Transkrip Panggilan Pendapatan Bahan MP Q2 2026
MP Materials (NYSE: MP) melaporkan keputusan kewangan suku kedua pada hari Khamis. Transkrip dari panggilan pendapatan suku kedua syarikat telah disediakan di bawah.
Kandungan ini dikuasakan oleh API Benzinga. Untuk data kewangan dan transkrip yang komprehensif, lawati https://www.benzinga.com/apis/.
Lihat siaran web di https://mp-materials-earnings-call-q2-2026.open-exchange.net/registration
Ringkasan
MP Materials melaporkan hasil Q2 2026 yang kuat dengan peningkatan pengeluaran NdPR tahun ke tahun 41%, walaupun penutupan kilang dirancang.
Syarikat itu memperoleh perjanjian jangka panjang untuk gadolinium oksida dengan pengeluar aeroangkasa dan pertahanan utama, memperluas portfolio produk bumi langka yang berat.
Pendapatan bagi suku ini lebih daripada dua kali ganda daripada tahun lepas, didorong oleh peningkatan jumlah jualan NdPR sebanyak 127%, dengan EBITDA yang disesuaikan meningkat dengan ketara tahun ke tahun.
Segmen Magnetik sedang berkembang, dengan penghantaran magnet komersil awal bermula pada Q4 2026, disokong oleh permintaan yang kuat dari pelanggan seperti GM dan Apple.
MP Materials terus memajukan inisiatif strategik, termasuk pembangunan kemudahan TenX dan Project Swarm, yang bertujuan untuk menyeragamkan dan menjamin kapasiti pembuatan magnet masa depan.
Pengurusan menekankan pentingnya membina keupayaan untuk ketahanan jangka panjang dan nilai strategik, menonjolkan pelaburan berterusan dalam infrastruktur dan perkongsian.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Halo dan selamat datang ke panggilan pendapatan MP Materials Q2 2026. Kami meminta agar anda menyimpan semua soalan sehingga selesai ucapan rasmi, kerana pada masa itu anda akan diberi arahan untuk sesi soalan dan jawapan. Juga, sebagai peringatan, persidangan ini sedang direkodkan. Sekiranya anda mempunyai bantahan, sila putuskan sambungan pada masa ini. Dengan itu, saya ingin menyerahkan panggilan kepada Martin Sheehan, ketua Hubungan Pelabur. Encik Sheehan, anda boleh mulakan.
Martin Sheehan, Naib Presiden Sr., Hubungan Pelabur
Terima kasih, pengendali. Dan selamat petang semua orang. Selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan suku kedua MP Materials 2026. Dengan saya hari ini dari MP Materials adalah
Jim Litinsky (Pengasas, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif)
Jim Latinsky, pengasas, pengerusi dan ketua. Dan semakin dengan menggabungkan perkongsian strategik jangka panjang dengan aliran tunai yang dikontrak yang membolehkan kami terus membina melalui perubahan, kami percaya pendekatan itu membolehkan kami mengejar peluang jangka panjang sambil menguruskan risiko sepanjang perjalanan. Dengan itu, saya akan membukanya untuk soalan.
PENGENDALI
Halo dan selamat datang ke panggilan pendapatan MP Materials Q2 2026. Kami meminta anda menyimpan semua soalan sehingga selesai ucapan rasmi, pada masa itu anda akan diberi arahan untuk sesi soalan dan jawapan. Juga, sebagai peringatan, persidangan ini sedang direkodkan. Sekiranya anda mempunyai bantahan, sila putuskan sambungan pada masa ini. Dengan itu, saya ingin menyerahkan panggilan kepada Martin Sheehan, Ketua Hubungan Pelabur. Encik Sheehan, anda boleh mulakan.
Martin Sheehan, Naib Presiden Sr., Hubungan Pelabur
Terima kasih, pengendali, dan selamat petang, semua orang. Selamat datang ke panggilan persidangan pendapatan suku kedua MP Materials 2026. Bersama saya hari ini dari MP Materials ialah Jim Litinsky, Pengasas, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif, Michael Rosenthal, Pengasas dan Ketua Pegawai Operasi, dan Ryan Corbett, Ketua Pegawai Kewangan. Sebagai peringatan, perbincangan hari ini akan mengandungi pernyataan berpandangan ke hadapan yang berkaitan dengan peristiwa dan harapan masa depan yang tertakluk kepada pelbagai andaian dan peringatan.
Faktor-faktor yang boleh menyebabkan hasil sebenar syarikat berbeza secara signifikan daripada pernyataan ini termasuk dalam persembahan hari ini, keluaran pendapatan dan dalam pemfailan SEC kami. Di samping itu, kami telah memasukkan beberapa langkah kewangan bukan GAAP dalam persembahan ini. Penyesuaian terhadap langkah-langkah kewangan GAAP yang paling setanding secara langsung boleh didapati dalam keluaran pendapatan hari ini dan lampiran pembentangan slaid hari ini. Sebarang rujukan dalam perbincangan kami hari ini kepada EBITDA bermaksud EBITDA yang disesuaikan dan TONS bermaksud tan metrik.
Akhirnya, keluaran pendapatan dan persembahan slaid boleh didapati di laman web kami. Dengan itu, saya akan menyerahkan panggilan kepada Jim.
Jim Litinsky (Pengasas, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif)
Terima kasih, Martin, dan terima kasih semua kerana menyertai kami hari ini. Ini adalah satu lagi suku pelaksanaan yang kuat kerana kami terus meningkatkan perniagaan bahan dan magnet kami. Kami mengembangkan pengeluaran, memperluas portfolio produk kami, pembuatan magnet komersil maju dan terus membina fasa seterusnya platform operasi kami. Bermula dengan segmen bahan, kami menghasilkan 840 tan metrik NdPR, meningkat 41% tahun ke tahun dan selaras dengan jangkaan kami.
Walaupun penutupan kilang dirancang yang diperpanjang pada bulan April, kami memenuhi objektif pengeluaran kami sambil terus meningkatkan daya pengeluaran ketika kami meningkatkan pengeluaran secara berskala. Kami menjangkakan pertumbuhan volum yang ketara pada suku depan apabila kami terus maju ke arah kadar pengeluaran NdPR akhir tahun yang disasarkan kami. Michael akan membincangkan kemajuan operasi kami dengan lebih terperinci tidak lama lagi. Yang penting, permintaan pelanggan terus melampaui pertumbuhan pengeluaran kami. Jualan NdPR melebihi 1,000 tan metrik untuk suku kedua berturut-turut, meningkat 127% tahun ke tahun.
Semasa kami meningkatkan pengeluaran NdPR, pasukan kejuruteraan dan operasi kami juga memajukan tiga pentauliahan utama: litar pemisahan bumi langka berat, memulakan semula kemudahan klor-alkali di tapak kami dan memulakan kemudahan kitar semula baharu kami. Michael akan membincangkan inisiatif ini dengan lebih terperinci, tetapi saya ingin menyerlahkan bahawa kami secara aktif melaksanakan litar dYTB kami dan tetap berada di landasan yang betul untuk memulakan penghantaran produk dari Mountain Pass ke Independence akhir tahun ini.
Pada bulan Julai kami membuat perjanjian jangka panjang untuk membekalkan gadolinium oksida kepada pengeluar aeroangkasa dan pertahanan terkemuka AS. Ini dijangka menjadi perjanjian sembilan angka yang besar secara keseluruhan selama beberapa tahun yang memperluas portfolio produk bumi langka berat kami dengan pulangan yang menarik. Strategi bumi langka berat kami sengaja disiplin. Kami mengembangkan portfolio produk kami di mana permintaan pelanggan dan pulangan yang menarik membenarkan pelaburan, membina segmen bahan satu produk pada satu masa.
Kami percaya pendekatan ini dapat terus mengembangkan kedua-dua portfolio produk kami dan kekuatan pendapatan jangka panjang segmen. Kemajuan operasi kami juga diterjemahkan kepada prestasi kewangan yang kukuh. Segmen bahan menghasilkan 113.2 juta pendapatan ditambah pendapatan PPA dan 32.5 juta EBITDA yang disesuaikan, peningkatan 45 juta tahun ke tahun. Beralih kepada aktiviti magnetik, permulaan dan kelayakan pelanggan di Independence terus maju sepanjang suku tahun ini.
Kami menghantar magnet kepada GM untuk ujian kelayakan dalam kenderaan dan kami terus menjangkakan untuk memulakan penghantaran komersil pada suku keempat diikuti dengan lonjakan pengeluaran yang stabil. Pengeluaran pendahulu menghasilkan margin EBITDA yang disesuaikan melebihi 40%, menonjolkan potensi pendapatan segmen magnet ketika kami terus meningkatkan perniagaan. Ryan akan membincangkan bagaimana ekonomi segmen berkembang ketika kami meningkatkan pengeluaran magnet komersil pada suku yang akan datang.
Pada masa yang sama, pembinaan kemudahan TenX kami terus mempercepat. Kerja asas sedang dijalankan, peralatan pengeluaran plumbum panjang telah dipesan dan kami bersedia untuk memulakan pembinaan menegak tidak lama lagi. Semasa kami meningkatkan Kemerdekaan, kami sudah membina fasa seterusnya platform pembuatan magnet domestik Amerika. Permintaan untuk pembuatan magnet berskala besar yang selamat terus berkembang. Kekangan bekalan struktur kekal dan kami terus melihat minat yang kuat dari pelanggan merentasi aplikasi automotif, industri, aeroangkasa, pertahanan dan AI fizikal yang muncul.
Dengan Kemerdekaan sangat komited dan Jabatan Pertahanan menyokong pembangunan TenX, kami dapat berdisiplin dalam memilih rakan kongsi jangka panjang dan menyusun perjanjian komersil yang mencerminkan nilai strategik pembuatan magnet domestik. Kami menjangkakan pengumuman pelanggan tambahan dari masa ke masa. Salah satu bidang yang sangat menarik adalah sistem autonomi. Sejak beberapa bulan yang lalu, kami telah bekerjasama dengan pengeluar drone AS dan sekutu untuk melancarkan Project Swarm, inisiatif koordinasi industri yang direka untuk mengagregat dan menyeragamkan permintaan magnet masa depan. Kami telah menandatangani perjanjian langganan dengan beberapa peserta. Daripada meminta syarikat baru muncul untuk membuat komitmen pembelian jangka panjang sebelum produk mereka dikembangkan sepenuhnya, Project Swarm membolehkan mereka mendapatkan kapasiti pembuatan masa depan hari ini sambil mengekalkan fleksibiliti untuk terus berinovasi.
