Transkrip Penuh: Panggilan Pendapatan Kumpulan Alithya Q1 2027
Kumpulan Alithya (TSX: ALYA) mengeluarkan hasil kewangan su ku pertama dan menganjurkan panggilan pendapatan pada hari Khamis. Baca transkrip lengkap di bawah.
Transkrip ini dibawa kepada anda oleh API Benzinga. Untuk akses masa nyata ke keseluruhan katalog kami, sila lawati https://www.benzinga.com/apis/ untuk perundingan.
Akses panggilan penuh di https://teams.microsoft.com/meet/262195437374574?p=TRsdfjwHGcM9YiVmw4
Ringkasan
Kumpulan Alithya telah menyusun semula segmen pelaporannya menjadi Transformasi Perusahaan dan Perkhidmatan dan Penyelesaian Industri untuk lebih sejajar dengan fokus strategiknya pada perkhidmatan integrasi bernilai tinggi.
Keputusan Q1 menunjukkan penurunan pendapatan YoY 15.4% kepada $105.1 juta dengan margin kasar jatuh kepada 30.4%, didorong oleh kitaran keputusan pelanggan yang lebih lama dan isu penggunaan.
Syarikat itu memulakan tinjauan strategik untuk meneroka pilihan seperti penggabungan, penswastaan, atau operasi berterusan sebagai entiti awam, dengan menyebut penilaian rendah oleh pasaran awam.
Tempahan berjumlah $89.0 juta dengan nisbah buku-ke-bil sebanyak 0.85, dengan 70% tempahan dari perniagaan baru, tetapi dengan kelewatan dalam amalan Salesforce yang mempengaruhi keputusan AS.
Pengurusan tetap optimis mengenai permintaan dalam aplikasi perusahaan, kemampuan AI, dan pengambilalihan pelanggan baharu, walaupun terdapat masalah pasaran semasa dan kitaran perjanjian yang lebih lama.
Transkrip Penuh
Paul Raymond, Ahli Lembaga Pengarah
Terima kasih, Dominic, dan selamat pagi semua. Selamat dan terima kasih kerana menyertai kami hari ini. Saya mempunyai tiga perkara yang ingin saya ketengahkan hari ini, jadi pertama saya ingin mundur dan memberikan beberapa konteks di mana Alithya Group berada hari ini. Sejak beberapa tahun kebelakangan ini, kami secara asasnya telah mengubah Kumpulan Alithya. Kami telah mengukuhkan tumpuan industri kami, membina perkongsian yang signifikan dengan rakan kongsi perusahaan terkemuka industri dan hiperskala. Kami telah memperluas keupayaan transformasi digital kami, membina kepakaran yang berbeza dalam aplikasi perusahaan, awan, data dan AI, meningkatkan model penghantaran pantai pintar kami, dan meningkatkan luas portfolio perkhidmatan kami dengan ketara. Perniagaan yang kami kendalikan hari ini sangat berbeza dengan syarikat kami beberapa tahun yang lalu, dan kita perlu ingat bahawa satu perempat tidak dapat menangkapnya. Selaras dengan perubahan ini, dan untuk mencerminkan transformasi Kumpulan Alithya ke arah perkhidmatan integrasi nilai yang lebih tinggi, kami telah membuat perubahan pada segmen pelaporan kami. Segmen baru ini memberikan keterlihatan yang lebih besar ke dalam bidang pertumbuhan strategik kami, yang akan membantu pelabur memahami evolusi portfolio kami dan lebih tepat mencerminkan di mana kami mencipta nilai untuk pelanggan kami dan bagaimana kami beroperasi.
Pierre dan Bernard akan memberikan butiran lanjut mengenai segmen pelaporan baru kami tidak lama lagi. Keputusan Q1: Walaupun hasil suku pertama lebih lembut daripada yang dijangkakan kerana kitaran membuat keputusan dan penukaran pelanggan yang lebih lama, kualiti saluran paip kami tetap sihat dan peluang peringkat akhir terus berkembang. Cabaran kita hari ini bukanlah kekurangan peluang, ia mengubah peluang tersebut dengan lebih cepat. Dan akhirnya, tiga: tinjauan strategik yang dilancarkan oleh Lembaga Pengarah pada 27 Julai lalu.
