Transkrip: Panggilan Persidangan Pendapatan Kestra Medical Techs Q1 2027

Kestra Medical Techs (NASDAQ: KMTS) mengeluarkan keputusan kewangan suku pertama dan menganjurkan panggilan pendapatan pada hari Isnin. Baca transkrip lengkap di bawah.

API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.

Panggilan pendapatan penuh boleh didapati di https://edge.media-server.com/mmc/p/7zwkia93/

Ringkasan

Kestra Medical Techs melaporkan prestasi fiskal Q1 2027 yang kuat dengan peningkatan pendapatan 60% tahun ke tahun kepada $31 juta, dan pengembangan margin kasar kepada 56.5%.

Syarikat itu telah meningkatkan panduan pendapatan tahun fiskal 2027 kepada $141 juta, mewakili pertumbuhan 48%, didorong oleh pengembangan pasaran, pengurusan kitaran pendapatan yang lebih baik, dan peningkatan gabungan pesakit dalam rangkaian.

Inisiatif strategik termasuk pelaburan dalam AI dan automasi untuk meningkatkan sokongan pesakit, akses pendapatan, dan percepatan permintaan komersil, dengan fokus pada meningkatkan metrik operasi utama dan mencapai margin kasar pertengahan 70-an pada tahun-tahun mendatang.

Sorotan operasi termasuk pengembangan wilayah dan peningkatan bahagian dalam pasaran WCD, dengan pertumbuhan pasaran 14% yang dilaporkan dan peluang yang signifikan di kawasan yang kurang ditembusi, termasuk kontrak baru dengan pembayar negara utama.

Pengurusan tetap yakin dengan pertumbuhan berterusan, didorong oleh inovasi produk, peta jalan AI yang berdisiplin, dan memperluas liputan pembayar, walaupun melaporkan kerugian bersih GAAP sebanyak $44.1 juta.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Selamat siang, dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan fiskal 2027 suku pertama Kestra Medical Tech. Panggilan persidangan ini sedang direkodkan untuk tujuan main semula. Kami akan memudahkan sesi soalan-jawapan berikutan ucapan yang disediakan dari pihak pengurusan. Pada masa ini, semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Saya sekarang ingin menyerahkan panggilan itu kepada Nilodkar, Naib Presiden Perhubungan Pelabur, untuk komen pengenalan.

Nilodkar, Naib Presiden Perhubungan Pelabur

Terima kasih. Selamat petang. Terima kasih kerana menyertai panggilan pendapatan fiskal 2027 suku pertama Kestra. Bersama saya hari ini adalah Brian Webster, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif, dan Vaseem Mahboob, Ketua Pegawai Kewangan. Panggilan ini merangkumi pernyataan berpandangan ke hadapan dalam arti Akta Pembaharuan Litigasi Sekuriti Swasta tahun 1995. Kenyataan yang dibuat mengenai panggilan ini yang tidak berkaitan dengan perkara-perkara fakta sejarah harus dianggap sebagai pernyataan berpandangan ke hadapan.

Kenyataan ini berdasarkan jangkaan, ramalan, dan andaian semasa Kestra, yang tertakluk kepada ketidakpastian, risiko, dan andaian yang wujud yang sukar diramalkan. Hasil dan hasil sebenar boleh berbeza secara signifikan daripada sebarang hasil, prestasi, atau pencapaian yang dinyatakan atau tersirat oleh pernyataan yang berpandangan ke hadapan kerana pelbagai faktor. Sila semak pemfailan terbaru Kestra dengan SEC, terutamanya faktor risiko yang diterangkan dalam Borang 10-K kami, untuk maklumat tambahan.

Sebarang pernyataan berpandangan ke hadapan yang diberikan semasa panggilan ini, termasuk unjuran prestasi masa depan, adalah berdasarkan jangkaan pihak pengurusan. Sehingga hari ini, Kestra tidak bertanggungjawab untuk mengemas kini pernyataan ini, kecuali seperti yang dikehendaki oleh undang-undang yang berkenaan. Semasa panggilan hari ini, kami juga akan membincangkan langkah-langkah kewangan bukan GAAP. Langkah-langkah kewangan bukan GAAP ini adalah tambahan kepada dan bukan pengganti atau lebih unggul daripada ukuran prestasi kewangan yang disediakan mengikut GAAP.

Sila rujuk pelepasan pendapatan kami untuk menyesuaikan langkah-langkah ini dengan langkah-langkah kewangan GAAP yang paling setanding secara langsung. Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan itu kepada Brian.

Brian Webster, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Neil. Selamat siang, dan terima kasih kerana menyertai kami pada panggilan persidangan hari ini. Kami teruja untuk membincangkan prestasi kewangan yang kukuh yang kami miliki pada suku pertama dan kemajuan berterusan yang kami capai dalam objektif operasi utama kami. Walau bagaimanapun, saya ingin memulakan dengan peringatan tentang tujuan di sebalik kerja kami: menyediakan teknologi perubatan inovatif dan intuitif yang melindungi dan menyokong pesakit berisiko. Misi itu membimbing kedua-dua teknologi yang kami buat dan pengalaman yang kami sampaikan, membantu pesakit tetap terlibat, berhubung, dan dilindungi sepanjang penjagaan mereka.

Pengalaman seorang pesakit pada suku ini menunjukkan bagaimana bentuk perlindungan tersebut berfungsi bersama. Pesakit diberi ASSURE WCD untuk perlindungan semasa tempoh berisiko tinggi antara penyingkiran defibrilator yang ditanamkan dan pengekstrakan plumbum yang dijadualkan. Tidak lama selepas pemasangan, sistem ASSURE mencatatkan lebih daripada 120 terapi yang dialihkan dalam satu malam, mendorong jangkauan segera dari pasukan Jantung Alert Services kami. Pasukan itu mengetahui pesakit memandu bersendirian melalui luar bandar Utah bersama dua anjingnya.

Dia pada mulanya menolak mencari penjagaan. Jantung Alert Services tetap berhubungan rapat sehingga dia bersetuju untuk pergi ke jabatan kecemasan terdekat. Pasukan itu menghantar laporan klinikalnya. Mereka mempunyai pasukan sokongan di jabatan kecemasan. Setelah tiba, doktor memutuskan bahawa dia perlu dibawa ke hospital Las Vegas untuk rawatan elektrofisiologi khusus. Selepas lapan hari di hospital, dia menjalani pengekstrakan plumbum yang berjaya dan menerima alat penggantian.

Kes ini menunjukkan nilai berbeza model penjagaan bersepadu kami. ASSURE memberikan perlindungan berterusan dan wawasan klinikal, sementara Jantung Alert Services mengubah pandangan itu menjadi tindakan, memindahkan pesakit dari risiko yang tidak kelihatan kepada penjagaan khusus yang mendesak - dalam kes ini, merentasi garis negeri. Ini adalah platform Sistem Pemulihan Jantung dalam tindakan: perlindungan terapeutik, pandangan klinikal, dan sokongan responsif bekerjasama apabila ia paling penting.