Project Swarm mencerminkan kepercayaan kami bahawa kepimpinan industri memerlukan lebih daripada kapasiti pembuatan. Ia juga memerlukan bantuan menyelaraskan ekosistem di sekelilingnya. Dengan mengurangkan ketidakpastian rantaian bekalan, kami dapat membantu syarikat inovatif memberi tumpuan kepada membina sistem autonomi generasi seterusnya sambil mengukuhkan asas industri Amerika dan membina nilai pemegang saham jangka panjang. Dengan itu, izinkan saya serahkan panggilan kepada Ryan.
Ryan Corbett, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, Jim. Syarikat itu menjana pendapatan AS$126.1 juta dan pendapatan PPA, lebih daripada menggandakan pendapatan tahun lepas, didorong terutamanya oleh peningkatan jumlah jualan NdPR sebanyak 127%. Pendapatan dan PPA yang lebih tinggi menyumbang kepada EBITDA disesuaikan disatukan sebanyak $28.5 juta pada suku itu, peningkatan $41 juta tahun ke tahun. Faktor-faktor ini juga mendorong EPS cair yang disesuaikan untuk meningkatkan $0.12 kepada kerugian $0.01 sesaham secara berurutan. Pendapatan bahan ditambah pendapatan PPA pada dasarnya rata dengan jumlah jualan yang sama dan kesan tingkat harga.
Pendapatan magnetik menurun sedikit, yang didorong oleh bahagian kos yang jauh lebih tinggi yang disebabkan oleh permulaan pengeluaran magnet berbanding pengeluaran produk pendahulu, yang mempengaruhi harga produk logam kami menjelang pengeluaran magnet komersil. EBITDA disesuaikan disatukan menurun dengan sederhana, terutamanya mencerminkan kos yang berkaitan dengan penutupan loji separuh tahunan yang dirancang di Mountain Pass dan tempoh peralihan di Magnetics mendahului pendapatan magnet komersil.
Melihat ke Q3 mengenai harga, pandangan semasa kami mengenai campuran penjualan dan masa menunjukkan bahawa harga yang direalisasikan untuk penjualan NdPR oksida akan berada pada paras tinggi $90s per kg, meninggalkan pendapatan PPA pada kira-kira $10 per kg dengan harga pasaran melayang pada kira-kira $110 per kg. Pada bahagian pertama Q3, kami terus menjangkakan pendapatan PPA minimum daripada NdPR stok yang terkandung dalam pekat yang disimpan dalam inventori, jadi menjangkakan sedikit penurunan berurutan dalam keseluruhan pendapatan PPA.
Memandangkan masa penghantaran dan masa penghantaran logam, kami menjangkakan jumlah jualan dalam segmen Bahan menjadi rata bergantung pada campuran penjualan muktamad. Sehingga 30 Jun, kami mempunyai kira-kira 650 tan metrik NdPr oksida dan logam di tangan, dalam transit, di pemproses tol, atau menunggu penghantaran. Beralih kepada Magnetics, segmen ini memberikan satu lagi suku pendapatan yang kukuh dan prestasi EBITDA, menurun sedikit secara berurutan. Seperti yang kami bincangkan pada panggilan terakhir kami, ini meninggalkan kira-kira $46 juta pendapatan prabayar untuk diperoleh untuk produk pendahulu magnetik dalam tempoh tiga hingga empat suku akan datang pada asas menurun sederhana suku hingga suku tahun.
Setelah bayaran pendahuluan ini diiktiraf sepenuhnya, kami tidak lagi mengharapkan untuk menghasilkan produk ini untuk penjualan luaran dan sebaliknya akan mendedikasikan kapasiti pengeluaran logam ke arah keperluan kami untuk pembuatan dan penghantaran magnet siap. Seperti yang dinyatakan oleh Jim, kami menjangkakan penghantaran magnet komersil awal bermula pada suku keempat, bermula dengan jumlah sederhana, dengan kapasiti meningkat pada suku berikutnya. Seperti yang saya nyatakan pada suku lalu, dalam jangka pendek, tempoh kewangan ke tempoh akan dipengaruhi oleh pelularan penghantaran produk pendahulu, penskalaan awal pengeluaran magnet, masa tonggak ujian produk tertentu di kemudahan pelanggan kami, serta pelaburan dalam pasukan kami dan kemampuan pengembangan produk. Yang penting, usaha ini akan membuahkan hasil bukan sahaja untuk pengeluaran berskala untuk GM tetapi juga kontrak susulan kami dengan Apple dan Jabatan Pertahanan, serta pelanggan masa depan yang lain. Mengenai aliran tunai, CapEx pada suku itu adalah $230.3 juta, dengan sedikit lebih dari 60% disebabkan oleh segmen Magnetics. Perhatikan bahawa pada suku kedua kami memperoleh laman web 10X dengan harga kira-kira $80 juta.
Ini membawa perbelanjaan kami setahun hingga kini kepada $308 juta pada 30 Jun. Kami terus menjangkakan perbelanjaan CapEx sepanjang tahun berada dalam lingkungan $500 hingga $600 juta. Akhir sekali, pada lembaran imbangan, kami mengakhiri suku tahun ini dengan $1.45 bilion wang tunai dan pelaburan jangka pendek. Bersama dengan peningkatan yang diharapkan pada aliran tunai operasi daripada penjualan oksida yang semakin meningkat, pengurangan kos yang berkaitan, serta pengeluaran magnet, ini membiayai sepenuhnya rancangan modal jangka panjang kami dan mengekalkan lembaran imbangan kubu kami.
Dengan itu, izinkan saya menyerahkannya kepada Michael.
Michael Rosenthal, Ketua Pegawai Operasi
Terima kasih, Ryan. Secara operasi, ia merupakan satu lagi suku yang kukuh di kedua-dua bahagian Bahan dan Magnetik kerana kami terus meningkatkan pengeluaran sambil melabur dalam fasa pertumbuhan seterusnya di Mountain Pass. Keputusan umumnya sesuai dengan jangkaan. Pengeluaran hulu adalah kukuh. Seperti yang kami nyatakan pada panggilan Q1 kami, Q2 termasuk gangguan penyelenggaraan separuh tahunan kami yang dijadualkan, dan hasilnya mencerminkan kesan normal aktiviti penutupan, penyelenggaraan dan memulakan semula yang berkaitan dengan kerja itu.
Projek yang tidak berkaitan melanjutkan masa henti dan itu, bersama dengan kesan ujian perintis tertentu, menyumbang kepada perbandingan tahun ke tahun. Sepanjang suku tahun ini, kami mengembangkan beberapa inisiatif penting dalam perniagaan hulu, termasuk percubaan reagen tumbuhan penuh yang memberikan hasil yang sangat menggalakkan apabila dilaksanakan. Kami menjangkakan perubahan ini dapat mengekalkan prestasi semasa sambil memberikan kesan positif terhadap kualiti air yang diperoleh semula dan memberikan daya tahan yang lebih besar dalam rantaian bekalan kami, walaupun pada kos langsung yang sedikit lebih tinggi.
Kami juga memperluaskan ujian perintis proses pra-terapung baru yang kini kami jangkakan dilaksanakan pada skala menjelang 2028. Inisiatif ini akan meningkatkan kualiti tumpuan, tetapi faedah yang lebih penting dapat direalisasikan dalam litar midstream kami dengan kos operasi yang lebih rendah, uptime yang lebih baik, dan kualiti produk siap yang lebih tinggi. Seperti yang telah saya bincangkan sebelum ini, kami terus mencari cara tradisional dan inovatif untuk membuka nilai tambahan dari orebody Mountain Pass bertaraf dunia.
Kami sangat digalakkan oleh hasil penggerudian penerokaan awal yang menunjukkan potensi bijih tambahan dalam kontur lubang sedia ada. Digabungkan dengan kemajuan berterusan dalam prestasi pengapungan, kemampuan yang semakin meningkat untuk menguruskan kebolehubahan dalam mineralogi bijih dan gangue, dan beberapa inisiatif pra-tumpuan bijih yang menjanjikan, saya semakin yakin dengan potensi pengembangan jangka panjang aset unik ini. Lebih banyak lagi akan datang mengenai perkara ini pada suku akan datang.
Dalam operasi midstream kami, prestasi terus menunjukkan pertumbuhan yang ketara tahun ke tahun dan peningkatan berurutan yang stabil. Diselaraskan untuk waktu henti yang dijadualkan, kebanyakan litar kami berfungsi dengan baik, dan kami melihat kemajuan yang menggalakkan di seluruh operasi melalui peningkatan peralatan yang disasarkan dan peningkatan proses. Kami menangani segelintir litar yang terus menghadirkan cabaran kebolehpercayaan yang mempengaruhi hasil dan output.
Walaupun isu sekali sekejap kadang-kadang memberi kesan kepada pengeluaran, kebolehpercayaan loji keseluruhan, output, dan konsistensi operasi terus trend ke arah yang betul. Berdasarkan prestasi semasa, saya menjangkakan pengeluaran Q3 NdPr melebihi 1,000 tan metrik. Tiga bulan yang lalu sangat membuahkan hasil bagi inisiatif pertumbuhan kami. Pada bulan Mei, kami mencapai penyelesaian mekanikal litar pemisahan bumi langka berat pertama kami. Sejak itu, pasukan telah memberi tumpuan kepada penyiapan senarai pukulan, pemeriksaan peralatan, dan menyelesaikan aktiviti pentauliahan awal.
Kami sedang bersiap untuk memperkenalkan makanan ke litar dengan segera. Walaupun tanjakan yang tepat pada akhirnya bergantung pada realiti pentauliahan litar baru pada skala dan mengutamakan kualiti berbanding kuantiti, kami tetap berada di landasan yang betul untuk menghasilkan terbium dan dysprosium akhir tahun ini. Kami juga membuat kemajuan yang ketara dalam program samarium kami, memajukan kedua-dua kejuruteraan dan perolehan, dan merancang pengeluaran pertama pada tahun 2028. Seperti yang dinyatakan oleh Jim, kami teruja untuk mendapatkan pengaturan komersil jangka panjang untuk gadolinium di ekonomi yang menarik.
