Transkrip Panggilan Pendapatan PetVivo Hldgs Q1 2026

Pada hari Jumaat, PetVivo Hldgs (OTC: PETV) membincangkan hasil kewangan suku pertama semasa panggilan pendapatannya. Transkrip penuh disediakan di bawah.

Transkrip ini dibawa kepada anda oleh API Benzinga. Untuk akses masa nyata ke keseluruhan katalog kami, sila lawati https://www.benzinga.com/apis/ untuk perundingan.

Panggilan pendapatan penuh boleh didapati di https://audience.mysequire.com/webinar-view?webinar_id=7b9eff37-bdb8-4032-8ec0-e61fb26c74f7

Ringkasan

PetVivo Hldgs melaporkan peningkatan pendapatan sebanyak 13% untuk suku pertama fiskal 2027, terutamanya didorong oleh penjualan produk utama mereka, Spring with OsteoCushion Technology.

Syarikat itu mengumumkan pemerolehan Piezobio Membrane, yang dijangka meningkatkan keupayaan pengembangan produk mereka dan membuka peluang untuk geran kerajaan dan kerjasama penyelidikan.

Margin keuntungan kasar meningkat kepada 66% dengan fokus pada produk margin tinggi, dan perbelanjaan operasi menurun sebanyak 10%, membawa kepada peningkatan kerugian bersih sebanyak 30%.

PetVivo sedang memajukan PetVivo AI, platform amalan veterinar yang mengurangkan kos pemerolehan pelanggan dengan ketara, dengan pelancaran komersil penuh dijangka tidak lama lagi.

Inisiatif strategik syarikat termasuk pengembangan antarabangsa, terutamanya di Kanada, dan memperkuat perkongsian dengan organisasi seperti Veterinary Growth Partners.

Pengurusan menyerlahkan usaha R&D yang berterusan, dengan rancangan untuk memanfaatkan pembiayaan geran dan mengembangkan pengembangan produk dalam kedua-dua aplikasi haiwan dan manusia.

Transkrip Penuh

John Dolan, Ketua Pegawai Pembangunan Perniagaan dan Peguam Umum

Selamat petang, semua orang. Terima kasih kerana menyertai kami hari ini untuk membincangkan keputusan untuk suku pertama tahun fiskal kami yang berakhir pada 30 Jun 2026. Maaf, ini untuk suku fiskal kami yang berakhir pada 30 Jun 2026. Menganjurkan panggilan hari ini ialah Ketua Pegawai Eksekutif kami, John Lai, dan Ketua Pegawai Kewangan kami, Garry Lowenthal, serta saya, John Dolan, Ketua Pegawai Pembangunan Perniagaan PetVivo Hldgs dan Peguam Agung. Berikutan ucapan kami, kami akan membuka panggilan untuk soalan anda.

Kemudian, sebelum kami menyimpulkan panggilan hari ini, saya akan memberikan beberapa amaran penting mengenai pernyataan berpandangan ke hadapan yang dibuat semasa panggilan, seperti mengenai rancangan, jangkaan, objektif, dan hasil yang dijangkakan syarikat kami. Jika anda disambungkan ke panggilan melalui penyemak imbas anda, sila semak juga kenyataan pelabuhan selamat kami yang ada di skrin sekarang. Saya akan memberi anda beberapa saat untuk melihat pernyataan ini. Saya juga ingin mengingatkan semua orang bahawa panggilan sedang dirakam untuk menjadikannya tersedia untuk dimainkan semula kemudian hari ini.

Pautan replay akan tersedia ke bahagian Perhubungan Pelabur di laman web kami di petvivo.com. Sekarang beralih kepada keputusan kami untuk suku ini, suku pertama fiskal 2027 kami adalah satu lagi tempoh pembangunan perniagaan yang kuat dan kejayaan komersil di beberapa bidang, dengan kemajuan utama yang kami percaya telah meningkatkan nilai pemegang saham dan meletakkan asas untuk pertumbuhan yang kukuh di hadapan. Ini termasuk pengembangan lebih lanjut platform IP dan teknologi kami, pengkomersialan produk selanjutnya, pengembangan antarabangsa yang bermakna, dan M&A strategik, serta pengukuhan pasukan jualan nasional kami, yang telah meningkatkan hasil penjualan syarikat. Semua ini telah menunjukkan tumpuan kami yang berterusan terhadap banyak peluang hebat yang kami nikmati, beberapa di antaranya hanya dimainkan sejak beberapa bulan terakhir. Pengejaran mereka memerlukan perhatian dan tarikan modal yang luar biasa untuk menyokong pembangunan dan pengkomersialan mereka yang berjaya. Objektif utama kami adalah, dan akan terus menjadi, mengejar aliran pendapatan berulang margin tinggi, yang kami harapkan dapat menyokong penilaian tertinggi syarikat kami untuk kepentingan pihak berkepentingan kami.

