Transkrip: Panggilan Persidangan Pendapatan MindWalk Holdings Q1 2027

Pada hari Isnin, MindWalk Holdings (NASDAQ: HYFT) membincangkan hasil kewangan suku pertama semasa panggilan pendapatannya. Transkrip penuh disediakan di bawah.

Transkrip ini dibawa kepada anda oleh API Benzinga. Untuk akses masa nyata ke keseluruhan katalog kami, sila lawati https://www.benzinga.com/apis/ untuk perundingan.

Akses panggilan penuh di https://events.q4inc.com/attendee/231176031

Ringkasan

MindWalk Holdings melaporkan pertumbuhan pendapatan 21% pada tahun fiskal Q1 2027, mencapai $3.8 juta, dengan peningkatan margin kasar kepada 59% daripada 48% tahun sebelumnya.

Syarikat itu melancarkan platform Reef IQ yang bertujuan untuk syarikat farmaseutikal, memberi tumpuan kepada penggunaan perusahaan dan hubungan pendapatan berulang berbilang tahun.

MindWalk memperoleh kemudahan kredit putaran tanpa cagar AS $30 juta untuk membiayai pelancaran Reef IQ dan pembangunan saluran paip dalaman tanpa mengeluarkan ekuiti.

Syarikat ini beralih ke perkongsian platform yang lebih luas dengan pelanggan farmaseutikal, yang membolehkan mereka berkongsi ekonomi aset yang mereka bantu buat.

Sorotan operasi termasuk perkongsian dengan AMD dan Vultr untuk menggunakan OpenFold 3 dan kemajuan saluran paip dalaman strategik dengan pekerja kepimpinan baharu.

Transkrip Penuh

OPERATOR (Operator)

Keputusan kewangan dan sorotan perniagaan terkini untuk tahun fiskal suku pertama 2027. Selepas ucapan yang disediakan hari ini, kami akan menjadi tuan rumah sesi soalan dan jawapan. Saya kini akan menyerahkan persidangan itu kepada Dr. Jennifer Bath, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif MindWalk Holdings. Dr. Bath, sila teruskan. Sebelum kita mulakan, saya ingin mengingatkan pendengar bahawa perbincangan hari ini mengandungi pernyataan yang berpandangan ke hadapan. Kenyataan ini mencerminkan jangkaan semasa pengurusan dan tertakluk kepada risiko dan ketidakpastian yang boleh menyebabkan hasil sebenar berbeza secara signifikan daripada yang dijangkakan, termasuk sejarah kerugian bersih syarikat dan kemampuan untuk menukar pengambilan platform menjadi pengaturan berulang yang dikontrak, penerimaan pasaran Reef IQ dan LENS AI, risiko harta intelek, persaingan, dan keadaan pasaran modal. Penerangan yang lebih lengkap mengenai risiko ini muncul dalam laporan tahunan syarikat mengenai Borang 20-F dan pemfailan lain yang terdapat di SEDAR+dan EDGAR. Semua angka kewangan yang dibincangkan semasa panggilan ini adalah dalam dolar Kanada. Penyata kewangan dan MD&A boleh didapati di laman web syarikat di mindwalkai.com serta sec.gov dan SEDAR +.

Pemain semula panggilan ini akan tersedia berikutan kesimpulannya hari ini. Saya kini akan menyerahkan panggilan kepada Dr. Jennifer Bath, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif MindWalk Holdings. Tolong teruskan, Dr. Bath.

Jennifer Bath, Ketua Eksekutif dan Presiden

Terima kasih banyak. Selamat petang. Pada suku pertama tahun fiskal 2027 ini, MindWalk maju ke arah matlamat kami untuk menjadi syarikat penemuan dan pembangunan ubat AI bionatif terkemuka. Pada bulan Jun, kami melancarkan Reef IQ, platform data proprietari kami, dan fokus kami kini adalah pada penggunaan perusahaan. Bagi mereka yang baru dalam kisah MindWalk, Reef IQ ialah lapisan substrat antara data biologi tidak berstruktur kompleks dan model AI. Ia mengubah data itu menjadi perwakilan berstruktur dan bermakna secara biologi sehingga model AI memberikan pandangan yang lebih mendalam dan lebih dapat ditindakan untuk rakan farmaseutikal kami.

