Panggilan Pendapatan Radware Q2 2026: Transkrip Lengkap

Radware (NASDAQ: RDWR) mengadakan panggilan persidangan pendapatan suku kedua pada hari Rabu. Berikut adalah transkrip lengkap dari panggilan.

API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.

Lihat siaran web di https://get-events.zoom.us/webinar/register/WN_eT_g05WiRimjkfoyQ8dMGQ

Ringkasan

Radware Ltd melaporkan pendapatan rekod sebanyak $82 juta untuk Q2 2026, peningkatan 11% tahun ke tahun, menandakan pertumbuhan dua digit suku ketujuh berturut-turut syarikat.

ARR awan syarikat melebihi $100 juta, mencerminkan peningkatan 22% tahun ke tahun, didorong oleh permintaan yang kuat untuk perkhidmatan keselamatan awan dan penyelesaian Keselamatan API baharu.

Radware memperkenalkan Exploit Shield, penyelesaian pertama ke pasaran untuk menangani kelemahan yang didorong oleh AI, meningkatkan platform keselamatan awan dan mendorong permintaan tambahan.

Wilayah Amerika menunjukkan peningkatan pendapatan 24%, membentuk 45% daripada jumlah pendapatan, sementara wilayah EMEA dan APAC menunjukkan prestasi bercampur.

Keuntungan kasar meningkat sebanyak 10% tahun ke tahun kepada $67.3 juta, walaupun sedikit penurunan margin kasar akibat tekanan pertukaran asing dan rantaian bekalan.

Pengurusan menyerlahkan pelaburan berterusan dalam inovasi dan strategi pergi ke pasaran, terutamanya di Amerika Utara dan Asia Pasifik, untuk mendorong pertumbuhan masa depan.

Panduan untuk Q3 2026 menjangkakan pendapatan antara $82.5 dan $83.5 juta, dengan EPS dijangka antara $0.28 dan $0.29.

Transkrip Penuh

Denise, Pengendali

Tuan-tuan dan puan-puan, terima kasih kerana bersedia dan selamat datang ke panggilan pendapatan suku kedua Radware 2026. Ucapan kami yang disediakan hari ini akan diikuti dengan sesi soalan dan jawapan, pada masa itu, jika anda ingin mengemukakan soalan, anda perlu sama ada mengangkat tangan menggunakan aplikasi mudah alih atau desktop anda atau tekan star-9 pada papan kekunci telefon anda dan tunggu nama anda diumumkan. Saya mesti menasihati anda bahawa panggilan hari ini sedang direkodkan. Saya kini ingin menyerahkan panggilan kepada penceramah pertama kami, Jiska Erez, Ketua Hubungan Pelabur.

Jiska, tolong teruskan.

Jiska Erez, Ketua Perhubungan Pelabur

Terima kasih, Denise. Selamat pagi, semua orang, dan selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan suku kedua Radware 2026. Sertai saya hari ini ialah Roy Zisapel, Presiden dan Ketua Pegawai Eksekutif, dan Guy Avidan, Ketua Pegawai Kewangan. Salinan siaran akhbar hari ini dan penyata kewangan, serta kit pelabur untuk suku kedua, boleh didapati di bahagian Perhubungan Pelabur di laman web kami. Semasa panggilan hari ini, kami mungkin membuat unjuran atau pernyataan berpandangan ke hadapan lain mengenai peristiwa masa depan atau prestasi kewangan syarikat masa depan.

Kenyataan berpandangan ke hadapan ini tertakluk kepada pelbagai risiko dan ketidakpastian, dan hasil sebenar boleh berbeza secara signifikan daripada ramalan dan anggaran semasa Radware. Faktor-faktor yang boleh menyebabkan atau menyumbang kepada perbezaan tersebut, tetapi tidak terhad kepada, kesan daripada perubahan atau keadaan ekonomi global yang teruk, keadaan perniagaan umum dan kemampuan kami untuk menangani perubahan dalam industri kami, perubahan permintaan untuk produk, masa dan jumlah pesanan, dan risiko lain yang diperincikan dari semasa ke semasa dalam pemfailan Radware.

Kami merujuk anda kepada dokumen yang difailkan dan berikan syarikat dari semasa ke semasa dengan SEC, khususnya Laporan Tahunan terakhir syarikat pada Borang 20-F seperti yang difailkan pada 13 Mac 2026. Kami tidak berkomitmen untuk menyemak semula atau mengemas kini sebarang pernyataan berpandangan ke hadapan untuk mencerminkan peristiwa atau keadaan selepas tarikh pernyataan tersebut dibuat. Saya sekarang akan menghantar panggilan kepada Roy Zisapel.

