Panggilan Pendapatan SunPower Q2 2026: Transkrip Lengkap

Pada hari Selasa, SunPower (NASDAQ: SPWR) membincangkan hasil kewangan suku kedua semasa panggilan pendapatannya. Transkrip penuh disediakan di bawah.

API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.

Panggilan pendapatan penuh boleh didapati di https://sunpower-q2-2026-earnings-call.open-exchange.net/registration

Ringkasan

SunPower melaporkan penurunan pendapatan bukan GAAP yang ketara dari $73 juta kepada $56 juta, yang mempengaruhi margin kasar dan keuntungan, tetapi berjaya meningkatkan sedikit pendapatan operasi dengan melaksanakan langkah-langkah pemotongan kos.

Syarikat ini memberi tumpuan kepada meningkatkan pelaksanaan, proses kewangan, dan mengekalkan disiplin kewangan yang kuat untuk mewujudkan nilai pemegang saham jangka panjang.

SunPower telah menyaksikan peningkatan yang kuat dalam tempahan di seluruh unit perniagaannya, tetapi cabaran utama kekal menukar tempahan ini menjadi pendapatan, terutamanya untuk peluang jangka pendek.

Usaha strategik termasuk pembangunan panel Monolith dan perkongsian dengan REC untuk teknologi solar canggih, bertujuan untuk meningkatkan prestasi dan kecekapan.

Pengurusan mengakui prestasi baru-baru ini yang buruk, menekankan pengurangan kos dan peningkatan struktur untuk mengatasi kekurangan pendapatan, sambil menyatakan keyakinan mengenai tempahan masa depan dan pertumbuhan pendapatan.

Transkrip Penuh

Siobhan Hickey, Naib Perhubungan Pelabur

Halo. Selamat datang semua orang ke panggilan pendapatan suku kedua SunPower. Nama saya Siobhan Hickey, VP IR SunPower, dan saya ingin menyemak beberapa item pengemasan sebelum kita mulakan. Semua baris telah diletakkan bisu pada masa ini. Panggilan ini sedang dirakam dan main semula akan disediakan di bahagian Acara di laman web SunPower. Sila ambil perhatian bahawa persembahan hari ini mungkin mengandungi unjuran dan pernyataan berpandangan ke hadapan yang lain. Kenyataan ini tertakluk kepada risiko dan ketidakpastian yang diketahui dan tidak diketahui yang boleh menyebabkan hasil sebenar berbeza daripada yang dinyatakan atau tersirat dalam pernyataan kami.

Di samping itu, kami mungkin membincangkan langkah-langkah kewangan bukan GAAP tertentu. Perdamaian sebarang perbezaan antara langkah-langkah kewangan bukan GAAP dan langkah-langkah kewangan GAAP yang paling setanding secara langsung boleh didapati dalam siaran akhbar kami. Akhir sekali, kami akan mengadakan sesi soalan dan jawapan selepas tamat ucapan rasmi hari ini. Bagi mereka yang menonton melalui siaran web, anda boleh mengemukakan soalan bertulis pada bila-bila masa melalui kotak penyerahan yang terletak di sebelah kanan skrin anda.

Bagi mereka yang menyertai Q & A langsung kami, sila klik ikon angkat tangan yang terletak di bahagian bawah skrin anda untuk memasuki barisan. Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan kepada TJ Rogers, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif SunPower.

TJ Rogers, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif

Selamat pagi. Nama saya TJ Rogers. Saya Ketua Pegawai Eksekutif SunPower. Kami di sini untuk melaporkan suku kedua. Saya mempunyai orang yang membentangkan pelbagai bahagian mesyuarat ini jadi saya akan memperkenalkan mereka masa nyata, bermula dengan Tom Kowalczuk, yang merupakan CFO baru kami. Dia mempunyai CPA dan MBA Chicago. Dia mempunyai pengalaman dalam syarikat awam dan dia berada di sini Beam Suntory dan dia mengetuai kumpulan kewangan di sana dengan pendapatan tahunan 2 bilion. Jadi dia mendapat pengalaman dalam syarikat awam dan besar.

Ini adalah tangkapan pertamanya untuk menjadi CFO sebuah syarikat awam. Dia akan membentangkan kewangan hari ini.

Tom Kowalczuk, Ketua Pegawai Kewangan

Tom, hai, selamat pagi. Terima kasih, TJ. Saya sangat teruja untuk menyertai SunPower pada peluang ini untuk menjadi pemimpin dalam kumpulan pada masa yang sangat penting ini. Sejak beberapa minggu terakhir saya telah memberi tumpuan kepada mengenali perniagaan, operasi kami, organisasi kewangan kami, serta bertemu dengan orang-orang berbakat di seluruh syarikat. Walaupun saya masih awal dalam proses itu, saya telah didorong oleh apa yang saya lihat dan komitmen pasukan untuk meningkatkan pelaksanaan dan maju.

Keutamaan saya cukup mudah: mengekalkan disiplin kewangan yang kuat, meningkatkan kualiti ramalan dan proses kewangan kami, serta memperuntukkan modal dengan teliti dan memastikan kami memberikan maklumat kewangan yang jelas, tepat pada masanya dan konsisten kepada pelabur. Saya tidak sabar-sabar untuk bekerjasama dengan TJ dan seluruh pasukan kepimpinan semasa kami melaksanakan strategi kami dan berusaha untuk mewujudkan nilai jangka panjang untuk pemegang saham.

TJ Rogers, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif

Oleh itu, saya telah meminta Tom - inilah laporan yang kami mengeluarkan pagi ini. Saya telah meminta dia untuk meneliti kewangan dengan anda. Terdapat GAAP dan bukan GAAP. Kami memberi tumpuan kepada bukan GAAP. Itulah cara kami melaporkan semua kawasan kami setakat ini. Tom.

Tom Kowalczuk, Ketua Pegawai Kewangan

Ya. Oleh itu, pendapatan bukan GAAP kami turun dari 73,000 - atau maaf, $73 juta - turun kepada $56 juta, yang mempunyai kesan langsung terhadap margin kasar dan keuntungan kasar kami, turun dari 46.9 kepada 27.6. Itulah hasil langsung dari kejatuhan kami terhadap COGS dan pendapatan yang berubah-ubah. Walau bagaimanapun, kami mengimbangi sebahagian besarnya melalui peningkatan perbelanjaan operasi, yang turun sekitar $19.7 juta, di mana 7.1 kira-kira adalah kos umum tetap yang kami putus dari perniagaan pada suku tahun ini dan dijangka akan dibawa ke masa depan.

Pendapatan operasi kami sedikit bertambah baik, yang merupakan gabungan kejatuhan kami kerana perubahan pendapatan serta peningkatan dan pemotongan kos yang kami lakukan pada suku tahun ini. Jadi net-net kami lebih baik daripada suku sebelumnya pada pendapatan operasi bukan GAAP sebanyak kira-kira $400,000.

TJ Rogers, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif

Oleh itu, dari perspektif saya, kita perlu menjelaskan suku pendapatan bencana hari ini, dan itu akan menjadi tugas saya hari ini. Berita baiknya, jika ada, adalah bahawa kita mengalami penurunan pendapatan yang besar tetapi mengekalkan - tidak berubah - keuntungan mereka. Ia berubah dari buruk kepada kekal buruk. Dan itu kerana kami telah melakukan pemotongan kos struktur sebanyak 31 tolak 247 juta dolar. Dan saya akan bercakap mengenai rancangan masa depan untuk pemotongan kos struktur kemudian juga. Saya mengambil gambar ini pada pukul 7:17 pagi ini waktu saya dan katanya ialah anda tidak menyukainya.

Saya juga tidak suka. Ia bukan prestasi yang baik. Dan jika anda melihat syarikat itu, pada dasarnya kita berusia enam perempat, Tom, dan kami telah mendapat wang setengah, ditambah atau tolak setengah wang, selama-lamanya, dan dua suku terakhir tidak baik, kembali ke belakang. Itu tentu saja buruk, dan buruk yang baru kita bicarakan, dan itu memberi kesan kepada harga saham kita. Jadi saya akan bercakap tentang mengapa itu berlaku, apa yang akan kita lakukan mengenainya secara terperinci. Seterusnya ialah Dan McCraney.

Dia ahli lembaga. Dia menjadi aktif bekerja dalam pemasaran salesforce. Dia seorang tokoh Silicon Valley yang terkenal. Dia telah berada di 10 papan NASDAQ, dan ini termasuk, anda tahu, dua bahagian Motorola ketika mereka berpisah, syarikat penting. Saya mengenalnya kerana dia menghabiskan kira-kira satu dekad di Cypress. Dia telah menjadi CEO dan kekuatannya adalah pemasaran jualan. Dan.