Model komersil Reef IQ dibina di sekitar hubungan pendapatan berulang berulang berbilang tahun yang dapat berskala ketika pelanggan mengembangkan penggunaan platform mereka. Oleh kerana Reef IQ disepadukan terus ke dalam aliran kerja data biologi dan penemuan pelanggan, hubungan ini direka untuk mendalam dari masa ke masa. Sebagai rakan kongsi yang dipercayai kepada banyak syarikat farmaseutikal terbesar di dunia, kami tahu bagaimana penemuan ubat berfungsi di dalam organisasi ini dan apa yang mereka perlukan dari platform seperti Reef IQ.

Hubungan tersebut memberi kita kelebihan sebenar ketika kita mendorong pengangkatan. Kami telah membuat kemajuan yang baik. Kami terlibat dengan beberapa syarikat farmaseutikal besar di sekitar potensi penggunaan perusahaan Reef IQ. Perbincangan ini berbeza dalam kematangan dan kami digalakkan oleh bagaimana platform ini bergema dengan pelanggan kami. Kami belum lagi dalam kedudukan untuk mengumumkan rakan kongsi tertentu atau membincangkan nilai kontrak, tetapi tahap penglibatan mengukuhkan keyakinan kami terhadap peluang komersil.

Kami tidak sabar-sabar untuk memberikan kemas kini tambahan semasa perbincangan ini berkembang. Peluang ini jauh lebih besar daripada perjanjian pendapatan berulang LENS AI bersejarah kami. Pelabur tidak boleh menggunakan kontrak LENS AI sebelumnya sebagai penanda aras untuk saiz atau skop hubungan perusahaan Reef IQ. Kami telah membina francais penemuan makmal basah terkemuka. Pelanggan kami termasuk 19 daripada 20 syarikat farmaseutikal global teratas dan setiap hubungan tersebut merupakan pembukaan yang berpotensi untuk Reef IQ.

Dua dekad kerja penemuan biologi untuk pelanggan kami di pelbagai platform dan keupayaan telah menyumbang kepada beberapa lusin molekul yang sampai ke klinik. Sepuluh berada dalam percubaan Fasa 1 hingga Fasa 3 aktif hari ini dan empat daripadanya adalah molekul kelas pertama. Kami juga membentuk semula cara kami menyusun hubungan komersil kami dengan rakan farmaseutikal kami. Semakin banyak, penglibatan baru disusun sebagai perkongsian platform yang lebih luas di mana MindWalk mengambil bahagian dalam ekonomi aset yang kami bantu buat dan bukannya hanya dibayar untuk projek diskret.

Struktur ini menyelaraskan insentif kami dengan rakan kongsi kami, telah diterima dengan baik oleh pelanggan kami, dan menyumbang kepada peningkatan aktiviti di seluruh corong komersil kami. Hari ini, kira-kira 80% corong semasa kami mengikut nilai kini disusun dengan cara ini, merangkumi pengurusan data, IQ Reef, dan penemuan pelbagai sasaran. Kami juga mencapai tonggak infrastruktur yang jelas dengan rakan kejuruteraan kami AMD dan Vultr. Kami mengesahkan penggunaan pengeluaran OpenFold 3 pada GPU AMD Instinct MI325X, dan hasil pertama diterbitkan minggu ini.

OpenFold 3 adalah sumber terbuka dan mana-mana pasukan penemuan ubat boleh menggunakannya, itulah maksudnya. Model mengkomoditkan lapisan yang mereka jalan—sebatian. Setiap model yang dijalankan pada Reef IQ memperkayakan konteks biologi untuk setiap program lain, dan LENS AI, lapisan penaakulan kami, sengaja model neutral supaya pelanggan dapat membawa model mereka sendiri, mana-mana sumber terbuka, atau mana-mana pihak ketiga, dan masih membuat alasan mengenai lapisan konteks yang sama. Kemenangan pengiraan hanya memberi kita lebih banyak ruang untuk menjalankan penemuan dan menskalakan Reef IQ.

