Transkrip Penuh: Panggilan Pendapatan Tenaga Organik GURU Q3 2026
GURU Organic Energy (TSX: GURU) melaporkan keputusan kewangan suku ketiga pada hari Khamis. Transkrip dari panggilan pendapatan suku ketiga syarikat telah disediakan di bawah.
API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.
Lihat siaran web di https://edge.media-server.com/mmc/p/hfj9ptab/
Ringkasan
GURU Organic Energy melaporkan rekod pendapatan bersih suku tahunan sebanyak $11.5 juta, peningkatan 10.3%, dengan kadar pertumbuhan setanding sekitar 27% tidak termasuk faedah satu kali tahun lalu.
Syarikat itu mengumumkan peralihan kepimpinan, dengan Ketua Pegawai Eksekutif Carl Goyette meletak jawatan dan pelantikan Patrick Charbonneau sebagai Ketua Pegawai Hasil dan Inji Saraf sebagai pemimpin bersama operasi.
Pasaran GURU AS menyaksikan pertumbuhan yang ketara, dengan pendapatan bersih meningkat 59.8% disebabkan oleh pengembangan di kedai makanan semula jadi seperti Sprouts dan prestasi yang kuat di Amazon.
Barisan produk Zero Sugar terus mendorong pertumbuhan, dengan perisa baru menunjukkan prestasi mendahului jangkaan dan fokus pada memperluas pengedaran di pasaran utama.
Syarikat itu menamatkan suku ini dengan lembaran imbangan yang kukuh, memegang $25.6 juta tunai dan tiada hutang, meletakkannya dengan baik untuk pelaburan pertumbuhan masa depan.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Selamat datang ke panggilan persidangan keputusan suku ketiga GURU Organic Energy 2026 dan siaran web yang dirakam hari ini, 10 September 2026 pada 10:00 pagi Waktu Timur. Pada masa ini, semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Berikutan pembentangan pihak pengurusan, akan ada sesi soalan-jawab dengan penganalisis kewangan. Arahan akan diberikan pada masa itu untuk anda beratur untuk beratur untuk soalan. Sekiranya ada yang menghadapi masalah mendengar persidangan itu, sila tekan bintang diikuti dengan 0 untuk bantuan pengendali pada bila-bila masa.
Siaran akhbar GURU, MD&A, dan penyata kewangan boleh didapati di bahagian Pelabur di laman webnya dan di SEDAR +. Semasa panggilan, syarikat boleh merujuk kepada langkah-langkah bukan GAAP tertentu. Perhimpunan boleh didapati dalam MD&A. Perhatikan juga bahawa semua angka kewangan dinyatakan dalam dolar Kanada kecuali dinyatakan sebaliknya. Saya juga ingin mengingatkan anda bahawa persembahan hari ini mungkin mengandungi pernyataan berpandangan ke hadapan mengenai rancangan semasa dan masa depan GURU, jangkaan, niat, hasil, tahap aktiviti, prestasi, matlamat, pencapaian, atau peristiwa atau perkembangan masa depan yang lain.
Sila luangkan masa untuk membaca penafian mengenai pernyataan berpandangan ke hadapan pada slaid 2 persembahan. Saya kini akan menyerahkan panggilan kepada Carl Goyette, Ketua Pegawai Eksekutif GURU. Tolong teruskan.
Carl Goyette, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, pengendali. Selamat datang kepada semua. Selamat pagi, semua orang, dan selamat datang ke panggilan persidangan keputusan suku ketiga fiskal GURU 2026. Sebelum kita memasuki hasilnya, saya ingin menangani secara ringkas peralihan kepimpinan yang kami umumkan semalam. Selepas 12 tahun dengan GURU, termasuk enam tahun terakhir sebagai Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif, saya mengakhiri jawatan saya sebagai Ketua Pegawai Eksekutif dengan yayasan kami di Kanada diperkuat, merekodkan momentum dalam perniagaan, dan potensi besar di hadapan.
