Transkrip: Panggilan Persidangan Pendapatan Acorn Energy Q2 2026
Acorn Energy (NASDAQ: ACFN) mengeluarkan keputusan kewangan suku kedua dan menjadi tuan rumah panggilan pendapatan pada hari Khamis. Baca transkrip lengkap di bawah.
Kandungan ini dikuasakan oleh API Benzinga. Untuk data kewangan dan transkrip yang komprehensif, lawati https://www.benzinga.com/apis/.
Akses panggilan penuh di https://acornenergy.com/calls-and-transcripts/
Ringkasan
Acorn Energy melaporkan jumlah pendapatan suku kedua 2026 sebanyak $2.49 juta, mencerminkan pertumbuhan 8% dalam pendapatan pemantauan margin tinggi, sementara pendapatan perkakasan menurun berbanding tahun sebelumnya.
Margin kasar syarikat meningkat sebanyak 750 mata asas kepada lebih 82%, didorong oleh peningkatan pendapatan pemantauan, dengan jangkaan margin kasar campuran stabil sekitar 75% apabila penggunaan perkakasan berkembang.
Perkongsian baru dengan Champion Power Equipment dijangka menyumbang dengan ketara kepada pertumbuhan, dengan penyelesaian pemantauan Acorn menjadi standard pada talian penjana Champion.
Pelancaran Omni360, platform pemantauan jarak jauh yang komprehensif, dijangka mengubah perniagaan dengan kemampuan luas dan maklum balas awal yang positif; namun, kitaran penjualan dijangka lebih lama.
Acorn mengekalkan keuntungan dengan pendapatan bersih $294,012 untuk Q2, sambil terus meneroka peluang M&A dan usaha penggabungan OEM.
Syarikat itu tetap optimis untuk mencapai sasaran pertumbuhan pendapatan tahunan purata sebanyak 20% dalam tempoh tiga hingga lima tahun akan datang, disokong oleh model pendapatan berulang yang ringan dan margin tinggi.
Transkrip Penuh
PENGENDALI
Selamat pagi dan selamat datang ke panggilan persidangan suku kedua Acorn Energy 2026. Semua peserta kini berada dalam mod pendengaran sahaja. Berikutan ucapan yang disediakan oleh pihak pengurusan, kami akan membuka panggilan untuk pertanyaan. Sebagai peringatan, panggilan hari ini sedang direkodkan. Saya sekarang akan menyerahkan panggilan kepada Tracy Clifford, CFO Acorn Energy dan COO anak syarikat OmniTrixnya.
Tracy Clifford, CFO dan COO OmniTrix
Terima kasih, pengendali, dan terima kasih semua kerana menyertai panggilan kami. Saya akan mengingatkan semua orang terlebih dahulu bahawa kenyataan hari ini, termasuk jawapan kepada soalan, mengandungi pernyataan yang berpandangan ke hadapan. Kenyataan sedemikian melibatkan sejumlah risiko dan ketidakpastian yang boleh menyebabkan hasil sebenar berbeza secara signifikan daripada yang dijangkakan. Faktor-faktor yang boleh mempengaruhi hasil operasi masa depan dan prestasi kewangan kami termasuk risiko umum seperti potensi gangguan kepada operasi perniagaan atau perubahan dalam permintaan pengguna atau pelanggan, serta risiko khusus yang berkaitan dengan keupayaan kami untuk melaksanakan pelan operasi kami, mengekalkan kadar pembaharuan pelanggan yang kukuh, dan mengembangkan pangkalan pelanggan kami. Risiko tambahan mungkin timbul daripada perubahan teknologi, persaingan, atau pergeseran dalam pasaran makroekonomi atau kewangan. Kenyataan berpandangan ke hadapan dibuat mengikut peruntukan pelabuhan selamat Akta Pembaharuan Litigasi Sekuriti Swasta tahun 1995 dan berdasarkan kepercayaan, andaian, dan maklumat pengurusan yang tersedia pada hari ini. Tidak ada jaminan bahawa syarikat akan memenuhi sasaran pertumbuhannya atau matlamat dan objektif strategiknya yang lain.
Syarikat tidak bertanggungjawab untuk mengemas kini atau menyemak semula pernyataan berpandangan ke hadapan untuk mencerminkan peristiwa masa depan atau keadaan tertentu yang mungkin berlaku selepas hari ini. Untuk perbincangan yang lebih terperinci mengenai risiko dan ketidakpastian yang mungkin mempengaruhi perniagaan kami, sila rujuk bahagian Faktor Risiko Borang 10-K yang paling baru difailkan dan Borang 10-Q kami untuk suku kedua 2026, kedua-duanya boleh didapati di www.sec.gov dan di laman web kami. Sekarang, saya akan menyerahkan panggilan kepada Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif Acorn Energy dan OmniMetrix, untuk komen lebih lanjut.
Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih, Tracy. Selamat pagi, semua orang, dan terima kasih kerana menyertai panggilan hari ini. Keputusan suku kedua kami menunjukkan kekuatan asas model perniagaan kami yang berpusat pada pendapatan pemantauan berulang margin tinggi yang didorong oleh asas penggunaan perkakasan yang semakin meningkat, yang boleh berubah-ubah dalam saiz dan waktunya. Seperti yang dijangkakan, perbandingan pendapatan tahun ke tahun kami dipengaruhi oleh penggunaan perkakasan tahun lalu yang kuat yang berkaitan dengan kontrak telefon bimbit material.
Jumlah pendapatan suku kedua sebanyak 2.49 juta mencerminkan pertumbuhan 8% dalam pendapatan pemantauan, yang merupakan margin tertinggi dan aliran pendapatan yang paling boleh diramalkan. Pendapatan perkakasan adalah 1.06 juta pada suku kedua berbanding 2.21 juta pada Q2 tahun lepas. Tempoh tahun lalu mencerminkan lebih dari $1.3 juta pendapatan perkakasan yang berkaitan dengan penghantaran penting terakhir dan pemenuhan pesanan pembelian awal di bawah kontrak material berbanding pesanan pembelian susulan untuk perkakasan, yang menghasilkan pendapatan daripada penyedia telefon bimbit berjumlah $263,000 pada Q2 2026.
