Keputusan Laporan Kinaxis Q2 2026: Transkrip Panggilan Pendapatan Penuh

Kinaxis (TSX: KXS) mengadakan panggilan persidangan pendapatan suku kedua pada hari Khamis. Berikut adalah transkrip lengkap dari panggilan.

API Benzinga menyediakan akses masa nyata kepada transkrip panggilan pendapatan dan data kewangan. Law ati https://www.benzinga.com/apis/ untuk mengetahui lebih lanjut.

Lihat siaran web di https://events.q4inc.com/attendee/854228135

Ringkasan

Kinaxis Inc. melaporkan peningkatan pendapatan SaaS 20% tahun ke tahun dan pertumbuhan 19% dalam pendapatan berulang tahunan (ARR) untuk Q2 2026, mencerminkan permintaan yang kuat untuk penyelesaian perancangan dan orkestrasi yang didayakan AI.

Syarikat itu meningkatkan panduan sepanjang tahun untuk jumlah pendapatan dan pertumbuhan pendapatan SaaS, kini menjangkakan jumlah pendapatan antara $625 juta dan $640 juta, mewakili pertumbuhan 14% hingga 17%, dan pertumbuhan pendapatan SaaS antara 18% dan 20%.

Kinaxis memerhatikan momentum yang kuat dalam pengembangan pelanggan, dengan pertumbuhan 70% tahun ke tahun dalam tempahan ACV daripada pelanggan sedia ada, didorong oleh keupayaan inovatif dalam platform Maestro seperti AI agentik dan pembelajaran mesin.

Syarikat itu menyoroti kemenangan penting di pelbagai industri termasuk pembuatan pengguna, sains hayat, dan perindustrian, dengan pelanggan terkenal seperti Lacoste, Gedeon Richter, dan Rockwell Automation menggunakan penyelesaiannya.

Sorotan operasi termasuk pengenalan struktur harga berasaskan penggunaan dan penglibatan rakan kongsi yang berjaya yang memberikan jumlah tawaran baru yang rekod.

Kinaxis melabur dalam keupayaan kejuruteraan yang diterapkan ke hadapan (FDE) untuk mendorong transformasi rantaian bekalan yang didorong oleh AI dan menjangkakan ini akan berkembang pada tahun 2027.

Syarikat itu mengekalkan margin EBITDA yang disesuaikan sebanyak 26% dan menjangkakan untuk terus melabur dalam inovasi produk dan kemampuan rakan kongsi untuk menyokong pertumbuhan jangka panjang.

Pengurusan menyatakan keyakinan dalam menangani cabaran kapasiti pelaksanaan yang berpotensi kerana latihan yang kuat dan pelaburan kemampuan dalam ekosistem rakan kongsinya.

Transkrip Penuh

PENGENDALI

Selamat pagi dan selamat datang ke panggilan persidangan keputusan suku kedua fiskal Kinaxis Inc. 2026. Pada masa ini, semua peserta berada dalam mod pendengaran sahaja. Berikutan persembahan, kami akan mengadakan sesi soalan-jawab. Saya ingin mengingatkan semua orang bahawa panggilan ini sedang direkodkan hari ini. Saya kini akan menyerahkan panggilan kepada Victoria Hyde Dunn, Naib Presiden Perhubungan Pelabur di Kinaxis Inc. Sila teruskan.

Victoria Hyde Dunn, Naib Presiden Perhubungan Pelabur

Terima kasih. Selamat pagi dan selamat datang ke panggilan persidangan. Menyertai saya hari ini ialah Razat Gaurav, Ketua Pegawai Eksekutif; Herb Yeh, Ketua Pegawai Kewangan dan Ketua Pegawai Strategi; dan Peter Jaroskovich, Naib Presiden Perancangan dan Analisis Kewangan. Sebelum kita mulakan, kita mempunyai beberapa peringatan. Kami akan membincangkan keputusan suku kedua 2026 kami, yang kami mengeluarkan selepas penutupan pasaran semalam. Siaran akhbar pendapatan dan persembahan slaid boleh didapati di laman web Perhubungan Pelabur di investors.kinaxis.com.

Beberapa maklumat yang dibincangkan mengenai panggilan ini berdasarkan maklumat pada hari ini, 6 Ogos 2026, dan mengandungi pernyataan berpandangan ke hadapan yang melibatkan risiko dan ketidakpastian. Keputusan sebenar mungkin berbeza secara material daripada yang dinyatakan dalam pernyataan tersebut. Untuk perbincangan mengenai risiko dan ketidakpastian ini, sila semak pendedahan pernyataan berpandangan ke hadapan dalam siaran akhbar pendapatan dan dalam pemfailan SEDAR+ kami. Di samping itu, kami akan membincangkan keputusan IFRS dan langkah-langkah kewangan bukan IFRS, termasuk EBITDA yang disesuaikan.

Perdamaian antara EBITDA yang disesuaikan dan hasil IFRS yang sepadan boleh didapati dalam siaran akhbar pendapatan kami dan MD&A, kedua-duanya boleh didapati di laman web Perhubungan Pelabur dan di SEDAR +. Dengan itu, saya senang menyerahkan panggilan kepada Razat.

Razat Gaurav, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih, Victoria, dan terima kasih kepada semua orang kerana menyertai kami hari ini. Sebelum saya memulakan, saya ingin mengalu-alukan Herb ke panggilan pendapatan pertamanya dengan Kinaxis. Selamat datang, Herb. Kami juga baru-baru ini mengalu-alukan Kristen Russell sebagai Ketua Pegawai Pemasaran kami. Kami teruja untuk mempunyai Herb dan Kristen di atas kapal semasa kami menskala dan membina Kinaxis untuk fasa inovasi dan pertumbuhan seterusnya. Saya akan memulakan panggilan hari ini dengan pemerhatian saya pada suku tahun ini, kemudian menyerahkannya kepada Peter untuk membincangkan hasil kewangan dan kemudian kepada Herb untuk mengkaji panduan sebelum sesi Soal Jawab.

Oleh kerana banyak perusahaan terbesar di dunia beralih kepada Kinaxis untuk menguruskan permintaan, turun naik dan ketidakpastian yang semakin meningkat. Kedua, visi kami untuk pengurusan operasi dan pelaburan berterusan kami dalam keupayaan teras Maestro mengukuhkan komitmen kami terhadap inovasi dan untuk menyokong rantaian bekalan yang paling kompleks di dunia. Ketiga, prestasi suku kedua kami dibina pada separuh pertama terkuat dalam sejarah Kinaxis, dan kami sangat gembira dapat meningkatkan panduan sepanjang tahun kami untuk jumlah pendapatan dan pertumbuhan pendapatan SaaS.

Komitmen berterusan kami terhadap inovasi produk, pelaburan dalam inisiatif pertumbuhan, dan fokus pada kejayaan pelanggan dan rakan kongsi kekal sebagai Bintang Utara kami. Izinkan saya membincangkan topik ini dengan lebih terperinci, bermula dengan keputusan suku kedua. Pendapatan SaaS meningkat sebanyak 20% tahun ke tahun. ARR meningkat sebanyak 19% tahun ke tahun, margin EBITDA yang disesuaikan sebanyak 26%, dan selaras dengan panduan sepanjang tahun kami. Prestasi kami yang kukuh mengukuhkan kedudukan kami sebagai rakan kongsi perusahaan yang dipercayai untuk rantaian bekalan yang paling kompleks di dunia, mencerminkan permintaan pelanggan yang berterusan untuk perancangan dan orkestrasi yang didayakan AI.