Lembaga Membaga memulakan tinjauan ini dari kedudukan keyakinan terhadap strategi kami dan perniagaan yang telah kami bina. Pandangan kami adalah bahawa transformasi yang dicapai sejak beberapa tahun kebelakangan ini telah mewujudkan syarikat yang lebih kuat dan lebih berharga. Lembaga Membaga menyimpulkan bahawa penilaian pasaran awam semasa mungkin tidak mencerminkan sepenuhnya nilai intrinsik syarikat, atau menyokong fasa pertumbuhan seterusnya dengan secukupnya. Kajian ini akan menilai pelbagai alternatif termasuk, tetapi tidak terhad kepada, penggabungan atau gabungan perniagaan lain, penswastaan, penjualan syarikat, kapitalisasi semula, pelaburan strategik atau perkongsian, atau terus beroperasi sebagai syarikat yang disenaraikan secara awam. Syarikat itu telah melibatkan Scotiabank sebagai penasihat kewangannya untuk proses semakan strategik. Seperti yang anda jangkakan, kami tidak akan memberi komen mengenai pihak tertentu, alternatif atau perkembangan proses, tetapi apa yang saya boleh memberitahu anda ialah komitmen pelanggan kami tidak berubah dan pasukan kami tetap fokus pada penghantaran yang berkualiti. Pengurusan terlibat sepenuhnya dalam menjalankan perniagaan dan melaksanakan strategi kami. Semasa kami meneruskan semakan, kami memasuki fasa ini dari kedudukan kekuatan.
Permintaan untuk aplikasi perusahaan, transformasi digital, kemampuan dan pemodenan AI tetap kuat. Kami mempunyai pangkalan pelanggan berulang yang kukuh, saluran paip yang sihat, banyak logo baharu setiap tahun, dan portfolio perniagaan yang jauh lebih kuat daripada beberapa tahun yang lalu, dan kami berhasrat untuk terus mengembangkan perniagaan ini. Saya kini akan menyerahkannya kepada Pierre untuk sorotan kewangan.
Pierre Blanchette, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih, Paul, dan selamat pagi semua. Sebelum membincangkan hasilnya, saya ingin memberikan lebih banyak maklumat mengenai bagaimana kami kini melaporkan maklumat segmen kami pada 1 April 2026. Berikutan penyatuan pemerolehan perniagaan baru-baru ini dan pemecahan perniagaan, kami mula melaporkan hasil kewangan kami di bawah struktur segmen baharu, untuk memperbaiki struktur operasi kami dengan lebih baik dan bagaimana pengurusan menilai prestasi dan memperuntukkan sumber. Kami kini mempunyai dua segmen yang boleh dilaporkan berdasarkan bidang perkhidmatan: Transformasi Perusahaan dan Perkhidmatan dan Penyelesaian Industri.
Yang pertama, Transformasi Perusahaan, menyediakan perkhidmatan perundingan, pelaksanaan, integrasi dan terurus untuk platform perusahaan terkemuka termasuk Microsoft, Oracle dan Salesforce. Perkhidmatan merangkumi transformasi perniagaan yang didayakan ERP, EPM, CRM, HCM, SCM dan AI. Segmen kedua kami, Perkhidmatan dan Penyelesaian Industri, membantu organisasi menangani cabaran perniagaan khusus industri dan mencapai transformasi perniagaan yang lebih luas melalui AI, awan dan inovasi digital.
Kami menggabungkan kepakaran sektor dengan perundingan strategik, perkhidmatan nasihat, pembinaan, dan penghijrahan awan yang lebih tinggi di seluruh AWS dan Microsoft Azure. Kumpulan Alithya membimbing pelanggan dari strategi dan perancangan melalui pelaksanaan, perubahan organisasi dan realisasi nilai yang berterusan. Angka perbandingan termasuk segmen ketiga yang mencerminkan hasil Datum, yang dijual pada 31 Mac 2026 sebagai sebahagian daripada transaksi Datum. Sekarang beralih ke suku tahun ini, pendapatan adalah $105.1 juta, turun 15.4% tahun ke tahun.
Pengekalan pelanggan tetap sihat, dengan 77.4% pendapatan yang dihasilkan daripada pelanggan yang kami layani pada suku yang sama tahun lalu, dan kami menandatangani 37 pelanggan baru pada suku tersebut. Margin kasar adalah $31.9 juta, turun 19.8% daripada $39.8 juta, dan margin kasar sebagai peratusan pendapatan adalah 30.4% berbanding 32.1% tahun lepas. Penurunan itu mencerminkan kadar penggunaan yang lebih rendah akibat tandatangan perjanjian yang mengambil masa lebih lama daripada yang dijangkakan, kredit cukai yang lebih rendah dan kenaikan gaji yang berkuat kuasa pada awal tahun fiskal ini.