Sekarang saya ingin beralih kepada prestasi kewangan kami baru-baru ini. Pada suku pertama, kami terus menjangkau lebih ramai pesakit yang berisiko mengalami aritmia jantung berbahaya sambil memberikan satu perempat lagi prestasi kewangan yang kuat. Pendapatan maju secara berurutan dari suku keempat yang kuat dan meningkat 60% tahun ke tahun kepada $31 juta. Margin kasar sebanyak 56.5% meningkat lebih dari 10 mata tahun ke tahun dan 175 mata asas secara berurutan. Ini adalah suku ke-11 berturut-turut pengembangan margin kasar berurutan, menunjukkan ekonomi unit yang menarik dan leveraj volum model perniagaan kami.

Berdasarkan kemajuan setakat ini, kami semakin yakin bahawa Kestra Medical Techs dapat mencapai peratusan margin kasar pertengahan 70-an dalam beberapa tahun akan datang. Ini mewakili peningkatan yang bermakna daripada sasaran kami yang disampaikan sebelumnya sebanyak 70%. Walau bagaimanapun, yang penting, Kestra Medical Techs bukan sekadar kisah margin kasar. Dengan pertumbuhan pendapatan yang kuat dan pengembangan margin kasar, kami meningkatkan leveraj operasi dalam perniagaan kami. Leveraj ini menyokong pelaburan yang kami buat dalam pemacu pertumbuhan utama yang kami percaya akan menghasilkan daya pendapatan yang signifikan dan nilai jangka panjang untuk Kestra Medical Techs dan pihak berkepentingannya pada tahun-tahun akan datang.

Kami sengaja membina ke arah ini. Sebagai contoh, kami telah melabur dalam membina timbunan teknologi asas yang diperlukan untuk menskala perniagaan, termasuk platform awan, keupayaan data perusahaan, automasi aliran kerja, dan lapisan integrasi sistem. Pelaburan tersebut kini membolehkan fasa penciptaan nilai seterusnya melalui AI dan automasi. Peta jalan AI kami sangat berdisiplin dan berasas kukuh pada hasil perniagaan yang dapat diukur.

Setiap inisiatif dikaitkan dengan KPI operasi tertentu dan dinilai berdasarkan keupayaannya untuk meningkatkan kecekapan pertumbuhan atau meningkatkan skalabiliti. Kami pada mulanya mengutamakan tiga bidang di mana kami percaya AI dan automasi dapat mencipta nilai yang signifikan. Pertama, sokongan dan kepatuhan pesakit, di mana ejen sokongan pesakit yang dikuasakan AI dan jangkauan automatik dapat membantu mengekalkan penglibatan pesakit dan pematuhan pakaian sambil meningkatkan produktiviti pasukan Kestra Medical Techs, menyokong pangkalan pesakit yang berkembang pesat.

Kedua, akses dan kutipan pendapatan, di mana pengambilan automasi, kebenaran terlebih dahulu, dan aliran kerja pembayaran balik dapat meningkatkan penukaran dan kutipan kelengkapan ke tuntutan kami sambil mengurangkan usaha pentadbiran secara signifikan. Dan ketiga, percepatan permintaan komersil, di mana AI membantu wakil jualan kami dengan penyediaan panggilan, susulan, keutamaan akaun, dan dokumentasi klinikal. Objektifnya di sini adalah mudah: meningkatkan produktiviti perwakilan seperti yang diukur oleh kelengkapan pesakit setiap perwakilan tanpa memerlukan peningkatan jumlah pekerja yang berkadar.

Bersama-sama, inisiatif ini menunjukkan leveraj dalam asas teknologi yang telah kami bina dan bagaimana AI dan automasi dapat meningkatkan metrik operasi utama sambil membengkokkan lengkung perbelanjaan operasi ketika jumlah transaksi terus berkembang. Beralih kepada organisasi komersil kami, pengurus wilayah kami terus memenangi bahagian dalam akaun yang kompetitif sambil secara serentak mengembangkan pasaran WCD kerana doktor preskripsi semakin mengenali faedah melindungi lebih banyak pesakit daripada yang mereka miliki secara sejarah.

Wakil terbaru kami meningkat lebih cepat daripada kumpulan sebelumnya, sementara wakil warisan kami terus menjana pertumbuhan yang kuat dalam penjualan kedai yang sama di beberapa pasaran terbesar kami. Kami telah sengaja dan strategik untuk memisahkan wilayah platinum berjumlah tinggi untuk pergi lebih mendalam dan menjangkau lebih banyak preskripsi dalam akaun sedia ada. Kami mendapati bahawa apabila kita membahagikan wilayah dan pakar akaun klinikal - lebih banyak kaki di tanah, lebih dekat dengan pelanggan - meningkatkan pertumbuhan.

Ini adalah bagaimana kita akhirnya mengubah pijakan menjadi akaun yang ditembusi sepenuhnya dan meletakkan kedua-dua wilayah di jalan untuk menjadi wilayah platinum berjumlah tinggi. Ini adalah model yang kuat untuk pertumbuhan dan leveraj operasi. Produktiviti pengurus wilayah yang lebih tinggi adalah pemacu leveraj operasi yang bermakna dan juga meletakkan kami untuk memanfaatkan peluang pertumbuhan yang signifikan di hadapan kita dengan lebih berkesan, memandangkan betapa kekal kategori WCD yang kurang menembusi. Seperti yang telah kita nyatakan sebelumnya, walaupun terdapat bukti yang luar biasa bahawa kejutan defibrilasi luaran berkesan untuk menghentikan irama jantung berbahaya, terapi WCD masih kurang digunakan.

Pada tahun 2025, enam daripada tujuh pesakit yang ditunjukkan untuk WCD tidak dilindungi oleh satu. Statistik ini membincangkan potensi besar di hadapan kita. Inovasi dan bukti klinikal yang telah kami bawa ke kategori ini mula mengubahnya. Berdasarkan kewangan kami dan pihak berkuasa, pasaran WCD meningkat kira-kira 14% berdasarkan dolar dalam 12 bulan berakhir Julai 2026. Kami percaya kami masih dalam permulaan awal pengembangan pasaran, dan kami melihat kategori ini berkembang menjadi pasaran bernilai berbilion dolar pada tahun-tahun mendatang.

Beralih kepada akses pasaran, kami terus membawa lebih banyak pembayar dalam rangkaian sambil membuat kemajuan dalam meningkatkan keupayaan RCM kami. Pada masa IPO kami 18 bulan yang lalu, kira-kira 70% kelengkapan kami adalah untuk pesakit dengan faedah dalam rangkaian. Angka ini kini berada pada tahun 80-an yang rendah, dan kami menjangkakan ini meningkat lebih tinggi dalam FY27 kami ketika kami menandatangani kontrak baru di pasaran sasaran. Campuran dalam rangkaian yang lebih tinggi secara bermakna meningkatkan kecekapan pasukan kami dan memberi kesan positif kepada semua metrik RCM, termasuk pendapatan setiap pesakit.

Kira-kira enam bulan yang lalu, kami mengumumkan bahawa Kestra Medical Techs telah ditambahkan ke Jadual Bekalan Persekutuan untuk Jabatan Hal Ehwal Veteran A.S. Sebagai peringatan, VA adalah rangkaian penjagaan kesihatan bersepadu terbesar di A.S. dan meliputi 9 juta ahli, hampir 50% daripadanya berusia lebih dari 65 tahun. Sepanjang enam bulan terakhir, kami telah melihat peningkatan jumlah yang berterusan di VA dan masih mempunyai peluang bertahun-tahun yang signifikan untuk mengembangkan bahagian kami dalam kemudahan ini.