GURU kini memasuki bab pertumbuhan seterusnya. Akibatnya, Lembaga telah memulakan pencarian Ketua Pegawai Eksekutif baru. Saya akan kekal sebagai Pengarah syarikat dan pemegang saham. Saya juga komited untuk menyokong pasukan melalui peralihan ini dan kerana GURU mengejar potensi pertumbuhan jangka panjangnya. Patrick Charbonneau juga telah dinaikkan pangkat menjadi Ketua Pegawai Hasil. Dan Inji Saraf, CFO dan COO kami, akan memimpin bersama operasi GURU di bawah arahan Pengerusi Lembaga kami, Tyler Ricks, yang akan berkhidmat sebagai Pengerusi Eksekutif melalui peralihan.
Saya sangat bangga dengan apa yang telah dicapai oleh pasukan ini. Kami telah berada di parit bersama-sama melalui banyak momen tonggak dalam sejarah GURU - dari penyenaraian awam kami hingga membawa pengedaran Kanada kembali secara dalaman. Kami telah meraikan pencapaian penting dan bekerja melalui cabaran, sentiasa bergerak maju bersama. Apa yang membuatkan saya paling bangga ialah kekuatan pasukan dan jenama yang telah kami bina - jenama dengan akar yang mendalam di Quebec yang telah berkembang di seluruh Kanada dan membuat kemasukan yang bermakna di pasaran A.S. Saya menyerahkan kepimpinan GURU dengan keyakinan terhadap pasukan, perniagaan, dan peluang di hadapan. Tyler bersama kami pada panggilan hari ini, dan Inji akan menyertai saya untuk Q & A. Sekarang mari kita beralih kepada keputusan suku ketiga bermula pada slaid 5. Ini adalah suku rekod bagi GURU. Pendapatan bersih mencapai $11.5 juta, meningkat 10.3%, yang merupakan pendapatan bersih suku tahunan tertinggi dalam sejarah kita. Suku ketiga tahun lepas membawa manfaat sekali sahaja. Tidak termasuk, pendapatan meningkat sekitar 27% secara setanding.
Inilah seberapa cepat perniagaan ini berkembang. Dan kami berkembang dengan menguntungkan, dengan pendapatan bersih setengah juta dolar dan EBITDA positif $0.9 juta. Inji akan membawa anda melalui trend dari masa ke masa. Pada dasar dua belas bulan terakhir, pendapatan bersih adalah kira-kira $39 juta, meningkat sekitar 23%, dengan EBITDA yang disesuaikan kira-kira setengah juta dolar. Ini adalah tempoh dua belas bulan ketiga berturut-turut dengan EBITDA yang disesuaikan positif sejak GURU dipublikasikan.
Lebih dari setahun yang lalu, kami mengawal semula pengedaran kami di Kanada. Suku ini, empat suku penuh pada tahun, menunjukkan apa yang dihasilkan oleh kawalan itu. Beralih ke slaid 6. Kerana faedah satu kali tahun lalu, pendapatan bersih di Kanada pada dasarnya rata tahun ke tahun pada tahun pada $8.7 juta. Tetapi jika anda mengecualikan item satu kali, Kanada sebenarnya meningkat sekitar 19% secara setanding. Kami melabur dalam perdagangan dan promosi untuk mendapatkan kembali ruang rak, dan ia muncul dalam pengedaran dan penggunaan yang lebih kuat.
Platform Zero Sugar melakukan pengangkatan berat. Barisan Sorbet kami terus mengungguli. Kami menjalankan tawaran masa terhad Sorbet format besar pertama kami dengan peruncit kelab terkemuka pada suku lalu, dan ia dijual dalam beberapa minggu. Kami melancarkan GURU Zero Tropical pada bulan Julai dan mengikuti empat pek baru pada bulan Ogos. Dan kami menambah ruang rak di seluruh sepanduk runcit dan kemudahan utama Kanada, memilih akaun di mana pembeli kami sudah berbelanja. Tindak balas pengguna muncul di mana orang sebenarnya berbelanja.