Melihat prestasi kami mengikut segmen, pendapatan Transformasi Perusahaan adalah $62.6 juta, turun $3.2 juta, atau 4.9% tahun ke tahun. Penurunan itu mencerminkan projek pelanggan tertentu mencapai kematangan dan jam yang boleh dibayar yang lebih rendah, sebahagiannya diimbangi oleh seperempat penuh... Margin kasar sebagai peratusan pendapatan menurun, terutamanya disebabkan oleh penggunaan yang lebih rendah disebabkan oleh kelewatan permulaan projek baru dan kenaikan gaji. Pendapatan Perkhidmatan dan Penyelesaian Industri adalah $42.5 juta, turun $11.7 juta, atau 21.6% tahun ke tahun, mencerminkan projek pelanggan tertentu mencapai kematangan dan penurunan pendapatan daripada kontrak kerajaan dan sektor perkhidmatan kewangan di Quebec. Margin kasar sebagai peratusan pendapatan menurun terutamanya disebabkan oleh penggunaan yang lebih rendah, kredit cukai dan kenaikan gaji. Pencarian Datum menyumbang penurunan pendapatan sebanyak $4.2 juta lagi. Beralih kepada SG&A pada suku tahun ini, SG&A berjumlah $28.3 juta, penurunan sebanyak $2.3 juta, atau 7.5% tahun ke tahun, terutamanya didorong oleh pampasan berubah-ubah yang lebih rendah, yuran profesional, pampasan berasaskan saham dan kos pengambilan dan latihan.
Penjimatan daripada pencarian Datum sebahagiannya diimbangi oleh seperempat penuh... Ini menghasilkan SG&A sebagai peratusan pendapatan sebanyak 27% berbanding 24.6% untuk tempoh yang sama tahun lalu. EBITDA yang diselaraskan adalah $5.4 juta, atau 5.2% daripada pendapatan, berbanding $11.6 juta, atau 9.4% tahun lepas. Penurunan itu mencerminkan pendapatan yang lebih rendah dan margin kasar yang dijelaskan sebelumnya, sebahagiannya diimbangi oleh SG&A yang lebih rendah. Kerugian bersih bagi suku tahun ini adalah $2.4 juta, atau $0.03 sesaham, berbanding pendapatan bersih sebanyak $0.2 juta, atau tiada setiap saham dalam tempoh yang sama tahun lepas.
Varians ini didorong terutamanya oleh penurunan margin kasar dan pemulihan cukai pendapatan yang lebih rendah, sebahagiannya diimbangi oleh SG&A yang lebih rendah, kos pemerolehan dan integrasi, pelunasan, dan keuntungan pertukaran asing. Pendapatan bersih yang diselaraskan berjumlah $2.9 juta, atau $0.03 sesaham, berbanding $6.5 juta, atau $0.07 sesaham pada tahun sebelumnya, penurunan sebanyak 56%. Beralih kepada aliran tunai dan kedudukan kewangan, tunai bersih yang digunakan dalam aktiviti operasi adalah $4.8 juta pada suku itu, peningkatan sebanyak $0.6 juta berbanding $4.2 juta pada suku yang sama tahun lalu, terutamanya mencerminkan kerugian bersih dan $8.3 juta perubahan modal kerja yang tidak baik yang berkaitan dengan masa kutipan pembayaran dan pendapatan yang lebih rendah. Hutang bersih kami ke belakang nisbah EBITDA disesuaikan dua belas bulan adalah 2.9 kali, kekal dalam kedudukan yang selesa secara keseluruhan.
Jumlah pendapatan yang lebih rendah dan penggunaan yang dikurangkan memberi kesan kepada keuntungan pada suku tahun ini, sebahagiannya diimbangi oleh SG&A yang lebih rendah. Kami tetap fokus pada menyelaraskan struktur kos kami dengan tahap pendapatan semasa sambil mengekalkan kapasiti kami untuk melabur. Saya kini akan menyerahkan perkara kepada Bernard untuk sorotan operasi kami.
Bernard Dockrill, Naib Presiden Kanan & Ketua Pegawai Operasi
Selamat pagi kepada semua orang bersama kami hari ini. Kami ingin memulakan dengan mengucapkan terima kasih kepada pasukan Kumpulan Alithya atas komitmen dan sumbangan berterusan ke arah mencapai objektif strategik kami. Dari perspektif operasi, suku ini menunjukkan tekanan pada masa penukaran tetapi juga bukti jelas bahawa portfolio kami beralih ke kawasan di mana kami percaya Kumpulan Alithya dapat mencipta nilai yang lebih kuat dan lebih berskala melalui transformasi perusahaan, perkhidmatan yang didayakan AI dan penyelesaian yang dipimpin industri, dan lebih banyak model komersil berasaskan nilai.
Tempahan suku pertama Kumpulan Alithya berjumlah $89.0 juta, yang diterjemahkan menjadi nisbah buku-ke-bil sebanyak 0.85 untuk suku tersebut. Melaraskan pendapatan daripada dua kontrak jangka panjang yang besar, nisbah buku-ke-bil akan menjadi 0.92 untuk suku tahun ini. Pada dasar dua belas bulan terakhir, tempahan berjumlah $405.1 juta, yang diterjemahkan menjadi nisbah buku-ke-bil sebanyak 0.88. Melaraskan pendapatan dari dua kontrak jangka panjang, nisbah buku ke-bil dua belas bulan yang terakhirnya adalah 0.96.