Digabungkan dengan kejayaan teknikal kempen perintis lanjutan, kami kini bergerak maju dengan kejuruteraan dan perolehan untuk menyelesaikan projek pemisahan gadolinium pada garis masa yang sama. Pada suku ini, kami selesai membersihkan tanah dan pembongkaran aset yang sebelumnya telah bersara dan merancang untuk membina tanah bulan ini di kawasan yang diperluas yang akan menempatkan kedua-dua kitar semula magnet dan pemisahan dan penamat bumi langka tambahan berat. Ini menandakan satu lagi langkah penting dalam memperluas rangkaian produk dan keupayaan nilai tambah di Mountain Pass.
Akhir sekali, kami terus membuat kemajuan maju yang bermakna dalam usaha pentauliahan semula klor-alkali kami. Beberapa tonggak penting dicapai pada suku tahun ini, termasuk membawa prarawatan air garam tambahan dalam talian. Kami sudah melihat hasil positif dalam prestasi pengkristal, memberikan petunjuk awal yang menggalakkan mengenai faedah operasi yang kami harapkan dapat disampaikan oleh projek klor-alkali. Operasi Magnetik kami juga mempunyai suku yang sangat produktif.
Kami membuat kemajuan besar dalam aktiviti kelayakan pelanggan GM sambil terus berskala ke arah pengeluaran 24/7 merentasi semua proses utama. Yang penting, kami kini menunjukkan keupayaan dan konsistensi yang diperlukan untuk menyokong peningkatan jumlah pelanggan kami, membersihkan salah satu tonggak terpenting dalam proses kelayakan. Mencapai tonggak ini memerlukan usaha luar biasa di seluruh organisasi. Seperti yang dijangkakan pada peringkat tanjakan ini, pasukan terpaksa bekerja melalui pelbagai cabaran teknikal, operasi, dan berdasarkan pelanggan.
Seperti yang telah kami katakan sebelumnya, ketegasan yang diperlukan untuk memenuhi piawaian industri auto yang tepat meletakkan kami dengan baik untuk melayani pelanggan dengan keperluan prestasi yang paling menuntut. Saya sangat bangga dengan apa yang telah kami capai dan terus kagum dengan kepintaran, tekad, dan semangat yang tidak tergoyahkan yang dibawa oleh pasukan kami ke misi setiap hari. Walaupun masih ada kerja penting di hadapan, kami membuat kemajuan yang sangat bermakna sepanjang operasi, dan pelanggan asas kami semakin melihat dan mengesahkan kemajuan itu juga.
Hasil usaha tersebut akan menjadi semakin jelas pada suku yang akan datang. Perkongsian kami dengan Apple mengenai kitar semula magnet, pengeluaran magnet, dan pembangunan bersama terus maju. Pada masa yang sama, pasukan kejuruteraan kami mengembangkan portfolio gred magnet berprestasi tinggi yang boleh kami hasilkan sambil terus menyempurnakan kimia yang mendasari. Selaras dengan apa yang kami bincangkan pada suku lalu, kami terus mengurangkan intensiti bumi langka berat produk kami melalui teknologi penyebaran sempadan bijirin dan inovasi proses lain di setiap peringkat pengeluaran, dan kami menjangkakan trend itu akan berterusan.
Akhirnya, pembangunan kemudahan 10X sedang maju mengikut rancangan. Pembelajaran dari Kemerdekaan, digabungkan dengan maklum balas pelanggan langsung, dimasukkan ke dalam pilihan peralatan akhir dan kejuruteraan terperinci loji. Kami memanfaatkan pengalaman itu untuk membawa projek ke hadapan di mana sahaja mungkin sambil mengekalkan disiplin yang diperlukan untuk berjaya melaksanakan projek skala ini, dan kami tetap berada di landasan yang betul. Melangkah kembali, salah satu aspek yang paling bermanfaat dalam perjalanan ini adalah melihat bagaimana pengetahuan, pengalaman, dan keupayaan yang kita kembangkan dalam satu bidang terus mewujudkan peluang di kawasan lain.
Pelajaran dari satu kemudahan meningkatkan yang lain. Produk baru membuka peluang komersil tambahan, dan kemajuan operasi mewujudkan jalan baru untuk pertumbuhan. Itu memberi saya keyakinan yang luar biasa terhadap nilai asas platform bersepadu secara menegak yang kita bina hari ini dan peluang yang akan membolehkan kita mengejar esok. Dan dengan itu, saya akan menyerahkannya kembali kepada Jim.
Jim Litinsky (Pengasas, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif)
Terima kasih, Michael. Sekiranya ada satu perkara yang saya harap kemas kini hari ini diperkuat, syarikat industri tidak dibina dengan memasang aset. Mereka dibina dengan keupayaan penggabungan. Tidak setiap suku adalah linear, tetapi dari masa ke masa setiap suku harus meninggalkan perniagaan sedikit lebih berkemampuan, sedikit lebih berdaya tahan, dan sedikit lebih berharga daripada sebelumnya. Itulah yang kita cuba lakukan di MP Materials dan saya rasa suku ini adalah satu lagi contoh yang baik. Dengan fikiran itu, izinkan saya meninggalkan anda dengan satu pemikiran yang lebih luas.
Sejarah menunjukkan bahawa pasaran sering berjuang untuk menghargai teknologi tujuan umum dalam masa nyata. Semasa era kereta api, zaman elektrifikasi, dan baru-baru ini era telekomunikasi dan Internet, pelabur dapat difahami dengan soalan yang sama. Adakah terlalu banyak modal dilaburkan? Adakah ekonomi membenarkan perbelanjaan? Syarikat mana yang akhirnya akan mendapat pulangan yang menarik? Perbahasan itu penting, tetapi mereka sering mengaburkan di mana peluang jangka panjang terbesar akhirnya akan muncul.
Dunia itu sendiri berubah dan nilai yang paling berkekalan akhirnya diciptakan oleh mereka yang memahami apa yang diperlukan oleh dunia baru. Saya percaya kita menjalani satu lagi momen itu. Perbahasan hari ini berpusat pada infrastruktur AI dan pulangan pengiraan. Itu adalah perbincangan penting dan peserta pasaran harus mengemukakan soalan-soalan tersebut. Tetapi jika sejarah adalah panduan, fasa infrastruktur teknologi tujuan umum jarang berlaku di mana kesan ekonomi sepenuhnya menjadi jelas.
Peluang yang lebih besar sering muncul apabila infrastruktur itu menjadi cukup meluas bagi usahawan untuk membina perniagaan yang mentakrifkan semula keseluruhan industri. Saya percaya AI menghampiri peralihan itu. Fasa seterusnya akan ditakrifkan kurang dengan mewujudkan kecerdasan dan lebih banyak lagi dengan menggunakannya ke dalam ekonomi fizikal, ke dalam mesin yang mengeluarkan, bergerak, membina, mengangkut dan mempertahankan. Peralihan itu mempunyai implikasi jauh di luar teknologi. Semakin banyak, pemerintah menyedari bahawa keupayaan untuk membina mesin tersebut dan rantaian bekalan yang menyokongnya sendiri adalah kemampuan strategik.
Kami percaya itu adalah pergeseran struktur, bukan kitaran. Ini menguatkan keyakinan kami bahawa pengeluaran bahan dan komponen kritikal domestik yang berdaya tahan akan menjadi semakin penting dalam dekad yang akan datang. Dengan latar belakang itu, tanggungjawab kita adalah mudah. Kami cuba membina keupayaan yang penting selama beberapa dekad. Kami melakukannya dengan melabur dengan sabar, memperuntukkan modal dengan teliti dan semakin banyak dengan menggabungkan perkongsian strategik jangka panjang dengan aliran tunai yang dikontrak yang membolehkan kita terus membina melalui perubahan.
Kami percaya pendekatan itu membolehkan kami mengejar peluang jangka panjang sambil menguruskan risiko sepanjang perjalanan. Dengan itu, saya akan membukanya untuk soalan. Pengendali, terima kasih.
PENGENDALI
Pada masa ini, jika anda ingin bertanya, sila klik pada butang angkat tangan yang boleh didapati di bar hitam di bahagian bawah skrin anda. Apabila tiba giliran anda, anda akan menerima mesej pada skrin anda dari hos yang membolehkan anda bercakap dan kemudian anda akan mendengar nama anda dipanggil. Sila nyahsekat audio anda dan tanya soalan. Kami akan menunggu satu saat untuk membenarkan barisan terbentuk. Soalan pertama kami akan datang dari barisan Lawson Winder dengan Bank of America Securities.
Anda boleh menyahsekat audio anda dan bertanya soalan anda.
Lawson Winder, Penganalisis di Bank of America
Terima kasih banyak, pengendali. Selamat malam, tuan-tuan. Suku yang bagus. Kemas kini yang hebat. Sekali lagi, jika saya boleh, saya ingin bertanya mengenai kontrak pertahanan. Tahniah kerana mencapai yang pertama. Soalan saya akan menjadi pelbagai bahagian tetapi semuanya berkaitan dengan kontrak tertentu ini. Sebagai permulaan, adakah anda akan menggambarkan ini sebagai yang pertama dari banyak dan kemudian di mana anda fikir ia pergi dari sini? Dan kemudian jika anda mungkin boleh bercakap tentang bagaimana kontrak seperti ini mungkin berfungsi.
Jadi apa yang akan berlaku? Harga spot dikaitkan atau asas meningkat. Tiada pendedahan harga spot. Dan jika ia relevan, apakah kaitan atau kepentingan gadolinium menjadi mineral pertama untuk kontrak ini?
Ryan Corbett, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih banyak. Ya, terima kasih, Lawson. Ini Ryan. Saya akan ambil itu. Jelas sekali kami sangat gembira dengan kemajuan di sini. Ia adalah perjanjian pengambilan yang ketara. Seperti yang disebutkan oleh Jim dalam ucapannya, perjanjian jangka panjang mewakili sembilan angka dari masa ke masa. Yang penting, pada tahap harga spot anda, kami telah mengunci ekonomi mengenai kontrak ini. Oleh itu, saya fikir penting ini menunjukkan kemampuan kita untuk terus mengeluarkan nilai tambahan daripada aset Mountain Pass bertaraf dunia.