Ini adalah minggu marquee untuk perkongsian itu dengan banyak lagi yang akan datang. Saluran dalaman kami terus maju melalui pembangunan praklinikal dan kami tetap teruja dengan peluang untuk memacu nilai dalam bahagian perniagaan kami ini. Garis masa di sana sukar untuk diramalkan, jadi kami memajukan pelbagai program secara selari dan mengutamakan sumber berdasarkan kekuatan data. Suku ini kami menambah pemimpin yang berpengalaman untuk mempercepat kerja membolehkan IND kami dan memindahkan program terbaik kami ke arah pemfailan IND dan klinik.

Kami akan mengemas kini pasaran ketika mereka mencapai tonggak saintifik, peraturan, dan pembangunan. Akhirnya, kedudukan modal kami. Pagi ini kami mengumumkan komitmen mengikat untuk kemudahan kredit putaran tidak bercagar AS $30 juta pada kadar tetap 7%, yang ditarik mengikut keperluan. Ini memberi kita fleksibiliti kewangan tanpa mengeluarkan ekuiti, yang penting memandangkan di mana perdagangan saham kami berbanding bagaimana platform penemuan yang didayakan AI dinilai di pasaran awam dan swasta.

Kami tidak percaya permodalan pasaran kami mencerminkan apa yang telah kami bina atau skala apa yang kami kejar. Itu memberitahu bagaimana kita berfikir tentang membiayai perniagaan dan menjadikan kemudahan ini sangat menarik bagi kami. Ini bukan tindak balas terhadap perubahan langkah dalam keperluan tunai kita. Model kami tidak intensif modal. Kemudahan ini memberi kami fleksibiliti untuk melabur di sebalik Reef IQ, memajukan saluran dalaman kami, dan mengejar peluang ketika mereka berkembang dengan syarat yang kami percaya sangat baik kepada MindWalk dan pemegang sahamnya.

Tumpuan kami adalah pada pelaksanaan, dan kami percaya penghantaran yang berterusan akan tercermin dalam stok dari masa ke masa. Beralih ke suku tahun ini, pendapatan meningkat 21% tahun ke tahun dan margin kasar berkembang menjadi 59% daripada 48%. Kerugian yang lebih besar suku ini mencerminkan pelaburan yang disengajakan di sebalik peluang komersil yang kita lihat di hadapan kita. Perbelanjaan jualan dan pemasaran meningkat sebanyak $1.9 juta. Kami melabur untuk membina asas pendapatan yang lebih besar dan tahan lama, bukan sekadar menyokong perniagaan yang kita ada hari ini.

Intinya, suku ini tidak setanding secara langsung dengan suku yang sama tahun lalu, yang merangkumi pendapatan daripada operasi yang dihentikan. Dengan itu, saya akan menyerahkannya kepada Scott untuk membawa anda melalui nombor tersebut.

R. Scott Areglado, Ketua Pegawai Kewangan

Terima kasih, Jennifer, dan selamat petang, semua orang. Saya akan membawa anda melalui keputusan kewangan tahun fiskal suku pertama kami 2027. Sebagai peringatan, semua angka adalah dalam dolar Kanada. Pendapatan untuk suku pertama tahun fiskal 2027 adalah $3.8 juta berbanding $3.2 juta pada suku pertama tahun fiskal 2026. Ini adalah peningkatan kira-kira $673,000, atau 21%. Itu mewakili lima suku pertumbuhan pendapatan berturut-turut tahun ke tahun. Margin kasar ialah $2.2 juta, atau 59%, untuk suku pertama tahun fiskal 2027 berbanding $1.5 juta, atau 48%, untuk suku yang sama tahun lepas.