Walaupun tahap ini mencerminkan kitaran keputusan yang lebih lama yang kita lihat di pasaran, kami percaya komposisi tempahan adalah penting. Aktiviti terus disokong oleh perniagaan baru, pelanggan baru, dan peluang yang selaras dengan keutamaan pertumbuhan strategik mereka. Kami mencapai tempahan yang lebih tinggi dalam sektor perkhidmatan komersil dan profesional pada suku ini, manakala tempahan di sektor pembuatan lebih rendah kerana kami terus melihat kontrak mengambil masa yang lebih lama untuk ditandatangani kerana persekitaran makroekonomi.
Juga perlu diperhatikan, lebih daripada 70% daripada jumlah tempahan suku pertama kami berkaitan dengan perniagaan baru, termasuk 28% daripada pelanggan baru. Di samping itu, bahagian tempahan yang lebih tinggi dikaitkan dengan harga tetap atau kontrak yuran tetap berbanding dengan suku sebelumnya, mencerminkan evolusi berterusan kami ke arah model komersil yang lebih baik menangkap nilai kemampuan AI, aset penghantaran yang boleh diulang, dan smartshoring. Sekarang, melihat hasil ini melalui lensa segmen pelaporan baru kami, bermula dengan segmen Transformasi Perusahaan, tempahan suku pertama untuk Transformasi Perusahaan berjumlah $61.2 juta, diterjemahkan menjadi nisbah buku-ke-bil sebanyak 0.99 untuk suku tersebut. Prestasi ini memperkuat kepentingan strategik segmen ini, di mana permintaan terikat dengan aplikasi perusahaan, program transformasi kompleks, dan inisiatif pemodenan yang didayakan AI. Amalan Oracle kami menandatangani kontrak $11.7 juta dolar AS dengan pemimpin pembinaan kejuruteraan global. Kumpulan Alithya membantu pelanggan memodenkan operasi tenaga kerja globalnya melalui inisiatif Oracle HCM transformatif yang direka untuk mewujudkan pengalaman pekerja yang lebih berkaitan, cekap dan berskala sambil menyokong keperluan perniagaan globalnya yang berkembang.
Kemenangan ini menggambarkan kesan pelaburan baru-baru ini dalam sektor pembinaan dan kejuruteraan bersama-sama dengan keupayaan yang ditambah kepada pemerolehan Everidge tahun lalu. Beralih kepada amalan Microsoft kami, kami melihat momentum berterusan dalam amalan penggunaan AI dan Copilot kami. Kami menyokong penggunaan lebih daripada 300,000 lesen Microsoft 365 Copilot di seluruh dunia, mempengaruhi keputusan penggunaan jauh melebihi lesen yang kami uruskan secara langsung. Melalui penglibatan ini, Kumpulan Alithya membantu pelanggan meningkatkan akses kepada maklumat, mengurangkan masa yang dihabiskan untuk tugas rutin, dan mencapai keuntungan yang dapat diukur dalam produktiviti dan penyampaian perkhidmatan.
Kami juga melihat permintaan berkembang dari juruterbang awal kepada penggunaan skala perusahaan. Secara selari, Kumpulan Alithya sedang membangunkan ejen AI khusus industri yang dibina berdasarkan data pelanggan kami; kami percaya peluang terbesar untuk penciptaan nilai terletak pada amalan Salesforce kami mempunyai suku yang lebih lembut berbanding suku sebelumnya dari segi pendapatan kerana beberapa projek telah selesai dan permulaan projek baru ditangguhkan. Kami tidak percaya ini mencerminkan trend jangka panjang, kerana saluran peluang yang berkelayakan terus meningkat, termasuk peluang baru yang dihasilkan daripada penjualan silang ke pangkalan pelanggan kami yang sedia ada.
Beralih kepada segmen Perkhidmatan dan Penyelesaian Industri kami, tempahan suku pertama untuk Perkhidmatan dan Penyelesaian Industri berjumlah $27.8 juta, yang diterjemahkan menjadi nisbah buku-ke-bil sebanyak 0.64 untuk suku tahun ini, atau 0.78 apabila menyesuaikan pendapatan daripada dua kontrak jangka panjang. Walaupun segmen ini lebih terjejas oleh permulaan yang tertunda dan masalah khusus pasaran, kami tetap berdisiplin dalam segmen ini dan mengutamakan peluang di mana kepakaran industri, IP proprietari, dan kelayakan penghantaran kami menyokong margin yang mampan.
Dalam sektor tenaga nuklear, permintaan tetap stabil dan kami mengambil projek yang lebih penting dengan pelanggan sedia ada. Kami terus melabur dalam alat analisis pengurusan kerja proprietari, Casi, menambah lapisan AI agentik yang membolehkan pengguna mendapatkan data kritikal dalam bahasa semula jadi dan membuat keputusan dengan lebih cepat. Dalam perkhidmatan kewangan dan insurans, kami terus mengalami masalah, terutamanya di pasaran Quebec, kerana penglibatan dalam beberapa pelanggan kami selesai dan penglibatan baru mengambil masa lebih lama untuk dimulakan.