Pengesahan klinikal yang mengukuhkan dan penggunaan pasaran produk utama kami, Spring with OSSEO Crushing Technology, terus berfungsi sebagai asas kami. Setelah itu, kami sedang berusaha untuk melancarkan beberapa produk dan perkhidmatan baharu untuk kedua-dua haiwan dan manusia yang mempunyai potensi besar. Banyak aktiviti termasuk pembentukan dan kemajuan pakatan strategik baru dan kerjasama dengan rakan kongsi utama dan bakal pelanggan. Sememangnya, pengumuman menarik yang paling terkini adalah kemasukan perjanjian kami untuk pemerolehan Piezobio Membrane, atau PBM, pemaju terkemuka biomaterial fungsional dan teknologi piezoelektrik yang dicipta di University of Connecticut. Biomaterial dan teknologi ini telah terbukti mempunyai aplikasi terapi regeneratif, penstrukturan semula dan/atau pemulihan yang kuat yang unik untuk manusia dan haiwan. Walaupun PBM telah menjadi rakan R&D kami untuk beberapa waktu, pemerolehan mereka merupakan langkah transformatif dalam strategi pertumbuhan jangka panjang kami. Penggabungan kami akan menggabungkan kekuatan hebat PBM dalam inovasi saintifik dan portfolio IP yang dipatenkan dengan kekuatan hebat kami sendiri yang merangkumi teknologi pelengkap, keupayaan pengembangan produk, pengalaman pengkomersialan, kepakaran peraturan, dan infrastruktur syarikat awam.

Kami menjangkakan gabungan kami dapat mempercepat kemajuan teknologi bernilai tinggi yang unik yang akan menjadi asas untuk banyak produk masa depan dan peluang strategik. Malah, ia telah mewujudkan peluang baru untuk mendapatkan geran pembangunan kerajaan dan swasta, kolaborasi penyelidikan, dan kredit cukai R&D, dengan mengejar banyak peluang ini yang sudah dijalankan. Sementara itu, kami sedang maju melalui menyelesaikan syarat penutupan biasa dan pembiayaan yang berkaitan, dan kami menjangkakan untuk mengumumkan penutupan rasmi tidak lama lagi.

Sementara itu, kami telah bekerjasama rapat dengan PBM dalam menyelesaikan hampir semua objektif yang kami tetapkan dalam Peringkat B program R&D tiga fasa bersama kami. Program ini dicipta untuk memajukan biomaterial fungsional revolusioner yang direka untuk mempromosikan pertumbuhan semula, pemulihan, dan/atau pembentukan semula tisu dan tulang yang rosak atau cedera pada haiwan dan manusia. Tahap A menentukan bahawa produk masing-masing dapat digabungkan menjadi satu tawaran yang menunjukkan aktiviti piezoelektrik, dengan ini memberikan manfaat terapeutik yang berpotensi.

Tahap B kini telah menentukan tawaran gabungan kami boleh dihasilkan pada skala, dan ia telah memberikan petunjuk awal keselamatan untuk pentadbiran pada haiwan, dengan kajian keselamatan akhir untuk peringkat ini akan diselesaikan dalam masa terdekat. Tahap C, yang kini dijalankan secara serentak, akan menentukan keselamatan dan keberkesanan pasti berdasarkan protokol yang telah kami tetapkan. Setelah melengkapkan Tahap C, kami merancang untuk meneruskan pelepasan produk FDA untuk aplikasi manusia yang menggabungkan bahan piezoelektrik PBM dalam biomaterial, termasuk produk utama Spring kami, yang meniru matriks ekstraselular pada haiwan dan manusia.

Kami baru-baru ini memfailkan geran kerajaan persekutuan dengan kerjasama PBM dan University of Connecticut. Geran ini bertujuan untuk membiayai kemajuan sekurang-kurangnya lima teknologi bernilai tinggi yang unik. Sejumlah teknologi ini dijangka berfungsi sebagai asas untuk produk masa depan dan peluang strategik. Kami menjangkakan keputusan kerajaan mengenai geran itu akan datang sebelum akhir tahun ini. Kami juga baru-baru ini mengumumkan kejayaan kesimpulan perkongsian komersil kami dengan VetStem yang merangkumi perjanjian lesen dan bekalan untuk barisan produk Precise PRP.

Walaupun doktor haiwan mungkin terus menggunakan Precise PRP bersempena dengan SPRING jika mereka memilih untuk melakukannya, kami kini memberi tumpuan 100% untuk memajukan teknologi proprietari kami sendiri, terutamanya yang baru-baru ini kami perolehi dengan PBM, serta produk inovatif lain yang kami ada dalam pembangunan sebagai sebahagian daripada inisiatif pertumbuhan strategik kami yang lebih luas. Sekarang, sebelum kita membincangkan sorotan lain untuk suku tahun ini dan perkembangan terkini, saya ingin menyerahkan panggilan kepada CFO kami, Garry Lowenthal, yang akan membawa kami melalui butiran kewangan untuk suku tahun ini.