Melihat perbelanjaan operasi untuk suku yang berakhir pada 31 Julai 2026, R&D adalah $1.3 juta berbanding $1.0 juta dalam tempoh yang sama tahun lepas. Peningkatan ini disebabkan terutamanya oleh peningkatan kos gaji untuk menyokong pembangunan komersil platform kami. Perbelanjaan jualan dan pemasaran adalah $3.2 juta untuk suku pertama tahun 2027 berbanding $1.3 juta pada suku pertama tahun 2026, yang termasuk kos tidak berulang yang ditanggung pada suku tersebut. Seperti yang saya nyatakan dalam panggilan kami sebelumnya, ini adalah pelaburan yang dirancang dalam infrastruktur komersil kami dan mewakili peningkatan jumlah pekerja untuk menyokong inisiatif komersil kami serta pelaburan dalam pengiklanan dan promosi. G&A meningkat kepada $3.9 juta untuk suku yang berakhir pada 31 Julai 2026 berbanding $3.3 juta untuk suku yang sama tahun lepas. Peningkatan ini disebabkan terutamanya oleh pampasan berasaskan saham bukan tunai. Kerugian bersih dan kerugian daripada operasi berterusan adalah $6.1 juta untuk suku pertama tahun fiskal 2027 berbanding kerugian bersih daripada operasi berterusan sebanyak $4.1 juta pada suku pertama tahun 2026. Kerugian bersih keseluruhan pada tahun sebelumnya adalah $3.0 juta, yang merangkumi pendapatan $1.1 juta daripada operasi yang dihentikan.

Beralih kepada lembaran imbangan, syarikat itu menamatkan suku tahun ini dengan baki tunai $7.6 juta pada 31 Julai 2026. Tunai bersih yang digunakan dalam aktiviti operasi adalah $4.0 juta berbanding $4.2 juta pada suku tahun sebelumnya, sebahagiannya disebabkan oleh perbelanjaan bukan tunai yang berkaitan dengan pembayaran berasaskan saham. Tunai adalah $11.3 juta pada 30 April. Saya juga gembira dengan pengumuman kami pada awal hari ini mengenai komitmen mengikat untuk kemudahan kredit putaran tanpa cagar kanan AS $30 juta.

Kemudahan ini menunjukkan keyakinan terhadap strategi jangka panjang kami di sekitar saluran paip kami yang baru muncul dan jangkaan penggunaan Reef IQ dan menyediakan modal yang diperlukan untuk melaksanakan strategi tersebut. Dengan itu, saya akan membalikkan panggilan kepada Jennifer.

Jennifer Bath, Ketua Eksekutif dan Presiden

Terima kasih, Scott. Seperti yang telah kami sebutkan, pagi ini kami mengumumkan komitmen mengikat untuk modal tidak bercagar AS $30 juta tanpa mengeluarkan satu saham, dan ini memberi kita landasan untuk dilaksanakan. Strategi ini muncul dalam perniagaan, dengan pendapatan meningkat 21% dan margin kasar pada 59%. Reef IQ adalah perniagaan pendapatan berulang dan ia bertambah apabila pelanggan mengamalkan dan berkembang. Kami sedang dalam rundingan aktif dengan beberapa syarikat farmasi besar mengenai penggunaan perusahaan Reef IQ, dan anda akan mendengar daripada kami semasa kesimpulannya.

Seperti yang disebutkan, jangan mengukurnya terhadap perjanjian LENS AI sejarah kami. Ini adalah skala yang berbeza. Di sisi penemuan, kami beralih dari projek diskret kepada perkongsian platform di mana kami berkongsi ekonomi aset yang kami bantu buat. Kedua-duanya berlaku dengan pelanggan. Kami sudah mempunyai kelebihan pengedaran yang tidak boleh dibeli oleh peserta baru. Di samping itu, saluran paip dalaman kami menambah peningkatan dengan pemangkin di hadapan. Kerugian yang lebih tinggi pada suku ini adalah pelaburan di sebalik peluang yang lebih besar.

