Neptune Insurance Hldgs Q2 2026 Transkrip Panggilan Pendapatan

Neptune Insurance Hldgs (NYSE: NP) melaporkan keputusan kewangan suku kedua pada hari Rabu. Transkrip dari panggilan pendapatan suku kedua syarikat telah disediakan di bawah.

Transkrip ini dibawa kepada anda oleh API Benzinga. Untuk akses masa nyata ke keseluruhan katalog kami, sila lawati https://www.benzinga.com/apis/ untuk perundingan.

Lihat siaran web di https://events.q4inc.com/attendee/889949197

Ringkasan

Neptune Insurance Hldgs melaporkan suku terbaiknya dalam sejarah dengan peningkatan pendapatan 33% kepada $55.9 juta dan kenaikan 36% dalam EBITDA yang disesuaikan kepada $34.5 juta, mencapai margin 62%.

Syarikat mengaitkan pertumbuhan dengan momentum yang kuat dalam rangkaian pengedarannya, kesan dari Majlis Kajian FEMA, dan pelaksanaan operasi yang dipertingkatkan dengan alat AI seperti Atlas meningkatkan produktiviti ejen.

Neptune meningkatkan panduan sepanjang tahun kepada pendapatan $199 juta, mencerminkan pertumbuhan 25% dan margin EBITDA yang disesuaikan 60-61%, tidak memperhitungkan potensi faedah daripada inisiatif FEMA.

Sorotan operasi termasuk pelancaran produk baru, istilah yang lebih baik pada program utama, dan nisbah kerugian bertulis seumur hidup yang rendah sebanyak 19.5%, mempamerkan penulisan jaminan yang cekap.

Pengurusan menekankan peranan AI dalam meningkatkan produktiviti dan bukannya mengurangkan kos, dengan fokus pada memperluas pengedaran dan penawaran produk tanpa peningkatan jumlah pekerja yang berkadar.

Transkrip Penuh

Jeannie, Pengendali

Selamat pagi dan terima kasih kerana berdiri. Nama saya Jeannie dan saya akan menjadi pengendali persidangan anda hari ini. Pada masa ini saya ingin mengalu-alukan semua orang ke panggilan persidangan pendapatan suku kedua Neptune Insurance Hldgs. Semua baris telah diletakkan bisu untuk mengelakkan sebarang bunyi latar belakang. Selepas ucapan penceramah, akan ada sesi soalan dan jawapan. Jika anda ingin bertanya pada masa ini, cukup tekan bintang diikuti dengan nombor satu pada papan kekunci telefon anda.

Sekiranya anda ingin menarik balik soalan anda, tekan bintang satu lagi. Terima kasih. Saya kini ingin menyerahkan persidangan itu kepada John Carlin, Pengarah Pembangunan Korporat. Anda boleh mulakan.

John Carlin, Pengarah Pembangunan Korporat

Terima kasih dan selamat pagi. Bersama saya di sini hari ini ialah Trevor Burgess, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif, Matt Duffy, Presiden dan Ketua Pegawai Risiko, dan Jim Steiner, CFO dan COO. Sebelum kita memulakan, saya ingin mengingatkan semua orang bahawa perbincangan hari ini akan merangkumi pernyataan berpandangan ke hadapan, termasuk antara lain, kenyataan mengenai jangkaan kami untuk prestasi kewangan masa depan kami, peluang pertumbuhan, strategi perniagaan, trend pasaran dan rancangan peruntukan modal.

Kenyataan ini berdasarkan pandangan dan andaian semasa kami dan tertakluk kepada risiko dan ketidakpastian yang boleh menyebabkan hasil sebenar berbeza secara material. Kami mengarahkan anda ke pemfailan SEC baru-baru ini untuk penerangan penuh mengenai risiko ini. Kami tidak bertanggungjawab untuk mengemas kini sebarang kenyataan yang berpandangan ke hadapan, sama ada hasil daripada maklumat baru atau peristiwa masa depan atau sebaliknya, kecuali seperti yang dikehendaki oleh undang-undang. Kami juga akan merujuk langkah-langkah kewangan bukan GAAP tertentu.

Langkah-langkah ini harus dipertimbangkan hanya sebagai tambahan kepada langkah-langkah GAAP yang setanding. Maklumat tambahan, termasuk penyesuaian langkah-langkah bukan GAAP dengan langkah-langkah GAAP yang paling setanding boleh didapati dalam keluaran pendapatan kami di investors.neptuneflood.com dan dalam laporan semasa kami mengenai Borang 8-K yang difailkan secara terbuka dengan SEC pada 21 Julai 2026. Sekarang saya ingin menyerahkan panggilan itu kepada Trevor.

Trevor Burgess, Ketua Pegawai Eksekutif

Selamat pagi dan terima kasih kerana menyertai kami untuk panggilan pendapatan suku kedua Neptune Insurance Hldgs. Mari kita mulakan dengan tajuk utama. Ini adalah suku terbaik dalam sejarah Neptunus dan ia tidak dekat. Pendapatan meningkat pada 55.9 juta, meningkat 33% tahun ke tahun. EBITDA yang diselaraskan mencecah 34.5 juta, meningkat 36% pada margin 62%. Itu meningkat 165 mata asas daripada setahun yang lalu. Premium yang berkuatkuasa mencapai 419 juta, meningkat 32%. Dan kami kini mempunyai lebih daripada 316,000 dasar yang berkuatkuasa, meningkat 29%.

Oleh itu, menyimpulkan semuanya secara berakhir 12 bulan, pendapatan setiap pekerja dan EBITDA yang disesuaikan bagi setiap pekerja kedua-duanya mencapai rekod tertinggi baru. 3 juta dan 1.8 juta masing-masing. Walau bagaimanapun anda ingin memotongnya, kami berkembang di hampir setiap ukuran perniagaan ini. Jadi apa yang mendorongnya? Saya akan menunjukkan tiga perkara. Pertama, kami melihat momentum sebenar di seluruh rangkaian pengedaran kami, baik dengan ejen yang telah bersama kami selama bertahun-tahun dan dengan rakan kongsi baru yang kami bawa.

Kedua, proses Majlis Kajian FEMA telah memberi tumpuan kepada status jangka panjang NFIP, dan kami fikir itu mendorong lebih banyak ejen dan pelanggan mereka untuk melihat dengan serius banjir swasta sebagai pilihan yang lebih tahan lama. Saya ingin menghabiskan sedikit masa untuk laporan Majlis Kajian FEMA kerana salah satu cadangannya amat menarik bagi kami, dan ia adalah satu yang FEMA boleh bertindak tanpa sebarang tindakan kongres. Kami percaya tindakan tunggal ini boleh memberi kesan terbesar daripada sebarang cadangan terhadap perniagaan kami.

Saya baru-baru ini menulis sebuah editorial di The Hill yang memberi tumpuan kepada memberitahu kebenaran kepada orang Amerika mengenai risiko banjir mereka. Penyelidikan mengesahkan peta banjir semasa FEMA menurunkan sifat berisiko tinggi lebih daripada dua pertiga. Jika FEMA bertindak atas cadangan Majlis untuk memodenkan peta dengan data yang sudah ada, berjuta-juta hartanah yang kini diklasifikasikan sebagai risiko rendah akan berpindah ke zon pembelian mandatori, memberikan maklumat yang tepat kepada pemilik rumah dan memperluaskan keperluan pembelian mandatori untuk insurans banjir secara bermakna.

Seperti yang akan disebutkan oleh Matt, lebih daripada separuh penjualan kami berada di luar zon wajib ini, tetapi kami masih akan gembira kerana lebih ramai orang Amerika mengetahui kebenaran mengenai risiko banjir mereka. Dan ketiga, pasukan kami telah melaksanakan dengan kadar yang belum pernah saya lihat sebelumnya di hampir setiap bahagian perniagaan ini sekaligus. Kami menambah produk teras, membina produk baru sepenuhnya, merancang semula antara muka pengguna sepenuhnya, membina Atlas, serta mengembangkan jangkauan ejen kami, mengembangkan cara kami berkomunikasi dengan pasaran, dan memperhalusi cara kami memasarkan diri kita sendiri.

