus memanfaatkannya dan anda melihat penurunan keuntungan dan pendapatan itu. Tetapi dari segi tahun depan, kita akan memasuki tahun depan pada bulan Disember dari segi bagaimana ia akan memberi kesan, bagaimana langkah untuk mendorong pertumbuhan organik mampan jangka panjang akan mempengaruhi tahun kita termasuk gating pada bulan Disember.
Jason Bednar, Penganalisis
Difahami, terima kasih.
Tina, Pengendali Persidangan
Soalan seterusnya anda adalah dari baris Robby Marcus. Tolong teruskan.
Robby Marcus, Penganalisis
Oh hebat. Terima kasih kerana mengambil soalan, dua daripada saya. Satu, bilakah anda mula-mula memulakan penyusunan dan di manakah anda sekarang dengan inventori saluran? Saya tidak tahu sama ada anda mengukur dalam hari di A.S. Di manakah pada awal tahun ini? Dan di manakah tahun lepas? Hanya supaya kita dapat memahami. Dan kemudian saya mempunyai susulan.
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Jadi saya akan mengatakan, baik, saya tidak mahu kembali dan suka membina demi suku. Saya rasa itu tidak akan memberi kebaikan kepada sesiapa pun. Tetapi saya melihatnya dan mengatakan bahawa kita - saya akan katakan separuh jalan. Kami melakukannya di sini pada Q3 dan kami akan melakukannya separuh lagi pada Q4.
Robby Marcus, Penganalisis
Tetapi anda tidak sanggup mengatakan sama ada tahun ini berjalan di atas purata atau di bawah purata.
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Nah, tahun ini melebihi - telah melebihi purata, seperti yang saya nyatakan. Seperti terdapat stoking yang berkaitan dengan beberapa kontrak label peribadi baru yang kami dimenangi sebagai contoh yang telah meningkatkan inventori pengedar yang kami lihat pada Q1 dan Q2 sebagai contoh.
Robby Marcus, Penganalisis
Dan kemudian saya tahu anda tidak memberikan 27 bimbingan. Saya rasa kita semua bergelut dengan begitu banyak pergerakan dan perubahan bimbingan sepanjang beberapa suku yang lalu. Tetapi mungkin adakah anda baik-baik saja dengan pertumbuhan EPS yang bermanfaat tahun depan dan mungkin seperti garis teratas 3 hingga 4% masih sentuhan lebih rendah daripada di mana Jalan berada? Atau adakah peningkatan cukai menghalang keupayaan untuk mendapatkan pertumbuhan EPS yang berleveraj? Terima kasih banyak.
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, walaupun saya ingin memberi ulasan pada tahun depan, saya tidak akan masuk ke dalamnya sekarang. Bukan sehingga Disember.
Tina, Pengendali Persidangan
Soalan seterusnya anda adalah dari Joanne Winch. Tolong teruskan.
Joanne Winch, Penganalisis
Terima kasih banyak kerana mengambil soalan itu. Dan saya akan mencubanya dari sudut yang berbeza. Sekiranya suku ketiga dan suku keempat dipengaruhi secara negatif oleh inventori saluran dan pasaran kanta sentuh berkembang 4 hingga 6%, adakah wajar untuk menganggap bahawa tahun depan anda boleh berkembang dalam julat pasaran?
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, itu munasabah. Saya akan mengatakan beberapa perkara. Joanne, izinkan saya memberikan sedikit warna tentang itu kerana soalan anda sangat adil. Seolah-olah kita tidak mempunyai masalah pembuatan. Pasukan kami kuat. Kami menghasilkan produk. Kami tidak mempunyai masalah pengedaran atau logistik. Kami tidak mempunyai masalah untuk memenangi kontrak. Kami telah memenangi beberapa kontrak. Di mana kita telah berjuang adalah pelaksanaan. Pada akhirnya itu sebenarnya melaksanakan dan menyampaikan pendapatan.
Oleh itu, seperti kita sedang melalui keseluruhan proses ini yang merupakan salah satu perkara yang membuat saya optimis. Tetapi kemudian kita tidak bertukar pada tahap terakhir itu. Pelaksanaan komersil sebenar itulah tempat perjuangan itu berlaku. Jadi pelaksanaan tenaga penjualan ini, pemasaran tambahan ini, intensiti mengenai perkara dan sasaran seperti itu dan sebagainya adalah kunci kejayaan bagi kami, betul. Ia bukan produk, ia bukan mendapatkan produk pelanggan, ia bukan memenangi kontrak, ia dilaksanakan pada akhirnya.
