Transkrip Penuh: Panggilan Pendapatan Teknologi Ispire Q4 2026
Ispire Technology (NASDAQ: ISPR) mengadakan panggilan persidangan pendapatan suku keempat pada hari Rabu. Berikut adalah transkrip lengkap dari panggilan.
API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.
Panggilan pendapatan penuh boleh didapati di https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1774514&tp_key=560753d6f6
Ringkasan
Ispire Technology melaporkan pendapatan suku keempat sebanyak $26.7 juta, peningkatan 33% tahun ke tahun dan 43% secara berurutan, menunjukkan momentum pendapatan yang kuat berbanding struktur kos yang lebih kurus.
Syarikat ini memberi tumpuan kepada memperluas keupayaan pengeluaran wap dan nikotinnya di Malaysia, yang dijangka akan mendorong pertumbuhan yang ketara pada fiskal 2027.
Ispire Technology sedang mengusahakan perkongsian komersil untuk usaha sama teknologinya, IKE Tech, yang memberi tumpuan kepada pengesahan umur dan pengesahan produk, dengan beberapa perkembangan dijangka pada fiskal 2027.
Syarikat ini telah membuat kemajuan dalam menangani masalah kewangan warisan, mengurangkan perbelanjaan operasi sebanyak 37% tahun ke tahun, dan meningkatkan lembaran imbangannya.
Pengurusan optimis mengenai fiskal 2027, melihatnya sebagai tahun transformasi dengan kapasiti pembuatan baru yang muncul dalam talian, potensi hubungan komersil baharu, dan kemajuan dalam platform teknologi.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Selamat pagi dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan suku keempat fiskal Ispire Technology dan tahun penuh 2026. Hari ini, semua peserta akan berada dalam mod pendengaran sahaja. Sekiranya anda memerlukan bantuan semasa panggilan hari ini, sila memberi isyarat kepada pakar persidangan dengan menekan kekunci bintang diikuti dengan sifar. Selepas persembahan hari ini, akan ada peluang untuk bertanya. Untuk mengemukakan soalan, anda boleh menekan bintang kemudian satu pada papan kekunci telefon anda. Untuk menarik balik soalan anda, tekan bintang kemudian dua. Sila ambil perhatian bahawa acara hari ini sedang direkodkan. Saya kini ingin menyerahkan persidangan itu kepada James Carbonara dengan Hayden Investor Relations. Tolong teruskan.
James Carbonara, Hubungan Pelabur (Hayden IR)
Terima kasih, pengendali. Sebelum kita mulakan, saya ingin mengingatkan semua orang bahawa persidangan ini mengandungi pernyataan yang berpandangan ke hadapan dalam arti Akta Pembaharuan Litigasi Sekuriti Swasta tahun 1995. Semua pernyataan selain pernyataan fakta sejarah dalam pengumuman ini adalah pernyataan yang berpandangan ke hadapan. Kenyataan berpandangan ke hadapan didasarkan pada anggaran dan andaian yang dibuat oleh syarikat dari segi pengalamannya dan persepsi terhadap trend sejarah, keadaan semasa dan perkembangan masa depan yang diharapkan, serta faktor lain yang dipercayai oleh syarikat itu relevan.
Kenyataan berpandangan ke hadapan ini melibatkan ketidakpastian yang diketahui dan tidak diketahui dan banyak faktor boleh menyebabkan hasil atau prestasi sebenar syarikat berbeza secara signifikan daripada yang dinyatakan atau tersirat oleh pernyataan berpandangan ke hadapan. Maklumat lanjut mengenai ini dan faktor risiko lain termasuk dalam pemfailan syarikat dengan SEC. Syarikat tidak bertanggungjawab untuk mengemas kini pernyataan berpandangan ke hadapan untuk mencerminkan peristiwa atau keadaan atau perubahan jangkaan berikutnya atau semasa, kecuali yang mungkin diperlukan oleh undang-undang.
Saya kini akan menyerahkan panggilan kepada Steven Przabella, Presiden Teknologi Ispire. Steve, anda boleh mulakan.