Dan McCraney, Ahli Lembaga Pengarah

Terima kasih, TJ. Baiklah, apa yang anda lihat di sini ialah jumlah tempahan untuk syarikat dari Q4 2024 hingga suku terbaru kami, Q2 2026, diukur dari segi pekerjaan. Ini semua SunPower, yang merangkumi kerja kediaman kami serta rumah baharu kami serta kerja komersil kami. Jadi apa yang anda lihat di sana ialah agregat ketiga-tiga unit perniagaan kami yang akan datang. Seperti yang anda lihat dari Q4 2025, Q1 20, Q2 2026 kami telah mengalami peningkatan yang kuat dalam tempahan.

Peningkatan tempahan ini kini sembilan bulan berturut-turut secara amnya. Hasilnya, pada suku ini, anda melihat unjuran pendapatan kami, yang sebahagian besarnya berdasarkan berapa banyak tempahan yang dapat kami sampaikan ke kilang, dipasang, dan memperoleh pendapatan. Itu akan menjadi cabaran. Cabaran utama untuk Q3 ialah mendapatkan pendapatan tempahan ini melalui pemasangan. Satu lagi perkara mengenai perkara itu. Anda perhatikan pada Q1 2026 kami berada di 4,166 pekerjaan dan pada Q2 2026 jumlah itu turun kepada 3,655, masih ketiga tertinggi dalam tempoh enam suku atau tujuh suku.

Tetapi saya ingin menunjukkan bahawa tempahan jangka pendek transaksi, iaitu tempahan untuk solar, sebenarnya meningkat pada Q2. Apa yang menurun ialah tempahan rumah baharu jangka panjang kami, yang sebenarnya kami tidak melihat pendapatan selama lima hingga enam hingga tujuh suku tahun. Maksud saya adalah untuk peluang untuk peluang jangka pendek. Pasukan jualan terus menempah peluang jangka pendek, kediaman, yang membolehkan kita mempunyai Q4 yang baik. Akhirnya, kita mengambil masa kira-kira lapan minggu untuk menukar pekerjaan kita menjadi pendapatan di kediaman.

Oleh itu, pasukan jualan sekarang terutamanya mengusahakan tempahan Q4 untuk memastikan kami mempunyai Q4 yang kukuh. Jadi itulah tempat kita berdiri. Tiga tempahan suku tahunan yang kuat. Jika anda bercakap mengenai tempahan transaksi kediaman sahaja, kami mempunyai tiga tempahan rekod. Jadi kita bercakap tentang banyak berita buruk hari ini. Tetapi saya ingin menunjukkan bahawa apa yang telah kita bicarakan adalah masa yang baik di hadapan kita kerana tempahan, dan itu masih benar. Jadi saya mahu memaparkan slaid itu lebih awal. Ini adalah gambar jumlah pekerja di jabatan jualan.

Jadi dalam satu ini adalah jumlah 1099 organisasi jualan kami yang dipecahkan oleh SunPower Sunder, pemerolehan yang kami lakukan pada September 2025; Ambia, pemerolehan yang kami lakukan pada Oktober 2025; Purelite, yang merupakan pemerolehan kecil yang kami lakukan pada Q1 tahun 2026. Kami memegang jumlah pekerja kami 1099 secara munasabah sekitar 1,500. Kami telah membuat perubahan geografi dalam jumlah pekerja itu. Kami kini bergerak ke negeri peluang yang lebih tinggi, terutamanya untuk TPO. Itu tentu saja Texas dan California, dan tempat-tempat seperti Pennsylvania dan Virginia.

Oleh itu, kami telah menggunakan semula 1,500 1099 kami untuk memaksimumkan tempahan, dan itulah yang anda lihat sekarang. Jadi untuk pesanan pertama, kami hampir rata dengan 1099 kami pada harga 1,500 yang sangat kuat. Tetapi kami telah memindahkan mereka ke kawasan di mana kini terdapat peluang yang tinggi untuk tempahan segera.

TJ Rogers, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif

Perkara utama di sini ialah SunPower lama. Dengan itu saya maksudkan SunPower yang muflis mempunyai kekuatan jualan yang besar, tetapi ketika mereka muflis, tenaga penjualan itu mula merosot, dan kami bekerja keras untuk mengekalkan - sebenarnya kekuatan jualan yang lebih tinggi dan lebih besar - sebanyak 1099-s. Saya fikir saya akan bercakap tentang diri saya hari ini dan menunjukkan gambar saya. Ini kembali ketika saya berada di sekolah menengah, dan saya- saya memikirkannya kerana saya baru sahaja menonton filem bernama Young Washington. Dan ia adalah filem yang baik, walaupun pengkritik tidak menyukainya kerana ia mengenai seorang wira Amerika. Dan ada garis klasik di dalamnya. Pada tahun 1755, George Washington ditendang di Ohio oleh Perancis dan India dalam Perang Perancis dan India. Dan dia adalah ketua milisi, milisi Virginia. Dan dia kembali dan bercakap tentang masalah yang dia hadapi. Mereka membakar kubunya; mereka membunuh banyak orang-orangnya. Dia benar-benar kalah. Dan dia menandatangani - dia menandatangani perjanjian damai yang ditulis dalam bahasa Perancis.

Dia tersesat dengan apa yang dikatakannya. Dan ia adalah kontrak yang buruk, izinkan saya menyebutnya begitu. Dan ketika dia membuat alasan kepada gabenor Virginia, yang merupakan bosnya, lelaki itu - ketika dia membuat alasan, lelaki itu melambaikan tangannya seperti ini - nama lelaki itu Dinwiddie. Dan dia mengatakan garis filem yang saya fikir hebat: memimpin adalah kehilangan hak untuk membuat alasan. Jadi itulah tempat saya berada pagi ini. Saya boleh [membuat alasan] mengenai perkara ini atau itu. Dan ini tidak berlaku, dan itu tidak berlaku.

Dan kemudian, tentu saja, bantahannya akan menjadi, baik, hebat, mengapa anda tidak memecat lelaki itu sebelum dia mencabut barang? Oleh itu, saya ingin menjelaskannya sekarang: Saya menjalankan syarikat itu. Ini masalah saya. Jadi siapa saya? Saya lulus dari Dartmouth pada tahun 1970. Saya berada di tempat kedua dalam kelas saya. Saya berusia lapan tahun di Lembaga Pemegang Amanah Dartmouth. Saya pergi ke Stanford; Saya mendapat PhD saya di sana. Saya seorang lelaki Hukum Moore, lelaki silikon. Saya bekerja untuk dua syarikat cip - American Microsystems, di mana saya belajar bagaimana melakukan kejuruteraan dan R&D, dan Advanced Micro Devices, yang dikendalikan oleh Jerry Sanders yang terkenal - di mana saya tidak akan mengatakan bahawa saya belajar tentang penjualan, tetapi saya mula menghargai nilai jualan. Dan dan saya berdua bekerja di syarikat itu pada satu masa. Saya kemudian, untuk keseluruhan kerjaya saya, mengasaskan syarikat cip, Cypress Semiconductor. Kami membuat IPO selama 37 bulan dari pembiayaan kami, termasuk membina sebuah fab. Kami mula dipublikasikan dengan penilaian $770 juta dalam dolar hari ini. Dan pada tahun 2020 kami menjual—setelah saya pergi dan bersara, syarikat itu menjual dengan harga $10 bilion. Selepas itu, saya bekerja pada pemulihan Enphase. Enphase bernilai $5 bilion hari ini. Jadi bagaimana saya berkaitan dengan SunPower?

Saya telah menulis cek secara harfiah untuk $111 juta. Saya memegang 32.7 juta saham, dan saya memegang hutang bersamaan dengan 26.5 juta saham lagi. Jadi saya melihat, seperti, 39% pemilikan jika saya menukar hutang saya, yang saya tidak mahu kerana ia adalah pendapatan untuk saya. Saya tidak mempunyai saham yang saya perolehi kerana kedudukan saya dibayar dengan stok, dan gaji saya adalah sifar. Jadi maksudnya, menjadikan nombor itu lebih baik adalah semua yang saya usahakan. Sekiranya anda memikirkan motivasi ekonomi, jelas saya mahu syarikat ini berjaya.

Saya perlu mengingatkan anda bahawa kita berada dalam masa yang baik untuk solar. Dan apabila anda mempunyai lapisan tar di atas segala-galanya, sukar untuk melihatnya untuk melihat masa yang baik. Ini adalah Agensi Maklumat Graf-Tenaga Amerika Syarikat. Ia bercakap mengikut kawasan Amerika Syarikat dan purata kadar penembusan solar untuk Amerika Syarikat, yang bermaksud pada tahun 2024 hanya 5.6% rumah di Amerika Syarikat yang layak—cukup kaya, kawasan yang betul, kod pos yang betul, undang-undang yang baik di negeri ini—bermaksud 95% rumah tidak mempunyai solar yang mungkin mempunyai solar.