Garry Lowenthal, Ketua Pegawai Kewangan

Terima kasih, John, dan selamat petang, semua orang. Terima kasih kerana menyertai kami hari ini untuk membincangkan hasil suku pertama fiskal 2027 kami yang berakhir pada 30 Jun 2026. Pendapatan untuk tempoh tersebut meningkat 13% kepada $338,000 berbanding tempoh yang sama tahun lalu dan juga meningkat 33% berbanding suku sebelumnya. Pertumbuhan itu mencerminkan kejayaan usaha kami untuk mengukuhkan pasukan jualan dan pemasaran kami dan memfokuskan usaha kami 100% untuk menjual produk Spring unggulan proprietari kami dan tidak lagi termasuk produk Precise PRP VetStem kami yang dilesenkan sebelumnya, yang kini kami tidak lagi menjual.

Pendapatan untuk tempoh tersebut diperoleh daripada jualan melalui rangkaian pengedar kami berjumlah $276,000, dengan penjualan langsung ke klinik veterinar berjumlah $62,000. Ini berbanding dengan suku tahun lalu di mana penjualan terdiri sepenuhnya dari Spring, dan jualan pengedar kami adalah $198,000 dan klinik veterinar langsung kami adalah $56,000. Kami melihat peningkatan ketara dalam penjualan juga mencerminkan usaha baru kami untuk mendidik pelanggan kami dengan lebih baik mengenai faedah produk Spring utama kami dengan pengembangan tenaga penjualan kami sejak beberapa bulan kebelakangan ini, dan terutama dengan ahli pasukan jualan baru yang mempunyai pengalaman dan kebolehan yang lebih besar.

Kami menjangkakan peningkatan penjualan ini akan berterusan pada suku masa depan. Keuntungan kasar untuk suku ini berjumlah $223,000, atau 66% daripada pendapatan, meningkat daripada $187,000, atau 63% pendapatan, pada suku tahun yang sama lalu. Kami menjangkakan margin pendapatan yang lebih besar akan datang kerana kami akan menjual lebih banyak produk Spring utama kami dengan margin kasar yang jauh lebih tinggi daripada barisan produk Precise PRP yang dihentikan. Jumlah perbelanjaan operasi untuk suku ini menurun 10% kepada $1.8 juta, dengan penurunan sebahagian besarnya disebabkan oleh penurunan 31% dalam perbelanjaan R&D dan penurunan 9% dalam perbelanjaan umum dan pentadbiran, dengan ini diimbangi oleh peningkatan 2% dalam perbelanjaan jualan dan pemasaran. Memandangkan penurunan perbelanjaan ini, kerugian operasi kami menurun 13% kepada $1.6 juta untuk suku tersebut. Ini mengakibatkan kerugian bersih untuk suku ini berjumlah $1.7 juta, atau $0.05 sesaham, dan ini meningkat sekitar 30% daripada kerugian bersih $2.3 juta, atau $0.10 sesaham, pada suku tahun yang sama lalu. Juga menyumbang kepada peningkatan hasil kami adalah penurunan besar dalam perbelanjaan faedah berjumlah hanya $5,000 pada suku itu, yang turun daripada $122,000 pada suku tahun lalu, serta mencatatkan tiada kerugian yang belum direalisasikan pada perubahan dalam liabiliti derivatif kerana kami tidak lagi mempunyai liabiliti derivatif, berbanding $320,000 suku tahun lalu. Saya juga ingin menunjukkan wang tunai bersih kami yang digunakan dalam aktiviti operasi pada suku ini menurun dengan ketara, hanya sekitar $966,000. Ini turun sekitar 40%, pengurangan $668,000 berbanding tempoh yang sama setahun yang lalu, kerana kami menggunakan wang tunai kami dengan lebih baik. Penurunan tunai yang digunakan dalam aktiviti operasi ini terutamanya disebabkan oleh penurunan sebanyak $203,000 dalam akaun yang perlu dibayar dan perbelanjaan terakru berbanding dengan penurunan $80,000 setahun yang lalu.

Sekarang mari kita beralih kepada lembaran imbangan. Tunai pada akhir suku adalah $123,000, yang berbanding dengan $201,000 pada akhir tahun sebelumnya. Kami menjangkakan kedudukan tunai kami meningkat apabila pelabur yang melanggan tawaran ekuiti melengkapkan komitmen langganan baki yang berjumlah $1,350,000 pada akhir suku lalu. Sekarang ini melengkapkan kajian kewangan kami untuk suku tahun ini.

John Dolan, Ketua Pegawai Pembangunan Perniagaan dan Peguam Umum

Terima kasih, Gary. Sekarang, sebagai tambahan kepada aktiviti kami baru-baru ini dengan PBM, satu lagi hubungan utama yang kami maju ialah perkongsian kami dengan Digitalandia, perintis dalam penyelesaian Agentic AI dengan siapa kami telah memperoleh perjanjian pelesenan label putih eksklusif untuk teknologi Agentic Pet yang terobosan. Teknologi unik dan inovatif ini menampilkan ejen AI diagnostik khusus yang dilindungi oleh IP proprietari dan lima paten yang belum selesai. Di antara pelbagai kemampuan teknologi ini, ia menangani banyak cabaran kritikal yang dihadapi amalan doktor haiwan hari ini.