Dalam jualan, kami tidak mempunyai jurujual yang cukup di luar sana. Seperti, pandangan belakang 20/20. Kita sepatutnya bergerak lebih cepat dalam hal ini. Seperti, kita tidak mempunyai jurujual yang cukup di jalan. Kami mempunyai sedikit kurang daripada pesaing kami di luar sana sekarang. Jadi ini adalah soal melakukan tahap terakhir pelaburan dan kami berada di atasnya. Kami bergerak secepat yang kita boleh sekarang dalam hal itu. Saya tidak menjangkakan inventori saluran ini akan kembali. Kami mengeluarkannya dan kami akan menguruskannya dengan lebih agresif untuk memastikan kestabilan di sana.
Tetapi saya menjangkakan pelaksanaan yang lebih baik. Kami mempunyai sejarah panjang pelaksanaan yang kuat. Jadi saya yakin dengan pasukan dan kami akan menyampaikannya.
Tina, Pengendali Persidangan
Terima kasih. Soalan seterusnya anda adalah dari baris Steve Lichman. Tolong teruskan.
Steve Lichman, Penganalisis
Terima kasih. Saya hanya mahu menukar gear ke CSI, dan atas keputusan untuk mengekalkan perniagaan, anda menunjuk kepada penilaian putus. Tetapi ketika anda melihat kedua-dua perniagaan bersama-sama keluar dari proses ini, apakah penilaian pengurusan dan penilaian utama lembaga mengenai mengapa kedua-duanya bersama-sama lebih kuat daripada berasingan? Kerana jelas kekurangan sinergi yang jelas telah menjadi salah satu persoalan dari pelabur.
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, saya akan mengatakan bahawa ia benar-benar P&L pada penghujung hari, kerana jika anda melihat konsep perkhidmatan bersama yang kami gunakan, ingat kami melakukan penstrukturan semula pada Q4 tahun lalu, dan anda telah melihat simpanannya. Maksud saya, saya tahu ada kekecewaan terhadap pendapatan, saya mempunyai kekecewaan terhadap pendapatan, tetapi saya fikir ini adalah seperti suku ke-11 berturut-turut kami yang mengalahkan jangkaan pendapatan. Dan beberapa suku tersebut, kami mengalahkan jangkaan pendapatan sebanyak 5, 10%.
Maksud saya, kami mengalahkan pendapatan suku ini dengan CooperVision berjalan di bawah jangkaan pendapatan. Jadi kekuatan P&L, apabila saya melihatnya dari perspektif leveraj operasi dan dapat memacu itu dan mendorong aliran tunai—aliran tunai suku tahunan tertinggi yang pernah kita miliki di syarikat. Dan seperti yang dikatakan Brian, kami akan terus menyampaikan banyak aliran tunai pada penghujung hari. Ya, awak betul. Kami mempunyai dua perniagaan yang berbeza, tetapi pejabat belakang, ketika membiayai IT, undang-undang, HR dan sebagainya, dapat menyokong kedua-dua perniagaan ini dengan sangat berkesan sehingga kita dapat menjana pendapatan yang baik dan aliran tunai yang sangat kuat.
Dan kemudian kita perlu menggunakan aliran tunai itu untuk pembelian stok. Dan kami melakukan banyak pembelian pada suku ini. Kami akan menjana banyak wang tunai tahun depan dan itu akan terus menjadi tumpuan kami. Jadi di situlah logiknya menyatukan kedua-dua syarikat dan bukti ada dalam puding, yang telah kami lakukan. Sekarang kita perlu menggalakkan pertumbuhan pendapatan. Dan saya faham bahawa dalam Vision Surgical sebenarnya terpasang dengan baik walaupun melalui semua gangguan ini.