Penting untuk diperhatikan bahawa terdapat lebih dari 3,000 pembayar di A.S., jadi masih ada ekor panjang pembayar serantau dan tempatan yang kami usahakan untuk membawa kontrak. Perlu diperhatikan, bulan ini pembayar nasional yang signifikan telah memperluas liputan mereka kepada pesakit bukan iskemia yang menjalani terapi perubatan yang diarahkan oleh garis panduan. Ini adalah kali pertama pembayar besar ini meliputi kedua-dua pesakit iskemia dan bukan iskemia. Ini penting kerana lebih daripada 60% populasi WCD biasa tidak iskemia.

Kami percaya ini adalah isyarat kuat bahawa bukti klinikal baru-baru ini memberi kesan kepada dasar pembayar untuk WCD. Inovasi juga terus menjadi pusat tumpuan dan pelaburan untuk Kestra Medical Techs. Kami maju seperti yang dirancang dengan perkongsian Biomed Technologies kami untuk mengintegrasikan pemantauan tekanan darah bukan invasif ke dalam platform ASSURE. Di samping itu, pasukan kami sedang menyelesaikan projek R&D peringkat akhir yang menarik yang bertujuan untuk memperluas kelebihan klinikal kami dengan prestasi sistem ASSURE dan juga membawa kemampuan pertama dalam kategori baru ke pasaran.

Kami menjangkakan untuk membincangkan perkara ini lebih lanjut pada suku seterusnya. Dari masa ke masa, kami percaya inovasi akan membantu kami mempercepat pertumbuhan pasaran dan memenangi bahagian pasaran tambahan dengan membezakan lagi produk kami daripada yang sedia ada dan, yang lebih penting, dengan memberikan nilai klinikal tambahan dan pandangan diagnostik kepada doktor. Kami percaya ia akan mengakibatkan mereka menetapkan WCD kepada lebih ramai pesakit mereka yang setakat ini tidak dilindungi. Kesimpulannya, asas-asas kisah Kestra Medical Tech tidak pernah lebih kuat.

Pembezaan produk kami jelas dan menarik. Pasaran WCD berkembang pesat dengan ruang yang luar biasa untuk penembusan selanjutnya. Kestra Medical Techs terus memberikan pertumbuhan pendapatan MedTech peringkat teratas. Margin kasar telah berkembang secara konsisten, dan peluang yang bermakna kekal. Kami mempunyai lembaran imbangan yang kukuh, dan pelaksanaan kami terus segar, dan asas kami telah membina kedudukan Kestra Medical Techs untuk pertumbuhan yang kuat dan tahan lama untuk tahun-tahun akan datang.

Saya ingin mengucapkan terima kasih kepada pasukan kami yang luar biasa di lapangan dan juga di sini di pejabat rumah di Kirkland atas semangat dan komitmen mereka terhadap misi Kestra Medical Techs. Saya kini akan menyerahkannya kepada Vaseem, yang akan membincangkan hasil kewangan suku pertama dengan lebih terperinci dan memberikan panduan pendapatan tahun fiskal 2027 yang dikemas kini.

Vaseem Mahboob, Ketua Pegawai Kewangan

Terima kasih, Brian, dan selamat petang, semua orang. Kami mempunyai prestasi kewangan yang kukuh pada suku pertama. Jumlah pendapatan adalah $31 juta, peningkatan sebanyak 60% berbanding tempoh tahun sebelumnya. Pertumbuhan pendapatan didorong oleh pengembangan pasaran WCD yang berterusan, keuntungan saham yang kompetitif, gabungan pesakit dalam rangkaian yang lebih tinggi, dan peningkatan berterusan dalam keupayaan pengurusan kitaran pendapatan kami. Kami terus melihat peningkatan dalam ketiga-tiga pemacu utama model pendapatan kami: kadar pengisian preskripsi kami, kadar bil kami, dan prestasi kutipan kami.

Apabila kami terus membawa lebih banyak pembayar dalam rangkaian, kami menjangkakan dapat melihat faedah dalam pertumbuhan pendapatan, margin kasar, dan profil keuntungan kami. Seperti yang dinyatakan oleh Brian dalam ucapannya yang disediakan, kami melabur dalam kitaran pendapatan, alat AI, dan projek automasi lain yang kami percaya akan mendorong leveraj operasi yang signifikan semasa kami meningkatkan perniagaan. Beralih kepada margin kasar, margin kasar kami meningkat kepada 56.5% pada suku pertama berbanding 45.7% pada tempoh tahun sebelumnya.

Pengembangan berterusan dalam margin kasar kami didorong oleh ekonomi unit yang menarik yang wujud dalam model perniagaan Kestra Medical Tech, peningkatan pendapatan per fitnes daripada lebih ramai pesakit dalam rangkaian, dan penurunan kos per fit yang didorong oleh leveraj volum dan pelaksanaan projek peningkatan kos. Pada suku depan, kami menjangkakan untuk melihat kenaikan yang stabil dan konsisten dalam margin kasar kami kerana model sewa kami mendapat manfaat daripada kelengkapan yang lebih tinggi. Kami yakin dengan kemampuan kami untuk mencapai margin pertengahan -70% dalam beberapa tahun akan datang, yang lebih tinggi daripada prospek sebelumnya iaitu margin kasar 70%.

Perbelanjaan operasi GAAP adalah $55.2 juta pada suku pertama berbanding $37.7 juta pada tempoh tahun sebelumnya. Termasuk dalam perbelanjaan operasi GAAP adalah $1.4 juta item yang tidak berulang yang berkaitan dengan pembayaran tonggak BioBeat dan yuran profesional sekali sahaja yang berkaitan dengan projek R&D utama yang Brian menyatakan bahawa kami akan dibincangkan secara terperinci pada suku seterusnya. Tidak termasuk kos yang tidak berulang dan pampasan berasaskan saham, perbelanjaan operasi adalah $44.2 juta pada suku pertama berbanding $30.3 juta pada tempoh tahun sebelumnya.

Peningkatan ini terutamanya disebabkan oleh pertumbuhan perbelanjaan yang berkaitan dengan pengembangan komersil syarikat dan pelaburan yang dipercepat dalam program R&D peringkat akhir kami. Kerugian bersih GAAP adalah $44.1 juta pada suku pertama berbanding kerugian bersih GAAP sebanyak $25.8 juta pada tempoh tahun sebelumnya. Kerugian EBITDA yang disesuaikan adalah $24 juta pada suku pertama berbanding kerugian EBITDA yang disesuaikan sebanyak $19.4 juta pada tempoh tahun sebelumnya. Tunai kami yang digunakan daripada aktiviti operasi pada suku pertama ialah $32.3 juta.