Margin kasar Q2 kami meningkat sebanyak 750 mata asas kepada lebih 82%, terutamanya didorong oleh peningkatan pendapatan pemantauan sebagai peratusan jumlah pendapatan. Pemantauan menghasilkan margin kasar melebihi 90% pada suku tahun ini, walaupun bergerak ke hadapan saya menjangkakan margin kasar campuran kami akan rata-rata lebih tinggi dalam julat 75% ketika kami membuat kemajuan dalam memperluas penggunaan perkakasan. Pada dasarnya, kami melaporkan pendapatan bersih suku kedua sebanyak $294,012 setiap saham yang dicairkan, dan untuk enam bulan pertama pendapatan bersih kami adalah $217,000, atau $0.09 setiap saham yang dicairkan.
Keputusan ini mengukuhkan keupayaan kami untuk mengekalkan keuntungan yang kukuh dan penjanaan tunai sambil melabur dalam pertumbuhan masa depan. Sebagai contoh, di pasaran kediaman, kami memajukan potensi pertumbuhan kami melalui perkongsian baharu dengan Champion Power Equipment. Kerjasama ini menjadikan penyelesaian pemantauan dan kawalan kami sebagai pilihan pemantauan standard pada talian Axis dan Flex penjana siap sedia rumah mereka yang popular. Champion mempunyai reputasi yang kuat untuk penjana mudah alih yang boleh dipercayai, berkualiti tinggi dan berharga yang kompetitif, yang telah menjual berjuta-juta unit selama bertahun-tahun.
Baru-baru ini, Champion telah membangunkan penyelesaian seluruh rumah yang menampilkan teknologi canggih seperti Flex untuk pengurusan beban yang lebih baik dan kecekapan bahan api, kandang all-aluminium tahan lama untuk rintangan cuaca dengan jaminan lanjutan. Dengan mengintegrasikan keupayaan pemantauan kami sebagai pilihan standard, pelanggan Champion dapat memperoleh penglihatan masa nyata ke dalam status penjana, tahap bahan api, keadaan bateri, amaran penyelenggaraan dan pilihan kawalan jauh melalui antara muka OmniView kami.
Memandangkan pertumbuhan pesat Champion dalam pasaran penjana siap sedia kediaman, kami percaya perkongsian ini memberikan potensi pertumbuhan jangka panjang yang signifikan yang sepatutnya mula menyumbang kepada hasil kami pada suku semasa. Harga di bawah perjanjian adalah berdasarkan jumlah pembelian tahunan yang diasumsikan sebanyak 3,000 unit, tetapi perjanjian itu tidak mewajibkan Champion untuk membeli kuantiti minimum. Champion merancang untuk mengeluarkan siaran akhbar hari ini mengenai perkongsian ini.
Beralih kepada satu lagi inisiatif menarik yang boleh memberi kesan transformatif terhadap perniagaan kami, kami sangat teruja dengan pelancaran rasmi Omni360, platform pemantauan dan kawalan jauh kami yang komprehensif untuk menara sel, keselamatan kampus, dan infrastruktur kritikal lain. Setelah melabur beberapa bulan dalam penyesuaian, peningkatan produk, dan integrasi, Omni360 kini tersedia dalam tiga peringkat - Nova, Horizon, dan Zenith—menawarkan tahap keupayaan yang berbeza dan masing-masing disokong oleh pusat operasi rangkaian 24/7, suite perisian yang disokong AI yang canggih dan akses aplikasi mudah alih.
Omni360 menyampaikan rangkaian keupayaan yang jauh lebih luas yang dibina pada penyelesaian fokus penjana terkemuka industri kami untuk menyediakan pengurusan turnkey yang bersatu bagi keseluruhan laman web. Keupayaan termasuk pemantauan dan kawalan alam sekitar lanjutan—suhu, kelembapan, HVAC, pengesanan asap, dan sensor banjir; keselamatan kampus yang mantap dengan kamera berkuasa AI, kawalan akses tapak, penginderaan pencerobohan, audio dua hala dan tindak balas insiden langsung. Ia termasuk penyelesaian pengurusan kuasa yang komprehensif seperti penginderaan tahap bahan api dan ramalan penggunaan, pemantauan suis pemindahan automatik kuasa komersil, kesihatan bateri, suhu dan voltan pengubah, pengesanan keseimbangan/ketidakseimbangan arus, bersama dengan alat pengoptimuman tenaga dan penyejukan pintar. Pendekatan semua-dalam-satu Omni360 memberikan penglihatan masa nyata, kawalan automatik dan pandangan yang boleh ditindakan yang membantu pengendali mengurangkan kos tenaga, mengurangkan gulungan trak yang tidak perlu, mencegah kecurian dan memastikan pematuhan. Apa yang menjadikan Omni360 sangat menarik ialah ia adalah satu-satunya penyelesaian yang menyatukan semua fungsi ini ke dalam satu platform dan menyediakan sokongan pemantauan 24/7.
Walaupun terdapat pelbagai penyelesaian perkakasan yang sudah ada di pasaran, ia biasanya terhad kepada beberapa fungsi sahaja dan ia tidak termasuk keupayaan pemantauan. Kami percaya batasan ini mewujudkan peluang yang sangat menarik untuk penyelesaian yang lebih mantap yang juga menyampaikan data dan kawalan masa nyata kritikal misi kepada pemilik dan penyewa menara sel. Kami secara aktif memperkenalkan Omni360 di seluruh industri. Sebagai contoh, kami akan mempamerkannya di ISE Expo tahun ini, perhimpunan pemimpin sektor telekomunikasi yang berlangsung di Nashville akhir bulan ini.
Walaupun luas penyelesaian dan proses penjualan perusahaan biasa menunjukkan kitaran penjualan yang lebih lama, maklum balas awal sangat positif dan kami melihat potensi besar di pasaran ini. Sebagai tambahan kepada usaha ini, kami tetap aktif dalam mencari dan mengkaji peluang M&A pelengkap dan akretif menggunakan rangka kerja kewangan dan operasi yang sangat berdisiplin. Setelah kami mengenal pasti sasaran yang sesuai yang memenuhi kriteria operasi kami, cabarannya adalah dalam merundingkan istilah yang sesuai yang mewujudkan nilai bagi pemegang saham.
Kami telah kalah dalam beberapa situasi di mana pembida lain akan membayar jauh lebih banyak daripada yang kami sangka aset itu boleh dibenarkan, dan kami tidak mahu mengambil risiko sedemikian. Secara sifatnya, perbincangan jenis ini boleh memakan masa berbulan-bulan dan hasilnya mustahil untuk diramalkan hingga akhir, dan akibatnya tidak banyak yang dapat kita katakan semasa perbincangan berkembang. Perkara yang sama berlaku untuk usaha kami untuk mendapatkan peluang penggabungan OEM, yang kami terus meneruskan kerana kami percaya ini adalah usaha yang bermanfaat untuk terus meningkatkan jumlah sambungan pemantauan kami.