Semasa Hari Perdana Amazon, GURU adalah minuman tenaga sukan nombor satu di Amazon Canada. Beralih ke slaid 7, A.S. telah membelok sudut. Pendapatan bersih AS meningkat 59.8% kepada $2.8 juta. Inilah pertumbuhan yang telah kami bina dan momentum yang ingin kami bina memandangkan potensi besar pasaran minuman tenaga Amerika. Sebagai peringatan, di pasaran ini tumpuan kami adalah untuk mendapatkan kedudukan kepimpinan di kedai makanan semula jadi, pertumbuhan dalam talian dan keuntungan—di mana kami secara konsisten menonjol sebagai minuman tenaga organik nombor satu — dan terus meneruskan usaha pengembangan kami di kelab borong.
Melihat saluran Natural Food, pada 22 Jun kami melancarkan di seluruh negara merentasi 490 kedai Sprouts dalam kedua-dua set in-line dan Forager mereka dan sejak itu telah berkembang ke dalam kotak sejuk mereka. Ini merupakan tonggak utama bagi GURU dan secara langsung menyokong strategi pertumbuhan AS kami. Sebagai salah satu destinasi runcit semula jadi yang paling dipercayai di AS, Sprouts menyediakan kami akses langsung kepada pengguna yang sedar kesihatan yang kami mahukan, yang sudah sejajar dengan nilai dan misi kami dan mencari apa yang ditawarkan GURU.
Seperti yang dibincangkan sebelum ini, membina kehadiran kami di saluran ini juga akan berfungsi sebagai platform untuk kemudian mengubah tumpuan kami pada saluran runcit konvensional premium di pasaran bandar yang diutamakan. Halaju kami di seluruh saluran Natural terus meningkat dengan pembelian berulang yang kuat dalam akaun tersenarai kami, termasuk Whole Foods dan Erewhon, dan saluran paip penuh. Di samping itu, kami mempunyai set penyenaraian yang disahkan yang semakin meningkat dengan kedua-dua rakan kongsi kelab makanan semula jadi dan borong terkemuka menuju tahun depan.
Masing-masing membina kedudukan kami di pasaran AS yang paling kami peduli. Prestasi jualan dalam talian kami terus berterusan, dengan penjualan dolar Amazon Prime Day GURU AS kami meningkat 14% tahun ke tahun. Bersama-sama, keuntungan ini mengukuhkan A.S. sebagai enjin pertumbuhan masa depan utama untuk GURU dan pasaran keutamaan untuk pelaburan dan pengembangan masa depan. Beralih kepada slaid 8, semua ini kembali ke platform Zero Sugar kami. Dalam masa lebih dari dua tahun kami telah membina tujuh produk, semuanya organik, gula sifar, tanpa sucralose, tiada aspartam.
Tiada apa-apa lagi dalam kategori ini menggabungkan empat perkara itu secara berskala. Zero Sugar adalah tempat wang kami bekerja paling keras di Kanada dan semakin banyak di A.S. Pelancaran terbaru kami, Orange Raspberry Sorbet dan Tropical, kedua-duanya berprestasi lebih awal dari rancangan, dan inovasi akan terus mendorong perniagaan sepanjang tahun ini. Saya kini akan menyerahkan panggilan kepada Inji untuk melihat lebih mendalam prestasi kewangan kami.
Inji Saraf, CFO & COO
Terima kasih, Carl, dan selamat pagi, semua orang. Mari kita beralih ke slaid 10. Saya ingin membimbing anda melalui empat perkara yang menerangkan suku dan bagaimana mereka berkumpul. Pertama, pendapatan bersih meningkat 10.3% kepada $11.5 juta, pendapatan bersih suku tahunan tertinggi kami yang pernah ada. Tidak termasuk faedah satu kali tahun lepas, yang mewakili pertumbuhan sekitar 27% secara setanding. Kanada adalah $8.7 juta - kira-kira rata seperti yang dilaporkan atau sekitar 19% pada dasar setanding. Amerika Syarikat meningkat 59.8% kepada $2.8 juta, diketuai oleh pengembangan saluran semula jadi kami.
