Transkrip Penuh: Panggilan Pendapatan Alliance Entertainment Q4 2026

Pada hari Khamis, Alliance Entertainment (NASDAQ: AENT) membincangkan hasil kewangan suku keempat semasa panggilan pendapatannya. Transkrip penuh disediakan di bawah.

API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.

Lihat siaran web di https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1774079&tp_key=92e32c8d84

Ringkasan

Alliance Entertainment melaporkan peningkatan pendapatan 8% kepada $1.15 bilion untuk fiskal 2026, dengan kenaikan 14% dalam EBITDA yang disesuaikan kepada $41.5 juta.

Syarikat itu memperluas margin kasarnya sebanyak 80 mata asas kepada 13.3%, didorong oleh margin yang lebih kuat dalam filem fizikal dan koleksi.

Inisiatif strategik termasuk pengembangan ke koleksi margin yang lebih tinggi, pengembangan Alliance Authentic untuk pengesahan produk, dan kemampuan pemenuhan yang dipertingkatkan menggunakan automasi dan AI.

Perkongsian utama dengan Paramount dan Amazon MGM Studios mengukuhkan kedudukan Alliance dalam pengedaran media fizikal.

Walaupun penghapusan bukan tunai mempengaruhi pendapatan operasi GAAP, pendapatan bersih yang disesuaikan meningkat sebanyak 24% kepada $23.4 juta.

Pertumbuhan masa depan dijangka dalam muzik fizikal, koleksi, dan pengembangan pasaran peer-to-peer untuk produk yang disahkan.

Syarikat ini memanfaatkan AI untuk meningkatkan kecekapan penjualan dan pemasaran, dengan platform B2B berkemampuan AI baru yang akan dilancarkan pada awal tahun 2027.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Salam dan selamat datang ke panggilan persidangan Keputusan Kewangan Tahun Fiskal 2026 Alliance Entertainment. Pada masa ini, semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Sesi soalan-jawapan akan mengikuti persembahan rasmi. Sebagai peringatan, persidangan ini sedang direkodkan. Saya kini ingin menyerahkan panggilan kepada Paul Koontz, ahli pasukan IR Alliance Entertainment di Redshift.

Paul Koontz, Hubungan Pelabur

Paul, terima kasih. Sebelum kita memulakan persembahan rasmi, saya ingin mengingatkan semua orang bahawa pernyataan yang dibuat pada panggilan dan siaran web mungkin termasuk ramalan, anggaran atau maklumat lain yang mungkin dianggap berpandangan ke hadapan. Walaupun pernyataan yang berpandangan ke hadapan tersebut mewakili penghakiman semasa Syarikat mengenai apa yang dipegang pada masa depan, mereka tertakluk kepada risiko dan ketidakpastian yang boleh menyebabkan hasil sebenar berbeza secara signifikan. Anda diberi amaran untuk tidak bergantung kepada pernyataan yang berpandangan ke hadapan ini, yang mencerminkan pendapat Syarikat hanya pada tarikh pembentangan ini.

Sila ambil perhatian bahawa Syarikat tidak mewajibkan dirinya untuk menyemak semula atau melepaskan secara terbuka hasil sebarang semakan terhadap pernyataan berpandangan ke hadapan ini berdasarkan maklumat baru atau peristiwa masa depan. Sepanjang perbincangan hari ini, pihak pengurusan akan berusaha membentangkan beberapa faktor penting yang berkaitan dengan perniagaan yang mungkin mempengaruhi ramalan. Anda juga harus menyemak Borang 10-K Syarikat yang difailkan hari ini, 10 September 2026, untuk perbincangan yang lebih lengkap mengenai faktor-faktor ini dan risiko lain, terutamanya di bawah tajuk Faktor Risiko.

Semasa panggilan persidangan ini, pihak pengurusan akan membincangkan langkah-langkah kewangan bukan GAAP, termasuk perbincangan mengenai EBITDA yang disesuaikan, pendapatan bersih yang disesuaikan dan pendapatan sesaham yang disesuaikan. Pengurusan percaya pendedahan bukan GAAP membolehkan pelabur memahami prestasi operasi teras Alliance Entertainment dengan lebih baik. Sila rujuk kepada persembahan pelabur atau siaran akhbar pendapatan hari ini untuk menyamaikan setiap langkah bukan GAAP dengan ukuran kewangan GAAP yang paling setanding secara langsung.

Tuan rumah anda hari ini, Jeff Walker, Ketua Pegawai Eksekutif, dan Emmanueko, Ketua Pegawai Kewangan, akan membentangkan hasil operasi untuk tahun fiskal yang berakhir pada 30 Jun 2026. Bruce Ogilvie, Pengerusi Eksekutif, juga berada dalam talian dan akan mengambil bahagian semasa sesi Soal Jawab. Sebelum saya membalikkan panggilan, saya ingin mengucapkan tahniah kepada Jeff kerana dilantik sebagai Eksekutif Minggu Billboard minggu lalu, mengiktiraf peranan Alliance dalam membantu mendorong pertumbuhan muzik fizikal yang berterusan.

Dengan itu, Jeff, panggilan itu adalah milik anda.

Jeff Walker, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Paul, dan selamat petang, semua orang. Kami menghargai anda menyertai kami. Fiskal 2026 adalah tahun percepatan bagi Alliance, baik dari segi kewangan dan strategik. Kami mengembangkan perniagaan, memperluas margin, mengukuhkan kedudukan kami di seluruh hiburan fizikal dan koleksi, dan terus membina kemampuan baharu yang dapat mendorong fasa pertumbuhan seterusnya. Pendapatan meningkat 8% kepada $1.15 bilion. Margin kasar meningkat 80 mata asas kepada 13.3% dan EBITDA disesuaikan meningkat 14% kepada $41.5 juta.

Kami juga menamatkan tahun ini dengan momentum yang kuat kerana pendapatan suku keempat meningkat 18% tahun ke tahun kepada $268.1 juta. Kami melihat pertumbuhan berasaskan luas merentasi muzik fizikal, hiburan rumah, koleksi dan pemenuhan sambil terus mengalihkan perniagaan ke arah produk premium, kandungan eksklusif dan perkhidmatan bernilai lebih tinggi. Beberapa perubahan yang berlaku di seluruh industri hiburan juga meningkatkan nilai infrastruktur pengedaran dan pemenuhan yang telah kami bina selama tiga dekad yang lalu.

Hiburan fizikal menjadi lebih khusus dan semakin berpusat pada pemilikan, fandom dan produk premium. Pengguna mempunyai akses digital yang hampir tidak terhad kepada muzik dan hiburan, namun mereka terus membeli rekod vinil, CD, tajuk 4K Ultra HD, buku keluli dan produk fizikal lain. Pembelian tersebut semakin berkaitan dengan memiliki sesuatu yang berkaitan dengan artis, francais filem atau komuniti yang penting bagi mereka. Data industri terkini menunjukkan betapa kuatnya permintaan itu kekal.