Ketika organisasi menavigasi persekitaran operasi yang semakin tidak menentu dan tidak dapat diramalkan, syarikat menghadapi pelbagai sumber gangguan secara serentak. Ketidakpastian perdagangan dan tarif, konflik geopolitik, harga tenaga, cabaran sumber, dan perubahan permintaan pelanggan semuanya berlaku pada masa yang sama. Memandangkan persekitaran operasi lancar ini, organisasi memerlukan platform perusahaan yang dapat merancang senario dengan cepat dan membantu mereka membuat keputusan yang lebih baik di seluruh rantaian bekalan serentak mereka.

Kami melihat aktiviti perancangan senario global pada platform kami meningkat setiap bulan dari April hingga Julai tahun ini, dengan bulan Julai meningkat 30% tahun ke tahun. Kami melihat momentum ini dengan pelanggan ketika kami membuka nilai dalam pasaran yang boleh ditangani $66 bilion. Ini adalah satu lagi suku kedua yang kuat untuk perniagaan baru secara keseluruhan, termasuk perniagaan dari pelanggan baru dan pengembangan dengan pelanggan sedia ada. Saiz tawaran purata kami hampir dua kali ganda daripada yang kami alami pada suku kedua tahun lalu.

Sekali lagi, kami terus melihat momentum yang kuat dengan kontrak dengan $1 juta ditambah dalam ACV purata, memenangi tiga kali lebih banyak daripada setahun yang lalu. Kadar penukaran saluran paip kami berkembang dengan baik. Rakan kongsi kami memperoleh peluang baharu dan menjual bersama kami, setelah menyumbang sejumlah rekod tawaran baru pada suku kedua dan menyediakan saluran paip untuk separuh kedua tahun ini. Jualan kepada pelanggan sedia ada juga telah dipercepat. Kami menetapkan rekod syarikat baru dalam tempahan ACV untuk pengembangan suku tahunan daripada pelanggan sedia ada dengan pertumbuhan lebih dari 70% tahun ke tahun.

Pengembangan pelanggan ini didorong oleh keupayaan baru yang inovatif, termasuk AI agentik, ramalan permintaan berasaskan pembelajaran mesin, pengoptimuman inventori lanjutan, penjadualan perusahaan, dan kes penggunaan pengoptimuman rantaian bekalan lain, semuanya sebahagian daripada platform Maestro kami. Kami juga melihat daya tarikan awal dengan struktur harga berasaskan penggunaan Unit Aktiviti Maestro kami. Semua cadangan baru kepada pelanggan dan prospek kini termasuk MAU. Bermula pada bulan Julai, pembaharuan terpilih mula menggabungkan bundel harga MAU.

Kami telah berhati-hati dalam pendekatan berperingkat kami untuk menyelaraskan harga dengan nilai yang kami buat untuk pelanggan kami. Sekarang izinkan saya berkongsi beberapa kemenangan pelanggan yang terkenal dan kes penggunaan. Dalam pembuatan pengguna, Lacoste, salah satu jenama fesyen dan pakaian sukan premium paling ikonik di dunia, memilih Maestro untuk memodenkan perancangan pengeluaran di seluruh operasi pembuatannya, meningkatkan tahap perkhidmatan, mengurangkan masa depan, dan meningkatkan ketangkasan operasi. Dalam sains hayat, Gedeon Richter, salah satu syarikat farmaseutikal terbesar di Eropah Tengah dan Timur, memilih Maestro untuk menggantikan proses perancangan berpecah-pecah dengan satu platform perancangan serentak, meningkatkan keterlihatan, kerjasama, dan membuat keputusan di seluruh perniagaan globalnya. Decra, peneraju global dalam farmaseutikal veterinar dan kesihatan haiwan, memilih Maestro untuk memodenkan permintaan, penawaran, dan perancangan inventori dan, sebagai sebahagian daripada transformasi SAP S/4HANA, mewujudkan platform perancangan bersatu di seluruh operasi globalnya. Sumura, sebuah syarikat farmaseutikal terkemuka Jepun, telah menjadi pelanggan baru, dan Ecolab mengembangkan jejak mereka dengan Nalco Water di Eropah.

Dalam industri, Rockwell Automation, peneraju global dalam automasi industri dan transformasi digital, telah menjadi pelanggan baru, dan kami mempunyai syarikat Fortune 500 baru untuk sektor jentera. Kami melihat peningkatan yang ketara dalam keperluan yang didorong oleh lonjakan pembinaan pusat data. Ramai pelanggan di rantaian nilai berteknologi tinggi - termasuk perkakas, peralatan, penyimpanan, semikonduktor, kuasa, dan syarikat tenaga—sudah menggunakan penyelesaian Maestro kami.

Ansaldo Energia, salah satu pengeluar peralatan penjanaan kuasa terkemuka di Eropah, memilih Maestro untuk memodenkan perancangan hujung ke hujung di seluruh operasi pembuatannya yang kompleks, menyokong permintaan yang semakin meningkat untuk infrastruktur tenaga, sebahagiannya didorong oleh AI dan pengembangan pusat data. Beralih kepada Sambungan Amerika Utara, persidangan utama kami berjaya. Kami mempunyai kehadiran rekod daripada pelanggan global, prospek, dan rakan strategik dan menerima maklum balas yang sangat positif mengenai visi orkestrasi operasi baru kami.

Ini termasuk blok bangunan yang boleh beroperasi, komposisi, dan boleh diperluas yang boleh menambah Maestro dan membolehkan penyelesaian orkestrasi operasi yang lebih luas, memanfaatkan seni bina semantik terkini dan AI agentik. Perkongsian kami dengan Databricks untuk Data Fabric dijalankan di Maestro, membolehkan pengambilan isyarat luar masuk dan pengkatalogan data. Ia menelan data dari sumber seperti suapan sosial, sentimen, cuaca, dan berita, menggabungkannya dengan data perusahaan berstruktur.

Sejak pelancaran kami pada akhir tahun lalu, ejen Maestro telah maju dari percubaan permulaan kepada pengguna awal kepada pelanggan berbayar. Kira-kira 10% daripada pangkalan pelanggan kami yang dipasang adalah pada langganan berbayar atau percubaan. Kami mempunyai peluang besar untuk membawa kekuatan platform Maestro dan ejen AI kepada kumpulan pelanggan yang jauh lebih besar. Walaupun masih dalam hari-hari awal, kami telah melihat pelbagai kes penggunaan. Sebagai contoh, Ejen Integriti Data kami telah membantu mengenal pasti dan mengutamakan masalah kualiti data.

Ejen Analisis Akses Inventori membandingkan dua senario untuk mengenal pasti pergeseran terbesar. Ejen Analisis Permintaan pada Risiko dapat menentukan pesanan pembelian lewat yang membahayakan permintaan dan pendapatan. Keupayaan kejuruteraan kami yang diterapkan ke hadapan dan pelaburan platform yang berterusan akan membuka peluang baharu untuk Kinaxis. Kinaxis bergerak melampaui sekadar sistem rekod untuk merancang dan membuat keputusan untuk menjadi sistem kecerdasan, tindakan, dan pembelajaran yang berterusan.

FDE akan bekerjasama secara langsung dengan pelanggan untuk menyelesaikan masalah perniagaan yang kompleks, unik dan bernilai tinggi di platform kami. Kami mempunyai senarai pelanggan yang semakin meningkat secara aktif terlibat dengan kami dalam transformasi rantaian bekalan yang didorong oleh AI. Kami memulakan penemuan dengan pelanggan ini untuk menentukan apa yang akan dibina oleh FDE dan hasil yang akan dicapai. Kami menjangkakan penglibatan ini akan berkembang secara aktif hingga akhir tahun ini dan hingga 2027. Melihat ke hadapan, kami sangat gembira dengan hasil dan momentum yang kuat dari tahun hingga kini.