Kedua, margin kasar ialah 61.9% berbanding 71.3% setahun yang lalu. Kebanyakan perbezaan itu tidak beroperasi. Suku ketiga tahun lepas termasuk perubahan satu kali dalam anggaran yang berkaitan dengan penamatan perjanjian pengedaran Kanada kami sebelumnya. Tidak termasuk item itu, margin tahun sebelumnya adalah 65.9%, jadi penurunan setanding adalah kira-kira 400 mata asas. Itu disengajakan. Ini mencerminkan perdagangan dan perbelanjaan promosi yang lebih berat pada suku ini bersama dengan gabungan pelanggan, kerana penyenaraian baru membawa kos perdagangan awal yang lebih tinggi.
Kami kini menjadi tahun penuh dalam pengedaran langsung, dan suku ini kami menjalankan kalendar promosi yang lebih lengkap daripada tempoh tahun sebelumnya apabila beberapa tetingkap hilang semasa peralihan. Kami melihat asas dua belas bulan terakhir sebagai pembacaan yang lebih baik pada margin, yang kini berada pada 63.3%. Ketiga, SG&A adalah $6.7 juta. Sebagai peratusan pendapatan, ia meningkat kepada 58.5% daripada 60.6% tahun lepas. Ini adalah leveraj operasi. Dalam hal itu, Jualan dan Pemasaran meningkat kepada $3.8 juta yang mencerminkan pelaburan yang dirancang di sebalik pengembangan pengedaran AS kami dan inovasi produk kami. Baki ini mencerminkan yuran profesional yang berkaitan dengan perkara-perkara yang diterangkan dalam MD&A kami, yang kami harapkan dapat menormalkan. Keempat, gambar 12 bulan terakhir, yang merupakan gambar yang saya mahu anda fokuskan. Pendapatan bersih untuk suku itu adalah setengah juta dolar, atau $0.02 sesaham, dan EBITDA yang disesuaikan positif pada $0.9 juta. Kedua-duanya dibandingkan dengan suku tahun sebelumnya yang merangkumi item satu kali yang saya nyatakan.
Sepanjang 12 bulan terakhir, pendapatan bersih adalah kira-kira $39 juta, meningkat sekitar 23%, dengan EBITDA disesuaikan positif kira-kira setengah juta dolar. Itu adalah tempoh ketiga 12 bulan berturut-turut EBITDA yang disesuaikan positif sejak kami keluar umum. Keputusan suku tahunan akan bergerak dengan musim dan masa perdagangan dan pemasaran. Trend dua belas bulan yang berakhir adalah trend yang memberitahu anda ke mana perniagaan sedang berjalan, dan ia terus bertambah baik. Selama sembilan bulan, pendapatan bersih adalah $28.9 juta, meningkat 17.3% - atau kira-kira 24% tidak termasuk faedah satu kali.
Kerugian bersih meningkat sekitar 41% kepada $0.8 juta, dan EBITDA yang disesuaikan berubah menjadi positif pada $0.1 juta berbanding dengan kerugian setahun yang lalu. Pada lembaran imbangan, kami mengakhiri suku tahun ini dengan $25.6 juta dalam bentuk tunai dan pelaburan jangka pendek, tanpa hutang, dan kemudahan kredit $10 juta yang tidak digunakan untuk jumlah kecairan yang ada sebanyak $35.6 juta. Itu memberi kita fleksibiliti untuk terus melabur di belakang pertumbuhan. Kembali kepada awak, Carl.
Carl Goyette, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Inji. Mari beralih ke slaid 12. GURU memasuki suku terakhir tahun ini, musim gugur 2026, dengan momentum sebenar. Perniagaan ini telah menetapkan rekod pendapatan dan mencatatkan tiga tempoh berturut-turut dua belas bulan berturut-turut EBITDA yang disesuaikan positif. Manfaat mengambil semula pengedaran Kanada muncul dalam jumlah. Perniagaan AS kami telah berkembang hampir 60%, dan kami mempunyai portfolio Zero Sugar label bersih yang paling berbeza dalam kategori ini.