Laporan Pertengahan Tahun 2026 RIAA menunjukkan pendapatan muzik fizikal AS meningkat hampir 26% pada separuh pertama kalendar 2026, termasuk pertumbuhan pendapatan vinil 17.7% dan pertumbuhan pendapatan CD 58.6%. Dalam hiburan di rumah, DEG melaporkan bahawa perbelanjaan pengguna untuk 4K Ultra HD meningkat 12% pada kalendar 2025 walaupun pasaran video fizikal yang lebih luas merosot. Kami melihat trend yang sama dalam hasil kami sendiri untuk fiskal 2026: pendapatan vinil meningkat 13% kepada $383 juta, pendapatan CD meningkat 25% kepada $156 juta, dan pendapatan filem fizikal meningkat 22% kepada $339 juta dalam hiburan rumah.

Pertumbuhan itu juga mencerminkan peranan yang berkembang Perikatan bermain dengan studio utama. Sepanjang dua tahun terakhir kami telah menambah hubungan yang signifikan dengan Paramount dan Amazon MGM Studios. Paramount menjadi rakan pengedaran media fizikal eksklusif untuk kami di A.S. dan Kanada bermula pada kalendar 2025, dan kami menambah Amazon MGM pada awal kalendar 2026. Hubungan ini penting bukan sahaja untuk produk yang mereka bawa ke portfolio kami, tetapi untuk apa yang mereka katakan mengenai kedudukan Alliance di pasaran.

Oleh kerana studio dan label semakin menyatukan dan menyumberkan operasi media fizikal, pemilik kandungan memerlukan rakan kongsi yang dapat menyelaraskan pembuatan, inventori, pelaksanaan runcit, pengedaran dan pemenuhan e-dagang dengan cekap pada skala. Itulah yang telah dibina oleh Alliance lebih dari tiga dekad. Kami menyokong lebih daripada 340,000 SKU dalam stok di lebih daripada 35,000 kedai runcit dan e-dagang dengan keupayaan merangkumi pengedaran borong, dropship, pemenuhan, pengurusan inventori dan pelaksanaan langsung kepada pengguna.

Infrastruktur itu menjadi semakin berharga kerana lebih banyak pemilik kandungan mencari pakar berskala untuk menguruskan fungsi ini. Fiskal 2026 juga menunjukkan bahawa pertumbuhan kita semakin luas di seluruh kategori. Sebagai tambahan kepada kekuatan dalam muzik dan filem, pendapatan koleksi meningkat 45% kepada $32 juta dan pendapatan yuran pengedaran dan pemenuhan meningkat 26% kepada $18.6 juta. Koleksi khususnya kekal sebagai bidang peluang dan pertumbuhan yang penting.

Kami semakin bergerak ke arah produk berlesen, premium dan berbeza dengan harga jualan purata yang lebih tinggi dan ciri margin yang lebih baik. Dan kerana kita sudah mempunyai hubungan dengan pemberi lesen hiburan, peruncit utama dan platform e-dagang, kita boleh menggunakan infrastruktur yang sudah ada untuk berkembang ke kategori peminat dan pengumpul bersebelahan tanpa perlu mencipta semula platform pengedaran. Buatan tangan oleh Robots adalah salah satu contoh strategi itu.

Memiliki jenama memberi kita penyertaan yang lebih besar dalam pembangunan produk, pelesenan dan ekonomi. Daripada berkhidmat semata-mata sebagai pengedar produk pihak ketiga, kami melihat peluang untuk menerapkan pendekatan itu secara selektif semasa kami terus mengembangkan portfolio koleksi kami. Perniagaan pemenuhan kami adalah satu lagi lanjutan infrastruktur yang sama. Apabila peruncit mengembangkan pelbagai jenis dalam talian, mereka semakin memerlukan rakan kongsi yang dapat menguruskan katalog besar dengan cekap dan memenuhi produk secara langsung kepada pengguna.

Keupayaan inventori dan dropship luas kami membolehkan peruncit menawarkan lebih banyak pilihan tanpa membawa setiap produk di kedai atau pusat pengedaran mereka sendiri. Kami juga terus melabur dalam automasi untuk meningkatkan skalabiliti platform tersebut. Semasa fiskal 2026, kami memesan 5,000 totes tambahan untuk sistem AutoStore kami, membawa jumlah kapasiti kepada 57,000 totes. Pelaburan ini membantu kami mewujudkan output yang lebih tinggi sambil mengekalkan kecekapan buruh, yang penting ketika kami terus meningkatkan jumlah pemenuhan.

Kami membawa tumpuan yang sama pada automasi kepada jualan dan pemasaran. Kami melaksanakan HubSpot pada Januari 2026 untuk memberikan keterlihatan yang lebih baik kepada pasukan kami, mengautomasikan aliran kerja dan mengukuhkan penglibatan pelanggan. Kami juga membina semula platform B2B Web Amy kami dengan keupayaan berdayakan AI yang direka untuk membantu pembeli runcit menemui produk dengan lebih cekap, meningkatkan ketepatan pembelian dan menjadikan organisasi jualan kami lebih produktif. Platform Web Amy baru dijadualkan dilancarkan pada suku pertama tahun 2027.

Di seluruh organisasi, kami menggunakan alat yang dibantu AI untuk mengurangkan kerja manual dan kos, meningkatkan pengambilan keputusan dan meningkatkan produktiviti. Kami juga memperluaskan penyertaan kami di luar penjualan awal produk fizikal. Berikutan pemerolehan End State Authentic kami pada awal tahun kalendar, kami terus membangunkan keupayaan pengesahan yang didayakan NFC dan identiti produk digital melalui End State Authentic dan Alliance Authentic.

Kami sudah mengembangkan Alliance Authentic di luar muzik. Kami telah melancarkan yang dipelihara dan dibungkus Handmade by Robots dan memilih koleksi Funko di platform, dan kami sedang bersiap untuk membawa rawatan yang sama ke buku keluli video premium. Dengan menggabungkan pemeliharaan, pengesahan dan persembahan premium, kami percaya kami dapat mengubah produk yang sudah dihargai oleh peminat menjadi apa yang Alliance Authentic direka untuk menyampaikan: koleksi utama. Dan kerana ini adalah produk yang sudah kami dapatkan, mengedarkan dan memenuhi, kami mempunyai peluang untuk memperluas model itu merentasi kategori secara berskala.

Apabila kita memasuki fiskal 2027, beberapa sektor pertumbuhan bersatu. Kami berhasrat untuk membina momentum luar biasa dalam muzik fizikal, menangkap tahun penuh Amazon MGM, mempercepatkan perniagaan koleksi margin tinggi dan jenama milik kami, dan mengembangkan Alliance Authentic dan End State Authentic ke dalam kategori produk tambahan. Kami juga menjangkakan pertumbuhan berterusan dalam pemenuhan sambil menggunakan automasi dan AI — dari operasi gudang hingga penjualan dan pemasaran hingga pembangunan semula Web Amy — untuk menjadikan perniagaan lebih produktif.