Menjelang separuh kedua tahun ini, kami meningkatkan panduan kami untuk jumlah pendapatan sepanjang tahun dan pertumbuhan pendapatan SaaS. Kami sedang membina kedalaman, skala dan prestasi menjadi asas perancangan dan membuat keputusan untuk Maestro dan membina platform AI agentik komposisi untuk merealisasikan visi kami untuk orkestrasi operasi. Yang penting, kami menguruskan perniagaan untuk pertumbuhan dan keuntungan tahan lama jangka panjang. Seperti yang kami kongsi di Connections, kami memberi tumpuan kepada lima inisiatif strategik utama untuk mendorong pertumbuhan jangka panjang.

Pertama, terus melabur dalam platform teras Maestro. Kedua, membina kerangka ejen untuk orkestrasi operasi. Ketiga, melaksanakan gerakan penglibatan pelanggan FDE baru kami. Keempat, menggandakan latihan dan kemampuan ekosistem rakan kongsi kami yang berkembang. Akhir sekali, dan yang paling penting, terus memberi tumpuan kepada kejayaan pelanggan dan memberikan nilai. Kami percaya AI menjadikan kekuatan teras kami lebih berharga, tidak kurang, ketika pasaran beralih dari eksperimen ke penggunaan.

Pelanggan memerlukan kecerdasan yang dipercayai, keputusan yang dapat dijelaskan, dan hasil yang dapat diukur. Di sinilah Kinaxis melabur dan di mana kami melihat permintaan yang semakin meningkat dari pelanggan dan momentum perniagaan yang berterusan. Semasa saya selesai, terima kasih kepada rakan sekerja Kinaxis saya, pelanggan, rakan kongsi dan pemegang saham kami atas sokongan anda. Izinkan saya serahkan panggilan itu kepada Peter.

Peter Jaroskovich (Naib Presiden Perancangan dan Analisis Kewangan)

Terima kasih, Razat. Biar saya mulakan dengan keputusan suku kedua 2026 kami berbanding tahun sebelumnya. Kecuali dinyatakan sebaliknya, semua angka yang dilaporkan adalah dalam dolar AS di bawah IFRS. Bermula dengan pendapatan, jumlah pendapatan adalah $158.8 juta, meningkat 16%, didorong oleh pendapatan SaaS yang kuat dan hasil perkhidmatan profesional. Kadar pertukaran asing memberi kesan negatif kepada jumlah pendapatan sebanyak kira-kira $900,000. Pendapatan SaaS adalah $106.5 juta, meningkat kira-kira 20%. Ini mewakili 67% daripada jumlah pendapatan, meningkat daripada 65% setahun yang lalu.

Pertumbuhan didorong oleh momentum daripada pelanggan baru, pengembangan bersih yang kuat di kalangan pelanggan sedia ada, dan kadar pengekalan yang sihat. Kadar pertukaran asing memberi kesan negatif kepada pendapatan SaaS sebanyak kira-kira $600,000. Pendapatan lesen jangka masa langganan adalah $5.7 juta, meningkat 13% dan melebihi jangkaan. Ini didorong oleh beberapa perjanjian pengembangan dengan pelanggan di premis sedia ada. Untuk tahun penuh, kami kini menjangkakan pendapatan lesen jangka masa langganan meningkat 85% tahun ke tahun, dengan sebahagian besar baki pendapatan diiktiraf pada suku keempat.

Ini mewakili peningkatan berbanding anggaran pertumbuhan pendapatan tahun ke tahun sebelumnya sebanyak 60%. Pendapatan perkhidmatan profesional adalah $42.1 juta, meningkat kira-kira 12% dan mendahului jangkaan. Ini disebabkan oleh kadar yang direalisasikan yang lebih tinggi daripada yang dijangkakan yang mencerminkan perkhidmatan premium kami. Memandangkan prestasi terbaik kami pada separuh pertama tahun ini, kami kini menjangkakan pertumbuhan tahunan pertengahan satu digit untuk tahun penuh, meningkat daripada anggaran satu digit rendah sebelumnya. Selain itu, sebagai hasil langsung dari strategi kami untuk mengalihkan lebih banyak kerja pelaksanaan dan sokongan kepada rakan integrator sistem kami, kami kini menjangkakan pendapatan perkhidmatan profesional yang lebih rendah pada separuh kedua tahun ini berbanding separuh pertama. Ini tetap menjadi perkembangan positif untuk Kinaxis, kerana rakan kongsi perkhidmatan kami adalah saluran masuk ke pasaran yang penting dan perkhidmatan adalah perniagaan yang menarik bagi rakan kongsi tersebut. Pendapatan penyelenggaraan dan sokongan adalah $4.4 juta, turun 20% seperti yang dijangkakan kerana migrasi di premis ke SaaS. Seperti yang kami nyatakan pada suku lalu, kami terus melihat minat di kalangan pelanggan di premis yang ingin berhijrah ke tawaran SaaS kami. Penghijrahan ini memberi kami peluang untuk memodenkan pelanggan kami dan mengembangkan perniagaan SaaS kami.

Oleh kerana migrasi didorong oleh masa dan jadual pelanggan, kami kini menjangkakan pendapatan penyelenggaraan dan sokongan akan menjadi sedikit lebih rendah pada separuh kedua tahun ini. Beralih kepada kewajipan prestasi yang tersisa, baki SaaS dan jumlah RPO dan pertumbuhan kedua-duanya tetap teguh. SaaS RPO adalah $940.3 juta, meningkat 19%, dan jumlah RPO meningkat kepada $983.4 juta, meningkat 18%. Menonjolkan kekuatan dan keterlihatan perniagaan berulang kami selama tiga tahun terakhir, SaaS RPO mempunyai kadar pertumbuhan purata kumulatif 20% dan jumlah RPO mempunyai CAGR 19%.

Seterusnya, pendapatan berulang tahunan meningkat kepada $465.6 juta, meningkat 19%. ARR meningkat 21% tahun ke tahun berdasarkan mata wang yang tetap, tidak termasuk kesan negatif kira-kira $1 juta daripada FX pada suku tersebut. Seperti yang disebutkan oleh Razat, kekuatan berterusan dalam kontrak ACV bernilai $1 juta dan pengembangan bersih dengan pelanggan sedia ada mendorong pertumbuhan ARR baru bersih $75 juta tahun ke tahun dan $19 juta secara berurutan. Sebilangan besar pertumbuhan pelanggan datang dari pelanggan perusahaan atau perusahaan besar, mencerminkan tumpuan kelas atas kami.

Sekarang saya ingin beralih kepada metrik keuntungan suku kedua kami. Keuntungan kasar meningkat 19% kepada $104.4 juta. Kami menyampaikan margin kasar sebanyak 66%, meningkat 1.6 mata peratusan. Ini didorong oleh margin perkhidmatan profesional yang lebih tinggi dan gabungan pendapatan yang lebih baik kerana perkhidmatan profesional sebagai peratusan jumlah pendapatan menurun. Margin perisian langganan kami adalah 78%, turun daripada 80% setahun yang lalu. Perubahan ini sebahagiannya disebabkan oleh peningkatan kos hosting ketika kami berpindah dari pusat data swasta ke awan.

Kemas kini cepat mengenai perkara ini: kami akan keluar dari pusat data Eropah peribadi kami menjelang akhir tahun 2026. Sementara itu, migrasi pusat data Amerika Utara kami sedang dijalankan dan dijangka selesai menjelang akhir tahun 2027. Setelah selesai, Kinaxis akan dapat merealisasikan faedah penuh infrastruktur awan. Margin kasar perkhidmatan profesional adalah 32%, meningkat dengan ketara berbanding 23% setahun yang lalu, mencerminkan kadar yang direalisasikan yang lebih tinggi pada suku tersebut. Perbelanjaan operasi selaras dengan jangkaan.