Tidak ada yang muncul dalam satu item baris pada penyata pendapatan. Tetapi inilah jenis kerja yang menyiapkan kami untuk 24 bulan akan datang, dan saya rasa anda sudah melihat pulangan awalnya dalam angka suku ini. Saya ingin menghabiskan satu minit untuk sesuatu yang telah menjadi pemikiran pelabur tahun ini kerana saya fikir pasaran mendapatkannya ke belakang. Ketakutan bahawa AI akan menggantikan ejen insurans secara langsung dan bahawa ini entah bagaimana tidak baik bagi Neptunus.

Inilah yang akan saya katakan untuk itu. Pertama, walaupun ketakutan itu berlaku seperti yang dibimbangkan orang, ia masih tidak akan buruk bagi kita. Membayar ejen kami adalah perbelanjaan terbesar yang kami ada. Dalam dunia yang kurang memerlukan tenaga kerja ejen adalah dunia dengan struktur kos yang lebih baik untuk Neptunus, bukan yang lebih buruk. Tetapi kedua, dan yang lebih penting, itu sebenarnya bukan pertaruhan yang kita buat. Kami tidak fikir ejen akan pergi dan kami tidak cuba membina AI yang menggantikannya.

Kami sedang membina AI yang mempersenjatai mereka. Suku lalu saya bercakap tentang mengubah ejen menjadi apa yang kita panggil ejen super. Suku ini adalah seperti apa yang kelihatan apabila ia mula berfungsi. Bahagian pertama Atlas, pakar yang duduk di sana di skrin sebut harga, menjawab soalan ejen dalam masa nyata, menyusun e-mel susulan yang menjelaskan mengapa pelanggan memerlukan liputan banjir yang berlebihan, disiarkan hari ini dan ejen menggunakannya. Menjelang akhir suku tahun ini, hampir 3,700 ejen telah bertukar 33,000 mesej dengan Atlas.

Kami telah meletakkan penjamin banjir terbaik duduk berdampingan dengan ejen kami. Bahagian kedua akan disiarkan dalam beberapa minggu akan datang. Daripada ejen menatap skrin kosong yang tertanya-tanya apa yang harus dilakukan seterusnya, Atlas akan menyerahkan mereka senarai tugas yang berkedudukan dengan satu-satunya perkara paling berharga yang boleh mereka lakukan sekarang, seperti yang disenaraikan oleh pasukan sains data kami, duduk di bahagian atas. Kemudian Atlas melakukan banyak kerja untuk menyelesaikan tugas itu. Kami tidak meminta lebih daripada 55,000 ejen yang telah mendaftar untuk akaun pengguna individu di platform kami untuk pergi dan membina AI mereka sendiri.

Kami sedang membinanya untuk mereka. Kami menyerahkannya kepada mereka. Kami menggunakan AI untuk membantu ejen kami menjadi ejen super dan membantu AS menutup jurang insurans banjir yang besar. Ingat, terdapat lebih dari 100 juta bangunan di AS dan hanya sekitar 4 juta dasar banjir. Dengan itu, saya akan menyerahkan perkara kepada Matt untuk membimbing kami melalui perniagaan dengan lebih terperinci.

Matthew Duffy, Presiden & Ketua Pegawai Risiko

Terima kasih, Trevor. Suku kedua adalah satu lagi suku rekod untuk Neptune Insurance Hldgs. Tetapi apa yang menonjol bagi saya bukanlah hasil tunggal. Ini adalah kadar pelaksanaan di seluruh perniagaan. Kami menghantar lebih banyak teknologi daripada yang pernah kami miliki. Kami memperluas tawaran produk kami, memperbaharui dua program terbesar kami dengan syarat yang lebih baik, terus mengembangkan rangkaian pengedaran kami, dan mula melihat pelaburan yang kami buat dalam AI mengubah cara perniagaan beroperasi setiap hari.

Sebelum saya membincangkan perinciannya, satu perkara, orang sering bertanya sama ada AI terutamanya mengenai mengurangkan kos. Bukan itu cara kita berfikir mengenainya. Neptune Insurance Hldgs sudah beroperasi dengan kecekapan yang sangat tinggi. Dan objektif kami bukan untuk berkembang dengan menambah sejumlah besar orang. Ini untuk terus meningkatkan pendapatan sambil meningkatkan jumlah pekerja jauh lebih perlahan. Anda boleh melihatnya dalam satu metrik. Pada dasar dua belas bulan terakhir, pendapatan setiap pekerja mencapai rekod $3 juta suku ini.

Nombor itu menggambarkan bagaimana perniagaan berkembang. Dan ini adalah salah satu hasil yang paling saya teruja. Izinkan saya memberi anda perincian di sebalik apa yang dijelaskan oleh Trevor, bermula dengan teknologi. Jika anda melihat semua yang disampaikan oleh pasukan kejuruteraan dalam tempoh tiga bulan terakhir, ini adalah sejumlah kerja yang luar biasa. Kami melancarkan produk gempa bumi komersil dan kondominium. Kami menyelesaikan reka bentuk semula penuh portal ejen dan memetik pengalaman, kami memperluaskan fasa pertama ATLAS kepada semua rakan pengedaran kami.

Kami memperkenalkan keupayaan wawasan portfolio baru untuk ejen. Kami menggunakan model pembelajaran mesin baru dalam proses underwriting. Kami memperluas produk banjir kami dengan perlindungan baharu, menyelesaikan projek infrastruktur underwriting utama, dan menyampaikan berpuluh-puluh penambahbaikan tambahan di seluruh platform. Itulah yang paling selesa yang pernah kami sampaikan dalam satu suku tahun. Dua belas bulan yang lalu, saya akan melihat peta jalan itu dan menganggap kita memerlukan organisasi kejuruteraan yang jauh lebih besar untuk menyampaikannya.

Sebaliknya, kami mengubah cara jurutera kami bekerja. AI kini menyokong pemaju kami sepanjang proses pembangunan perisian, membantu menulis kod, menyemak kod, menguji perisian, dan menyiasat masalah. Jurutera kami masih membuat setiap keputusan penting. Mereka hanya menghabiskan lebih banyak masa mereka untuk mereka bentuk dan membina produk, dan jauh lebih sedikit untuk tugas pembangunan berulang. Hasilnya ialah pasukan kejuruteraan kami menyampaikan lebih daripada dua kali kerja yang dilakukannya pada suku keempat 2025 dan lebih 50% lebih banyak daripada suku pertama 2026, dengan pasukan yang tetap sama saiz.

Pada akhirnya, ini bukan mengenai menulis kod dengan lebih cepat. Ini mengenai memberi perniagaan kemampuan untuk melancarkan lebih banyak produk, bertindak balas terhadap peluang dengan lebih cepat, dan terus berkembang tanpa mengembangkan organisasi pada kadar yang sama. Kami melihat perkara yang sama di luar kejuruteraan, dan pasukan kejayaan pelanggan kami adalah contoh yang baik. Berbanding dengan suku kedua tahun lalu, setiap wakil kejayaan pelanggan kini menguruskan kira-kira 25% lebih banyak dasar, sementara kami telah mengurangkan masa menunggu pelanggan dan meningkatkan kualiti respons yang diterima oleh pelanggan.