Objektif kami adalah untuk memasangkan pertumbuhan di kawasan bernilai lebih tinggi ini dengan leveraj operasi yang lebih baik dan penukaran tunai yang lebih kuat. Kami percaya perubahan yang berlaku di seluruh hiburan fizikal mewujudkan peluang menarik untuk pengendali berskala dan khusus. Alliance telah menghabiskan beberapa dekad membina infrastruktur, hubungan dan keupayaan yang diperlukan untuk beroperasi dalam persekitaran itu, dan fiskal 2026 memberikan bukti yang bermakna bahawa aset tersebut menjadi semakin berharga.

Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan kepada Amanda untuk membincangkan prestasi kewangan fiskal 2026 kami dengan lebih terperinci.

Amanda, Ketua Pegawai Kewangan

Terima kasih, Jeff. Saya akan melalui hasil kewangan fiskal 2026 kami bermula dengan pendapatan dan margin kasar, kemudian meliputi perbelanjaan operasi, keuntungan, aliran tunai, dan lembaran imbangan kami. Pendapatan bersih untuk tahun fiskal 2026 meningkat 8% kepada $1.15 bilion berbanding $1.06 bilion pada tahun fiskal 2025. Keuntungan kasar meningkat 15% kepada $152.3 juta daripada $132.9 juta, dan margin kasar berkembang 80 mata asas kepada 13.3% daripada 12.5%. Peningkatan margin kasar mencerminkan margin yang lebih kuat dalam filem fizikal dan koleksi, peningkatan sumbangan daripada kandungan premium dan eksklusif, campuran produk yang menggalakkan, aktiviti pulangan, dan kos pengangkutan borong yang lebih rendah sebagai peratusan jualan. Keuntungan kasar meningkat lebih cepat daripada pendapatan sepanjang tahun, mencerminkan peningkatan ekonomi perniagaan kami ketika gabungan kami terus berkembang. Beralih kepada perbelanjaan operasi, jualan, perbelanjaan am dan pentadbiran meningkat kepada $66 juta daripada $56 juta pada tahun fiskal 2025. Peningkatan ini terutamanya mencerminkan gaji yang lebih tinggi dan kos berkaitan pekerja untuk menyokong perniagaan yang lebih besar, serta peningkatan kos perundingan dan perkhidmatan profesional yang berkaitan dengan inisiatif strategik dan operasi syarikat awam.

Semasa kita memasuki tahun fiskal 2027, disiplin perbelanjaan dan menukar pertumbuhan keuntungan kasar menjadi leveraj operasi yang lebih kuat adalah keutamaan penting. Fiskal 2026 juga merangkumi penghapusan bukan tunai $7.8 juta bagi penghutang rebat vendor bersejarah yang berkaitan dengan Tastemakers berikutan pemberhentian operasi rakan niaga. Kami tidak menganggap caj ini mewakili prestasi operasi kami yang berterusan. Termasuk caj itu, pendapatan operasi GAAP adalah $27.2 juta berbanding $30.1 juta pada tahun fiskal 2025.

Pendapatan bersih adalah $13.1 juta berbanding $15.1 juta pada tahun sebelumnya. Atas dasar bukan GAAP, EBITDA yang disesuaikan meningkat 14% kepada $41.5 juta, meningkat daripada $36.5 juta tahun lepas. Pendapatan bersih yang diselaraskan meningkat 24% kepada $23.4 juta dan pendapatan cair setiap saham yang disesuaikan meningkat 24% kepada $0.46 sesaham, meningkat daripada $0.37 pada tahun fiskal 2025. Beralih kepada perbelanjaan faedah, kami melihat manfaat besar daripada pembiayaan semula kemudahan kredit kami. Perbelanjaan faedah menurun 28% kepada $7.6 juta daripada $10.6 juta dan kadar faedah efektif purata kami meningkat kepada 6.1% daripada 9.2%.

Ini meningkatkan ekonomi pinjaman kami dan menyediakan platform pembiayaan yang lebih kuat ketika kami menguruskan keperluan modal kerja perniagaan kami. Beralih ke aliran tunai, tunai bersih yang digunakan dalam aktiviti operasi adalah $1.7 juta pada tahun fiskal 2026 berbanding dengan $26.8 juta tunai yang disediakan oleh aktiviti operasi pada tahun fiskal 2025. Perubahan tahun ke tahun terutamanya didorong oleh keperluan modal kerja yang lebih tinggi, termasuk peningkatan inventori dan penghutang.

Kedua-dua baki meningkat lebih cepat daripada pendapatan sepanjang tahun, menyumbang kepada penurunan aliran tunai operasi. Pada tahun fiskal 2027, objektif kami adalah untuk menukar bahagian pendapatan yang lebih besar menjadi aliran tunai operasi dengan moderasi pertumbuhan modal kerja berbanding pendapatan, meningkatkan produktiviti inventori, dan mengukuhkan kutipan penghutang. Akibatnya, modal kerja meningkat kepada $62.4 juta pada 30 Jun 2026, berbanding $45.4 juta setahun sebelumnya.

Seperti yang dinyatakan oleh Jeff, meningkatkan penukaran tunai adalah keutamaan utama pada tahun fiskal 2027. Tumpuan kami adalah pada pengurusan inventori yang berdisiplin, kutipan penghutang, dan kecekapan modal kerja sambil terus menyokong peluang pertumbuhan yang menarik di seluruh perniagaan. Pada akhir tahun, $74.3 juta tertunggak di bawah kemudahan kredit putaran $120 juta kami, meninggalkan ketersediaan $45.7 juta. Kemudahan ini juga menyediakan, tertakluk kepada syarat-syarat tertentu dan persetujuan pemberi pinjaman, sehingga $50 juta kapasiti pinjaman tambahan, memberikan potensi fleksibiliti kewangan selanjutnya apabila perniagaan berkembang.

Semasa tahun fiskal 2026, kami juga membayar balik $10 juta pinjaman pihak berkaitan, seterusnya mempermudah struktur pembiayaan kami. Keutamaan peruntukan modal kami tetap mudah. Pertama, kami akan membiayai modal kerja yang diperlukan untuk menyokong pertumbuhan organik yang menarik. Kedua, kami akan melabur secara selektif dalam inisiatif yang direka untuk meningkatkan pertumbuhan dan produktiviti, termasuk automasi dan AI, pembangunan semula B2B WebAMI kami, Endstate dan Alliance Authentic, dan pengembangan berterusan Handmade by Robots.

Ketiga, kami memberi tumpuan kepada meningkatkan penukaran tunai dan kecekapan lembaran imbangan, dan akhirnya, kami akan terus menilai pengambilalihan secara selektif, di mana kesesuaian strategik dan pulangan yang diharapkan membenarkan penggunaan modal. Dengan itu, saya akan mengembalikannya kepada Jeff.

Jeff Walker, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Amanda. Sebelum kami membuka panggilan untuk soalan, saya ingin menutup dengan beberapa contoh baru-baru ini yang menghidupkan strategi kami dan menjelaskan mengapa saya sangat teruja dengan ke mana Alliance Entertainment pergi. Pada bulan Julai, saya berpeluang menghabiskan masa dengan Sir Richard Branson di Pulau Necker dan menyampaikannya salinan yang dipelihara Alliance Authentic dari Sex Pistols 'Never Mind the Bollocks, Here's the Sex Pistols kerana album itu sangat berkait dengan sejarah Virgin Records, itu adalah momen yang sangat bermakna untuk diri saya dan Richard.

