Transkrip: Panggilan Persidangan Pendapatan Sewa Runway Q2 2026

Rent the Runway (NASDAQ: RENT) mengeluarkan keputusan kewangan suku kedua dan menganjurkan panggilan pendapatan pada hari Jumaat. Baca transkrip lengkap di bawah.

Kandungan ini dikuasakan oleh API Benzinga. Untuk data kewangan dan transkrip yang komprehensif, lawati https://www.benzinga.com/apis/.

Lihat siaran web di https://edge.media-server.com/mmc/p/uyiymada/

Ringkasan

Rent the Runway mengumumkan Paige Thomas sebagai Ketua Pegawai Eksekutif baru, berkuat kuasa 14 September 2026, menggantikan Ketua Pegawai Eksekutif sementara Terry Barackwit.

Syarikat itu melaporkan pendapatan $98 juta untuk Q2 2026, menandakan peningkatan 21% berbanding tahun sebelumnya dan menetapkan rekod syarikat.

Inisiatif strategik memberi tumpuan kepada pertumbuhan keseluruhan pelanggan, pengembangan keuntungan, dan kecemerlangan operasi, menekankan peningkatan pengalaman pelanggan dan penawaran barang dagangan.

Pelarasan operasi termasuk menjeda Marketplace dan usaha pengiklanan di tapak untuk menumpukan perhatian pada keutamaan sewa dan penjualan.

Syarikat mencapai peningkatan 600 mata asas dalam margin kasar, didorong oleh kecekapan dalam produk dan kos pemenuhan.

Pengurusan mengesahkan semula panduan untuk pertumbuhan pendapatan dua digit dan menyesuaikan EBITDA sebanyak 4% hingga 7% untuk tahun fiskal 2026.

Tawaran hak yang disokong oleh pelabur dirancang untuk mengumpulkan $15 juta, memastikan kecairan dan sokongan untuk rancangan operasi.

Ciri-ciri terkenal seperti Outfit Generation dan ujian maya telah dilaksanakan untuk meningkatkan penglibatan dan penemuan pelanggan.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Selamat datang ke panggilan persidangan hasil pendapatan suku kedua Rent the Runway 2026. Sebagai peringatan, panggilan ini sedang direkodkan. Saya kini ingin menyerahkan panggilan kepada Ketua Pegawai Undang-undang & Pentadbiran Rent the Runway, Cara Schembri. Terima kasih, Cara. Anda boleh mulakan.

Cara Schembri, Ketua Pegawai Undang-Undang & Pentadbiran

Halo semua dan terima kasih kerana mendail hari ini. Kami ingin mengingatkan anda bahawa panggilan ini akan merangkumi kenyataan yang berpandangan ke hadapan. Kenyataan ini merangkumi panduan dan andaian asas untuk suku fiskal ketiga 2026 dan tahun fiskal 2026 dan pernyataan mengenai strategi dan inisiatif perniagaan kami, rancangan inventori, pelaksanaan dan kemajuan terhadap matlamat kami, dan peralihan kepimpinan. Kenyataan ini tertakluk kepada pelbagai risiko, ketidakpastian dan andaian yang boleh menyebabkan hasil sebenar kita berbeza secara material.

Risiko, ketidakpastian dan andaian ini diperincikan dalam siaran akhbar hari ini dan dalam Borang 10-Q kami. Kami tidak mempunyai kewajipan untuk mengemas kini sebarang kenyataan atau maklumat yang berpandangan ke hadapan kecuali seperti yang dikehendaki oleh undang-undang. Semasa panggilan ini, kami juga akan merujuk maklumat kewangan bukan GAAP tertentu. Penyampaian maklumat kewangan bukan GAAP ini tidak bertujuan untuk dipertimbangkan secara berasingan atau sebagai pengganti maklumat kewangan yang dibentangkan mengikut GAAP.

Penyesuaian GAAP terhadap langkah-langkah bukan GAAP boleh didapati dalam siaran akhbar kami dan dalam pemfailan SEC kami. Dan dengan itu saya akan menyerahkannya kepada Terry Barackwit, CEO sementara kami.