Maksud saya ini adalah proses yang sangat mengganggu. Seperti kita fikir kita akan menjual Cooper Surgical. Mari kita jelaskan tentang perkara itu. Seperti saya mendapat panggilan terakhir dan saya bercakap mengenainya. Oleh itu, semua orang di syarikat ini bekerja pada pekerjaan biasa mereka dan menjual perniagaan. Setiap perancangan yang kami lakukan, setiap belanjawan, setiap rancangan IT harus dilaksanakan dan mempunyai dengan dan tanpa masing-masing dan sebagainya. Tetapi kami dapat melalui itu. Kami menjalani latihan dan kami masih menyampaikan pendapatan dan kami membunuh aliran tunai bebas.
Dan sekarang kami mengalihkan perhatian kami kembali ke tempat yang perlu berada, yang mendorong pertumbuhan pendapatan dalam CooperVision dan melabur lebih berat dalam CooperVision. Dan itulah yang akan kita lakukan seterusnya. Jadi ia adalah satu lagi kotak yang perlu kita periksa dan saya fikir itulah yang terakhir yang perlu kita periksa. Tetapi itulah logik menjalin perniagaan bersama-sama.
Steve Lichman, Penganalisis
Mendapat. Hebat. Dan kemudian ikuti itu, dari segi penggunaan wang tunai percuma yang melihat ke hadapan di luar pembelian saham-anda mungkin telah menyebutnya dalam keluaran anda malam ini—tetapi adakah adil untuk mengatakan bahawa berbanding dengan bukan organik, bahawa Visi akan menjadi tumpuan yang lebih tinggi sekarang daripada ini pada CSI?
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Semua sekuel 100%. Ya. Tumpuan yang sangat berat sekarang pada pertumbuhan organik CooperVision. Di situlah kita, di sinilah kita perlu memberi perhatian kita. Di sinilah kita meletakkan perhatian kita dan di sinilah kita meletakkan wang kita. Itu tidak bermakna bahawa CooperSurgic tidak akan berfungsi dengan baik dan mendapat pelaburannya kerana kesuburan sangat penting bagi kami dan kami kuat di bahagian peranti perubatan dan kami akan terus melabur dan mengembangkan perniagaan tersebut.
Tetapi fokus nombor satu, jelas dalam satu cara, mendorong pertumbuhan organik di CooperVision sekarang.
Penganalisis tidak diketahui
Mendapat. Terima kasih.
Tina, Pengendali Persidangan
Soalan seterusnya anda adalah dari baris David Saxon. Tolong teruskan.
David Saxon, Penganalisis
Hebat. Terima kasih kerana menjawab soalan saya. Selamat petang. Mungkin satu di CVI, dan saya akan bertanya satu di CSI sebagai yang kedua. Jadi hanya pada CVI, anda tahu, tindak lanjut terhadap pelaburan penjualan dan pemasaran: adakah terdapat kawasan tertentu yang memerlukan sumber tambahan tersebut? Adakah anda memerlukan wakil jualan tambahan untuk mencapai angka pertengahan tunggal tahun depan? Dan kemudian ingin mendapatkan pandangan terbaru anda mengenai harga dan bagaimana pasaran - bagaimana perasaan anda tentang kemampuan pasaran untuk mengambil harga?
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Pasti. Oleh itu, ketika datang ke pengembangan salesforce, saya akan memulakannya dengan pasaran A.S. kerana sekarang kita mempunyai penggunaan yang semakin meningkat pertengahan digit tunggal. Itu mungkin sejajar dengan tempat pasaran berada. Kita sepatutnya melakukan yang lebih baik daripada itu memandangkan kontrak yang telah kita dimenangi dan sebagainya. Kita sepatutnya berkembang lebih cepat daripada pasaran di sini. Penambahan tenaga penjualan langsung ini dan pengembangan yang kami lakukan sekarang akan menambah liputan untuk sesuatu seperti 5,000 pintu tambahan.
Jadi itu masalah besar bagi kami. Adakah kita perlu mendapatkan tenaga penjualan itu untuk sampai ke pertengahan digit tunggal? Tidak, kerana itulah yang kita lakukan sekarang secara menonton. Perlukah kita mempercepatnya, melakukan yang lebih baik? Ya, kita sepatutnya. Apabila saya melihat Eropah, mereka berada di tempat yang baik. Saya mencabar pasukan Eropah di sana. Kami mempunyai pemimpin yang hebat dan hebat yang menjalankan Eropah di sana, dan saya telah mencabarnya untuk melihat beberapa pengembangan dan mengupah lebih banyak jurujual.