Matlamatnya tidak pernah mengecilkan pasukan. Ini adalah untuk membiarkan profesional yang berkemahiran tinggi yang sama menyokong perniagaan yang jauh lebih besar dan memberikan pengalaman yang lebih baik. Izinkan saya beralih kepada prestasi underwriting, yang kami laporkan sekali setahun pada panggilan suku kedua kami. Nisbah kerugian bertulis seumur hidup kami kini hanya 19.5%, turun lebih dari 500 mata asas daripada setahun yang lalu. Untuk bahaya ini, itu adalah jumlah yang luar biasa dan ini adalah bukti paling jelas mengenai apa yang telah disampaikan oleh platform harga dan penjamin kami, Triton, sepanjang lapan musim ribut dan kini menjadi kesembilan, dan melalui 21 taufan darat pada masa itu.

Ini juga salah satu sebab penyedia kapasiti kami terus berkembang bersama kami. Yang membawa saya ke kapasiti. Sepanjang suku tahun ini, kami memperbaharui dua program terbesar kami, kedua-duanya diperbaharui berdasarkan istilah ekonomi yang lebih baik, mencerminkan keyakinan rakan kongsi kami terhadap platform underwriting Neptune Insurance Hldgs dan hasil yang telah kami sampaikan bersama. Kami juga mengalu-alukan penyedia kapasiti tambahan, membawa panel kami kepada 45. Di samping pembaharuan tersebut, kami meningkatkan had liputan bangunan kepada $15 juta di setiap jenis harta tanah dan memperluas liputan merentasi semua program banjir kami.

Penambahbaikan tersebut membezakan lagi produk untuk rakan kongsi pengedaran kami dan meningkatkan cadangan nilai untuk pemegang polisi. Dan akhir suku tahun ini, kami memperluas platform gempa bumi kami dengan produk komersil dan kondominium yang saya nyatakan. Sudah awal, tetapi tindak balas daripada ejen dan pelanggan telah menggalakkan dan kami akan terus menguji perniagaan itu dengan teliti. Beralih kepada pengedaran, sejak melancarkan akaun pengguna individu pada bulan Disember, lebih daripada 55,000 profesional insurans telah membuat akaun Neptune Insurance Hldgs yang disahkan, masing-masing dijamin dengan pengesahan multifaktor.

Setiap interaksi membantu kami memahami bagaimana ejen berfungsi, yang membolehkan kami terus meningkatkan Atlas Referral, menyempurnakan pengalaman, dan membina alat yang lebih baik. Momentum itu terus diterjemahkan kepada pertumbuhan. Satu statistik menonjol pada suku ini. Lebih daripada 55% perniagaan baru kami berasal dari hartanah di luar Kawasan Bahaya Banjir Khas FEMA, dan lebih 75% berasal dari pembelian sukarela, bukan mandat bank. Kami fikir itu adalah isyarat penting ke mana pasaran banjir swasta sedang menuju.

Selama bertahun-tahun kami mengatakan peluang itu bukan sekadar memindahkan polisi dari Program Insurans Banjir Nasional. Peluang yang jauh lebih besar ialah mengembangkan pasaran, melindungi hartanah yang secara historis tidak membawa insurans banjir sama sekali. Kami terus menunjukkan kejayaan besar di kawasan itu. Laporan Majlis Kajian FEMA menghasilkan banyak perbincangan sepanjang suku tahun ini dan kami mempunyai beberapa soalan mengenai maksudnya untuk Neptune Insurance Hldgs.

Saya fikir ia adalah laporan yang menggalakkan. Ia menyedari peranan pasaran swasta dalam menutup jurang insurans banjir Amerika dan tumpuan yang diberikan pada masa depan jangka panjang NFIP mendorong lebih banyak ejen dan pelanggan untuk melihat dengan serius banjir swasta. Itu membantu permintaan hari ini. Apa yang saya akan jelas ialah ini. Sama ada cadangan jangka panjang dilaksanakan dan dalam jangka masa apa masih tidak pasti. Dan tidak ada yang dibina dalam unjuran kami.

Rekod suku yang kita bincangkan tidak didorong oleh perubahan dalam dasar kerajaan. Ia datang daripada melaksanakan strategi yang sama yang telah kami ikuti selama bertahun-tahun. Produk yang lebih baik, teknologi yang lebih baik, memperkasakan ejen, dan pengedaran yang mengembangkan. Sekiranya peluang tambahan muncul dari masa ke masa, kami berada di kedudukan terbaik untuk mengejarnya. Sebelum saya menyerahkannya kepada Jim, izinkan saya menyentuh pandangan kita. Kami mempunyai separuh pertama yang sangat kuat. Perniagaan terus berprestasi, pengedaran terus berkembang, dan kami melihat faedah pelaburan yang telah kami buat di seluruh platform.

Berdasarkan prestasi itu, kami meningkatkan jangkaan sepanjang tahun kami. Kami kini menjangkakan pendapatan 2026 sebanyak $199 juta, yang akan mewakili pertumbuhan barisan teratas sebanyak 25% dan margin EBITDA yang disesuaikan sebanyak 60% hingga 61%. Tinjauan itu mencerminkan momentum dalam perniagaan hari ini. Ia tidak menganggap sebarang percepatan daripada inisiatif FEMA masa depan atau perubahan yang lebih luas kepada Program Insurans Banjir Nasional. Dan ia juga menyumbang kepada unjuran musim taufan Atlantik di bawah rata-rata yang dikeluarkan oleh Pentadbiran Lautan dan Atmosfera Nasional.

Apabila saya melihat Neptune Insurance Hldgs, apa yang memberi saya keyakinan bukanlah pelancaran atau metrik tunggal. Ini adalah bahawa setiap bahagian perniagaan bergerak ke arah yang sama. Lebih banyak teknologi, lebih banyak produk, pasukan yang menyokong perniagaan yang lebih besar tanpa berkembang pada kadar yang sama, alat yang lebih baik untuk ejen kami, dan rakan kongsi kapasiti yang berkembang bersama kami. Semuanya diterjemahkan kepada prestasi kewangan yang lebih kuat. Itulah perniagaan yang telah kami bina selama bertahun-tahun.

Dan saya fikir suku ini menunjukkan apa yang mungkin apabila pelaburan itu mula bertambah. Dengan itu, saya akan menyerahkan perkara kepada Jim.

Jim Steiner, Ketua Pegawai Operasi & Ketua Pegawai Kewangan

Terima kasih, Matt. Hari ini saya akan membincangkan tiga perkara: bagaimana suku itu kelihatan dari segi kewangan, mengapa model menghasilkan hasil ini, dan bagaimana kita menggunakan modal. Bermula dengan suku tahun ini, kami mempunyai pertumbuhan yang kuat. Pendapatan sebanyak $55.9 juta, meningkat 32.8% tahun ke tahun dengan kedua-dua perniagaan baru yang rekod dan asas penyumbang premium yang lebih besar. EBITDA yang diselaraskan adalah $34.5 juta dan margin meningkat kepada 61.7%, meningkat kira-kira 165 mata asas daripada setahun yang lalu. Kami berkembang dan menjadi lebih menguntungkan pada suku yang sama, yang merupakan keseimbangan yang selalu kita cuba cari.

Kadar pengekalan polisi pada pembaharuan juga meningkat tahun ke tahun kepada 86%. Itu terus menjadi pemacu barisan teratas kerana kami menyusun buku pembaharuan yang lebih besar dan lebih besar yang menyumbang lebih banyak pendapatan setiap tahun berlalu. Soalan yang sering kita dengar ialah bagaimana margin bertahan ketika kita berkembang. Jawapannya adalah dalam struktur perniagaan. Kami tidak membawa risiko pengasingan; rakan kemampuan kami melakukannya. Oleh itu, pertumbuhan tidak menggunakan modal dan keputusan mengenai risiko mana yang harus diikat, untuk siapa, dan pada harga apa yang dibuat dalam perisian.