Terry Barackwit, Ketua Pegawai Eksekutif sementara

Terima kasih, Cara, dan terima kasih semua kerana menyertai hari ini. Sebelum kita beralih ke suku tahun ini, saya ingin berkongsi kemas kini penting mengenai kepimpinan kami. Pagi ini kami mengumumkan bahawa Paige Thomas telah dilantik sebagai Ketua Pegawai Eksekutif Rent the Runway, Presiden dan ahli Lembaga Pengarah kami berkuat kuasa 14 September. Paige membawa pengalaman kepimpinan runcit selama 30 tahun dengan rekod prestasi mendorong pertumbuhan pada jenama premium dan harga rendah.

Dia menyertai Rent the Runway pada bulan Jun 2026 sebagai Ketua Pegawai Komersil kami selepas berkhidmat sebagai Ketua Pedagang dan Pegawai Inovasi Produk di Signet Jewelers dan sebagai Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif Saks Off Fifth Avenue. Terdahulu dia menghabiskan lebih dari satu dekad di Nordstrom, termasuk lima tahun mengetuai Nordstrom Rack. Bar yang kami tetapkan untuk peranan ini adalah tinggi dan khusus: seseorang yang memahami pelanggan premium dan jenama fesyen yang dia suka, seseorang yang telah beroperasi secara berskala dan seseorang yang akan memimpin dan mempercepat strategi yang sudah dilaksanakan oleh pasukan ini.

Itulah Paige. Dengan Paige melangkah sebagai Ketua Pegawai Eksekutif Tetap kami, saya akan beralih ke peranan sebagai Pengerusi Bukan Eksekutif lembaga kami, juga berkuat kuasa pada 14 September. Paige dan saya akan bekerjasama rapat semasa kami beralih ke peranan baru kami, memastikan strategi dan momentum yang kami bina berterusan. Saya juga ingin mengucapkan terima kasih kepada Darren Fonteca atas perkhidmatannya sebagai Pengerusi Eksekutif sepanjang tempoh peralihan ini. Dia telah menjadi rakan kongsi yang mantap kepada saya dan kepada lembaga dan syarikat itu lebih baik untuknya.

Sekarang ke perniagaan. Melalui semua perubahan ini, asas kami berpegang. Ia bermula dengan pelanggan di pusat dan perniagaan penyewaan teras yang dia datang kepada kami. Sejak beberapa bulan kebelakangan ini, kami telah mendengar maklum balasnya, menganalisis data dan menilai bagaimana kami bekerja. Akibatnya, kami telah memperbaiki cara kami melayaninya dan kami lebih jelas daripada sebelumnya mengenai strategi kami. Rent the Runway adalah platform perkhidmatan fesyen premium. Kami wujud untuk memberinya akses kepada fesyen premium sama ada dia menyewa atau membeli, dipandu oleh kecerdasan gaya yang membantunya mencari dan memakai apa yang sesuai dengan hidupnya.

Dan kami memberi pendedahan jenama dan rakan kongsi kepada pelanggan yang sangat bernilai dan terlibat. Strategi kami disokong oleh tiga keutamaan operasi: pertumbuhan pelanggan total, pengembangan keuntungan dan kecemerlangan operasi. Pertama, pertumbuhan pelanggan total dibina berdasarkan menjadi pihak berkuasa fesyen dan memberikan pengalaman yang dia percayai. Dalam praktiknya, ini bermaksud tawaran barang dagangan terbaik, dari pakaian kerja harian hingga jenama aspirasi yang dia minta dengan nama, direalisasikan melalui perkongsian jenama yang kuat.