Walau bagaimanapun, hubungan pelanggan kami tetap kukuh dengan pembaharuan yang dilindungi di seluruh akaun utama, dan kami percaya sektor ini dapat kembali kepada pertumbuhan apabila belanjawan normal. Akhirnya, amalan AWS kami mendapat daya tarikan ketika kami melabur dalam memperdalam perkongsian, berdasarkan kecekapan penghijrahan dan pemodenan AWS yang kami capai awal tahun ini. Kami membuka pintu di seluruh industri dengan perjanjian baru yang ditandatangani di Kanada dan A.S. pada suku tahun ini. Kami tetap komited terhadap perkongsian kami dengan AWS dan terus meningkatkan kemampuan awan dan data kami di seluruh segmen Perkhidmatan dan Penyelesaian Industri kami.
Secara keseluruhan, suku ini mencerminkan keadaan pasaran makro di mana keputusan mengambil masa yang lebih lama, bersama dengan kemajuan dalam bidang di mana kami telah memilih untuk melabur. Walaupun sebahagian perniagaan kami kekal dalam peralihan, kami digalakkan oleh momentum yang kami bina, penawaran kami yang dipimpin oleh industri, keupayaan AI, kepakaran aplikasi perusahaan, dan kemampuan kami untuk memenangi pelanggan baru. Saya kini akan mengembalikannya kepada Paul untuk menutup komen.
Paul Raymond, Ahli Lembaga Pengarah
Terima kasih, Bernard. Jadi sebelum kita membuka barisan, saya ingin mundur sekali terakhir kerana satu suku boleh membayangi apa yang sebenarnya telah menjadi syarikat ini. Seperti yang anda lihat dalam segmen pelaporan baru kami, kami telah mengubah syarikat itu sejak beberapa tahun kebelakangan ini. Hari ini kami adalah platform transformasi digital Amerika Utara terkemuka yang beroperasi secara berskala dengan kepakaran mendalam dalam industri yang kompleks dan terkawal tinggi di mana ketepatan dan kepercayaan paling penting: perkhidmatan kewangan, penjagaan kesihatan, pembuatan yang dikawal selia, sektor awam, dan tenaga.
Tambahan pula, kami digalakkan oleh bilangan projek kemampuan AI yang semakin meningkat yang kami lakukan dan peratusan projek harga tetap yang semakin meningkat dalam tempahan kami. Kami menafsirkan perkembangan ini sebagai pendahulu kepada lebih banyak projek berasaskan hasil yang didorong oleh AI dalam industri kami. Oleh kerana organisasi perolehan perlahan-lahan menyesuaikan diri, apa yang tidak akan berubah adalah tumpuan kami kepada pelanggan kami dan pada orang kami dan perniagaan yang kami jalankan setiap hari. Dan saya ingin mengambil kesempatan ini untuk mengucapkan terima kasih kepada mereka atas kepercayaan dan komitmen mereka.
Dan dengan itu, kami kini akan membuka baris untuk soalan.
PENGENDALI
Dominick. Tuan-tuan dan puan-puan, sekarang kita akan memulakan tempoh soalan dan jawapan. Seperti yang dibincangkan sebelum ini, hanya soalan dari komuniti kewangan akan ditangani. Untuk mengangkat atau menurunkan tangan anda, sila tekan bintang diikuti dengan lima. Anda akan mendengar pengesahan sebaik sahaja tangan anda diangkat. Apabila giliran anda untuk bercakap, talian anda akan dibuka kunci dan anda akan mendengar pemberitahuan. Pada ketika itu, sila nyahbiskan diri anda dengan menekan bintang diikuti oleh enam. Soalan pertama adalah dari Jerome di Desjardins Capital Markets.
Awak boleh pergi, Jerome.
Jerome, Penganalisis di Desjardins Capital Markets
Terima kasih kerana mengambil soalan saya. Yang pertama saya ada ialah saya tertanya-tanya sama ada terdapat beberapa satu masa pada suku yang akan menjelaskan prestasi, sesuatu yang mungkin tidak berulang pada suku akan datang.
Pierre Blanchette, Ketua Pegawai Kewangan
Terima kasih atas soalan itu, Jerome. Perkara terbesar ialah penggunaan. Seperti yang telah kami sebutkan, kami sedang menunggu beberapa projek yang lebih besar untuk dimulakan dan tentu saja kami mempunyai orang yang berkelayakan tinggi yang ingin kami gantung. Oleh itu, apabila ia tidak digunakan, ia benar-benar memberi kesan kepada margin kasar dan pendapatan dan segala yang lain yang berkaitan dengannya kerana anda menanggung kos tanpa pendapatan yang datang untuknya. Jadi itulah perkara besar. Terdapat beberapa perubahan kecil dari perspektif cukai dan kenaikan gaji tahunan yang bermula 1 April.