Nombor ini telah dikemas kini baru-baru ini. Kemas kini 2026 adalah 7%, meningkat daripada 5.6. Jadi ada 7, oleh itu 93. Dan ada ramalan oleh pakaian yang sama, EIA, bahawa ia akan menjadi 30% pada tahun 2030. Saya rasa itu agak agresif. Tetapi intinya adalah, walaupun pada tahun 2030, 70% pasaran akan tidak berpuas hati dan akan menginginkan solar. Dan menjelang 2030 - itu empat tahun - anda mengambil kenaikan 10% setiap tahun, mengambil 1.10, menaikkannya ke kuasa keempat, dan anda mempunyai kos kuasa yang perlu dibayar oleh orang ramai meningkat sebanyak 50%.

Sementara itu, kos untuk memasang solar adalah rendah dan, jika anda melihatnya pada purata gulungan empat tahun, selama-lamanya. Maksudnya ialah tenaga suria adalah nombor satu sebagai tambahan kepada portfolio penjanaan tenaga kami. Jadi di sini saya menunjukkan gigawatt. Sekiranya anda ingin menentukurkannya, inilah saya telah menambah penambahan solar. Sekiranya anda ingin memvisualisasikan gigawatt, fikirkan loji nuklear — fikirkan kubah raksasa itu, dan biasanya ada dua daripadanya. Setiap daripada mereka bernilai gigawatt.

Itulah menara penyejuk atau kilang. Jadi 70 gigawatt adalah banyak kuasa yang ditambahkan - setara dengan 35 loji nuklear. Anda dapat melihat gas asli pudar. Saya tidak semestinya bersetuju dengan itu, tetapi itulah yang berlaku. Dan angin dan suria semakin berkembang. Suria, anda boleh lihat di sini di bahagian bawah, berkembang paling cepat. Dan anda benar-benar boleh mengira penyimpanan bateri sebagai sebahagian daripada fenomena angin dan suria, kerana anda perlu menyimpan tenaga ketika angin bertiup atau ketika matahari keluar.

Jadi ini juga boleh diperbaharui. Jadi intinya, kita mempunyai peralihan yang boleh diperbaharui, suka atau tidak. Perbahaskannya. Di sinilah pasaran berada. Dan saya terus terang fikir ia betul. Saya fikir hakikat bahawa anda boleh membeli panel solar dengan harga 100 dolar dan mendapatkan 500 watt kuasa daripadanya ketika matahari bersinar adalah masalah besar. Perkara yang telah dibincangkan oleh orang ramai dan mereka tidak sedar ialah terdapat dua jenis pembayaran balik. Bayaran balik tenaga, iaitu ~ 7 tahun untuk membeli dan memasang sistem suria - dan kemudian ada kisah pembayaran balik kewangan.

Dan kemudian ada bayaran balik tenaga. Dan tenaga adalah: adakah anda pernah mendapatkan kembali tenaga yang anda dapat dari mencairkan kaca dan membersihkan aluminium dari panel? Dan jawapannya ialah masa pembayaran balik tenaga adalah kira-kira setahun. Iaitu, panel akan menghasilkan lebih banyak tenaga daripada yang diperlukan untuk menghasilkannya. Jadi asasnya ada di sana, dan semuanya berbaris. Ini adalah dari OHM Analytics. OHM adalah semacam sumber data utama. Saya hanya akan membuat dua perkara di sini: trend harga fotovoltaik - dan tentu saja mereka melihat saluran paip - dan anda dapat melihatnya rata.

Oleh itu, tidak ada kemalangan besar dalam harga solar. Sebabnya ialah subsidi kerajaan hilang. Saya gembira dengan itu. Dan, sebenarnya, akan ada trend jangka pendek dan sedikit menaik kerana itu. Yang kedua - dan ini adalah yang buruk - ini adalah komitmen kediaman bulanan. Jadi di sini kita mempunyai bulan hingga Mei tahun ini. Puncak kecil di sini adalah pelabuhan selamat. Di sinilah semua orang membeli dan memasang - anda tahu, satu bolt—untuk menjamin bahawa mereka akan mendapat kredit ITC.

Dan selepas itu selesai, maka kami memasuki keseimbangan baru semasa dengan pembiayaan yang lebih rendah - 30%, 30% hilang. Oleh itu, kenyataannya, jika anda melihat ini, 25,000 pemasangan telah pergi ke, katakanlah, 15. Dan inilah yang kita hadapi dalam industri solar. Kami mempunyai sebahagian besar - fikirkan sepertiga hingga separuh - syarikat kami telah kehilangan perniagaan kerana terdapat jumlah yang lebih rendah. Pada masa yang sama terdapat jumlah yang lebih rendah dan kredit cukai hilang.

Jadi double whammy hampir tidak bekerja ramai orang. Baiklah, jadi kami telah menjawabnya dengan pengurangan kos $13 juta. Selepas Q1 '26, yang pertama dari suku buruk balik ke belakang, kami melakukan RIF. Kami melaksanakan minggu kerja empat hari. Sebabnya ialah kita tahu bahawa mereka memerlukan orang-orang itu; oleh itu, melepaskan mereka dan membawa mereka kembali tidak betul. Oleh itu, kami pergi ke minggu empat hari untuk memastikan rakyat - mempunyai pemberhentian yang paling sedikit. Dan kami juga melakukan beberapa pemotongan kos berstruktur.

Itu adalah $7.1 juta yang ditunjukkan oleh Tom pada slaid pertama. Suku ini kita akan melakukan $5.9 juta lagi, dan ia akan tertumpu terutamanya pada pengurusan, di mana kita mempunyai Rumah Baru dan Cobalt, dan kami mempunyai dua set pengurus, dan kami akan merasionalisasikannya. Dan itu kini melaporkan kepada John Berg, yang akan bercakap kepada anda nanti. Jadi adakah kita gemuk? Dan jawapannya tidak, kita tidak. Kami tidak pernah pergi. Ini adalah graf jumlah pekerja kami. Apabila saya mengambil alih perkara itu pada Q4, saya mewarisi 3,500 calon untuk bekerja di sana.

Kami berkata kita hanya boleh berurusan dengan sepertiga daripada mereka. Dan kemudian kami menurunkannya dari masa ke masa ketika kami belajar bagaimana berlari dengan pasukan yang lebih kurus. Sekarang kita berada di 700; kami menyasarkan 700. Kami berada di sekitar 710. Jadi kita mempunyai syarikat yang kurus. Dan jika anda pergi ke tempat kami, anda akan melihat orang bekerja dengan punggung mereka. Hujung minggu lepas—hujung minggu sebelum lepas—64 orang bekerja lebih waktu, yang cekap bagi syarikat. Ia baik untuk mereka, terutamanya dalam minggu kerja empat hari.

Baiklah, jadi pengurangan kos - $13 juta - menggambarkan dua komponen suku terakhir dan suku ini. Saya sekarang ingin mula bercakap tentang perkara penting bagi kami: teknologi dan keupayaan — izinkan saya menyebutnya keupayaan seni bina, keupayaan kejuruteraan—yang kami miliki, yang akan mendorong kami maju dengan harga yang lebih baik. Jadi saya ingin memperkenalkan Surinder Bedi. Dia secara nominal adalah EVP Kualiti kami, tetapi kami tidak mampu mempunyai VP, termasuk saya.

Saya dan isteri saya menaip kata-kata dalam laporan ini. Kita tidak mampu mempunyai orang yang mahal dan tujuan tunggal. Jadi selain bekerja pada kualiti, dia melihat kejuruteraan masa depan. Dia seorang pakar dalam panel, dan saya telah memintanya untuk menerangkannya - yang sangat dianugerahkan, bekerja di Intel dan Applied Materials - lelaki Silicon Valley, mempunyai paten sendiri. Saya telah memintanya untuk menerangkan panel baru kami dan mengapa mereka membuat perbezaan. Surinder, awak bangun.

SURINDER S. BEDI - Naib Presiden Eksekutif, Kualiti, Kejuruteraan dan Kejayaan Pelanggan

Terima kasih. TJ, omong-omong, ini adalah - kita panggil panel - nama dagang kami adalah Monolith. Ini adalah gambar papan iklan di lebuh raya utama di Salt Lake City ketika kami mengumumkan bahawa kami mempunyai Monolith. Terima kasih, TJ. Jadi apa yang akan saya bicarakan: perkongsian teknologi Sunpower-REC JDA, yang telah kami terlibat dalam beberapa bulan terakhir dan yang benar-benar memberi kita dividen besar dari segi membangunkan produk teknologi heterojunction voltan tinggi, iaitu panel 470 watt. Dan ia mempunyai teknologi unik dari segi teknologi hibrid di mana kita membenarkan silikon, wafer silikon jenis N, dan ia dipasang di antara silikon amorf, dan pada masa yang sama ia mempunyai pasifasi yang sangat kuat dan unggul.