Badan bijih, aset penapisan, modal intelektual, pengetahuan - ini adalah contoh, semoga, banyak yang akan datang dari masa ke masa. Perkara mengenai kontrak ini ialah ekonomi dengan pelanggan awal ini sangat menarik secara mandiri. Tetapi pada tahap anda dan soalan anda, ada peluang untuk meningkatkan jumlah dari masa ke masa yang akan mendapat pulangan tambahan yang ketara, memandangkan sebahagian besar modal dikerahkan di hadapan.
Dari segi gadolinium menjadi yang pertama yang telah kami umumkan di sini, seperti yang anda ingat, kami telah berkomitmen dalam perjanjian kami dengan Jabatan Pertahanan untuk memulakan pengeluaran samarium pada tahun 2028. Cara kita akan mendekati memisahkan dysprosium dan terbium terlebih dahulu, seperti yang disebutkan oleh Michael tidak lama lagi, meninggalkan kami dengan produk SEG yang telah kami menilai bagaimana memaksimumkan ekonomi dari set produk tersebut. Dan ini adalah cara yang sangat logik untuk melakukannya.
Saya berpendapat bahawa ada peluang bagi kita untuk melihat REE berat lain yang terkandung dalam badan bijih dari masa ke masa dan terus mencari cara menarik untuk meningkatkan kekuatan pendapatan perniagaan itu.
Lawson Winder, Penganalisis di Bank of America
Baiklah, hebat. Terima kasih atas jawapan itu. Saya akan meninggalkannya di sana.
PENGENDALI
Hebat, terima kasih. Soalan seterusnya kami datang dari George Giannarikes dengan Canaccord Genuity. Sila teruskan dengan soalan anda.
George Giannarikes, Penganalisis di Canaccord Genuity
Hai semua orang. Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Mungkin membina semula rantaian bekalan bahan kritikal adalah cabaran modal insan seperti yang teknikal. Ini telah disiarkan di akhbar baru-baru ini. Tetapi sejauh mana kekurangan bakat khusus domestik yang lebih luas, sama ada jurutera atau ahli metalurgi - bagaimana itu mempengaruhi kemampuan anda untuk berskala 10x dan kemudahan lain yang telah anda rancang? Terima kasih.
Jim Litinsky (Pengasas, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif)
Nah, saya fikir saya akan mulakan dan kemudian mungkin - maksudku, pastinya ketika kita melihat ke seluruh negara dan benar-benar di seluruh dunia, tetapi terutamanya di Amerika, kita mempunyai ledakan pembinaan yang sangat besar berlaku, bukan? Terutama dengan AI dan pusat data. Dan apabila anda memikirkan pembinaan, juruelektrik, pemasang paip - anda tahu, menjalankan pelbagai perdagangan yang kita perlukan untuk membawa banyak barang ini dalam talian. Mendapatkan bakat untuk membina sesuatu adalah sukar. Tetapi ini benar-benar sesuatu yang telah kita fokuskan sejak awal kehidupan sebagai sebuah syarikat. Sekiranya anda ingat, kami pergi ke khalayak ramai di tengah-tengah COVID pada tahun 2020 dan kami membawa aset penapisan kami dalam talian. Oleh itu, secara historis sebenarnya semua yang kita tahu sebagai syarikat adalah semacam berjuang melalui cabaran dalam rantaian bekalan, bakat, dan apa sahaja. Berkenaan dengan bakat yang mungkin lebih spesifik - maksudku, ya, ini adalah kemampuan yang tidak benar-benar wujud di negara ini, pastinya bukan secara bersepadu secara menegak.
Dan ia adalah sesuatu yang kita lakukan sejak awal, sama ada di lombong, kilang penapisan, atau dalam membina perniagaan magnetik. Dan jadi, Michael, saya tidak tahu sama ada anda mahu menambah apa-apa tentang jurutera dan bakat.
Michael Rosenthal, Ketua Pegawai Operasi
Ya, saya rasa mencari orang berbakat yang mempunyai pengalaman adalah - anda tahu, terdapat banyak orang yang terhad di negara ini dan di dunia. Kami cuba menjadikan diri kita tempat yang menarik untuk bekerja, memberi kuasa kepada orang ramai untuk melakukan perkara-perkara yang sangat menarik dan menarik dan memberi mereka banyak sumber. Oleh itu, kami berharap melalui itu menjadi majikan pilihan dalam industri ini. Dan saya fikir kami benar-benar bangga dengan pasukan yang telah kami bina.
Jim Litinsky (Pengasas, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif)
Ya, dan satu perkara - saya sebenarnya pernah mengatakan seperti ini ketika pada awalnya ketika kita menjadi orang awam pertama - tetapi bakat menimbulkan bakat, skala menimbulkan skala. Jika anda melihat perniagaan yang telah kami bina, sama ada aliran tunai yang dikontrak dari GM, Apple, Jabatan Pertahanan, pengumuman pelanggan besar baru ini hari ini, kami pasti telah membina momentum sebagai sebuah syarikat dan kami mempunyai banyak orang yang ingin menyertai kami dalam misi ini. Oleh itu, kita mempunyai banyak yang perlu dibina, tetapi hari ini lebih mudah daripada beberapa tahun yang lalu kerana orang tahu siapa kita dan percaya pada apa yang kita lakukan dan tahu bahawa aset yang kita buat adalah jangka panjang dan tidak ternilai hingga tahap tertentu.
George Giannarikes, Penganalisis di Canaccord Genuity
Terima kasih. Sekiranya saya boleh meminta tindak lanjut - kerana calon pelanggan anda menilai kapasiti pada 10x, bagaimana perbualan peruntukan itu berjalan mengenai struktur harga? Adakah rakan kongsi sanggup bersetuju dengan perkara seperti harga lantai atau bayaran pendahuluan modal untuk memelihara dan menyimpan slot pengeluaran masa depan? Terima kasih.
Jim Litinsky (Pengasas, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif)
Tidak, ia adalah soalan yang sangat baik. Maksud saya, saya fikir ini benar-benar satu soalan bagi kami kerana apabila saya melihat semua perbualan yang kita lakukan dan potensi permintaan yang kita lihat, saya tidak kehilangan sebarang tidur untuk mengisi permintaan untuk kemudahan ini. Saya fikir jika kita kelihatan bertambah - izinkan saya, saya akan memberi anda contoh mudah. Sekiranya kita memikirkan AI fizikal dan semua pertumbuhan yang kami harapkan, dan anda dapat melihat banyak syarikat lain bercakap mengenai industri robotik.
Sekiranya kita menghasilkan katakan 30 atau 40 juta robot humanoid setahun di dunia, itu sahaja akan memakan 100% pengeluaran magnet bumi langka di seluruh dunia, termasuk China. Dan apabila anda memikirkannya sebentar, dan jelas orang Cina akan membuat banyak robot dan omong-omong, kita akan membuat kereta, kita akan membuat pusat data, kita akan membuat elektronik, kita akan membuat pelbagai perkara. Oleh itu, terdapat banyak permintaan yang akan datang.
Saya sebenarnya berpendapat bahawa kita akan mempunyai keupayaan untuk menjadi pembuat raja dalam beberapa menegak. Dan itulah sesuatu yang kita fikirkan dan kita berada dalam kedudukan yang baik untuk berhati-hati kerana kita boleh bersabar kerana seperti sekarang, kita mempunyai semuanya berkontrak sepenuhnya, jika itulah yang kita mahukan. Akhir sekali, apa yang saya katakan adalah semacam logik di sekitar Project Swarm. Walaupun kita kapitalis, kita adalah patriot pertama dan terpenting.
Dan apabila kita melihat ke seluruh dunia hari ini, pastinya cukup jelas bahawa drone adalah sekurang-kurangnya sebahagian daripada masa depan peperangan. Dan apa yang kita miliki hari ini dalam rantaian bekalan Amerika ialah kita mempunyai berpuluh-puluh syarikat dan kami bercakap dengan mereka—jelas kita mempunyai sejumlah pelanggan sekarang sebagai sebahagian daripada projek ini - tetapi kami mempunyai puluhan syarikat. Mereka disokong oleh berbilion dolar dan mereka cuba berinovasi, tetapi secara individu, itu adalah permintaan yang tidak penting.
Seluruh industri drone Amerika masih akan menjadi lebih kecil dari sekadar perniagaan GM kami seperti sekarang. Sekarang, itu akan berubah dalam tempoh lima atau 10 tahun akan datang. Tetapi intinya ialah kita mempunyai kedudukan unik dan tugas untuk bekerjasama dengan semua orang untuk menyelaraskan, untuk menyeragamkan gred magnet di sekitar gred pilihan Dow-yang akan kita hasilkan pada 10x. Oleh itu, kami memimpin dalam membantu menyelaraskannya supaya kita tahu bahawa syarikat-syarikat Amerika - dan kami tidak tahu siapa yang akan menjadi pemenangnya - tetapi kami ingin memastikan bahawa mana-mana syarikat yang berinovasi di Amerika tahu bahawa rantaian bekalan akan ada untuk mereka, MP akan berada di sana untuk mereka. Dan sebelum kita menjual seluruh kemudahan itu, untuk dikatakan - bahasa dalam pipi - saya hanya ingin memastikan bahawa instrumen peperangan dan keselamatan negara dijaga. Dan itulah beberapa pemikiran di sebalik itu. Dan kami mempunyai beberapa syarikat yang sudah mendaftar, dan itu juga harus memberikan beberapa peluang yang bermanfaat semasa kami mengembangkan perniagaan kami. Terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami datang dari Max Yarrell dengan BMO. Sila teruskan dengan soalan anda. Tekan bintang 6 untuk menyahsekat.
Martin Sheehan, Naib Presiden Sr., Hubungan Pelabur
Kenapa kita tidak melangkau Max dan kembali kepadanya?
PENGENDALI
Bukan masalah. Soalan seterusnya anda akan datang dari Brian Lee dengan Goldman Sachs. Sila teruskan dengan soalan anda.
