Transkrip Penuh: Panggilan Pendapatan Kumpulan Stesen Kasut Q2 2026
Shoe Station Group (NASDAQ: SHOE) men gadakan panggilan persidangan pendapatan suku kedua pada hari Khamis. Berikut adalah transkrip lengkap dari panggilan.
Transkrip ini dibawa kepada anda oleh API Benzinga. Untuk akses masa nyata ke keseluruhan katalog kami, sila lawati https://www.benzinga.com/apis/ untuk perundingan.
Panggilan pendapatan penuh boleh didapati di https://events.q4inc.com/attendee/509432754
Ringkasan
Shoe Station Group melaporkan Q2 yang mengecewakan dengan jualan bersih $284.3 juta, penurunan 7.2% tahun ke tahun, terutamanya disebabkan oleh lalu lintas kedai yang lebih rendah dan persekitaran promosi yang mencabar.
Syarikat ini memberi tumpuan kepada meningkatkan pelbagai jenis setempat dan pengurusan inventori, dan telah mempercepat pembubaran inventori, yang bertujuan untuk pengurangan $50 juta menjelang akhir tahun.
Panduan untuk FY2026 telah diturunkan, dengan jangkaan penjualan bersih $1.1 bilion kepada $1.111 bilion, mencerminkan penurunan 2-3% dari FY2025, dan persekitaran promosi yang berterusan yang mencabar yang mempengaruhi margin.
E-dagang menunjukkan prestasi yang baik dengan peningkatan 18.8%, manakala penjualan di kedai merosot kerana masalah lalu lintas, walaupun kadar penukaran meningkat.
Pengurusan optimis mengenai musim gugur dengan pelbagai jenis boot yang kuat dan pengiklanan yang dipergiatkan, menjangkakan trend penjualan yang lebih baik pada separuh akhir tahun ini.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Selamat pagi dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan fiskal 2026 suku kedua Shoe Station Group. Panggilan persidangan hari ini sedang dirakam dan juga disiarkan melalui siaran web. Sebarang pengeluaran semula atau penyiaran semula mana-mana bahagian panggilan ini dilarang secara nyata. Kenyataan pihak pengurusan hari ini mengandungi pernyataan berpandangan ke hadapan yang melibatkan beberapa risiko dan ketidakpastian yang boleh menyebabkan hasil sebenar Syarikat berbeza secara signifikan daripada yang diproyeksikan dalam pernyataan tersebut.
Kenyataan berpandangan ke hadapan juga harus dipertimbangkan bersempena dengan perbincangan faktor risiko yang termasuk dalam pemfailan SEC Syarikat dan siaran akhbar pendapatan hari ini. Pelabur diberi amaran supaya tidak bergantung kepada pernyataan yang berpandangan ke hadapan ini yang hanya bercakap pada tarikh hari ini. Syarikat menafikan sebarang kewajipan untuk mengemas kini mana-mana faktor risiko atau untuk mengumumkan secara terbuka sebarang semakan terhadap kenyataan yang berpandangan ke hadapan yang dibincangkan pada panggilan persidangan hari ini atau terkandung dalam siaran akhbar hari ini untuk mencerminkan peristiwa atau perkembangan masa depan.
Kenyataan pihak pengurusan hari ini juga akan merujuk langkah-langkah kewangan bukan GAAP tertentu. Penyesuaian terhadap langkah-langkah GAAP yang paling setanding secara langsung termasuk dalam siaran akhbar pendapatan hari ini. Saya kini akan menyerahkan persidangan itu kepada Encik Cliff Sifford, Presiden sementara dan Ketua Pegawai Eksekutif Shoe Station Group untuk ucapan pembukaan. Encik Sifford, anda boleh mulakan.
Cliff Sifford, Presiden Sementara dan Ketua Pegawai Eksekutif
Selamat pagi semua dan terima kasih kerana menyertai kami hari ini. Bersama saya dalam panggilan ialah Carrie Jackson, Ketua Pegawai Kewangan kami, Tanya Gordon, Ketua Pegawai Merchandising kami dan Mark Chilton, Ketua Pegawai Operasi kami. Tanya dan Mark bersedia untuk menangani soalan anda semasa bahagian Q dan A panggilan. Ini adalah panggilan pendapatan pertama kami sebagai Shoe Station Group yang menjadi rasmi pada bulan Jun. Nama baharu itu mencerminkan visi strategik Shoe Station kami sebagai kenderaan utama kami untuk pertumbuhan jangka panjang, beroperasi bersama Shoe Carnival dalam model dua spanduk yang berterusan dengan setiap spanduk melayani pangkalan pelanggan setempat dengan pelbagai jenis yang tepat pada harga yang tepat. Keputusan suku kedua kami tidak memenuhi jangkaan kami pagi ini. Saya akan merangkumi apa yang mendorong suku tahun ini, apa yang diberitahu oleh produk dan data pelanggan kami, dan tindakan yang sedang dijalankan untuk musim gugur, beberapa daripadanya sudah muncul dalam keputusan Q3 kami. Carrie kemudian akan membawa anda melalui kewangan dan prospek kami yang dikemas kini. Tiga faktor mendorong suku tahun ini dan mereka berinteraksi antara satu sama lain. Pertama, dan inilah isu yang kami kenal pasti dan dibincangkan dengan anda pada panggilan suku pertama kami.
Pelbagai jenis di Karnival Kasut kami dan kedai Shoe Station yang dilarang tidak sepenuhnya sejajar dengan pelanggan yang benar-benar membeli-belah kedai-kedai tersebut. Penjajaran mengikut lokasi ini merangkumi pelbagai jenama dan saiz, semuanya tidak sesuai dengan standard yang telah kami tetapkan untuk kedai kami. Apabila pelbagai dan saiz berdasarkan pelanggan yang membeli-belah kedai salah, promosi tidak dapat memperbaikinya. Kedua-dua peluang ini ditunjukkan dalam keputusan suku 2 kami.
Kedua, kami mempercepat pembubaran inventori kami yang sudah tua dan berlebihan. Ini juga disengajakan. Ia menekan margin barang dagangan pada suku tersebut. Tetapi ia mengubah inventori bergerak perlahan menjadi wang tunai dan dolar resit terbuka untuk pelbagai jenis musim gugur kami yang akan saya jelaskan dalam seketika. Inventori kami menamatkan suku tahun ini turun 5% daripada tahun lalu dan kami tetap merancang untuk mengurangkan inventori kira-kira $50 juta menjelang akhir tahun. Ketiga, pasaran kasut menjadi semakin promosi ketika suku ini berkembang.