Seperti yang dijangkakan, pembakaran tunai Q1 kami lebih tinggi secara berurutan, didorong oleh pembayaran bonus seluruh syarikat kami dan masa pembayaran kepada pembekal. Kami menjangkakan pembakaran kami akan menurun secara berurutan sepanjang tahun fiskal 2027, seperti yang berlaku pada tahun fiskal 2026. Pada bulan Julai kami mengumumkan kemudahan pinjaman jangka $200 juta yang baru. Pembiayaan tidak dilutif ini merupakan hasil yang hebat untuk Kestra Medical Techs. Ia memperkukuhkan lembaran imbangan kami, mengurangkan kos modal kami, dan menyediakan fleksibiliti kewangan yang ketara untuk melabur dalam strategi komersil kami dan mengembangkan armada kami untuk mendorong pertumbuhan yang tahan lama dan terbaik dalam kelas untuk tahun-tahun akan datang.

Tunai, setara tunai, dan pelaburan berjumlah $245 juta pada 31 Julai. Termasuk ketersediaan komited yang tidak digunakan di bawah perjanjian pinjaman jangka masa kami, Kestra Medical Techs mempunyai kecairan kira-kira $320 juta. Ringkasnya, kami terus memberikan pertumbuhan pendapatan MedTech peringkat teratas sambil memperluas margin kasar kami dengan ketara dan memperkuat lembaran imbangan kami. Pelaburan kami dalam pasukan lapangan, keupayaan RCM, dan inisiatif R&D meletakkan Kestra Medical Techs untuk memanfaatkan peluang pasaran WCD yang besar dan berkembang dan mendorong pertumbuhan pendapatan tahan lama untuk tahun-tahun akan datang.

Dan sementara kami terus melabur dalam strategi pertumbuhan kami pada tahun fiskal 2027, anda akan melihat Kestra Medical Techs mendorong peningkatan tahap leveraj operasi setiap tahun ke hadapan. Atas sebab-sebab ini, kami mempunyai keterlihatan dan keyakinan yang tinggi dalam jalan menuju keuntungan dalam beberapa tahun akan datang. Saya kini akan memberikan panduan pendapatan tahun fiskal 2027 yang dikemas kini. Kami menjangkakan pendapatan sebanyak $141 juta, mewakili pertumbuhan sebanyak 48% berbanding tahun fiskal 2026.

Ini dibandingkan dengan panduan pendapatan tahun fiskal 2027 sebelumnya sebanyak $137 juta. Kami menjangkakan pertumbuhan yang sesuai akan didorong oleh penembusan yang lebih mendalam dalam akaun sedia ada dan pengaktifan akaun baru semasa kami melabur dalam liputan serantau. Kami menjangkakan pertumbuhan pendapatan setiap fitnes didorong oleh gabungan pesakit dalam rangkaian yang lebih tinggi dan pelaburan berterusan dalam keupayaan pengurusan kitaran pendapatan kami. Dengan itu, pengendali, kami telah menyimpulkan ucapan kami yang disediakan dan bersedia untuk meneruskan bahagian Q & A panggilan.

PENGENDALI

Terima kasih. Sebagai peringatan, untuk bertanya soalan, anda perlu menekan Star 11 pada telefon anda untuk mengeluarkan diri dari barisan. Anda boleh menekan Star 11 sekali lagi. Sila hadkan diri anda kepada satu soalan dan satu susulan untuk membolehkan semua orang berpeluang mengambil bahagian. Sila berdiri semasa kami menyusun senarai Q & A. Soalan pertama kami datang dari Larry Biegelsen dari Wells Fargo. Barisan awak terbuka, Larry.

Larry Biegelsen, Penganalisis di Wells Fargo

Baiklah. Selamat petang. Terima kasih kerana mengambil soalan itu. Tahniah atas permulaan tahun yang baik di sini, Brian atau Vaseem. Saya ingin bertanya tentang bimbingan dan irama. Jadi anda mengalahkan kira-kira $2 juta, dikumpulkan sekitar 4. Jadi soalan saya ialah, apa yang memberi anda keyakinan untuk meningkatkan lebih daripada rentak pada suku ini, dan bagaimana kita harus memikirkan kadens sepanjang tahun ini? Saya rasa anda mengatakan pada panggilan terakhir anda menjangkakan percepatan pada separuh kedua kerana beberapa wakil yang anda upah tahun lepas.

Dan saya mempunyai satu susulan.

Vaseem Mahboob, Ketua Pegawai Kewangan

Ya. Hei Nathan, terima kasih atas soalan itu. Panduan tahun fiskal 2027 kami sebanyak $141 juta menunjukkan pertumbuhan 48%, yang merupakan antara yang tertinggi dalam MedTech berkapital kecil. Pertumbuhan pendapatan kami secara historis didorong oleh jumlah preskripsi, pertumbuhan dalam campuran dalam rangkaian dan peningkatan RCM, dan pertumbuhan pasukan lapangan kami. KPI ini semua mengesan ke arah yang betul dan memberi kami banyak keyakinan dalam meningkatkan panduan kami kepada pertumbuhan 48% pada tahun fiskal 2027.

Preskripsi yang lebih tinggi akan didorong dengan memenangi akaun baru, masuk lebih mendalam dalam akaun sedia ada, dan pengembangan pasaran. Kami menjangkakan pendapatan setiap fit mendapat manfaat daripada gabungan dalam rangkaian yang lebih tinggi kerana kami terus membuat kemajuan dalam liputan pembayar. Dan seperti yang kita katakan tahun lalu, pada masa yang sama, kami menjangkakan wakil-wakil tersebut akan meningkat di sini pada separuh kedua tahun ini. Oleh itu, kami menjangkakan separuh kedua lebih cepat daripada separuh pertama.

Larry Biegelsen, Penganalisis di Wells Fargo

Itu membantu. Dan hanya untuk susulan saya, Brian, dalam talian paip, saya rasa kemas kini mengenai BioBeat dan sebarang tonggak, dan saya rasa saya perlu cuba bertanya tentang produk saluran paip baru ini. Hanya warna apa pun di mana anda fokus - adakah pengalaman pesakit, algoritma, ciri baharu - dan sejauh mana jauh dari pasaran? Adakah ini sesuatu yang boleh anda kongsi? Terima kasih.

Brian Webster, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, saya menghargai soalan itu. Kami menjangkakan dapat membincangkannya dengan lebih mendalam pada suku seterusnya. Kami belum bersedia untuk melakukannya lagi. Tetapi saya akan mengatakan bahawa apa yang kita harapkan untuk lakukan dengan teknologi baru adalah memanfaatkan platform yang telah kami kembangkan dan memperluas platform itu, memberikannya kemampuan tambahan-seperti yang saya nyatakan dalam komen saya - keupayaan yang tidak wujud di WCD hari ini. Oleh itu, kami teruja dengan itu. Itulah sebahagian daripada sebabnya kami melabur dalam hal itu dan teruja untuk membincangkannya dengan anda sepanjang beberapa bulan akan datang.

Larry Biegelsen, Penganalisis di Wells Fargo

Baiklah, terima kasih.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami berasal dari baris Matthew O'Brien dari Piper Sandler. Soalan awak, tolong, Matthew.

Matthew O'Brien, Penganalisis di Piper Sandler

Hebat, terima kasih banyak. Kami ingin bercakap mengenai kemas kini margin kasar ini. Pertengahan 70-an, saya rasa. Vaseem, apa yang anda lihat atau yang anda harapkan sekarang yang memberi anda keyakinan untuk meningkatkannya - maksudnya, sesuatu yang mungkin sekitar 400 hingga 500 mata asas dari apa yang kita harapkan sebelumnya? Dan adakah jangka masa sama berbanding 70% yang anda jangkakan dapat, atau adakah ia hanya sedikit lebih jauh? Dan kemudian saya mempunyai susulan.