Dan ini bermakna pengalaman yang lebih lancar: ketersediaan, penemuan dan akses kepada produk atas syaratnya. Dia melanggan untuk mengembangkan almari untuk pakaian sehari-hari. Dia menyimpan untuk saat-saat yang paling penting dalam hidupnya. Dan semakin dia mahu membeli dari kami. Dia mengalami semuanya sebagai satu hubungan dengan satu syarikat, dan kami membina perniagaan yang sesuai. Kedua, pengembangan margin adalah tentang membawa lebih banyak disiplin kepada bagaimana kita memacu pendapatan yang menguntungkan.

Itu termasuk cara kami menggunakan harga dan promosi dan bagaimana kami menguruskan inventori untuk menjadikannya lebih cepat dan memperoleh pulangan terbesar dari pelaburan terbesar kami, produk itu sendiri. Ketiga, kecemerlangan operasi adalah mengenai pelaksanaan berdisiplin, menyampaikan rancangan yang kami tetapkan dan janji yang dia bayar kepada kami. Inilah yang memisahkan peruncit yang bertahan dari yang tidak. Ia adalah pakaian yang tiba bersih, tepat pada waktunya dan dalam keadaan yang dia harapkan setiap kali.

Di seluruh ratusan ribu item yang bergerak melalui operasi kami, kami mematuhi standard itu pada setiap pesanan. Sekarang ke suku tahun. Maklum balas pelanggan kami konsisten, dan kami berhasrat untuk sentiasa memenuhi janji yang dia sampaikan kepada kami untuk: barang dagangan yang tepat, mudah dicari, dalam stok apabila dia memerlukannya dan dalam keadaan yang dia harapkan. Oleh itu, kami menumpukan sumber kami ke arah meningkatkan pelaksanaan kami pada penyewaan dan penjualan. Fokus itu bermakna kita telah menjeda juruterbang terpilih yang tidak secara langsung memenuhi keutamaan tersebut hari ini.

Pertama, kami menjeda Marketplace, dan kami percaya bahawa ia boleh bermakna pada masa depan kami setelah pengalaman itu disepadukan sepenuhnya. Kami menjeda pengiklanan dan pengewangan di tapak untuk mengutamakan pengalaman premium. Dan kami tidak mengejar rakan cucian kering B2B baru; kami akan terus melayani yang kami ada. Ini adalah pilihan mengenai fokus dan penjujukan, dan dengan menumpukan sumber kami, kami menjangkakan untuk meningkatkan pelaksanaan dan hasil. Untuk suku kedua, kami menyampaikan pendapatan $98 juta, mendahului julat yang kami sampaikan pada bulan Jun.

Kami juga memberikan peningkatan margin yang bermakna kerana kami memberi tumpuan kepada kecekapan operasi dan model inventori alternatif. Dave akan membawa anda melalui kewangan dengan lebih terperinci tidak lama lagi. Jumlah pertumbuhan pelanggan bergantung kepada pihak berkuasa fesyen, kepercayaan jenama dan pengalaman pelanggan yang lancar. Untuk mengukuhkan kuasa fesyen kami pada suku tahun ini, kami memperkenalkan jenama baru dan mendalam ke dalam kategori yang paling dia minta untuk menyampaikan tawaran musim panas yang relevan.

Sebagai contoh, kami memperluas penutup pantai daripada 12 rakan jenama kepada 25, meningkatkan kategori 75% berbanding tahun lepas. Dia terus bertindak balas terhadap kebaharuan, dengan penambahan baru-baru ini seperti La Ligne, Jenni Kayne bersama cetakan segar dari Marimekko, semuanya memberikan penggunaan di atas purata. Ingin jatuh, dia akan mengalami pelbagai jenis termasuk jenama baru dan kolaborasi baru yang lebih berat daripada tahun lalu terhadap jenama dan kategori yang paling dia minta.

Sama ada dia menuju ke pejabat, bekerja dari rumah atau bersiap sedia untuk perkahwinan musim luruh, dia telah memberitahu kami betapa penting pengalaman Reserve. Di sinilah dia datang kepada kami untuk momen penting dalam hidupnya. Ia membawa skor kepuasan tertinggi dan kami melabur di dalamnya, termasuk pengembangan kategori. Kami akan berkongsi lebih lanjut mengenai hasil tersebut pada panggilan seterusnya. Matlamatnya mudah: lebih banyak apa yang dia mahukan dengan lebih banyak kebaharuan sepanjang musim.