Brian Lee, Penganalisis di Goldman Sachs
Hei kawan-kawan, selamat petang. Terima kasih kerana mengambil soalan. Saya mempunyai soalan dua bahagian, jadi saya akan bertanya semuanya sekaligus. Mengenai pengambilan baru ini untuk gadolinium - tahniah mengenainya - mungkin rasa keupayaan peringkat tinggi untuk lebih banyak pengambilan berat. Apakah berat lain yang boleh anda lihat serangan? Di manakah anda mempunyai penglibatan paling banyak hari ini dan kemudian sekunder bagaimana memikirkannya dan ekonomi bagi mereka dalam konteks perjanjian jenis sembilan digit yang anda umumkan untuk gadolinium secara khusus.
Terima kasih kawan-kawan.
Ryan Corbett, Ketua Pegawai Kewangan
Hei, terima kasih Brian. Ini Ryan. Di hadapan itu saya menyebut dengan jelas bahawa kami sedang menjalankan program samarium yang dikemas kini oleh Michael. Dan itu pastinya merupakan kawasan di mana kami berhasrat untuk terus mengkomersialkan perniagaan itu dan bertindak balas terhadap permintaan yang kita lihat di ruang itu. Sudah tentu saya berpendapat bahawa ada peluang untuk jumlah susulan di luar kontrak sedia ada ini. Di sisi gadolinium, terdapat beberapa kes penggunaan kritikal untuk produk ini.
Dan menarik untuk melihat apa yang berlaku di pasaran hari ini. Anda melihat syarikat aeroangkasa besar mengumumkan kesukaran dalam rantaian bekalan mereka dari apa yang mereka jelaskan adalah bahagian yang sangat kecil. Dan saya rasa kenyataannya adalah ia membicarakan betapa kritikalnya beberapa bahan ini - menguatkan nilai ratusan juta dan berbilion dolar di hilirnya. Oleh itu, kami menjangkakan untuk terus melihat peluang pertumbuhan yang cukup menarik hanya dalam elemen itu.
Maksud saya anda mempunyai jadual berkala, jadi semua elemen lain yang ada dalam badan bijih. Tetapi pastinya, kami fikir yttrium adalah satu lagi peluang. Kami akan menghasilkan produk yttrium dan sedang mencari cara yang berbeza untuk memaksimumkan nilai output dari badan bijih juga. Jadi pastinya lebih banyak lagi yang akan datang di hadapan itu.
Jim Litinsky (Pengasas, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif)
Dan izinkan saya menambah satu perkara lagi. Saya ingin memikirkan apa yang Ryan baru saja katakan kerana saya fikir ia sangat penting. Tidak ada orang berat yang keluar dari China - atau sangat terhad - dan magnet berada pada dasar pelesenan, dan kita berada dalam rejim sekarang dengan kekurangan terkawal. Jadi orang semacam diberi makan tepat pada waktunya. Dan apa yang sebenarnya diciptakan, dan kita melihat ini di belakang tabir dengan banyak syarikat yang kita bincangkan, ada banyak kebimbangan.
Dalam gangguan dalam rantaian bekalan ini - jelas AI mendapat semua tajuk utama - tetapi jika anda melihat, dan mungkin pada hari-hari akan datang akan ada beberapa laporan atau beberapa laporan penganalisis mengenai perkara ini, tetapi jika anda melihat rantaian bekalan industri, terutamanya dalam aeroangkasa, kita melihat gangguan sebenar. Ia belum panik sepenuhnya, tetapi ia adalah gangguan sebenar dari peruntukan yang harus berlaku kerana kekurangan. Oleh itu, saya fikir itu akan terbuka - dan jelas kita melihatnya di sini - permulaannya, tetapi itu benar-benar akan membuka beberapa peluang menarik untuk kita.
Dan ini juga sesuatu yang perlu kita perhatikan, kerana penangguhan yang tidak selesa tidak semestinya keadaan di mana kita hanya boleh santai dalam rantaian bekalan ini. Ia masih sangat mencabar di luar sana.
Brian Lee, Penganalisis di Goldman Sachs
Hargai semua warna itu. Saya akan lulus bersama.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami datang dari Max Yarrell dengan BMO. Sila teruskan dengan soalan anda.
Max Yarrell, Penganalisis di BMO Capital Markets
Hei kawan-kawan, saya rasa ini berfungsi sekarang. Lagu yang sangat sesuai seperti biasa. Dengan pengumuman kerajaan A.S. baru-baru ini yang melarang eksport sekerap magnet, adakah ini mengubah cara anda berfikir tentang mengembangkan kapasiti kitar semula? Dan adakah anda melihat sebarang pertanyaan pelanggan baru untuk berpotensi menambah lebih banyak kapasiti kitar semula magnet?
Michael Rosenthal, Ketua Pegawai Operasi
Terima kasih. Terima kasih atas soalan itu. Itu Michael. Saya rasa kitar semula telah menjadi sebahagian daripada strategi bersepadu secara menegak kami untuk beberapa waktu. Jelas sekali kami mengumumkan perjanjian dengan Apple tahun lalu, tetapi ini telah menjadi sebahagian daripada cabaran di seluruh dunia, iaitu penghantaran mineral kritikal atau produk sampingan dalam magnet dan juga rantaian bekalan bateri telah mencabar, dan ia menimbulkan masalah ketersediaan bekalan. Sekarang kitar semula bukan hanya melakukan pemprosesan - ia juga pengumpulan dan pengagregatan, pra-pemprosesan, penyingkiran dari bahagian lain pemasangan.
Tetapi ini hanya akan menyerlahkan kepentingan kerja yang kita lakukan. Kami pasti melihat banyak minat dalam kitar semula. Fokus utama kami adalah menangani proses sisa dari Independence dan 10x kami dan menyokong Apple. Tetapi kita sedang melihat untuk menskalakan perniagaan itu selaras dengan keadaan pasaran.
Max Yarrell, Penganalisis di BMO Capital Markets
Terima kasih, Michael.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami datang dari Richard Garcia-Torrena dengan Barclays. Sila teruskan dengan soalan anda.
Richard Garcia-Torrena, Penganalisis di Barclays
Hai, dan tahniah atas semua kemajuan. Soalan pertama saya adalah mengenai pentauliahan litar Dy/Tb yang sedang dijalankan. Adakah itu pada dasarnya akan menambah kos secara beransur-ansur untuk separuh kedua tahun ini? Anda juga menjalani penyelenggaraan separuh tahunan pada bulan April. Saya tertanya-tanya apakah itu memberi kesan kepada kos suku ini. Jadi benar-benar ia adalah fungsi berapa kos yang anda fikir berpotensi bertambah baik pada separuh kedua?
Ryan Corbett, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, pasti, Richard. Ini Ryan—saya akan mengambilnya. Oleh kerana ia berkaitan dengan litar jarang yang berat, pastinya saya fikir kita telah membincangkan pelaburan yang jelas dalam P&L sekarang. Anda menyebut dua yang paling kritikal, gangguan penyelenggaraan dan kakitangan menjelang pengeluaran bumi langka yang berat. Sekiranya anda melihat bagaimana ia akan terbentuk sepanjang tahun ini, dari perspektif jarang berlaku mengenai dysprosium dan terbium, itu akan masuk ke inventori dan kemudian mencari jalan ke Kemerdekaan, dan akhirnya kita akan mengenali nilai produk tersebut melalui penjualan magnet.
Oleh itu, setelah kita memasuki pengeluaran komersil berskala penuh dan kami menyusun kos tersebut, itu akan keluar dari P&L sehingga akhirnya kita mengenali penjualan magnet. Tetapi dari segi apa yang saya fikir anda dapat dalam kedudukan kos keseluruhan dalam perniagaan, saya fikir kami merasa semakin yakin bahawa jalan untuk menurunkan struktur kos kami sangat jelas. Saya fikir kami telah mengatakan secara konsisten bahawa kita perlu beroperasi secara konsisten pada tahap pengeluaran sasaran kami, dan itu akan memberi kita manfaat daripada matematik penyerapan kos tetap yang telah kita lalui sebelumnya.
Di luar itu, kami melihat peluang yang cukup jelas untuk meningkatkan kecekapan proses, mengurangkan intensiti penyelenggaraan, dan pastinya, seperti yang telah kita bicarakan, kami mengharapkan beberapa faedah yang cukup nyata daripada membawa klor-alkali dalam talian. Dari segi waktunya, kami menjangkakan faedah tersebut akan berkembang secara progresif hingga '27 kerana kami secara konsisten menghasilkan output yang lebih disasarkan.
Richard Garcia-Torrena, Penganalisis di Barclays
Hebat, terima kasih atas warna itu. Dan kemudian sebagai tindak lanjut, mungkin gambar yang lebih besar - tahniah sekali lagi atas penandatanganan pengambilan jangka panjang untuk gadolinium. Bolehkah anda bercakap tentang - dalam catatan yang anda siapkan - bercakap tentang bagaimana permintaan terus meningkat, jadi jika kita menjangkakan mungkin, anda tahu, kadens baru yang lebih kuat
Jim Litinsky (Pengasas, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif)
Kontrak dan pengumuman baru? Hanya ingin tahu tentang rundingan. Adakah mereka mengambil? Adakah anda mendapat lebih banyak permintaan tambahan masuk untuk kapasiti yang, anda tahu, akan mencadangkan, anda tahu, anda mungkin perlu berkembang dari sini? Nah, satu perkara yang akan saya katakan, dan kami membincangkan perkara ini sedikit pada panggilan terakhir, tetapi saya rasa saya mempunyai perasaan kita akan terus menutupnya, pada suku yang akan datang. Tetapi saya tetap disabitkan dengan pandangan bahawa NDPR adalah kekangan yang mengikat.
Semasa kita melihat ke seluruh dunia hari ini, kita melihat banyak, anda tahu, banyak kemudahan magnet yang ingin datang dalam talian. Banyak, anda tahu, ada beberapa kumpulan di luar sana yang melabur, cuba menyusun sesuatu. Dan anda tahu, apabila kita bercakap dengan syarikat di hiliran dan anda tahu, kita, kita melihat pasaran. Maksud saya setiap, terdapat beberapa menegak, bukan? Sama ada ia magnet atau. Anda berada di permulaan soalan yang anda merujuk kepada berat badan.