Teknologi ini membolehkan kita menjadi salah satu teknologi terbaik di pasaran hari ini, terutama untuk keuntungan bifacial, dan saya akan membincangkannya dalam satu minit juga. Jadi panel Monolith 470-watt. Melalui perkongsian teknologi JDA ini di mana kedua-dua syarikat, REC dan SunPower, dengan inovasi mereka telah berkumpul, kami telah melancarkan pada Q1 barisan produk tertentu ini. Ia sedang dikomersialkan sekarang untuk kediaman atau komersil ringan untuk pelbagai aplikasi hari ini, dan niat kami adalah untuk mengembangkan perniagaan ini sepanjang tahun ini.

Ia juga mempunyai ciri-ciri yang sangat unik. Saya mahu mengambil sedikit masa untuk membincangkannya. Kecekapan modul cukup baik, 22.6, yang membolehkan kita mempunyai kelebihan ketumpatan kuasa yang besar dari segi watt per meter persegi. Ia mempunyai kelebihan pekali suhu. Ia mempunyai prestasi yang dipertingkatkan dengan cahaya rendah — baik pagi, petang, mendung, dan sebagainya — dengan kemerosotan rendah dan kelebihan jaminan yang besar juga. Oleh itu, menyatukan ini, semua kelebihan teknologi yang berbeza dari teknologi heterojunction menggunakan sel jenis N, kami mendapat panel 470-watt yang paling kuat hari ini di pasaran, dan kami bangga dengannya.

Melangkah ke hadapan, kita sudah berkembang secara selari. Kami telah melakukan beberapa kerja kejuruteraan; kami mempunyai beberapa sampel kejuruteraan yang dibina, dan iaitu, kami memanggilnya Monolith 2 bifacial, yang akan datang tidak lama lagi di sini. Kelebihan yang kami bawa ialah kami mengambil struktur kaca ganda untuk memastikan kami mempunyai kelebihan bifacial. Jadi ini membolehkan kami meningkatkan kecekapan modul kami. Pada masa yang sama, ia membolehkan kita membuat panel dengan peningkatan prestasi, rangsangan yang kita miliki, menjadikannya tahap yang lebih tinggi ke panel 494 hingga 528 watt.

Ia masih kekal ringan, 50 paun, panel yang sangat anggun dengan kawasan persegi 2.0 meter. Dan kaca telah dikurangkan, tetapi ia telah meningkat dua kali ganda. Kami memanggilnya kaca berganda di bahagian depan dan belakang, dan itu membolehkan kita mempunyai kelebihan ketumpatan kuasa. Dan anda dapat melihat kami mempunyai objektif untuk menunjukkan kelebihan pada kedua-dua aplikasi kediaman dan juga di bahagian komersil. Dengan mempunyai produk kaca dua, anda mempunyai produk yang jauh lebih dipercayai kerana anda tidak mempunyai lapisan plastik di belakang, yang kami panggil bahagian belakang.

Dan kerana anda mempunyai kaca berganda, ia membolehkan anda mempunyai struktur yang lebih kuat untuk menangani semua keadaan persekitaran yang berbeza serta di sisi tahan api. Waranti juga diperbaiki dari 25 hingga 30 tahun. Dan kami percaya dengan mempunyai gabungan kelebihan teknologi ini bersama-sama dengan kelebihan bifacial, anda pada dasarnya telah merancang dalam barisan produk terbaik dalam kelas dengan output yang tinggi sepanjang hayat. Dan itu memberi kita kelebihan besar dari segi kos per kilowatt-jam, mengubah inovasi menjadi nilai pelanggan.

Jadi ini adalah gambaran cepat dari apa yang telah kami kembangkan.

TJ Rogers, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif

Oleh itu, sekarang anda pelajar fizik di khalayak telah mendapat nota anda, saya ingin membuat beberapa perkara. Ini telah membuat perbezaan bagi kami. Semua sel Cina sehingga kira-kira setahun yang lalu adalah lubang jenis P - dan lubang bergerak tiga kali lebih perlahan daripada elektron. Ini adalah masalah besar. Kami sentiasa, sejak tahun 1985, menggunakan silikon jenis N ke hadapan. Itu memberikan kecekapan yang unggul. Pekali suhu ini, 0.24 per darjah celsius-jadi 24 per 100 darjah selsius.

Oleh itu, jika anda berada di atas bumbung dan anda memasak pada suhu 100 darjah selsius, panel anda menjadi 24 kurang cekap. Itu buruk. Tetapi ia separuh daripada apa yang dimiliki sel jenis P. Itulah sebabnya itu ada. 50 paun ada kerana OSHA tidak akan membiarkan anda menggunakan satu orang untuk memasang panel kecuali anda berada di bawah 50 paun. Dan itulah peraturan yang berlapis besi. Anda tidak bermain-main dengan OSHA. Kaca itu sudah cukup nipis. Terdapat lapisan - terdapat seperti 13 lapisan pada panel ini.

Orang-orang ini, REC, sangat baik dan mereka bertaraf dunia, salah satu daripada dua atau tiga teratas di dunia. Dan mereka adalah slash bertaraf dunia bukan orang Cina, itulah yang kita perlukan. Dan mereka berusaha mendapatkan cahaya rendah untuk menghasilkan tenaga, jadi anda mendapat jam kilowatt pada waktu pagi, pada waktu malam. Anda benar-benar tidak bercakap tentang ketika jurujual cuba menjual solar kepada anda, tetapi anda mendapat kilowatt-jam, sebut harga, secara percuma. Yang seterusnya adalah degradasi. Panel, ketika mereka memasak di bawah sinar matahari selama bertahun-tahun, merosot.

Panel ini teladan. Dalam 25 tahun mereka masih menghasilkan 92.5% tenaga yang mereka lakukan ketika mereka baru, dan itu hampir dua kali ganda jenis panel lain. Oleh itu, jika anda menggabungkan cahaya rendah setiap hari dan lengkung degradasi yang hampir tidak ada, anda mendapat jam kilowatt jangka hayat yang tinggi. Dan inilah yang, jika anda melihat ekonomi panel, itu sahaja yang anda dapat. Anda mendapat satu kilowatt-jam secara percuma dari panel anda atau dari susut nilai kos yang anda bayar untuk panel.

Dan anda tidak perlu membelinya dari utiliti. Pada masa ini di California, itu kelihatan seperti 20 sen, dan ia meningkat pada kadar yang pesat. Dan sekarang, panel dulu mengelupas. Mereka kini kukuh selama 25 tahun, dan walaupun pada usia 25 tahun, mereka masih hampir baru. Jadi itulah yang ini. Bifacial—fikirkan panel ini, fikirkan generasi seterusnya, letakkan kaca di bahagian depan dan belakang. Anda kini bercakap tentang kaca yang merupakan ketebalan perlawanan, padanan kayu.

Dan ia mesti berfungsi, dan ia mesti berfungsi selama 30 tahun. Dan kami sudah mendapat sampel pertama kami yang satu ini, omong-omong. Teknologi bifacial adalah apa yang digunakan utiliti. Mereka bahkan tidak menggunakan teknologi kediaman standard. Masalahnya ialah jika anda mengambil kaca tebal itu dan meletakkannya di panel, anda melihat 70 atau 80 paun di sini. Jadi ini adalah panel yang diletakkan oleh robot di lapangan, oleh utiliti, dan mereka tidak benar-benar tersedia untuk kediaman.

Jadi nama permainan kami ialah berapa watt - dan sekarang kita akan melebihi 500—bolehkah anda dapatkan dari 50 paun? Itu sebenarnya permainan. Baiklah, seterusnya ialah John Berg. John membeli Cobalt Power Systems dan merupakan Ketua Pegawai Eksekutif. Dia telah bekerja untuk syarikat Korea QCells, yang mungkin satu-satunya pengeluar utama lain, pengeluar bukan Cina, yang berada dalam kelas yang sama dengan REC. Dan dia menjual sistem. Oleh itu, dia bercakap tentang kelebihan kecil yang ada pada slaid terakhir, bahawa mereka tersembunyi dalam labirin nombor.

Oleh itu, saya telah meminta John untuk bercakap tentangnya - dia tinggal di Silicon Valley, berpendapat Silicon Valley - kita bercakap Silicon Valley, bukan penjualan. Dan saya mendapat graf. Graf pertama ialah ketukan - berapa banyak pintu yang anda mengetuk? Kami mengetuk 65,000 pintu seminggu. Jadi anda perlu membincangkannya untuk menjual, tetapi anda perlu bercakap tentang teknologi untuk menjual dan mendapatkan ASP yang lebih baik. Jadi saya akan membiarkan John bercakap tentang teknologi reka bentuk dan kejuruteraan yang dia bawa ke syarikat itu.