Asia-Pac berada dalam keadaan yang cukup baik sekarang. Saya baru sahaja bercakap dengan ketua Jepun - lelaki hebat, bertenaga. Dia ada idea yang sangat baik. Saya teruja dengan apa yang dia lakukan. Dia melakukan beberapa pengambilan pekerja di sana untuk memberi tumpuan kepada beberapa bidang pasaran yang berbeza di mana kita tidak bersaing pada masa ini, dan dia perlu terus melakukannya. Saya menekankan bahawa kepadanya dan seluruh pasukan: melabur, mendorong pertumbuhan. Ini semua model pulangan tinggi. Kami akan melalui ini dari perspektif pulangan.
Saya berasa baik tentang itu. Bagaimanapun, itu memberi anda sedikit warna di seluruh dunia. Harga, saya akan katakan apabila saya melihat harga dan apabila saya melihat campuran produk, ia masih cukup bagus. Dalam industri, produk dengan harga yang lebih tinggi berfungsi dengan lebih baik. Kami melihatnya dengan pesaing kami. Kami melihatnya dengan produk seperti MyDay, MiSight. Torik MyDay dan multifokal dan sebagainya terus berprestasi yang lebih baik. Oleh itu, produk dengan harga yang lebih tinggi berfungsi dengan lebih baik, dan masih ada potensi untuk mengambil harga.
Inflasi masih di luar sana - kita melihatnya - dan masih ada potensi bagi kita untuk dapat mengambil harga, dan kami secara aktif melihatnya sekarang.
David Saxon, Penganalisis
Baiklah, terima kasih atas itu, Al. Dan kemudian di CSI, mungkin hanya bercakap tentang apa yang anda lihat dari segi trend kitaran, apa prospek yang akan masuk ke dalam fiskal 27. Dan kemudian anda menyebut persaingan Paragard dalam keluaran itu, jadi ingin hanya mengemas kini di sana. Saya fikir pelancaran kompetitif itu adalah pada bulan Ogos, jadi ingin tahu jika anda melihat apa-apa kesan di sana. Terima kasih banyak.
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Pasti. Di sisi kesuburan perkara, kita melihat pertumbuhan dalam kitaran, dan itu positif. Perkara lain yang kita lihat ialah kami sedang melalui tempoh tahun itu di mana kami mempunyai beberapa penyatuan, dan anda mula melihat klinik kesuburan melabur lebih banyak. Terdapat lebih banyak peluang peralatan modal di luar sana. Pasukan genomik kami benar-benar membunuhnya. Mereka melakukan kerja yang hebat dengan mengambil sekumpulan bahagian pasaran. Kami mempunyai beberapa pasukan kesuburan baru yang bermula mungkin 6 hingga 12 bulan yang lalu yang benar-benar melakukannya.
Pemimpin baru kami, dia hebat, dan dia melakukan kerja yang hebat dan membunuhnya. Oleh itu, saya sangat optimis mengenai pasaran kesuburan. Sesiapa yang berpendapat bahawa itu bukan pasaran yang baik atau penyelesaian litigasi itu akan mengganggu momentum dan kemajuan kita adalah salah. Saya tidak melihatnya di pasaran. Apabila anda melihat pertandingan Paragard, kami telah membincangkannya pada masa lalu. Paragard adalah satu-satunya IUD bukan hormon di pasaran sekarang.
Terdapat produk yang kompetitif yang mendapat kelulusan, yang dibeli, yang ditutup pada suku yang lalu untuk kami. Mereka memulakan latihan mereka, dan produk itu akan dilancarkan pada satu ketika di masa depan, dan ada kebimbangan mengenai perkara itu. Pada ketika ini saya akan berhenti memberikan panduan atau ulasan di atas dan di luar apa yang telah kami berikan. Tetapi kita pasti akan mempunyai lebih banyak warna untuk dapat diberikan pada panggilan Disember.
David Saxon, Penganalisis
Hebat, terima kasih.
Tina, Pengendali Persidangan
Soalan seterusnya anda berasal dari garis Navanti. Tolong teruskan.