Saya akan mengatakan ia kembali ke titik yang saya buat sebelum ini mengenai kekurangan terkawal, yang merupakan keadaan dunia sekarang. Dan itu bukan keadaan yang boleh diterima. Dan anda tahu, sekali lagi, seperti yang kita rujuk sebelumnya, anda lihat dalam industri aeroangkasa hari ini, anda tahu, saya rasa ada contoh dan tidak, tidak—tetapi Honeywell Aerospace kehilangan seperempat nilai mereka hari ini dalam apa yang mereka rujuk pada panggilan mereka adalah $15 juta hulu dalam rantaian bekalan.
Oleh itu, itu memberi anda, apabila anda bercakap tentang syarikat yang akan kehilangan $15 bilion modal pasaran melebihi $10 atau $15 juta bekalan hulu dari pembekal kepada salah satu pembekal mereka, itulah tahap masalahnya. Oleh itu, itulah cara lama untuk mengatakan bahawa ia benar-benar terdapat dalam setiap menegak. Itu, ia berada di bahagian yang berat. Tetapi saya, saya sekali lagi berfikir dalam magnet dan saya merujuk ini dengan robotik dan saya cuba, untuk meredakannya kerana anda tahu, tiada siapa yang tahu kapan dan bagaimana perkara-perkara ini datang dalam talian.
Tetapi seperti ambil AI dan ingatan sebagai contoh. Tetapi anda tahu, apabila, apabila ChatGPT melanda pasaran, Micron mempunyai nilai perusahaan $50 bilion. Tiga tahun kemudian, tiba-tiba orang bangun dengan tekanan ingatan yang dramatik dan itu adalah satu trilion. Sekarang jelas ini adalah industri yang sangat berbeza, tetapi itulah jenis perkara yang saya fikir akan berlaku kerana lebih banyak kes penggunaan AI fizikal ini datang dalam talian. Saya tidak tahu mana yang akan berlaku terlebih dahulu. Tetapi itulah jenis perkara yang kita lihat.
Dan sekali lagi berkenaan dengan magnet, yang jelas merupakan sebahagian besar perniagaan kita, saya fikir NDPR adalah kekangan mengikat untuk semua yang kita lihat untuk masa hadapan.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami datang dari Corinne Blanchard dengan Deutsche Bank. Sila teruskan dengan soalan anda.
Corinne Blanchard, Penganalisis di Deutsche Bank
Hei, selamat petang, kawan-kawan. Saya akan mengatakan kebanyakan soalan saya mungkin telah dikatakan, tetapi mungkin kita boleh kembali ke suku itu sendiri. Dan pandangan anda memasuki 3Q, bolehkah anda - jadi saya fikir anda mempunyai prestasi segmen bahan yang mungkin lebih tinggi daripada yang dijangkakan pada suku ini, yang mempengaruhi sedikit kosnya. Bolehkah anda bercakap tentang bagaimana kita harus memikirkannya dalam 3Q dan 4Q?
Ryan Corbett, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, pasti. Corinne, itu Ryan. Saya fikir dari perspektif jualan, saya rasa semacam sesuai dengan apa yang Jim katakan, anda tahu, pastinya permintaan untuk NDPR tetap sangat kuat. Saya rasa kami bernasib baik kerana dapat, anda tahu, terus meningkatkan kapasiti yang tersedia untuk logam dan perkara seperti itu untuk meneruskan kadar penjualan, anda tahu, dalam Q2. Saya menyebut dalam ucapan saya yang disediakan, anda tahu, kemungkinan jumlah rata secara berurutan. Anda tahu, banyak perkara itu, tentu saja, benar-benar bergantung pada masa penghantaran, anda tahu, masa penghantaran untuk logam dan perkara yang bersifat itu.
Jadi ia sentiasa agak kental. Tetapi itulah yang umumnya kita lihat dari perspektif prestasi berurutan. Kami telah membincangkan pada masa lalu mengenai hakikat bahawa ketika kami meningkatkan pengeluaran, akhirnya kita akan terus membina tonaj produk utama dalam saluran, memandangkan fakta bahawa kami mempunyai banyak cawangan untuk dipasarkan. Oleh itu, anda harus menjangkakan ketika kami mengembangkan pengeluaran dalam beberapa suku akan datang, akhirnya kita perlu mengisi saluran itu kembali untuk menyokong tahap kelantangan yang lebih tinggi.
Tetapi itulah yang umumnya kita lihat dalam jangka pendek.
Corinne Blanchard, Penganalisis di Deutsche Bank
Terima kasih. Kemudian mungkin kembali ke larangan eksport China, adakah anda menjangkakan sebarang kesan pada, pada reagen atau - seperti, panggilan atau suka, anda tahu, datang dari senarai larangan eksport, atau lakukan - anda menjangkakan kesan seperti, sangat minimum?
Ryan Corbett, Ketua Pegawai Kewangan
Anda tahu, dari perspektif kami, kami menjangkakan kesan minimum. Anda tahu, memandangkan, anda tahu, semua yang anda tahu tentang kami, saya rasa semua ini tidak mengejutkan mungkin kepada kami atau sesiapa di luar sana. Oleh itu, kami telah, anda tahu, kami telah mempersiapkan dengan teliti, anda tahu, rantaian bekalan kami untuk berdaya tahan untuk masa yang sangat lama. Oleh itu, anda tahu, pasukan telah melakukan kerja yang sangat baik untuk mendapatkan sumber di sana. Oleh itu, kita tidak melihat kesan segera.
Corinne Blanchard, Penganalisis di Deutsche Bank
Baiklah, terima kasih, Ryan.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami datang dari Carlos de Alba dengan Morgan Stanley. Sila teruskan dengan soalan anda.
Carlos de Alba, Penganalisis di Morgan Stanley
Ya, terima kasih. Selamat petang, kawan-kawan. Baik melihat kemajuan yang anda buat pada GM. Menggalakkan untuk mengetahui bahawa penghantaran magnet komersil awal akan bermula pada akhir tahun ini. Hanya ingin melihat apakah anda boleh memberikan warna dari apa yang telah anda dengar daripada mereka mengenai kelayakan awal dan ujian yang mungkin telah mereka lakukan dengan magnet anda.
Ryan Corbett, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, pasti, Carlos, itu Ryan. Anda tahu, kami secara keseluruhan sangat gembira dengan kemajuan yang kami buat, anda tahu, dengan General Motors dan dengan penglibatan kami dengan mereka. Anda tahu, saya rasa penting bahawa orang memahami proses kelayakan di sini bukan mengenai sama ada anda membuat magnet mengikut spesifikasi. Anda tahu, itu sekeping kecil daripadanya. Ini mengenai kapasiti pementasan ketika kita melonjak dan kemudian berbanding keperluan di loji motor individu. Anda tahu, ia memastikan kebolehkesan kumpulan dan sistem kualiti kami disepadukan dengan sistem pelanggan kami.
Dan pastinya seperti anda, ini adalah mengenai, anda tahu, agar pelanggan kami akhirnya memerhatikan kesan kepada keseluruhan sistem di seluruh kenderaan apabila mereka melakukan pertukaran bahagian. Oleh itu, itu adalah proses yang panjang dan teliti, tetapi hasil yang telah kita lihat sangat menggalakkan. Oleh itu, anda tahu, seperti yang kami ulangi, jangkaan kami sekarang adalah untuk memulakan penghantaran pengeluaran biasa pada suku keempat.
Carlos de Alba, Penganalisis di Morgan Stanley
Baiklah, baiklah, baik. Dan mungkin, saya tidak tahu, Michael, saya tertarik dengan percubaan reagen yang dirancang yang anda lakukan. Bolehkah anda memberikan lebih banyak warna, terutamanya mengenai faedah, potensi peningkatan kos yang anda nyatakan dan masa penggunaan?
Michael Rosenthal, Ketua Pegawai Operasi
Terima kasih, Carlos. Kami kerap melakukan percubaan reagen yang berbeza untuk memastikan daya tahan dan fleksibiliti. Suku ini mungkin lebih besar daripada yang telah kita lakukan dalam beberapa waktu, saya akan katakan. Seperti yang anda ketahui, salah satu perkara yang kami banggakan ialah kita mengitar semula semua air dalam proses pengapungan kami dari jahitan kami. Oleh itu, memelihara kualiti itu adalah pertimbangan penting. Kami menjangkakan untuk membuat perubahan dalam reagen kami pada akhir tahun ini. Anda tahu, kos langsung reagen agak lebih tinggi daripada produk warisan kami, tetapi kami fikir faedah keseluruhan melebihi itu dan kami menantikan perubahan tersebut.
Secara keseluruhan, kami positif terhadap perubahan itu dan hasil pengapungan akan sangat baik.
Carlos de Alba, Penganalisis di Morgan Stanley
Mungkin hanya untuk menambahkannya, pembekal reagen atau bahan reagen yang akan anda gunakan bukan dari China sama sekali, bukan? Baiklah, hebat. Terima kasih banyak.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami datang dari Bill Peterson dengan JP Morgan. Sila teruskan dengan soalan anda.
Bill Peterson, Penganalisis di JP Morgan
Bolehkah awak dengar saya? Baiklah. Ya. Hei. Hei, kawan-kawan. Terima kasih kerana mengambil soalan itu. Kerja yang bagus dalam pelaksanaan suku tahunan. Memahami bahawa anda menjangkakan NDPR menjadi hambatan jangka panjang, seperti yang anda bincangkan berkali-kali, tetapi melapisi itu dengan, saya rasa, ketegangan bahan yang benar-benar banyak dalam jangka masa terdekat yang juga anda jelaskan. Anda mempunyai SCG plus anda, yang boleh menangani beberapa bahan, tetapi bagaimana itu memaklumkan harapan anda untuk mendapatkan barang berat lain yang mungkin singkat, anda tahu, kekurangan bekalan, memandangkan sekatan eksport?
Adakah anda - adakah anda masih menilai memperoleh aset lain atau meningkatkan usaha kitar semula, yang merupakan sesuatu yang disebutkan dalam soalan sebelumnya?