Ini termasuk kos pemerolehan pelanggan yang melonjak dan cabaran dalam menangkap demografi ibu bapa haiwan peliharaan Gen Z yang berkembang pesat. Doktor haiwan hari ini juga dicabar oleh apa yang berlaku selepas pelanggan baru diperolehi — iaitu, dapat mendiagnosis penderitaan atau penyakit haiwan kesayangan mereka secara proaktif dan menyediakan pilihan rawatan terbaik, dan melakukannya dengan kos dan cekap untuk kedua-dua pelanggan dan amalan. Untuk menangani cabaran ini terus, awal tahun ini kami melancarkan platform amalan veterinar AI PetVivo baru kami.

Platform perisian sebagai perkhidmatan yang dikuasakan AI ini dikuasakan secara eksklusif oleh teknologi Agentic Pet Digitalandia yang kuat. Kami percaya ia adalah yang pertama seumpamanya di pasaran, dan faedah dan keupayaannya yang unik akan memberi kami kelebihan penggerak pertama yang jelas. Pada suku pertama, kami memajukan pelancaran komersialnya dengan penglibatan kumpulan tambahan klinik doktor haiwan terkemuka di bawah program pembangunan pelancaran beta kami yang berterusan.

Input pengetahuan pakar mereka telah melatih ejen AI platform dalam fungsi utama pemerolehan pelanggan pemilik haiwan peliharaan dan penjagaan kesihatan haiwan kesayangan. Tambahan pula, pelancaran beta juga telah merangsang sejumlah penambahbaikan yang sangat bermanfaat yang sedang diuji dan dinilai oleh klinik veterinar. PetVivo AI menggunakan penglibatan pelanggan berkuasa AI automatik yang secara bijak mengubah petunjuk yang dihasilkannya menjadi pelanggan veterinar yang membayar dengan penjimatan kos yang luar biasa.

Program beta telah menunjukkan bahawa PetVivo AI dapat memberikan pengurangan 50% hingga 90% dalam kos pemerolehan pelanggan veterinar, menurunkannya dari $80 hingga $400 biasa yang dibelanjakan setiap sasaran pelanggan kepada kurang dari $43. Ejen AI yang dilatih secara mahir platform ini juga dapat menganalisis pelbagai input termasuk tingkah laku haiwan kesayangan, rekod perubatan, hasil makmal diagnostik, dan imej perubatan seperti sinar-X, MRI, ultrasound, dan imbasan CT, serta maklumat perubatan pesakit lain.

Ia kemudian menggunakan analisis ini untuk membantu doktor haiwan dalam mendiagnosis penderitaan dan penyakit secara proaktif seperti osteoartritis dan kelompok. Ia juga mencadangkan pilihan rawatan, antaranya termasuk musim bunga atau produk masa depan yang sedang kami ada dalam pembangunan. Diagnosis berkuasa AI PetVivo telah menunjukkan ketepatan 97% yang luar biasa, dengan ini sahaja mewakili perubahan paradigma dalam rawatan perubatan haiwan pendamping. Baru-baru ini, pasukan pembangunan AI PetVivo kami mencapai beberapa tonggak teknologi penting yang kami percaya mengukuhkan asasnya untuk penggunaan pasaran masa depan.

Kami kini telah menggunakan infrastruktur AI yang sangat berdaya tahan dengan memori pesakit yang berterusan dan memperkenalkan keupayaan diagnostik berasaskan telefon pintar yang berpotensi untuk memperluas akses kepada penjagaan veterinar dengan ketara. Kami juga melancarkan rangka kerja pengewangan data untuk PetVivo AI, mewujudkan peluang bagi profesional veterinar untuk mengambil bahagian dalam nilai yang dihasilkan daripada data kesihatan tanpa nama sambil mengintegrasikannya dengan lancar ke dalam sistem pengurusan amalan mereka yang ada.

Ketika landskap pengawalseliaan untuk data kesihatan digital terus berkembang, kami melihat PetVivo AI menjadi platform infrastruktur data penting yang melayani seluruh industri, daripada doktor haiwan dan syarikat farmaseutikal kepada penyelidikan dan organisasi kerajaan, dan kami kini memberi tumpuan kepada meningkatkan platform dan memperluas penggunaannya dengan pengguna beta kami. Penyelesaian berkuasa AI ini sangat melengkapkan penawaran peranti perubatan sedia ada kami yang kami pasarkan ke rangkaian beribu-ribu klinik veterinar kami yang ada di seluruh Amerika Utara dan Eropah.

PetVivo AI juga mewujudkan aliran pendapatan berulang baru, satu dengan margin kasar 80% hingga 90% yang tinggi bersama dengan skalabiliti global CapEx yang rendah. Secara keseluruhan, ia menyediakan kami, dengan pelanggan doktor haiwan kami, pelbagai cara untuk menang. Latihan akhir enjin AI PetVivo sedang dijalankan menggunakan senario dunia nyata; sekumpulan amalan doktor haiwan terpilih yang telah kami libatkan di bawah program beta kami telah memberikan kami maklum balas berharga dan hasil yang mengagumkan.