EBITDA yang disesuaikan meningkat 23% kepada $41.4 juta, mencerminkan pertumbuhan pendapatan yang kuat, margin kasar yang sihat, dan operasi yang cekap. Margin EBITDA yang disesuaikan adalah 26%, meningkat 1.3 mata peratusan, meletakkan kami dengan baik untuk mencapai prospek sepanjang tahun kami. Keuntungan meningkat 15% kepada $21.2 juta, dengan kadar cukai efektif sebanyak 28.8% untuk suku tersebut. Pada suku kedua, kami membeli semula lebih daripada 450,000 saham dengan harga kira-kira $47 juta sejak program bermula November lalu.

Menjelang akhir suku kedua, kami telah membeli semula 1.2 juta saham dengan harga kira-kira $134 juta. Ini mengurangkan jumlah jumlah saham tertunggak secara bersih sebanyak 2.9%. Kami akan kekal oportunistik dalam pembelian semula saham untuk baki tahun ini. Kami mengakhiri suku kedua dalam kedudukan tunai yang kuat. Aliran tunai dari aktiviti operasi adalah $30.7 juta, meningkat 36%. Tunai, setara tunai dan pelaburan jangka pendek adalah $310.7 juta, turun daripada $324.7 juta pada akhir tahun lepas.

Walaupun dengan $108 juta daripada pembelian semula saham, margin aliran tunai bebas untuk suku kedua adalah 18%, meningkat 3.8 mata peratusan tahun ke tahun. Margin aliran tunai percuma selama 12 bulan adalah 25%. Gabungan pendapatan yang lebih tinggi dan pengurangan jumlah saham membawa kepada pendapatan sesaham yang dicairkan sebanyak $0.76, meningkat 19% tahun ke tahun. Itu merangkum kajian Q2. Untuk tujuan pemodelan tahun penuh, saya ingin memberikan beberapa butiran tambahan. Pertama, kami menjangkakan kadar pertukaran asing kekal bertentangan sepanjang tahun ini.

Memandangkan pengukuhan dolar AS berbanding euro, pound Britain dan yen, untuk tahun penuh, kami menganggarkan peningkatan masalah berkaitan FX kepada jumlah pendapatan antara $4 juta dan $4.5 juta dan pendapatan SaaS antara $2.5 juta dan $3 juta. Kedua, kami menjangkakan saham purata wajaran asas sepanjang tahun yang tertunggak adalah kira-kira 27.3 juta saham dan saham purata wajaran cair tertunggak menjadi kira-kira 27.7 juta saham.

Ramalan saham ini tidak termasuk kesan pembelian semula saham yang mungkin kami lakukan pada masa akan datang. Sekarang izinkan saya serahkan panggilan itu kepada Herb.

Herb Yeh, Ketua Pegawai Kewangan dan Ketua Pegawai Strategi

Terima kasih, Peter. Dan terima kasih, Razat. Sebagai ahli baru pasukan Kinaxis, saya gembira berada di sini hari ini. Sebelum saya membincangkan bimbingan kami, saya ingin berkongsi mengapa saya menyertai Kinaxis. Perancangan rantaian bekalan dan membuat keputusan adalah salah satu cabaran paling kompleks dan kritikal misi yang dihadapi perusahaan global. Kinaxis telah membina platform terkemuka di pasaran, kepakaran domain yang mendalam, budaya yang kuat dan pasukan yang luar biasa dengan keupayaan yang terbukti untuk mencipta nilai untuk kedua-dua pelanggan dan pemegang saham.

Tetapi apa yang paling menggembirakan saya adalah peluang di hadapan. AI mempunyai potensi untuk memperluas skop apa yang kami lakukan, bergerak di luar perancangan ke dalam satu set peluang membuat keputusan dan pengurusan yang jauh lebih luas yang memperluas nilai yang dapat kami sampaikan kepada pelanggan, meningkatkan peluang pasaran kami dan menguatkan kemampuan kami untuk mendorong pertumbuhan jangka panjang dan pulangan pemegang saham yang berterusan. Sekarang beralih kepada bimbingan. Seperti yang anda dengar dari Razat dan Peter, kami memberikan hasil teratas yang lebih baik daripada yang dijangkakan pada suku pertama dan kedua.

Dengan ini, panduan untuk tahun penuh yang berakhir pada 31 Disember 2026 adalah seperti berikut. Kami kini menjangkakan jumlah pendapatan berada dalam lingkungan $625 juta hingga $640 juta. Ini mewakili kira-kira 14% hingga 17% pertumbuhan tahun ke tahun. Kami kini menjangkakan pertumbuhan pendapatan SaaS tahun ke tahun berada dalam lingkungan 18% hingga 20%. Ini bersamaan dengan julat kira-kira $427 juta hingga $434 juta. Kami mengesahkan semula panduan margin EBITDA disesuaikan kami yang dikeluarkan sebelum ini sebanyak 25% hingga 26%.

Berkenaan dengan lembaran imbangan kami, kami akan kekal berdisiplin dalam peruntukan modal. Kami akan mengekalkan kedudukan tunai dan kecairan yang berhati-hati untuk membiayai operasi sehari-hari dan untuk menavigasi sebarang turun naik makroekonomi atau industri. Kami juga akan membuat pelaburan yang bijak dan didorong oleh ROI dalam inovasi produk dan inisiatif pergi ke pasaran yang menyokong pertumbuhan organik yang kuat sambil mengekalkan kecekapan penjualan yang kuat dan metrik pembayaran balik yang menarik. Sebarang aktiviti bukan organik akan kekal sejajar dengan produk, teknologi dan peta jalan masuk ke pasaran kami, memberikan sinergi pendapatan yang jelas dan boleh ditindakan.

Akhirnya, kami akan mengembalikan modal berlebihan kepada pemegang saham secara oportunis melalui pembelian semula saham. Saya menjangkakan tahun 2026 menjadi tahun penting bagi Kinaxis dan saya teruja dengan peluang untuk menjadi sebahagian daripada perjalanan. Terima kasih kepada pasukan global kami kerana menyampaikan satu lagi suku yang kuat. Saya tidak sabar-sabar untuk bertemu dengan penganalisis dan pemegang saham dalam beberapa minggu akan datang. Pengendali, kami kini bersedia untuk mengambil soalan.

PENGENDALI

Sekarang kita akan memulakan sesi soalan-jawapan. Sila hadkan diri anda kepada satu soalan. Jika anda ingin bertanya, sila tekan bintang satu untuk mengangkat tangan anda. Untuk menarik balik soalan anda, tekan bintang satu. Sekali lagi, kami meminta anda mengambil telefon bimbit anda semasa mengemukakan soalan untuk membolehkan kualiti bunyi yang optimum. Jika anda diredamkan secara tempatan, sila ingatlah untuk menyahsekat peranti anda. Sila berdiri semasa kami menyusun senarai Q & A. Soalan pertama anda dari barisan Thanos Moscopoulos dengan BMO Capital Markets.

Talian anda kini dibuka.