Roy Zisapel, CEO

Terima kasih, Jiska, dan terima kasih semua kerana menyertai kami hari ini. Kami menyampaikan satu lagi suku yang kuat, mencapai pendapatan rekod sambil terus melaksanakan menentang keutamaan strategik kami. Pendapatan meningkat 11% tahun ke tahun kepada rekod 82 juta, mewakili pertumbuhan dua digit suku ketujuh kami selama dua tahun terakhir. Keputusan ini mencerminkan kekuatan berterusan model perniagaan kami dan permintaan yang semakin meningkat untuk keselamatan awan kami, yang kekal sebagai penyumbang terbesar kepada pertumbuhan pendapatan berulang kami.

Pada suku kedua, ARR awan melebihi $100 juta, mencerminkan permintaan berterusan untuk perkhidmatan keselamatan awan kami, pelaksanaan yang kuat dalam saluran MSSP kami, dan peningkatan daya tarikan untuk penyelesaian Keselamatan API baharu kami. Daya tarikan itu jelas dalam peningkatan jumlah kemenangan pelanggan, PoC, dan peluang saluran paip yang kita lihat untuk API Security berikutan pelancarannya awal tahun ini. API Security juga menyerlahkan nilai yang dilihat oleh pelanggan dalam platform keselamatan awan kami yang meluas kerana mereka semakin ingin menggabungkan perlindungan aplikasi, API dan infrastruktur dengan satu rakan keselamatan yang dipercayai.

Akibatnya, lebih ramai pelanggan menggunakan platform Radware penuh, memanfaatkan lebih banyak perkhidmatan keselamatan awan daripada penyelesaian berkuasa AI yang komprehensif dan bersepadu sepenuhnya. Hanya beberapa kemenangan API Security baru-baru ini di antara banyak yang kami miliki pada suku ini adalah dengan dua penyedia perkhidmatan kewangan terkemuka di Asia Pasifik, yang memilih penyelesaian kami untuk melindungi aplikasi kritikal perniagaan yang memproses gabungan 250 juta panggilan API setiap bulan. Dalam kedua-dua kes, Radware dipilih kerana kekuatan penemuan API kami, perlindungan masa berjalan, dan keupayaan pengurusan bot.

Kemenangan ini menyerlahkan bagaimana pelanggan sedia ada mengembangkan perniagaan mereka dengan kami dengan menambahkan Keselamatan API ke penggunaan platform keselamatan awan yang lain. Di luar kekuatan berterusan dalam platform keselamatan awan kami, penyelesaian keselamatan on-prem kami, DefensePro X, menyampaikan satu lagi suku yang kuat. Kitaran penyegaran yang berterusan terus memberikan peluang yang bermakna apabila pelanggan menaik taraf infrastruktur penuaan dan mengukuhkan daya tahan terhadap serangan DDoS yang semakin canggih.

Di samping itu, kami terus menarik pelanggan baru yang menghargai prestasi, skalabiliti, dan keupayaan perlindungan platform DefensePro X. Kami baru-baru ini meningkatkan platform on-prem kami dengan pengenalan keupayaan perlindungan bertambah awan yang menggabungkan kecerdasan awan berkuasa AI dengan kelajuan, privasi, dan kawalan operasi penggunaan on-prem. Penambahbaikan ini membawa peranti keselamatan on-prem kami ke tahap seterusnya. Kami percaya ini menguatkan cadangan nilai kami dengan ketara untuk pelanggan yang beroperasi dalam persekitaran hibrid dan membezakan lagi tawaran kami di pasaran.

Tidak seperti vendor keselamatan on-prem tradisional, Radware menggabungkan kecerdasan platform keselamatan awan globalnya, API dan keupayaan keselamatan AI untuk membantu melindungi beban kerja on-prem, memberikan pelanggan gabungan unik kecerdasan skala awan dan penguatkuasaan on-prem. Contoh yang bagus di antara banyak kemenangan DefensePro X yang kami dapatkan pada suku ini adalah perjanjian tujuh digit dengan pemimpin global dalam maklumat perniagaan dan kewangan. Sebagai sebahagian daripada penyegaran infrastruktur perlindungan DDoS di seluruh dunia, pelanggan memilih DefensePro X untuk digunakan di seluruh AS, UK, dan Jepun bersama dengan perlindungan aplikasi berbilang tahun dan langganan perlindungan rangkaian.