Pasaran bergerak ke arah apa yang kami bina, dan tugas kami sekarang adalah untuk memimpinnya. Pengendali, kami bersedia untuk soalan.

OPERATOR (Operator)

Terima kasih. Kami kini akan memulakan sesi soalan dan jawapan. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu pada papan kekunci telefon anda. Untuk menarik balik soalan anda pada bila-bila masa, tekan bintang satu lagi. Sila ambil telefon bimbit anda semasa mengemukakan soalan untuk membolehkan kualiti bunyi yang optimum. Jika anda diredamkan secara tempatan, sila ingatlah untuk menyahsekat peranti anda sekarang. Sila berdiri semasa kami menyusun senarai Q & A. Dan soalan pertama kami berasal dari garis Charles Wallace dengan HC Wainwright. Talian anda terbuka. Tolong teruskan.

Charles Wallace, Penganalisis di HC Wainwright

Hai, terima kasih kerana mengambil soalan saya. Ini Charles. Saya berminat untuk RK. Oleh itu, saya rasa untuk soalan pertama saya, bolehkah anda membantu kami memahami apa bahagian pendapatan $3.8 juta pada suku pertama dikontrak pendapatan platform berulang? Mari kita mulakan di sana. Terima kasih.

Jennifer Bath, Ketua Eksekutif dan Presiden

Scott, jika anda mempunyai nombor itu sebelum anda. Saya tidak tahu sama ada kita mempunyai mereka yang pecah. Saya boleh mengatakan bahawa jika dengan pendapatan berulang platform kita merujuk kepada Reef IQ, Reef IQ bukanlah program atau platform pengurusan data yang sedang dilaksanakan. Inilah yang baru saja kami bincangkan perundingan — itu adalah tahap penglibatan baru dari pelanggan yang pasti anda akan mendengar semasa kami meneruskannya. Dan ini adalah platform yang baru sahaja kami dikeluarkan pada bulan Jun baru-baru ini.

Sekarang, jika ia adalah pendapatan berulang atau pendapatan berulang tahunan daripada langganan model SaaS, kami memilikinya. Kami telah mengumumkannya secara sejarah. Saya tidak pasti bahawa kami telah pecahnya kerana kami tidak memecahkannya mengikut pusat kos, tetapi saya boleh meminta Scott mengesahkan.

Charles Wallace, Penganalisis di HC Wainwright

Baiklah, jadi saya rasa untuk soalan seterusnya, untuk rundingan aktif yang anda sebutkan dengan pelbagai rakan farmasi besar untuk Reef IQ, yang, seperti yang anda nyatakan, baru dilancarkan pada bulan Jun, apakah faktor gating semasa dalam rundingan ini dan bilakah anda menjangkakan untuk melihatnya ditukar pada tahun fiskal 2027?

Jennifer Bath, Ketua Eksekutif dan Presiden

Soalan yang adil. Jadi faktor gating antara setiap kumpulan sebenarnya berbeza dengan ketara. Maaf, kami mendapat banyak maklum balas di pihak kami. Dari segi rundingan dengan pelanggan, di pihak kami untuk faktor gating, apa yang kami cari adalah terutamanya orang yang sudah terlibat dengan MindWalk, yang menjalankan program yang berbeza sudah dengan MindWalk, dan terutamanya bermula dengan orang yang juga terlibat melalui langganan model SaaS. Bagi syarikat farmaseutikal besar, apabila mereka berpindah ke vendor - membawa vendor ke dalam infrastruktur teras mereka - tidak ada yang benar-benar mengenai sama ada platform itu berfungsi atau tidak.

Mereka jatuh dalam tiga baldi untuk kami. Yang pertama adalah mengenai keselamatan IT dan kajian tadbir urus data, yang mungkin anda dengar banyak bercakap tentang selama enam bulan terakhir. Reef IQ berbeza dalam arti bahawa ia terletak di dalam data biologi pelanggan dan aliran kerja penemuannya, dan oleh itu ia melalui proses keselamatan perusahaan, tempat tinggal data, dan tadbir urus yang sama seperti sebenarnya sistem rekod. Yang kedua adalah undang-undang dan perolehan.