Oleh itu, pertumbuhan tidak memerlukan kita menambah orang secara proporsional. Kami mengembangkan dengan menulis dasar dan menulis kod, bukan dengan memperluas lembaran imbangan atau gaji. Itulah sebabnya seperempat seperti ini mengangkat margin dan bukannya memampatkannya. Nombor setiap pekerja menceritakan kisah yang sama. Pada dasar dua belas bulan terakhir, pendapatan setiap pekerja dan EBITDA yang disesuaikan setiap pekerja kedua-duanya menetapkan rekod pada $3 juta dan $1.8 juta masing-angka yang anda harapkan daripada syarikat perisian dan bukannya syarikat insurans.

Bagi kami, itulah bukti paling jelas tentang apa yang telah kita bina. Dan kami percaya bahawa kami adalah satu-satunya syarikat awam jenis kami. Pada lembaran imbangan, ini adalah satu perempat lagi penurunan pendahagihan. Kami selesai pada $240 juta yang diambil pada revolver $260 juta kami, kira-kira 2.1 kali ganda di belakang EBITDA yang disesuaikan. Ini mencerminkan kenaikan hutang bersih sebanyak $13 juta sejak akhir suku pertama, yang digunakan untuk membeli semula saham semasa penawaran sekunder, seperti yang akan saya bincangkan dalam seketika.

Selepas akhir suku tahun ini, kami membayar $7 juta, menjadikan baki semasa kami menjadi $233 juta. Kami juga aktif dalam mengembalikan modal kepada pemegang saham dalam dua cara pada suku ini. Pertama, kami membeli semula saham $26 juta apabila pemegang saham ekuiti swasta kami menyelesaikan tawaran sekunder pada bulan Mei, langkah yang sihat yang memperluas apungan awam kami, meningkatkan kecairan perdagangan, dan memperluas asas pemegang saham. Kedua, kami membeli semula $6 juta lagi di pasaran terbuka.

Keutamaan kami dari sini adalah mudah. Pelaburan semula dalam platform adalah yang pertama, kerana di sinilah satu dolar menjadi yang terbaik untuk kita. Di luar itu, kami mengembalikan modal kepada pemegang saham melalui kebenaran pembelian semula $100 juta yang dilaksanakan oleh dewan pada bulan April, di mana terdapat baki $94 juta, dan melalui penyelesaian bersih RSU kami yang akan datang ketika mereka berakhir pada bulan September. Secara bersama-sama, ini adalah perniagaan yang berkembang dengan cepat, mengubah pertumbuhan itu menjadi wang tunai, dan menjadi lebih cekap apabila ia berskala.

Profil itu jarang berlaku di mana-mana industri, dan kami percaya ia adalah tunggal dalam industri kita. Dengan itu, saya akan mengembalikannya kepada Trevor.

Trevor Burgess, Ketua Pegawai Eksekutif

Saya akan tutup dengan ini. Ini adalah suku terkuat dalam sejarah Neptunus, dan saya tidak mengatakannya dengan ringan. Semasa Matt berjalan, nisbah kerugian seumur hidup kami kini telah jatuh di bawah 20% untuk pertama kalinya. Luar biasa untuk industri ini dan bukti apa yang telah disampaikan oleh Triton melalui lapan musim ribut dan kini menjadi kesembilan. Tetapi apa yang paling saya teruja bukanlah nombor dari suku ini. Itulah yang dibina oleh pasukan ini. Dalam beberapa tahun akan datang, kami menambah produk, membina produk yang sama sekali baru, merancang semula antara muka sepenuhnya, memperluas jangkauan ejen, mempertajam cara kami berkomunikasi, dan memperhalusi cara kami memasarkan.

Dan kita melakukan semua ini sekaligus. Dan pada suku ketiga, ejen mendapat sekeping AI seterusnya di Atlas, senarai kedudukan apa yang harus dilakukan seterusnya. Tugas yang paling berharga terlebih dahulu. Dengan Atlas melakukan pengangkatan berat untuk menyelesaikannya. Kami telah menghabiskan bertahun-tahun cuba mengubah tingkah laku ejen satu perbualan pada satu masa. Ini adalah bagaimana kita mengubah setiap daripada mereka menjadi ejen super secara berskala. Semua ini untuk orang yang menjual 98% polisi kami. Dan kita baru bermula.

Terima kasih kepada ejen kami, kepada penyedia kapasiti kami, pemegang polisi kami, dan kepada pekerja kami kerana memungkinkan suku ini. Terima kasih kerana menyertai kami. Dan sekarang saya akan membuka panggilan untuk soalan.

Jeannie, Pengendali

Pada masa ini saya ingin mengingatkan semua orang, untuk bertanya soalan, tekan Star, kemudian nombor satu pada papan kekunci telefon anda. Dan soalan pertama anda datang dari garis Charlie Litterer dengan BMO Capital Markets. Tolong teruskan.

Charlie Litterer, Penganalisis di BMO Capital Markets

Hei, selamat pagi. Terima kasih atas komen anda mengenai ejen yang lebih berminat dengan Neptunus atau insurans banjir swasta kerana laporan Majlis Kajian FEMA. Bolehkah anda membongkar apa yang anda lihat yang mendorong anda untuk mempercayai bahawa itu mendorong minat ejen dan bagaimana kita harus memikirkannya sebagai pemangkin jangka dekat untuk separuh tahun belakang? Terima kasih.

Trevor Burgess, Ketua Pegawai Eksekutif

Saya rasa sebahagian daripada ini kembali kepada apa yang kita lihat keluar dari penutupan kerajaan. Oleh itu, kami mempunyai penutupan kerajaan terpanjang dalam sejarah. Tidak ada akses kepada NFIP dan banyak ejen yang telah menggunakan NFIP selama beberapa dekad kini memerlukan beberapa alternatif. Dan mereka jelas menemui Neptunus, menggunakan kami, menyukai kami, melihat betapa mudahnya, bagaimana produknya lebih baik, dan telah menemui kami. Majlis Penasihat FEMA yang membicarakan semacam matlamat jangka panjang kerajaan untuk meningkatkan penyertaan pasaran swasta hanyalah satu lagi set data yang perlu dimasukkan oleh penganalisis dalam pemikiran mereka tentang bagaimana mereka menghabiskan masa mereka.

Kami sedang mengadakan beberapa perbincangan yang sangat senior dengan organisasi besar yang memikirkan apa rancangan lima tahun mereka ketika datang ke NFIP berbanding banjir swasta. Dan kami teruja untuk berada di dalam bilik dan mengadakan perbincangan itu. Buat masa ini, apa yang saya katakan ialah apa yang kita lihat di lapangan adalah penglibatan aktif, penglibatan yang lebih baik daripada yang pernah kita lihat sebelumnya, lebih banyak ejen membeli polisi untuk pelanggan mereka. Kami telah mengalami permulaan musim ribut yang sangat perlahan.

Kami mengalami ribut A dan B kecil ini yang telah berlaku. Jadi semua prestasi pada suku kedua benar-benar datang dari ejen yang terlibat dengan Neptunus dengan cara yang lebih tinggi dan istimewa. Latar belakangnya ialah kita masih mempunyai pasaran perumahan yang dahsyat juga. Jadi suatu hari nanti apabila kita mempunyai pasaran perumahan yang baik dan kita mempunyai semua ejen ini yang suka Neptunus, maka kita akan benar-benar melihat apa yang boleh kita hasilkan.

Charlie Litterer, Penganalisis di BMO Capital Markets

Mendapat. Terima kasih. Kemudian anda juga memanggil istilah ekonomi yang lebih baik pada dua program terbesar anda. Bolehkah anda membantu kami memikirkan magnitud dan sama ada itu memberi kesan pada 2Q atau jika itu lebih daripada separuh lagi kesan? Terima kasih.