Tetapi perkara terbesar adalah penggunaannya.
Jerome, Penganalisis di Desjardins Capital Markets
Terima kasih. Yang kedua bagi saya adalah di A.S. kita telah melihat perubahan trend pada suku tahun ini. Adakah terdapat sesuatu yang khusus yang akan menjelaskannya?
Bernard Dockrill, Naib Presiden Kanan & Ketua Pegawai Operasi
Bolehkah anda lebih spesifik, Jerome?
Jerome, Penganalisis di Desjardins Capital Markets
Ya, maaf. Nah, pertumbuhan di AS, saya fikir, tidak sebaik suku ini seperti pada suku sebelumnya.
Bernard Dockrill, Naib Presiden Kanan & Ketua Pegawai Operasi
Selamat pagi. Ya, untuk menjawab soalan anda, benar-benar kelembutan di pasaran A.S. benar-benar, seperti yang saya nyatakan, di ruang Salesforce kami mengalami perlahan dengan projek-projek yang telah kami rancang untuk memulakan semacam itu membawa kepada beberapa isu penggunaan yang dibincangkan oleh Paul sebagai satu masa di sana juga. Oleh itu, saya katakan faktor tunggal terbesar dalam hasil AS, yang kini menjadi sebahagian daripada amalan Salesforce perusahaan, termasuk hasil Transformasi Perusahaan yang kami sampaikan di sana, adalah permulaan Salesforce.
Dengan itu, seperti yang saya nyatakan, saluran untuk peluang, dan saya akan menyerlahkan melalui aktiviti penjualan silang kami dengan pelanggan sedia ada, kami mempunyai saluran peluang baru yang kukuh yang kami cari di sana yang, anda tahu, membuat kami komited terhadap ruang itu.
Jerome, Penganalisis di Desjardins Capital Markets
Terima kasih. Dan yang terakhir untuk saya, dengan hormat. Mengapa masuk akal untuk menjual syarikat sekarang atau meneroka kajian strategik? Maksud saya, nampaknya anda mengatakan isu-isu itu bersifat sementara, tetapi tidak begitu mudah bagi pembeli untuk melihatnya. Jadi jika anda boleh menerangkannya sedikit lebih lanjut, sila.
Paul Raymond, Ahli Lembaga Pengarah
Terima kasih atas soalan itu. Pertama, maksud saya, seperti yang kami nyumumkan sebelumnya, lembaga memulakan tinjauan untuk menilai pelbagai alternatif. Jadi ia termasuk penggabungan, kombinasi, penswastaan. Jualan hanyalah salah satu daripada pilihan tersebut. Mengkapitalisasi semula atau mungkin tidak melakukan apa-apa. Kami percaya bahawa syarikat itu tidak dihargai dengan apa yang bernilai, yang mempengaruhi kemampuan kita untuk berkembang. Kami pergi ke awam untuk membiayai pertumbuhan dan dapat menggunakan saham kami sebagai mata wang dan kami tidak boleh sekarang. Oleh itu, di sebalik semua yang telah kami lakukan sejak publikasikan pada tahun 2018, nilai syarikat itu lebih rendah hari ini di atas kertas daripada lapan tahun yang lalu. Oleh itu, kami melihat semua pilihan kami. Ia adalah perkara yang betul untuk dilakukan. Lembaga sepatutnya melihat perkara seperti itu secara berkala.
Jadi itulah sebabnya kami melakukannya.
Jerome, Penganalisis di Desjardins Capital Markets
Baiklah, bagus dan keren.
Paul Raymond, Ahli Lembaga Pengarah
Selamat datang. Terima kasih atas soalan itu.
PENGENDALI
Terima kasih. Soalan seterusnya adalah dari Kevin Krishnaratne di Scotiabank. Sila tekan bintang diikuti oleh enam. Kevin, tekan bintang enam lagi.
Kevin Krishnaratne, Penganalisis di Scotiabank
Halo, bolehkah anda dengar saya?
PENGENDALI
Ya, ya, boleh dengar awak sekarang.
Kevin Krishnaratne, Penganalisis di Scotiabank
Ya, sempurna. Maaf tentang itu. Selamat pagi. Anda menyebut beberapa statistik pada panggilan: 70% tempahan dari perniagaan baru. Saya tidak tahu sama ada itu jenis pendedahan atau nombor baru yang anda berikan. Hanya ingin tahu bagaimana ia menjadi trend dan apa yang mendorong peluang perniagaan baru untuk anda.