Steven Przabella, Presiden
Terima kasih, James. Semasa kita melihat suku keempat dan tahun fiskal, saya ingin memulakan dengan apa yang kami percaya adalah hasil yang paling penting: Ispire telah mencapai titik infleksi penting dalam peralihannya. Kami memulakan perubahan ini lebih dari setahun yang lalu dengan objektif yang jelas: membersihkan lembaran imbangan, mengurangkan struktur kos, menangani isu warisan dan membina asas untuk perniagaan yang lebih fokus dan mampan, semuanya sambil memajukan pemangkin pertumbuhan utama.
Kerja itu tidak selalu dapat dilihat dalam nombor pendapatan utama, tetapi pada asasnya telah mengubah syarikat dan kami kini mula melihat kerja itu tercermin dalam hasil kewangan. Pendapatan suku keempat adalah 26.7 juta, meningkat 33% tahun ke tahun dan 43% secara berurutan. Tunai juga meningkat secara berurutan. Pada masa yang sama, perbelanjaan operasi kekal jauh di bawah setahun yang lalu. Bagi saya, gabungan itu penting. Kami melihat peningkatan momentum pendapatan berbanding struktur kos yang jauh lebih kurus dan lembaran imbangan yang lebih kuat.
Masih ada kerja yang perlu dilakukan. Pembersihan kewangan belum selesai sepenuhnya dan kami tetap berdisiplin mengenai penghutang dan modal kerja. Saya percaya kita jauh lebih dekat dengan akhir proses itu dan kami menjangkakan penghapusan penghapusan penghutang akaun warisan yang tersisa akan ditangani dengan ketara semasa fiskal 2027 dengan sedikit atau tiada pengalihan pada tahun-tahun berikutnya. Melengkapkan proses itu, bersama-sama dengan peningkatan berterusan perniagaan yang mendasari, meletakkan kami untuk mencapai pendapatan GAAP yang positif.
Pemangkin utama pertama dalam perubahan ini ialah Malaysia. Fiskal 2027 akan menjadi tahun fiskal pertama pengeluaran wap dan nikotin di kemudahan milik syarikat kami di Malaysia. Ingat, kami memperoleh lesen pembuatan nikotin kami untuk produk wap pada bulan Mac 2026 dan lesen untuk menghasilkan kantung nikotin pada bulan Mei 2026. Ini penting bukan sahaja kerana kapasiti pengeluaran tambahan, tetapi kerana Malaysia mengubah ekonomi perniagaan pembuatan kami dan pasaran yang boleh kami layani.
Kami melihat minat yang kuat dari jenama China yang ingin mempelbagaikan dan memindahkan pengeluaran di luar China. Kami juga mempunyai lawatan baru-baru ini ke kemudahan kami dari syarikat tembakau global utama dan saya berharap dapat mengumumkan hasil positif dari satu lawatan baru-baru ini dalam jangka masa terdekat. Kami percaya gabungan kemampuan pembuatan kami, infrastruktur kawal selia dan jejak Malaysia memberi kami cadangan yang berbeza untuk jenama yang mencari rakan pengeluaran yang boleh dipercayai.
Harapan kami adalah bahawa beberapa peluang ini akan matang dan diterjemahkan ke dalam perjanjian komersil pada fiskal 2027. Kami juga teruja dengan wap ODM. Objektifnya di sini adalah mudah: mengembangkan pangkalan pelanggan kami dengan membolehkan jenama memanfaatkan keupayaan pembuatan dan kepakaran produk kami tanpa perlu membina infrastruktur itu sendiri. Kami percaya gabungan ODM Malaysia dan platform pembuatan kami yang sedia ada dapat mewujudkan sumber pendapatan baharu yang bermakna sambil meningkatkan penggunaan kemudahan kami.
Satu lagi bidang peluang utama ialah usaha sama teknologi kami IKE Tech. IKE sedang berkembang menjadi platform teknologi yang lebih luas yang memberi tumpuan kepada pengesahan umur, pengesahan produk dan pematuhan untuk pasaran nikotin yang dikawal selia. Kami percaya keupayaan ini menangani keperluan yang semakin meningkat di kalangan pengawal selia, pengeluar dan jenama, dan kami secara aktif mengejar perkongsian komersil dengan jenama dan pengeluar antarabangsa yang besar. IKE 2.0, yang merangkumi penambahbaikan yang ketara kepada pengalaman pengguna, juga dijadualkan untuk dilancarkan pada musim gugur ini.