Ini adalah hubungan platform berbilang tahun, bukannya pernyataan kerja projek yang telah kami lakukan secara sejarah dengan pelanggan farmaseutikal kami yang besar, dan juga ketika kami berkongsi ekonomi aset yang berbeza semasa hubungan pembangunan bersama dan perkongsian. Jadi kontrak itu sendiri adalah bentuk yang sangat baru. Ia sangat berbeza daripada kontrak sejarah yang kami miliki, dan jadi ia juga berbeza untuk syarat perolehan mereka. Dan kemudian saya akan mengatakan, Charles, mungkin komponen ketiga adalah skop dan hanya menyetujui program mana dan domain data mana yang akan dilindungi oleh penggunaan pertama sehingga ia mendarat dengan bersih dan kemudian berkembang dari sana. Oleh itu, saya akan mengatakan bahawa itu adalah jenis tiga bidang teras, kerana syarikat pada umumnya mengambil langkah yang agak baru dan agak besar dalam membawa kita sepenuhnya ke dalam landskap data apa yang wujud di seluruh syarikat mereka, sering kali dalam suasana multinasional. Setakat ketika kami merancang untuk menutup perjanjian pertama kami atau ketika kami merancang untuk melihat perjanjian ini mula ditutup, saya akan meninggalkan soalan itu sahaja buat masa ini. Saya tidak mahu mencipta harapan khusus itu.

Tetapi apa yang saya selesa katakan pada ketika ini pada panggilan itu ialah kita mempunyai rundingan ini berlaku pada pelbagai peringkat yang berbeza, dan itu termasuk kumpulan yang telah bekerjasama dengan kami selama bertahun-tahun. Itu juga merangkumi satu kumpulan yang telah bersama kami selama bertahun-tahun dan juga mempunyai langganan model SaaS dan telah dalam rundingan dalam komponen khusus ini di seluruh bidang kuasa multinasional untuk syarikat mereka untuk beberapa waktu. Oleh itu, kita mempunyai pandangan yang sangat baik tentang di mana dan bagaimana perkara ini berlaku dan bila kita menjangkakan ia ditutup.

Tetapi sudah tentu tidak semuanya berada di bawah kawalan kami, jadi saya akan berhenti memberikan garis masa yang tepat dan lebih khusus.

Charles Wallace, Penganalisis di HC Wainwright

Ya, itu sangat membantu. Dan kemudian mungkin satu soalan terakhir mengenai kemudahan kredit putar AS $30 juta. Bilakah anda mengharapkan cabutan awal dari kemudahan ini dan dalam jangka masa apa, dan bagaimana ia akan diperuntukkan antara pelancaran komersil Reef IQ dan program biologi?

R. Scott Areglado, Ketua Pegawai Kewangan

Ya, jadi kami mempunyai 60 hari untuk membuat perjanjian kredit, jadi kami tidak akan dapat melakukan apa-apa sehingga perjanjian kredit selesai. Setakat pelaburan, kita akan menarik modal seperti yang kita perlukan dan kerana kita memerlukan kecairan. Tetapi kami masih mempunyai landasan tunai di akaun bank kami juga.

Charles Wallace, Penganalisis di HC Wainwright

Hebat. Dan mungkin satu susulan dari soalan itu. Adakah kemudahan kredit ini menggantikan struktur pembiayaan peringkat program yang dipagar yang anda miliki dalam pembiayaan gaya Aset Cayman Cayman?

R. Scott Areglado, Ketua Pegawai Kewangan

Pasti. Ia tidak. Kami mendengar anda betul - betul-betul. Ia sama sekali tidak menggantikannya. Kami masih mempunyai pihak yang berminat yang melabur dalam aset yang dibiayai semula dalam struktur Cayman, dan mungkin 90-95% dari segi menyelesaikan usaha perancangan undang-undang dan cukai yang meliputi penubuhan struktur tersebut.

Charles Wallace, Penganalisis di HC Wainwright

Terima kasih kerana mengambil semua soalan saya.