John Berg, Ketua Pegawai Eksekutif, Cobalt Power Systems

Terima kasih, TJ. Apa yang anda lihat di sini ialah pemasangan Monolith yang pertama. Jadi ini adalah di Pool Plunge Pleasure Point yang bersejarah. Ia adalah sebuah kelab oleh Santa Cruz, tepat di pesisir Santa Cruz oleh Pleasure Point. Pemilik rumah di sana, namanya Mike, dia sebenarnya mempunyai spesifikasi sistem panel solar sebelumnya, dan ketika Monolith keluar, saya memanggilnya dan saya berkata, hey Mike, adakah anda mahu melihat teknologi baru ini? Ia dipanggil Monolith. Kami boleh memasangnya di bahagian terbaik bumbung anda dan memaksimumkan kilowatt di bumbung anda supaya anda mempunyai sedikit ruang di sekelilingnya.

Sekarang, ia sedikit lebih mahal, tetapi anda akan mendapat kos tenaga yang lebih rendah. Sistem ini akan bangun lebih awal setiap pagi, ia akan dimatikan kemudian dan tidur kemudian setiap malam, memberikan anda lebih banyak kuasa setiap hari. Oleh itu, walaupun ia sedikit lebih banyak kos awal, anda sebenarnya akan mendapat lebih banyak kuasa dari masa ke masa, dan itu menghasilkan peningkatan ROI sekitar 7 atau 8%. Mike seperti, baiklah, bagaimana rupa mereka?

Dan saya berkata, baiklah, mereka kelihatan anggun; semuanya hitam. Tiada titik hubungan putih atau apa-apa seperti itu. Itulah sebabnya mereka memanggilnya Monolit. Dan dia berkata, pasti. Oleh itu, kami memasangnya. Dan dia sangat gembira - menghantar saya tanaman foto pengeluaran sistemnya - dan ia bertemu dan melebihi ramalan kami. Apa yang anda lihat di sini ialah projek Santa Clara. Jadi ini adalah projek ketiga yang telah kami lakukan untuk Universiti Santa Clara, dan anda melihat kira-kira pemasangan 1.2 megawatt yang menjana lebih dari 2.1 juta kilowatt-jam setiap tahun, dan anggaran penjimatan setahun untuk universiti adalah sekitar $350,000.

Kami melakukan superstruktur solar bersepadu di garaj tempat letak kereta utara, dan kami membuat carport tinggi di sini di tempat letak kereta Levy dan susunan atas bumbung di Pusat Kecemerlangan Atletik. Jenis pemasangan dan modul premium berkualiti tinggi inilah yang membezakan SunPower. Dan apa yang terus kita lihat sebagai pandangan komersil yang berpandangan ke hadapan: apa yang akan kita gunakan ke universiti, pusat data, perkara lain di seluruh negara ketika kita mula mengembangkan bahagian pasaran kami.

TJ Rogers, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif

Komen mengenai struktur carport. Okay, di sini anda ada orang meletak kereta mereka. Ini ada di universiti. Di sini anda mempunyai bumbung yang menggantikan bumbung biasa. Ia bukan di atas bumbung seperti kediaman. Semasa anda meletakkan panel di atas bumbung yang sudah ada, anda perlu memastikan bumbungnya berstruktur. Anda mungkin perlu melakukan kerja untuk bermula sebelum anda memakainya. Dalam kes ini, bumbung adalah panel. Apa yang anda ada adalah rangka kerja di bawahnya, yang menjimatkan.

Dan apa yang berlaku ialah sinar turun, mereka memukul panel dalam seribu watt per meter persegi. Dua puluh peratus daripadanya masuk ke panel dan berubah menjadi elektrik dan tidak turun. Di China, asfalt memanaskan kereta anda hingga 120 darjah Fahrenheit dan semua perkara ini. Jadi ini adalah penggunaan penting solar dalam kuantiti yang banyak.

John Berg, Ketua Pegawai Eksekutif, Cobalt Power Systems

Jadi apa yang anda lihat di sini: ini adalah bangunan tepi pantai di San Francisco. Anda boleh melihatnya di sana di tepi dermaga di pusat bandar. Projek ini menunjukkan bukan sahaja kita menggunakan modul kecekapan tinggi—ia kira-kira seperempat megawatt—tetapi kami menggunakan kira-kira 554 modul solar kecekapan tinggi untuk projek ini. Salah satu perkara kejuruteraan utama ialah ini adalah pembinaan bumbung konkrit pasca ketegangan, dan oleh itu kami harus menggunakan grafik LIDAR dan bacaan inframerah untuk mencari titik struktur untuk penebat seismik.

Dan apa yang anda lihat di sini ialah array terapung. Dan saya akan biarkan TJ bercakap tentang perkara ini sedikit. Tetapi ini adalah Monolit pra-bifacial. Oleh itu, jika anda melihat apa yang dapat kami lakukan apabila kami mengeluarkan Monolith 2 bifacial, kami sebenarnya akan dapat memperoleh lebih banyak watt dari bumbung yang sama.

TJ Rogers, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif

Ya. Jadi pad ini menyebarkan berat badan. Beratnya berada pada bingkai. Ini bukan cara standard untuk melakukannya kerana bumbung ini bukan bangunan baru dan ia berteknologi tinggi. Dan maksudnya ialah mereka meregangkan batang, dan kemudian mereka menuangkan konkrit dan membiarkan konkrit kering di sekitar batang yang diregangkan, jadi ia adalah konkrit tegangan - jauh lebih kuat. Dan kemudian konkrit yang berbeza - ia jauh lebih kuat. Jadi bumbung ini jauh lebih nipis, lebih mudah untuk disokong daripada bumbung biasa.

Tetapi masalah yang anda hadapi ialah jika anda meletakkan terlalu banyak tekanan pada kawasan tertentu, anda boleh menembusi bumbung itu. Jadi perkara ini dibina untuk terapung pada pad ini. Sekarang, aksen di sini sekarang anda boleh memvisualisasikan apa yang dilakukan oleh panel bifacial. Sekiranya saya mempunyai kaca di bahagian depan dan kaca di bahagian belakang, dan ini sudah dicat putih reflektif yang cukup baik, saya akan mendapat cahaya untuk dilalui di sini. Saya mungkin meletakkan lebih banyak kawasan di antara jalur lain untuk membiarkan cahaya matahari melalui baris, tetapi biasanya ini memerlukan panel 470 watt dan bahagian belakang akan membawanya lebih dari 500 watt.

Ini adalah Monolit 2. Apa yang kita bicarakan.

SURINDER S. BEDI - Naib Presiden Eksekutif, Kualiti, Kejuruteraan dan Kejayaan Pelanggan

Pasti. Jadi NPS pada dasarnya adalah Net Promoter Score, yang mengukur keyakinan pelanggan dan kepercayaan terhadap SunPower dan kesediaan mereka, anda tahu, untuk membolehkan kami menjadi titik rujukan untuk pelanggan masa depan juga. Oleh itu, mereka mengesyorkan kami kepada pelanggan lain juga. Oleh itu, kami telah bekerjasama dengan pelanggan ini selama hampir setahun sekarang dan kerja telah dilakukan dengan sangat indah: seni bina, kejuruteraan, perolehan, keseluruhan prestasi tenaga di laman web ini.

Dan kemudian kami bercakap dengan pasukan mereka, pasukan pelanggan, dengan presiden mereka mengenai pengalaman mereka di SunPower pada lima set soalan dan mereka memberi kami skor yang sangat baik. Skor keseluruhan adalah 90%, yang merupakan salah satu skor terbaik dan terbaik dalam kelas. Oleh itu, kami gembira dan pelanggan sangat gembira dan mereka ingin melakukan lebih banyak perniagaan dengan kami.

TJ Rogers, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif

Baiklah, jadi inilah yang telah kami tunjukkan kepada anda dan mengapa kami gembira dengan masa depan. Jadi apa itu - apa yang berubah menjadi nombor yang boleh anda tanggung jawab kepada kami. Pada suku ini, kami menjangkakan meningkatkan pendapatan kepada 75 juta atau lebih dan kami menjangkakan dapat mengurangkan kerugian operasi kami, iaitu, tidak boleh menggunakan perkataan lain selain hodoh, 12.5 juta kepada kurang dari satu juta. Saya tergoda untuk mengatakan berehat di sini dan ada kemungkinan untuk itu, tetapi saya tidak mahu kembali suku depan dan membuat alasan mengapa kami tidak membuat nombor.