Kami telah membuat kemajuan yang bermakna dalam bidang pengawalseliaan juga. Saya secara peribadi telah mengambil bahagian dalam empat pertemuan dengan FDA dan Kesihatan dan Perkhidmatan Manusia sejak enam bulan yang lalu, termasuk pertemuan 15 Jun dengan pemangku pesuruhjaya FDA. Maklum balas telah sangat positif. Agensi itu mahu mencatat usia tempat penggunaan dan memuji teknologi kami. Perbincangan ini telah memperkuat pandangan kami bahawa keperluan untuk jenis teknologi ini adalah nyata dan berkembang secara global setiap hari.
Komponen PMTA kami masih dalam kajian semula, tetapi strategi kami lebih luas daripada mana-mana laluan pengawalseliaan tunggal. Kami terus membangunkan kedua-dua platform teknologi penetapan umur dan pengesahan produk, meneruskan laluan pengawalseliaan dan komersil tambahan, dan membina hubungan yang dapat mewujudkan nilai tanpa sebarang garis masa pengawalseliaan tertentu. Kami juga melihat jalan yang berpotensi untuk peristiwa kecairan yang signifikan yang melibatkan IKE semasa fiskal 2027 yang akan terpisah dari kebenaran pengawalseliaan.
Kami belum lagi dalam kedudukan untuk memberikan perincian tambahan, tetapi kami menjangkakan untuk mempunyai lebih banyak yang boleh dikatakan ketika perbincangan ini berkembang. Di luar IKE, GMASH terus menimbulkan minat daripada syarikat tembakau global terkemuka dan jenama antarabangsa utama yang lain. Kami percaya teknologi ini berpotensi untuk membezakan produk yang boleh kami tawarkan secara bermakna dan mewujudkan peluang tambahan dalam pasaran nikotin global. Dan akhirnya, kami melihat di luar perniagaan dan teknologi yang telah kami umumkan.
Kami menilai beberapa pelaburan transformasi dalam teknologi yang mengganggu. Kami sangat selektif, tetapi kami percaya ada peluang di mana pelaburan dapat memperluas cadangan nilai Ispire secara material dan mempercepat evolusi kami menjadi syarikat maju teknologi. Secara khusus, saya ingin menekankan bahawa kami mencari peluang di mana kami percaya modal, kepakaran pembuatan, infrastruktur pengawalseliaan atau hubungan global dapat mewujudkan kelebihan yang bermakna.
Apabila kita melihat ke hadapan, kami percaya fiskal 2027 akan menjadi tahun pertumbuhan dan perubahan asas. Kami akan mempunyai tahun pertama pengeluaran wap penuh dan kantung nikotin di Malaysia. Kami menjangkakan hubungan komersil baru yang besar akan berkembang. Kami memulakan peralihan produk berjenama kami ke Malaysia dan berusaha untuk meningkatkan ekonomi perniagaan tersebut secara material. IKE Tech akan mempunyai beberapa tonggak komersil dan teknologi di hadapan dan kami menjangkakan GMASH dan teknologi proprietari lain dapat mewujudkan peluang tambahan.
Yang paling penting, kami memasuki tempoh ini dengan asas yang jauh lebih kuat daripada yang kita miliki setahun yang lalu: struktur kos yang lebih kurus, lembaran imbangan yang lebih bersih, peningkatan keupayaan pembuatan dan pelbagai jalan menuju pertumbuhan. Tugas kita sekarang adalah pelaksanaan. Suku keempat adalah langkah pertama yang penting dalam menunjukkan perubahan berjalan. Fiskal 2027 adalah mengenai mengambil momentum itu dan membina versi Ispire seterusnya. Saya kini akan menyerahkan panggilan kepada Jay untuk tinjauan lebih terperinci mengenai hasil kewangan kami.