Thanos Moscopoulos, Penganalisis di BMO Capital Markets

Hai, selamat pagi. Tahniah pada suku yang kuat. Dan Herb, tahniah atas hubungan tempatan anda. Bolehkah anda memberikan beberapa warna mengenai sifat saluran paip dan bagaimana ia berkembang sepanjang suku yang lalu? Kedengarannya anda melihat kekuatan berasaskan luas di sejumlah menegak, tetapi hanya apa sahaja yang anda ingin sebut dari segi komposisi saluran paip dan bagaimana ia berkembang. Dan kedua, hanya memandangkan pertumbuhan yang cepat yang anda lihat, bolehkah kapasiti pelaksanaan menjadi hambatan yang berpotensi pada satu ketika, atau adakah anda melihat kapasiti yang mencukupi dalam ekosistem rakan kongsi untuk menangani pengembangan selanjutnya?

Terima kasih.

Razat Gaurav, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, terima kasih atas soalan itu, Thanos. Ya, saluran paip kami terus trend dengan sangat positif ketika kita melihat ke depan pada suku masa depan. Anda tahu, kami melihat saluran paip penghantaran suku dengan kerap. Kami sedang melaksanakan beberapa kempen untuk terus menambah saluran paip. Apa yang kami dapati ialah pelanggan pasti melihat rasa mendesak dalam keutamaan mereka untuk perancangan rantaian bekalan, membuat keputusan, anda tahu, pelaburan. Kami melihat lonjakan permintaan yang ketara di seluruh rantaian nilai berteknologi tinggi, hanya memandangkan apa yang berlaku terutamanya dengan pembinaan pusat data.

Kami juga melihat peningkatan minat dalam industri aeroangkasa dan pertahanan yang melihat permintaan yang meningkat dengan kapasiti yang agak terhad dan bil bahan yang sangat kompleks. Kami juga melihat perubahan dinamik dalam portfolio produk produk pengguna dan pelanggan pembuatan pengguna kami juga. Oleh itu, kita melihat peningkatan permintaan dalam banyak vertikal industri yang berbeza dan kami melaksanakan kempen tersebut. Dari segi soalan anda mengenai kapasiti pelaksanaan, lihat, ini adalah sesuatu yang sangat penting bagi kami.

Dan pada tahun ini, hanya untuk mengingatkan semua orang, kami menggandakan pelaburan kami dalam latihan dan kemampuan, bukan. Dan itu semua ditujukan untuk membina lebih jauh kumpulan bakat terlatih dan mahir di seluruh platform kami, di seluruh ekosistem rakan kongsi kami. Itu adalah keutamaan yang sangat strategik bagi kami, dan kami terus melakukannya, tentu saja. Di samping itu, kami mempunyai pasukan perkhidmatan profesional kami sendiri yang menambah apa yang rakan kongsi kami lakukan untuk kami.

Dan kami terus meningkatkan ekosistem rakan kongsi keseluruhan dengan sumber berbakat dan mahir di seluruh platform Kinaxis.

Thanos Moscopoulos, Penganalisis di BMO Capital Markets

Itu hebat. Saya akan melompat dari barisan. Terima kasih.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda dari baris Kevin Krishnaratni dengan Scotiabank. Talian anda kini dibuka.

Richard, Penganalisis

Hei, selamat pagi. Tahniah pada suku yang kuat. Ini Richard untuk Kevin. Hanya soalan ringkas mengenai ejen Maestro. Oleh itu, anda menyatakan bahawa ia dipasang di 10% daripada pangkalan pelanggan. Jadi bagaimana anda melihatnya berkembang pada beberapa suku dan akhir tahun akan datang? Dan adakah anda mempunyai sasaran mengenai perkara itu?

Razat Gaurav, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, lihat, ejen Maestro mendapat banyak daya tarikan yang baik dalam pangkalan pelanggan kami, baik melalui percubaan dan pelanggan berbayar sekarang. Dan kita mempunyai semacam pendekatan dwi. Di sana kami telah menempatkan ejen Maestro dalam platform kami, dalam platform Maestro itu sendiri. Dan di sana kami telah mengembangkan kemahiran ejen yang merupakan ejen yang dibungkus yang kini mendapat penggunaan yang baik. Di samping itu, kami mempunyai Maestro Agent Studio, yang menyediakan pendekatan yang dapat disusun untuk benar-benar dapat menyusun ejen berdasarkan kes penggunaan yang berbeza yang dimiliki oleh pelanggan kami, sementara ia mempunyai akses kepada semua data dan sumber di seluruh Maestro.

Jadi itu benar-benar membawa kepada semua jenis permutasi dan kombinasi kes penggunaan. Dan apabila model penglibatan kami dengan pelanggan kami berkembang di sekitar ejen, kami melihat semua jenis ejen kreatif direka bentuk dan dibangunkan dan disusun dalam Maestro. Sekarang, di luar Maestro, kami juga telah melabur dalam platform orkestrasi kami, di mana kami mempunyai fabrik data yang boleh diperluas, kami mempunyai lapisan semantik dan ontologi yang boleh diperluas, dan kami mempunyai infrastruktur ejen komposisi yang sama yang dapat menjahit bersama ejen merentasi utas hasil atau aliran hasil yang berbeza.

Dan itu juga akan membawa kepada transformasi selanjutnya dalam cara bekerja untuk pelanggan kami dan mewujudkan nilai lebih lanjut. Oleh itu, walaupun ia adalah hari-hari awal untuk kami, kami pasti melihat banyak minat dan banyak daya tarikan. Sudah tentu, borang ini juga merupakan bahagian yang sangat penting dalam peta jalan inovasi kami.

Richard, Penganalisis

Kedengarannya bagus.

PENGENDALI

Terima kasih. Soalan seterusnya anda dari garis Paul Treiber dengan RBC Capital Markets. Talian anda kini dibuka.

Paul Treiber, Penganalisis di RBC Capital Markets

Terima kasih banyak dan selamat pagi. Soalan untuk Herb. Hanya, anda tahu, hanya memandangkan latar belakang anda, latar belakang penasihat strategik anda, anda tahu, bagaimana anda melihat diri anda, set kemahiran anda, menyumbang secara unik kepada apa yang telah dimiliki Kinaxis pada masa lalu?

Herb Yeh, Ketua Pegawai Kewangan dan Ketua Pegawai Strategi

Ya, terima kasih, Paul. Ia adalah soalan yang hebat. Cara saya memikirkannya adalah ini. Saya pasti akan bekerjasama rapat dan jelas dengan seluruh pasukan pengurusan, produk resort, pergi ke pasaran untuk mengenal pasti bidang aktiviti bukan organik yang berpotensi yang dapat mempercepat apa yang sudah menjadi sebahagian daripada rancangan, strategi syarikat dan kemudian mengikatnya bersama dengan hasil kewangan dan nilai pemegang saham. Oleh itu, saya memikirkan semuanya dalam konteks komen saya mengenai peruntukan modal.

Syarikat itu telah tahun hingga kini mengembalikan lebih daripada aliran tunai bebas yang mereka hasilkan pada separuh pertama tahun ini. Kami akan terus menilai apa yang kami lakukan dengan wang tunai lembaran imbangan, semuanya dengan lensa ke arah penciptaan nilai dan pertumbuhan yang mampan. Adakah itu membantu?

Paul Treiber, Penganalisis di RBC Capital Markets

Baiklah. Ya, ia berlaku. Terima kasih Terima kasih kerana mengambil soalan itu.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda dari barisan Mike Stevens dengan National Bank Capital Markets. Talian anda kini dibuka.

Mike Stevens, Penganalisis di Pasaran Modal Bank Negara

Hai, selamat pagi, ini Mike untuk Doug Taylor. Tahniah pada suku yang sangat kuat di sini. Hanya tertanya-tanya mengenai panduan margin EBITDA, anda tahu, separuh belakang membayangkan, anda tahu, sedikit langkah ke bawah. Hanya tertanya-tanya pemandu di sebalik itu. Adakah jenis pelaburan berterusan dalam R dan D, adakah itu, anda tahu, sedikit konservatisme di sini atau warna apa pun di sekelilingnya?