Kami mengambil rekod fizikal ikonik, yang mempunyai kepentingan budaya dan peribadi yang sebenar, dan menunjukkan bagaimana pemeliharaan, pengesahan, dan identiti digital dapat membantu melindungi keadaan, asal usul dan kisahnya dari masa ke masa. Bagi seseorang yang telah menghabiskan seluruh kerjayanya dalam hiburan fizikal, itu adalah gambaran yang luar biasa tentang apa yang boleh menjadi Alliance Authentic. Akhir bulan itu, kami membawa strategi terus kepada pengumpul di San Diego Comic-Con.

Alliance Authentic menyertai Handmade by Robots di dalam Lucasfilm Pavilion, di mana kami menyampaikan muzik yang dipelihara dan koleksi berlesen kepada salah satu komuniti peminat yang paling terlibat di dunia. Kami juga memperoleh 5,000 unit tambahan dari Project Hail Mary Amazon Exclusive Limited Edition Exclusive Collector Steelbook yang telah dijual sebelumnya. Unit-unit ini habis dijual semula pada hari yang sama ia disediakan. Hubungan studio dan label kami memberi kami akses kepada beberapa produk dan francais yang paling penting dalam hiburan.

Handmade by Robots memberi kami jenama milik di mana kami boleh mengambil bahagian secara langsung dalam reka bentuk produk, pelesenan, eksklusif dan pelaksanaan pergi ke pasaran. Alliance Authentic menambah pemeliharaan, pengesahan dan identiti produk digital, dan rangkaian pengedaran dan pemenuhan kami memberi kami keupayaan untuk membawa produk tersebut kepada peruncit dan pengguna secara berskala. Apabila keupayaan tersebut bersatu, kami melakukan lebih daripada memindahkan unit melalui rangkaian pengedaran.

Kami dapat membantu membentuk produk, mewujudkan kekurangan dan pembezaan, membina hubungan langsung dengan pengumpul, melindungi identiti produk, dan mengambil bahagian dengan lebih lengkap dalam nilai yang dibuat di sekelilingnya. Kami memberi tumpuan kepada mengubah momen seperti ini menjadi keupayaan komersil yang boleh diulang merentasi produk berlesen, edisi terhad premium, penglibatan pengumpul langsung dan perkhidmatan pengesahan, dengan peluang tambahan sepanjang kitaran hayat produk.

Tindak balas yang kami lihat pada musim panas ini mengukuhkan keyakinan kami bahawa pengumpul mahukan produk dengan makna, kualiti, kekurangan, kesahihan dan cerita. Alliance Entertainment semakin berkedudukan untuk membantu pemilik kandungan dan pemberi lesen membuat produk tersebut dan membawanya ke pasaran. Kami juga melihat kegembiraan luar biasa di sekitar keluaran hiburan utama yang menuju ke fiskal 2027. Grand Theft Auto 6 adalah contoh yang hebat. Penampilan lanjutan Rockstar bermula di Netflix pada akhir Ogos dan menghasilkan tahap penglibatan pengguna yang sangat besar, menonjolkan betapa pentingnya keluaran ini menjadi sebagai acara budaya.

Kami membeli terus dari Take-Two dan menjangkakan untuk mengambil bahagian sepanjang pelancaran, termasuk permainan itu sendiri dan mengeluarkan produk. Kami juga mengharapkan untuk mengambil bahagian dalam kegembiraan sekitar GTA 6 melalui muzik. Siaran vinil GTA 6 yang menampilkan artis rakaman utama dijangka melalui Atlantic Records dan, memandangkan tahap minat di sekitar francais, kami percaya ia boleh menjadi antara keluaran album terlaris kami pada musim cuti. Ini adalah contoh hebat bagaimana acara hiburan utama dapat mewujudkan permintaan di beberapa bahagian Alliance Entertainment sekaligus: permainan, perkakasan, aksesori dan muzik fizikal.

Peluang seperti ini adalah sebabnya mengapa kami begitu teruja dengan fiskal 2027. Kami mempunyai momentum dalam perniagaan teras kami, platform pertumbuhan baharu dalam koleksi dan pengesahan, dan alat baharu dalam AI dan automasi yang boleh menjadikan Alliance Entertainment lebih produktif apabila kami berskala. Alliance Entertainment telah menghabiskan lebih daripada tiga dekad membina hubungan, infrastruktur dan keupayaan merentasi hiburan fizikal. Hari ini, yayasan itu menyokong peluang yang jauh lebih luas: format premium, produk eksklusif, jenama milik, pengesahan, pemenuhan dan penglibatan pengumpul langsung.

Kami percaya Alliance Entertainment semakin berkedudukan bukan hanya untuk mengambil bahagian dalam evolusi hiburan fizikal, tetapi untuk membantu membentuknya. Saya ingin mengucapkan terima kasih kepada pekerja kami di seluruh Alliance Entertainment atas kerja keras dan sumbangan mereka. Saya juga ingin mengucapkan terima kasih kepada pelanggan kami, rakan kongsi kandungan dan pelesenan, pengumpul dan pemegang saham atas sokongan berterusan mereka. Pengendali, kami bersedia untuk membuka talian untuk soalan.

PENGENDALI

Terima kasih. Kami kini akan mengadakan sesi soalan-jawab. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu pada papan kekunci telefon anda. Nada pengesahan akan menunjukkan baris anda berada dalam barisan soalan. Anda boleh menekan bintang dua jika anda ingin mengeluarkan soalan anda dari barisan. Bagi peserta yang menggunakan peralatan pembesar suara, mungkin perlu mengambil telefon bimbit anda sebelum menekan kekunci bintang. Satu saat, sila, semasa kami mengundi soalan.

Terima kasih. Soalan pertama kami adalah dari Thomas Forte dengan Kumpulan Maxim.

Thomas Forte, Penganalisis di Kumpulan Maxim

Hebat. Jadi, Bruce, Jeff, Amanda, tahniah pada tahun fiskal yang sangat kuat. Saya ada tiga soalan, Jeff. Mereka semakin sukar. Saya akan pergi satu demi satu, jadi yang paling mudah terlebih dahulu. Saya tidak fikir anda sangat terjejas oleh tarif, yang bermaksud bahawa kebanyakan usaha muzik anda dan usaha filem anda tidak tertakluk kepada tarif. Saya rasa anda mempunyai beberapa tarif kecil pada Handmade by Robots, tetapi kami telah banyak mendengar tentang bayaran balik tarif pada suku bulan Jun, dan saya ingin tahu jika anda dapat mengamankannya.

Jeff Walker, Ketua Pegawai Eksekutif

Hei Tom, gembira untuk mendengar daripada anda. Ya, kami pasti mendapat beberapa kredit kembali dan kami telah menerima majoriti kredit yang kami tunggu untuk kembali. Ya, saya fikir pertama, ada dorongan besar bagi orang yang menjadi peminat untuk mengumpul produk artis kegemaran mereka, saya akan katakan, dalam CD khususnya. Saya ingat mungkin kira-kira 18 bulan yang lalu, kami berada di pameran perdagangan muzik kami dan kami bercakap dengan label mengenai CD dan apa yang kita lihat sebagai pertumbuhannya.