Seperti yang saya katakan pada awal, saya bangga dengan apa yang telah kami bina. Pengumuman kepimpinan hari ini menandakan langkah seterusnya yang penting dalam evolusi GURU, tetapi ia tidak mengubah fokus perniagaan atau keutamaan. Pasukan ini tetap komited sepenuhnya untuk melaksanakan strategi kami, menamatkan tahun ini dengan kuat, dan merealisasikan potensi penting di hadapan kami. Saya akan terus terlibat melalui peralihan, dan sebagai Pengarah dan pemegang saham, saya tidak sabar-sabar untuk terus menyokong pertumbuhan GURU.
Kami akan terus meningkatkan Zero Sugar, mengembangkan pengedaran dalam saluran yang penting, dan mengekalkan disiplin mengenai harga dan perdagangan supaya margin kembali ke tahap strukturnya. Kami akan terus mengembangkan jenama kami di Quebec dan Kanada sambil membina momentum kami untuk meningkatkan kehadiran kami di A.S. secara metodis Itu menyimpulkan ucapan rasmi kami. Pengendali kini akan membuka panggilan untuk soalan.
PENGENDALI
Sekarang kita akan memulakan sesi soalan-jawapan. Untuk mengemukakan soalan, anda boleh menekan bintang kemudian satu pada telefon nada sentuh anda. Jika anda menggunakan telefon pembesar suara, sila ambil telefon bimbit anda sebelum menekan kekunci. Jika pada bila-bila masa soalan anda telah ditangani dan anda ingin menarik balik soalan anda, sila tekan bintang kemudian dua. Pada masa ini, kami akan berhenti seketika untuk mengumpulkan senarai kami. Soalan pertama hari ini datang dari Martin Landry dengan Stifel.
Tolong teruskan.
Martin Landry, Penganalisis di Stifel
Hai, selamat pagi, kawan-kawan. Saya ingin menyentuh, seperti biasa saya lakukan, pada data imbasan anda di runcit di Kanada, tertanya-tanya apakah anda dapat memberikan kami pertumbuhan setiap tahun ke tahun. Dan juga jika anda boleh memberi komen mengenai pertumbuhan industri di Kanada, itu akan sangat membantu.
Carl Goyette, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Anda mahu mengambilnya kerana anda membuat pengiraan, dan saya akan menambah jika diperlukan.
Inji Saraf, CFO & COO
Ya, pasti. Jadi untuk pertumbuhan imbasan kami, ia sangat serupa dengan suku terakhir yang kami sebutkan. Jadi secara keseluruhan, dengan saluran yang dijejaki dan tidak dijejaki, kami naik kira-kira angka berganda - pada 10% daripada kumpulan imbasan. Dan kemudian perkara lain yang anda miliki - maaf, Martin. Dan ia didorong terutamanya oleh yang tidak dijejaki. Itu sama dengan suku lepas. Bahagian lain persoalan adalah pertumbuhan industri di Kanada. Ya, pertumbuhan industri berada pada satu digit rendah yang lebih tinggi, jadi lebih sekitar 7-8% di Kanada, sedikit lebih rendah daripada di AS, jadi kami berada di atas pertumbuhan industri.
Martin Landry, Penganalisis di Stifel
Baiklah, itu membantu. Jadi untuk menjadi jelas, jadi itu menunjukkan bahawa terdapat sedikit pengisian saluran pada suku tahun ini, kerana saya rasa anda mengatakan pendapatan anda secara setanding adalah - saya fikir, adakah saya mendapat 19% di Kanada? Dan imbasan anda meningkat dua digit. Sedikit pengisian saluran. Adakah itu adil?