Kami menjangkakan untuk mengumumkan pelancaran komersil rasminya dalam beberapa bulan akan datang. Doktor haiwan yang baru menggunakan penyelesaian ini boleh meminta demo percuma di laman web AI PetVivo kami dan mengalami secara langsung bagaimana kekuatan teknologi ini dapat mengubah amalan mereka. Untuk menyokong pelancaran PetVivo AI awal tahun ini, Digitalandia menerbitkan kertas putih teknikal yang mendokumentasikan rangka kerja Agentic Pet AI yang menyokong teknologi ini. Makalah ini mengesahkan asas teknikalnya dan menyediakan profesional veterinar, pelabur dan pihak berkepentingan industri dengan pandangan terperinci mengenai seni bina kecerdasan buatan pelbagai ejen yang membolehkan faedah klinikal dan ekonominya yang transformatif. Berdasarkan laporan ini, kami menjangkakan penyelesaian AI PetVivo kami akan menyaingi penggunaan aplikasi AI arus perdana yang lain. Kami melihatnya mewujudkan penglihatan yang lebih besar untuk jenama sedia ada kami, terutamanya Spring, dengan teknologi OsteoCushion, dan beberapa penyelesaian baru dalam saluran paip produk kami. Awal tahun ini, kami melancarkan di laman web PetVivo AI kami penjelasan video dalam talian yang membimbing anda melalui ekosistem dua bahagian PetVivo AI.

Sekiranya anda belum melihatnya, kami sangat menggalakkan anda untuk berbuat demikian, kerana ia akan menjelaskan mengapa kami dan orang lain begitu teruja dengan tawaran ini. Sebagai tambahan kepada kerja yang telah kami lakukan dengan PBM dan Digitalandia, kami telah terus memajukan perkongsian baru kami dengan Austin, Veterinar Growth Partners yang berpangkalan di Texas. VGP ialah organisasi perkhidmatan pengurusan yang membantu amalan veterinar meningkatkan kecekapan dan keuntungan mereka dengan menyediakan alat pengurusan, pengembangan perniagaan, dan pemasaran, dan membuat pengenalan kepada hubungan vendor baharu seperti kami.

VGP telah komited untuk secara aktif mempromosikan Spring kami dengan teknologi OsteoCushion kepada rangkaian ahli mereka yang terdiri daripada lebih daripada 7,300 ahli klinik veterinar di seluruh A.S. Kami telah memberi tumpuan kepada latihan produk doktor haiwan dalam rangkaian mereka, dan kami merancang untuk memperkenalkan platform pengurusan amalan AI PetVivo baharu kami kepada keahlian klinik mereka semasa pelancaran komersil rasminya. Pada suku pertama, produk utama Spring kami juga terus menerima laporan yang baik daripada doktor haiwan, terutama mengenai kemudahan penggunaan dan keberkesanannya dalam pengurusan osteoartritis pada kuda dan haiwan pendamping.

Awal tahun ini, kami mengumumkan bahawa Health Canada, agensi persekutuan yang bertanggungjawab untuk mengawal selia produk kesihatan dan melindungi kesihatan awam, secara rasmi mengiktiraf teknologi Spring dengan OsteoCushion kami sebagai alat perubatan veterinar yang dibenarkan untuk pengkomersialan di Kanada. Pengakuan rasmi ini akan membantu menjadikan Spring tersedia di Kanada sebagai alat perubatan veterinar suntikan intra-artikular yang ditadbir oleh doktor haiwan yang direka untuk menyokong kesihatan sendi dan membantu dalam pengurusan kelompok dan penderitaan lain yang berkaitan dengan sendi pada haiwan.

Sebagai pengiktirafan pertama oleh badan pengawalseliaan antarabangsa, tindakan ini mewakili tonggak utama dalam strategi pengkomersialan global kami. Kami kini dalam proses membangunkan rangkaian pengedar baru untuk Kanada, seperti yang kami ada di A.S., yang kami percaya akan mempercepat masa kami untuk memasarkan dengan pelaburan minimum. Kami menjangkakan hubungan pengedar yang pertama akan dijamin dalam masa atau dua bulan akan datang. Kami melihat peluang besar di Kanada, di mana pasaran penjagaan kesihatan haiwan dijangka melebihi $4.4 bilion menjelang 2031.

Lebih-lebih lagi, kami percaya kami mempunyai kelebihan penggerak pertama di pasaran utama ini. Setakat pengetahuan kami, kami percaya produk Spring kami adalah salah satu alat perubatan veterinar suntikan intra-artikular berasaskan hidrogel pertama yang menerima pengiktirafan peraturan dari Health Canada, yang membenarkan pengkomersialan di negara ini. Kami juga terus mendengar daripada doktor haiwan dan pengedar di Kanada bahawa terdapat permintaan yang besar untuk produk sedemikian yang diiktiraf oleh Health Canada.