Dan salah satu topik besar ialah semua orang lupa tentang CD sedikit. Dan, anda tahu, bahawa peratusan dalam stok dan peratusan pengisian dan perkara seperti itu tidak begitu hebat. Dan terdapat banyak perbualan tentang kami perlu memastikan bahawa semua album klasik, album teratas, perlu ada dalam stok dan tersedia dan, anda tahu, dan sebagainya di sana. Dan itu benar-benar berlaku pada tahun lepas, yang pasti membantu penjualan di sini.

Dan kemudian bahagian kedua itu, pengguna masuk, membeli CD, dan anda mempunyai kedai muzik bebas dan sebagainya, hei, jualan meningkat. Mungkin kita membina semula bahagian kami sedikit. Jadi sekarang anda melihat lebih banyak pilihan di kedai dan di rak kedai, dan semua itu terus meningkatkannya. Salah satu perkara dalam penurunan yang menjadi cabaran besar ialah tiada produk di rak kedai. Oleh kerana ia terus menurun, menurun, semakin sedikit tempat untuk dibeli. Juga pergi ke arah lain. Oleh itu, anda melihat vinil, lebih banyak kedai, pilihan yang lebih besar, dan lebih banyak peruncit yang berbeza juga. Itu telah membantu menyokong penjualan vinil. Dan sekarang anda melihat trend itu berlaku pada CD. Oleh itu, saya menjangkakan ia akan berterusan dengan apa yang kita lihat, kerana permintaan pengguna ada. Peruncit, pemborong, dan label semuanya menghasilkan produk, memastikan produk tersedia.

Dan itulah keseluruhan gabungan yang perlu bekerjasama.

Thomas Forte, Penganalisis di Kumpulan Maxim

Baiklah, hebat. Dan kemudian ketiga dan terakhir bagi saya, saya tahu bahawa anda teruja dengan alasan yang baik untuk Grand Theft Auto 6. Tetapi saya rasa jika anda melihat prestasi anda pada suku keempat fiskal anda dan hanya tahun fiskal anda, dan anda melihat permainan anda berbanding jenis portfolio yang lain, permainan itu tidak berfungsi dengan baik. Oleh itu, apabila anda melangkah ke belakang, bagaimana anda melihat usaha anda dalam permainan dan bagaimana anda mempertimbangkan dari sudut pandang portfolio apabila menekankan atau menurunkan penekanan kategori media fizikal yang berbeza?

Jeff Walker, Ketua Pegawai Eksekutif

Saya rasa, maksudku, kita menekankan dan menurunkan penekanan berdasarkan trend yang kita lihat, Tom, mengenai perkara itu. Anda tahu, Grand Theft ini khususnya adalah permainan bersejarah. Ini akan mengubah industri permainan di sini, serta terdapat banyak aspek lain yang berkisar di sekitar permainan tertentu ini. Jadi ia akan menjadi suku keempat yang besar. Ia akan menjadi, anda boleh katakan, Krismas Grand Theft Auto. Itulah yang akan datang untuk semua orang di bahagian runcit.

Ia adalah perkara besar yang berlaku di sana.

Thomas Forte, Penganalisis di Kumpulan Maxim

Baiklah, terima kasih kerana mengambil soalan saya.

Jeff Walker, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Tom.

PENGENDALI

Soalan seterusnya kami adalah dari Michael Kopinski dengan Noble Capital Markets.

Michael Kopinski, Penganalisis di Noble Capital Markets

Terima kasih kerana mengambil soalan. Dan saya mengucapkan tahniah pada tahun yang hebat. Beberapa soalan di sini. Pendapatan filem fizikal anda jelas meningkat 22% kerana Paramount dan Amazon MGM, seperti yang anda sebutkan. Sekarang mereka berada di platform, saya tertanya-tanya berapa banyak peluang pendapatan tambahan yang tersisa dari hubungan tersebut ketika kita bergerak ke dalam fiskal 27. Dan kemudian saya tertanya-tanya mungkin anda boleh memberi kami beberapa kemas kini mengenai mungkin beberapa perbincangan yang mungkin anda lakukan dengan studio utama atau pemilik kandungan lain yang akan menggabungkan pengedaran mereka dengan anda.

Jeff Walker, Ketua Pegawai Eksekutif

Hei, Michael, bagus. Senang mendengar daripada anda. Berkenaan dengan Paramount dan MGM, salah satu perkara yang kita lihat: kami melihat jumlah jualan yang cukup kuat pada kedua-duanya, serta kami sangat memberi tumpuan kepada menambah produk katalog baru ke koleksi mereka. Terdapat banyak kandungan hebat yang tidak dikeluarkan oleh Paramount dan MGM sebelum ini, atau ia dikeluarkan dalam satu format, tetapi mungkin tidak dikeluarkan dalam format 4K atau dalam format SteelBook.

Jadi jenis item tersebut adalah perkara di mana kami mengembangkan katalog, dan khususnya dengan Paramount sekarang pada separuh tahun kedua 2026 ini, kami mendapat lebih banyak keluaran baru. Mereka bukan filem baru; mereka adalah keluaran filem sedia ada yang benar-benar akan membantu meningkatkan kedudukan katalog kami di sana dengan Paramount. Oleh itu, kami cukup teruja dengan bahagian itu. Oleh itu, dari perspektif itu, berkenaan dengan studio lain, saya benar-benar tidak dapat mengulas terlalu banyak.

Kami berada dalam banyak perbualan yang berbeza, jelas, di sisi itu, seperti yang telah anda lihat pada masa lalu. Dan masing-masing mempunyai situasi yang berbeza dan perbualan yang berbeza. Dan kami masih percaya bahawa Alliance adalah peluang yang baik bagi sebuah studio untuk melesenkan produk kepada kami, kerana pada penghujung hari kami mempunyai saluran penjualan yang sangat besar dan besar dengan semua keupayaan e-dagang kami, keupayaan kedai kami, dan sisi pemenuhannya untuk membantu memaksimumkan penjualan studio tersebut.

Jadi saya rasa di situlah kita berada pada hal ini sekarang.

Michael Kopinski, Penganalisis di Noble Capital Markets

Sungguh, Joe. Terima kasih Dan kemudian pada produk proprietari anda, saya hanya tertanya-tanya jika anda mungkin boleh memberi kami sedikit warna. Pertumbuhan—berapa banyak pertumbuhan yang datang dari produk proprietari seperti Handmade by Robots berbanding barang dagangan berlesen pihak ketiga?

Jeff Walker, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, sebahagian besar pertumbuhan kami datang dari produk pihak ketiga kami. Sekarang ini kami cukup banyak melabur dalam Handmade by Robots, Alliance Authentic, dan juga End State. Itu semua peluang untuk Alliance yang mempunyai profil margin yang sangat kuat dalam ketiga-tiga kategori tersebut. Dan kami pasti mempunyai sedikit dolar pelaburan untuk mereka sekarang, dari membina pasukan kami di sisi itu serta bekerja untuk memasarkan dan menjana perniagaan baru dalam ketiga-tiga kategori tersebut.