Nirvana, Penganalisis
Hai, terima kasih kerana mengambil soalan saya. Hanya pada tinjauan pasca strategik CSI, anda menyebut beberapa pandangan dari tinjauan itu. Oleh itu, bolehkah anda membincangkannya dengan lebih terperinci dan tuas yang anda sebutkan, termasuk pelaburan yang anda mulakan pada suku tersebut untuk mendorong pertumbuhan kesuburan? Jika anda boleh memberikan lebih banyak butiran. Terima kasih.
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Nirvana, agak sukar untuk didengar. Saya rasa anda meminta kesan-atau adakah anda mengatakan kesan dari tinjauan strategik yang berkaitan dengan CSI? Bolehkah anda mengulangi soalan anda?
Nirvana, Penganalisis
Ya, saya rasa Al menyebut bahawa anda memperoleh beberapa pandangan daripada tinjauan strategik dan juga menyebut beberapa pelaburan yang anda mulakan pada suku tersebut untuk mendorong pertumbuhan kesuburan. Jika anda boleh membincangkannya dengan lebih terperinci.
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Pasti. Oleh itu, pandangan adalah yang penting, kerana salah satu perkara yang dilakukan oleh tinjauan strategik adalah untuk benar-benar mengkaji keuntungan portfolio kami - semua aspek portfolio kami, dengan tenang - dan melihat keuntungan mengikut produk dan melihat keuntungan mengikut geografi dan hubungan. Salah satu bidang di mana kita telah melihat peningkatan yang ketara ialah keuntungan CooperSurgic. Dan apa yang dilakukannya adalah menyerlahkan bidang lain di mana ada peluang untuk kita melakukan pekerjaan yang lebih baik dari segi mendorong peningkatan keuntungan yang berterusan.
Jadi kita akan belajar dari itu. Kami belajar banyak daripada tinjauan strategik. Ia mendedahkan beberapa perkara yang berbeza, dan ia akan menjadikan kami syarikat yang lebih baik. Ia menjadikan kami syarikat yang lebih baik hari ini. Sekarang kita melakukan pelaburan dalam kesuburan. Kami telah menambah beberapa aktiviti pelaburan, termasuk dalam R&D. Kami mempunyai ketua baru R&D yang hebat yang menjalankan organisasi itu dan meneruskan beberapa pelancaran. Kami mempunyai beberapa perkara menarik dalam genomik di sana dengan beberapa pelancaran baharu dan beberapa produk yang diperluas yang kami ada.
Jadi saya akan katakan kita meneruskan. Di situlah kita meletakkan dolar. Nombor satu, pertama dan paling penting, ialah pertumbuhan organik CooperVision. Dan nombor dua selepas itu adalah kesuburan, di mana kita terus melabur, dan kami percaya bahawa pelaburan tersebut akan mendorong pertumbuhan kesuburan yang baik. Dan kami juga percaya bahawa beberapa perkara yang telah kami temui dalam pandangan akan memberi kita peluang untuk terus memacu leveraj dalam perniagaan itu.
Nirvana, Penganalisis
Terima kasih. Dan anda juga menyebut dalam siaran akhbar kesan penilaian penyelesaian kesuburan. Adakah itu diselesaikan sepenuhnya, atau ada apa-apa lagi yang perlu kita ketahui?
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Itu diselesaikan sepenuhnya. Jadi tidak ada yang baru mengenai perkara itu. Anda akan ingat bahawa itu adalah dari isu yang kami alami pada tahun 2023. Terdapat kebimbangan bahawa penyelesaian itu akan memberi kesan negatif terhadap penjualan berterusan kami, bukan operasi kami. Kami tidak mempunyai sebarang masalah sejak itu berkaitan dengan media dan sebagainya. Jadi saya tidak percaya itu tepat. Kami belum melihatnya. Kami tidak melihatnya pada Q2, kami tidak melihatnya pada Q3. Kami pasti tidak melihatnya ketika kami berlari di sini pada Q4.
Tetapi saya menghargai sama ada itu adalah kebimbangan sebenar atau taktik rundingan - sukar untuk diketahui.
Nirvana, Penganalisis
Terima kasih.
Tina, Pengendali Persidangan
Soalan seterusnya anda adalah dari baris Anthony Petrone. Tolong teruskan.