Pasaran keselamatan siber terus berkembang pesat. Organisasi menghadapi kerumitan aplikasi yang lebih besar, mengembangkan ekosistem API, serangan yang semakin canggih yang memanfaatkan alat serangan AI, dan tekanan yang semakin meningkat untuk melindungi persekitaran dan infrastruktur AI baharu. Enjin inovasi dan pelaburan kami sepenuhnya sejajar dengan trend ini, yang kami percaya hanya akan diperkuat pada suku akan datang. Sebagai contoh, dalam beberapa minggu kebelakangan ini kita melihat percepatan penemuan dan eksploitasi kelemahan yang didorong oleh kemampuan model AI sempadan yang muncul.

Dari segi sejarah, organisasi sering mempunyai minggu atau bahkan bulan sebelum pendedahan kelemahan dan eksploitasi yang meluas. Hari ini, tingkap itu menyusut dengan cepat. Sepanjang suku tahun ini, industri mengikuti teliti contoh seperti Anthropic Metos, yang menunjukkan bagaimana AI dapat mempercepat penemuan kerentanan dan eksploitasi sebenar. Malah, tinjauan Radware baru-baru ini menunjukkan bahawa penemuan kelemahan yang didorong oleh AI kini menjadi antara kebimbangan utama bagi profesional keselamatan.

Oleh kerana alat AI mempercepat kadar dan kecanggihan serangan, pasukan keselamatan berjuang untuk mengikuti ribuan kelemahan kritikal baru, tetingkap yang cepat menyusut antara pendedahan dan eksploitasi, dan keperluan untuk menampal aplikasi pada kadar dan skala yang jauh lebih tinggi yang sering berisiko dan tidak realistik. Sudah jelas bahawa proses kelemahan dan pengurusan patch semasa rosak. Inilah cabaran pengumuman produk terbaru kami, Exploit Shield, direka untuk ditangani.

Sebagai penyelesaian pertama ke pasaran, Exploit Shield secara automatik mencipta perisai perlindungan yang disesuaikan untuk setiap aplikasi berdasarkan kelemahan yang dijumpai oleh model sempadan atau pengimbas keselamatan lain, membantu organisasi mengurangkan risiko dan mengekalkan kesinambungan perniagaan sementara kelemahan perisian dinilai dan diperbaiki. Memandangkan AI terus mempercepat landskap ancaman, kami percaya permintaan untuk jenis perlindungan ini akan terus berkembang di kedua-dua pelanggan sedia ada dan baru.

Ringkasnya, Exploit Shield memberi organisasi masa kritikal yang mereka perlukan untuk memperbaiki kelemahan mereka sambil tetap dilindungi. Dari perspektif pergi ke pasaran, Amerika Utara tetap menjadi tumpuan strategik utama dan sumber pertumbuhan yang penting. Pelaburan yang kami buat di rantau ini diterjemahkan kepada pelaksanaan yang lebih kuat. Pendapatan di Amerika meningkat 24% pada suku kedua dan mewakili 45% daripada jumlah pendapatan. Kami juga melihat hasil yang menggalakkan di Asia Pasifik pada suku tahun ini dan mula melihat pulangan positif daripada pelaburan masuk ke pasaran kami.

Ringkasnya, kami menyampaikan suku rekod dengan pertumbuhan dua digit, mencerminkan pelaksanaan strategi kami yang stabil. Enjin inovasi kami beroperasi dengan kekuatan penuh, seperti yang ditunjukkan oleh API Security, AI Protection, dan kini penyelesaian Exploit Shield yang diperkenalkan baru-baru ini, dan mendorong permintaan tambahan untuk platform keselamatan awan kami. Kami tetap fokus pada meningkatkan perniagaan keselamatan awan kami, memperluas penggunaan platform keselamatan kami, dan memperkuat ekosistem rakan kongsi kami.

Kami yakin bahawa pelaksanaan strategi ini secara berterusan akan mendorong pertumbuhan selanjutnya dan nilai pemegang saham jangka panjang. Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan kepada Guy.