Pada awal tahun 2026 kami berkata kami akan menyampaikan ciri untuk meningkatkan pengalaman penemuannya, dan kami telah menyampaikan. Pada bulan Mei kami memandu Outfit Generation dan pada akhir bulan Jun ia secara langsung untuk setiap pelanggan. Dia tidak lagi perlu membayangkan apa yang harus dipakai. Bersama-sama kami menunjukkan kepadanya penampilan lengkap. Penglibatan dengan ciri ini dalam aplikasi kami berjalan pada 35%, mendahului jangkaan kami, dan ia mengubah cara dia terlibat dengan kami. Semasa perintis, pelanggan dengan pengalaman pakaian menambah beg 12% lebih kerap daripada mereka yang tanpanya, dan 77% masa dia membuka item lain dalam penampilannya.

Pada bulan Ogos, kami melancarkan avatar dalam pengalaman pakaian supaya dia dapat melihat penampilan yang disyorkan pada pelbagai angka, dan kami mula menyerlahkan ujian maya supaya dia dapat melihat bagaimana item tertentu akan kelihatan sebelum dia menyewa atau membeli. Sepanjang lima bulan yang lalu, kami telah melancarkan karusel peribadi, imej yang dikemas kini, penjanaan pakaian dan percubaan maya. Bersama-sama mereka mewakili perubahan sebenar dalam bagaimana dia menemui produk. Dia boleh mencari item, menggambarkan dirinya di dalamnya dan melihat keseluruhan penampilan bersama.

Melihat ke hadapan, kami sedang membina rancangan 2027 kami sekarang. Berpandu oleh transformasi dan tumpuan, kami mempunyai lebih banyak kejelasan daripada sebelumnya mengenai pelanggan kami, perkhidmatan dan pengalaman yang dia mahukan dan nilai yang kami tawarkan kepadanya dan kepada rakan jenama kami. Kami mempunyai keyakinan yang mendalam bahawa ada peluang yang bermakna untuk meningkatkan pendapatan dan keuntungan dengan memperdalam hubungan kami dengan pelanggan yang sudah kita miliki, dengan mengembangkan pelanggan baru dan melalui pelaksanaan yang berdisiplin.

Sebagai peringatan, musim gugur lalu kami mengkapitalisasi semula perniagaan dalam transaksi yang diketuai oleh Story3 Capital Partners, Nexus Capital Management dan Randa Principal Strategies. Pelabur ini terus mempunyai keyakinan terhadap strategi dan rancangan pertumbuhan kami, dan kami secara aktif bekerjasama dengan mereka dalam pembiayaan untuk menyokong. Hari ini kami mengumumkan rancangan kami untuk melancarkan tawaran hak kepada pemegang saham biasa Kelas A kami, yang dihentikan oleh pelabur ini dengan harga $15 juta untuk menyokong rancangan operasi dan kecairan syarikat.

Inilah rancangan yang akan dipimpin oleh Paige. Strategi ditetapkan, pasukan sudah siap dan kerja sedang dijalankan. Saya bangga dengan kerja setakat ini dan teruja dengan kerja yang akan datang. Kami telah membuat kemajuan sebenar untuk mendapatkan lebih banyak jenis yang dia mahukan, membina pengalaman penemuan yang membantunya melihatnya dirinya dalam produk dan meningkatkan konsistensi pengalamannya sepanjang masa. Kami akan terus mendorong ketiga-tiga perkara ini. Berkhidmat sebagai Ketua Pegawai Eksekutif sementara dan Presiden benar-benar menjadi hak istimewa dan saya tidak dapat lebih yakin dengan strategi kami, dalam pasukan ini dan di Paige sebagai pemimpin untuk meneruskannya.