Bahagian belakang sekular yang menyokong perniagaan kami tetap berlaku. Peningkatan kekerapan peristiwa cuaca yang teruk digabungkan dengan permintaan kuasa yang semakin meningkat dari pusat data AI, elektrifikasi, dan pengembalian semula terus menyerlahkan keperluan kritikal untuk infrastruktur yang berdaya tahan. Dalam beberapa minggu kebelakangan ini, panas yang melampau dan ribut petir telah meregangkan grid kuasa AS, menyebabkan ratusan ribu gangguan di pelbagai wilayah. Peristiwa ini menggariskan kedua-dua kerentanan grid dan nilai sistem sandaran yang boleh dipercayai dan pemantauan jarak jauh.
Selain itu, serangan terhadap infrastruktur komunikasi kritikal mencapai tahap rekod pada tahun 2025 dan kami menganggarkan bahawa kerugian pencurian menara sel akan mencapai kira-kira $500 juta di seluruh industri pada tahun 2026, termasuk kecurian tembaga dan peralatan. Omni360 dibina khas untuk membantu pengendali memerangi cabaran tepat ini, meningkatkan kebolehpercayaan, keselamatan, dan kecekapan operasi. Juga hari ini, satu tahun lalu, AI sudah mewakili 4% daripada semua lalu lintas rangkaian sel.
Bayangkan apa yang akan berlaku dalam tiga tahun. Ini menunjukkan kepentingan penting melindungi menara sel dan infrastruktur yang berkaitan. Melihat ke hadapan, kami tetap sangat optimis mengenai potensi pertumbuhan jangka panjang kami. Dengan sumbangan pendapatan perkakasan yang signifikan dari penyedia telefon bimbit nasional kami yang besar kini dilalui melalui tempoh perbandingan tahun lalu, kami menjangkakan pendapatan dan perbandingan pendapatan yang lebih baik bergerak ke hadapan. Digabungkan dengan momentum dalam pangkalan pemantauan kami, pelancaran Omni360, perkongsian Champion, strategi penjualan dalaman kami, dan usaha M&A dan OEM kami yang berterusan, kami percaya kami mempunyai kepingan untuk mencapai pertumbuhan yang lebih melebihi dan sejajar dengan sasaran tiga hingga lima tahun kami iaitu pertumbuhan pendapatan tahunan purata kira-kira 20%. Selanjutnya, model pendapatan berulang yang ringan modal dan margin tinggi dan NOL yang signifikan memberi kami leveraj operasi yang kuat, membolehkan kami memacu keuntungan tambahan yang bermakna semasa kami berskala. Kami sangat bersemangat tentang kemajuan di semua bidang dan peluang yang akan datang untuk Acorn Energy dan OmniMetrix.
Sekarang saya akan beralih kepada Tracy untuk pandangan kewangan dan operasinya.
Tracy Clifford, CFO dan COO OmniTrix
Terima kasih, Jan. Tema untuk hasil Q2 2026 kami adalah perkembangan berterusan pendapatan pemantauan berulang dan prestasi margin kasar kami yang kuat pada pendapatan yang lebih rendah. OmniTrix, anak syarikat operasi kami, sekali lagi memberikan keuntungan yang kukuh dengan pendapatan operasi $722,000 pada Q2.26 berbanding $1.2 juta pada Q2.25 dan jauh lebih baik daripada $395,000 pada Q1.26. Sekarang saya akan menyentuh beberapa perkara utama. Jumlah pendapatan adalah $2,489,000, turun daripada $3,525,000 pada Q2.25 dan meningkat daripada $2,227,000 pada Q1.26 tahun ini.
Penurunan tahun ke tahun berpunca daripada penurunan pendapatan perkakasan $1,141,000, yang disebabkan oleh kesan penjualan tahun lepas di bawah kontrak material yang sebahagian besarnya dipenuhi sebelum 2026, sebahagiannya diimbangi oleh kenaikan pendapatan pemantauan $105,000. Pendapatan pemantauan meningkat 8% kepada $1,425,000 kerana pangkalan titik akhir yang dipantau kami terus berkembang. Pendapatan perkakasan sebanyak $1,064,000 termasuk $1,011,000 dari penjualan perkakasan dan aksesori baru dan $53,000 dari pelunasan pendapatan perkakasan tertunda.
Pelunasan pendapatan tertunda adalah $270,000 pada tempoh tahun sebelumnya, varians tahun ke tahun sebanyak $217,000. Kami menjangkakan untuk mengiktiraf baki perkakasan tertunda kami sebanyak $5,000 pada Q3.26, yang akan dibandingkan dengan 250,000 215,000 yang diiktiraf pada Q3 2025. Margin kasar meningkat 750 mata asas kepada 82.4% daripada 74.9% pada Q2.25, mencerminkan sumbangan relatif pendapatan pemantauan yang lebih tinggi, yang mengakibatkan margin kasar lebih besar daripada 90% pada suku tersebut.
Perbelanjaan operasi menurun 1% kepada $1,675,000 daripada $1,692,000, dengan perbelanjaan R&D menurun sebanyak $26,000, sebahagiannya diimbangi oleh perbelanjaan SG&A yang sedikit lebih tinggi. Peningkatan SG&A yang sederhana mencerminkan pampasan berasaskan stok dan kos kakitangan yang lebih tinggi, sebahagiannya diimbangi oleh komisen yang lebih rendah pada jumlah perkakasan yang dikurangkan. Penurunan perbelanjaan R&D terutamanya mencerminkan perbelanjaan yang lebih rendah setelah selesai pembangunan produk Omni dan Omni Pro pada tahun 2025 dan sebelum permulaan inisiatif produk kami yang seterusnya.
Pendapatan operasi segmen OmniMetrix, hasil operasi gabungan segmen PG, CP dan IS kami, segmen IS sebagai segmen Penyelesaian Infrastruktur, adalah $722,000, menunjukkan keuntungan anak syarikat operasi teras kami walaupun selepas menyerap kira-kira $30,000 perbelanjaan operasi dalam segmen Penyelesaian Infrastruktur pra-pendapatan kami. Secara gabungan, termasuk kos ibu pejabat korporat yang tidak diperuntukkan, kami melaporkan pendapatan bersih kepada pemegang saham Acorn sebanyak $294,000, atau $0.12 setiap saham yang dicairkan, berbanding pendapatan bersih $720,000, atau $0.28 setiap saham yang dicairkan, pada suku tahun lalu.