Untuk pelancaran antarabangsa ini, kami percaya kami mempunyai kelebihan daya saing dengan kajian klinikal kami, terutamanya kajian anjing kami. Data klinikal kami telah lama menunjukkan kelebihan teknologi Spring kami berbanding produk yang kompetitif, termasuk profil keselamatan jangka panjang yang lebih baik. Kami terus mengembangkan kesedaran tentang faedah Musim Bunga di kalangan pembuat keputusan utama lain, termasuk mempamerkan di beberapa persidangan utama setakat ini tahun ini.

Pada bulan April, kami mempamerkan produk utama kami di Forum Pengurusan Sakit Akademi Veterinar Antarabangsa yang diadakan di Dallas, Texas. Baru-baru ini, kami mempamerkan di Texas Equine Veterinary Association 2026 Summer CE Symposium yang diadakan di Horseshoe Bay, Texas pada akhir bulan Julai. Simposium itu mengumpulkan beberapa doktor haiwan kuda yang paling dihormati di negara ini. Kami dapat menunjukkan faedah Spring yang disokong penyelidikan kepada pakar bedah terkemuka, perubatan sukan, dan pakar pemulihan dalam industri veterinar.

Pengenalan sedemikian biasanya merupakan pemacu penting penggunaan produk dan penjualan baru. Kami merancang untuk mempamerkan di beberapa lagi persidangan akhir tahun ini, yang kami merancang untuk mengumumkan di laman web kami. Persidangan sedemikian juga memberi peluang untuk berkongsi hasil kajian baru-baru ini seperti kajian siku anjing baru kami, serta kajian lain yang lengkap dan diterbitkan. Kajian yang diterbitkan seperti itu termasuk penerbitan dalam Veterinary Record, jurnal rasmi Persatuan Veterinar British, yang menyediakan kajian klinikal yang dikaji oleh rakan sebaya yang menilai Spring kami dengan teknologi OsteoCushion.

Penerbitan ini adalah kajian yang dikaji oleh rakan sebaya ketiga yang diterbitkan setakat ini, dengan ini mewakili satu lagi tonggak penting dalam pengembangan berterusan bukti saintifik yang menyokong keberkesanan Musim Bunga. Sepanjang beberapa minggu terakhir, kami juga telah memajukan pengembangan dan penerbitan kajian anjing dan kuda baharu yang menangani toleransi dan keberkesanan Musim Bunga. Ini termasuk analisis data klinikal yang dihasilkan daripada kajian rintis siku anjing kami yang diumumkan sebelumnya yang dijalankan oleh Orthobiologic Innovations, peneraju dalam R&D untuk perubatan regeneratif dan sukan.

Kajian ini diketuai oleh doktor haiwan terkemuka Sherman dan Deborah Knapp, yang kini bekerjasama dengan doktor haiwan perkhidmatan teknikal kami untuk memasukkan hasilnya ke dalam kertas putih sebagai persiapan untuk diserahkan kepada jurnal industri. Kami juga mempunyai kajian anjing dan kuda tambahan untuk toleransi dan keberkesanan Musim Bunga pada peringkat awal pembangunan. Kami juga terus memajukan saluran produk baru kami, dengan ini berkembang dan diperkuat dengan kemasukan perjanjian muktamad yang berkaitan dengan pemerolehan PBM bulan lalu.

Produk baru ini termasuk biomaterial berfungsi baharu, serta biomaterial meniru tisu dan tulang yang boleh digunakan untuk meningkatkan penghantaran agen aktif secara farmakologi dan/atau mempromosikan pertumbuhan semula, pemulihan, dan/atau pembentukan semula tisu dan tulang yang rosak atau cedera pada kedua-dua haiwan dan manusia. Zarah hidrogel elastin kolagen kami, atau apa yang kita panggil CEHM, apabila digabungkan dengan teknologi PBM, dapat mewujudkan struktur atau perancah dengan berkesan yang dapat membantu dalam memudahkan aktiviti fungsional dalam badan untuk memulihkan, menyusun semula, dan/atau mengubah semula tisu semula jadi.

CEHM yang dipertingkatkan teknologi PBM berintegrasi dengan tisu perumah dan membantu dalam pembentukan semula, penstrukturan semula, dan memulihkan tisu tersebut ke keadaan yang lebih normal dan sihat. Juga, aplikasi haiwan dan manusia boleh termasuk menggunakan teknologi zarah biomaterial berfungsi kami untuk rawatan terapi fizikal dan ubat melalui sistem pernafasan menggunakan nebulizer. Kami juga sedang menyiasat kemungkinan rawatan topikal untuk penyakit mata seperti ulser okular, serta rawatan luka, di mana teknologi biomaterial berfungsi kami dapat membantu mengubah semula dan memulihkan tisu ke keadaan sihat.

Ini termasuk membantu proses penyembuhan dengan menyampaikan bahan antibiotik, antivirus, dan anestetik yang diluluskan oleh FDA yang sedia ada. Secara keseluruhan, teknologi kami, baik digunakan secara komersil dan sedang dikembangkan, telah mewujudkan masa depan yang menarik untuk PetVivo, yang kami percaya akan menjadi transformatif, dan bukan hanya untuk doktor haiwan dan pesakit berharga mereka yang mereka layani, tetapi berpotensi untuk manusia juga. Melihat ke hadapan, kami menjangkakan dapat melihat momentum penjualan berterusan dan penembusan pasaran untuk tempoh fiskal 2027 dan seterusnya.