Jennifer Bath, Ketua Eksekutif dan Presiden

Terima kasih, Charles.

OPERATOR (Operator)

Soalan seterusnya anda berasal dari baris Dania Ben Hale dengan Jones. Garis anda tidak diredam. Tolong teruskan.

Dania Ben Hale, Penganalisis di Jones

Hai. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Bagaimanakah pelabur harus memikirkan pertumbuhan pendapatan anda dalam tempoh 12 bulan akan datang dan dua tahun akan datang?

R. Scott Areglado, Ketua Pegawai Kewangan

Ya, maksudku perjanjian Reef IQ awal ini mungkin agak kental. Ia hanya sifat struktur. Mereka akan menjadi berasaskan tonggak. Terdapat usaha kejuruteraan pada awalnya, dan kemudian menjadi pendapatan berulang tahunan. Jadi saya fikir pendapatan akan menjadi sedikit kental. Sukar untuk diramalkan. Ia hanya bergantung pada seberapa cepat kita menerima penggunaan Reef IQ.

Dania Ben Hale, Penganalisis di Jones

Baiklah. Oleh itu, kita harus menjangkakan ia akan berada di sekitar jumlah ini dalam beberapa suku akan datang sehingga keadaan selesai dan anda mendapat lebih banyak langganan setiap tahun dan perkara seperti itu?

R. Scott Areglado, Ketua Pegawai Kewangan

Ya, saya fikir apabila kita berada dalam kedudukan untuk mengumumkan perjanjian, kita akan menyelami lebih mendalam tentang rupa model pendapatan dan apabila kita menjangkakan pendapatan berulang akan berlaku berdasarkan masa kontrak.

Dania Ben Hale, Penganalisis di Jones

Baiklah, terima kasih. Dan satu lagi soalan mengenai perbincangan dengan syarikat farmaseutikal dan bioteknologi. Apa yang mereka fokuskan? Adakah mereka semakin terlibat dengan Reef IQ? Adakah lebih banyak langganan sekarang untuk AI yang mendalam? Bahagian apa yang lebih diminati?

Jennifer Bath, Ketua Eksekutif dan Presiden

Ya, itu sebenarnya soalan yang bagus, Dania. Saya sangat menghargai itu. Salah satu perkara yang telah kita bicarakan pada masa lalu ialah kita pasti melakukan ini dari arah yang berbeza dari yang lain. Anda akan melihat bahawa ada syarikat yang mempunyai teknologi dan beberapa keupayaan penemuan yang menyediakan tawaran tersebut untuk orang lain sebagai model perkongsian, dan sebenarnya sedikit lagi berdasarkan risikonya yang sangat rendah, jadi kami akan mengembalikannya, tetapi tanpa benar-benar mempunyai titik bukti atau bukti untuk menyokong kualiti kerja.

Dan risiko rendah itu diberikan sebagai pertukaran kerana tidak mempunyai hubungan seperti itu dengan pelanggan tersebut. Kami benar-benar melakukan sebaliknya. Kami telah menghabiskan lima tahun terakhir menunjukkan kemampuan kami untuk menghantar molekul yang sangat baik ke klinik yang cukup berjaya di klinik, dan kemudian juga menunjukkan kemampuan kami untuk melakukannya dengan pemahaman tentang fungsi molekul dan mekanisme tindakannya, memberikan kebarangkalian kejayaan yang lebih besar di peringkat akhir klinik.

Dan itu adalah pendekatan yang sangat berbeza yang telah kami buat. Semasa kami memasuki perbualan ini—yang telah kami sebutkan sebelumnya — kami bekerjasama dengan beratus-ratus pelanggan yang berbeza dalam membina ubat terapeutik ini. Salah satu perubahan terbesar yang kami alami dalam dua suku terakhir ialah setiap program yang masuk adalah makmal dalam gelung bersepadu dengan kerja in silico kami yang saling berkaitan secara langsung dengan kerja makmal basah kami, menyediakan pelanggan dengan data lebih cepat dan lebih besar jumlah data untuk membuat keputusan yang lebih banyak berdasarkan data.