Brad Bowers, Penganalisis (untuk Anthony Petrone)
Hei sana. Anda mempunyai Brad Bowers untuk Anthony. Hanya mungkin ingin bertanya kepada seseorang mengenai strategi atau dinamika keseluruhan yang mendasari perniagaan CVI. Jelas perlambatan pertumbuhan tidak unik untuk Cooper tetapi masih berkembang di bawah pertumbuhan. Kami masuk ke dalam dinamik pemulihan, tetapi jelas anda juga telah mengambil bahagian dalam beberapa rangkaian SKU yang lebih luas dan beberapa produk baru dengan MyDay. Kedengarannya pertumbuhan Amerika kuat, tetapi anda juga mengakui anda berharap anda berkembang dengan lebih baik.
Oleh itu, saya ingin mendengar tentang beberapa dinamika yang lebih kompetitif dan keyakinan bahawa mereka tetap memihak kepada anda.
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Saya akan mengatakan bahawa mereka tetap memihak kepada kami. Jadi tiada apa yang berubah sehubungan dengan itu. Saya akan mengatakan bahawa kawasan di mana - kehilangan bahagian adalah perkataan yang salah - tetapi di mana kita tidak beroperasi adalah seperti dalam segmen super premium ini. Terdapat sebahagian daripada pasaran, terutamanya di sisi harian, yang kita rujuk sebagai super premium. Ia adalah produk yang sangat tinggi, dan itu bukan kawasan yang kami saing sekarang. Dan itu menunjukkan banyak pertumbuhan dan ia mempunyai pendapatan yang sangat tinggi bagi setiap pesakit.
Oleh itu, di mana kita terus melakukannya dengan baik, kita terus memenangi pesakit. Pendapatan setiap pesakit kami tidak dekat dengan tempat sesetengah pesaing kami berada. Dan banyak pasaran terus didorong oleh segmen premium itu. Sekarang, kami melancarkan—kami telah melancarkan MyDay MiSight ke dalam segmen yang lebih premium. Itulah yang dilancarkan ke Eropah. Jadi saya fikir ada potensi bagi kita untuk mendapatkan beberapa kedudukan di sana. Tetapi jika saya terpaksa menyerlahkan dua perkara, itu akan menjadi salah satunya - tidak mempunyai produk di ruang super premium.
Dan yang lain adalah keinginan untuk merasionalisasi beberapa produk hidrogel warisan kami. Sekali lagi, kita pasti melihat kesan negatif dari itu.
Brad Bowers, Penganalisis (untuk Anthony Petrone)
Pasti, Darren, itu masuk akal. Tetapi jelas melebihi berat badan anda memandangkan kurang pelaburan - bukan kurang pelaburan, tetapi kekuatan penjualan yang lebih kecil daripada persaingan - jelas itu adalah angin belakang. Tetapi hanya ingin mendengar mungkin mengingatkan kita bagaimana produktiviti jenis tanjakan di sana. Jelas asasnya kini lebih rendah, jadi ini menyiratkan kembali ke arah angka tunggal pertengahan hingga tinggi itu - ke tahap anda, melebihi penggunaan. Dan kemudian hanya kesan yen yang jelas jelas.
Mungkin peluang itu akan dikaburkan jika terdapat pertumbuhan yang kuat di A.S. oleh beberapa kesan OUS. Hanya mungkin membantu kita memikirkannya juga. Terima kasih.
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Hanya satu perkara ringkas kerana Brian hanya mengatakan saya bermaksud MyDay Energys. Saya rasa saya kata MyDay MiSight. Tetapi MyDay Energys adalah produk premium. Dengan pasukan penjualan, saya akan mengatakan jika saya terpaksa meletakkan beberapa parameter di sekelilingnya: kami sedang merekrut sekarang. Kami akan melatih orang dan membuat mereka keluar di jalan melaksanakan, saya katakan mungkin pada awal hingga pertengahan Q2 fiskal. Jadi dari perspektif itu, betul, mereka perlu melawat pejabat dan mula melakukan pekerjaan mereka dan sebagainya dan menarik pendapatan masuk.
Jadi itu mungkin memberi kesan positif lebih banyak pada jangka masa Q3-Q4. Sekarang saya fikir awal tahun ini kita akan terus memiliki penggunaan yang kukuh. Jadi kita masih akan memberikan hasil yang baik. Tetapi saya percaya kita akan mempercepatkannya sedikit kerana kita mendapat manfaat daripada pekerja tersebut. Terus terang, perkara yang sama apabila saya melihat beberapa pasaran lain di seluruh dunia.