Michael Rosenthal, Ketua Pegawai Operasi
Bill, itu Michael. Terima kasih atas soalan itu. Saya rasa apa yang telah kami katakan untuk beberapa waktu adalah bahawa kami telah membina litar pemisahan perisian berat yang mempunyai keupayaan untuk memproses bahan mentah pihak ketiga. Dan kami juga mempunyai laman web yang mampu mengendalikan bahan bahan jenis dan kesucian yang berbeza. Kami fikir itu memberi kita banyak fleksibiliti. Anda tahu, pastinya terbium dan dysprosium telah menjadi tumpuan, anda tahu, atas sebab yang jelas, tetapi kami menjangkakan untuk membawa makanan berat lain dengan bakul itu dan kami telah merancang untuk campuran yang berbeza, anda tahu, samarium, gadolinium, terbium, yttrium, dll. Dan, anda tahu, sejauh mana ini berharga dan dikehendaki oleh pasaran, kami sedang melihat untuk memprosesnya.
Bill Peterson, Penganalisis di JP Morgan
Baiklah, terima kasih.
Jim Litinsky (Pengasas, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif)
Dan sejauh keseluruhan berat, maksud saya, saya hanya ingin menekankan bahawa, anda tahu, kami - dan kami telah membincangkannya beberapa suku tahun - tetapi kami telah membuat langkah luar biasa dalam mengurangkan berat yang diperlukan kerana kami telah memajukan harta intelek dan proses dan kepakaran pembuatan kami. Dan apa yang saya katakan juga ialah di mana kita melihat kes penggunaan permintaan yang besar dalam industri pada dasarnya, jika tidak tidak, berat. Sebilangan besar permintaan tidak berat.
Dan dengan itu saya maksudkan, sebagai contoh, robotik akan menjadi satu, tetapi pemacu cakera adalah yang lain, dan terdapat beberapa kes penggunaan. Oleh itu, saya fikir ia - saya tidak akan mengatakan 100% kerana jelas kita akan melakukan, anda tahu, beberapa item berorientasikan keselamatan negara dan kita telah bercakap mengenai drone - tetapi saya fikir bahawa pada saat 10x datang dalam talian, sebahagian besar kemudahan itu tidak akan menjadi berat atau berat yang sangat terhad. Kini jelas apa-apa boleh berubah dan, anda tahu, kami fleksibel dan bersedia untuk menyesuaikan diri dan kami melihat pelbagai peluang bahan mentah di seluruh dunia.
Oleh itu, saya tidak mahu anda pergi seolah-olah kita tidak bimbang tentang segala-galanya secara terang-terangan kerana kita sudah cukup lama untuk mengetahui bahawa keadaan boleh berubah dengan cepat. Tetapi sejauh mana ia dipasarkan di luar sana sebagai alasan untuk melabur atau kekangan mengikat, saya masih kembali jika anda ingin membuat magnet bumi langka dan anda ingin membuat magnet bumi langka untuk sebahagian besar kes penggunaan permintaan, terutamanya yang akan menjadi perniagaan margin yang menarik, saya fikir ia akan mengenai kemampuan anda untuk membuat kilang berskala dengan, anda tahu, pembuatan ketepatan, dan harta intelek yang hebat, ia mungkin tidak akan menjadi berat, sekurang-kurangnya dari sudut pandang MP.
Bill Peterson, Penganalisis di JP Morgan
Ya, terima kasih untuk itu. Itulah sebenarnya petunjuk kepada soalan seterusnya, dan anda menyebutkan sebelumnya mengenai penyebaran sempadan bijirin dan jenis perkembangan magnet berat yang rendah atau tiada. Adakah terdapat tonggak atau titik data yang boleh anda kongsi dari segi bagaimana magnet ini berfungsi berbanding magnet konvensional? Saya fikir ia akan membantu pelabur dan hanya untuk dapat mengukur kemajuan anda dalam perkembangan ini.
Michael Rosenthal, Ketua Pegawai Operasi
Saya fikir magnet dihasilkan untuk memenuhi keperluan dan spesifikasi prestasi tertentu, dan oleh itu produk kami memenuhi dan melebihi spesifikasi pelanggan kami. Dan keperluan, bukan hanya untuk prestasi magnet, tetapi juga prestasi suhu, karat, faktor lain, dipertimbangkan dalam hal itu. Saya rasa kami benar-benar bangga dengan kualiti apa yang kami hasilkan dan kami sedang menunggu kelayakan tambahan. Sejauh mana persoalannya adalah kesan GBD, ia bukan hanya GBD.
Itulah faktornya. Reka bentuk, kimia, struktur mikro, penjajaran bijirin, semua perkara ini masuk ke dalam prestasi magnet, dan itulah perkara yang telah kita bina. Pasukan besar 100-plus jurutera dan banyak harta intelek untuk dibangunkan dan terus berkembang. Oleh itu, kami sangat gembira dengannya.
Jim Litinsky (Pengasas, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif)
Ya, dan hanya memukul itu. Ya, saya hanya akan mengatakan, ingat bahawa dalam rujukan Michael, tetapi pelanggan tidak membeli campuran. Anda tahu, pelanggan tidak berminat dengan gabungan, anda tahu, formula anda. Mereka hanya mahu anda mencapai spesifikasi. Dan sehingga anda boleh menggunakan pelbagai proses, GBD, ketepatan pembuatan, dan sebagainya, untuk meningkatkan cara anda dapat menyampaikannya, itu benar-benar akan menjadi nama permainan. Sempurna.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami datang dari Derek Ma dengan TD Cowen. Sila teruskan dengan soalan anda.
Derek Ma, Penganalisis di TD Cowen
Terima kasih kerana mengambil soalan itu. Saya menghargai ulasan mengenai masalah keselamatan bekalan dari pihak automotif, industri, pertahanan, dan rakan niaga lain yang berpotensi, tetapi kami belum melihat percepatan dalam kontrak magnet baru. Mengapa anda fikir begitu, dan apa yang anda fikir perlu berlaku dalam industri untuk mengubah isyarat permintaan yang kuat itu menjadi kontrak tegas untuk Independence dan Ten-X?
Jim Litinsky (Pengasas, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif)
Jadi mungkin saya keliru dengan premis soalan itu. Kemerdekaan habis dijual sepenuhnya antara GM dan Apple. Anda tahu, mungkin kita akan memuatkan pelanggan lain atau dua di sana, dan kemudian Ten-X dikontrak 100% dengan Jabatan Pertahanan. Sekarang, kemungkinan apabila kita mula membawa kemudahan itu dalam talian, anda tahu, kami akhirnya akan mengkontrak hampir semua kapasiti itu kepada industri berbanding dengan Jabatan Pertahanan. Tetapi mungkin saya keliru dengan soalan itu - anda mengatakan bahawa kami tidak dikontrak, atau apa yang anda cuba untuk—
Derek Ma, Penganalisis di TD Cowen
Saya rasa kontrak industri dan automotif dan lain-lain boleh menggantikan kontrak Jabatan Pertahanan, dan ini adalah jaminan EBITDA. Tetapi adakah anda melihat permintaan datang dari sumber-sumber yang boleh menggantikan kontrak di Ten-X, saya rasa inilah yang saya minta.
Ryan Corbett, Ketua Pegawai Kewangan
Ya. Ini adalah Ryan. Saya rasa tentunya tahap aktiviti dalam penglibatan pelanggan sangat tinggi. Saya rasa apa yang Jim dapat dicapai adalah hakikat bahawa saya fikir kami ditanya soalan ini dengan cara lain yang lebih awal dari kadar pengumuman. Kami tidak tergesa-gesa untuk mengumumkan perjanjian. Untuk mengumumkan perjanjian. Saya rasa kami berada dalam kedudukan yang sangat iri hati di mana nilai platform yang dapat kami sampaikan kepada pelanggan menjadi semakin jelas dari hari ke hari.
Dan saya berpendapat bahawa keperluan pelanggan tersebut semakin jelas dari hari ke hari. Dan sekali lagi, memandangkan, anda tahu, keselamatan yang kami berikan oleh perjanjian pengecutan ini dengan Jabatan Pertahanan untuk melabur secara agresif dan cepat, itu tidak bermakna kita perlu berkontrak dengan cepat dan berkontrak, anda tahu, dengan cara yang tidak memaksimumkan nilai jangka panjang kepada syarikat. Dan jadi anda telah melihat kami melakukan ini dengan tepat, anda tahu, di seluruh, anda tahu, setiap bahagian perniagaan kami.
Betul. Kami tahu bahawa kami telah mempunyai produk gadolinium yang tersedia untuk dijual untuk masa yang sangat lama. Anda mendengar kami mengumumkannya hari ini kerana kami memilih rakan kongsi yang tepat untuk melakukannya, yang memberikan pulangan modal yang disesuaikan dengan risiko yang betul. Oleh itu, anda akan melihat kami terus beroperasi dengan cara yang sama yang selalu kita lakukan, iaitu mengumumkan sesuatu yang penting apabila ia siap.
Derek Ma, Penganalisis di TD Cowen
Difahami, terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya kami datang dari Matt Somerville dengan DA Davidson. Sila teruskan dengan soalan anda.
Matt Somerville, Penganalisis di DA Davidson
Ya. Maafkan saya. Terima kasih. Hanya beberapa yang cepat. Pertama, bolehkah anda membincangkan hasil dan pengambilan magnetik dan EBITDA pada separuh kedua tahun ini dan bagaimana kita harus memikirkan tahap akhir tanjakan komersil sepanjang tahun 2027 untuk mencapai papan nama awal 1,000 tan setahun itu? Dan kemudian saya mempunyai tindak lanjut yang cepat selepas itu.
Ryan Corbett, Ketua Pegawai Kewangan
Ya, pasti. Ini Ryan lagi. Saya akan ambil itu. Anda tahu, saya fikir kami telah cuba menghantar mesej kepada anda semua bahawa, anda tahu, kenaikan penurunan penjualan produk pendahulu dan peningkatan penjualan magnet pasti akan menjadi kental dan tidak linear. Anda tahu, contoh yang baik jelas adalah suku ini: anda tahu, kami mula mengendalikan kemudahan pengeluaran magnet komersil untuk penghantaran percubaan kami dan untuk ujian landasan kami. Anda tahu, dan jika anda melihat P&L di sana, anda melihat sejumlah besar kos tambahan dan tenaga kerja dan bahan yang belum dapat diinventori tetapi sangat tipikal dari permulaan jenis operasi ini.