Dengan itu, saya akan menyerahkannya kepada Dave. Ini adalah panggilan pendapatan pertama Dave dengan kami, dan dalam tiga bulan dia berada di sini dia telah membawa ketegasan sebenar ke dalam perniagaan ini yang saya sangat menghargai.

Dave Loretta, Ketua Pegawai Kewangan Sementara & Bendahari

Terima kasih, Terry. Izinkan saya mulakan dengan mengatakan betapa gembira saya mendapat panggilan hari ini. Saya menyertai Rent the Runway sebagai CFO sementara tiga bulan lalu dengan kepercayaan yang kuat terhadap potensi jenama Rent the Runway, peluang penting untuk mendorong peningkatan margin dan komitmen kami untuk membina asas kewangan yang lebih kuat dalam persekitaran dinamik semasa. Saya percaya syarikat ini berada di kedudukan yang baik untuk mengesahkan semula kewibawaannya dalam industri fesyen sambil mengukuhkan disiplin operasi kami untuk memberikan hasil kewangan yang lebih baik.

Beralih kepada prestasi, pada suku kedua kami menyampaikan pendapatan bersih $98 juta, rekod sepanjang masa bagi syarikat. Kami meningkatkan pendapatan 21% berbanding Q2 tahun lalu dan 9% secara berurutan pada suku pertama. Barisan teratas kami mencerminkan pertumbuhan pendapatan setiap pelanggan suku ke suku yang sihat dan peningkatan pendapatan tambahan yang terus berkembang kerana kami telah melabur dalam cara baharu untuk memberikan fleksibiliti dan pilihan dalam tawaran langganan bulanannya. Kenaikan harga langganan yang berkuat kuasa pada 1 Ogos tahun lalu telah menyumbang kepada pertumbuhan pendapatan dan mendorong aliran masuk ke hasil yang lebih baik.

Garis pendapatan kami yang lain, termasuk penjualan semula, meningkat 19% berbanding Q2 tahun lalu, yang kami percaya merupakan peluang pertumbuhan yang signifikan untuk perniagaan kami. Berdasarkan permintaan yang besar dan semakin meningkat untuk pakaian jualan semula, data kami menunjukkan bahawa kedua-dua pelanggan dan pelawat baru melihat nilai yang luar biasa dalam pelbagai barang dagangan kami, dan apabila kami menilai barang kami untuk dijual semula, kami berhasrat untuk memberi ruang untuk lebih banyak kebaharuan dalam penawaran dan mendorong margin kasar yang lebih tinggi.

Dari sudut pandang pengembangan margin kasar, Q2 meningkat kira-kira 600 mata asas. Kami memanfaatkan kedua-dua kos produk dan kos pemenuhan untuk menyokong pengembangan margin suku kedua. Disiplin kami dalam mengawal kos G&A sambil mengekalkan tahap pelaburan yang serupa dengan tahun lalu dalam inisiatif teknologi utama dan pemasaran telah menambah kira-kira 1000 mata asas leveraj pada suku kedua, mengakibatkan peningkatan keuntungan operasi kami dari tahun ke tahun yang ketara.

Selaras dengan apa yang kami perhatikan pada panggilan suku pertama, pertumbuhan tahun ke tahun dalam pengakhiran pelanggan aktif berkurang pada Q2, terutamanya disebabkan oleh aktiviti promosi kami yang lebih kuat tahun lepas dan kadar aktiviti jeda yang lebih tinggi tahun ini. Semasa kami terus mengukur kecekapan pelaburan pertumbuhan kami, kami memfokuskan gabungan perbelanjaan pemasaran dan promosi dengan matlamat untuk mendorong pelanggan ke platform kami yang menguntungkan. Secara kolektif, kami tetap yakin dengan prospek tahun penuh kami untuk pertumbuhan pendapatan dan prestasi pendapatan, seperti yang dibuktikan dengan mengesahkan panduan tahun penuh mengenai pendapatan bersih dan EBITDA yang disesuaikan.