Tina, Pengendali Persidangan
Soalan seterusnya anda adalah dari baris Brett Fishbin. Tolong teruskan.
Brett Fishbin, Penganalisis
Hei kawan-kawan, terima kasih banyak kerana mengambil soalan. Saya harus mengatakan banyak yang saya telah ditanya. Jadi mungkin hanya tindak lanjut mengenai perkara terakhir. Saya akan bertanya tentang pemikiran anda mengenai dinamika bahagian pasaran yang mendasari. Hanya diberi panduan pertumbuhan CVI sepanjang tahun untuk Amerika, kedengarannya banyak berkaitan dengan tenaga penjualan dan anda melihat beberapa aktiviti pelaburan tambahan. Jadi mungkin hanya bahagian pertama: Adakah terdapat apa-apa lagi yang menonjol yang anda fikir mungkin mendorong, menyebutnya, pertumbuhan sepanjang tahun di Amerika di bawah pasaran di luar itu?
Dan kemudian soalan susulan kedua adalah bagaimana perasaan anda mengenai portfolio produk. Saya rasa pendapat anda mengenai lensa super premium sangat menarik. Jadi ingin tahu bagaimana perasaan anda tentang tawaran semasa dan mungkin betapa aktifnya saluran R&D berkenaan dengan beberapa idea baru atau jenama baru. Terima kasih banyak.
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Pasti. Saya akan mengatakan di sisi penjualan, saya akan kembali ke pelaksanaan jualan. Kami telah memenangi beberapa kontrak label peribadi yang hebat di sini di A.S. dengan beberapa kumpulan pembelian. Kami telah memenangi beberapa kontrak yang sangat bagus di Asia Pac. Dari segi sejarah, apabila kita memenangi kontrak tersebut, kita akan melihat pelaksanaan penjualan mengubahnya menjadi pertumbuhan pendapatan, dan itulah yang kita harapkan lebih banyak. Anda telah melihatnya dalam beberapa panduan. Anda telah melihatnya dalam beberapa ulasan saya. Di situlah itu belum membuahkan hasil.
Dan ketika kami melihatnya dan mengupas kembali bawang, kami berkata, mengapa? Apakah perbezaannya? Apa yang sedang berlaku? Kami mempunyai portfolio penuh di luar sana sekarang. Saya berasa gembira dengan portfolio. Ini boleh dikatakan yang paling kuat yang pernah kami miliki, dan kami tidak membina tenaga penjualan dan banyak sokongan pemasaran yang sepadan dengan saiz portfolio yang kami ada sekarang. Oleh itu, kita perlu melakukan aktiviti ini supaya kita dapat memanfaatkan kemenangan kontrak yang kita miliki.
Saya akan mengatakan berkenaan dengan R&D dan produk baru, kami telah mempercepat aktiviti itu. Saya mempunyai beberapa mesyuarat dengan pasukan R&D dan dengan pasukan komersil kami. Kami mempercepat aktiviti pelancaran yang kami lihat dalam jangka masa 2030 dan menariknya ke hadapan beberapa tahun. Sangat, sangat aktif dalam R&D dan memberi tumpuan kepada laser pada beberapa pengenalan produk baru yang kami fikir akan menjadi sangat menarik. Kami sedikit terlalu luas mengenai beberapa perkara, jadi menyempitkannya dan melaksanakan dan memasukkan beberapa produk baru ke pasaran akan memberi manfaat kepada kami.
Saya tidak akan pergi terlalu jauh lagi, tetapi kami akan menghabiskan sedikit masa dalam masa terdekat untuk melihat beberapa butiran tersebut.
Brett Fishbin, Penganalisis
Baiklah, hebat. Terima kasih banyak. Saya akan menyimpannya kepada satu soalan, tetapi tidak sabar-sabar untuk mendengar lebih lanjut mengenai perkara itu dalam beberapa tahun akan datang. Terima kasih banyak.
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Terima kasih, Brett.
Tina, Pengendali Persidangan
Dan soalan terakhir kami berasal dari baris Izzy Kirby. Tolong teruskan.