Menghadapi persekitaran itu, kami membuat pilihan yang disengajakan. Kami menilai produk musim secara kompetitif untuk melindungi kedudukan pasaran kami dan bukannya mempertahankan kadar margin dan kehilangan pelanggan. Oleh itu, kami gembira dengan kadar penukaran pelanggan kami. Apabila pelanggan datang ke kedai kami pada suku tahun ini, mereka membeli penukaran kedai yang diperbaiki di kedua-dua spanduk, meningkat ke tahap yang belum kami alami selama bertahun-tahun. Apa yang merosot adalah lalu lintas. Harga yang lebih rendah sahaja tidak membawa pelanggan melalui pintu.
Cabaran kami jelas adalah lalu lintas dan kesedaran pengguna, bukan harga. Dan itu membentuk tempat kita perlu melabur. Kami akan menyampaikan cadangan nilai kami dan pelbagai jenis kami kepada pelanggan Shoe Carnival yang legasi dan pelanggan Shoe Station. Mesej akan dibezakan, tetapi ia akan menyampaikan pelbagai jenis dan cadangan nilai kami yang lebih baik. Kami perlu membina semula kepercayaan dengan pelanggan kami bahawa kedai kami menawarkan pilihan kasut dan aksesori terbaik pada nilai yang hebat untuk seluruh keluarga.
Dan itu memerlukan komunikasi yang berkesan dan disasarkan, bukan diskaun yang lebih mendalam. Biarkan saya menghabiskan seketika untuk produk kerana perincian kategori memberitahu anda dengan tepat di mana pelbagai kerja penting dan di mana kami percaya ia sudah membuahkan hasil. Sukan dewasa, perniagaan terbesar kami dengan kira-kira 37% daripada jualan, menurun digit tunggal pertengahan. Tetapi cerita di bawahnya bercampur. Sukan lelaki turun hanya sekitar 1% dengan kategori larian positif dalam kedua-dua lelaki dan wanita. Di mana kami kurang prestasi adalah atletik fesyen, termasuk kategori bola keranjang. Kasut lari adalah makanan ruji untuk pelanggan kami. Mereka mempercayai kami untuk mempunyai jenama terbaik dan pelbagai jenis. Dan apabila kita mempunyai jenama yang betul dan pintu yang betul, kita menang. Itu adalah tesis penyetempatan dan satu kategori. Bukan atletik wanita, kira-kira 23% daripada jualan, menurun digit tunggal tinggi dengan kedua-dua sandal dan sukan wanita turun dua digit. Kasut kanak-kanak menurun digit tunggal tinggi.
Ini adalah perniagaan yang harus kita miliki di kedai Shoe Carnival. Cadangan keluarga kami di kedai-kedai ini bermula dengan perniagaan kanak-kanak. Pembeli kasut kanak-kanak kami sebaik mungkin dalam industri dan mereka membina semula perniagaan ini ke tahap yang kami alami secara tradisional. Ini adalah peluang besar untuk kami dan kami percaya kami sekali lagi akan menjadi kedai destinasi untuk kasut kanak-kanak. Bukan atletik lelaki menurun digit tunggal tinggi dalam pakaian dan kasual manakala kasut kerja lelaki, perniagaan pengisian semula dengan pelanggan setia, meningkat sekitar 2%.
Corak di semua kategori adalah konsisten. Kategori pengisian semula menunjukkan prestasi yang lebih baik. Kategori yang paling bergantung pada mempunyai pelbagai jenis setempat yang betul dan struktur ukuran kurang prestasi. Kami percaya ini boleh diperbaiki dan kami sangat fokus untuk menjadikannya berlaku. Kembali ke Sekolah adalah bukti pertama bahawa fokus pelbagai jenis tempatan kami berfungsi. Menjelang musim ini, kami dapat mengubah banyak pengedaran kepada pelbagai jenis atletik yang lebih setempat, kategori yang mendorong Kembali ke Sekolah, dan pada bulan Ogos 2026, awal suku ketiga kami, penjualan kedai setanding menurun 2.7%, peningkatan yang besar daripada penurunan 7.1% suku kedua dengan peningkatan kedua-dua sepanduk dan pertumbuhan e-dagang dua digit yang berterusan. Semasa kami bergerak ke hadapan, barangan kami akan mencerminkan bukan sahaja produk yang tepat berdasarkan pembelian pelanggan di setiap kedai, tetapi juga profil saiz yang paling sesuai untuk pelanggan tersebut. Kami percaya peluang yang lebih besar masih di hadapan kita. Majoriti resit musim gugur kami, dilokalisasikan di seluruh kategori, bukan hanya atletik, tiba selepas Kembali ke Sekolah dan saya akan mengatakannya dengan jelas, saya percaya pelbagai kasut kami sangat luar biasa, yang paling kuat yang telah kami tawarkan dalam beberapa tahun, dan kasut adalah kategori musim gugur yang paling penting dalam kasut keluarga.
Jenama, gaya dan kesesuaian disasarkan kepada setiap pelanggan kedai dengan cara yang belum pernah berlaku sebelum ini. Kami menyokong musim ini dengan pengiklanan yang dipergiatkan, pelaburan tambahan yang ditujukan untuk membina trafik pelanggan dan menyampaikan pelbagai dan nilai kami kepada kedua-dua kumpulan pelanggan. Saya menerangkan suku kedua menunjukkan bahawa harga sahaja tidak akan memberikan lalu lintas. Kami percaya komunikasi adalah elemen yang hilang. Sepanjang suku tahun ini kami menyelesaikan pemulihan semula 20 kedai, menjadikan tahun ini menjadi 21, dan kami tidak mengharapkan untuk mengumpulkan semula kedai tambahan untuk baki fiskal 2026.
Jeda ini membolehkan kami menumpukan perhatian pada asas runcit, persembahan pelbagai dan hubungan pelanggan, terutamanya di kedai kami yang ditukar di mana hubungan itu masih terjalin. Kami menjangkakan persekitaran promosi akan berterusan melalui keseimbangan tahun ini dan panduan terkini kami mencerminkan realiti itu. Kami tidak menganggap persekitaran bertambah baik. Apa yang kami anggap adalah bahawa tindakan yang telah saya jelaskan pelbagai jenis setempat tiba pada musim gugur, tawaran boot yang kami percayai dan pengiklanan yang dipergiatkan terus menutup jurang penjualan seperti yang telah mulai kembali ke Sekolah.
Kami memasuki separuh kedua tanpa hutang, dengan kedudukan tunai dan inventori yang kuat untuk musim ini. Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan kepada Carrie untuk mengkaji semula kewangan dan prospek kami yang dikemas kini secara terperinci.