Malah, kami tidak pernah berada dalam kedudukan yang lebih baik untuk mempercepat pertumbuhan kami dan mengembangkan pasaran antarabangsa AS kami yang berkembang tinggi. Penganalisis industri mengatakan bahawa penjagaan kesihatan haiwan AS sahaja akan meningkat dua kali ganda sebanyak 11.3 bilion menjelang 2030. Pertumbuhan besar-besaran seperti itu tidak biasa bagi pasaran yang sudah besar, jadi kami melihatnya memberikan kita angin belakang yang sangat kuat. Sebagai sebahagian daripada strategi kami untuk merebut peluang pasaran yang hebat, kami terus mengukuhkan pasukan pembangunan perniagaan dan jualan kami dengan janji temu utama.

Ini termasuk pelantikan Jennifer Douglas baru-baru ini sebagai Pengurus Pembangunan Perniagaan Lapangan baru kami untuk pasaran Texas. Ini diikuti dengan pelantikan wakil jualan dalaman baru untuk wilayah Barat Laut A.S. pada bulan Mei. Kami juga merancang untuk melantik dua Pengurus Pembangunan Perniagaan serantau tambahan untuk wilayah Midwest dan Barat Daya, yang sedang dijalankan. Mereka akan melengkapkan pasukan jualan dalaman dan lapangan kami yang berkembang dan memberi tumpuan kepada pengedar dan jualan langsung.

Semasa kami terus berkembang dan berkembang pada suku yang akan datang, kami akan tetap komited untuk memajukan penyelesaian kesihatan haiwan kesayangan yang terbaik dan memastikan bahawa produk kami menjangkau lebih ramai profesional veterinar dan pemilik haiwan kesayangan, dengan kejayaan kami dalam usaha ini mendorong nilai yang lebih besar bagi pihak berkepentingan kami. Saya kini ingin menyerahkan panggilan kepada Ketua Pegawai Eksekutif kami, John Lai, untuk memberikan beberapa pandangan tambahan mengenai perkembangan terkini dan kemudian membuka panggilan untuk menangani sebarang komen atau soalan anda.

John, terima kasih, John.

John Lai (Ketua Pegawai Eksekutif)

Oleh itu, kami melaksanakan sistem AI proprietari untuk hubungan pelabur dan hanya mengumpulkan maklumat daripada orang yang melawat laman web kami dan kemudian membenarkan mereka memilih untuk menerima kemas kini mingguan. Dan saya fikir kami adalah sehingga 38,000 orang yang telah menunjukkan minat untuk mendapatkan kemas kini mingguan dari PetVivo Hldgs. Jadi saya cukup bangga dengan sistem itu dan bagaimana ia berfungsi untuk kita. Kami juga minggu ini mula mempunyai iklan, iklan 30 saat di Fox Business, Bloomberg TV, serta CNBC, dan iklan CNBC sebenarnya berada di pasaran serantau New York dan ia berjalan pada waktu pasaran.

Saya rasa ada satu tepat sebelum pembukaan pasaran dan kemudian empat yang lain diletakkan di sepanjang jalan pada pelbagai masa semasa pasaran, dan semoga itu akan menarik lebih banyak perhatian kepada stok kami dan juga membuat orang melihat masa depan PetVivo Hldgs ketika kita berkembang dari sisi haiwan dan pengembangan terapi manusia. Sekarang saya ingin membuka soalan. Pengendali, bolehkah anda mengarahkan panggilan masuk kami dan juga peserta web kami tentang cara bertanya soalan?

OPERATOR (Operator)

Hai, bagi sesiapa yang telah menyertai melalui telefon, sila dail bintang 9 untuk mengangkat tangan anda, atau jika anda menyertai melalui komputer, sila klik pada butang React pada kotak alat dan pilih Angkat Tangan. Baiklah, John Lai, kita ada seorang yang mengangkat tangan mereka, nombor telefon berakhir dengan enam. Anda dibenarkan bercakap sekarang; sila nyahsekat. Untuk menyahsekat, dail pada telefon anda bintang 6.

John Lai (Ketua Pegawai Eksekutif)

Ya, ia adalah sebahagian daripada usaha teknologi. Kami dapat memfailkan geran yang, saya rasa kami katakan pada panggilan di sini, merangkumi lima kategori produk yang berbeza untuk ketersediaan geran, dan kami akan mendapat pengiktirafan tentang berapa banyak geran yang kami dapat. Dan kami juga, dengan pemerolehan PBM, tersedia untuk apa yang disebut kredit cukai R&D dari Negeri Connecticut dan sebagainya. Nah, tidak mungkin ia tidak akan selesai, tetapi saya sebenarnya tidak pernah memikirkan aspek itu kerana setakat semua orang, ia hampir selesai. Semua orang bergerak ke arah itu. Oleh itu, anda perlu bertanya kepada peguam.