Trevor Burgess, Ketua Pegawai Eksekutif

Itu lebih daripada kesan separuh belakang. Program tersebut adalah pembaharuan 1 Jun. Oleh itu, kami mempunyai satu pertiga daripada kesan suku tahun daripada memilikinya. Dan anda bercakap, anda tahu, setengah mata atau sesuatu seperti itu mengenai peningkatan program dalam ekonomi. Sekali lagi, kami melihat hubungan ini sebagai hubungan jangka panjang dan kritikal di mana kita mahu selama tahun-tahun yang baik, tahun-tahun buruk, 10 tahun, ia menjadi hasil ekonomi yang hebat bagi kedua-dua Neptunus dan rakan kongsi kami yang mengambil risiko.

Kami tidak berminat untuk menjalankan lelongan Belanda terbalik pada akhir setiap program untuk melihat bagaimana kami dapat membuat komisen pemberian tertinggi yang mungkin. Kami ingin memastikan bahawa terdapat perpecahan yang adil yang berlaku dari masa ke masa bagi dolar premium tersebut. Dan kami terus dapat mencari, anda tahu, perkongsian yang luar biasa dan perpecahan adil itu berterusan.

Charlie Litterer, Penganalisis di BMO Capital Markets

Terima kasih.

Jeannie, Pengendali

Soalan seterusnya anda berasal dari garis Pablo Singson dengan JP Morgan. Tolong teruskan.

Pablo Singson, Penganalisis di JP Morgan

Hai, selamat pagi. Sebagai permulaan, saya ingin tahu jika anda akan mengetahui berapa banyak buku Palomar menyumbang kepada pertumbuhan EBITDA 40% pada suku ini.

Trevor Burgess, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, kita tidak berpecah secara individu, tetapi ia seperti, seperti kira-kira separuh daripadanya. Jadi kita masih akan melihat, anda tahu, sangat kuat, anda tahu, pertumbuhan organik tanpa buku Palomar.

Pablo Singson, Penganalisis di JP Morgan

Ya, ya. Terima kasih Trevor. Dan kedua, saya fikir anda membuat beberapa komen menarik mengenai kecekapan dan keuntungan produktiviti dari AI dalam teknologi anda. Dan, anda tahu, mempunyai jualan yang kuat seperti yang anda lakukan pada suku ini membantu margin, jelas. Tetapi saya tertanya-tanya, anda tahu, bagaimana anda berfikir tentang alat baru ini ke hadapan. Betul. Kerana pada tahap anda, Neptunus sangat menguntungkan. Betul. Tetapi nampaknya, hanya diberi teknologi hari ini, mungkin ada beberapa pilihan untuk menjadikannya lebih tinggi.

Jadi hanya ingin tahu bagaimana anda memikirkan potensi di sana.

Trevor Burgess, Ketua Pegawai Eksekutif

Anda tahu, kami mencapai puncak saya rasa 62 pekerja. Saya rasa kita berada pada usia 59 hari ini, sama seperti terdapat beberapa penderitaan umum. Jadi ia bukan reka bentuk. Tetapi agak tergesa-gesa dengan alat AI yang kami gunakan dan laksanakan, tidak perlu tergesa-gesa untuk kembali ke 62. Jadi ini adalah perniagaan yang boleh menjadi lebih cekap. Tetapi seperti yang dibincangkan oleh Matt, kami benar-benar berusaha untuk tidak menghabiskan banyak masa untuk pengurangan kos dengan AI. Itu tidak masuk akal apabila anda hanya mempunyai 59 orang.

Semua usaha kami menggunakan AI adalah bagaimana kami mengembangkan barisan teratas. Bagaimana kita mencari cara untuk membantu ejen kami menjadi ejen super untuk menjual lebih banyak, untuk menutup jurang perlindungan itu. Dan kami teruja untuk melihat bagaimana Atlas Plus dan inisiatif lain dapat mendorongnya ke hadapan. Tetapi pastinya jika kita mengekalkan perbelanjaan sebahagian besarnya stabil, semua perniagaan baru yang datang melalui ejen datang pada margin EBITDA sekitar 70%. Jadi ia rata-rata dengan baik dan mendorong nombor itu meningkat.

Pablo Singson, Penganalisis di JP Morgan

Terima kasih Trevor.

Jeannie, Pengendali

Soalan seterusnya anda datang dari garis Josh Shanker dengan Bank of America. Tolong teruskan.

Josh Shanker, Penganalisis di Bank of America

Ya, terima kasih kerana menjawab soalan saya semua orang. Trevor, anda membuat komen anda mengenai ribut A dan B. B menjadi Beryl. Semasa ia berlaku, nampaknya masih berjalan, tetapi ia adalah ribut kelas rendah, menghasilkan banyak air di sepanjang kawasan rendah itu. Adakah ini akan menjadi kerugian FEMA dan adakah Neptunus mempunyai pendedahan ke kawasan itu secara amnya? Bolehkah ia merangsang permintaan?

Trevor Burgess, Ketua Pegawai Eksekutif

Ribut jenis ini bukan kerugian material untuk Neptunus atau tidak akan menghasilkan kerugian material untuk NFIP, dan juga tidak akan menghasilkan kerugian material untuk NFIP. Apa yang dilakukan oleh ribut seperti ini adalah benar-benar meningkatkan kesedaran, yang menimbulkan permintaan, yang membawa kepada, anda tahu, tempoh peningkatan aktiviti penjualan yang agak singkat. Dan kami gembira kerana kesedaran itu walaupun malangnya ia membawa kepada banjir di kawasan rendah dan pastinya memberi kesan yang bermakna kepada keluarga dan perniagaan di jalannya.

Tetapi jenis ribut yang kita alami dengan A dan B bukanlah apa-apa yang benar-benar mengubah kesan keseluruhan. Anda memerlukan ribut yang lebih mirip dengan Helene dua tahun yang lalu yang mempunyai kesan besar, atau Taufan Harvey atau Sandy. Mereka pada asasnya mengubah lengkung permintaan di kawasan yang terjejas. Kami masih menjual lebih banyak polisi di New Jersey kerana Sandy daripada yang kita miliki. Tetapi anda memerlukan ribut yang sangat besar untuk mengubah lengkung keanjalan secara asasnya.

Josh Shanker, Penganalisis di Bank of America

Dan kemudian menukar gear sedikit, apakah jangkaan anda untuk mengambil tawaran nilai yang lebih tinggi yang anda berikan bahawa pelanggan semasa akan membeli lebih banyak liputan.

Trevor Burgess, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, kita benar-benar mempunyai dua peluang di sana. Salah satunya adalah yang anda sebutkan di mana kami boleh kembali kepada semua pelanggan sedia ada yang membeli penutup bangunan $7 juta di rumah mereka dan kini kami menawarkan 15. Kita boleh kembali kepada mereka dan berkata, hei, adakah anda ingin meningkatkan pada pembaharuan, atau bahkan pertengahan tahun, adakah anda ingin meningkatkan ke had yang lebih tinggi yang baru? Dan jelas terdapat rumah $15 juta yang kurang daripada rumah $7 juta. Tetapi kita berpendapat bahawa itu adalah pemacu pertumbuhan yang menarik.

Dan kemudian apa yang kita lihat di bahagian perniagaan baru adalah pengambilan yang sangat baik. Anda tahu, walaupun dalam beberapa minggu yang lalu sejak ia tersedia, kami melihat kesan yang sihat dan hampir setiap hari kami menjual polisi baru $15 juta. Jadi itu jelas akan mendapat sedikit bantuan dalam meningkatkan premium purata.

Josh Shanker, Penganalisis di Bank of America

Dan jika saya boleh menyelinap satu lagi. Dan tawaran produk multifamily, apa maksudnya untuk tawaran itu.

Trevor Burgess, Ketua Pegawai Eksekutif

Saya minta maaf, bolehkah anda katakan itu lagi?

Josh Shanker, Penganalisis di Bank of America

Dan untuk potensi pertumbuhan dalam multifamily, apakah peluang di sana dengan had yang lebih tinggi?