Carrie Jackson (Ketua Pegawai Kewangan)
Terima kasih, Cliff, dan selamat pagi, semua orang. Keputusan suku kedua kami berada di bawah jangkaan yang mendasari panduan suku pertama kami, didorong terutamanya oleh penjualan yang lebih rendah dan margin keuntungan kasar dalam pasaran kasut yang semakin promosi. Pagi ini saya akan mengkaji semula suku tahun, keputusan tahun hingga kini, fiskal Ogos, dan panduan fiskal 2026 kami yang dikemas kini, yang telah kami turunkan. Saya akan mulakan dengan lembaran imbangan kerana ia adalah asas dari mana kita menguruskan sepanjang tempoh ini.
Kami menamatkan suku ini dengan 131.6 juta wang tunai, setara tunai, dan sekuriti yang boleh dipasarkan, peningkatan sebanyak 39.7 juta berbanding akhir suku kedua tahun lalu. Kami tidak mempunyai hutang tertunggak, dengan 99 juta kini tersedia di bawah kemudahan kredit $100 juta kami, yang kami harapkan akan diperbaharui atau diganti pada separuh kedua fiskal 2026. Sepanjang suku tahun ini kami membayar dividen suku tahun ke-57 berturut-turut. Inventori menamatkan suku tahun ini pada 426.6 juta, turun 22.4 juta, atau 5.0%, daripada tahun lalu, dengan inventori setiap kedai turun 3.6%.
Pengurangan ini dicapai dengan sengaja melalui pembubaran inventori tua dan berlebihan yang diterangkan oleh Cliff, dan kami tetap merancang untuk pengurangan inventori sekitar $50 juta pada akhir tahun fiskal. Kami menukar inventori yang bergerak lebih perlahan menjadi wang tunai sambil membiayai terbuka untuk dibeli untuk pelbagai jenis musim gugur setempat kerana prestasi penjualan yang lebih rendah daripada yang dijangkakan asalnya untuk tahun ini. Kami menyasarkan pengurangan inventori akhir tahun pada hujung rendah julat yang kami berikan pada Q1 2026.
Satu perkara tambahan: berikutan peraturan Februari Mahkamah Agung yang menurunkan tarif tertentu yang dikenakan di bawah IPA, kami mengemukakan tuntutan bayaran balik tarif awal pada bulan Julai dan menjangkakan untuk mengemukakan tuntutan tambahan pada separuh kedua fiskal 2026. Kami menjangkakan tuntutan ini berjumlah kira-kira 1.2 juta, dan kami akan merekodkan bayaran balik apabila dikumpulkan. Jualan bersih pada suku kedua ialah 284.3 juta berbanding 306.4 juta tahun lepas, penurunan sebanyak 7.2%. Jualan kedai yang setanding merosot 7.1% berbanding penurunan 7.5% pada suku kedua tahun lalu.
Mengikut sepanduk, jualan bersih Shoe Carnival adalah 178.5 juta, mewakili 63% daripada jumlah jualan bersih, dan menurun 6.5%, dengan penjualan kedai setanding turun 6.3%. Jualan bersih Shoe Station adalah 105.7 juta, atau 37% daripada jumlah keseluruhan, dan menurun 8.4%, dengan penjualan kedai setanding turun 8.5%. E-dagang adalah tempat yang terang. Jualan e-dagang yang setanding meningkat 18.8% dengan pertumbuhan kedua-dua spanduk, manakala jualan setanding kedai merosot 9.5%. Kami percaya kekurangan jualan pada suku ini tertumpu pada lalu lintas kedai, bukan permintaan untuk spanduk kami.
Margin keuntungan kasar pada suku kedua ialah 31.9%, penurunan sebanyak 690 mata asas daripada tahun lepas. Margin barang dagangan menurun 630 mata asas, sementara kos pembelian, pengedaran, dan penghunian merendahkan 60 mata asas pada asas jualan yang lebih rendah, walaupun kos tersebut menurun dalam dolar. Penurunan margin barang dagangan mencerminkan tiga pemacu. Pertama, suku kedua tahun lepas termasuk faedah sementara daripada kenaikan harga runcit mendahului kenaikan kos yang didorong oleh tarif semasa menjual melalui inventori yang dibeli pada kos pra-tarif, faedah yang tidak berulang.
Kedua, kami menurunkan harga yang kompetitif di pasaran yang semakin promosi, yang menurunkan saiz transaksi purata. Dan ketiga, kami mempercepat pembubaran inventori tua dan berlebihan, menerima pencairan margin sebagai pertukaran untuk kualiti inventori. Cara yang lebih mudah untuk mengukurkan kepingan ini adalah dengan melihat kembali dua tahun ke suku kedua fiskal 2024, sebelum faedah harga berkaitan tarif tahun lalu. Pada perbandingan itu, margin keuntungan kasar menurun kira-kira 420 mata asas, dan margin barang dagangan menurun kira-kira 240 mata asas.
Secara jelas, daripada penurunan margin barang dagangan 630 mata asas tahun ini, kira-kira 390 mata asas berasal dari penurunan faedah harga sementara tahun lepas, dan kira-kira 240 mata asas mencerminkan persekitaran promosi hari ini dan pembubaran inventori kami. SG&A pada suku kedua ialah 83.0 juta, penurunan sebanyak 10.6 juta daripada tahun lalu, didorong oleh kos penjualan yang lebih rendah, terutamanya pengiklanan dan perbelanjaan lain yang berkaitan dengan baner, dan pampasan insentif dan ekuiti yang lebih rendah.
Sebagai peratusan jualan bersih, SG&A adalah 29.2% berbanding 30.6% tahun lepas. Dalam perjalanan perniagaan biasa, kami mencatatkan caj kemerosotan kedai $396,000 pada empat kedai pada suku tahun ini, membawa caj kemerosotan tahun hingga ke 6.7 juta pada 11 kedai, termasuk kerosakan yang diiktiraf pada suku pertama sebagai sebahagian daripada tinjauan strategik kami yang dibincangkan sebelumnya. Perbelanjaan cukai pendapatan adalah 2.3 juta, dan kadar cukai efektif adalah 26.7% berbanding 25.9% pada suku tahun sebelumnya.