Vaseem Mahboob, Ketua Pegawai Kewangan

Ya, hanya pada margin kasar. Matt, terima kasih atas soalan itu. Kami kini telah memperluas margin kasar 11 suku berturut-turut, dengan margin meningkat lebih dari 10 mata tahun ke tahun pada suku ini. Kami terus mendapat manfaat daripada pendapatan setiap fitnes yang lebih tinggi berdasarkan peningkatan dalam gabungan dalam rangkaian kami, dan juga semua program CIP memberikan hasil. Seperti yang telah kami katakan sebelumnya, anda harus melihat peningkatan berurutan yang mantap dan konsisten dalam margin kasar ke hadapan.

Kami mempunyai pandangan yang baik untuk mencapai margin kasar pertengahan -70% yang kami bicarakan dalam beberapa tahun akan datang, didorong oleh ekonomi unit yang menarik yang wujud dalam model perniagaan yang telah kita bicarakan pada masa lalu. Tetapi ini meningkat dari pandangan kami sebelumnya sebanyak 70%. Dan keyakinan itu benar-benar berasal dari tiga perkara: satu adalah pengurangan kos per fit yang didorong oleh kemajuan program; pengurangan berasaskan volum yang telah kita lihat dari pembekal kami; peningkatan pendapatan per fit, kebanyakannya didorong oleh gabungan dalam rangkaian ini, terus bergerak lebih tinggi. Dan kami merasa sangat yakin bahawa ekonomi unit ditambah pertumbuhan volum yang kami harapkan selama bertahun-tahun akan membantu kita mencapai margin kasar pertengahan -70% itu.

Matthew O'Brien, Penganalisis di Piper Sandler

Baiklah, hargai itu. Dan kemudian saya rasa untuk menindaklanjuti soalan Larry pada panduan, jika saya melihat kadens di sini - menjangkakan lebih banyak pada separuh belakang tahun ini dari segi percepatan - akan membawa anda kepada beberapa nombor yang cukup besar pada Q3 dan Q4, terutamanya Q4 secara berurutan, berbanding apa yang anda lakukan pada fiskal '26. Jadi apa yang anda lihat dari perspektif produktiviti perwakilan, memisahkan wilayah-wilayah ini dan melihat peningkatan produktiviti dari wilayah tersebut, dan sebagainya, yang memberi anda keyakinan bahawa anda akan dapat mencapai tahap ini sepanjang tahun ini?

Terima kasih banyak.

Brian Webster, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, terima kasih, Matt. Pertama sekali, saya menghargai anda menunjukkan bahawa itu adalah suku besar - larian terakhir tahun ini. Kami bersetuju. Tetapi anda tahu, saya fikir apa yang kita lihat - kami memberikan beberapa petunjuk dalam ulasan yang disediakan - apa yang kita lihat ialah kita mencapai kejayaan ketika kita membahagikan beberapa wilayah yang lebih besar dan kita menggandakan menjadi wilayah-wilayah tersebut. Oleh itu, kami melihat peluang produktiviti menjadi signifikan ketika kita menembusi beberapa akaun ini, dan kemudian leveraj nasional yang akan kita dapatkan dari kohort wakil yang kami upah akhir FY26 dan di sini pada peringkat awal FY27 - kita akan mula melihat produktiviti pada separuh belakang tahun ini. Oleh itu, ia adalah gabungan perkara-perkara yang benar-benar memberi kita keyakinan, ditambah banyak faedah yang akan kita lihat dari beberapa program pemasaran berterusan kami yang menyokong pasukan komersil. Dan kami menjangkakan gabungan semua perkara itu membawa kepada pertumbuhan semacam itu.

Matthew O'Brien, Penganalisis di Piper Sandler

Difahami. Terima kasih.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami berasal dari garis Michael Pollard dari Wolfe Research. Tolong teruskan, Michael.

Michael Pollard, Penganalisis di Wolfe Research

Hei, selamat petang. Terima kasih. Saya tahu pendedahan itu berubah, tetapi saya akan memerhatikannya apa pun. Pada suku ini anda mengalahkan Street sebanyak 7% dari pendapatan. Saya tertanya-tanya apakah anda akan membantu kami membingkai bahagian rentak itu dari jumlah berbanding bahagian rentak itu dari pendapatan per fit, berbanding dengan model konsensus yang anda fikirkan. Saya hanya berusaha untuk memastikan model dibina seberkualiti tinggi ketika kita memasuki era baru ini. Terima kasih.

Vaseem Mahboob, Ketua Pegawai Kewangan

Ya, soalan yang hebat. Kami jelas tidak mengulas mengenai elemen berbeza dari kadar penukaran kami yang disampaikan sebelumnya, Mike, tetapi kami dapat memberitahu anda bahawa kami melihat peningkatan berterusan dalam semua KPI yang mendorong model pendapatan, iaitu kadar pengisian, kadar bil dan jelas koleksi dalam tempoh. Jadi kita merasa sangat baik tentang di mana kita berada. Dan seperti yang telah kita katakan, cara terbaik untuk memikirkan, anda tahu, pertumbuhan berbanding dengan preskripsi adalah dengan melihat sejarah.

Dan pada masa lalu prestasi preskripsi telah ketinggalan jumlah pendapatan sebanyak beberapa mata. Dan maklumat itu akan disimpan untuk tahun ini seperti yang berlaku pada masa lalu dan kami merasa sangat yakin melihat data dengan cara itu dan kami akan memberikan butiran tersebut pada akhir tahun seperti yang telah kami janjikan. Jadi secara keseluruhan, seperti yang saya katakan, KPI mengesan semua ke arah yang betul dan kami benar-benar merasa hebat sepanjang tahun semasa kami menuju ke suku kedua.

Terima kasih atas susulan.

Michael Pollard, Penganalisis di Wolfe Research

Brian, saya ingin tahu lebih banyak warna pada salah satu sebutan anda. Oleh itu, anda menyebut pembayar komersil yang besar kini meliputi populasi bukan iskemia dan itulah kali pertama itu berlaku, bukti klinikal disebut sebagai alasannya. Saya rasa kita boleh faham itu. Soalan saya ialah berapa banyak pembayar komersil yang tidak meliputi populasi bukan iskemia? Adakah ini penggerak terakhir atau ini penggerak pertama atau di tengah-tengah? Saya ingin tahu di mana kita berada dalam kitaran itu.

Brian Webster, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, ya, itu soalan yang bagus, Mike. Di antara pembayar besar, saya akan mengatakan ini adalah yang luar. Sebilangan besar pembayar besar sudah meliputi populasi pesakit itu. Yang ini telah lama menahan hal itu dan baru-baru ini kembali dengan keputusan liputan baru. Oleh itu, terdapat pembayar serantau dan kecil lain yang telah mengambil kedudukan yang serupa dengan pembayar besar itu. Oleh itu, kami optimis bahawa kita juga akan melihat beberapa pergerakan dengan beberapa daripada mereka.