Carl Goyette, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Anda boleh memanggilnya pengisian saluran. Kami menyebutnya pelaksanaan yang lebih baik. Sekiranya anda melihat musim panas lalu, ini adalah pos suku pertama kami yang mengakhiri perkongsian pengedaran kami sebelumnya. Jadi tahun ini kami telah berkuatkuasa sepenuhnya membina program runcit kami, menjalankan semua kalendar promosi sebenar. Jadi gabungannya - jika anda ingin memanggilnya pengisian saluran, yang mungkin benar - kami lebih menyukainya sebagai pelaksanaan yang lebih baik, memastikan kedai-kedai dilengkapi sepenuhnya, bersedia sepenuhnya untuk musim panas.
Martin Landry, Penganalisis di Stifel
Baiklah. Tidak, itu adil. Anda menyebut dalam ucapan pembukaan anda bahawa anda mempunyai jumlah penyenaraian yang semakin meningkat di AS menuju tahun depan. Saya tertanya-tanya adakah anda boleh memberi kami sedikit warna mengenai perkara itu. Saya tidak tahu sama ada anda boleh memberi kami urutan besarnya dari segi bilangan pintu atau masa pelancaran itu - adakah ini pada awal tahun ini, akhir tahun ini - dan juga SKU, jika boleh, atau rasa mana yang akan disenaraikan.
Carl Goyette, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, seperti biasa saya akan cuba memberi anda sebanyak mungkin, tetapi ini adalah jenis maklumat yang kami tidak mahukan — saya ingin memberikannya kepada anda, tetapi bukan kepada pesaing kami. Oleh itu, ia akan difokuskan pada SKU. Itu mudah. Sebilangan besar penyenaraian baharu akan datang di sisi Zero Sugar, yang merupakan garis yang benar-benar mendorong pertumbuhan. Sebilangan besar penyenaraian datang melalui California, yang telah menjadi tumpuan sebenar. Tetapi ada beberapa peluang lain juga di saluran Natural yang masih kita lihat. Saya tidak mempunyai bilangan pintu kerana sebahagiannya sedang dijalankan - dalam rundingan dan penyempurnaan. Tetapi ada kemajuan sebenar, momentum sebenar baik dalam saluran Natural dan beberapa perkara konvensional dan kelab yang muncul di Zero Sugar.
Saya tidak tahu sama ada Inji, anda mahu tambah—jika saya kehilangan apa-apa atau jika anda menambah apa-apa kepadanya.
Inji Saraf, CFO & COO
Tidak, itu betul-betul--
Carl Goyette, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Itu sebanyak yang kita boleh berikan kepada anda, anda tahu.
Martin Landry, Penganalisis di Stifel
Ada butiran mengenai masa, Carl? Seperti adakah kita bercakap awal tahun ini, akhir tahun ini?
Carl Goyette, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Kebanyakannya serupa dengan masa lalu. Terdapat beberapa pengecualian untuk ini. Terdapat beberapa sepanduk yang melakukan tetapan semula pada musim gugur, jadi mungkin terdapat beberapa perubahan kecil pada akhir musim gugur, awal tahun ini, tetapi tetapan semula biasa adalah semua tetapan semula musim bunga.
Tyler Ricks, Pengerusi Eksekutif
Carl atau Martin, ini Tyler Ricks. Saya hanya akan menambah bahawa sebahagian besar keupayaan kami untuk terus berkembang di A.S. akan menjadi kejayaan yang kita lihat di pelaporan Sprouts dan Sprouts di saluran Natural di A.S. Oleh itu, semasa kami membina perniagaan yang berjaya itu, ia akan membuka peluang lain di seluruh pelanggan runcit semula jadi dan lebih baik untuk anda di AS.
Carl Goyette, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Sudah tentu.
Martin Landry, Penganalisis di Stifel
Baiklah. Baiklah. Itu sahaja untuk Carl. Semoga berjaya dalam projek masa depan anda. Sangat bagus bekerja dengan anda sejak IPO.
Carl Goyette, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Martin. Anda telah menjadi rakan kongsi yang hebat.
Martin Landry, Penganalisis di Stifel
Terima kasih.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya datang dari Sean McGowan dengan Roth Capital Markets. Tolong teruskan.