Pendapatan bersih untuk suku itu ialah 6.3 juta, atau $0.23 setiap saham dicairkan, berbanding 19.2 juta, atau $0.70 setiap saham yang dicairkan, tahun lepas. Tiada penyesuaian langkah kewangan bukan GAAP pada suku kedua. Sepanjang enam bulan pertama, jualan bersih adalah 555.0 juta, turun 5.0%, dengan penjualan kedai yang setanding turun 4.7%. Pendapatan bersih GAAP tahun hingga kini adalah 631,000, atau $0.02 setiap saham yang dicairkan, termasuk 13.6 juta caj tidak berulang yang dicatatkan pada suku pertama yang berkaitan dengan peralihan CEO dan tinjauan strategik kami.
Tidak termasuk caj yang tidak berulang, pendapatan bersih yang diselaraskan bukan GAAP adalah 12.5 juta, atau $0.45 setiap saham yang dicairkan, dan SG&A yang disesuaikan bukan GAAP menurun 11.9 juta tahun hingga kini. Beralih ke suku ketiga setakat ini, jualan kedai setanding untuk bulan Ogos fiskal, yang berakhir pada 29 Ogos, menurun 2.7%, dan penjualan bersih menurun 3.3%. Ini adalah peningkatan yang ketara dalam kedua-dua sepanduk daripada kadar penurunan pada Q2 2026, dan e-dagang meneruskan pertumbuhan dua digit.
Seperti yang dijelaskan oleh Cliff, kami melokalisasikan pelbagai jenis sukan kami di hadapan Back to School, dan kami mengaitkan peningkatan dengan kerja itu bersama dengan harga yang kompetitif dan pengiklanan yang dipergiatkan. Majoriti resit musim gugur kami, dilokalisasikan di seluruh kategori, tiba di kedai selepas Kembali ke Sekolah. Saya akan perhatikan persekitaran promosi tidak berkurang. Margin kami pada bulan Ogos terus berada di bawah tahun lepas pada kadar yang setanding dengan suku kedua, dan panduan terkini kami mempertimbangkan bahawa berterusan.
Kami menurunkan panduan fiskal 2026 kami untuk mencerminkan hasil suku kedua dan trend kasut keluarga semasa. Untuk separuh kedua fiskal 2026, kami menjangkakan penjualan kedai yang setanding dalam lingkungan turun 1% hingga naik 1%, termasuk bulan Ogos fiskal. Untuk tahun penuh, kami kini menjangkakan jualan bersih sebanyak 1.1 bilion hingga 1.111 bilion, mewakili penurunan kira-kira 2% hingga 3% berbanding fiskal 2025; GAAP EPS sebanyak $0.32 hingga $0.47 dan EPS disesuaikan $0.75 hingga $0.90; margin keuntungan kasar kira-kira 32.5% hingga 32.7%, mewakili kira-kira 390 hingga 410 mata asas mampatan berbanding fiskal 2025; GAAP SG&A kira-kira disesuaikan berbanding fiskal 2025 dan pengurangan dalam fiskal 2025 kira-kira 14 juta termasuk pelaburan pengiklanan yang dipergiatkan; dan kadar cukai GAAP kira-kira 37% dan satu kadar cukai yang disesuaikan kira-kira 27%. Panduan GAAP mencerminkan 13.6 juta caj suku pertama, atau $0.43 setiap saham yang dicairkan. Kadar cukai GAAP yang tinggi mencerminkan bahagian pemecatan CEO yang tidak dapat ditolak terhadap asas pendapatan pra-cukai yang lebih rendah.
Biar saya jelaskan tentang falsafah di sebalik bimbingan. Kami tidak menganggap persekitaran promosi bertambah baik pada separuh kedua, dan kami tidak mengandaikan pemulihan margin. Prospek margin kasar kami mempertimbangkan tekanan berterusan pada kadar yang serupa dengan apa yang kami alami pada suku kedua dan Ogos. Apa yang kami anggap adalah peningkatan berterusan penjualan setanding selaras dengan perubahan trend yang kami lihat pada bulan Ogos, disokong oleh pelbagai jenis musim gugur setempat, tawaran boot kami, pengiklanan yang dipergiatkan, dan perbandingan tahun sebelumnya yang semakin mudah.
Dengan itu, saya akan membalikkan panggilan kepada Cliff.
Cliff Sifford, Presiden Sementara dan Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Carrie. Sebelum kami membuka talian untuk soalan, saya ingin mengucapkan terima kasih kepada pasukan kami di kedua-dua sepanduk dan pusat pengedaran dan sokongan kami. Suku kedua tidak memenuhi piawaian kami, tetapi tindak balas organisasi ini dalam menetapkan semula pelbagai jenis, menguruskan inventori dengan disiplin, dan menyampaikan kembali ke sekolah yang lebih baik mencerminkan budaya operasi yang kami bina. Tumpuan kami untuk baki tahun ini adalah pelaksanaan: produk yang betul di kedai yang betul, disampaikan kepada pelanggan yang betul.
Pengendali, kami bersedia untuk soalan.
PENGENDALI
Kami kini akan memulakan sesi soalan dan jawapan. Sila hadkan diri anda kepada satu soalan dan satu susulan. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu untuk mengangkat tangan anda. Untuk menarik balik soalan anda, tekan bintang satu lagi. Kami meminta anda mengambil telefon bimbit anda semasa mengemukakan soalan untuk membolehkan kualiti bunyi yang optimum. Jika anda diredamkan secara tempatan, sila ingatlah untuk menyahsekat peranti anda. Sila berdiri semasa kami menyusun senarai Q & A. Soalan pertama anda berasal dari baris Sam Poser dengan Williams Trading.
Talian anda terbuka. Tolong teruskan.
Sam Poser, Penganalisis di Williams Trading
Selamat pagi, semua orang. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Cliff, bolehkah anda bercakap mengenai penjualan kedai yang sama suku hingga kini, dan berapa banyak yang anda fikir peralihan Hari Buruh kemudian mempengaruhi kedua-dua akhir Julai kembali ke sekolah dan suku tahun ke suku tahun ini? Saya bercakap melalui penjualan Hari Buruh. Bolehkah anda memberi kami sedikit warna dalam fikiran anda di sana, dan di mana anda berada pada suku tahun ini?
Cliff Sifford, Presiden Sementara dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, tidak ada masalah, Sam. Saya harap anda melakukannya dengan baik. Anda betul bahawa pergeseran Hari Buruh memang memberi kesan pada penjualan suku 3 kami kerana kami memindahkan penjualan keluar dari minggu pertama bulan September dan ke minggu kedua bulan September, di mana kami berada. Oleh itu, kami telah mengalami permulaan yang cukup baik minggu ini. Walau bagaimanapun, anda memberikan kembali jualan pada minggu pertama. Jadi pada masa ini, penjualan kami sedikit negatif, tetapi dengan minggu ini jauh lebih baik daripada minggu lalu.