Denise, Pengendali

Terima kasih. Untuk mengemukakan soalan, sila angkat tangan anda menggunakan aplikasi mudah alih atau desktop anda, atau tekan bintang 9 pada papan kekunci telefon anda dan tunggu nama anda diumumkan. Soalan pertama kami adalah dari Joe Gallo dari Jefferies. Joe, tolong teruskan.

Joe Gallo, Penganalisis di Jefferies

Hei kawan-kawan, selamat pagi, atau saya rasa selamat petang untuk anda. Terima kasih atas soalan itu. Seronok mendengar tentang beberapa kekuatan di premis. Adakah anda melihat pelanggan mengubah tingkah laku pembelian kerana berkaitan dengan rantaian bekalan dan harga memori, sama ada tarikan ke hadapan atau tolak?

Roy Zisapel, CEO

Anda tahu, kami melihat beberapa kelewatan, bukan kerana rantaian bekalan kami, tetapi kerana masalah rantaian bekalan global dalam berpindah ke, saya katakan, pusat data baru, dan lain-lain, kerana kelewatan pelayan, kelewatan suis, dan lain-lain Tetapi saya tidak akan mengatakan ia mempunyai sifat kritikal. Dalam perniagaan on-prem kami, kami melihat orang-orang — anda tahu, kami umumnya berada dalam perniagaan on-prem, kami menjual mitigasi DDoS. Itu bukan sejumlah besar peranti, walaupun mereka berada di hujung tag harga yang lebih tinggi; ia boleh ditambah kepada infrastruktur sedia ada, dan lain-lain Oleh itu, apabila pelanggan merancang pusat data baru yang lengkap, kita mungkin melihat tolakan kerana rantaian bekalan atau harga. Tetapi ketika mereka menaik taraf atau meningkatkan infrastruktur sedia ada, itu tidak memberi kesan kepada kita.

Joe Gallo, Penganalisis di Jefferies

Baiklah, itu sangat membantu. Pada panggilan itu, anda banyak bercakap tentang AI dan faedahnya di sana. Adakah anda melihat bahawa secara material menyumbang kepada pendapatan hari ini, atau bagaimana kita harus memikirkan masa manfaat daripada semua angin belakang AI ini?

Roy Zisapel, CEO

Baiklah, saya rasa ada, anda tahu, pelbagai sudut, dan saya cuba menangani beberapa daripadanya dalam skrip saya. Oleh itu, seseorang melindungi infrastruktur AI - itu masih awal. AI Protect kami, anda tahu, kami baru melancarkannya beberapa bulan. Banyak minat, tetapi pelanggan kami lebih awal menggunakan AI dalaman untuk aplikasi kritikal misi. Tetapi kita melihat tahap minat, kita melihat pengambilan di platform, dan sebagainya. Kemudian ada keseluruhan tanggapan AI yang digunakan di sisi serangan, atau untuk mengimbas kelemahan, dan lain-lain Pasti ada rasa mendesak di sana. Anda tahu, hanya ada kisah baru-baru ini mengenai model OpenAI yang menyerang Hugging Face, dan lain-lain Mitos—saya fikir terdapat amaran yang sangat besar pada organisasi keselamatan peringkat CIO. Kami pasti melihat bahawa mewujudkan permintaan untuk perkhidmatan keselamatan kami. Secara khusus, Exploit Shield memberikan faedah yang sangat kuat kepada semua pemulihan dan melindungi ribuan kelemahan yang dijumpai. Ini pastinya merupakan makanan yang sangat kuat.

Dan kemudian ada AI yang biasa, anda tahu, algoritma keselamatan yang lebih baik. Beberapa perkara yang saya nyatakan dalam keselamatan API kami atau dalam Exploit Shield sangat didorong oleh algoritma AI yang kami gunakan secara dalaman, dan itu memberi kami keupayaan untuk menyediakan penyelesaian yang tidak dapat kami lakukan sebelum ini untuk pelanggan kami. Jadi saya fikir ia bergantung di mana anda berada. Saya mengatakan infrastruktur AI masih awal, tetapi mengamankan dengan AI terhadap semua kelemahan baru dan apa yang boleh dilakukan oleh AI pada serangan itu - itu pasti sangat kritikal.

Joe Gallo, Penganalisis di Jefferies

Sekarang jika saya boleh menyelinap dalam susulan yang cepat. Jadi mengikat semua yang baru anda katakan bersama-sama, betul, anda telah mempercepat pertumbuhan pendapatan tiga suku berturut-turut. Terdapat banyak positif mengenai AI pada masa akan datang. Anda melabur dalam pasar-ke-pasaran. Adakah terdapat sebab mengapa dalam model kewangan kita tidak boleh mengharapkan percepatan berterusan pada beberapa suku akan datang?