Jay, terima kasih.
Jay
Untuk suku keempat fiskal yang berakhir pada 30 Jun 2026, Ispire Technology melaporkan pendapatan sebanyak 26.7 juta, peningkatan 33% tahun ke tahun dan 43% secara berurutan, berbanding dengan 20.1 juta pada suku pertama fiskal 2025 dan 18.7 juta pada suku sebelumnya. Peningkatan ini mencerminkan peningkatan permintaan di seluruh perniagaan dan peningkatan aktiviti pengeluaran ketika kami memasuki tahun fiskal baru. Keuntungan kasar untuk suku itu ialah 1.7 juta dan margin kasar masing-masing adalah 6.3% berbanding 2.5 juta dan 12.3%.
Penurunan margin kasar adalah hasil kemerosotan inventori yang diiktiraf pada Q4. Jumlah perbelanjaan operasi tidak termasuk kerugian kredit adalah 6 juta, turun 28.6% tahun ke tahun daripada 8.5 juta dan naik 2.3% sederhana secara berurutan daripada 5.9 juta pada suku Mac. Penurunan tahun ke tahun mencerminkan faedah berterusan struktur operasi yang lebih kurus dan pengurusan perbelanjaan yang berdisiplin. Dengan asas kos kami kini jauh lebih rendah, kami percaya perniagaan semakin berkedudukan untuk memanfaatkan pertumbuhan pendapatan dan skala untuk mendorong peningkatan operasi.
Kerugian kredit pada suku pertama adalah 9.2 juta, turun kira-kira 533,000 atau 6.2% tahun ke tahun. Pengurangan itu mencerminkan kemajuan berterusan dalam menyelesaikan penghutang warisan dan meningkatkan kualiti lembaran imbangan kami ketika kami memasuki fiskal 2027. Kami terus memberi tumpuan kepada penghutang yang berdisiplin dan pengurusan modal kerja semasa kami menyelesaikan peringkat akhir pembersihan kewangan. Kerugian bersih untuk suku ini adalah 13.8 juta berbanding 14.8 juta pada tempoh tahun lalu dan 9.5 juta pada suku sebelumnya.
EBITDA yang disesuaikan untuk suku pertama adalah kerugian sebanyak 2.3 juta, peningkatan sebanyak 2.1 juta berbanding kerugian EBITDA yang diselaraskan sebanyak 4.4 juta pada suku tahun lalu. Peningkatan ini mencerminkan faedah berterusan struktur kos yang lebih kurus dan kecekapan operasi yang lebih besar. Beralih kepada keputusan tahun penuh kami untuk fiskal 2026, Ispire Technology melaporkan pendapatan sebanyak 96 juta berbanding 127.5 juta tahun fiskal lalu. Penurunan ini terutamanya didorong oleh penjualan perkakasan vaping ganja yang lebih rendah di A.S. dan penjualan produk vaping yang lebih rendah di Eropah, bersama dengan penurunan sederhana dalam perniagaan Asia Pasifik kami tidak termasuk China. Keuntungan kasar adalah 12.3 juta berbanding 22.6 juta pada fiskal 2025, manakala margin kasar adalah 12.8% berbanding 70.8% tahun lepas. Penurunan margin kasar terutamanya didorong oleh perubahan dalam campuran produk dan peningkatan satu kali dalam penyediaan inventori kami. Semasa fiskal 2026, jumlah perbelanjaan operasi tidak termasuk kerugian kredit adalah 24.2 juta, turun 37% tahun ke tahun daripada 38.5 juta pada fiskal 2025.
Ini mencerminkan disiplin kos yang berterusan yang telah kami tahankan dan struktur operasi yang lebih fokus. Kami percaya bahawa kami kini mempunyai asas kos yang jauh lebih cekap, meletakkan kami untuk menerjemahkan pertumbuhan pendapatan dan skala menjadi keuntungan yang lebih baik. Kerugian kredit untuk tahun penuh adalah 20.7 juta, turun kira-kira 1.3 juta daripada 22 juta pada fiskal 2025. Peningkatan ini mencerminkan kemajuan berterusan dalam menangani isu-isu warisan dan kami tetap memberi tumpuan kepada mengekalkan rancangan ini di sekitar penghutang dan pengurusan modal kerja semasa kami menyelesaikan pembersihan kewangan.