Di samping itu, kami terus menjangkakan peningkatan aliran tunai bebas pada tahun 2026 berbanding tahun lalu. Kedudukan kecairan kami telah diperkuat dengan pinjaman jangka masa $10 juta seperti yang diperincikan dalam pindaan ketiga kepada perjanjian kredit kami dengan kumpulan pelabur yang sama yang mengetuai pembiayaan semula 2025 kami. Ini memberikan fleksibiliti operasi dan pelaburan serbuk kering. Di samping itu, dengan tawaran hak backstop yang kami umumkan hari ini, kami merancang untuk melancarkan kenaikan ekuiti dalam jumlah $15 juta untuk meningkatkan lagi kedudukan kecairan kami dan menyokong pertumbuhan berterusan.

Undian keyakinan oleh kumpulan pelabur kami menghantar mesej positif dan menyokong pendekatan operasi tiga punca kami yang memberi tumpuan kepada, pertama, mengembangkan pangkalan pelanggan kami; kedua, meningkatkan keuntungan kami; dan ketiga, melaksanakan dengan disiplin. Seperti yang dinyatakan oleh Terry, kami percaya bahawa kunci kejayaan kami terletak pada fokus semula pada asas-asas ini. Sekarang saya akan mengkaji keputusan suku kedua kami sebelum memberikan kemas kini mengenai Q3 dan panduan tahun penuh. Kami mengakhiri suku kedua dengan 140,826 pelanggan aktif, turun 3.8% tahun ke tahun.

Purata pelanggan aktif pada suku tahun ini ialah 148,259, peningkatan sebanyak 1% tahun ke tahun. Penurunan pelanggan aktif berakhir didorong terutamanya oleh peningkatan kadar jeda tahun ke tahun dan penurunan tahun ke tahun dalam jumlah pelanggan yang diperoleh kerana penggunaan promosi yang lebih kuat pada tahun 2025, yang telah kami kurangkan tahun ini sepanjang tahun. Pendapatan untuk suku tersebut adalah $97.7 juta, meningkat 20.8% tahun ke tahun dan meningkat 8.7% pada suku tahun berbanding suku tahun.

Pendapatan sewa kami meningkat $14.6 juta, atau 21% tahun ke tahun, terutamanya disebabkan oleh pendapatan purata setiap pelanggan yang lebih tinggi yang didorong oleh kenaikan harga langganan berkuat kuasa 1 Ogos tahun lalu dan peningkatan jumlah tempahan tambahan. Ini sebahagiannya diimbangi oleh pendapatan Rizab yang lebih rendah berbanding Q2 tahun lepas. Pendapatan lain meningkat $2.2 juta, atau 18.8% tahun ke tahun, terutamanya disebabkan oleh pendapatan penjualan semula yang jauh lebih tinggi. Beralih ke struktur kos kami, kos pemenuhan adalah $23.5 juta pada suku kedua berbanding $22.5 juta tahun lepas dan, sebagai peratusan pendapatan, adalah 24.1% berbanding 27.8% tahun lepas.

Penurunan peratusan pendapatan ini terutamanya disebabkan oleh pendapatan setiap pesanan yang lebih tinggi, sebahagiannya diimbangi oleh kos pengangkutan dan pemprosesan gudang yang lebih tinggi. Margin keuntungan kasar adalah 36.1% pada Q2 berbanding 30% tahun lepas, mewakili peningkatan mata asas 609. Ini terutama disebabkan oleh susut nilai produk sewa dan kos bahagian pendapatan yang menurun 240 mata asas sebagai peratusan pendapatan dari tahun lepas dan perbelanjaan pemenuhan yang menurun 370 mata asas daripada tahun lepas.

Perbelanjaan operasi suku kedua adalah 2% lebih rendah tahun ke tahun kerana perbelanjaan G & A yang lebih rendah. Jumlah perbelanjaan operasi, termasuk teknologi, pemasaran dan G & A, mewakili 42% pendapatan pada suku itu berbanding 51.7% pendapatan tahun lepas. EBITDA yang diselaraskan untuk suku kedua ialah $12.6 juta, atau 12.9% daripada pendapatan, berbanding $3.6 juta, atau 4.4% daripada pendapatan, pada Q2 tahun lalu. Aliran tunai bebas untuk tahun hingga kini 2026 adalah negatif $21.6 juta berbanding negatif $32.9 juta pada tahun hingga kini 2025.