Bernard Dockrill, Naib Presiden Kanan & Ketua Pegawai Operasi
Ya, terima kasih, Kevin, untuk soalan itu. Jadi perniagaan baru sebenarnya hanyalah peluang baru di luar—jadi ia tidak termasuk semua perkara yang bukan permintaan perubahan atau tambahan atau pembaharuan. Jadi projek baru, kawasan baru dalam pelanggan sedia ada serta dengan pelanggan baru. Dan kami telah memberikan warna pada masa lalu mengenai pembaharuan. Jadi suku terakhir adalah suku pembaharuan yang berat. Sekiranya anda membandingkannya dengan suku ini, kami mempunyai pembaharuan yang lebih sedikit dan lebih banyak tempahan saluran paip dikaitkan dengan projek baru, penglibatan baru.
Dan saya menyerlahkan 28, 28, 29% yang berasal dari pelanggan baru juga.
Penganalisis tidak diketahui
Baiklah, gotcha. Dan kemudian yang kedua pada tempahan, anda bercakap tentang anda melihat nombor yang lebih tinggi atau gabungan tawaran harga tetap yang lebih tinggi. Saya tertanya-tanya apakah anda boleh memberikan nombor mengenai, anda tahu, berapa banyak perniagaan anda harga tetap atau cara apa pun untuk memahami bagaimana jenis perniagaan itu telah menjadi trend sejak beberapa suku yang lalu.
Paul Raymond, Ahli Lembaga Pengarah
Adakah anda ingin menyebut harga tetap perniagaan?
Bernard Dockrill, Naib Presiden Kanan & Ketua Pegawai Operasi
Ia adalah harga tetap dan harga tetap seperti, kerana, anda tahu, kami mempunyai penglibatan tertentu di mana kita berada pada dasar masa dan material, tetapi ia adalah berdasarkan - kita melihatnya dari enjin tetap. Jadi ia berjalan sekitar 40%. Itu sahaja, itu sahaja. Dan ia semakin berkembang.
Penganalisis tidak diketahui
Baiklah, terima kasih untuk itu. Soalan seterusnya yang saya ingin balik. Anda memang bercakap tentang menegak yang berbeza yang lebih kuat dan perisian, dan saya tahu anda bercakap tentang beberapa peluang penjualan silang. Oleh itu, saya ingin tahu, bagaimana saiz tawaran dalam trend paip, dan adakah anda fikir terdapat garis pandangan yang baik untuk buku ke bil akhirnya melintasi tahap satu pusingan? Dan pada suku yang akan datang, bagaimana, anda tahu, peluang yang ditetapkan dalam talian anda?
Bernard Dockrill, Naib Presiden Kanan & Ketua Pegawai Operasi
Nah, saya tidak akan memberikan apa-apa panduan mengenai jenis tempat kami melihat tempahan untuk pergi. Saluran itu lebih kuat suku ke suku tahun kerana tawaran mengambil masa lebih lama untuk ditutup. Kami masih menambah tawaran pada jumlah yang sama yang kami tambahkan sebelum ini, jadi terdapat sedikit ketinggalan kerana kami mengambil masa yang lebih lama. Jadi kelebihan tempahan yang lebih rendah adalah saluran - dan sekali lagi, seperti yang dikatakan Paul sebelumnya, peluang peringkat akhir, kerana ia telah ditangguhkan, telah berkembang.
Penganalisis tidak diketahui
Gotcha. Hanya yang terakhir tanpa penyediaan—saya tahu anda tidak memberikan panduan—tetapi ketika kita fikirkan tentang suku seterusnya, adakah item satu kali atau projek yang lebih besar yang berlaku, anda tahu, dalam tempoh tahun sebelumnya yang harus kita sedar yang boleh memberi kesan kepada anda di barisan teratas? Seperti mana-mana projek yang mungkin merosot? Hanya warna apa pun untuk membantu kami di sana. Terima kasih.
Paul Raymond, Ahli Lembaga Pengarah
Ya, tidak, seperti yang anda katakan, kami tidak akan memberikan panduan, tetapi untuk kami sekarang ini adalah perniagaan seperti biasa. Orang ramai memberi tumpuan kepada perniagaan, cuba menutupnya - mempercepatkan perjanjian dalam talian, dan sementara prosesnya berjalan selari. Jadi.
Penganalisis tidak diketahui
Baiklah, tidak, terima kasih. menghargainya. Saya akan melepaskannya melewati barisan. Terima kasih.
PENGENDALI
Terima kasih. Sempurna. Sebagai peringatan, untuk mengangkat sedikit tangan, sila tekan bintang diikuti oleh lima. Soalan seterusnya adalah dari Vince Galicio di Barrington Research. Untuk membuka mikrofon anda, tekan bintang diikuti oleh enam.
Paul Raymond, Ahli Lembaga Pengarah
Hei Vince.
Vince Galicio, Penganalisis di Barrington Research
Jadi, Paul, pasaran AS, anda tahu, agak kuat untuk beberapa suku - suku ini sedikit tidak begitu banyak. Tetapi adakah anda melihat ini sebagai perkara kitaran, atau adakah anda fikir AS adalah pasaran yang lebih kuat dari segi struktur untuk anda? Dan adakah anda perlu meletakkan lebih banyak sumber ke AS dari sudut pandang relatif?