Trevor Burgess, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, jadi multifamily - dan itu termasuk kedua-dua kondominium dan bangunan pangsapuri - ini adalah salah satu sebab utama mengapa kami mendorong had yang lebih tinggi ini, untuk dapat melayani pasaran itu dengan cara yang bermakna. Sekiranya anda memikirkan, jika anda mempunyai bangunan pangsapuri dan anda mempunyai polisi NFIP, anda mempunyai had $500,000 dan tiada kehilangan perlindungan sewa. Dengan Neptune, anda kini boleh mendapatkan perlindungan $15 juta pada bangunan itu dan satu juta dolar kehilangan perlindungan sewa.

Oleh itu, perbezaan produk kini begitu besar berbanding NFIP sehingga benar-benar mempersoalkan mengapa sesiapa sahaja akan membeli dasar NFIP.

Josh Shanker, Penganalisis di Bank of America

Terima kasih atas semua butiran. Suku besar.

Trevor Burgess, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih.

Jeannie, Pengendali

Soalan seterusnya anda berasal dari barisan Rob Cox dengan Goldman Sachs. Tolong teruskan.

Rob Cox, Penganalisis di Goldman Sachs

Hei, terima kasih. Selamat pagi. Ya, hanya mahu kembali ke perbincangan peta banjir. Saya ingin tahu jika anda tahu berapa banyak pengembangan pasaran yang dapat ditangani yang meningkatkan atau memodenkan peta banjir untuk Neptunus, hanya di kawasan zon banjir.

Trevor Burgess, Ketua Pegawai Eksekutif

Jadi matematik kelihatan seperti ini. Sekarang terdapat kira-kira, anda tahu, tiga setengah - mari kita panggil tiga juta - polisi mandatori daripada sembilan juta bangunan zon mandatori. Sebahagian daripada jurang itu adalah kerana tidak mematuhi undang-undang, dan sebahagian jurang itu adalah kerana orang tidak mempunyai gadai janji yang disokong oleh persekutuan, jadi mereka membayar wang tunai untuk rumah mereka atau apa sahaja yang mungkin. Jadi kira-kira tiga daripada sembilan. Jika nisbah yang sama berlaku dan anda naik ke 24, maka anda bercakap tentang lapan juta daripada tiga.

Oleh itu, lima juta dasar wajib tambahan, ditambah kesedaran untuk orang lain. Anda tahu, kami fikir ia boleh berlaku - itulah sebabnya kami membincangkannya yang berpotensi memberi kesan terbesar, mungkin lebih besar daripada jenis pengambilan atau apa-apa jenis perkara yang memerlukan tindakan kongres.

Rob Cox, Penganalisis di Goldman Sachs

Ya, nampaknya bermakna. Dan kemudian saya hanya mahu,

Trevor Burgess, Ketua Pegawai Eksekutif

Mungkin saya hanya perlu menambah bahawa beberapa perkara ini berlaku. Ini akan berlaku dari masa ke masa pula. Jadi tahun lepas, Broward County menukar peta mereka. Ia menambah 80,000 bangunan di daerah Florida itu ke zon banjir berisiko tinggi. Harris County, Texas kini sedang melalui peta baru. Apabila peta baru itu akhirnya diterbitkan pada tahun depan atau lebih, itu akan menambah 170,000 bangunan ke zon banjir berisiko tinggi. Jadi apa yang kita cuba menggalakkan ialah FEMA melakukan semuanya sekaligus - melakukan latihan pemodenan dan lakukan semuanya sekaligus.

Sekiranya mereka tidak melakukannya, ia masih akan berlaku dalam tempoh lima hingga 10 tahun akan datang. Kami masih akan sampai ke tempat yang sama. Ia hanya akan mengambil masa yang lebih lama.

TIDAK DIKENALI, Penganalisis

Ya, itu sangat membantu. Dan hanya untuk bimbingan, saya hanya mahu memastikan saya faham. Oleh itu, nampaknya terdapat banyak faktor positif, anda tahu, peningkatan had liputan bangunan, penawaran produk yang diperluas, istilah ekonomi yang lebih baik. Anda mempunyai Atlas yang akan datang dengan cara yang lebih luas pada suku ketiga. Adakah terdapat gangguan yang menyebabkan anda meningkatkan bimbingan kurang di belakang angin belakang itu?

Jim Steiner, Ketua Pegawai Operasi & Ketua Pegawai Kewangan

Saya rasa perkara yang perlu anda ingat ialah separuh kedua tahun ini biasanya dikuasai oleh penjualan yang didorong oleh ribut dan memandangkan ramalan, seperti yang disebutkan oleh Matt dalam ucapannya, kami hanya mengurangkan jangkaan mengenai sebarang kesan yang berkaitan dengan ribut. Kini, pada tahun-tahun El Nino terdapat ribut besar termasuk Taufan Andrew. Oleh itu, ada kemungkinan ada sesuatu yang benar-benar besar yang berlaku tahun ini dan kami tidak mengambil kira perkara itu dalam ramalan kami.

Jadi ramalan kami termasuk tahun ribut yang sangat jinak.

TIDAK DIKENALI, Penganalisis

Baiklah, faham. Lebih konservatif pada cuaca. Sempurna.

Trevor Burgess, Ketua Pegawai Eksekutif

Itulah satu perkara yang saya tidak dapat mengawal.

Jeannie, Pengendali

Soalan seterusnya anda datang dari garis Tommy McJoint dengan KBW. Tolong teruskan.

Tommy McJoint, Penganalisis di KBW

Hei, selamat pagi. Melihat garis pendapatan yuran di bahagian pendapatan. Sekiranya saya melihatnya sebagai peratusan premium bertulis yang menyaksikan peningkatan sederhana pada suku tersebut. Pertama, bolehkah anda mengingatkan saya, itu adalah yuran yang dibayar oleh pemegang polisi, bukan? Dan adakah peratusan yang lebih tinggi hanya didorong oleh campuran geografi atau adakah perubahan aktif dalam jadual yuran yang anda tetapkan? Dan patutkah kita memikirkan tahap 2Q itu sebagai kadar yang adil untuk dijalankan? Fikirkan ia sebagai mampan.

Jim Steiner, Ketua Pegawai Operasi & Ketua Pegawai Kewangan

Terima kasih. Ya. Jadi itu adalah yuran yang dibayar oleh pemegang polisi pada perniagaan baru dan setiap pembaharuan selepas itu. Dan kebanyakannya dua perkara. Ada yang geografi; kami mempunyai, anda tahu, beberapa negeri mempunyai batasan mengenai yuran tersebut. Dan kami mempunyai lebih banyak pertumbuhan di negeri yang tidak terhad. Dan kami juga melihat beberapa kenaikan dalam perniagaan komersil yang mempunyai yuran yang lebih tinggi sebahagiannya disebabkan oleh had yang lebih tinggi yang kami ada. Tetapi kami tidak membuat sebarang perubahan pada suku tahun pada jadual yuran itu sendiri, walaupun itu adalah sesuatu yang kita lihat secara berterusan dan ingin mempunyai keseimbangan yang tepat dari masa ke masa.

Tommy McJoint, Penganalisis di KBW

Sudah faham, terima kasih. Dan kemudian beralih, dalam beberapa suku terakhir anda telah bercakap tentang mula bereksperimen sedikit dengan melihat keanjalan harga untuk kos polisi anda dan memikirkan potensi pengambilan pelanggan yang lebih tinggi yang mengamalkan dasar banjir. Adakah terdapat kemas kini mengenai eksperimen itu? Sudah tentu dalam konteks memikirkan nisbah kerugian jangka hayat hingga tarikh sub-20% untuk penyedia kapasiti anda, nampaknya akan ada keanjalan harga di sana.

Jadi ada kemas kini mengenai program itu? Terima kasih.