Kerugian bersih untuk fiskal 2026 adalah 33.2 juta, peningkatan sebanyak 6 juta berbanding 39.2 juta pada fiskal 2025. EBITDA yang disesuaikan untuk fiskal 2026 adalah kerugian 4 juta, peningkatan 4.8 juta berbanding kerugian EBITDA yang disesuaikan sebanyak 8.8 juta pada fiskal 2025. Peningkatan ini mencerminkan pengurangan struktur kos operasi yang bermakna dan kemajuan berterusan ke arah model perniagaan yang lebih cekap dan berskala. Kami mengakhiri tahun fiskal dengan wang tunai $19.3 juta, berbanding dengan 24.4 juta pada akhir fiskal 2025.
Yang penting, wang tunai bersih yang digunakan dalam aktiviti operasi meningkat dengan ketara pada fiskal 2026. Tunai operasi yang digunakan adalah $569,000 untuk tahun penuh berbanding 7.4 juta pada fiskal 2025, mewakili peningkatan 6.8 juta tahun ke tahun. Ini mencerminkan kemajuan yang telah kami buat dalam mengurangkan kos operasi, meningkatkan koleksi dan menangani isu modal kerja warisan dengan lembaran imbangan yang kukuh, struktur kos yang lebih kurus dan momentum operasi yang lebih baik.
Kami percaya Ispire telah mencapai titik infleksi penting dalam peralihannya - 33% tahun ke tahun dan peningkatan berurutan 43% dalam pendapatan suku keempat, bersama-sama dengan baki tunai yang semakin meningkat, memberikan bukti nyata bahawa perniagaan bergerak ke arah yang betul. Kami memasuki fiskal 2027 yang memberi tumpuan kepada membina momentum ini dan mengubah asas yang telah kami wujudkan menjadi pertumbuhan yang mampan, penjanaan tunai yang lebih kuat dan peningkatan keuntungan.
Dengan itu, saya akan membalikkan panggilan kepada Steve.
Steven Przabella, Presiden
Terima kasih, Jay. Keputusan suku keempat kami mengukuhkan mesej yang kami mulakan hari ini: perubahan ada di sini dan sekarang dan kami memasuki fiskal 2027 dari kedudukan yang pada dasarnya lebih kuat. Kami telah menghabiskan tahun lalu untuk memudahkan perniagaan, mengukuhkan lembaran imbangan, mengurangkan struktur kos kami dan menangani masalah warisan. Kami juga telah membuat kemajuan yang signifikan dalam aliran tunai operasi kami, membawa wang tunai yang digunakan dalam operasi pada dasarnya kepada keuntungan untuk tahun fiskal penuh.
Apabila kami memasuki fiskal 2027, kami akan membuat pembayaran yang besar berkaitan dengan kemudahan pembuatan Malaysia kami. Ini adalah pelaburan yang dirancang dalam kapasiti yang kami percaya penting untuk strategi pertumbuhan kami, tetapi ia mungkin menyukarkan untuk menyediakan garis masa tertentu untuk mencapai aliran tunai positif. Perkara utama ialah prestasi operasi tunai yang mendasari telah meningkat dengan ketara. Kami percaya fiskal 2027 boleh menjadi tahun yang menentukan untuk Ispire: kami secara asasnya telah mengubah syarikat sepanjang tahun lalu dan kami kini berada dalam kedudukan untuk memberi tumpuan kepada apa yang akan datang - membawa kapasiti pembuatan baru dalam talian, mengubah peluang komersil menjadi pendapatan dan memajukan platform teknologi kami ke arah pengkomersialan. Kami teruja dengan apa yang kami bina dan percaya peluang di hadapan berpotensi untuk mewujudkan nilai jangka panjang yang bermakna bagi pemegang saham kami. Dan dengan itu kami akan membuka panggilan untuk soalan.