Sean McGowan, Penganalisis di Roth Capital Markets
Terima kasih, dan buenas tardes. Carl, saya rasa awak berada di sebelah petang di sana. Beberapa soalan. Sekiranya kita dapat membincangkan sedikit tentang usaha - kejayaan, lebih jauh lagi - yang telah dimiliki oleh Alani Nu telah menarik beberapa, anda tahu, persaingan tambahan dari Monster dan Bloom dan lain-lain. Pernahkah anda melihat apa-apa kesan dalam kategori itu - dalam sub-segmen itu, panggilnya wanita, umur 25 hingga apa sahaja? Adakah tindak balas kompetitif terhadap kejayaan Alani mempunyai kesan setakat ini terhadap kejayaan GURU sama ada di A.S.
Carl Goyette, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Bercakap secara khusus mengenai persaingan seperti Alani—pasti, Alani telah melihat pertumbuhan yang mengagumkan. Jadi itu memberi kesan, saya rasa, semua orang dalam kategori ini. Mereka telah mendorong banyak pertumbuhan kategori. Produk kami sangat berbeza daripada itu. Kami menyasarkan pengguna yang sangat berbeza dengan produk yang sangat berbeza. Oleh itu, kami belum melihat kesan yang dapat diukur dari persaingan tambahan, jika itu soalan anda. Sebagai contoh, beberapa jenama lain telah bertindak balas terhadap pengguna khusus ini, tetapi setakat ini kejayaan mereka telah terhad.
Sean McGowan, Penganalisis di Roth Capital Markets
Baiklah, itu membantu. Satu lagi soalan mengenai persaingan. Adakah anda melihat apa-apa jenis langkah dalam aktiviti promosi daripada pesaing yang, anda tahu, mencadangkan anda perlu lebih promosi, anda tahu, dalam beberapa bulan atau suku tahun akan datang? Seperti ketika anda bercakap, Inji, mengenai perkara ini yang dipertimbangkan - peningkatan dalam pelaburan perdagangan - apakah itu didorong oleh, anda tahu, apa yang anda lihat persaingan dilakukan?
Inji Saraf, CFO & COO
Nah, kebanyakannya didorong oleh, tentu saja, miss kami tahun lalu pada tempoh yang sama, kerana kami baru keluar dari perjanjian pengedaran dan kami telah terlepas banyak tingkap untuk aktiviti promosi. Oleh itu, kami agak, anda tahu, keluar seperti biasa pada musim panas dengan paparan, seperti yang disebutkan oleh Carl - memastikan kedai-kedai mempunyai stok dan berada di luar sana. Sudah tentu, kami juga melihat pemain besar pergi lebih banyak ke dalam multipack, menawarkan pelbagai pek dan beberapa pilihan lain yang tersedia.
Tetapi kita tidak memberi tumpuan kepada harga. Kami benar-benar memberi tumpuan kepada paparan, inovasi kami, memastikan pengguna kami benar-benar melihat produk kami di pintu yang betul dan di lokasi yang betul.
Sean McGowan, Penganalisis di Roth Capital Markets
Itu membantu. Hanya soalan pesaing terakhir saya: Adakah Costco membuat minuman tenaga Kirkland Signature mereka di Kanada lagi?
Carl Goyette, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Tidak, kita belum melihatnya di Kanada. Kami tidak tahu mengenai rancangan mereka, tetapi saya tidak dapat dilihat betapa berjaya di A.S. di AS, ia dibangunkan menyasarkan jenama yang sangat spesifik dan pengguna yang sangat spesifik. Sekali lagi, ia mungkin dilancarkan di Kanada pada satu ketika, tetapi kami merasakan produk kami sangat berbeza dari itu. Pengguna kami sedang mencari sesuatu dengan bahan sebenar yang semulajadi dan dengan kafein berasaskan tumbuhan. Ini tidak bermakna kita kebal terhadap persaingan.