Jadi itulah angka-angka. Saya mengadakan mesyuarat selama tiga jam semalam dengan kakitangan eksekutif dan kami pergi berbaris demi baris dan kumpulan demi kumpulan. Ini adalah nombor yang komited oleh pasukan eksekutif. Baiklah, untuk membuat kesimpulan, kami telah menukar syarikat kami. Kami telah memotong berjuta-juta dolar. Panel Monolith dan Monolith 2 yang canggih serta pemasangan berteknologi tinggi dan margin tinggi oleh bahagian New Homes Cobalt kami. Kami akan bergerak ke segmen premium pasaran solar yang ditentukan oleh kelebihan teknologi mampan dan membawa harga premium kepada syarikat yang sangat kurus.

Syarikat itu kurus dan harus kurus kerana kebanyakan jualan solar sekarang adalah pengguna dan anda bersaing dengan harga. Jadi apa yang kita perlukan ialah sekeping perniagaan kami di mana kami bersaing dalam penjanaan tenaga, kecekapan, estetika, dan seni bina. Dan itulah strategi kami. Jadi kita telah berubah kerana suku ini, kita telah berubah dengan ketara. Perubahan kos sebanyak 13 juta dolar adalah tidak remeh dan orang di rumah merasakannya dan ini selalu menjadi rancangan kami dan kami hanya ingin memberitahu anda bahawa ia tidak berubah kerana kejutan pada Q2 di mana panel kami mempunyai pesanan, meletakkan di barisan, tidak menghantar tepat pada waktunya; mereka terlambat dan itu mempengaruhi kami untuk pendapatan yang kelihatan seperti kami hanya terjebak, tidak mempunyai pesanan atau apa sahaja. Ia tidak benar. Baiklah, soalan.

Siobhan Hickey, Naib Perhubungan Pelabur

Terima kasih. Kami kini akan memulakan sesi Q & A kami. Sebagai peringatan bagi mereka yang menyertai melalui web, anda boleh mengemukakan soalan bertulis melalui kotak penyerahan yang terletak di sebelah kanan skrin anda. Dan bagi mereka yang menyertai Q & A langsung kami, sila klik tangan angkat yang terletak di bahagian bawah skrin anda dan apabila giliran anda, anda akan menerima mesej di skrin anda yang membolehkan anda bercakap. Apabila anda mendengar nama anda dipanggil, sila terima, nyahsekat audio anda, dan tanya soalan anda.

Soalan pertama kami hari ini berasal dari Gus Richard dari Northland. Teruskan, Gus.

Gus Richard, Penganalisis di Northland Capital Markets

Ya, terima kasih kerana mengambil soalan. Dari segi, anda tahu, pelaksanaan pada suku ketiga, anda tahu, ada masalah kualiti udara di seluruh negara, ada gelombang panas, ada pasaran buruh yang ketat. Adakah anda menjangkakan atau melihat sebarang halangan untuk menyelesaikan pekerjaan pada suku yang akan datang?

TJ Rogers, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif

Itu soalan yang bagus dan saya tidak mempunyai orang operasi kami di sini untuk menjawabnya. Tetapi ya, terdapat pelbagai jenis masalah dalam industri kami dan itulah sebabnya ketika kami berjanji semalam kami memilih nombor yang kami fikir kami boleh buat memandangkan masalah tersebut. Jadi ya, ada, dan nombor 75 juta dolar, bukan nombor yang besar pada pendapat saya, tetapi itulah yang kami fikir kita boleh lakukan memandangkan angin yang kita lihat di pasaran sekarang.

Gus Richard, Penganalisis di Northland Capital Markets

Baiklah, terima kasih. Dan kemudian satu untuk Tom. Anda tahu, selamat datang ke SunPower. Anda tahu, dari segi, FP&A dan, anda tahu, membuat pemfailan SEC tepat pada waktunya, anda tahu, berapa banyak kerja yang anda lihat di hadapan anda untuk mendapatkan organisasi kewangan, anda tahu, berjalan, anda tahu, kapal yang ketat?

Tom Kowalczuk, Ketua Pegawai Kewangan

Maafkan saya. Ya. Oleh itu, saya mendapati pasukan kewangan sangat rajin. Kami juga sedang melalui proses pelaksanaan semula NetSuite dan menggabungkan semua entiti berkanun kami ke satu sumber. Oleh itu, setelah kita dapat mengatasinya, yang akan berlaku pada suku ini, kita akan mempunyai sistem yang lebih baik, kita akan mempunyai proses yang lebih baik, dan saya menjangkakan sokongan keputusan yang lebih baik di seluruh organisasi. Oleh itu, pasukan sedang bekerja keras sekarang.

Saya juga secara aktif menambah dan meningkatkan pasukan dengan mengambil pekerja. Betul. Oleh itu, kami telah banyak wawancara selama empat minggu yang lalu semasa saya berada di sini, dan kami sudah mula membawa bakat baru ke pasukan.

Gus Richard, Penganalisis di Northland Capital Markets

Okay, itu. Itu sahaja untuk saya.

Siobhan Hickey, Naib Perhubungan Pelabur

Terima kasih banyak. Terima kasih. Pemanggil seterusnya yang kami ada di talian adalah Derek Soderbergh dari Cantor Fitzgerald. Teruskan, Derek.

Derek Soderbergh, Penganalisis di Cantor Fitzgerald

Ya. Hei, semua orang. Terima kasih kerana mengambil soalan. Jadi, TJ, tempahan kuat. Anda tahu, saya hanya tertanya-tanya, adakah wang tunai menjadi penghambat untuk menyampaikan tunggak itu? Dan apa jenis pilihan pembiayaan yang anda ada pada ketika ini? Tertanya-tanya adakah anda mungkin boleh menyentuhnya dan jika itu adalah penghambat untuk membawa anda kembali, anda tahu, kepada aliran tunai positif.

TJ Rogers, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif

Pertama sekali, tiada alasan untuk tidak menghantar. Alasan biasa ialah kita perlu mempunyai wang tunai untuk membeli panel untuk diletakkan di rumah, dan kami menghadapi masalah di sana. Kami ketat dengan wang tunai. I. Kami menamatkan suku $4 juta tunai. Sebab kami mempunyai wang tunai $4 juta adalah bahawa walaupun melakukan perjanjian untuk sedikit wang tunai untuk mengubahnya hingga $10 juta yang telah saya bicarakan pada harga semasa, saya tidak berminat untuk menjual saham jika saya tidak melihat wang masuk dan memberi manfaat kepada kami dengan menghapuskan semacam masalah.

Dan saya tidak, jadi kami tidak melakukannya. Oleh itu, saya perlu memikirkan sedikit sebanyak $4 juta. Adakah kita ketat dengan wang tunai? Ya. Titik yang paling ketat adalah permulaan suku ini. Kami melaluinya sekarang. Sekiranya anda melihat graf aliran tunai saya, dan saya tidak kompulsif mengenainya, tetapi saya mengkajinya setiap hari, dan ia mempunyai enam baris di atasnya yang masing-masing mempunyai makna tunai yang berbeza, dan saya mengkajinya. Jadi sekarang, saya ingin mengumpulkan mungkin $5 juta tunai untuk menahan kami.

Tetapi sekarang graf kami mengatakan bahawa kita boleh menjadikannya bersih melalui Q3. Tambahan pula, cara kami mengatur tonggak kami ialah apabila anda memasang, anda akan dibayar. Dan pembayaran yang telah kami atur sekarang - bahagian keuntungannya datang kepada kami, atau margin kasar, dan bahagian kosnya pergi ke sumber peralatan kami. Oleh itu, kami telah mendapat masalah jenis prabayar itu [ditangani]. Dan kemudian, omong-omong, itulah industri; kami tidak menciptanya. Oleh itu, kami tidak sabar-sabar untuk meningkatkan perniagaan yang sama dengan peningkatan keuntungan, sama dengan aliran tunai yang lebih baik.

Tetapi kita ketat. Hanya katakan itu.

Derek Soderbergh, Penganalisis di Cantor Fitzgerald

Mendapat. Itu membantu. Dan kemudian hanya sedikit lebih terperinci mengenai 1,100 pekerjaan. Berapa banyak daripada mereka yang dibiayai hari ini? Dan kemudian bolehkah anda bercakap semacam

TJ Rogers, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif

Pasti. Oleh itu, sebab kami mengalami kekurangan pendapatan yang menakjubkan pada suku lalu ialah barang-barang itu berada di barisan kami, tidak berubah menjadi pendapatan. Sebab ia tidak berubah menjadi pendapatan adalah kerana kami tidak menyerahkannya untuk pembayaran kerana pengalaman kami adalah jika anda menyerahkan sesuatu dengan kecacatan kecil, walaupun ia akan digantung di kedai mereka. Dan memperbaiki sesuatu yang ada di kedai mereka, berbanding dengan sesuatu yang anda kendalikan yang anda dapatkan dana jika anda menyerahkannya, adalah kalah.