PENGENDALI
Terima kasih. Pada masa ini kami akan mengadakan sesi soalan-jawab. Jika anda ingin bertanya hari ini, anda boleh menekan bintang satu pada papan kekunci telefon anda dan nada pengesahan akan menunjukkan baris anda berada dalam barisan soalan. Anda boleh menekan bintang dua jika anda ingin menarik balik soalan anda dari barisan. Bagi peserta yang menggunakan peralatan pembesar suara, mungkin perlu mengambil telefon bimbit anda sebelum menekan kekunci bintang. Tolong satu saat untuk soalan pertama kami.
Terima kasih. Dan soalan pertama adalah dari barisan Nick Anderson dengan Roth Capital. Sila teruskan dengan soalan anda.
Nick Anderson, Penganalisis di Roth Capital
Ya, selamat pagi. Terima kasih kerana mengambil soalan dan tahniah pada suku tahun ini. Dan Steve, hanya ingin mengucapkan tahniah kepada anda atas peningkatan peranan. Pertama dari saya mengenai proses PMTA. Memandangkan platform IKE dibina sekitar usia dan kelulusan baru-baru ini yang kami lihat oleh FDA, tertanya-tanya apakah anda boleh memberikan warna mengenai syarikat yang menggabungkan teknologi itu ke dalam PMTA tambahan. Sekarang syarikat telah melihat penurunan usia sebagai komponen yang diperlukan untuk produk berperisa, adakah perbincangan tersebut dipercepat sama sekali?
Terima kasih.
Steven Przabella, Presiden
Ya, Nick, terima kasih, saya menghargai itu. Dan soalan yang sangat topikal mengenai PMTA tambahan di sini. Oleh itu, kami di IKE telah mengadakan perbincangan dengan setiap pemain yang mempunyai peranti ENDS yang dibenarkan. Beberapa perbincangan tersebut telah berkembang ke tahap penilaian perintis yang berpotensi. Kami juga melihat banyak minat untuk meminda PMTA untuk memasukkan teknologi gating usia modular kami di sini. Ingat bahawa tidak banyak pesaing lain di luar sana. Kami percaya kami adalah satu-satunya yang mempunyai teknologi modular yang boleh anda masukkan dan mengemas kini peranti anda di sini.
Jadi suplemen pastinya rasa sekarang. Kami percaya kami mempunyai jalan ke tambahan dengan mungkin satu atau dua pemain di sini dan semoga dapat melaporkan lebih lanjut mengenai perkara itu dalam beberapa minggu atau bulan.
Nick Anderson, Penganalisis di Roth Capital
Hebat, saya menghargai itu. Kedua bagi saya di FDA, selepas beberapa kelewatan pada tahun 2025, kami mula melihat kelulusan yang sesuai yang dipercepat. Adakah anda mengatakan ini lebih disebabkan oleh rakan sebaya yang lebih besar yang menekan FDA dan garis masa 180 hari atau lebih merupakan langkah struktur untuk menyokong produk yang lebih rendah pada kontinum risiko? Dan selain itu, adakah jangkaan anda dari segi masa keputusan rasmi berubah sama sekali memandangkan apa yang berlaku di ruang angkasa itu?
Steven Przabella, Presiden
Ya, soalan yang bagus. Saya rasa Pengarah Koplow, yang baru-baru ini disahkan sebagai pengarah sepenuh masa, memberikan ucapan di GTNF minggu lalu di mana beliau menunjukkan permohonan bergerak lebih cepat daripada sebelumnya, komited untuk tempoh pemfailan tiga minggu untuk aplikasi produk siap baru. Anda tahu, kami faham di mana aplikasi kami berada dalam barisan ulasan. Pastinya ada beberapa aplikasi di hadapan kami dan pastinya ada beberapa aplikasi di belakang kami. Kami telah melakukan banyak kerja asas untuk memindahkan permohonan kami dan melalui proses di sini.