Roy Zisapel, CEO

Kami, anda tahu, kami pasti - itulah arah yang kita pergi. Kami berkongsi sepanjang masa jumlah nombor ARR, dan kami fikir itu adalah petunjuk masa depan terbaik untuk pertumbuhan kami. Ia mengambil on-prem dan awan bersama-sama. Tetapi seperti yang kita katakan sebelum ini, di awan kita kini berada pada 22%. Sasaran kami adalah untuk mendapatkannya ke 25 sebagai langkah pertama dan kemudian seterusnya. Peluang ada; terpulang kepada kita untuk melaksanakan.

Joe Gallo, Penganalisis di Jefferies

Hebat. Terima kasih atas masa.

Roy Zisapel, CEO

Terima kasih.

Denise, Pengendali

Soalan seterusnya adalah dari Jeff Hubson dari Needham. Jeff, tolong teruskan.

Jeff Hubson, Penganalisis di Needham

Hai, terima kasih atas soalan itu. Hanya mengikat semula perbualan AI, adakah anda melihat apa-apa kesan daripada pelepasan model Mythos? Mungkin hanya menarik perhatian lebih kepada pelanggan? Atau adakah anda mempunyai rancangan untuk bereksperimen diri anda dengan model sempadan seperti itu dengan keupayaan siber?

Roy Zisapel, CEO

Ya. Jadi saya fikir, anda tahu, jawapan kami pasti kita melihat minat dan daya tarikan yang jauh lebih kuat. Setiap pelanggan kini perlu melindungi diri mereka daripada jumlah kelemahan yang jauh lebih besar dalam aplikasi mereka, dalam sumber terbuka, perpustakaan pihak ketiga yang mereka gunakan. Dan bukan sahaja jumlahnya, tetapi juga kemampuan untuk mengeksploitasi mereka lebih cepat daripada sebelumnya. Saya menyebutnya dalam komen saya. Jika sebelum ini, sehingga tahun lalu, kita bercakap beberapa minggu dan bulan antara kelemahan yang ditemui dan senjata yang menyerang—tingkap ini menyusut secara dramatik.

Oleh itu, bukan sahaja anda menyedari lebih banyak kelemahan dalam perisian anda, kemampuan penggodam untuk mengeksploitasinya jauh lebih tinggi. Oleh itu, ini mewujudkan rasa mendesak yang besar dalam semua pelanggan kami dan juga di Radware secara dalaman, tentu saja. Saya boleh memberitahu anda bahawa kami telah mengimbas, tentu saja, perisian kami dengan model dan kami memperbaiki kelemahan. Tetapi lebih-lebih lagi, kami menggunakan Exploit Shield kami sendiri di hadapan perisian dan portal kami yang menghadap pelanggan dalam awan.

Produk Exploit Shield kami-hasrat keseluruhannya adalah untuk membawa penyelesaian kepada isu ini. Maksud kami faham, dan pelanggan kami faham, ada batasan seberapa cepat, jika sama sekali, mereka boleh menggunakan patch. Satu, tidak selalu mereka boleh membuat patch. Ia boleh menjadi perisian warisan; ia boleh menjadi pihak ketiga. Anda tahu, jika kita bercakap tentang bank besar, syarikat insurans, syarikat penerbangan, ada perisian yang berjalan selama 30, 40 tahun-tidak mudah untuk menampalkannya.

Kedua, risiko tampalan adalah tinggi. Ya, anda mempunyai penyelesaian untuk kelemahan ini; anda tidak tahu apa lagi yang akan dipecahkan. Oleh itu, pelanggan dalam pengeluaran, dalam aplikasi kritikal misi, prihatin secara umum - tidak berkaitan dengan meter, tidak berkaitan dengan AI - untuk menaik taraf perisian pengeluaran mereka. Mereka akan melakukannya dalam tingkap penyelenggaraan; mereka akan memaksanya masa, dan lain-lain Ketidakupayaan untuk menampal, dan risiko menampal, dan keperluan untuk melakukannya dengan cara yang sangat berhati-hati sama sekali bertentangan dengan skala dan kelajuan alat serangan AI.