Keputusan Q2.26 termasuk $99,000 perbelanjaan pampasan berasaskan saham bukan tunai berbanding $32,000 pada Q2.25. Untuk enam bulan yang berakhir pada 30 Jun 2026, pendapatan bersih kepada pemegang saham Acorn adalah $217,000, atau $0.09 sesaham, berbanding $1,184,000, atau $0.47 sesaham, pada separuh pertama tahun 2025. Keputusan enam bulan termasuk $296,000 perbelanjaan pampasan berasaskan saham bukan tunai berbanding $93,000 pada tempoh tahun sebelumnya. Sekarang melihat kecairan dan aliran tunai, baki tunai kami ialah $4,478,000 pada 30 Jun.
Tidak termasuk pendapatan tertunda sebanyak $2.7 juta, modal kerja bersih kami meningkat kepada $6.4 juta berbanding $6.25 juta pada 31 Disember 2025. Kami kekal bebas hutang. Pada separuh pertama tahun 2026, kami menjana wang tunai $277,000 dari aktiviti operasi, menggunakan $263,000 dalam aktiviti pelaburan, termasuk $250,000 yang berkaitan dengan perjanjian lesen eksklusif untuk Omni 360, dan menerima $10,000 dari aktiviti pembiayaan yang berkaitan dengan pelaksanaan pilihan saham, menghasilkan peningkatan tunai bersih sebanyak $24,000.
Berkenaan dengan aset cukai tertunda kami, kami terus mengekalkan elaun penilaian sebahagian sebanyak $10.3 juta, meninggalkan penghantaran kerugian modal yang bermakna untuk meningkatkan aliran tunai untuk menyokong pertumbuhan masa depan dan potensi inisiatif M&A. Kami sangat teruja dengan produk baru kami dan peluang strategik lain yang kami bincangkan, serta prospek untuk kembali ke perbandingan pertumbuhan tahun ke tahun teratas pada separuh kedua tahun 2026. Pengendali, anda kini boleh menyediakan baris untuk soalan.
Terima kasih, terima kasih.
PENGENDALI
Sekarang kita akan memulakan sesi soalan-jawapan. Untuk mengemukakan soalan, anda boleh menekan bintang kemudian satu pada telefon nada sentuh anda. Jika anda menggunakan telefon pembesar suara, sila ambil telefon bimbit anda sebelum menekan kekunci. Jika pada bila-bila masa soalan anda telah ditangani dan anda ingin menarik balik soalan anda, sila tekan bintang dan kemudian dua. Pada masa ini kita akan berhenti seketika untuk memasang senarai. Soalan pertama akan datang dari Joel Sklar, pelabur swasta.
Tolong teruskan.
Joel Sklar, Pelabur Swasta
Selamat pagi Jan dan Tracy. Suku yang bagus. Sangat teruja dengan prospek pertumbuhan di sini. Soalan pertama ialah perjanjian dengan Champion, perkongsian itu, ia hampir terdengar seperti perjanjian OEM, tetapi anda tidak memanggilnya. Oleh itu, bolehkah anda menerangkan apa yang saya hilang dari segi bukan perjanjian OEM? Dan kemudian juga dengan pelancaran Omni 360, saya ingin mendapatkan lebih banyak warna tentang bagaimana keadaannya. Saya tahu anda pergi ke pameran perdagangan Rural Wireless baru-baru ini. Semoga anda mendapat maklum balas yang baik di sana.
Apakah penerimaan terhadapnya dan bagaimana rupa persaingan itu? Jadi, terima kasih. Saya akan berhenti untuk jawapan.
Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif
Baiklah, selamat pagi, Joel. Terima kasih banyak atas kata-kata baik anda. Pertama, pada Champion, kami tidak memanggilnya OEM kerana ia adalah produk kami sendiri yang dijual seperti yang dibuat sekarang. Oleh itu, kami mengadakan perbincangan dengan pengurusan Champion sama ada mereka mahu menjenamakannya sebagai monitor Champion, dan mereka berkata tidak, mereka tidak. Mereka mahu menyimpannya sebagai monitor OmniMiTrix kerana mereka mahu - nama OmniMiTrix dalam industri ini membawa beberapa cachet sebenar, dan mereka fikir ia akan lebih baik bagi mereka dan peniaga mereka bahawa mereka menjual penjana sandaran rumah Access dan Flex mereka dengan monitor Omni.
Jadi ia kelihatan seperti produk Omni biasa kami. Tidak ada perbezaan di dalamnya, dan itulah sebabnya kami tidak memanggilnya OEM. Dalam situasi OEM lain yang kita ada perbincangan, ramai di antara mereka mahu mempunyai nama jenama mereka di monitor. Kami menghasilkan monitor, kami melakukan pemantauannya, kami mendapat bayaran, tetapi ia mempunyai nama jenama OEM di atasnya. Itulah sebabnya di sini ia sedikit berbeza, dan kami tidak memanggilnya OEM, tetapi dari segi jumlah dan perkara-perkara yang kami percaya boleh berlaku dari masa ke masa, ia pasti akan termasuk dalam kategori itu.
Maksud saya, perkara yang menarik tentang jenis tawaran ini ialah, anda tahu, tahun ini mereka menjual semoga beribu-ribu penjana dan kami memantau mereka, dan kemudian tahun depan mereka menambah ribuan lagi. Jadi dari masa ke masa, ia benar-benar meningkatkan titik akhir pemantauan kami. Jadi itulah jawapan kepada soalan pertama anda. Dari segi soalan kedua anda di Omni360, ya, kami berada di persidangan Rural Wireless. Persidangan itu, kami hanya berjalan-jalan dan cuba menghubungi; kami tidak mempunyai tempat tinggal - yang datang dengan cepat setelah kami bersedia dengan produk tersebut. Tetapi persidangan yang akan datang dalam satu setengah minggu di Nashville, kami sebenarnya mempunyai gerai di mana kami akan menunjukkan produk kami, dan oleh itu kami fikir itu akan menjadi peluang yang jauh lebih baik untuk bertemu orang dan mempamerkan barangan kami. Dan ia berjalan lancar. Kami telah membuat kenalan yang baik, kami mempunyai beberapa panggilan telefon yang sangat baik, dan kami akan melihat apa yang berlaku.