Dan, anda tahu, kami percaya dalam beberapa bulan akan datang, anda tahu, kami akan melihat beberapa hasil yang sangat baik dalam proses itu. Dan saya fikir kecekapan FDA baru-baru ini disebabkan oleh dua perkara. Satu, mereka benar-benar membersihkan tunggak berjuta-juta PMTA yang dikemukakan beberapa tahun yang lalu. Dan dua, saya fikir Pengarah Koplow telah melakukan pekerjaan yang hebat di sini menjadikan organisasi lebih bertanggungjawab dan lebih cekap dari segi responsif kepada pihak berkepentingan industri dan menyedari bahawa penguatkuasaan produk haram juga memerlukan pasaran yang kukuh dan sah.
Dan tugas agensi itu adalah untuk mendapatkan produk yang dibenarkan di luar sana untuk pengguna. Jadi, anda tahu, saya rasa beberapa perkara sedang dimainkan di sini.
Nick Anderson, Penganalisis di Roth Capital
Hebat. Itu sahaja untuk saya. Saya akan menyampaikannya. Tahniah sekali lagi.
Steven Przabella, Presiden
Terima kasih, Nick.
PENGENDALI
Terima kasih. Sebagai peringatan, untuk bertanya soalan, anda boleh menekan bintang satu. Soalan seterusnya adalah dari garis Owen Bennett dengan BTIG. Sila teruskan dengan soalan anda.
Owen Bennett, Penganalisis di BTIG
Lelaki pagi. Semoga semuanya baik-baik saja dan saya ada banyak soalan. Saya akan bertanya kepada pasangan sekarang dan menyampaikannya dan kemudian kembali jika masih ada masa. Pertama, cepat, hanya pada pelaburan pembuatan. Adakah itu untuk kapasiti tambahan melebihi jenis apa yang anda rancang pada asalnya, dan apakah kapasiti apabila itu selesai?
Steven Przabella, Presiden
Ya, Owen, soalan yang bagus. Ia adalah untuk kapasiti yang dirancang di sini. Kami sentiasa akan mengadakan ini. Anda tahu, pelaburan kami benar-benar bergantung pada mendapatkan lesen ini yang kami dapatkan pada bulan Mac dan Mei, masing-masing, di sini. Oleh itu, garis automatik, dan sebagainya, mereka akan mula bermain. Dan benar-benar hanya merancang pelaburan dalam infrastruktur automasi dan tenaga kerja di sini. Dari segi kapasiti itu sendiri, anda tahu, kilang kedua itu boleh memuatkan sehingga 73 baris.
Oleh itu, kita tidak benar-benar melihat diri kita mempunyai keupayaan untuk kehabisan kapasiti dalam masa yang lama lagi. Sekiranya anda mendapat barisan automatik yang menghasilkan produk yang sama dalam dua atau tiga shift sehari, kapasitinya berada dalam, anda tahu, ratusan juta. Oleh itu, kami percaya kami mempunyai keupayaan untuk berskala di sini apabila permintaan pelanggan kami berskala.
Owen Bennett, Penganalisis di BTIG
Baiklah, terima kasih. Dan yang kedua hanya, maksud saya, jelas anda bercakap tentang '27 menjadi tahun pertumbuhan transformasi. Saya hanya ingin memahami jenis saiz yang mungkin. Jadi dua bidang yang saya mahu tutup. Pertama ialah jenis pengeluaran yang disahkan dari kemudahan tersebut di Malaysia. Dan kemudian kedua adalah peluang yang belum dikontrak. Jadi pada bidang pertama itu, maksud saya, apa yang sedang dihasilkan atau sudah dikontrak untuk memulakan pengeluaran dan apakah jenis pendapatan tambahan itu?
Steven Przabella, Presiden
Ya, jadi kami tidak mahu meramalkan pada ketika ini. Lesen ini baru. Kami telah melakukan larian perintis dengan beberapa pelanggan. Pelanggan telah membuat pesanan awal, kami telah menghantar pesanan tersebut, dan kami telah mendapat beberapa pesanan semula daripada beberapa pelanggan OEM dan ODM di sini di sisi vape. Dan pengeluaran kantung bermula pada bulan Jun. Kami telah mempunyai beberapa pesanan semula di sini dan kami mempunyai beberapa pelanggan besar yang datang. Awak tahu, saya rasa itu sejauh yang saya fikirkan kita akan masuk ke dalam hal ini.