Sam Poser, Penganalisis di Williams Trading
Jadi, maksudku, jadi anda menurun 2.7 hingga 29 Ogos. Jadi pada hari ini, itu telah bertambah baik sedikit sejak itu. Suku tahun hingga kini?
Cliff Sifford, Presiden Sementara dan Ketua Pegawai Eksekutif
Tidak, saya akan mengatakan pada hari ini kita masih menjadi trend mengenai cara kami trend pada bulan Ogos. Tetapi sekali lagi, Hari Buruh beralih ke minggu ini, dan minggu ini menjadi trend jauh lebih baik daripada minggu lalu. Oleh itu, saya fikir dengan Hari Buruh, kita belum mengalami peralihan Hari Buruh penuh.
Sam Poser, Penganalisis di Williams Trading
Baiklah, terima kasih. Dan kemudian apabila anda memikirkan gabungan lalu lintas anda turun, penukaran anda meningkat, campuran produk anda bertambah baik, kami akan memasuki tempoh masa antara kembali ke sekolah dan cuti di mana kami agak terkejut. Bagaimanakah anda mempertimbangkan jenis makro, seperti persekitaran promosi, keperluan anda untuk memperbaiki, memberitahu orang ramai bahawa anda berada di sekitar lagi dengan barang yang betul, berbanding di mana anda berada dalam mendapatkan pelbagai barang dagangan anda di mana mereka perlu berada?
Dan bilakah anda fikir pelbagai barang dagangan anda dan pemesejan akan dioptimumkan? Maksud saya, saya tahu ia sentiasa boleh menjadi lebih baik, tetapi seperti dioptimumkan berbanding dengan tempat yang anda fikir anda perlu berada sekarang?
Cliff Sifford, Presiden Sementara dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, saya faham soalan itu dengan baik kerana ia penting, anda tahu, ketika kita keluar dari sekolah dan ke September. Anda mengatakannya. Anda memasuki tempoh masa yang rumit pada bulan September di mana anda sedang menunggu semua produk baru untuk menarik perhatian pelanggan, dan perniagaan atletik sedikit perlahan dan perniagaan bukan atletik meningkat. Apa yang anda benar-benar nantikan adalah Oktober apabila semoga cuaca menjadi lebih sejuk, dan kemudian anda dapat melihat hasil sebenar produk musim gugur baru.
Kami mendapat produk musim gugur baharu setiap hari. Maksud saya ia datang dengan cepat dan kami sangat teruja mengenainya. Dan saya telah melihat beberapa perkara mula mencetak, tetapi saya tidak mengharapkan dapat melihat perubahan sebenar untuk komposisi yang lebih baik sehingga kita melihat rehat cuaca, dan itu biasanya berlaku pada bulan Oktober. Sekiranya itu tidak berlaku pada bulan Oktober, ia selalu berlaku pada bulan November. Oleh itu, kami menjangkakan bahawa pada ketika itu kita akan melihat penjualan produk musim gugur dan pelbagai jenis boot kami bermula.
Sam Poser, Penganalisis di Williams Trading
Baiklah, saya akan melompat semula. Terima kasih banyak.
Cliff Sifford, Presiden Sementara dan Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Sam.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari garis Mitch Kumitz dengan Seaport Research. Talian anda terbuka. Tolong teruskan.
Mitch Kumitz, Penganalisis di Penyelidikan Pelabuhan Laut
Ya. Ya, terima kasih kerana mengambil soalan saya. Mungkin hanya menindaklanjuti salah satu soalan Sam. Jadi anda menolak 2.7 comp pada bulan Ogos. Itulah tempat anda berada. Suku tahun hingga kini minggu ini mungkin sedikit lebih baik. Bagaimana anda memikirkan baki suku ketika kita melalui tempoh kegelisahan ini di mana pengguna pergi sebentar sehingga mereka kembali untuk, anda tahu, bercuti atau ketika cuaca berubah.
Dan apa, dan apakah maksudnya dari segi jenis jangkaan komp anda untuk suku tahun ini? Saya tahu untuk bahagian belakang anda mengatakan turun satu ke atas satu. Tetapi adakah anda menjangkakan seperti penurunan tiga pada suku ketiga? Dan kemudian saya ada susulan.
Cliff Sifford, Presiden Sementara dan Ketua Pegawai Eksekutif
Saya memberitahu anda, kami fikir suku tiga mungkin akan menjadi rata. Mitch, ia benar-benar bergantung lagi hingga Oktober, cuaca, kadar komp pada bulan Oktober, maka kita boleh menghasilkan kenaikan kecil, tetapi kita tidak boleh bergantung pada itu kerana Oktober berubah setiap tahun. Beberapa tahun ia hangat dan yang lain tidak. Oleh itu, kami menganggap rata untuk suku ketiga, dan kemudian kenaikan akan datang pada suku keempat ketika kasut bermula dan cuaca menjadi lebih bermusim. Kami fikir kami sudah bersedia.
Kami bersenjata dan bersedia untuk suku itu, dan ketika itulah kami percaya bahawa kenaikan akan bermula.
Mitch Kumitz, Penganalisis di Penyelidikan Pelabuhan Laut
Dan, Cliff, kedengarannya seperti awak. Anda cukup terkejut dengan pelbagai jenis boot. Bolehkah anda menjelaskannya? Apa mengenai kasut tahun ini yang sangat menggalakkan anda? Mungkin seperti berjalan melalui beberapa perincian di sana?
Cliff Sifford, Presiden Sementara dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, anda tahu, saya akan. Saya akan mengucapkan tahniah kepada pembeli boot sekali lagi apabila mereka membawa saya melalui pelbagai jenis boot. Ia seimbang. Ia seimbang antara kasut rendah dan kasut tinggi, dan ia mempunyai gabungan fesyen dan asas. Malah, saya secara peribadi percaya bahawa kasut fesyen yang mereka tunjukkan kepada kami jauh lebih baik daripada tahun-tahun sebelumnya. Anda tahu, kami telah menjadi basi, dan keseluruhan perniagaan kasut telah menjadi basi dalam kasut sejak seluruh bulu, atau bulu palsu dalam kes kami, bertahan dan semuanya mula kelihatan sama tahun demi tahun.
Dan apa yang pembeli kami memutuskan untuk lakukan tahun ini, yang saya rasa betul, hanyalah melupakan masa lalu dan kemudian membina pelbagai jenis boot yang menarik, secara keseluruhan, semua pengguna, muda dan tua. Dan saya sangat teruja mengenainya dari sudut pandang harga, bukan semua promosi seperti yang pernah berlaku pada masa lalu. Kami menjangkakan harga purata boot kami akan meningkat, pada pendapat saya, dengan ketara. Dan itu bagus kerana ia hanya memberitahu kita bahawa kita mempunyai produk baru dan segar.