Jadi keseluruhan proses rosak. Apa yang kita lakukan dengan Exploit Shield? Kami faham bahawa anda tidak boleh menampal, jadi biarkan kami melindungi ia di antara penyerang dan aplikasi anda. Kami mencipta untuk anda perisai yang disesuaikan ini untuk aplikasi anda berdasarkan kelemahan imbasan oleh Logam atau mana-mana model AI lain. Perisai itu disesuaikan dengan tepat untuk mereka. Dan setiap penyerang yang akan cuba mengeksploitasi, kami akan menyekatnya dengan Shield. Itu memberi anda masa sebagai perusahaan sama ada untuk memperbaiki perisian anda, menilai risiko, atau hanya, anda tahu, bergantung kepada kami sebagai barisan pertahanan pertama ini.

Jadi produk Exploit Shield secara langsung menjawab keperluan ini. Dan, anda tahu, hanya beberapa minggu, tetapi kami mendapat maklum balas dan minat yang sangat baik dari pasaran, dan kami terlibat sekarang dalam tawaran awal.

Jeff Hubson, Penganalisis di Needham

Itu sangat membantu. Dan mungkin pada on-prem vs

Roy Zisapel, CEO

Ya, jelas terdapat trend bagi beberapa beban kerja AI untuk diposisikan secara langsung dan tidak berpindah ke awan untuk kos, untuk data, untuk pematuhan peraturan, dan lain-lain. Semua itu mempunyai kesan yang lebih rendah, omong-omong, pada perniagaan on-prem kami kerana kami menjual kepada pelanggan dan syarikat penerbangan besar. Mereka adalah, secara definisi, pelanggan hibrid. Mereka mempunyai pusat data mereka sendiri dan mereka mempunyai awan, dan mereka meletakkan kedudukan kami sendiri - apa yang kami panggil keselamatan on-prem kami. Mereka akan meletakkannya di pusat data warisan mereka dan di pusat data awan peribadi mereka.

Jadi hakikat terdapat lebih banyak beban kerja di premis menjadikannya lebih kritikal, pusat data on-prem, tetapi ia tidak mengubah perniagaan kita dengan ketara. Saya juga ingin membuat satu lagi perkara: secara umum perniagaan on-prem kami tidak dikanibalisasi oleh awan, yang bermaksud kami terutamanya menjual peralatan DDoS on-prem, dan secara amnya perusahaan besar akan menggunakan apa yang kita sebut sebagai penyelesaian hibrid yang memanfaatkan DDoS awan kami dan peranti on-prem. Jadi ia bukan satu atau yang lain, dan kita tidak mempunyai kanibalisasi dalaman antara DDoS awan dan penyelesaian on-prem kami.

Oleh itu, kami merasa gembira dengan kemampuan kami untuk mengembangkan penyelesaian keselamatan on-prem yang kami lakukan, sementara, seperti yang saya nyatakan dan Guy sebutkan dalam komen kami, kami terus meningkatkan platform keselamatan awan kami yang jauh lebih luas daripada DDoS. Ia mempunyai Exploit Shield yang kami bicarakan, API, AI, WAF, dan sebagainya dan sebagainya.

Denise, Pengendali

Soalan seterusnya kami adalah dari George Nutter dari Wolfe Research. George, tolong teruskan.

George Nutter, Penganalisis di Wolfe Research

Hai kawan-kawan. Terima kasih banyak. Saya rasa saya hanya ingin tahu, anda tahu, jelas dengan Mythos dan model sempadan ini yang mendedahkan kelemahan, ada juga kebimbangan tentang menjalankan perkakasan yang tidak disokong. Dan saya rasa saya tertanya-tanya apakah terdapat pangkalan DefensePro yang dipasang yang masih di luar sana yang kehabisan sokongan. Adakah itu peluang yang berpotensi bagi anda untuk menyegarkan lebih agresif dengan pelanggan? Saya hanya memikirkan bagaimana peluang yang akan kelihatan seperti itu.

Roy Zisapel, CEO

Terima kasih, George. Secara umum, DefensePro kami yang sedang berjalan dalam produksi—pelanggan tidak membiarkannya tidak mendapat sokongan kerana mereka juga termasuk langganan, misalnya, kemas kini tandatangan terhadap kelemahan yang dilindungi dalam masa nyata, penyekatan geografi, dan semua jenis perkhidmatan keselamatan lain. Jadi secara amnya pangkalan pemasangan kami aktif. Saya tidak melihat pelanggan - anda tahu, mungkin di negara-negara peringkat ketiga - yang cuba menjimatkan wang di pinggir.