Saya fikir kami akan terus mengemas kini pasaran dengan perkembangan di sini. Rasa saya ialah pesanan benar-benar akan mula matang dalam dua suku tahun akan datang dan kami akan mempunyai pandangan yang lebih baik untuk menyusun jumlah kadar pelaksanaan tahun, anda tahu, selepas tiga hingga enam bulan akan datang.
Owen Bennett, Penganalisis di BTIG
Baiklah, terima kasih, Steve. Dan kedua, mengenai kemungkinan kontrak tambahan, saya hanya tertanya-tanya betapa realistik, betapa yakin anda dalam mengamankannya? Dan kedua, maksud saya, jika mereka adalah perbincangan yang realistik, adakah ini lebih condong kepada peluang kantung atau sisi ODM vape?
Steven Przabella, Presiden
Ya, kita telah melihat minat dari kedua-duanya. Anda tahu, dari segi utama tembakau, ia biasanya berlaku dalam perniagaan kantung. Pouch berkembang hanya dengan klip yang luar biasa, dan banyak organisasi ini menghadapi masalah untuk meningkatkan dan mengikuti permintaan, terutamanya permintaan serantau di sini. Dan kemudian di sisi wap, kebanyakannya jenama Cina dan pengeluar China yang ingin menghasilkan pengeluaran luar pesisir. Sama ada itu berdasarkan permintaan pelanggan mereka, ia berdasarkan tekanan pengawalseliaan baru yang mempengaruhi pengeluar dan jenama di China. FDA mula memeriksa kilang-kilang China di China dan keluar dari pemeriksaan itu. Anda tahu, ini adalah tawaran sebenar, anda tahu, tetapi ia bermula kecil dan kami berkembang di sana dan kami membuktikan diri kita sendiri.
Kami telah mendapat beberapa pesanan semula yang hebat dan beberapa maklum balas yang hebat, anda tahu, daripada pelanggan mengenai kualiti produk dan kecekapan produk dan titik harga di sini. Jadi sekali lagi, saya fikir, anda tahu, dalam tempoh tiga hingga enam bulan akan datang, itu akan matang dan kita akan dapat, anda tahu, rasa yang lebih baik tentang apa, anda tahu, jumlah peluang pendapatan untuk tahun ini.
Owen Bennett, Penganalisis di BTIG
Hebat. Terima kasih, Steve. Saya akan menyampaikannya.
PENGENDALI
Terima kasih. Sebagai peringatan, sekali lagi, tekan bintang satu untuk bertanya. Terima kasih. Pada masa ini, saya akan menyerahkan lantai kembali kepada pihak pengurusan untuk sebarang ucapan penutupan.
Steven Przabella, Presiden
Ya, anda tahu, terima kasih kerana meluangkan masa untuk mendengar panggilan pendapatan kami hari ini. Ini adalah panggilan pertama saya sebagai presiden syarikat. Saya fikir tahun 2027 akan menjadi tahun yang sangat menarik dan transformasi di sini. Kami telah meletakkan banyak usaha untuk mengubah organisasi ini, menjalankan disiplin fiskal yang sangat kuat, melaksanakan rancangan Malaysia kami. Kami dipagar di sana oleh kelulusan peraturan, dan kami memperoleh kelulusan tersebut tahun fiskal lalu. Oleh itu, kami sangat teruja untuk memiliki kedua-dua lesen ini di Malaysia sekarang.
Minat masuk sangat, sangat menarik. Dan kemudian pihak IKE, saya fikir, anda tahu, fiskal 2027, kita akan melihat banyak perkembangan blockbuster di pihak pengawalseliaan dan di sisi perkongsian. Banyak perkara sedang berkembang sekarang, dan saya sangat berharap untuk mengemas kini pasaran mengenai perkembangan tersebut ketika datang. Jadi terima kasih, semua orang.
PENGENDALI
Ini akan menyimpulkan persidangan hari ini. Kami akan memutuskan sambungan talian anda pada masa ini. Kami mengucapkan terima kasih atas penyertaan anda. Selamat hari yang indah.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.