Don, awak nak tambah apa-apa pada itu?
Don
Pasti. Dan sesuatu yang dapat kita tangkap. Hai, Mitch. Sesuatu yang dapat kita tangkap hanya berdasarkan pulangan Cliff adalah benar-benar kembali ke pelbagai jenis boot. Kami telah meletakkan barangan itu, tetapi kami kembali dan berdasarkan pelbagai pilihan setempat, memastikan kami seimbang di kedai-kedai Shoe Carnival dan juga kedai Shoe Station. Jadi kita mempunyai keseimbangan yang baik, lebih baik, terbaik. Dan berdasarkan trend, setiap kali anda mencapai keseimbangan yang lebih baik antara aci tinggi berbanding kasut dan bulu, ia memberi pertanda baik untuk musim boot yang baik.
Oleh itu, kita jauh lebih seimbang dari segi kasut tinggi berbanding kasut rendah. Jadi itu memberitahu saya bahawa kita akan mempunyai musim yang lebih baik. Dan saya fikir cadangan nilai kami jauh lebih baik tahun ini berbanding tahun lalu. Dan anda boleh melihatnya. Jadi bahan-bahan lebih baik, penampilannya lebih baik, keseimbangan fesyen dan piramid fesyen lebih baik. Sangat teruja. Teruja dengan rupa itu untuk musim ini. Dan sekali lagi, ia benar-benar hanya meletokalisasikannya.
Dilokalisasikan kembali ke cara kami biasa melakukan sesuatu. Dan kami melepaskan diri dari pelbagai jenis pemotong cookie sebenar yang telah kami alami pada separuh pertama tahun ini.
Mitch Kumitz, Penganalisis di Penyelidikan Pelabuhan Laut
Itu sangat membantu.
Cliff Sifford, Presiden Sementara dan Ketua Pegawai Eksekutif
Dan yang terakhir yang baru anda buat, Mitch, sangat penting. Kami telah memasuki pemotong kue. Semua kedai perlu kelihatan sama. Dan seperti yang anda ketahui, itu tidak berfungsi untuk kedai kami kerana kami memberi perkhidmatan kepada pelanggan yang berbeza berdasarkan kawasan di mana kami berada. Dan penting untuk kita memperdagangkan kedai-kedai tersebut. Saya menyebutnya beberapa kali dalam ucapan saya yang disediakan. Sangat penting bahawa kami memperdagangkan kedai berdasarkan pelanggan yang sedang berjalan.
Dan saya fikir Tanya dan pasukannya telah melakukan kerja yang cemerlang dalam hal itu.
PENGENDALI
Maaf saya mengganggu awak. Sila tanya soalan seterusnya.
Mitch Kumitz, Penganalisis di Penyelidikan Pelabuhan Laut
Itu betul. Saya menghargai warna tambahan itu. Satu yang terakhir untuk saya, jika anda hanya dapat menjelaskan persekitaran promosi. Maksud saya, adakah ia kebanyakannya tertumpu pada atletik fesyen? Adakah ia lebih luas berdasarkan perkara itu? Dan saya tahu bahawa panduan itu mempertimbangkan kesinambungan persekitaran promosi untuk keseimbangan tahun ini, tetapi memandangkan bola kristal anda, Cliff, maksud saya, bilakah anda menjangkakan keadaan menjadi lebih baik? Adakah anda fikir kita boleh berada dalam keadaan yang lebih baik, pasaran dalam keadaan yang lebih baik?
Datang, anda tahu, musim bunga ke-27, iaitu.
Cliff Sifford, Presiden Sementara dan Ketua Pegawai Eksekutif
Di situlah kita fokus. Mitch, kami berpendapat bahawa terutamanya dalam perniagaan sukan, perkara itu boleh kekal mencabar. Anda tahu, apabila salah satu vendor yang lebih besar yang kami hadapi hampir menghilangkan harga MAP untuk tempoh masa kembali ke sekolah, ada perlumbaan, pada pendapat saya, perlumbaan ke bawah. Dan kami tidak mahu menyertai perlumbaan itu. Dan semoga, apabila produk dibersihkan dan kedai-kedai yang memutuskan untuk berlumba ke arah bawah, keadaan akan pulih.
Tetapi berita baiknya ialah, dan anda pernah mendengar saya mengatakan ini sebelum ini, saya benar-benar percaya kitaran fesyen berjalan dalam kitaran tiga tahun. Dan saya percaya kita memasuki kitaran bukan atletik yang lebih penting bagi perniagaan kami ketika kita memasuki suku keempat dan ke suku pertama tahun depan. Jadi perlumbaan ke tahap bawah yang merosakkan margin kami pada tempoh masa Ogos pada suku kedua tidak akan begitu ketara kerana ia akan menjadi perniagaan fesyen.
Mitch Kumitz, Penganalisis di Penyelidikan Pelabuhan Laut
Hebat, terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari baris Jim Chartier dengan Monness, Crespi, Hardt & Co. Talian anda terbuka. Tolong teruskan.
Jim Chartier, Penganalisis di Monness, Crespi, Hardt & Co.
Selamat pagi. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Saya tertanya-tanya apakah anda boleh membincangkan perbezaan prestasi antara atletik dan bukan atletik pada bulan Ogos dan cuba membantu kami memahami betapa berkesannya perubahan pada pelbagai jenis dan penyetempatan, anda tahu, dalam perniagaan setakat ini pada suku ketiga hingga kini.
Cliff Sifford, Presiden Sementara dan Ketua Pegawai Eksekutif
Anda mahu mengambilnya?
Tanya Gordon - Ketua Pegawai Merchandising EVP
Pasti. Hai, Jim. Oleh itu, perbezaan antara atletik dan bukan atletik pada jangka masa Ogos, kami melihat peningkatan yang sangat besar dalam olahraga secara khusus. Dan bulan Ogos dengan kembali ke sekolah masih benar-benar dikuasai oleh kategori atletik dan olahraga dewasa hanya dari Q2 turun perseorangan rendah hingga Ogos naik perseorangan rendah. Oleh itu, melihat peralihan yang ketara di sana. Dan inventori itu, seperti yang telah dibicarakan oleh Cliff, datang secara setempat. Jadi itu telah dibeli. Kami dapat memperoleh pelbagai jenis setempat tersebut, itulah sebabnya saya fikir kami melihat prestasi yang lebih baik secara keseluruhan dalam olahraga.