Tetapi di pasaran utama, pelanggan utama, mereka semua berada di bawah sokongan. Kami masih mempunyai banyak landasan dengan kitaran penyegaran DefensePro kami, yang bermaksud saya tidak fikir kami berada di tengah-tengahnya. Oleh itu, masih ada landasan yang sangat panjang untuk penyegaran, dan kami melihat juga pelanggan besar berhijrah ke kami memandangkan kekuatan platform.

George Nutter, Penganalisis di Wolfe Research

Mendapat. Hebat. Dan kemudian bolehkah anda bercakap - anda menyebut bahawa saluran paip kelihatan lebih baik. Jelas sekali, anda tahu, ancaman AI ini saya fikir mungkin mendorongnya. Tetapi adakah apa-apa lagi yang boleh anda beritahu kami mengenai saluran paip atau perubahan yang anda lihat? Juga, jelas anda membuat banyak pelaburan dalam organisasi penjualan. Anda berpindah ke model pemburu-pengumpul ini. Ada lagi metrik atau pandangan yang boleh anda berikan kepada kami dari segi kemajuan di sana?

Roy Zisapel, CEO

Jadi secara umum, pertumbuhan saluran paip platform keselamatan awan kami lebih tinggi daripada pertumbuhan ARR semasa kami, yang jelas merupakan tanda pandangan ke hadapan yang sangat baik. Oleh itu, kami sangat digalakkan oleh itu. Kami terus menghasilkan banyak saluran paip, dan saluran paip untuk platform keselamatan awan berjalan pada modul utama seperti firewall aplikasi web, DDoS. Tetapi semakin banyak kita melihat penjualan platform ini yang berbilang modul, pelbagai kegunaan, dan pelanggan menggabungkan keselamatan infrastruktur aplikasi di platform kami, dan untuk itu, keselamatan API, Exploit Shield, keselamatan AI pasti banyak membantu kami dan kami melihat pelanggan meminta kami untuk perjanjian perusahaan, memandangkan fakta mereka ingin menggunakan lebih banyak dengan cara yang lebih fleksibel. Oleh itu, kami pasti melihat semua pelaburan yang telah kami buat - inovasi dalam modul baharu - juga mempengaruhi platform keselamatan awan secara keseluruhan. Jadi itu mengenai saluran paip. Kedua, saya fikir pertumbuhan Amerika Utara yang kami tunjukkan dalam beberapa suku terakhir adalah hasil yang jelas dari pelaburan masuk ke pasaran yang telah anda sebutkan, termasuk perpecahan pemburu-petani, pengurusan yang kami letakkan, dan sebagainya.

Saya merasakan bahawa saya mula melihat trend serupa sekarang di Asia Pasifik. Ini adalah suku pertama, saya fikir, anda melihat pergerakan seperti itu di bahagian pendapatan. Tetapi petunjuk dalaman kami juga cukup positif di sana, dan kami meniru perjalanan ke pasaran ini di seluruh dunia.

George Nutter, Penganalisis di Wolfe Research

Dan kemudian yang terakhir, bolehkah anda mengingatkan kami bagaimana anda mengewangkan produk Exploit Shield? Adakah itu sepenuhnya langganan? Bagaimana anda mengenakan bayaran? Apakah asas untuk itu? Apa sahaja yang anda boleh katakan di sana akan menjadi hebat juga. Terima kasih banyak.

Roy Zisapel, CEO

Ya. Jadi Exploit Shield adalah sebahagian daripada platform keselamatan awan kami. Semua pendapatan adalah berdasarkan langganan. Semua yang kami lakukan — keselamatan awan — jadi semuanya adalah langganan, dan kami mengenakan bayaran setiap aplikasi. Oleh itu, anda membayar setiap jumlah aplikasi yang anda miliki setiap tahun, dan itulah cara kami mengenakan bayaran untuk Exploit Shield, dan itu memberi anda pengasingan ini, perisai ini untuk aplikasi itu terhadap kelemahan yang ditemui oleh pengimbasan AI anda. Terima kasih.

Denise, Pengendali

Tiada soalan lagi. Saya ingin menyerahkan panggilan itu kepada Roy untuk ucapan penutup. Roy, tolong teruskan.

Roy Zisapel, CEO

Terima kasih banyak kerana menyertai kami hari ini dan atas panggilan yang meriah. Terima kasih banyak.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.