Izzy Kirby, Penganalisis
Hei, terima kasih kerana memasukkan saya. Saya rasa kebanyakan saya telah ditanya juga, tetapi hanya ingin menyentuh Asia Pasifik dan China khususnya, yang telah menjadi tarikan sejak sejak sekian lama sekarang. Bolehkah anda mengingatkan kami tentang saiz perniagaan itu untuk anda dalam visi dan bagaimana anda memikirkannya secara strategik? Seperti, adakah ia sampai ke titik di mana, memandangkan dinamika di pasaran, tidak semestinya berbaloi anda berada di sana lagi? Terima kasih.
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Nah, China adalah satu lagi perjuangan suku ini. Maksud saya, ia adalah satu-satunya pasaran, sebagai contoh, di mana MiSight sebenarnya turun. Ia bukan pasaran yang hebat untuk kami, jadi kami sedang membuat kejuruteraan semula di sana. Kami mempunyai pasukan baru. Kami sedang melihat peluang pertumbuhan yang berbeza untuk melihat cara terbaik untuk mewujudkan semula dan mendorong pertumbuhan di pasaran itu sekarang. Saya akan mengatakan dalam konteks Asia Pac, setelah banyak negatif dan rasionalisasi produk di China dan beberapa pasaran lain, kita pasti akan berakhir dengan aktiviti itu.
Saya tahu anda mendengarnya sebelum ini, tetapi saya hanya akan memberitahu anda, apabila anda melihat saiz perniagaan, ia sudah menjadi - ia agak kecil. Maksud saya, saya fikir ia kurang daripada 2%. Ia kurang daripada 2% daripada pendapatan suku ini secara disatukan. Jadi perniagaan semakin kecil di sana. Jadi ia adalah soalan yang hebat dan cabaran yang hebat. Kami sedang melihat apakah kita dapat menyegarkan semula perniagaan itu untuk mendorong kejayaan, dan saya percaya terdapat beberapa peluang di beberapa saluran, seperti e-dagang, di mana kita boleh bermain secara berbeza dan berjaya.
Tetapi kami sedang melihatnya dengan teliti sekarang kerana kami ingin mendapatkan pendapatan yang baik, jika anda mahu - pendapatan yang menguntungkan dan perkara yang masuk akal. Oleh itu, kami sedang berusaha mengenainya, dan saya akan mengemas kini anda lebih lanjut ketika kami masuk ke Disember dan memberi panduan mengenai tahun depan.
Izzy Kirby, Penganalisis
Terima kasih banyak. Bolehkah saya dengan cepat membuat susulan mengenai apa yang berlaku dengan MiSight di China pada suku tersebut?
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Pasti. Kami tidak dapat memperoleh daya tarikan dengan MiSight di China, dan jika saya melihat ke seluruh dunia di pasaran lain yang mempunyai cermin mata, kami terus melakukannya dengan baik. Sebenarnya, ia hanya mengembangkan pasaran keseluruhan. Saya rasa perkara unik dengan China akhirnya menjadi ortho-k mungkin lebih daripada apa-apa. Anda mempunyai banyak tekanan harga pada ortho-k kerana dasar harga kerajaan, jadi ia benar-benar mengganggu pasaran itu. Terdapat banyak kejayaan di sana.
Terdapat banyak gangguan mengenai harga dengan ortho-k. Terdapat banyak kanta cermin mata knockoff dan sebagainya di sana. Oleh itu, walaupun terdapat peluang besar dengan jumlah kanak-kanak yang mempunyai miopia, pasaran itu sendiri sangat terpisah sekarang.
Izzy Kirby, Penganalisis
Terima kasih banyak.
Tina, Pengendali Persidangan
Dan tanpa soalan lagi dalam barisan, saya sekarang akan membalikkan panggilan untuk ucapan penutupan.
Al White, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, pengendali. Dan terima kasih kepada semua orang kerana meluangkan masa. Saya tahu kami mempunyai banyak perkara untuk dibincangkan hari ini dan saya pasti kami akan mempunyai banyak panggilan susulan dengan butiran. Oleh itu, saya menghargai minat semua orang dan tidak sabar-sabar untuk mengejar dan memberikan kemas kini mengenai panggilan pendapatan kami yang seterusnya pada bulan Disember. Terima kasih.
Tina, Pengendali Persidangan
Terima kasih sekali lagi kerana menyertai kami hari ini. Ini menyimpulkan panggilan persidangan hari ini. Anda kini boleh memutuskan sambungan.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.