Joel Sklar, Pelabur Swasta
Baiklah, terima kasih, Jan.
PENGENDALI
Soalan seterusnya akan datang dari Chris Tuttle dengan Blue Caterpillar. Tolong teruskan.
Chris Tuttle, Caterpillar Biru
Hei, terima kasih kerana menjawab soalan saya. Hai, Jan dan Tracy. Beberapa soalan, dan salah satunya ialah, anda betul menunjukkan bahawa kami sudah selesai dengan - kami mempunyai pendapatan perkakasan itu, seperti ular yang melalui python, itu selesai. Dan soalan saya tentang itu ialah, sekarang sudah berakhir, adakah pangkalan perkakasan yang dipasang itu merupakan pemangkin yang berpotensi untuk melihat percepatan dalam perisian pemantauan ketika unit tersebut berubah menjadi pendapatan pemantauan untuk anda semua?
Itulah soalan pertama saya.
Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya, dan sudah ada. Maksud saya, cara kami menjual produk kami - produk pemantauan - adalah kita menjual peralatan, dan dengan peralatan itu, kami menjual tahun pertama pemantauan. Jadi kita dapat pemantauan dengan segera. Dalam kontrak telefon bimbit besar, sedikit berbeza kerana mereka mempunyai beberapa istilah yang berbeza, tetapi secara umum, itulah cara ia berfungsi. Dan sekarang kita sudah memasuki tempoh pembaharuan untuk mereka, dan oleh itu mereka telah memperbaharui monitor tersebut.
Jadi ya. Selain itu, kami telah menerima pesanan tambahan, dan kami menjangkakan bahawa, anda tahu, dalam tempoh yang berterusan, mereka menambah—mereka meletakkan tapak menara sel baru, mereka memasukkan monitor baru kami. Oleh itu, kami menjangkakan aliran perniagaan yang berterusan, tidak hampir dengan ukuran kontrak asalnya, tetapi kami melihat kedua-dua jenis penjualan peralatan berterusan pada tahap yang lebih rendah dan pertumbuhan pemantauan berterusan ketika peralatan itu dipasang.
Chris Tuttle, Caterpillar Biru
Baiklah. Maksud saya, sebagai tindak lanjut, anda tahu, kerana, anda tahu, penganalisis adalah penganalisis - anda tahu, pendapatan pemantauan meningkat 8%, saya percaya, tahun ke tahun pada Q2, dan ia meningkat 9.8% setiap pelepasan anda untuk 1H26. Oleh itu, itu adalah penurunan kecil dalam pemantauan pertumbuhan pendapatan pada Q2 berbanding separuh pertama. Oleh itu, saya hanya cuba memikirkan harapan saya dari segi pemantauan pertumbuhan pendapatan semasa kita melalui sisa tahun 2026.
Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif
Saya tidak dapat memberitahu anda apa, anda tahu—sukar bagi anda untuk menghasilkan nombor 2026. Seperti yang saya katakan, banyak bergantung kepada unit yang kami jual. Tetapi apa yang saya boleh memberitahu anda ialah dengan pelanggan besar ini, banyak bergantung pada tarikh pembaharuan dan apabila mereka membayar pembaharuan. Oleh itu, anda tidak boleh menilai hanya pada satu perempat atau setengah mengenai faktor pertumbuhan sebenar. Ia beralih suku ke suku tahun kerana pembaharuan.
Tracy Clifford, CFO dan COO OmniTrix
Dan saya hanya ingin menjelaskan sesuatu untuk anda, Chris. Jadi pada pendapatan pemantauan, pertama sekali, unit boleh dijual tanpa memantau pendapatan jika mereka memilih, tetapi lebih daripada 99% unit kami, tentu saja, memilih kami untuk memantau perkakasan. Kami menangguhkan pendapatan pemantauan sehingga unit dipasang. Jadi saya tidak pasti sama ada itu membantu anda, tetapi kami boleh - katakan kita boleh menghantar 100 unit perkakasan ini. Mereka mungkin meletakkan unit tersebut dalam inventori dan tidak memasangnya selama, anda tahu, tiga bulan, empat bulan, dan pelunasan pendapatan pemantauan tertunda tidak akan bermula sehingga ia benar-benar dipasang.
Jadi itu boleh menyebabkan - itulah yang dirujuk oleh Jan - yang boleh menyebabkan beberapa pemutusan hubungan antara penjualan perkakasan dan apabila anda melihat pendapatan pemantauan sebenarnya terkena perkakasan itu. Adakah itu masuk akal?
Chris Tuttle, Caterpillar Biru
Ya, Tracy, itu berguna. Saya melihat apa yang anda dapatkan di sana dan menghargai perkara itu. Itu konteks yang baik. Soalan lain sedikit kurang berstruktur, iaitu, saya tahu anda melakukan persidangan itu dan sebagai pelabur kami melakukan perjalanan maya juga, melihat semua pesaing ini yang berada dalam semacam ini—saya akan memanggil pemantauan telekomunikasi itu, secara amnya. Dan soalan saya ialah mereka berada di seluruh peta. Terdapat beberapa syarikat yang sangat dominan, tetapi mereka kelihatan seperti mereka mengambil pendekatan yang agak berorientasikan IT, saya mungkin menyebutnya, berbanding pendekatan jenis IoT yang lebih tertanam.
Dan saya ingin mendapatkan satu atau dua pemerhatian teratas anda dari segi, setelah berjalan di sekitar persidangan itu dan melihat pesaing yang mapan ini, apa pendapat anda satu atau dua mesej penjualan utama yang boleh anda lakukan yang membezakan apa yang akan menjadi OmniMiTrix dan Omni360 berbanding penyelesaian pemantauan menara sel dan berasaskan telco yang lain.
Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif
Jadi saya akan mengatakan faktor pembezaan nombor satu ialah semuanya berada di satu tempat, satu papan pemuka, semuanya dalam satu. Setiap sekeping data yang anda minati mudah dibentangkan di satu tempat. Oleh itu, saya berkata dalam ucapan saya, ada syarikat lain yang mempunyai kamera dan saya yakin mereka adalah kamera yang sangat baik, tetapi tidak ada yang mempunyai kamera, sistem pemantauan penjana, sistem pemantauan HVAC, semua perkara itu di satu tempat, satu syarikat, satu papan pemuka.