Tetapi ia adalah isyarat yang baik, ini adalah petunjuk yang baik bahawa beberapa bukti mengenai risiko sebenar bagi sesetengah pesakit ini mula membuat perbezaan kerana kami dapat menyampaikannya. Dan saya fikir anda melihatnya dalam pertumbuhan pasaran 14% dan anda melihatnya dalam keputusan liputan pembayar seperti ini.

Michael Pollard, Penganalisis di Wolfe Research

Terima kasih.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami berasal dari garis Marie Tybalt dari BTIG. Tolong teruskan, Marie.

Marie Tybalt, Penganalisis di BTIG

Hai. Ya, terima kasih. Selamat malam. Terima kasih kerana mengambil soalan. Saya ingin memahami sedikit lebih lanjut mengenai pelaburan dipercepat yang anda sebut dalam beberapa program R&D utama ini. Perlukah kita menjangkakan perbelanjaan R&D sedikit lebih tinggi daripada yang kita fikirkan sebelumnya sepanjang tahun ini? Bagaimana anda meminta kami berfikir tentang iringan beberapa pelaburan tersebut? Dan kemudian sebagai sebahagian daripada yang anda sebutkan dengan usaha AI, anda semoga akan mengekang kos perbelanjaan operasi dari masa ke masa.

Tertanya-tanya sama ada anda mempunyai garis masa mengenai kesan tersebut. Saya tahu mungkin agak awal, tetapi ada butiran mengenai garis masa di sekelilingnya?

Vaseem Mahboob, Ketua Pegawai Kewangan

Terima kasih, Marie. Brian, saya akan mengambil soalan R&D dan Basim, anda boleh mengambil soalan AI. Oleh itu, mengenai persoalan R&D, kami percaya bahawa perbelanjaan tersebut adalah satu kali dalam alam semula jadi. Kami percaya bahawa garis perbelanjaan R&D akan turun semula. Anda tahu, dalam pengalaman saya, apabila anda mempunyai program R&D berbilang tahun yang hampir menjelang akhir jadualnya dan anda mempunyai peluang untuk menggunakan sumber kewangan untuk mempercepat dan melindungi jadual itu. Dan itulah pertaruhan yang akan saya buat setiap hari dalam seminggu.

Dan itulah yang kami lakukan. Dan kami merasa gembira dengan pelaburan itu. Kami fikir itu akan memberikan hasil yang kita cari. Tetapi kita melihat bahawa garis R&D apabila ia berkaitan dengan kehendak perbelanjaan, akan turun kembali pada suku hadapan. Dan saya fikir, Brian akan menambah ulasan keseluruhan Marie mengenai jenis opex. Kami melihat opex sedikit lebih tinggi pada $55 juta daripada nombor kami yang disampaikan sebelumnya. Dan itu benar-benar didorong oleh, anda tahu, pembayaran tonggak Biome.

Tetapi saya fikir yang lebih penting, anda akan melihat keseluruhan perbelanjaan R&D meningkat sekitar 70%, yang jauh lebih tinggi daripada yang sebelumnya secara sejarah. Dan itu benar-benar meningkatkan atau hampir memuktamadkan pelaburan dalam program R&D. Jadi, dan itulah sebabnya kami bersedia untuk membincangkan beberapa butiran di sini dalam 90 hari akan datang. Kami menjangkakan OPEX GAAP untuk tahun ini berada pada $220 juta pada FY27, yang mencerminkan pelaburan berterusan di sisi komersil.

Dan kemudian saya fikir untuk Brian, perbelanjaan R&D kembali ke tahap sejarah, yang berada di suatu tempat dalam julat 5 hingga 7% pada separuh kedua tahun ini. Tetapi $220 itu masih bermaksud pertumbuhan opex sebanyak 20% pada tahun fiskal 27 berbanding panduan 48%. Oleh itu, kami akan terus memacu leveraj operasi yang signifikan pada opex secara keseluruhan. Tetapi saya fikir banyak leveraj operasi pada tahun-tahun luar, bukan tahun ini, didasarkan pada beberapa program AI ini, tetapi kami membuat pelaburan tahun ini yang akan membantu kita membengkokkan lengkung kos untuk pengurusan kitaran pendapatan dan meningkatkan produktiviti perwakilan dan perkara seperti itu yang dibincangkan oleh Brian dalam yang disediakan

Marie Tybalt, Penganalisis di BTIG

Baiklah, itu sangat membantu, terima kasih. Dan kemudian susulan saya, hanya rasa ingin tahu. Saya ingat suku lalu anda menandakan bahawa, anda tahu, jumlah preskripsi anda yang bermakna belum ditukar kepada pendapatan dan akan muncul pada suku fiskal ini. Adakah anda dapat mengukur sama sekali, anda tahu, berapa juta yang datang hasil daripada jumlah yang kuat pada suku lalu? Terima kasih kerana mengambil soalan itu.

Vaseem Mahboob, Ketua Pegawai Kewangan

Kami tidak. Dari segi sejarah, kami tidak memberikan perincian itu. Seperti yang saya katakan pada soalan Mike, saya fikir secara historis hubungan antara pertumbuhan pendapatan dan preskripsi adalah bahawa preskripsi telah ketinggalan sebanyak beberapa mata dan saya fikir ia akan berterusan untuk tahun ini.

Marie Tybalt, Penganalisis di BTIG

Terima kasih.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami berasal dari garis Rick Wise dari Stifel. Barisan awak terbuka, Rick.

Rick Wise, Penganalisis di Stifel

Terima kasih banyak. Selamat petang semua. Mungkin Vaseem, anda boleh membantu kami memikirkan dengan teliti kadens suku tahunan semasa kami meneruskan tahun ini. Anda telah sangat jelas tentang separuh kedua lebih tinggi, lebih besar, lebih besar daripada separuh pertama. Tetapi itulah corak tahun lepas juga. Sudah tentu. Tetapi tahun lepas juga, dolar setiap suku tahun mempunyai langkah yang baik untuk menjadikan separuh itu lebih kuat juga. Kembali ke soalan yang sangat baik Marie. Adakah terdapat sesuatu yang luar biasa kuat atau satu kali dalam alam semula jadi pada suku pertama yang mungkin membuat kita berfikir apa-apa selain kita akan melihat apa jua itu, satu juta atau 2 juta langkah berurutan yang kukuh setiap suku tahun ke suku kedua dan kemudian lebih sama seperti anda masuk ke separuh kedua daripada itu, seperti yang anda perhatikan, produktiviti perwakilan mempercepat, dan sebagainya.

Vaseem Mahboob, Ketua Pegawai Kewangan

Jadi Rick, jadi sekali lagi, soalan hebat, cubaan hebat. Saya rasa saya akan mengatakannya sekali lagi sedikit berbeza. Saya rasa jika anda memikirkan tahun lepas, ini adalah Q1 kami baru keluar dari IPO dan jika anda ingat pada masa itu kami baru mula meningkatkan pengambilan pasukan jualan dan itulah konteks tahun lalu iaitu kami tahu ada jalan, kami tahu bagaimana rupa jalan itu dan seperti yang telah kami katakan pada masa lalu dan kami akan katakan hari ini, produktiviti wakil kami terus meningkat kepada model yang telah kita bincangkan kamu pada masa lalu.