Jadi kami tidak menyerahkannya. 1,105 pekerjaan di fab yang kami ada, kira-kira separuh daripada inventori biasa. Anda akan sentiasa mempunyai inventori dalam barisan, tetapi kami mempunyai dua kali ganda. Dan apabila anda menggandakan bilangan pekerjaan dalam baris dan anda mengekalkan jumlah pergerakan aktiviti yang sama setiap pekerjaan setiap hari tetap, maka garis bergerak dua kali lebih perlahan, dengan faktor dua. Dan itulah yang berlaku kepada kami. Oleh itu, kita perlu membersihkan garis, sembelit, untuk kembali ke inventori kerja biasa.

Ini adalah soalan yang sah untuk ditanya: Adakah barang-barang dalam barisan anda omong kosong yang terikat dengan pelbagai cara? Saya boleh menggambarkan kisah seram. Saya telah menjalani dua daripadanya. Saya mencipta satu untuk diri saya kembali dalam Complete Solar. Dan apa yang berlaku ialah rakan pembiayaan anda berkata, oh, kita perlu bercakar balik. Kami membayar anda sebelum anda perlu dibayar. Dan kemudian saya mewarisi satu dari SunPower lama, yang hampir kita selesai sekarang. Jadi anda tidak mahu cakar balik itu berlaku. Laraskan tonggak anda dan kemudian bergerak, bergerak, bergerak ke hadapan tanpa menghisap banyak wang tunai.

Anda boleh menghadapi masalah jika kesilapan anda ketara. Sebagai contoh, saya dapat menerangkan—ini adalah kisah seram sebenar dari Complete Solar days — pekerjaan dalam barisan, ia telah berlangsung selama satu tahun. Ia belum berpindah. Kenapa? Nah, ia belum mendapat permit, ia tidak mendapat kelulusan, kelulusan bandar, dan juga tidak mempunyai kelulusan PTO dari utiliti untuk menghidupkannya. Mengapa tidak? Nah, pekerjaan itu sendiri telah diubah dan ia tidak sepadan dengan izin. Jadi sekarang anda perlu kembali dan membuat semula permit.

Mungkin itu adalah sesuatu yang mudah seperti susunan itu dipindahkan lapan kaki ke selatan untuk mengelakkan beberapa paip atau sesuatu seperti itu. Tidak menjadi masalah. Ia adalah permit. Anda perlu pergi ke AHJ. Sekarang jika anda pergi ke California, anda mendapat permit dalam sehari. Jika anda pergi ke New Jersey, ia lebih lama. Oleh itu, anda telah menggantung pekerjaan itu. Anda mempunyai pelanggan menjerit. Anda mempunyai skor anda, skor promotor bersih anda akan ke neraka. Sekarang ini, kebanyakan masalah yang kita hadapi adalah masalah kecil yang boleh diperbaiki dan penting.

Masalah nombor satu, dan saya mengkajinya, adalah J-box. Apa itu J-box? Nah, J-box adalah kotak elektrik kecil itu. Dan jika anda mempunyai rentetan panel, mungkin 10 panel, dan jika anda mempunyai sistem dua rentetan, kuasa dari dua rentetan akan pergi ke kotak J. Dalam kotak J - ia kelihatan seperti kotak di garaj anda—pergi ke sistem anda. Dan anda perlu membuktikan bahawa kotak J dibumikan, yang masuk akal kerana anda tidak mahu kotak J panas di atas bumbung. Tiada siapa yang akan berdebat dengan itu.

Baiklah, meneka apa? Jika mereka tidak mengambil gambar kerana anda mempunyai seorang lelaki yang tidak mengikuti spesifikasi, maka anda tidak mempunyai gambar. Atau jika dia mengambil gambar itu dan dia bukan pengambilan gambar yang baik, maka anda mempunyai gambar yang kabur. Dan saya mempunyai 11 daripadanya seminggu yang lalu di mana saya tidak mendapat wang kerana tiada siapa yang mengambil gambar J-box yang baik. Dan saya boleh pergi - ada Pareto dan ia adalah semacam potpourri kesilapan pelaksanaan biasa. Dan kami mempunyai spesifikasi. Saya mengambil bahagian dalam menulisnya, saya menandatangani beberapa daripadanya, yang menghalangnya jika anda mengikutinya. Dan kami kehilangan disiplin dalam salah satu bahagian kami mengikuti spesifikasi, dan itulah yang meletakkan timbunan itu dalam barisan. Kami menangkap timbunan itu kira-kira seperempat, yang sebenarnya cukup cepat, dan kami akan memperbaikinya pada akhir suku tahun ini. Oleh itu, ia membahayakan kami - ini bermaksud harga saham, semua itu. Ia mencederakan kita secara dramatik, tetapi ia tidak membawa maut dan boleh diperbaiki dan ia dapat diperbaiki dengan cepat.

Siobhan Hickey, Naib Perhubungan Pelabur

Sangat menghargainya. Terima kasih. Kami mempunyai beberapa soalan dalam barisan. Sebilangan besar daripadanya berlebihan. Oleh itu, saya akan merangkumi sekumpulan mereka dengan satu soalan atau soalan dua bahagian ini. Terdapat banyak soalan mengenai pendapatan 2Q hingga 3Q. Pendapatan 3Q, adakah itu termasuk 15 juta yang boleh ditempah dalam 2Q dan oleh itu patutkah kita memikirkan kadar larian rasional untuk 3Q sebenarnya 60 juta, atau adakah ini peningkatan sementara, atau patutkah kita menganggap garis masa anda sebagai dipindahkan pada suku selanjutnya sehingga anda akan mencapai 1 bilion lewat pada tahun 2028?

TJ Rogers, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif

Soalan hebat. Jadi ringkasan, jika anda akan memperoleh pendapatan bernilai 15 juta dolar, itu bermakna pesanan yang anda ambil dan dihantar adalah 75 minus 15 adalah 60 juta, jadi kadar berjalan 60 juta setahun. Jawapannya ialah, ya, kadar larian kami sekarang adalah kira-kira 60 juta dan terdapat peristiwa bonusing yang berlaku sepanjang masa. Tetapi modelnya sepatutnya, bagi penganalisis, bahawa anda mempunyai kadar $60 juta dan itu akan meningkat dari masa ke masa.

Siobhan Hickey, Naib Perhubungan Pelabur

Terima kasih. Kami juga mempunyai sejumlah besar soalan mengenai perniagaan komersil kami, yang semakin berkembang. Adakah ini sesuatu yang anda fokuskan pada jangka pendek dan adakah ini akan menjadi bahagian yang semakin meningkat dari tawaran anda ke hadapan?

TJ Rogers, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif

Jadi saya akan biarkan John menjawabnya.

John Berg, Ketua Pegawai Eksekutif, Cobalt Power Systems

Ya. Di Cobalt Power Systems, kami telah lama berada di ruang komersil. Dengan integrasi kami dengan SunPower, kami mempunyai jejak nasional dan oleh itu kami boleh menggunakan sumber kejuruteraan dan reka bentuk kami untuk menyokong rangkaian rakan kongsi pemasangan nasional SunPower. Oleh itu, kami sebenarnya dapat merekayasa dan merancang komersil dengan teknologi berkualiti tinggi dan premium yang dikenali oleh SunPower dan menggunakannya melalui rakan pemasangan kami yang mapan, diperakui, berfikiran berkualiti supaya kami dapat meneruskan dan menyampaikan sama ada universiti, pusat data, atau pengurusan portfolio.

Anda tahu, kami mendaftar beberapa lusin unit storan sebagai sebahagian daripada portfolio besar. Jadi itulah sinergi antara Cobalt Power Systems dan pangkalan kejuruteraan kami dan pangkalan teknologi kami di Silicon Valley menyediakan negara secara keseluruhan melalui SunPower. Dan kami tidak sabar-sabar untuk mengembangkan pandangan komersil itu. Jadi ia adalah tempat terang yang nyata untuk kita.

Siobhan Hickey, Naib Perhubungan Pelabur

Terima kasih. Kami mempunyai beberapa soalan mengenai kiraan saham. Adakah terdapat rancangan untuk berpotensi mengeluarkan hutang untuk melakukan pembelian semula saham, atau sebarang pemikiran tentang mengambil syarikat secara peribadi memandangkan harga saham anda hari ini?