Dan kemudian bahagian bukan atletik, kami menurun single tinggi untuk Q2 dan kami membawanya ke pertengahan single untuk bulan Ogos. Oleh itu, kami pasti melihat, kerana kami mendapat lebih banyak produk di kedai yang betul pada harga yang tepat di sisi bukan atletik, kami melihat beberapa kejayaan. Tetapi berdasarkan pendapat saya sebelumnya, kami membeli semua pemotong kuki separuh pertama tahun ini dan kami juga membeli kawasan bukan sukan hingga tahun lalu dengan cukup ketara.
Oleh itu, kami tidak mempunyai inventori untuk melakukan penjualan. Oleh itu, banyak perkara yang kita dapati, secara kasual misalnya dalam kategori wanita, kategori flat, kategori penyumbatan, kita melihat penjualan yang sangat tinggi. Oleh itu, kami mendapat produk baru dalam kategori tersebut setiap hari. Oleh itu, saya fikir kita akan melihat perbezaan ketika kita terus bergerak melalui separuh kedua tahun ini dalam bahagian perniagaan bukan atletik kerana kita akan mempunyai pelbagai jenis setempat, kita akan mempunyai keseimbangan yang lebih baik dalam inventori kami, dan kami akan terus bekerja sepanjang usia hingga akhir tahun ini.
Jim Chartier, Penganalisis di Monness, Crespi, Hardt & Co.
Baiklah. Dan kemudian dari segi peluang dari perspektif pelbagai untuk atletik berbanding bukan atletik, adakah lebih banyak peluang dalam satu berbanding yang lain?
Tanya Gordon - Ketua Pegawai Merchandising EVP
Terdapat lebih banyak peluang dalam perniagaan bukan sukan pasti dalam kedua-dua lelaki dan wanita dan sebenarnya pada kanak-kanak bukan atletik juga. Dan kami sudah mula melihat perubahan pada bulan Ogos dalam sukan kanak-kanak berbanding bukan atletik. Perniagaan kanak-kanak atletik sebenarnya turun pertengahan perseorangan pada bulan Ogos dan perniagaan kanak-kanak bukan sukan meningkat pertengahan perseorangan, jadi kami sudah mula melihat perubahan di sana. Dan apabila kami mendapat, sekali lagi, kedai-kedai yang lebih dilokalisasi, kami sampai kepada pelanggan kami di kedai-kedai yang dilarang ini.
Saya rasa kita mempunyai banyak peluang di sisi bukan atletik, yang ditetapkan dengan tepat waktu dengan titik Cliff hanya kitaran dan kembali ke kitaran bukan sukan.
Jim Chartier, Penganalisis di Monness, Crespi, Hardt & Co.
Baiklah, dan soalan terakhir. Bagaimanakah jenis pelaburan pengiklanan anda untuk Back to School dari segi jumlah pengiklanan tambahan, jenisnya dibandingkan dengan apa yang anda rancang untuk bercuti?
Carrie Jackson (Ketua Pegawai Kewangan)
Izinkan saya pastikan saya memahami soalan yang anda ajukan dan bagaimana kami fikir iklan untuk Back to School berprestasi berbanding...
Jim Chartier, Penganalisis di Monness, Crespi, Hardt & Co.
Sekarang, berapa banyak lagi yang anda melabur dalam pengiklanan? Seperti berapa banyak pertumbuhan perbelanjaan pengiklanan untuk Back to School tahun ke tahun? Bagaimanakah kadar pertumbuhan itu dibandingkan dengan apa yang anda rancang untuk bercuti? Dan kemudian dari segi peluang untuk mengalihkan gabungan pengiklanan itu, bagaimana peluang untuk bercuti itu dibandingkan dengan apa yang dapat anda lakukan untuk Back to School?
Carrie Jackson (Ketua Pegawai Kewangan)
Jim, pada pengiklanan, saya secara amnya akan bercakap mengenai separuh kedua. Oleh itu, kita akan agak rata mengenai jumlah pengiklanan pada separuh kedua berbanding tahun lalu. Sekarang jika anda ingat, tahun lepas kami melabur secara berlebihan dalam pengiklanan untuk kedai yang dilarang semula dan pada awal tahun ini kami berhasrat untuk memperbaikinya kerana kami tidak melarang semula kedai. Kami akan mendapat penjimatan dalam SG&A dengan mengurangkan pengiklanan dengan tidak perlu mengiklankan semula rebanner.
Kami telah menyesuaikan kursus mengenai perkara itu dan kami akan melabur semula dolar tersebut ke dalam pengiklanan. Tetapi mereka akan diedarkan sedikit berbeza. Saya fikir untuk menjawab soalan anda sedikit, ia mungkin memberi anda sedikit konteks mengenai pengiklanan tentang bagaimana saya melakukannya kembali ke sekolah. Kami gembira kerana kami mengiklankan pelanggan Shoe Carnival itu sekali lagi. Dan sementara kami turun 2.7% dalam jangka masa Ogos, Karnival Kasut turun kurang dari 1%.
Oleh itu, kami melihat perubahan trajektori yang signifikan dalam sepanduk itu. Apa yang kita lihat ialah Shoe Station tidak bertindak balas secepat. Mereka turun digit tunggal pertengahan tinggi. Ia lebih baik daripada apa yang mereka lakukan pada Q2. Tetapi ini hanya menunjukkan bahawa usaha kami memperkenalkan kedai-kedai yang dilarang yang dulu menjadi Karnival Kasut, membantu orang memahami bagaimana rupa kedai Shoe Station yang baru yang dilarang semula itu? Apa yang ada? Apakah promosinya?
Dan itulah yang sebahagiannya akan diarahkan oleh pengiklanan tambahan itu, membantu kedai-kedai yang dilarang untuk meningkatkan prestasi Shoe Station pada separuh kedua.
Jim Chartier, Penganalisis di Monness, Crespi, Hardt & Co.
Baiklah, itu membantu. Terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya anda berasal dari barisan Sam Poser dengan Williams Trading. Talian anda terbuka. Tolong teruskan.
Sam Poser, Penganalisis di Williams Trading
Terima kasih sekali lagi. Sebagai tindak lanjut, satu, berapa peratus penjualan anda sekarang didorong oleh barangan yang boleh ditambah semula yang anda katakan telah mengatasi prestasi?