Oleh itu, anda akan terus melihat pelaburan yang kami buat sekarang pada ketiga-tiga kategori tersebut khususnya, dan pada tahap penjualan semasa kami - mengikut soalan khusus anda - ia adalah pelaburan pihak ketiga yang benar-benar berkembang dengan ketara.

Michael Kopinski, Penganalisis di Noble Capital Markets

Gotcha. Dan kemudian pendapatan yuran pemenuhan anda meningkat 26% yang kuat, dan anda mengatakan bahawa anda menambah 5,000 totes pada kapasiti AutoStore anda. Saya hanya tertanya-tanya apakah anda hanya boleh memberitahu kami berapa banyak pendapatan tambahan yang dapat menampung infrastruktur sedia ada dan kapasiti AutoStore sebelum pelaburan had bermakna lain diperlukan.

Jeff Walker, Ketua Pegawai Eksekutif

Kami masih mempunyai kapasiti pada masa ini, dan kami sentiasa melihat bagaimana kami memaksimumkan kapasiti kami di sana. Saya rasa kita tidak mempunyai keperluan mendesak sekarang untuk pelaburan capex yang besar. Sekiranya kita turun bahagian capex, ia akan lebih menuju automasi dan bukannya saiz bangunan, dengan sendirinya. Oleh itu, kami sedang melihat peluang baru untuk menjadikan gudang lebih cekap melalui automasi yang berbeza - produk yang berbeza di AutoStore, tetapi jenis hasil yang sama di mana kami menggunakan beberapa teknologi di sana untuk benar-benar membantu mengurangkan kos keseluruhan kami pada aspek itu.

Oleh itu, kami masih mempunyai kapasiti, tetapi, anda tahu, kerana perkara yang berbeza mengambil satu kawasan dan bergerak, kami pasti melakukan manuver dengan itu dalam operasi gudang kami. Saya juga akan mengatakan bahawa kami benar-benar menjalankan perniagaan di mana kita mendapat penjualan dan kami mendapat peluang, dan kemudian kami melabur dalam sistem untuk menjadikannya berlaku. Kami sebenarnya bukan syarikat yang suka membina banyak barang dan berharap penjualan dan peluang muncul. Oleh itu, kami cukup berhati-hati tentang perkara itu.

Kami mendapat kapasiti di sana dan jumlah di sana, kemudian kita melihat, okay, bagaimana kita menyelesaikan cabaran kapasiti ini? Oleh itu, kami cukup berhati-hati dengan perbelanjaan modal kami.

Michael Kopinski, Penganalisis di Noble Capital Markets

Ya. Dan nampaknya perbelanjaan SG&A anda meningkat 18% yang cukup kuat. Saya hanya tertanya-tanya, anda tahu, kedengarannya banyak perkara itu adalah untuk menyokong pertumbuhan masa depan. Saya hanya tertanya-tanya, bagaimana kita harus melihat leveraj SG&A ketika kita memasuki fiskal 2027?

Jeff Walker, Ketua Pegawai Eksekutif

Saya fikir terdapat banyak perkara di sana untuk menyokong pertumbuhan, terutama dalam beberapa kategori baru yang baru saya sebutkan di sana. Kami mempunyai beberapa projek AI dalam kerja. Itu boleh membantu kami menjadi lebih cekap dengan beberapa perbelanjaan SG&A kami juga di sana. Jadi kita cukup berat di sisi itu sekarang. Saya seorang CEO yang sangat pro-AI dan teknologi, jadi kami mempunyai banyak pasukan kepimpinan kami yang bekerja pada banyak penyelesaian AI yang berbeza yang dapat membantu kami bukan sahaja mengembangkan jualan - yang merupakan keutamaan nombor satu - tetapi juga membantu dengan perbelanjaan operasi.

Dan kami akan terus melihat beberapa penambahbaikan dalam hal itu, banyak secara langsung dari inisiatif AI tersebut.

Michael Kopinski, Penganalisis di Noble Capital Markets

Dan Jeff, jika saya dapat membincangkan lagi mengenai Alliance Authentic, saya hanya tertanya-tanya, adakah terdapat tonggak komersil khusus yang harus kita cari di Alliance Authentic and End State?

Jeff Walker, Ketua Pegawai Eksekutif

Kami mempunyai tonggak komersil kami sendiri. Saya fikir perkara terbesar yang kita lihat pertama dan paling penting ialah bilangan pengumpul yang kita ada dalam ekosistem. Jadi maksudnya ialah berapa ramai orang yang mempunyai salah satu barang koleksi yang kita miliki, sama ada vinil atau Buatan Tangan oleh Robots atau Funko yang dibungkus. Kami juga betul tentang bersedia untuk melancarkan SteelBook terbungkus juga. Oleh itu, semakin besar kita mengembangkan ekosistem pengumpul kami benar-benar membantu kita dengan fasa kedua itu, iaitu pasaran peer-to-peer menggunakan cip NFC di sana dan mengembangkannya.

Oleh itu, apabila orang mempunyai koleksi mereka, jika mereka ingin menjualnya—atau, anda tahu, menjualnya secara asas—atau membelinya, kami mempunyai pasaran dan ekosistem yang baik untuk itu. Oleh itu, kami melabur sedikit untuk mengembangkan keseluruhan komponen di sana. Ia beroperasi hari ini, dan kami berusaha membina lebih ramai orang dengan produk yang boleh dikumpulkan. Bahagian terakhir ialah kami mempunyai Comic Con New York muncul, dan kami melakukan banyak perkara dengan Alliance Authentic di San Diego Comic Con dan mendapat banyak pengumpul ke dalam ekosistem melalui Comic Con di sana juga.

Michael Kopinski, Penganalisis di Noble Capital Markets

Gotcha. Terima kasih. Itu sahaja yang saya ada. Semoga berjaya pada tahun 2027.

Jeff Walker, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Mike.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami adalah dari David Heiserman dengan ThinkEquity.

David Heiserman, Penganalisis di ThinkEquity

Oh, terima kasih banyak. Terima kasih, Jeff. Terima kasih, Amanda. Salah satu soalan saya adalah khusus mengenai pembangunan pasaran sekunder, pasaran peer-to-peer supaya anda dapat mengawal keseluruhan pengedaran, penghantaran, dan asal rantaian penjagaan untuk semua koleksi anda. Tetapi soalan kedua saya: sebagai peminat Eagles, saya suka melihat pemain Eagles di atas jenama anda yang sangat menarik. Keadaan Akhir Asli adalah - bolehkah anda menerangkan apa cakrawala untuk itu akan datang?

Adakah itu sesuatu yang akan berlaku pada setiap pasukan sukan di seluruh dunia dan setiap acara, terutamanya dengan permainan NFL di Australia malam ini?