Selalu ada banyak persaingan dalam industri ini, dan akan selalu ada. Tetapi mempunyai produk yang sangat berbeza dan profil pengguna yang sangat berbeza saya fikir benar-benar membantu kami. Saya juga ingin membina soalan anda sebelumnya mengenai jenama yang sedang berkembang, kerana salah satu perkara yang saya fikir penting untuk disebutkan—ini adalah perkara berikut kepada Tyler — ialah banyak pertumbuhan yang kita lihat di A.S. telah didorong akhir-akhir ini oleh Sprouts dan saluran Natural, di mana jenama ini tidak.
Oleh itu, saya fikir momentum dalam sepanduk ini menunjukkan bahawa ada pengguna yang mencari sesuatu yang jelas berbeza. Sekarang mereka membeli-belah terutamanya di saluran Natural untuk pilihan seperti ini, tetapi momentum itu, kami yakin, akan membina kejayaan di luar saluran Natural menjadi peruncit konvensional yang juga ingin menjadi sebahagian daripada peluang yang semakin meningkat itu.
Sean McGowan, Penganalisis di Roth Capital Markets
Hebat. Saya gembira anda mengemukakannya kerana ia termasuk dalam soalan terakhir saya, iaitu, saya tahu anda mengatakan di dek slaid bahawa ia bukan jenis pengisian saluran atau memuatkan rak yang mendorong peningkatan dalam saluran Natural. Tetapi, anda tahu, masih, anda beralih dari tidak menjualnya hingga menjualnya banyak - sekurang-kurangnya mesti ada sebahagiannya. Oleh itu, bolehkah anda membantu kami memahami seberapa banyak pertumbuhan yang anda lihat di A.S. mungkin, anda tahu, semacam satu kali - hanya, anda tahu, jenis memuatkannya untuk beban awal di saluran itu?
Carl Goyette, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Dan Inji, adakah anda mahu mengambilnya - untuk apa yang kita lihat di Sprouts, maksudnya?
Inji Saraf, CFO & COO
Yang itu-untuk apa yang kita lihat dalam Sprouts, maksudnya? Ya. Nah, tidak, kebanyakan pertumbuhan datang dari seluruh AS, betul. Seperti yang kami sebutkan, Amazon dan pelanggan kami yang lain-sama ada Whole Foods atau sepanduk semula jadi yang lain. Tetapi sudah tentu ada kesan kecil yang datang dari Sprouts daripada menubuhkan kedai. Oleh itu, saya tidak akan mengatakan sama sekali ia adalah majoriti - ia adalah minoriti pertumbuhan. Tetapi tentu saja, seperti menyediakan spanduk baru, ada beberapa perkara itu, betul - seperti memastikan kedai-kedai diisi dan kedai-kedai sudah siap untuk dilancarkan.
Sean McGowan, Penganalisis di Roth Capital Markets
Baiklah, itu membantu - bukan seperti banjir sekali sahaja yang berasal dari Sprouts dan kemudian anda perlu mengatasinya dalam setahun. Baiklah, sangat membantu. Terima kasih. Dan saya akan menyuarakan komen Martin. Carl, sangat menggembirakan bekerja dengan anda dan semoga jalan kami akan berlalu berkali-kali. Mungkin laluan basikal kita akan menyeberang berkali-kali.
Carl Goyette, Presiden & Ketua Pegawai Eksekutif
Saya harap. Saya akan merindui perbualan Perancis kami, Sean. Teruskan bekerja pada itu, kawan.
PENGENDALI
Terima kasih, Sean. Ini menyimpulkan sesi soalan dan jawapan kami. Saya ingin menyerahkan semula persidangan itu kepada Inji Saraf untuk sebarang ucapan penutup.
Inji Saraf, CFO & COO
Terima kasih, pengendali. Terima kasih kepada semua. Ini adalah suku rekod bagi GURU, dan kami tidak sabar-sabar untuk terus membina momentum ini. Terima kasih. Terima kasih. Selamat hari yang baik. Selamat tinggal.
PENGENDALI
Persidangan itu kini telah berakhir. Terima kasih kerana menghadiri persembahan hari ini. Anda kini boleh memutuskan sambungan.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.