Jadi ya, pertumbuhan pendapatan 16% pada Q1 adalah komposisi yang baik daripada itu, anda tahu, 19 dan perubahan nombor dari Q1 tahun lepas. Tetapi pada masa yang sama apabila anda melihat panduan yang kami berikan di sini, anda tahu, untuk baki tahun ini, separuh pertama berbanding separuh kedua selaras dengan tahun lalu. Jadi tidak ada perbezaan. Dan itu juga diramalkan lagi tahun ini berdasarkan pengambilan pekerja yang penting yang kami lakukan dalam enam bulan terakhir. Dan wakil itu naik di kedua-dua titik papan.

Rick Wise, Penganalisis di Stifel

Baiklah, terima kasih. Seperti yang anda tahu, kita semua terobsesi. Sama sebagai soalan susulan, saya mahu, saya tidak pasti bagaimana untuk mengemukakan soalan itu, tetapi saya ingin menindaklanjuti, Brian, mengenai ulasan lanjutan anda dan tidak sama dengan setiap ulasan suku tahun mengenai AI dan inisiatif automasi yang membongkok, saya rasa anda mengatakan lengkung pertumbuhan margin operasi, anda putus sedikit. Saya tidak dapat mengetahui bahasa anda yang tepat, tetapi memandangkan tumpuan dan intensiti anda mengenai perkara ini dan semua perkara yang anda buat pada titik yang berbeza.

Bilakah ini berlaku, adakah satu atau dua daripadanya khususnya yang akan bermakna dan bilakah kita melihat kesannya? Adakah, adakah ini berlaku sekarang? Adakah kita akan melihatnya lebih banyak dalam fiskal 28? Anda tahu hanya membantu kami memahami implikasi semua kerja yang anda lakukan dengan lebih baik. Terima kasih.

Brian Webster, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, terima kasih, Rick. Hargai soalan itu. Anda tahu, saya akan mengatakan beberapa perkara. Pertama sekali, kita, apabila kita melihat kos per dolar pendapatan yang berasal dari fungsi G & A berasaskan volum, di situlah kita melihat lengkung itu mula berlaku. Di sisi perbelanjaan, kami mula melihatnya secara beransur-ansur di sini di FY27. Kami menjangkakan ia akan dipercepat pada FY28 dan 29 apabila kami melaksanakan lebih banyak teknologi. Kami fikir ada peluang yang sangat baik dalam perniagaan ini apabila anda, apabila anda mempunyai banyak transaksi dan kesan jumlah bahagian pasaran tambahan ini, maka jika anda tidak melaksanakan automasi, maka anda berkomitmen untuk, anda tahu, pelaburan G & A berasaskan jumlah manusia. Oleh itu, apa yang kita cuba lakukan ialah mengatasinya dengan pelaburan dalam timbunan teknologi yang saya bicarakan dan AI dan automasi. Dan kami mula melihat sedikit manfaat itu sekarang. Dan kita akan melihat bahawa lengkung itu mempercepat ketika kita bergerak ke tahun depan dan tahun seterusnya.

Rick Wise, Penganalisis di Stifel

Terima kasih, Brian.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya datang dari baris Travis Steed dari B of A. Barisan anda terbuka, Travis.

Stephanie El Ghazion, Penganalisis di BofA Securities

Hai, ini Stephanie El Ghazion untuk Travis. Terima kasih kerana mengambil soalan dan tahniah pada suku yang baik dengan kemas kini panduan. Saya ingin tahu jika ada kemas kini bagaimana anda berfikir tentang pengembangan pasaran dan bahagian pasaran. Anda mencatatkan pertumbuhan pasaran sekitar 14% pada suku lalu. Ada harapan untuk ke mana ia boleh pergi tahun ini? Dan kemudian pada bahagian pasaran, anda menjangkakan peningkatan keuntungan saham tahun ini berbanding empat mata yang anda perolehi tahun lalu. Jadi ada kemas kini dari segi bahagian pasaran juga?

Brian Webster, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, terima kasih atas soalan itu, Stephanie. Saya fikir dari segi pertumbuhan pasaran, pasaran pasti semakin cepat. Kami telah melihat, anda tahu, pertumbuhan pasaran pada dasarnya meningkat dua kali ganda sejak IPO. Oleh itu, kami tidak mempunyai alasan untuk mempercayai bahawa ia akan perlahan pada ketika ini, terutamanya apabila kita melihat bahawa pesaing kami menghabiskan sejumlah besar tenaga untuk mendorong pertumbuhan pasaran dalam kategori tersebut. Jadi, dan jelas kita melakukannya juga.

Oleh itu, kami menjangkakan ia akan terus berkembang. Seberapa cepat ia tumbuh atau tidak sukar untuk dipanggil pada ketika ini. Kami fikir pada suku terbaru ini kita berada di sekitar 15% bahagian pasaran di pasaran AS. Dan tentunya apabila kita berkembang pada 60% dan pesaing kita berkembang pada sebahagian kecil daripadanya, maka itu bermakna kita akan terus memperoleh bahagian. Dan saya fikir, anda tahu, kami, dalam perancangan jarak jauh kami, kami mempunyai andaian yang agak sederhana mengenai bahagian pasaran dan ke mana ia pergi dan kami mendahului jadual ketika itu.

Kami menjangkakan untuk terus melihat keuntungan yang sangat baik ketika kami membangunkan pasukan yang lebih besar dan kami membentangkan beberapa keupayaan dan inovasi tambahan seperti yang kami bicarakan.

Stephanie El Ghazion, Penganalisis di BofA Securities

Terima kasih, itu membantu. Dan kemudian anda bercakap tentang wakil baru yang meningkat lebih cepat daripada kohort sebelumnya. Hanya ingin tahu apa yang anda lihat sekarang berbanding sebelum ini. Dan adakah cara untuk merangka berapa banyak pertumbuhan pendapatan yang didorong oleh pengembangan akaun berbanding penembusan yang lebih mendalam ke dalam akaun sedia ada?

Brian Webster, Ketua Pegawai Eksekutif

Nah, kohort baru meningkat dengan lebih cepat, saya fikir, ada kaitan dengan beberapa pelaburan yang telah kami buat dalam kedua-dua kemampuan merekrut dan kemampuan latihan kami. Kami benar-benar membuat pelaburan besar dalam betapa ketatnya latihan kami untuk pengurus wilayah baru kami ketika mereka masuk ke dalam syarikat, dan kami melihat faedahnya. Saya rasa kita mempunyai gabungan antara pergi lebih mendalam dalam beberapa akaun dan memisahkan beberapa wilayah, seperti yang saya nyatakan.

Tetapi kita juga berkembang ke wilayah baru di mana kita tidak mempunyai kehadiran sama sekali. Dan beberapa pertumbuhan menarik yang kita lihat pasti datang dari wilayah pengembangan tersebut. Jadi ia akan menjadi campuran. Saya tidak tahu nisbah yang tepat sekarang, tetapi saya fikir kita akan terus melihat gabungan antara pergi lebih mendalam di wilayah tertentu berbanding berkembang ke wilayah baru.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya kami berasal dari baris Robby Marcus dari JP Morgan. Tolong teruskan. Robby.