Jeff Walker, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya. Jadi Negara Akhir Asli adalah - ia hebat. Teknologi yang kita ada sangat bagus. Terdapat sejumlah besar peluang di pelbagai platform koleksi yang berbeza. Ia berdasarkan cip digital NFC, dan kami mempunyai perisian proprietari kami sendiri dengan itu. Tetapi ia benar-benar menjadi aspek pengesahan. Cip itu mempunyai kod digitalnya sendiri yang tidak dapat ditiru dan sebagainya. Oleh itu, apabila anda memasukkan cip itu ke dalam produk yang terbungkus, ia boleh masuk ke mana-mana item yang dinilai atau disahkan.

Oleh itu, anda memikirkan kad dan koleksi dan perkara seperti itu yang orang dinilai dan disahkan - cip seperti itu sangat berharga di kawasan tertentu. Ia juga boleh masuk ke dalam produk apabila produk pada asalnya dihasilkan dan dibuat, meletakkan cip di sana supaya anda kemudian dapat membuktikan pengesahan dan, anda tahu, aspek bahawa ia bukan salah satu palsu atau sesuatu yang telah dipecahkan. Oleh itu, anda akan terus melihat—bukan hanya dengan End State, di seluruh dunia — pergerakan yang signifikan ke dalam cip NFC ini, ke dalam banyak produk yang berbeza.

Dan anda melihatnya walaupun dalam produk fesyen mewah. Sekarang mereka mula memasukkannya ke dalam beberapa beg fesyen mewah dan perkara yang berbeza seperti itu juga. Ia benar-benar sangat berharga untuk pengesahan produk. Oleh itu, kami berada di barisan hadapan itu, dan kami sangat memberi tumpuan kepada koleksi dan jenis perkara tersebut dengan teknologi NFC. Dan saya, dan saya dan Bennett, yang mengetuai End State, kami sedang dalam banyak perbualan yang berbeza sekarang untuk mengintegrasikan teknologi End State kami ke dalam banyak peluang yang baik.

Saya tidak benar-benar mahu bercakap mengenai spesifik mengenai mereka sekarang kerana kami bekerja di bawah NDA pada banyak perkara itu, tetapi ada peluang besar di sana dengan teknologi itu, tidak syak lagi.

David Heiserman, Penganalisis di ThinkEquity

Terima kasih banyak.

PENGENDALI

Terima kasih. Saya sekarang ingin menyerahkan lantai kepada Paul Koontz untuk sebarang pertanyaan siaran web.

Paul Koontz, Hubungan Pelabur

Terima kasih. Dan kami sebenarnya - saya sudah membincangkan beberapa daripadanya, tetapi kami mempunyai beberapa. Dan saya hanya ingin memberitahu peserta kami bahawa kami akan berlalu 45 minit sekarang, jadi jika kami tidak sampai kepada sebarang soalan anda dan anda meninggalkan maklumat hubungan, kami akan menghubungi selepas kami selesai. Tetapi salah satu soalan yang kami ada: Jeff, apa yang anda lihat dalam permintaan DVD yang akan datang?

Jeff Walker, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya. Jadi di sisi DVD, pendapat peribadi saya mengenai DVD adalah, anda tahu, kami telah melihat penurunan pada DVD untuk, anda tahu, lebih daripada dekad yang lalu, penurunan yang ketara dalam hal itu. Dan saya secara peribadi mempunyai kepercayaan bahawa kita sangat dekat dengan bahagian bawah penurunan. Kami pasti melihat kadar penurunan yang jauh lebih perlahan. Dan dengan itu, saya melihat banyak perbualan media sosial di DVD, serupa dengan apa yang kita lihat di CD dan vinil, bahawa pengguna ingin mempunyai filem kegemaran mereka di rumah dan koleksi mereka.

Dan, anda tahu, di sisi video, kita semua tahu betapa rumitnya cuba mencari filem yang ingin anda tonton dan platform apa yang ada dan sama ada ia berada di platform atau tidak. Oleh itu, bahagian DVD pasti masak untuk perubahan di sana. Salah satu cabaran yang kita hadapi adalah tidak banyak peruncit stok DVD. Dan, anda tahu, kami berada dalam kedudukan yang tepat untuk cuba membantunya sekarang ke hadapan. Oleh itu, saya optimis bahawa sama ada 2027 atau 2028, kita akan melihat bahagian bawah DVD dan kita akan mula melihatnya meningkat, sama dengan apa yang kita lihat dalam vinil dan CD.

Orang mahu mengumpul filem kegemaran mereka. Mereka mahu memilikinya di rumah mereka. Situasi yang sama di sana. Jadi saya cukup optimis tentang perkara itu. Dan trend yang kita lihat nampaknya berjalan ke arah itu.

Paul Koontz, Hubungan Pelabur

Hebat. Terima kasih. Dan soalan seterusnya kami, adakah anda belajar apa-apa dari reaksi di San Diego Comic-Con yang boleh mempengaruhi produk Alliance Entertainment yang dikembangkan atau dibawa ke pasaran seterusnya?

Jeff Walker, Ketua Pegawai Eksekutif

Nah, Comic-Con adalah konvensyen hebat untuk orang yang belum pernah ke sana sebelum ini. Ada. Kami mempunyai New York Comic-Con akan datang hanya dalam masa sebulan dari sekarang. Pangkalan peminat di Comic-Con sangat hebat. Mereka memberi tumpuan kepada semua produk kegemaran mereka dan IP dan watak, dan ia adalah perkara hebat untuk ditonton di sana. Sama seperti terdapat peralihan kepada produk fizikal dan kebolehkoleksi, ada juga pergeseran manusia untuk pergi ke acara dan menghabiskan masa di suatu acara dan mempunyai pengalaman dan melakukan semua itu.

Anda tahu, orang membayar banyak wang untuk pergi ke Comic-Con dan mereka pergi ke sana kerana ia adalah sebahagian daripada kehidupan mereka dan sebahagian daripada pengalaman mereka. Dan, anda tahu, anda melihat bukan hanya Comic-Cons, tetapi rancangan anime, rancangan rekod vinil, rancangan pengumpul, rancangan kad dagangan, semua jenis barang itu sangat kuat sekarang kerana ia adalah pengalaman untuk orang ramai dan memberi makan kepada fandom mereka dan apa yang mereka kumpulkan. Oleh itu, apabila kita melihat produk kami di sana, kami pasti memberi tumpuan kepada apa yang boleh kami lakukan sejauh menyediakan, seperti, eksklusif Comic-Con Handmade by Robots.

Perkara yang sama dengan Alliance Authentic. Kami mempunyai beberapa koleksi Star Wars yang hebat pada vinil yang dibungkus. Beberapa tekanan Jepun adalah rekod vinil yang kami jual di sana. Di Comic-Con, kami melihat lebih banyak yang boleh kita lakukan dengan filem dan sebagainya, dengan eksklusif dan jenis rancangan tersebut. Ini benar-benar kemuncak dari semua IP dan fandom yang berbeza di sana. Dan di sinilah pengumpul yang kita cuba kembangkan, di mana mereka akan melalui.