Paul Raymond, Ahli Lembaga Pengarah
Jadi, ya, terima kasih atas soalan itu, Vin. Jadi pada nombor Q1, seperti yang dikatakan Bernard, kesan terbesar yang kami alami adalah dalam perniagaan Salesforce kami, di mana kami berada di antara - kami sedang menunggu beberapa projek bermula dan yang lain selesai. Oleh itu, kami mempunyai banyak orang yang tidak boleh dibayar. Jadi itu menyakitkan penggunaan dan pendapatan dan margin. Oleh itu, kita terpaksa melalui itu, yang menjadikannya suku yang sangat lembut bagi kami. Pada bahagian kedua, AS adalah pasaran terbesar di dunia untuk perkhidmatan kami, jadi ya, ia menjadi tumpuan kami.
Jika anda mencari selama lapan tahun yang lalu, kami telah beralih dari sifar kepada lebih daripada separuh perniagaan kami yang datang dari AS. Kami akan terus melabur di sana. Pengambilalihan terakhir yang kami lakukan adalah di AS. Sekarang, seperti itu, kepakaran yang telah kami bina di sana, kami menerapkan secara global. Jadi perkara itu - dan itulah sebabnya kami melaporkan perniagaan secara berbeza. Ini sebenarnya cara kita menjalankan perniagaan hari ini. Oleh itu, kami mempunyai pasukan Transformasi Aplikasi Perusahaan kami yang mendorong transformasi ini pada beberapa pelanggan kami, dan kami boleh memanfaatkan pasukan ISSG kami untuk membuka pintu dalam akaun di mana kami mempunyai hubungan jangka panjang ini.
Oleh itu, tujuannya adalah untuk terus memanfaatkan hubungan jangka panjang dari kumpulan ISSG kami di seluruh dunia untuk membawa aset penciptaan nilai yang lebih tinggi dan lebih tinggi yang telah kami bina dari masa ke masa. Jadi, ya, pasti, kami pasti mahu mengembangkan pasaran AS, dan ia semulajadi - ia lebih besar daripada setiap pasaran lain di mana kita berada. Oleh itu, ia sepatutnya mempunyai kedudukan dominan akhirnya.
Vince Galicio, Penganalisis di Barrington Research
Dan di Kanada, adakah anda mempunyai penglihatan terhadap peningkatan bahagian perbelanjaan IT kerajaan?
Paul Raymond, Ahli Lembaga Pengarah
Jadi di Kanada ada beberapa perkara yang berlaku. Seperti yang dikatakan Bernard, pasaran Quebec—saya akan memisahkannya dari segala-galanya. Perniagaan nuklear tenaga kami berjalan dengan sangat baik dan berkembang, dan perkhidmatan kewangan di luar Quebec juga. Nah, di Quebec, kami membuat keputusan sedar beberapa tahun yang lalu untuk keluar dari perniagaan pemerintah, margin rendah di mana harga adalah satu-satunya faktor penentu. Sekarang, kami melakukan beberapa kerja dengan kerajaan; kami akan terus melakukan beberapa kerja sektor awam, tetapi kami memberi tumpuan kepada perkhidmatan bernilai lebih tinggi seperti apa yang telah kami bina di AS dan apa yang kami bina di Kanada juga. Jadi ada beberapa transformasi yang berlaku di sana. Tetapi pada masa yang sama, terdapat beberapa cabang di Quebec khusus yang kita hadapi.
Vince Galicio, Penganalisis di Barrington Research
Dan yang terakhir, Pierre, apakah sumbangan Everg pada suku itu?
Pierre Blanchette, Ketua Pegawai Kewangan
Pada suku tahun ini? Saya tidak mempunyai nombor itu. Ia disatukan dalam segmen transformasi perusahaan kami.
Paul Raymond, Ahli Lembaga Pengarah
Pada dasarnya, selepas setahun, Vince, kami - kami mengintegrasikan perniagaan. Kami mengesannya selama 12 bulan dan kemudian mereka disepadukan sepenuhnya ke dalam—
Pierre Blanchette, Ketua Pegawai Kewangan
Dan dari tujuan perbandingan, kami mempunyai dua bulan pada suku tahun sebelumnya dari Everg, dan sekarang kami mempunyai tiga bulan. Jadi ada perbezaan satu bulan. Ia bukan material.
Vince Galicio, Penganalisis di Barrington Research
Terima kasih, tuan-tuan. Terima kasih untuk itu.
PENGENDALI
Terima kasih. Tuan-tuan dan puan-puan, pada masa ini kami tidak mempunyai soalan lain, yang menyimpulkan panggilan persidangan kami untuk hari ini. Kami ingin mengucapkan terima kasih kerana hadir dan meminta anda memutuskan sambungan talian anda. Terima kasih, dan semoga hari yang hebat.
Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.