Oleh itu, hanya memandangkan struktur pengaturan kami mengenai harga produk pendahulu, itu memerlukan banyak kos yang sebelumnya dapat dikaitkan dengan pengeluaran logam kini diperuntukkan ke bahagian magnet kemudahan tersebut. Oleh itu, saya fikir perkara yang menarik adalah di belakang tabir kami mempunyai suku pengeluaran logam terbaik kami yang pernah ada. Oleh itu, saya fikir, anda tahu, apa yang telah kami nyatakan adalah permulaan penghantaran magnet secara komersil pada Q4.
Akan ada, anda tahu, peningkatan kelantangan sederhana dari masa ke masa. Tetapi sekali lagi, seperti yang saya nyatakan sebelumnya, kita perlu menyusun dengan tepat penghantaran tersebut pada kadar pengeluaran yang berbeza, sejajar dengan permintaan di pelbagai kilang pengeluaran pelanggan kami. Kami akan, anda tahu, mengetahui lebih lanjut mengenainya dan mempunyai lebih banyak perkara untuk dikongsi dengan anda ketika kami semakin hampir ke akhir tahun ini sejauh kadens 2027.
Matt Somerville, Penganalisis di DA Davidson
Terima kasih. Dan kemudian dengan cepat sebagai tindak lanjut, ketika saya fikirkan permintaan NDPR hanya untuk kompleks pertahanan A.S., bolehkah anda membantu membina rupa hari ini dan bagaimana rupanya, katakan dalam beberapa tahun akan datang jika pentadbiran berjaya dengan persenjataan semula yang diinginkan dan penambahan ketenteraan adalah fungsi seperti di mana mereka mahu mengambil anggaran DoD, betapa pentingnya permintaan NDPR, jika ada cara untuk merangka itu.
Jim Litinsky (Pengasas, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif)
Nah, saya minta maaf, itu diklasifikasikan. Kita boleh beritahu awak, kita perlu bunuh awak. Tidak, maksud saya permintaan pertahanan pada masa ini, jika anda melihat perkara seperti peluru berpandu, adalah sedikit permintaan. Soalan utama - seperti jika kita melihat drone, misalnya, saya maksudkan ada anggaran; sukar untuk diketahui kerana banyak China dan Ukraine - ada anggaran bahawa, anda tahu, mungkin pengeluaran drone sekitar 12 juta setahun. Sekiranya anda melakukan matematik, kami menganggarkan bahawa mungkin antara 500 dan 1,000 tan permintaan magnet.
Ia bukan jumlah besar berbanding industri, tetapi pada dasarnya 100% di China. Dan itu pastinya teknologi dwi-penggunaan yang - sebenarnya kami melihat beberapa perkara baru-baru ini mengenai drone minggu lalu dengan China lagi melarang eksport. Tetapi saya fikir penggunaannya ialah jika anda melihat permintaan hari ini, itu agak tidak penting. Tetapi jika anda melihatnya tiga hingga lima tahun, ia akan cukup besar, memandangkan fakta bahawa secara realistik, MP adalah satu-satunya syarikat yang dapat memenuhi permintaan itu, kerana itu akan menjadi kawasan di mana akan sangat ketat memerhatikan apa yang dihantar keluar dari China untuk, jelas, menyokong rantaian bekalan pertahanan Amerika. Dan jadi, anda tahu, sekali lagi, adalah beberapa pemikiran di sekitar Swarm, iaitu kami mahu lebih awal dan mendahulunya dan membantu industri menyeragamkan dan memastikan bahawa mereka tahu bahawa kami akan berada di sana untuk mereka. Oleh itu, saya fikir ia akan menjadi perniagaan yang sangat menarik untuk kami. Tetapi, sekali lagi, ia tidak penting hari ini.
Matt Somerville, Penganalisis di DA Davidson
Terima kasih.
PENGENDALI
Soalan terakhir kami datang dari Ben Kahlo dengan Baird. Sila teruskan dengan soalan anda.
Ben Kahlo, Penganalisis di Baird
Hei kawan-kawan, terima kasih kerana menjawab soalan saya. Dan saya tahu kita kekurangan masa, jadi saya hanya akan bertanya soalan bergambar besar. Sepanjang sejarah, saya fikir, anda tahu, pada masa, seperti, kekurangan yang melampau, selalu ada inovasi. Saya hanya ingin memahami apa yang anda lakukan untuk memastikan bahawa anda berada di hadapan di sisi inovasi itu. Kerana nampaknya masalahnya, seperti sepanjang panggilan, anda tahu, menekankan betapa besarnya masalahnya.
Nampaknya, anda tahu, inovasi akan masuk, membantu menyelesaikan masalah. Jadi apa yang anda lakukan, anda tahu, dari segi R&D atau apa-apa lagi? Terima kasih, kawan-kawan.
Jim Litinsky (Pengasas, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif)
Pasti. Maksud saya, ada inovasi - ada tahap yang berbeza dari itu. Terdapat, anda tahu, inovasi sejauh mengurangkan struktur kos anda, menjimatkan bahan keras atau mahal. Dan itu jelas sesuatu seperti yang telah kita lakukan sejak awal dengan Independence dan tidak lama lagi dengan Ten-X, di mana, anda tahu, kami mempunyai pasukan yang sangat besar dan kami gila dalam mendorongnya ke hadapan. Dan saya akan mengatakan bahawa saya sangat bangga dengan pasukan yang telah kami kumpulkan dan kemajuan yang telah kami capai.
Kami bercakap mengenainya sedikit. Jadi saya fikir terdapat sedikit inovasi yang berlaku di sana. Dan kemudian saya fikir jika anda bercakap tentang jenis inovasi sejauh penggantian, maksud saya, tidak ada persoalan bahawa orang akan selalu cuba menggantikan perkara mahal atau sukar dicari. Maksud saya, kami menyaksikan ini - anda kembali lima atau enam tahun yang lalu ketika EV, anda tahu, semakin meningkat. Ada perbincangan tentang orang yang mengatakan, anda tahu, kita tidak akan mempunyai magnet yang berat, anda tahu, bebas bumi jarang.
Dan tentu saja semacam itu menyala. Ia tidak benar-benar berlaku. Terdapat beberapa penjimatan berat, tetapi ia tidak berlaku. Malah, permintaan agak tinggi. Menariknya, berkenaan dengan robotik, anda tidak mendengarnya sama sekali. Dan saya fikir salah satu sebabnya adalah kerana ketika datang ke robotik, anda tahu, saiz, berat, ketumpatan tork-perkara-perkara ini benar-benar lebih penting. Jadi, anda tahu, dalam kereta besar anda boleh mempunyai magnet yang lebih besar, magnet yang kurang cekap, ada cara yang anda boleh mengimbangi, anda boleh membuat pertukaran kos tersebut.
Tetapi apabila ia berkaitan dengan beberapa kes penggunaan AI fizikal ini, saya rasa ia akan menjadi lebih sukar untuk diinovasi. Dan itu mungkin salah satu sebab mengapa kita tidak mendengar banyak perbincangan itu. Tetapi sekali lagi, apabila keadaan menjadi langka dan sukar, anda tahu, orang akan selalu mencuba, dan perlu ada segala-maksudnya tidak ada persoalan - kerana ketidakseimbangan penawaran-permintaan sangat besar.
Michael Rosenthal, Ketua Pegawai Operasi
Saya fikir kami juga melihat, bekerjasama dengan pelanggan kami, untuk menginovasi produk kami dan untuk menyesuaikan atau untuk menampung produk kami dan keperluan mereka dengan apa yang ada dan apa yang boleh kami sediakan. Saya fikir hakikat bahawa kita akan mempunyai rantaian bekalan domestik untuk pertama kalinya dalam masa yang lama memberi peluang unik untuk inovasi semacam itu.
Jim Litinsky (Pengasas, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif)
Ya, dan pada titik itu, hanya satu perkara terakhir, itu adalah sesuatu yang tidak banyak kita bicarakan, tetapi memandangkan pasukan yang telah kita bina dan sedang memikirkan formula magnetik dan bagaimana kita melakukan sesuatu, perkara-perkara ini tidak pernah statik. Betul. Terdapat pelbagai perkara yang masuk. Anda tahu, semuanya adalah kitaran. Oleh itu, cara anda membuat magnet hari ini mungkin sangat berbeza daripada bagaimana anda membuatnya tiga tahun dari sekarang kerana mungkin ada perkara yang berbeza yang jarang.
Oleh itu, kami telah melakukan banyak kerja untuk membina keupayaan untuk memastikan bahawa kita berfikir tentang bagaimana kita membuat magnet dan juga bagaimana kita membuat keupayaan untuk membuat magnet supaya kita dapat berkembang dari masa ke masa ketika pasaran berkembang. Dan saya fikir itu akan menjadi perkara penting. Jika anda fikir dunia hanya akan menjadi statik dan seperti saya perlu mendapatkan X dari ini dan Y itu, pada masa yang membuahkan hasil, perkara mungkin telah berubah sepenuhnya, atau mungkin tidak, tetapi anda harus berada dalam kedudukan untuk menyesuaikan diri dengan cepat.
Dan saya fikir pasukan magnetik kami telah melakukannya selama bertahun-tahun. Dan saya fikir kita mempunyai keupayaan yang luar biasa di bahagian itu.
PENGENDALI
Itu menyimpulkan bahagian soalan dan jawapan panggilan hari ini. Saya kini akan menyerahkan panggilan kembali kepada Encik Latinski untuk ucapan penutup.
Jim Litinsky (Pengasas, Pengerusi dan Ketua Pegawai Eksekutif)
Baiklah, terima kasih. Ini adalah suku pelaksanaan yang sangat kukuh. Banyak yang berlaku di Mountain Pass dan di Texas. Dan sedikit berita terkini semasa panggilan. Saya mendapat foto. Kami kini secara rasmi menegak di laman web kami untuk 10x. Oleh itu, kami bergerak dengan cepat dalam pembinaan di sana dan kami akan kembali bekerja dan jumpa anda pada suku depan.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.