Oleh itu, saya fikir itu adalah faktor pembezaan nombor satu; ia menjadikannya lebih mudah bagi pelanggan. Dan faktor pembezaan nombor dua, saya fikir, adalah bahawa teknologi yang kita miliki adalah yang terbaik. Saya bercakap mengenai perisian - ia adalah yang terbaik. Selain hakikat bahawa semuanya bersepadu, kita mempunyai AI di dalamnya, kita mempunyai keupayaan ramalan. Kami tidak melihatnya dalam pesaing kami. Sekali lagi, saya belum membuat jualan lagi, jadi saya tidak dapat memberitahu anda dengan tepat. Tetapi kami percaya bahawa kami menawarkan tiga tahap yang berbeza, iaitu tiga harga yang berbeza bergantung pada apa yang anda mahukan. Anda ingin mempunyai Zenith, yang merangkumi segala-galanya di kampus menara sel anda, atau anda hanya mahukan Nova, yang merangkumi hanya beberapa perkara di kampus menara sel anda. Oleh itu, terpulang kepada pelanggan tahap apa yang mereka mahukan. Kami juga akan menawarkan apa yang kami panggil model CapEx, yang anda bayar terlebih dahulu, dan kami juga akan menawarkan model OpEx, yang merupakan sesuatu yang anda tandatangani kontrak lima tahun dan bayar dari masa ke masa.
Oleh itu, kami akan berusaha sebaik mungkin untuk menjadikannya sangat kompetitif kepada mana-mana pelanggan kami. Kami tidak mahu menurunkan harga diri kerana kami fikir kami mempunyai produk premium, itulah yang kami ada dengan Omni dan OmniPro kami untuk pemantauan penjana. Kami adalah produk premium. Kami mempunyai teknologi terbaik dan kami menawarkannya pada harga yang lebih tinggi daripada pesaing kami. Tetapi kami masih terus mengambil bahagian pasaran berbanding pesaing kami. Ya, saya rasa kita telah mengatakannya. Kerana, katakan soalan anda adalah untuk monitor penjana menara sel - untuk satu monitor penjana menara sel - harga purata mungkin 650 dolar. Dan jika anda mengambil keseluruhan sistem, saya katakan anda akan berharga sekitar $5,000.
Itu hanya kos peralatan. Kemudian ada kos pemantauan, dan kemudian ada kos pemantauan tahunan. Saya akan katakan lagi, kami belum menjualnya, jadi sukar untuk dikatakan, tetapi saya akan mengatakan ia adalah seperti dua buah setahun. 360 - Omni360. Ya, sesuatu seperti itu. Anda tahu bagaimana untuk menghubungi kami?
PENGENDALI
Sekali lagi, jika anda mempunyai soalan, sila tekan bintang dan kemudian satu. Soalan seterusnya akan datang dari Mason Hill, pelabur swasta. Tolong teruskan.
Mason Hill, Pelabur Swasta
Hai, Jan, Tracy. Tahniah pada suku ini. Saya hanya mahu klik dua kali pada tawaran Champion Power. Kedengarannya hebat dan anda telah menjawab sebahagian daripadanya, yang bagus. Tetapi saya suka beberapa warna mengenai ekonomi di sana jika ia berbeza dengan penjualan perkakasan pemantauan tradisional anda. Dan kemudian saya juga ingin memahami, anda tahu, adakah peluang - dan saya tidak tahu betapa besarnya pangkalan pemasangan Champion - tetapi adakah peluang, anda tahu, hanya separuh daripada pangkalan yang dipasang mempunyai peralatan pemantauan yang dipasang, di mana anda akan pergi dan berkata, hei, kami boleh menawarkan alat pemantauan ini kepada pangkalan yang dipasang dan bukannya penjualan penjana baru?
Adakah itu sesuatu yang anda fikirkan atau adakah itu peluang?
Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif
Baiklah, jadi saya katakan sebagai jawapan kepada soalan pertama anda, ia umumnya sejajar. Dan hanya sedar bahawa mereka akan mendapat diskaun volum. Baiklah? Jadi itulah jawapan kepada soalan pertama. Sebagai jawapan kepada soalan kedua anda, tidak, saya tidak menyedari bahawa kami akan mengambil pangkalan yang dipasang dan meletakkan monitor pada unit sedia ada. Ini adalah untuk unit baru yang dijual. Dan sedar saja bahawa sementara Champion telah menjalankan perniagaan selama lebih dari 20 tahun dan mereka telah menjual, anda tahu, 4 hingga 5 juta unit mudah alih dalam tempoh masa itu, penjana rumah - penjana jenis seluruh rumah - mungkin berusia dua tahun.
Oleh itu, pandangan kami adalah ini akan berlaku pada jualan baru di mana kita akan berada. Kami tidak akan menjalankan penjualan keseluruhan. Dan mereka sebenarnya tidak mempunyai pangkalan penjana seluruh rumah yang signifikan hari ini dalam portfolio mereka.
Mason Hill, Pelabur Swasta
Itu membantu. Dan anda tahu, sangat bagus untuk mendengar kemajuan di Omni360 - dapatkan penjenamaan di luar sana. Adakah terdapat lebih banyak perbelanjaan modal yang harus kita harapkan pada suku yang akan datang berkaitan dengan pengembangan produk tersebut? Bolehkah anda memberi apa-apa jenis bimbingan di sana?
Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif
Saya rasa satu-satunya perbelanjaan modal - maksudku, pastinya kita akan membelanjakan wang dalam pemasaran, yang anda harapkan, dan kami akan menghabiskan sedikit wang untuk inventori. Tetapi, anda tahu, dari segi sistem atau peningkatan perisian atau apa-apa seperti itu, tidak. Kami mempunyai sistem; ia berfungsi dengan luar biasa. Dan, anda tahu, pemasaran dan inventori adalah tempat kita perlu menghabiskan sedikit wang.
Mason Hill, Pelabur Swasta
Pasti. Baiklah, itu membantu. Dan Jim, kita mungkin telah membincangkan perkara ini pada masa lalu, tetapi bolehkah anda mengingatkan saya, data yang dikumpulkan dari produk baru ini, di manakah pemilikan itu berada?
Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif
Maksud siapa yang memiliki data atau di mana pelayan?
Mason Hill, Pelabur Swasta
Yang pertama.
Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif
Pelanggan. Ia adalah data pelanggan.