Peningkatan berbanding tahun sebelumnya terutamanya disebabkan oleh perbelanjaan modal berkaitan inventori yang lebih rendah serta peningkatan pendapatan operasi, sebahagiannya diimbangi oleh faedah modal kerja yang kurang. Beralih kepada panduan untuk 2026, kami mengulangi panduan pertumbuhan pendapatan dua digit kami untuk tahun fiskal penuh 2026 dan mengulangi panduan EBITDA kami yang disesuaikan sebanyak 4% hingga 7% daripada pendapatan untuk tahun fiskal 2026. Kami kini menjangkakan pelaburan produk sewa berada dalam lingkungan $53 hingga $55 juta pada tahun fiskal 26, yang turun dari tahun fiskal 25 sebanyak $75 juta, tetapi merupakan peningkatan daripada panduan sebelumnya sebanyak $45 juta kepada $50 juta.

Perubahan dalam jumlah pelaburan ini mencerminkan rancangan kami untuk kekal fleksibel dan dinamik dengan tempat kami memperoleh inventori sewa dan juga untuk memastikan acara musim gugur utama dan pelancaran produk baharu pada separuh kedua lebih banyak disimpan sepenuhnya. Untuk Q3 2026, kami menjangkakan pendapatan antara $87 juta dan $90 juta, mewakili pertumbuhan antara rata hingga 3% berbanding Q3 2025. Seperti yang dinyatakan sebelum ini, kenaikan harga yuran langganan kami berlaku pada awal Q3 25 dan kami kini mengurangkan kesannya dalam pendapatan bersih.

Perhatikan bahawa panduan kami mencerminkan jangkaan kami bahawa pelanggan aktif akan menjadi kira-kira rata pada separuh belakang tahun 2026 dan pendapatan penjualan semula akan terus meningkat pada separuh kedua. Kami juga menjangkakan pesanan Rizab akan berkembang, disokong oleh peningkatan pelaburan inventori. Kami menjangkakan EBITDA yang disesuaikan Q3 berada di antara 3% negatif dan 6% negatif daripada pendapatan, yang dijangka didorong terutamanya oleh musim normal pengaktifan jeda langganan yang lebih tinggi pada Q3, yang memberi kesan kepada pendapatan, dan kesan kos produk menerima lebih banyak inventori bahagian pendapatan semasa Q3 berbanding suku lain.

Kesimpulannya, keputusan suku kedua kami mencerminkan kemajuan kewangan yang bermakna. Kami menyampaikan pendapatan rekod, memperluas margin kasar dan meningkatkan aliran tunai bebas dari tahun ke hari berbanding tahun sebelumnya. Dengan kemajuan ini, saya percaya kami berada di kedudukan yang baik untuk separuh belakang 26, dan saya menjangkakan fokus baru kami pada asas teras akan menyokong penciptaan nilai jangka panjang untuk Rent the Runway. Sebelum saya mendaftar, saya ingin mengucapkan terima kasih kepada Terry atas kepimpinannya semasa peralihan ini.

Sangat senang bekerja bersamanya, dan saya percaya disiplin operasi yang kami bina bersama tercermin dalam hasil ini. Saya teruja dan tidak sabar-sabar untuk bekerjasama dengan Paige ketika dia melangkah ke peranan CEO dan meneruskan kemajuan yang telah kami kongsi hari ini. Dengan itu, terima kasih kerana menyertai panggilan hari ini.

PENGENDALI

Ini akan menyimpulkan persidangan hari ini. Anda boleh memutuskan sambungan talian anda pada masa ini. Terima kasih atas penyertaan anda dan semoga hari yang indah.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.