Herb Yeh, Ketua Pegawai Kewangan dan Ketua Pegawai Strategi

Ya, saya rasa ada dua perkara. Salah satunya ialah jika anda melihat suku pertama, margin EBITDA jelas lebih tinggi daripada yang akan saya panggil sebut harga unquote normal kerana kami mempunyai pengiktirafan pendapatan STL yang kuat pada suku itu. Baiklah. Perkara kedua adalah memandangkan momentum pasaran yang sangat kuat yang kami miliki serta penerimaan dari pelanggan kami terhadap apa yang kami lakukan dengan ejen di Maestro serta platform pengurusan operasi yang dibincangkan oleh Razat sebelumnya, kami ingin terus menangkap momentum dan peluang itu dan memastikan bahawa kami melabur di belakangnya dengan tepat untuk menangkap peluang pasaran dan peluang pertumbuhan yang mampan. Oleh itu, kami mengekalkan panduan margin EBITDA untuk tahun penuh.

Mike Stevens, Penganalisis di Pasaran Modal Bank Negara

Baiklah, tidak, itu sangat membantu, terima kasih. Dan kemudian hanya satu lagi di sekitar perusahaan, nampaknya ARR diangkat dengan ketara oleh gerakan perusahaan dalam beberapa suku terakhir. Hanya tertanya-tanya, apa-apa pembelajaran awal mengenai perkara itu, anda tahu, berkenaan dengan kitaran penjualan dan apa yang ditunjukkan oleh kekuatan ini dan sama ada anda berfikir bahawa ini boleh mampan pada suku yang akan datang.

Razat Gaurav, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, lihat, anda tahu, gerakan perusahaan kami terus mendapat banyak momentum dan kedudukan. Seperti yang anda ketahui, kami telah mengubah gerakan pasaran kami dengan ketara, organisasi jualan kami, rancangan gen permintaan kami dan bagaimana kami melaksanakannya, baik dari segi kitaran penjualan, tetapi juga dari segi, anda tahu, menyampaikan dengan jayanya kepada pelanggan. Salah satu perkara yang sangat ketara pada Q2 adalah daya tarikan luar biasa yang kami miliki dengan pelanggan sedia ada.

Anda tahu, kerana kami telah menambah keupayaan tambahan pada platform kami, gerakan penjualan silang kami dan peluang pengembangan kami menjadi sangat menonjol dan itu sangat menggalakkan. Pada masa yang sama, dari segi kemenangan logo baru bersih, kami terus melihat peluang baik dengan pelanggan yang ingin mengakhiri keupayaan perancangan dan membuat keputusan secara asas, tetapi juga membuktikan transformasi itu pada masa hadapan dengan platform yang benar-benar boleh membawa mereka ke era agentik.

Di situlah kemampuan yang kami kembangkan adalah platform Maestro yang kuat, tunggal dan bersatu digabungkan dengan semua kemampuan agentik dan jejak orkestra operasi yang kami tunduk menjadi pembezaan yang sangat kuat. Jadi kadar kemenangan kami sangat tinggi pada Q2 dan separuh pertama. Kadar penukaran saluran paip kami lebih tinggi daripada sebelumnya dan kami tidak berhenti pada itu, kami baru bermula dan saya menjangkakan bahawa kami akan terus meningkatkan dan melaksanakan secara global.

Mike Stevens, Penganalisis di Pasaran Modal Bank Negara

Baiklah, sangat menghargai pandangan.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda dari garis Stephanie Price dengan CIBC. Talian anda kini dibuka.

Sam Schmidt, Penganalisis di CIBC Capital Markets

Hai, ini Sam Schmidt untuk Stephanie Price. Bolehkah anda membincangkan cara dan pengambilan dengan panduan pendapatan yang meningkat serta keyakinan dan keterlihatan anda ke bahagian belakang? Lebih khusus lagi, pertumbuhan SaaS pada separuh pertama adalah kuat berbanding panduan. Bagaimanakah kita harus memikirkan pertumbuhan SaaS dalam separuh dua?

Herb Yeh, Ketua Pegawai Kewangan dan Ketua Pegawai Strategi

Ya, ya, terima kasih atas soalan itu. Oleh itu, jika anda melihat pertumbuhan SaaS yang disampaikan pada separuh pertama, anda jelas juga menyedari RPO yang tersedia untuk separuh belakang tahun ini. Apa yang ditunjukkan oleh panduan adalah bahawa serta lensa kami terhadap pembaharuan, serta tunggak dan saluran paip yang kuat yang kami harapkan dapat direalisasikan pada separuh kedua tahun ini. Oleh itu, kami merasa sangat baik mengenai pembaharuan dan saluran paip dan tunggak semasa.

Walau bagaimanapun, apa yang ditunjukkan oleh panduan adalah kami fikir ia adalah bijak untuk mengingat turun naik FX serta turun naik makro keseluruhan yang kita semua alami sepanjang tahun penuh. Jadi itulah sebab panduan SaaS berkenaan dengan tahun penuh. Peter menyebut harapan kami mengenai perkhidmatan. Perkhidmatan akan sedikit turun dari separuh pertama tahun ini, tetapi kami tidak menjangkakan apa-apa perubahan besar dari segi lesen jangka masa langganan kami yang telah direalisasikan pada separuh pertama dan kami juga tidak mengharapkan perubahan yang bermakna dari segi pendapatan penyelenggaraan dan sokongan.

Oleh itu, apabila anda mengambil semua itu bersama-sama, itulah cara kami memikirkan panduan jumlah pendapatan untuk tahun penuh.

Sam Schmidt, Penganalisis di CIBC Capital Markets

Itu membantu, terima kasih. Dan kemudian satu lagi untuk saya mengenai strategi perkongsian. Bagaimanakah kita harus berfikir tentang perkongsian dengan syarikat seperti Databricks dan Nvidia yang menyumbang kepada pertumbuhan serta pertumbuhan daripada rakan SI tradisional? Dan kemudian saya akan melewati barisan. Terima kasih.

Razat Gaurav, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, terima kasih atas soalan itu. Anda tahu, kami mempunyai beberapa perkongsian teknologi penting, pastinya dengan Databricks dan Nvidia, tetapi juga dengan Google dalam ketiga-tiga kes tersebut. Anda tahu, kami. Banyak perkongsian kami berlabuh di sekitar melakukan penyelidikan bersama, kejuruteraan dan pembangunan produk. Pasukan kejuruteraan kami bekerjasama dengan pasukan kejuruteraan Nvidia, Google dan Databricks dengan sangat rapat kerana kami memasukkan keupayaan tersebut ke dalam platform orkestra Maestro dan operasi kami.

Jadi itu sungguh menarik. Kami melihat peluang bagi kami untuk meningkatkan dalam memajukan perkongsian ini dari segi pergerakan bersama ke pasaran. Dan itu adalah sesuatu yang akan kita kerjakan pada akhir tahun ini pada tahun 2027 juga.

Sam Schmidt, Penganalisis di CIBC Capital Markets

Itu berguna, terima kasih.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda dari barisan Lachlan Brown dengan Rothschild dan Co Redburn. Talian anda kini dibuka.

Lachlan Brown, Penganalisis di Rothschild & Co Redburn

Hai, Razat, Peter. Herb, tahniah atas kedudukan CFO. Mengenai jurutera yang dikerahkan ke hadapan anda, apa kejayaan awal pasukan ini dengan mempercepat kadar penukaran percubaan ke bayar untuk ejen Maestro? Dan melihat ke hadapan, bagaimana kita harus memikirkan kadar penggunaan FDE dan kesan bersih pada margin kasar semasa anda terus menskalakan pasukan itu hingga 2027?