Mason Hill, Pelabur Swasta
Baiklah, jadi adakah saya betul untuk mengatakan, bahawa anda akan mempunyai keupayaan untuk memanfaatkan data ini secara dalaman dan menggabungkan kemampuan operasi anda?
Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif
Ada kemungkinan kita dapat memanfaatkan data dan membantu strategi operasi kami dengan data tersebut. Tetapi jika soalan anda adalah, adakah kita melihat pasaran untuk mengambil data itu dan menjualnya semula kepada industri, saya tidak melihatnya pada masa ini.
Mason Hill, Pelabur Swasta
Pasti. Tidak, tidak. Dan saya lebih berminat dengan bahagian operasi. Jadi itu membantu. Dan hanya beberapa lagi mengenai akhir saya di sini. Anda telah mengulangi bahawa 3 hingga 5 tahun, 20% pertumbuhan tahunan CAGR - adakah itu datang dari, secara langsung sekarang, adakah pengulangan seperti, hei, kami telah merumpukan komposisi sukar ini dan sekarang kami fikir kita boleh berkembang 20% setahun secara purata selama tiga hingga lima akan datang, atau adakah itu dari yang asal - dari masa asal anda berkongsi cita-cita itu?
Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif
Dari masa asalnya saya berkongsi cita-cita itu.
Mason Hill, Pelabur Swasta
Dan kemudian di hadapan M&A, menarik untuk mendengar bahawa anda masih mencari. Itu hebat. Dua mata di sana. Adakah sesuatu berubah dari segi apa yang anda sasarkan? Ia tidak terdengar seperti itu. Dan adakah ada yang berubah dalam bagaimana anda berfikir tentang pembiayaan?
Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif
Tidak ada yang berubah dari segi penargetan dan sebenarnya tidak ada yang berubah dari segi bagaimana kita memikirkan pembiayaannya.
Mason Hill, Pelabur Swasta
Baiklah. Dan bagaimana perasaan anda mengenai peruntukan modal dari segi pulangan pemegang saham pada ketika ini? Sama seperti ketika terakhir kami bercakap - adakah terdapat penggunaan modal anda yang lebih menarik, atau bagaimana anda menimbangkannya?
Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif
Saya semua untuk pulangan pemegang saham, jadi saya cuba mengekalkan ekuiti rendah, dan jika saya boleh menggunakan hutang, saya pasti akan menggunakan hutang dengan baik sebelum saya menggunakan ekuiti.
Mason Hill, Pelabur Swasta
Baiklah, okey, itu membantu. Terima kasih, Jim. Itu semua dari saya.
Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih.
PENGENDALI
Soalan seterusnya akan datang dari Matt Dodson, pelabur swasta. Tolong teruskan.
Matt Dodson, Pelabur Swasta
Hei, Jan dan Tracy, pertama sekali, izinkan saya mengucapkan terima kasih banyak. Saya sangat menghargai komunikasi anda dengan pemegang saham. Sungguh, sangat bagus selalu membaca transkrip ini dan mendengar betapa jujurnya anda. Soalan saya menyusuri harga. Anda tahu, jelas Acorn Energy atau OmniMetrix adalah pemain yang sangat kecil dan pelanggan ini, anda tahu, ada yang sangat besar. Dan saya tertanya-tanya apakah anda - bagaimana perasaan anda dalam rundingan tentang dapat mengekalkan harga jika harga adalah titik melekat dalam rundingan, dan jika tidak, saya hanya tertanya-tanya di mana titik-titik melekat dalam rundingan ini?
Kerana saya tahu mereka mengambil masa yang lama, mungkin selalu sedikit lebih lama daripada yang dijangkakan.
Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif
Izinkan saya katakan bahawa kita selalu dikalahkan oleh pelanggan besar, tetapi pada penghujung hari, saya rasa pelanggan menyedari bahawa mereka mendapat produk berkualiti yang sebenarnya berfungsi, mudah dipasang, dan memberi mereka semua data - tidak rosak. Jadi, maksudku, ada sebab kita telah memenangi kontrak itu dan kita terus melakukan pencerobohan terhadap pesaing yang jauh lebih besar daripada kita. Jadi, anda tahu, itu dari segi harga. Tetapi, anda tahu, kami tidak akan membuat perjanjian yang kami rasa tidak masuk akal untuk syarikat itu.
Dan, anda tahu, dari segi perkara lain yang diinginkan oleh pelanggan, harga selalu menjadi isu penting. Tetapi saya fikir dengan perkhidmatan yang kami sediakan dan data yang kami sediakan jauh melampaui apa yang dilakukan orang lain, saya fikir ia adalah rundingan yang adil setelah mereka mengalahkan kami sedikit.
Matt Dodson, Pelabur Swasta
Baiklah, terima kasih banyak. Dan saya hanya mempunyai satu soalan lain kerana, anda tahu, OmniTrix boleh menyasarkan beberapa industri yang berbeza, tetapi ia adalah pasukan kecil. Oleh itu, saya tertanya-tanya - seperti saya tahu terdapat beberapa pengembangan saluran paip gas asli, tetapi saya tidak tahu sama ada pasukan jualan memberi tumpuan kepada perkara itu. Saya hanya tertanya-tanya sama ada anda lebih mencari semacam pendekatan memancing tombak yang disasarkan dengan beberapa jenis pelanggan yang tepat, atau jika anda masih, anda tahu, menggunakan rangkaian penuh anda dengan pasukan jualan.
Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif
Anda tahu, semakin banyak, semakin meriah. Jadi tidak, pasti tidak. Dan hakikat bahawa kita adalah syarikat yang lebih kecil, saya fikir, memberi kita hak untuk mengejar orang yang lebih kecil dan orang yang lebih besar. Jadi tidak, kami akan mengambil mana-mana pelanggan yang kami fikir kami boleh membantu. Oleh itu, kami tidak - saya tidak ikan tombak, jadi saya tidak dapat memberitahu anda, tetapi kami cuba menyebarkan jaring yang luas.
Matt Dodson, Pelabur Swasta
Terima kasih banyak.
PENGENDALI
Maafkan saya? Soalan seterusnya adalah tindak lanjut dari Joel Sklar, pelabur swasta. Tolong teruskan.