Alan, Penganalisis di JP Morgan

Hai, terima kasih atas soalan itu. Ini adalah Alan untuk Robby. Hanya satu yang cepat. Anda sebelum ini bercakap mengenai pengembangan margin kasar sekitar 700 mata asas. Anda terdengar sangat menaik pada perkembangan margin kasar dan mengatasi jangkaan setakat ini pada suku pertama. Jadi ingin tahu jika anda mempunyai kemas kini mengenainya, sama dengan cara anda mengemas kini jangkaan perbelanjaan operasi. Terima kasih.

Vaseem Mahboob, Ketua Pegawai Kewangan

Ya, jadi ya, kami mengulas mengenai 70% yang kini menuju ke utara ke pertengahan 70-an. Kami menjangkakan bahawa, anda tahu, berdasarkan panduan margin kasar semasa, pengembangan 700 mata untuk tahun depan saya fikir cukup kukuh. Tetapi semasa anda berfikir tentang nombor margin kasar untuk tahun fiskal 2029, kami menjangkakan, untuk tahun ini, dapat memberikan margin kasar 70%. Dan itu pada dasarnya akan memberi anda gambaran yang cukup jelas bahawa separuh kedua tahun itu akan menjadi margin kasar yang akan berada di utara 70%.

Jadi sekali lagi, kita tidak bercakap mengenai pertengahan 70-an dalam lima tahun. Kita bercakap mengenai pertengahan 70-an dalam dua atau tiga tahun akan datang. Dan kami sangat optimis dan mempunyai banyak keyakinan terhadap kemampuan kami untuk sampai ke sana.

PENGENDALI

Sekali lagi, untuk bertanya soalan, sila tekan bintang 11 pada masa ini. Soalan seterusnya kami berasal dari garis Siraj Khalia dari Oppenheimer and Company. Talian anda terbuka. Siraj.

Siraj Khalia, Penganalisis di Oppenheimer

Selamat siang, Brian, Vaseem, tahniah pada suku yang bagus. Tuan-tuan, dua soalan, satu untuk Brian dan satu untuk Vaseem. Vaseem, pertumbuhan nominal 14%. Bolehkah anda mencirikannya dengan pertumbuhan unit dan di mana anda semua berdiri dari segi bahagian? Dan Brian, soalan kedua saya, saya akan tanya terlebih dahulu. Salah satu komen anda menarik perhatian saya mengenai AI, dan saya hanya menggambarkan di sini, usaha anda untuk AI membantu meningkatkan kelengkapan setiap perwakilan. Saya rasa saya ingin tahu jenis data apa yang akan anda miliki model AI untuk meningkatkan metrik ini kerana ia boleh mempunyai implikasi yang cukup menarik untuk meningkatkan kos pemerolehan pesakit dari masa ke masa.

Tuan-tuan, terima kasih kerana menjawab soalan saya.

Vaseem Mahboob, Ketua Pegawai Kewangan

Biar saya mengambil bahagian volum terlebih dahulu. Oleh itu, seperti yang saya katakan dalam ulasan saya sebelumnya terhadap soalan-soalan, kerana kami tidak mengulas mengenai preskripsi dan kelengkapan dan kami komited untuk menyediakannya secara tahunan, saya hanya akan menutup dan memberikan lebih banyak kejelasan. Kami lakukan. Kadar penukaran, seperti yang biasa kita bicarakan, meningkat, dan semua elemen yang mendorong kadar penukaran itu semuanya menjadi trend lebih baik daripada yang dijangkakan. Jadi ini, pertumbuhan 60% yang kami sampaikan, anda tahu, suku ini, adalah akibat langsung dari itu.

Dan sekali lagi, seperti yang telah kami katakan, apabila kami memberi anda nombor tahunan pada akhir tahun ini mengenai preskripsi dan kelengkapan seperti yang kami lakukan tahun lalu, anda akan melihat bahawa hubungan antara pendapatan dan preskripsi akan bertahan, dengan preskripsi beberapa mata lebih rendah daripada garis teratas. Dan itu didasarkan dalam kita terus membuat penambahbaikan dalam keupayaan pengurusan kitaran pendapatan kami dan keupayaan untuk menyesuaikan pesakit tersebut dan menukar preskripsi tersebut dan tanda semula.

Brian Webster, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, terima kasih, Siraj. Mengenai kelengkapan pendapatan setiap wakil jualan, itu benar-benar ukuran produktiviti wakil jualan. Oleh itu, ini benar-benar mengenai menggunakan beberapa alat AI untuk membebaskan masa, untuk membuat replikan-memberi mereka lebih banyak data untuk dapat menentukan bagaimana mereka menghabiskan hari mereka, di mana mereka menghabiskan hari mereka, di mana pandangannya membolehkan mereka menguruskan wilayah mereka dengan lebih baik, dan akhirnya, ketika kami menjadikannya lebih cekap, maka itu bermakna mereka boleh menghabiskan lebih banyak masa menembusi akaun yang mereka masuk, dan itu kemudian membawa kepada kelengkapan yang lebih tinggi setiap wakil jualan.

Dan ya, anda terlihat apabila anda mengatakan bahawa itu adalah metrik yang cukup bermakna. Saya rasa sangat jelas bagi kita bahawa apabila kita memikirkan jalan menuju keuntungan, jalan menuju keuntungan—jalan itu — berjalan tepat melalui produktiviti perwakilan. Dan itulah sebabnya kami melabur dalam beberapa alat tersebut, mengapa kami melabur dalam semua kemampuan latihan dan keupayaan merekrut, dan semua perkara berkaitan dengan koleksi kami. Jadi menghargai soalan itu.

PENGENDALI

Terima kasih. Saya kini ingin mengembalikan persidangan itu kepada Brian Webster untuk ucapan penutup.

Brian Webster, Ketua Pegawai Eksekutif

Tuan, terima kasih. Dan terima kasih kepada anda semua atas soalan hebat anda dan kerana menghadiri panggilan itu. Kami jelas teruja pada awal tahun ini. Kami pasti menaikkan cerita kami. Dan, anda tahu, apabila anda mempunyai produk yang jelas unggul, anda mempunyai kategori di mana terdapat keperluan sebilangan besar pesakit yang tidak dipenuhi, anda mempunyai keupayaan untuk mengembangkan pasukan komersil anda untuk merangkumi pasaran, anda mempunyai bukti klinikal yang menarik, dan anda menambah inovasi baru itu, yang semuanya membawa kepada pertumbuhan pasaran dan ia membawa kepada penangkapan saham yang cepat.

Dan itulah yang kita lihat, kami menjangkakan untuk terus melihat. Kami sangat bangga dengan pelaksanaan yang telah dilakukan oleh pasukan sepanjang suku sebelumnya, termasuk Q1 ini yang kami laporkan sekarang. Dan, anda tahu, baru bermula setahun. Ia adalah tahun baru, ia adalah rancangan perniagaan baru. Kami mempunyai keutamaan baru tahun ini, dan ketika kami melipatkannya, kami teruja untuk melaksanakan dengan rancangan untuk FY27. Oleh itu, terima kasih banyak, dan kami akan berharap untuk mengemas kini anda lagi dalam beberapa bulan.

PENGENDALI

Ini menyimpulkan panggilan persidangan hari ini. Terima kasih kerana menyertai. Anda kini boleh memutuskan sambungan.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.