Razat Gaurav, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya. Hei Lachlan, terima kasih atas soalan itu. Lihat, kami melancarkan gerakan FDE di acara Connections kami pada awal bulan Jun tahun ini dan seperti yang telah kami umumkan sebelumnya, kami mengupah Manik Sharma, anda tahu, yang mempunyai banyak pengalaman dalam domain kami dan, dan melalui pengalamannya di Palantir dan Celonis dalam benar-benar melaksanakan dan menggerakkan gerakan FDE. Apa yang kami sibuk ialah benar-benar mengatur pod FDE di Amerika Utara, Eropah dan di India. Dan kami telah mengupah set kemahiran yang betul untuk benar-benar mengisi kapasiti yang kami miliki untuk FDE.

Dan secara selari, kami mula terlibat dengan banyak pelanggan. Apabila kami melancarkan ini di Connections pada awal bulan Jun, kami melihat kami menerima banyak minat pelanggan kerana dalam banyak situasi pelanggan kami mencari gelombang produktiviti dan kecekapan seterusnya dan dalam banyak kes mereka mempunyai titik kesakitan dan mereka mempunyai aspirasi hasil, tetapi mereka tidak semestinya tahu. Ramai pelanggan kami tidak tahu dengan tepat apa ciri dan fungsi dan keupayaan yang mereka perlukan.

Dan di sinilah gerakan FDE sangat kritikal bagi kita. Kami melibatkan diri dengan pelanggan ini dalam membina dengan mereka apa ciri dan keupayaan fungsinya, memanfaatkan platform Maestro kami, memanfaatkan platform lanjutan orkestra operasi kami dan menggunakan ejen jika sesuai. Oleh itu, kami kini melibatkan diri dengan beberapa pelanggan di seluruh dunia. Kami mempunyai minat daripada pelanggan di seluruh Amerika Utara, Eropah dan di India terutamanya. Dan akhir tahun ini kami juga akan membawanya ke bahagian rakan kongsi lain di Asia Pasifik.

Oleh itu, saya sangat digalakkan dengan penerimaan dan penglibatan pelanggan. Dan pasti seperti yang kita katakan pada separuh belakang tahun ini dan pada tahun 2027 kita melihat diri kita benar-benar melaksanakan dengan baik ke arah gerakan ini dari segi kesan ke atas margin kasar. Saya akan membiarkan Herb mengulas mengenai perkara itu.

Herb Yeh, Ketua Pegawai Kewangan dan Ketua Pegawai Strategi

Hebat, terima kasih Razat. Oleh itu, hanya untuk menjelaskan, ulangi terlebih dahulu, tidak ada panduan dan jangkaan 2026 kami apa-apa kesan dari gerakan FDE baru. Baiklah. Seperti yang disebutkan oleh Razat, kami menjangkakan penglibatan ini akan berkembang secara aktif hingga akhir tahun ini dan hingga 2027. Kami bekerjasama rapat dengan pelanggan kami. Kami sedang mengkaji rawatan perakaunan, tetapi kami menjangkakan bahawa pendapatan yang dihasilkan daripada gerakan FDE akan kebanyakannya diiktiraf secara berkadar.

Dan kemudian titik kedua di sekitar margin adalah bahawa kami berhasrat untuk mempunyai margin kasar khas SaaS untuk penawaran penyelesaian berkumpul ini.

Lachlan Brown, Penganalisis di Rothschild & Co Redburn

Itu sangat jelas. Terima kasih atas perinciannya. Saya akan melepaskan baris mengenai perkara itu.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda dari baris John Xiao dengan TD Cowan. Talian anda kini dibuka. Tolong teruskan.

John Xiao, Penganalisis di TD Cowen

Selamat pagi kawan dan terima kasih kerana menjawab soalan saya. Saya juga mempunyai satu yang berkaitan dengan FDE. Pada persidangan anda, saya percaya bahawa anda mengatakan pasukan FDE semasa agak kecil di tiga pod. Jadi bolehkah anda bercakap tentang

Penganalisis tidak diketahui

Jenis lintasan penambahan jumlah pekerja? Berapa lamakah masa yang diperlukan untuk meningkatkan sepenuhnya pekerja baru itu?

Razat Gaurav, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, terima kasih atas soalan itu. Oleh itu, sejak persidangan pada awal bulan Jun kami telah meningkatkan pasukan dalaman dan sangat gembira untuk mengatakan bahawa kami telah menambah sumber di seluruh Amerika Utara, Eropah dan India. Di samping itu, kami telah memulakan perbincangan. Kami juga mendapat banyak minat daripada ekosistem rakan kongsi kami. Oleh itu, strategi kami adalah untuk pasti mempunyai kapasiti dalaman untuk pelaksanaan FDE. Tetapi kami akan meningkatkan ini dengan memanfaatkan, anda tahu, rakan kongsi yang jelas dan dikenali dengan baik yang mempunyai kemahiran yang tepat untuk membina bersama.

Dan hanya untuk mengingatkan anda tentang kemahiran yang diperlukan untuk FDE, ia adalah gabungan, anda tahu, arkitek proses dan penyelesaian dengan pengetahuan domain rantaian bekalan, jurutera data dan saintis data. Kerana banyak kes penggunaan kami menyokong keupayaan algoritma daripada pengoptimuman mendalam, pembelajaran mesin dan AI generatif. Strategi kami adalah untuk mempunyai pasukan dalaman kami, tetapi juga berskala secara agresif dengan rakan kongsi yang sangat disasarkan dan fokus juga.

Penganalisis tidak diketahui

Itu warna yang hebat. Terima kasih.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda dari barisan Mark Chappelle dengan Loop Capital Markets. Talian anda kini dibuka.

Mark Chappelle, Penganalisis di Loop Capital Markets

Hai, terima kasih kerana mengambil soalan saya dan kerja yang bagus pada suku ini. Beberapa soalan mengenai ejen AI anda. Pertama, dari segi ejen, anda tahu, adakah seluruh pasukan jualan menjual ejen AI anda hari ini atau adakah ia hanya bahagian terpilih dari pasukan jualan? Dan kedua, anda tahu, hampir setiap vendor perancangan rantaian bekalan utama kini menawarkan ejen AI di sekitar platform mereka. Oleh itu, saya tertanya-tanya jika anda hanya bercakap sedikit lebih lanjut mengenai bagaimana anda membezakan ejen anda daripada, katakanlah, pesaing anda.

Razat Gaurav, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, pasti. Terima kasih atas soalan itu. Jadi lihat, soalan pertama, pastinya seluruh pasukan jualan kami diberi insentif untuk mengambil keupayaan ejen ini untuk memasarkan baik dengan pelanggan sedia ada dan dengan logo baru, bukan? Oleh itu, tidak ada pasukan jualan pembawa kota berasingan khas. Sudah tentu, kami mempunyai pakar yang merupakan perunding perniagaan dan jurutera FDE yang memainkan peranan yang sangat penting dalam kitaran mengejar jualan ini untuk memastikan bahawa pelanggan dapat memperoleh pemahaman terperinci mengenai keupayaan ejen kami sebagai sebahagian daripada proses penilaian mereka.