TJ Rogers, Ketua dan Ketua Pegawai Eksekutif

Oleh itu, pelbagai peluang untuk meningkatkan kiraan saham. Jika anda pergi ke MarketWatch atau beberapa laman web dan anda mengambil had pasaran yang diisytiharkan oleh pasaran dibahagikan dengan harga, itu akan memberi anda saham yang mereka gunakan untuk jumlah saham untuk syarikat. Nombor itu adalah nombor yang digunakan oleh ejen pemindahan. Dan jumlah itu pada masa ini adalah 151 - ya, 151 juta saham. Dan itu dicairkan sepenuhnya untuk saham yang dikira di dalamnya. Dan persoalannya, adakah anda telah melakukan perjanjian yang akan meningkatkan jumlah saham pada masa akan datang?

Dan sebenarnya kami membayar untuk perjanjian yang berlaku lama dahulu - tiga tahun - ketika kami melakukan penjualan masa depan, penjualan hadapan kepada sekumpulan tiga firma di Wall Street, dan kami baru sahaja membayarnya dengan 17 juta saham-betul, 17.9 juta saham. Jadi 17.9 tidak pada 151. Dan saya boleh melalui senarai tawaran yang saya sedar. Saya hanya akan memberitahu anda bahawa 151, apabila semuanya berjalan - dan ini dari masa ke masa - akan berubah menjadi 200. Jadi itulah di mana kita berada sekarang.

Adakah saya akan pergi peribadi? Tidak. Saya telah bekerja sepanjang kerjaya saya di syarikat awam dan mengambil syarikat permulaan sebagai kapitalis teroka - seperti Enphase, misalnya, yang kini bernilai $5 bilion-dan menjadikan syarikat-syarikat itu layak menjadi syarikat awam yang berharga. Itulah sebabnya saya di sini. Jika tidak, saya akan duduk di rumah dan berdagang hari. Jadi tidak, kita tidak akan menjadi peribadi dan kita tidak akan meninggalkannya. Sudah tentu itu bermakna anda perlu mengekalkan harga saham anda pada wang tunai.

Dan itu bermakna, akan datang pada masa akan datang, akan ada perpecahan terbalik untuk mendapatkan saham kami dengan selesa melebihi satu dolar. Dan sekarang kita sedang berfikir awal. Saya ada mesyuarat lembaga hari Jumaat ini. Kami akan membincangkannya dengan lembaga dan mengumumkan niat kami mengenai kiraan saham ke hadapan. Ini adalah sesuatu yang saya berada di lembaga, tetapi lembaga adalah lembaga dan mereka harus meluluskannya secara sah. Jadi saya akan membentangkan apa yang kita mahu lakukan dan kami akan mengumumkannya selepas mesyuarat lembaga.

Siobhan Hickey, Naib Perhubungan Pelabur

Terima kasih. Dua lagi di sini. Yang pertama adalah mengenai dedikasi kepada kerja pembangunan teknologi. Adakah anda mempunyai pasukan yang berdedikasi untuk mengusahakan perkara seperti panel monolit?

TJ Rogers, Pengerusi dan Ketua Eksekutif

Ya, pasukan duduk di sini. Dia lelaki yang berkualiti. Dia adalah lelaki yang menguatkuasakan, omong-omong, peraturan kualiti yang menghalang kami - walaupun kami berminat untuk menghantar beberapa omong kosong ke lapangan suku lepas - dia menghalangnya. Dia juga telah bekerja di permulaan panel bifacial pada masa lalu kerana dia seorang lelaki Silicon Valley, dan jika dia bernasib baik pada suku ini dia akan mendapatkannya. Oh, dia disokong oleh seorang lelaki bernama Dick Swanson, yang merupakan pengasas - lelaki pengasas PhD - yang saya pergi ke Stanford dengannya.

Dia mempunyai kepakaran teknikal supaya kita boleh membuat peta jalan. Dan setakat ini kami bijak memiliki struktur R&D yang lebih daripada yang dapat kita bayar. Dan di sana saya akan menyebut rakan-rakan kami di REC. Mereka melakukan Monolith One. Ia adalah syarikat bernilai berbilion dolar dan mereka bekerjasama dengan kami di panel bifacial. Dan inilah yang saya panggil panel bifacial komersil ringan. Mereka telah menghantar produk kepada kami, jadi ia adalah kepentingan mereka untuk mempunyai produk panas.

Kami adalah syarikat yang didagangkan secara awam yang boleh membanggakan produk yang mereka ada. Jadi ia adalah jenis perjanjian win-win. Jadi jawapannya adalah satu setengah lelaki, dan kemudian dalam 8% masa saya yang tersisa ketika saya tidak melakukan apa yang saya lakukan sekarang, saya juga mengusahakannya sedikit.

Siobhan Hickey, Naib Perhubungan Pelabur

Terima kasih. Dan soalan terakhir kami untuk hari ini adalah dari pelabur runcit yang digambarkan sendiri yang mengatakan, Saya percaya kepada pasukan anda tetapi kenaikan harga adalah kejam. Nampaknya pelabur memanggil bluff anda pada unjuran untuk suku masa depan. Apa pandangan atau pemikiran yang boleh anda kongsi yang akan menenangkan pasaran mengenai rancangan anda, atau pemangkin jangka pendek yang boleh kita ketahui sebelum panggilan suku tahunan seterusnya?

TJ Rogers, Pengerusi dan Ketua Eksekutif

Surinder memberi saya pandangan ke sisi, jadi dia mahu bercakap. Teruskan.

SURINDER S. BEDI - Naib Presiden Eksekutif, Kualiti, Kejuruteraan dan Kejayaan Pelanggan

Jadi ia bermula dengan tempahan, dan tempahan adalah semuanya sekarang. Seperti yang telah kami sebutkan sebelum ini, kami mempunyai tiga perempat yang kuat dalam tempahan. Sebenarnya, tempahan transaksi - kerja kediaman - berada pada rekod sepanjang masa sekarang. Pasukan ini pada dasarnya membuat tempahan untuk Q4, dan nombor tempahan mereka cukup kuat pada Q4. Jadi dari segi keselesaan mengenai pemacu utama pendapatan, ia adalah tempahan. Tempahan sangat baik untuk sembilan bulan terakhir, berakhir suku terakhir dalam rekod hampir dengan tempahan transaksi.

Dan kami kini membuat tempahan untuk Q4, dan itu kelihatan cukup kuat.

TJ Rogers, Pengerusi dan Ketua Eksekutif

Jadi selepas tempahan datang pelaksanaan. Terus terang, kami tidak begitu pandai. Kekurangan pelaksanaan yang baru kita alami menyebabkan pemecatan. Tetapi saya akan melaporkan-saya akan mengulangi komen Washington saya: untuk memimpin adalah kehilangan alasan. Jadi dalam syarikat kami, dan saya akan semakin ketat dalam hal ini, saya tidak sebaik yang sepatutnya. Saya akan memberikan pekerjaan yang berbeza kepada orang yang tidak dapat membuat nombor. Industri solar tidak mempunyai, seperti semikonduktor yang biasa saya gunakan, pemacu viseral untuk membuat nombor tersebut.

Ia adalah apa yang ada. Jurujual anda - ramai di antaranya adalah pelajar. Mereka bekerja pada musim panas. Mereka kembali ke sekolah. Anda mempunyai musim panas, anda mempunyai musim sejuk. Anda tidak boleh mengawal Donald Trump. Blah, bla, bla. Ada seribu alasan. Oleh itu, saya akan memberi tumpuan lebih kepada pelaksanaan pada kakitangan eksekutif, dan saya sudah mula. Kami telah menukar pengurusan di salah satu bahagian kami.

PENGENDALI

Terima kasih. Itu menyimpulkan sesi Q & A kami. Saya akan menyerahkannya kembali kepada Dr. Rogers untuk sebarang ucapan penutup.

TJ Rogers, Pengerusi dan Ketua Eksekutif

Jadi mengenai perkara kredibiliti, saya faham. Dan itulah sebabnya saya tidak mengatakan, percayalah, suku besar masih akan datang. Saya telah memberi anda nombor yang saya memberitahu anda bahawa saya bekerja tiga kali dengan kakitangan eksekutif. Oleh itu, mereka sekarang tahu bahawa tidak - mereka melakukan yang terbaik untuk nombor kami. Ini adalah nombor kami yang mereka bertanggungjawab bersama saya. Dan jawapannya adalah tunggu dan lihat. Dan saya telah memberi anda nombor yang saya percaya boleh kita capai. Sudah tentu kita akan bergerak ke utara banyak.

Walaupun kita terlepas nombor yang saya berikan, kita akan bergerak ke utara banyak. Kami mempunyai dua tempat yang mengerikan dari belakang, dan mereka akan berada di belakang kami. Itulah satu perkara yang saya tahu.

PENGENDALI

Itulah sesi kami untuk hari ini. Anda kini boleh memutuskan sambungan.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.