Joel Sklar, Pelabur Swasta
Hai, Jan. Ya, hanya susulan cepat. Jadi pada OmniView 360, saya memahami keutamaan menara sel dan ia masuk akal. Tetapi saya tahu bahawa peralatan itu juga sesuai dan sangat membantu untuk pusat data dan pencangan utiliti dan sebagainya. Oleh itu, saya hanya ingin tahu apa rancangan anda untuk dilancarkan - anda tahu, saya tidak tahu sama ada anda perlu banyak mengubah produk; kedengarannya produk yang anda jual ke menara sel akan sangat sesuai untuk pencangan dan pusat data.
Tetapi saya tertanya-tanya apa masa anda dan strategi anda untuk memasarkan kepada mereka. Sama ada anda ingin terlebih dahulu mewujudkan kaki dengan menara sel dan kemudian meneruskan atau sama ada anda akan meneruskannya lebih awal daripada itu. Dan tentu saja dengan pusat data, masa adalah segalanya, dan dengan pembentukannya dengan cepat, anda ingin, saya fikir, menyerang semasa besi panas, boleh dikatakan. Bagaimanapun, bolehkah anda menjelaskan pemikiran anda - masa strategik dengan pasaran tersebut.
Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif
Ya. Oleh itu, saya tidak bersetuju dengan anda mengenai pusat data dan masanya panas, dan sebagainya, tetapi sebenarnya bukan tumpuan kami. Anda tahu, saya ingin memberitahu anda bahawa itu, tetapi tidak. Saya tidak fikir secara strategik ia masuk akal untuk kita. Kami merasakan bahawa pasaran menara sel, di mana kita sudah berada, di mana nama kita dikenali, adalah peluang yang sangat besar sehingga kita tidak sepatutnya melepaskan mata dari bola. Maksud saya, jika anda, jika anda pernah mendengar apa-apa, beberapa persembahan saya, anda tahu bahawa terdapat 235,000 menara sel di Amerika Utara.
Dan anda tahu, secara purata, setiap menara sel mempunyai kira-kira empat pelanggan di menara sel. Maksud saya, pasaran, anda tahu, ia adalah sejuta pengguna berpotensi. Tetapi mari kita hanya demi hujah, katakan bahawa kita dapat memperoleh bahagian pasaran 10% sebanyak 235,000. Bukan 10% daripada satu juta, tetapi hanya 10% daripada 235,000. Dan, anda tahu, berdasarkan nombor yang saya berikan pada panggilan ini dan pendapatan itu akan lebih dari $100 juta untuk kami. Jadi peluangnya sangat besar dan saya tidak mahu menjauhkan bola kita pada jurujual itu.
Oleh itu, kita memberi tumpuan kepada menara sel. Dan jika saya terlepas peluang pusat data, saya terlepas, tetapi saya kehilangan kerana alasan yang sangat baik.
PENGENDALI
Soalan seterusnya akan datang dari Shai Dardashti, pelabur swasta. Tolong teruskan.
Shai Dardashti, Pelabur Swasta
Hai, Jan. Selamat pagi.
Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif
Selamat pagi, Shai.
Shai Dardashti, Pelabur Swasta
Terima kasih atas kejelasan mengenai Champion dan Omni360. Sebenarnya ingin tahu tentang tindak balas permintaan dan cPower. Sudah cukup tenang. Adakah itu bermakna perkara ditangguhkan atau apa jangkaan mengenai tindak balas permintaan dari masa ke masa? Tolong.
Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif
Nah, saya akan mengatakan bahawa sekarang anda tidak sepatutnya mempunyai harapan mengenai tindak balas permintaan. Kami mempunyai beberapa program yang sedang berjalan. Anda tahu, mereka menghasilkan, anda tahu, setitik dalam baldi untuk kami. ISO masih belum melakukan tindakan bersama mengenai berapa banyak yang mereka bayar, anda tahu. Sekarang PJM, kerana apa yang berlaku di Tengah Atlantik, telah meningkatkan pembayaran mereka, jadi lebih ramai orang berminat. Dan kami bercakap dengan sekumpulan peniaga di kawasan Mid-Atlantic mengenai tindak balas permintaan, tetapi kami berada di sana, kami berada di kedudukan, kami mempunyai keupayaan.
Tetapi saya tidak akan menganggapnya memberi kesan kepada syarikat kami dalam jangka masa terdekat.
Shai Dardashti, Pelabur Swasta
Dan soalan yang berbeza - saya sedang melihat komitmen dan kemungkinan 10-Q Note 8. Dan ada bahasa yang memecahkan struktur perjanjian AIO di mana terdapat sasaran dolar dan ada peratus saham pendapatan. Bolehkah anda hanya membincangkan bagaimana sasaran tersebut ditetapkan dan bagaimana sebagai peratusan, seperti, bagaimana rundingan dan bagaimana anda memilih nombor pencapaian tertentu?
Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif
Saya memilihnya kerana itu adalah nombor yang saya fikir ada di dalam baldi untuk kami.
Shai Dardashti, Pelabur Swasta
Dan mengapa, mengapa 34% di mana jumlahnya berhenti dan tidak lebih tinggi atau lebih rendah? Maksud saya, ingin tahu. Ia adalah nombor yang agak spesifik.
Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif
Pada dasarnya adalah satu ketiga. Jadi kita bermula pada setengah dan kita berakhir pada satu pertiga.
Shai Dardashti, Pelabur Swasta
Baiklah, terima kasih.
PENGENDALI
Ini menyimpulkan sesi soalan dan jawapan kami. Saya ingin menyerahkan semula persidangan itu kepada Jan Loeb untuk sebarang ucapan penutup.
Jan Loeb, Ketua Pegawai Eksekutif
Terima kasih kerana menyertai panggilan hari ini. Kami menghargai sokongan berterusan daripada semua pemegang saham kami. Sekiranya anda mempunyai soalan atau komen susulan, sila hubungi diri saya atau pasukan kami yang maklumat hubungannya terdapat dalam siaran hari ini. Kami berharap dapat melihat sebahagian daripada anda pada mesyuarat pemegang saham tahunan kami di Baltimore pada 16 September. Kenyataan proksi kami dengan butiran mesyuarat baru-baru ini difailkan. Tetapi sekali lagi, sila hubungi jika perlu. Jika tidak, kami tidak sabar-sabar untuk mengemas kini anda mengenai panggilan persidangan kami yang seterusnya atau melalui siaran akhbar dengan perkembangan sementara.
PENGENDALI
Persidangan itu kini telah berakhir. Terima kasih kerana menghadiri persembahan hari ini. Anda kini boleh memutuskan sambungan.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.