Trevor Burgess, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, apa yang kami panggil model sebut harga untuk membeli kini digunakan sepenuhnya dan langsung dengan mengurangkan harga untuk pelanggan untuk perniagaan baru di kawasan di mana, dan untuk jenis hartanah di mana, kami fikir ia boleh membuat perubahan dalam kemungkinan seseorang membeli, dan itu pasti memberi kesan positif kepada, anda tahu, penjualan perniagaan baru. Oleh itu, saya akan mengatakan bahawa model sains data yang telah kami bina berfungsi, anda tahu, seperti yang kita harapkan dan memberi kesan.

Dan apa yang saya teruja ialah, anda tahu, ini adalah, anda tahu, menurunkan harga untuk mendapatkan lebih ramai orang yang dilindungi, yang merupakan sebahagian daripada misi asas kami untuk membantu menutup jurang perlindungan ini yang wujud.

Tommy McJoint, Penganalisis di KBW

Hebat, terima kasih, Trevor.

Jeannie, Pengendali

Soalan seterusnya anda berasal dari talian Radio Christian Getsoft dengan Wells Fargo. Tolong teruskan.

TIDAK DIKETAHUI, Penganalisis di Wells Fargo

Hai, selamat pagi. Soalan pertama saya adalah mengenai pertumbuhan PIF. Oleh itu, pertumbuhan PIF meningkat sekitar 29% tahun ke tahun, yang separuh pertama cenderung lebih lemah secara bermusim, saya rasa. Bagaimanakah kita harus memikirkan trend pertumbuhan tahun ke tahun pada separuh belakang dari segi berbanding separuh pertama? Bolehkah kita masih melihat percepatan walaupun kita mempunyai musim taufan jinak? Atau adakah kompaun tahun ke tahun juga sedikit terjejas sejak tahun lalu anda juga mendapat manfaat daripada penutupan kerajaan?

Terima kasih.

Trevor Burgess, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, anda telah memukul kuku di kepala. Saya tidak dapat mengawal cuaca dan saya juga tidak dapat mengawal sama ada akan ada penutupan kerajaan atau tidak. Jadi tahun lepas cuaca tidak membantu kami, tetapi kami mempunyai, anda tahu, kerajaan. Kami telah menutupkan kerajaan. Penutupan kerajaan tahun lepas benar-benar memberi kesan, anda tahu, Q4. Q3 sebenarnya lebih cuaca. Dan jika kita mempunyai Q3 jinak tahun lepas dan kita mempunyai Q3 jinak tahun ini, kita tidak fikir di situlah perubahan akan berlaku.

Komp yang lebih sukar datang pada Q4 jika kita mempunyai cuaca jinak dan tidak ada penutupan kerajaan.

TIDAK DIKETAHUI, Penganalisis di Wells Fargo

Mendapat. Dan kemudian untuk soalan kedua saya, anda pernah bercakap sebelum ini kira-kira 400 hingga 500k perniagaan baru setahun. Adakah anda melihat peningkatan dalam kelawar tersebut ketika anda mendapatkan lebih banyak ejen dalam pengedaran anda dan apabila lebih banyak perniagaan pergi ke pihak swasta? Dan saya rasa bagaimana kita harus memikirkan pertumbuhan kelawar tahun ke tahun seperti normal ketika anda kelihatan seperti beberapa tahun dari sekarang?

Trevor Burgess, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, kita melihat, anda tahu, pertumbuhan yang stabil yang benar-benar terikat dengan, anda tahu, bilangan ejen yang, anda tahu, berinteraksi dengan sistem kami. Kami sedang mengusahakan beberapa rakan API baru yang lebih besar yang boleh mendorong lebih tinggi. Dan kami teruja untuk jelas membantu rakan pengedaran semasa beralih daripada penggunaan manual sistem kami kepada penggunaan yang lebih automatik. Ini bukan kerana kita tidak mempunyai teknologi yang tersedia untuk melakukannya. Selalunya rakan kongsi besar ini mengikuti jadual pembangunan dan jadual keutamaan mereka hanya boleh mengambil masa bertahun-tahun.

Tetapi kami kini aktif mengusahakan beberapa yang besar dan saya teruja untuk melihat apa yang boleh dibawa pada separuh kedua.

TIDAK DIKETAHUI, Penganalisis di Wells Fargo

Dan jika saya boleh memerah satu lagi untuk pemodenan peta banjir, saya rasa. Bagaimana rupa garis masa itu? Memandangkan kami hampir pertengahan, adakah anda fikir terma pertengahan boleh mempengaruhi atau menangguhkan keputusan itu? Dan juga jika ia diberlakukan, kedengarannya ia boleh berlaku sekaligus. Jadi adakah perniagaan baru akan meningkat dalam beberapa suku akan datang oleh, seperti, 5 juta isi rumah?

Trevor Burgess, Ketua Pegawai Eksekutif

Jadi beberapa perkara. Pertama, salah satu sebab kami sangat menyukai cadangan ini ialah ia tidak memerlukan tindakan Kongres. Undang-undang sedia ada, sebenarnya, mengatakan bahawa setiap peta banjir harus dikemas kini setiap lima tahun, dan sebahagian besar peta banjir belum dikemas kini dalam lima tahun terakhir. Jadi sebahagian daripada ini hanya mengikuti undang-undang sedia ada dan mengemas kini setiap lima tahun. Di sisi lain, jadi itulah berita baiknya anda tidak memerlukan Kongres. Midterm tidak ada kaitan dengannya.

Apa yang anda perlukan adalah orang di FEMA yang membuat keputusan bahawa, baiklah, mari kita teruskan dan lakukan ini dan mari kita meletakkan lebih banyak inisiatif, tenaga, orang ke arah itu. Tetapi bilangan orang yang bekerja di FEMA telah berkurang secara mendadak, dan oleh itu sama ada kerajaan boleh menjadikannya keutamaan atau tidak, memandangkan tahap kakitangan semasa, adalah persoalan yang menarik. Oleh itu, kita tidak tahu jawapannya mengenai masa. Kami tidak mempunyai rasa yang baik jika ia akan berlaku, tetapi kami menggalakkan ia berlaku kerana itu adalah perkara yang tepat bagi orang Amerika untuk mengetahui tentang risiko mereka.

Dan ia adalah sesuatu yang tidak memerlukan tindakan Kongres. Jadi jika menulis editorial di The Hill adalah melobi, maka itulah lobi yang kita lakukan dan cuba, anda tahu, meletakkan tenaga kita.

TIDAK DIKETAHUI, Penganalisis di Wells Fargo

Mendapat. Terima kasih. Tahniah pada suku ini.

Trevor Burgess, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih.

Jeannie, Pengendali

Soalan seterusnya anda berasal dari garis Peter Knudsen dengan Evercore ISI. Tolong teruskan.

Peter Knudsen, Penganalisis di Evercore ISI

Hei, selamat pagi. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Yang pertama saya adalah pada cadangan Majlis Kajian FEMA yang anda fikir memerlukan tindakan kongres. Saya rasa, bolehkah anda membantu saya memikirkan, anda tahu, penurunan populasi dan perubahan pada skim pampasan Write Your Own, sejauh mana, anda tahu, mereka memerlukan tindakan kongres? Dan pada dasarnya, adakah seperti versi penyelesaian yang dikurangkan dari salah satu daripadanya, seperti yang anda fikir, anda tahu, ada potensi bahawa beberapa perubahan dibuat, anda tahu, tanpa memerlukan kelulusan kongres?

Trevor Burgess, Ketua Pegawai Eksekutif

Matt, adakah anda mahu mengambilnya?

Matthew Duffy, Presiden & Ketua Pegawai Risiko

Ya. Hei, Peter, selamat pagi. Jawapan ringkas ialah kita tidak tahu jawapan untuk soalan itu. Terdapat, anda tahu, spektrum kemungkinan di sini untuk setiap cadangan yang dibuat dalam laporan Majlis Kajian FEMA dan, anda tahu, sejauh mana pelaksanaannya - semua cadangan itu dilaksanakan - dan garis masa di mana; anda tahu, dua paksi yang kita lihat di sini. Kami percaya bahawa kedua-dua yang anda sebutkan sekurang-kurangnya memerlukan beberapa perubahan pada undang-undang atau beberapa tindakan kongres.