Dan saya sangat gembira untuk mengatakan bahawa, anda tahu, walaupun pada Q2, beberapa kemenangan terbesar yang kami miliki sekumpulan ejen sebagai sebahagian daripada struktur perjanjian, bukan? Dan mereka adalah bahagian yang sangat penting dalam kriteria dalam memilih Kinaxis. Jadi itu pada soalan pertama. Mengenai soalan kedua, dari segi pembezaan kami, anda tahu, ada tiga perkara yang akan saya katakan, bukan? Pertama, bagi ejen dalam Maestro, maksudku sekali lagi, kami secara asli telah mengembangkan infrastruktur agentik dengan membina kemahiran ejen, membina Studio Ejen Maestro untuk mempunyai akses kepada semua data dan sumber dalam Maestro dengan konteks semantik dan ontologi.

Oleh itu, kami berada di kedudukan unik untuk memanfaatkan semua kekuatan Maestro dari segi akses kepada data kerana kami mempunyai sistem rekod untuk perancangan serta memanfaatkan semua pembezaan seni bina yang kami ada dalam Maestro dengan versi yang membawa kepada perancangan senario bertaraf dunia dan perwakilan serentak. Dan ejen kami dapat memanfaatkan semua keupayaan tersebut. Itulah bahagian pertama. Bahagian kedua ialah ejen ini, dalam banyak kes penggunaan, memanfaatkan algoritma membuat keputusan yang juga merupakan sebahagian daripada enjin perancangan dan model yang kita ada dalam Maestro, bukan?

Oleh itu, fikirkan keputusan yang dibuat merentasi ramalan permintaan, rancangan penawaran, rancangan pengeluaran, inventori - semuanya memanfaatkan algoritma keputusan algoritma yang kita harus membolehkan keputusan tersebut, sekali lagi, yang merupakan sebahagian daripada Maestro, yang diperoleh melalui kemampuan agentik. Dan kemudian perkara terakhir yang akan saya katakan yang dibezakan bagi kita hanyalah pemahaman mendalam kita tentang fizik rantaian bekalan yang kita cerminkan dalam model rangkaian rantaian bekalan hujung ke hujung yang mendasari.

Oleh itu, memahami semua kekangan, semua dasar, semua saling bergantung rantaian bekalan hujung ke hujung yang kemudian dapat dilalui oleh ejen untuk membuat keputusan yang bermakna dan pintar, tetapi juga, anda tahu, masuk akal dan, anda tahu, keputusan yang dapat dilaksanakan dan mengendalikan keputusan tersebut juga dengan cara yang benar-benar dapat berfungsi dalam persekitaran operasi pelanggan kami. Mudah-mudahan ini membantu anda dengan pemahaman.

Mark Chappelle, Penganalisis di Loop Capital Markets

Ia melakukannya. Terima kasih. Itu sahaja untuk saya.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda dari baris Sutan Sukumar dengan Stifel. Talian anda kini dibuka. Tolong teruskan.

Esei, Penganalisis di Stifel (bagi pihak Sutan Sukumar)

Hei, selamat pagi kawan-kawan. Ini adalah Esei yang bercakap bagi pihak Sutan. Hanya soalan mengenai penggunaan AI. Kadar pengambilan 10% sangat menggalakkan. Oleh itu, soalan saya adalah mengenai tawaran baru, apakah lampiran AI dan apa yang berubah berkaitan dengan keperluan AI dalam persaingan prospek baru?

Razat Gaurav, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, agak sukar untuk mendengar anda, tetapi saya rasa soalan anda berkaitan dengan penggunaan AI dan kadar lampiran dalam tawaran baru dengan keupayaan AI. Saya rasa itulah soalan anda. Jadi lihat, izinkan saya mulakan terlebih dahulu dengan mengatakan setiap orang mempunyai definisi yang berbeza tentang maksud AI. Dan saya selalu mempercayai bahawa kita berasal dari AI sejak awal kita. Oleh itu, kami telah memanfaatkan AI ramalan dan preskriptif sejak awal di Kinaxis dalam membolehkan semua jenis perancangan dan membuat keputusan kes penggunaan.

Keupayaan AI tersebut diaktifkan oleh model pembelajaran mesin lanjutan, algoritma pengoptimuman mendalam, algoritma heuristik. Jadi itu adalah 100% dari semua yang kita lakukan. Jadi semua tawaran termasuk keupayaan tersebut. Baru-baru ini, tentu saja, kami telah menambah keupayaan generatif dan agentik ke senarai AI kami. Dan saya akan memberitahu anda, hampir setiap logo baru utama yang kami tandatangani melibatkan beberapa kumpulan ejen kerana kami melihat minat yang semakin meningkat terhadap pelanggan bukan hanya cuba menggunakan pendekatan perancangan warisan, tetapi untuk benar-benar memodenkan cara kerja mereka.

Dan dengan berbuat demikian, mereka memanfaatkan ejen dan, dalam banyak kes, beberapa logo baru yang kami menangi, kami menggantikan penyelesaian warisan lama dari bertahun-tahun yang lalu. Oleh itu, sangat menggalakkan dari perspektif saya untuk melihat penggunaan berlaku dan kadar lampiran benar-benar meningkat dari segi kemampuan ejen kami sebagai sebahagian daripada semua tawaran baru bersih.

PENGENDALI

Soalan seterusnya anda dari talian Martin Toner dengan ATB Cormark, talian anda kini dibuka.

Martin Toner, Penganalisis di ATB Cormark

Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Satu-satunya soalan saya adalah mengenai rantaian bekalan AI. Adakah ia bermakna dalam saluran paip anda? Anda menyebutnya dalam ucapan yang disediakan.

Razat Gaurav, Ketua Pegawai Eksekutif

Ya, lihat lagi, ia bergantung pada apa yang anda maksudkan dengan AI. Ia adalah semacam satu. Ia menarik kerana banyak ejen kami benar-benar bertindak balas terhadap unsur-unsur rantaian bekalan yang kompleks, yang merupakan masalah jenis jarum di timbunan jerami. Dan dalam membongkar keputusan tersebut, kami telah menggunakan AI sejak awal lagi. Saya fikir jika soalan anda lebih berkaitan dengan keupayaan ejen, saluran paip kami untuk ejen semakin berkembang, berkembang baik dalam pelanggan sedia ada dan juga logo baru.

Seperti yang saya nyatakan, kadar lampiran pada logo baru internet benar-benar berkembang dengan pesat dan hampir setiap pelanggan menilai keupayaan tersebut jika mereka adalah logo baru untuk kami. Dan kemudian juga ketika kami menggerakkan gerakan FDE dan benar-benar membantu pelanggan kami merealisasikan hasilnya dan membantu pelanggan kami melampaui merancang dan membuat keputusan ke dalam kes penggunaan orkestrasi yang lebih luas, kami hanya dapat melakukannya dengan leveraj AI yang kuat, bukan.

Oleh itu, AI sangat teras kepada kemampuan kami dan, terus terang, merupakan sebab besar mengapa anda melihat momentum dan percepatan berterusan dalam laluan pertumbuhan kami.

Martin Toner, Penganalisis di ATB Cormark

Itu hebat. Terima kasih Itu sahaja untuk saya.

PENGENDALI

Tiada soalan lagi pada masa ini. Saya kini akan membalikkan panggilan kepada Ketua Pegawai Eksekutif Razat Gaurav untuk ucapan penutup.

Razat Gaurav, Ketua Pegawai Eksekutif

Terima kasih atas soalan-soalan. Kami melaporkan suku kedua yang kuat dan merasa hebat dengan lintasan kami untuk separuh kedua tahun ini. Terima kasih kepada pekerja, pelanggan, rakan kongsi dan pemegang saham kami. Selamat berehat sepanjang hari. Terima kasih banyak.

PENGENDALI

Ini menyimpulkan panggilan hari ini. Terima kasih kerana hadir. Anda kini boleh memutuskan sambungan.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.