Dan orang-orang itu juga, seperti yang anda semua dapat sedar, cukup berat di media sosial dan menyiarkan dan mengembangkan perkara itu. Oleh itu, apabila kita berada di sana dengan kehadiran yang kuat, itu muncul ke banyak media sosial di hadapan di sana. Oleh itu, kami, seperti yang anda tahu, kami juga melabur dalam rancangan seperti itu untuk membina jenama kami juga. Dan, anda tahu, ada kos untuk melakukannya, tetapi kami pasti melihat kemenangan di pihak itu dengan memberi tumpuan kepada pertunjukan Comic-Cons dan pemungut lain.

Paul Koontz, Hubungan Pelabur

Hebat, terima kasih, Jeff. Kemudian kami mempunyai soalan lain mengenai platform WebAmy baru: apa yang sebenarnya dapat dilakukan oleh pembeli runcit secara berbeza setelah versi yang didayakan AI dihidupkan?

Jeff Walker, Ketua Pegawai Eksekutif

Jadi hanya untuk maklumat semua orang, WebAmy adalah platform web kami untuk B2B kami. Oleh itu, kami mempunyai hampir 2,000 peruncit bebas dan sebagainya. Mereka menggunakan laman web itu untuk membuat pesanan, mencari produk, mencari produk. Ia adalah laman web yang cukup kuat. Sejumlah besar jualan kami datang ke sana. Peningkatan: kami membina semula keseluruhan bahagian belakangnya serta penambahbaikan baru. Semuanya didayakan AI datang dari bahagian belakang. Bahagian intinya selesai.

Kami kini sedang mengusahakan fungsi yang berbeza di bahagian depan dan kami merancang untuk melancarkannya pada Januari 27 selepas musim cuti. Ia termasuk peningkatan kelajuan yang ketara, jelas, dalam platform, serta keupayaan carian. Dan apabila saya bercakap mengenai keupayaan carian, ia bukan sahaja mencari produk asas, seperti carian linear, tetapi ia juga akan membantu jika anda mencari sesuatu yang berkaitan dengan Star Wars. Ia akan memaparkan filem, muzik, koleksi, semua perkara yang berkisar di sekelilingnya.

Atau jika anda ingin masuk ke beberapa kategori lain, ia boleh mencari silang di semua produk yang berbeza. Dan salah satu perkara yang penting bagi kami ialah dapat menyampaikan kepada pelanggan membeli kami semua perkara berbeza yang disimpan oleh Alliance Entertainment dalam semua kategori yang berbeza ini. Dan itu benar-benar akan membantu pembeli di lokasi runcit mencari barangan apabila sesuatu panas dan dijual atau, anda tahu, mereka akan mengadakan penampilan di kedai atau pesta mendengar untuk keluaran baharu mengenai tajuk muzik, apa produk lain dari artis itu yang tersedia dan sebagainya.

Oleh itu, kami menjangkakan ia dapat membantu penjualan kami secara dramatik di sisi itu. Ini akan menjadi peningkatan besar untuk Alliance Entertainment dan, bagaimana ia berubah sekarang, ia akan menjadi salah satu yang teratas - baik, ia akan menjadi platform teratas - B2B dalam industri kami, pasti.

Paul Koontz, Hubungan Pelabur

Hebat. Terima kasih, Jeff. Dan ketika kita mendekati satu jam penuh di sini, ini akan menjadi soalan terakhir yang kita lakukan. Di luar GTA 6, adakah keluaran atau francais utama lain yang muncul yang dapat mewujudkan peluang di beberapa kategori Alliance Entertainment pada masa yang sama?

Jeff Walker, Ketua Pegawai Eksekutif

Oh ya, ada banyak di bahagian produk itu. Kami sebenarnya telah mengumpulkan majlis produk kami sendiri di sini dengan muzik, filem, dan koleksi semuanya kerana kami mempunyai. Dan permainan. Oleh itu, kami mempunyai pasukan dari masing-masing dan kami berkumpul dan melihat apa yang akan keluar pada masa akan datang dan apa peluang dan perkara-perkara gabungan. Sebahagian daripada ini pasti berkisar mengenai filem. Dan saya akan memberi anda satu maklumat yang akan datang. Filem James Bond baru ada di sana.

Ia adalah filem Amazon MGM. Mereka sedang mengusahakan filem itu sekarang. Nampaknya kita sedang mendengar mungkin teater pada akhir tahun 2027. Dan, anda tahu, itu akan masuk ke DVD untuk kami melalui Amazon MGM pada tahun 2028. Dan kemudian kita melihat, okay, apa koleksi lain yang berkisar di sekitar James Bond? Apakah muzik, trek bunyi, dan perkara-perkara yang berputar di sekelilingnya. Dan anda boleh bayangkan ketika mereka mengeluarkan filem besar seperti itu yang mempunyai sejarah seperti itu, bagaimana rupa itu pada akhir '27 dan '28 berkisar pada segala-galanya James Bond.

Oleh itu, kami cuba menyelaraskan semua konfigurasi kami yang berbeza untuk merancang lebih awal untuk sesuatu seperti itu. Satu lagi yang akan muncul yang benar-benar disampaikan oleh Sony ialah filem Beatles baru yang akan dikeluarkan pada April '28. Terdapat beberapa filem yang dikeluarkan oleh The Beatles. Dan anda semua dapat membayangkan gabungan yang kita ada dari sisi muzik dan filem dan sisi koleksi, cuba berkisar di sekitar Beatles yang muncul pada tahun 2028 dan apa yang dilakukan untuk kita.

Oleh itu, itu adalah dua contoh yang dapat anda lihat bagaimana terdapat hubungan antara semua platform ini dan konfigurasi ini bersama-sama dan apa peluang tersebut dapat diberikan kepada kami apabila kami meletakkan empat pasukan permainan dan koleksi serta muzik dan video kami bersama-sama untuk cuba membuat strategi bagaimana kami mempunyai gabungan tawaran produk terbaik untuk inisiatif besar yang sedang berlaku. Peluang yang sangat menarik di sana.

Paul Koontz, Hubungan Pelabur

Ya, sangat menarik. Jeff, jika anda mempunyai sebarang komen akhir yang anda ingin tinggalkan sebelum kami selesai?

Jeff Walker, Ketua Pegawai Eksekutif

Nah, saya sangat teruja di mana kita akan pergi. Saya tahu anda melihat penjualan koleksi kami meningkat sepanjang tahun lepas. Mereka benar-benar meningkat lagi baru-baru ini. Dan, anda tahu, orang memberitahu saya untuk keluar dari industri muzik sejak dulu, dan orang-orang itu adalah - saya memberitahu mereka, saya memberitahu anda demikian - sekarang kita melihat kebangkitan vinil dan CD seperti itu. Oleh itu, kami pasti berada di tempat yang tepat pada masa yang tepat. Dan kami mempunyai pasukan orang yang hebat di Alliance Entertainment dan terdapat banyak perbualan perniagaan yang hebat berlaku setiap hari.

Dan itulah yang kita semua fokus di sini. Dan kami membuat beberapa perkara berlaku, seperti yang anda lihat.

PENGENDALI

Terima kasih. Ini menyimpulkan persidangan hari ini. Anda boleh memutuskan sambungan talian anda pada masa ini. Terima kasih sekali lagi atas penyertaan anda.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.