Kami tidak tahu sejauh mana terdapat selera dalam pentadbiran hari ini untuk membuat perubahan pentadbiran di luar proses kongres di sana. Oleh itu, saya fikir itulah persoalan yang kekal di udara.

Peter Knudsen, Penganalisis di Evercore ISI

Ya, okey, terima kasih. Ia membantu. Dan kemudian kembali kepada istilah ekonomi yang lebih baik, itu adalah dua penyedia terbesar, saya rasa. Adakah anda menjangkakan peningkatan selanjutnya pada penyedia kapasiti yang lain? Dan bolehkah anda mengingatkan saya, saya rasa mungkin ia secara berterusan, tetapi apabila mereka diperbaharui dan, jika demikian, saya rasa, anda tahu, kedengarannya itu tidak benar-benar memberi kesan kepada peningkatan kadar komisen pada suku tersebut. Jadi adakah adil untuk menganggap, anda tahu, kadar komisen boleh meningkat lebih jauh dalam jangka masa terdekat?

Jim Steiner, Ketua Pegawai Operasi & Ketua Pegawai Kewangan

Nah, kami mempunyai, sekali lagi, kesan satu pertiga pada suku ini kerana ia adalah program 6/1. Dan, anda tahu, bulan Jun pastinya bulan yang lebih kuat daripada, anda tahu, April. Jadi ada beberapa kesan, anda tahu, pada suku kedua, tetapi akan ada kesan yang sedikit lebih besar pada suku ketiga dan seterusnya. Setiap kali salah satu program kami muncul untuk pembaharuan, kami mengadakan perbincangan ini. Dan dua program terbesar kami adalah 6/1, tetapi kami mempunyai program kecil pada 1 Disember, kami mempunyai program Oktober, jadi apabila program Oktober dan Disember muncul, kami akan mengadakan perbincangan dengan rakan kongsi tersebut dan cuba mencapai, anda tahu, hasil yang saling menguntungkan pada kedua-duanya.

Salah satu program yang kami diperbaharui awal tahun ini, kami akhirnya melakukan perjanjian dua tahun di mana ia adalah 1.25% tersebar selama dua tahun, dan setengah setengah. Jadi kadang-kadang kita dapat berunding semacam bertahun-tahun, anda tahu, mengurangkan kenaikan. Jadi sekali lagi ini tidak - kita tidak akan mendapat lima mata peratusan lagi. Tetapi, anda tahu, adakah kita ingin mendapatkan, anda tahu, 25 hingga 50 mata asas pada setiap program setiap tahun jika kita boleh? Ya. Adakah itu berterusan selama-lamanya?

Tidak, ia tidak. Kerana pada satu ketika, betul, ekonomi - anda tahu, mereka lebih baik melakukan bentuk insurans yang berbeza daripada banjir. Tetapi saya fikir kita mempunyai sedikit cara untuk pergi dan semakin banyak sejarah yang kita miliki, dan terus terang semakin banyak sejarah yang kita miliki dengan taufan darat, betul - kita mempunyai 21 dalam sejarah kita - jika kita dapat bangun bahawa kita mempunyai 30 atau 40 dalam sejarah kita dan masih memberikan pulangan yang sangat besar, maka kita akan dapat memperoleh ekonomi yang lebih sihat daripada yang kita dapatkan hari ini.

Jeannie, Pengendali

Soalan seterusnya anda berasal dari garis Mitch Rubin dengan Raymond James. Tolong teruskan.

Mitch Rubin, Penganalisis di Raymond James

Hei, selamat pagi, ini Mitch untuk Greg. Anda bercakap tentang bagaimana setiap sebut harga mendapat harga tanpa manusia dalam gelung. Pada bulan Jun, Texas DOI mengeluarkan buletin yang menyatakan bahawa apabila AI mendorong keputusan pengguna yang berakibat, mereka mengharapkan seseorang untuk menyemak dan meluluskan sebelum ia ditindakan. Mereka merancang untuk mengkaji tadbir urus dan kawalan dalaman sekitar penggunaan AI. Adakah terdapat titik di mana Neptune Insurance Hldgs harus menambah peranan pengawasan atau pematuhan?

Matthew Duffy, Presiden & Ketua Pegawai Risiko

Pertama sekali, ini tidak dilindungi oleh perkara Texas kerana kami tidak menggunakan AI untuk menetapkan harga mengikut cara anda berfikir tentang AI. Dalam arahan itu mereka bercakap tentang AI generatif seperti ChatGPT atau Anthropic, dan bukan itu yang kita lakukan. Semua AI yang kita gunakan adalah algoritma. Ia boleh, anda tahu, berubah menjadi matematik lurus. Jadi ia tidak terpakai untuk apa yang kita lakukan.

TIDAK DIKENALI, Penganalisis

Mendapat. Saya menghargai warna, dan untuk soalan saya yang seterusnya: Jadi, jelas tumpuan hari ini adalah pada insurans yang kurang di AS, tetapi dalam pengembangan antarabangsa S-1 dirangka sebagai peluang jangka panjang dengan banjir yang teruk di seluruh Asia tahun ini dan Eropah pada tahun 2025. Bolehkah anda menyegarkan kami di mana anda berdiri dengan itu? Dan jika anda telah melihat sebarang selera tambahan daripada penyedia kapasiti untuk berkembang di luar AS Terima kasih.

Matthew Duffy, Presiden & Ketua Pegawai Risiko

Ya, kami pasti mempunyai selera besar dari rakan kongsi mengambil risiko kami untuk meminta kami pergi ke tempat lain di dunia dengan teknologi kami. Dan itu bukan hanya mengenai banjir, tetapi juga bahaya lain. Dan kami terus mempertimbangkan pilihan tersebut dan menimbangkannya berbanding peluang yang ada di rumah. Dan apa yang saya boleh sampaikan setakat ini adalah tiada apa yang melintasi bar sebagai penggunaan masa kita yang lebih baik daripada memberi tumpuan kepada Amerika Syarikat di mana anda mempunyai 25 juta bangunan yang berisiko tinggi banjir dan hanya 4 juta polisi.

Tidak ada peluang lain di seluruh dunia yang kami sedar di mana anda mempunyai 21 juta, anda tahu, bangunan yang benar-benar perlu memilikinya di tempat kita tinggal dan boleh bekerja secara aktif, anda tahu, menyerangnya.

TIDAK DIKENALI, Penganalisis

Terima kasih.

Jeannie, Pengendali

Itu menyimpulkan sesi soalan-jawapan kami. Saya kini akan menyerahkan semula persidangan itu kepada Trevor Burgess untuk ucapan penutup.

Trevor Burgess, Ketua Pegawai Eksekutif

Dengar, terima kasih kepada semua orang kerana menyertai dan terima kasih atas soalan-soalan. Kami sangat teruja dengan trajektori perniagaan ini. Pasukan ini bekerja keras dengan alat luar biasa yang ada untuk, anda tahu, memacu perniagaan. Matt membincangkannya, tetapi hakikat bahawa kami menggunakan dua kali lebih banyak tiket daripada yang kami lakukan pada suku keempat dengan pasukan yang sedikit lebih kecil sangat luar biasa. Dan dapat melakukan ulangan langsung, bertindak balas terhadap keperluan pelanggan, bertindak balas terhadap keperluan ejen. Saya tidak pernah lebih teruja dengan perniagaan ini daripada hari ini. Oleh itu, terima kasih kepada anda semua atas minat anda dan atas soalan-soalan dan kami akan kembali bekerja pada Q3 dan seterusnya.

Jeannie, Pengendali

Ini menyimpulkan panggilan persidangan hari ini. Anda kini boleh memutuskan sambungan.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.