Cliff Sifford, Presiden Sementara dan Ketua Pegawai Eksekutif
Ini adalah peratus kecil, Sam, pada ketika ini, terutamanya dalam bidang lelaki, yang kira-kira 18% daripada jumlah jualan kami, antara 16% dan 18% daripada jumlah jualan kami. Dan di situlah sebahagian besar penambahan berasal. Pengisian semula yang sangat sedikit dalam perniagaan sukan dan dalam perniagaan wanita dari pengisian semula mingguan. Sekarang, kami membeli banyak produk dari lantai. Oleh itu, jika kita melihat jenama atau gaya yang dijual pada kadar yang lebih tinggi daripada yang kita jangkakan, kami segera menghubungi telefon dengan vendor itu, membeli lebih banyak produk tersebut.
Kami sentiasa agresif dalam hal itu. Apabila saya bercakap mengenai pengisian semula, saya bercakap mengenai pengisian automatik. Anda menjual 8, anda akan mendapat 8 kembali. Dan itulah sesuatu yang kami tidak lakukan dengan baik pada tahun sebelumnya, dan salah satu perkara pertama yang saya betulkan ketika saya sampai di sini ialah terdapat hanya kategori produk tertentu, terutama pada lelaki, terutama di tempat kerja, di mana anda tidak mampu untuk tidak bersaiz dan ia sebenarnya menggunakan inventori vendor.
Jadi saya tidak tahu mengapa di dunia kita tidak akan mengisi. Tetapi hakikatnya, saya fikir kami meremehkan perniagaan pengisian itu selama satu atau dua tahun yang lalu.
Sam Poser, Penganalisis di Williams Trading
Terima kasih. Dan kedua, memandangkan sebahagian besarnya - anda mempunyai sebahagian besar margin kasar pada suku itu yang disebabkan oleh kenaikan harga dari tahun lalu, perkara pra-tarif, dan bahagian lain dari perniagaan anda adalah, anda tahu, tentu saja margin didorong turun oleh promosi - apabila kita melihat ke '27, jika kita menjangkakan, seperti, margin kasar 35%, anda tahu, mengembalikan sesuatu kepada, anda tahu, semacam hampir dengan '24—adakah itu anggapan yang munasabah, atau adakah ia hanya akan mengambil masa lebih lama untuk membina semula?
Cliff Sifford, Presiden Sementara dan Ketua Pegawai Eksekutif
Tidak, saya memberitahu anda, Sam, tumpuannya - dan saya menyebutnya pada panggilan pertama selepas saya kembali - ini adalah tahun kami mengembalikan inventori kami. Anda tahu, kami menyebut kepada anda bahawa inventori akan turun sebanyak $50 juta pada akhir tahun ini. Dan ini adalah tahun kami mengembalikan inventori dan tahun kami menyasarkan semula pelanggan yang membeli-belah kedai kami. Dan jika kita melakukan tugas itu dengan betul, dan saya yakin bahawa kita akan melakukannya, dan kita mengembalikan inventori dan memahami siapa pelanggan yang membeli-belah di setiap kedai kami dan mendapatkan produk dengan betul ketika kita memasuki musim bunga, saya percaya bahawa margin pulih - pulih tidak mengikut jangkaan yang lalu tahun 2004 dan sebelumnya, tetapi lebih dekat dengan apa yang telah kami jalankan sejak beberapa tahun lalu. Tetapi semuanya adalah - dan anda, Sam, anda selalu melakukan ini - semuanya mengenai kawalan inventori. Kami tidak boleh terus menjalankan jenis inventori di kedai kami yang telah kami jalankan sejak tahun lalu atau lebih. Dan kita perlu memasukkannya kembali ke barisan. Dan kami mengumumkannya pada panggilan pertama saya. Kami bekerja keras untuk mendapatkannya di sana.
Ini adalah sebahagian daripada penurunan margin yang kami alami pada suku kedua. Itulah sebahagian daripada panduan yang kami berikan kepada anda sepanjang tahun ini. Dan saya fikir tahun depan anda akan melihat margin pulih ke tempat mereka berada sejak beberapa tahun terakhir. Tetapi sekali lagi, ini mengenai kawalan inventori. Anda perlu mengawal inventori di kedai kami. Carrie, awak nak tambah apa-apa pada itu?
Carrie Jackson (Ketua Pegawai Kewangan)
Tidak, saya rasa anda mengatakannya dengan baik. Anda tahu, kami telah mengatakan dalam panggilan suku lalu bahawa kami fikir kami akan kembali ke margin sejarah yang lebih dekat dengan julat 24 dan 35. Anda tahu, ia bergantung pada pertumbuhan jualan, peningkatan komp, dan memanfaatkan beberapa kos tetap. Itulah sebagai sebahagian daripada apa yang perlu kita lakukan ialah mempercepat pertumbuhan itu kerana kita dihukum di sisi itu. Oleh itu, kedua-duanya dalam kombinasi akan membantu kita kembali ke margin sejarah tersebut.
Sam Poser, Penganalisis di Williams Trading
Baiklah. Dan kemudian, dan terakhir, anda mempunyai, anda tahu, anda mempunyai banyak wang tunai dalam lembaran imbangan. Adakah anda mempertimbang—maksudnya, memandangkan di mana sahamnya pagi ini dan segala-galanya — bolehkah anda memberi kami beberapa pemikiran anda tentang bagaimana anda akan menggunakan wang tunai itu, mungkin melalui pembelian atau sesuatu yang lain?
Cliff Sifford, Presiden Sementara dan Ketua Pegawai Eksekutif
Nah, kita selalu memilikinya sebagai peluang. Kami tidak telegraf apa yang akan kita lakukan di pasaran lebih awal. Tetapi, anda tahu, kami mempunyai tiga punca standard: dividen, pembelian, dan pengambilalihan adalah cara kami mengharapkan untuk mengembalikan nilai kepada pemegang saham.
Sam Poser, Penganalisis di Williams Trading
Baiklah, terima kasih banyak.
Cliff Sifford, Presiden Sementara dan Ketua Pegawai Eksekutif
Kita tidak boleh mengulas mengenai perkara itu hari ini.
PENGENDALI
Tiada soalan lagi pada masa ini. Saya sekarang akan membalikkan panggilan kepada Cliff Sifford untuk ucapan penutup.
Cliff Sifford, Presiden Sementara dan Ketua Pegawai Eksekutif
Saya ingin mengucapkan terima kasih kepada anda semua kerana menyertai kami dalam panggilan hari ini. Kami tidak sabar-sabar untuk bercakap dengan anda sekali lagi pada bulan November.
PENGENDALI
Ini menyimpulkan panggilan hari ini. Terima kasih kerana hadir. Anda kini boleh memutuskan sambungan.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.