Tetapi ada dua komponen yang benar-benar berkaitan - sebenarnya, secara teknikal tiga, Dania - yang saya fikir secara khusus menangani soalan anda. Salah satunya ialah semua data itu dikembalikan dalam LENS AI, jadi pelanggan secara langsung terdedah kepada langganan model SaaS. Mereka berpeluang menggunakan aplikasi lapisan asas dalam AI LENS kami, dan itu telah membawa lebih banyak pelanggan ke meja dengan pertanyaan mengenai langganan model SaaS. Oleh itu, ia memperluas kemampuan mereka untuk bekerja dengan data dalam platform di mana ia diterima. Perbualan di sekitar perkongsian, yang dimuatkan semula tetapi selalu merangkumi semacam pembayaran pendahuluan - struktur yang menjadi peristiwa penting - dan berasaskan royalti - kini menjadi perbualan yang berlaku dengan setiap pelanggan. Jadi pilihan bayaran untuk perkhidmatan yang telah kami sediakan pada masa lalu, di mana kami menggunakan peluang itu untuk membina hubungan dengan pelanggan ini untuk menjadi salah satu vendor pilihan mereka, yang bukan tugas yang mudah, dan untuk menunjukkan kecekapan yang kami miliki - akan mengatakan keunggulan yang kami miliki dalam penemuan AI dan makmal basah kami - adalah apa yang kami bina dalam perbincangan tersebut. Oleh itu, setiap perbincangan itu kini menjadi perbincangan perkongsian. Tidak ada lagi peluang untuk berjalan di pintu dan meletakkan wang dengan bayaran untuk perkhidmatan. Jadi ia adalah tempoh rundingan yang lebih lama untuk kita. Walaupun memandangkan kenyataan bahawa kami masih meningkatkan pendapatan dengan digit ganda ini berbanding tahun lalu, di mana kami juga meningkat dengan ketara dalam pendapatan, sementara meninggalkan kira-kira 80% daripada perbincangan yang kini sedang dijalankan sebagai perbincangan perkongsian - kepada kami, ini membawa kita keyakinan tambahan.

Pelanggan ini tidak menjauhkan diri dari perbincangan itu. Mereka tidak berpaling daripadanya kerana kami telah menjadi penyedia yang dipercayai yang kami telah menunjukkan bahawa kami boleh melaksanakan. Dan kemudian komponen ketiga ialah Reef IQ. Saya akan mengatakan sebahagian besar minat dan komunikasi adopsi sebelumnya yang kita alami dari itu adalah dari syarikat farmaseutikal yang lebih besar, yang saya rasa masuk akal. Ini adalah syarikat yang sering kali mengusahakan pelbagai bidang kuasa, lebih banyak data bersilap, dan juga sering diminta dari atas ke bawah untuk mencari penyelesaian untuk membantu data mereka masuk akal dan menyambungkan data mereka.

Oleh itu, kita benar-benar melihatnya di ketiga-tiga bidang tersebut. Saya akan mengatakan majoriti perbualan itu - jika kita harus memilih yang memimpin jalan - akan menjadi perbincangan perkongsian, kerana, sekali lagi, itu bukan pilihan untuk tidak mengadakan perbincangan itu dengan kami lagi. Dan kemudian yang kedua ialah Reef IQ, di mana orang mencari kelebihan untuk mencari makna dalam data mereka - kelebihan untuk melepaskan diri dari halusinasi dan menjadikan model AI mereka lebih baik daripada persaingan mereka.

Dan kami dapat membawanya ke meja dengan sesuatu yang telah kami bina selama 20 tahun dan sesuatu yang tidak dapat ditawarkan oleh orang lain. Terima kasih banyak.

OPERATOR (Operator)

Tiada soalan lagi pada masa ini. Ini akan menyimpulkan panggilan hari ini. Terima kasih kerana hadir. Anda kini boleh memutuskan sambungan.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.