John Dolan, Ketua Pegawai Pembangunan Perniagaan dan Peguam Umum

Saya boleh menjawabnya pada tahap tertentu. Geran itu secara rasmi difailkan di bawah UConn, University of Connecticut, dengan PBM dan dengan PetVivo Hldgs sebagai penaja untuknya. Walau bagaimanapun, kemungkinan akan ada pindaan kepadanya dalam masa terdekat untuk memasukkan PetVivo Hldgs sebagai salah satu pemohon. Jadi itu akan berlaku. Untuk menjawab soalan anda mengenai apa yang berlaku jika penggabungan tidak berlaku, saya bersetuju dengan John. Kami hanya mengetatkan formaliti itu sekarang; perjanjian itu ditandatangani.

Kami hanya bekerjasama dengan pasukan untuk menyelesaikan beberapa syarat penutupan, yang lebih pentadbiran, jadi kami tidak seharusnya mempunyai masalah dengannya. Sekiranya atas sebab tertentu tidak berlaku, geran itu masih akan diteruskan. Geran itu masih akan diteruskan dan kami masih akan menjadi benefisiari geran itu.

John Lai (Ketua Pegawai Eksekutif)

Terima kasih, John, kerana menjawab soalan undang-undang.

John Dolan, Ketua Pegawai Pembangunan Perniagaan dan Peguam Umum

Tidak, tidak, sebenarnya. Penutupan transaksi tidak memberi kesan kepada sama ada PetVivo Hldgs akan menjadi pemohon geran tersebut. Itu hanya pindaan rasmi yang telah kita setuju untuk lakukan. Geran itu adalah isu yang berasingan. Kami masih di bawah perjanjian dengan PBM untuk melakukan pembangunan bersama produk ini. Dan jadi itu berterusan. Itu berterusan. Seperti yang saya katakan, geran itu adalah isu yang berasingan. Kami telah melakukan pemfailan permohonan dan semua pihak, University of Connecticut, PetVivo Hldgs, serta PBM, akan mendapat manfaat daripada geran itu jika diterima.

John Lai (Ketua Pegawai Eksekutif)

Nah, kita tidak boleh menjelaskan secara terperinci, tetapi semua orang cukup yakin. Ia selamat dan dekat, tetapi ia tidak selesai sehingga selesai. Tetapi ia dekat. Oh ya, kami lakukan. Semua orang tidak akan menandatangani perjanjian yang begitu kuat dan membuat siaran berita dan pemfailan 8-K jika semua orang tidak cukup yakin. Tetapi seperti yang anda tahu, tiada apa yang dilakukan sehingga selesai. Jadi itu akan berubah sedikit kerana banyak daripadanya akan didorong oleh wang geran. Oleh itu, anda harus ingat bahawa pihak Piezobio - dalam dua tahun terakhir, saya rasa mungkin dua setengah, telah menerima 5 juta geran—dan kami pada masa lalu telah menerima sekitar 8, dan kami tidak memfailkan sebarang geran sejak sekian lama. Tetapi gabungan produk dan saluran paip pelbagai produk, saya rasa kita akan mendapat jumlah geran yang cukup baik. Tetapi sekali lagi, sehingga kerajaan mengatakan anda memilikinya, anda tidak tahu.

Garry Lowenthal, Ketua Pegawai Kewangan

Saya sebenarnya boleh menjawab. Ini dalam pemfailan 10-Q kami, dan saya sebenarnya membincangkannya dalam ucapan saya. Kami mempunyai $233,000 daripada $1.8 juta jumlah perbelanjaan operasi untuk R&D. Kami melakukan penyelidikan dan pembangunan berasingan daripada G & A dan penjualan dan pemasaran. Tahun lepas kami menghabiskan kira-kira 12-12.5%. Tetapi semasa kami meneruskan dengan PBM, dengan jenis produk baru dan wang baru yang masuk, sejumlah besar itu akan diperuntukkan untuk R&D dan kajian klinikal dan kami tidak dapat memberikan anda peratus sekarang.

Tetapi ia akan jauh lebih daripada $233,000 yang dibelanjakan pada suku lalu.

John Lai (Ketua Pegawai Eksekutif)

Saya boleh membantu menjawabnya.

John Dolan, Ketua Pegawai Pembangunan Perniagaan dan Peguam Umum

Itulah penilaian yang baik.

John Lai (Ketua Pegawai Eksekutif)

Teruskan, John.

John Dolan, Ketua Pegawai Pembangunan Perniagaan dan Peguam Umum

Saya setuju. Saya bersetuju dengan penilaian itu. Satu perkara yang harus kita tunjukkan di sini ialah kita mempunyai kira-kira lapan orang kakitangan yang mendedikasikan sekurang-kurangnya sebahagian daripada masa mereka dan bekerja ke arah pembangunan produk dan R&D. Dan itu termasuk kajian klinikal serta pengenalpastian produk baru dan sebenarnya perumusan produk baru. Setiap produk yang kami bicarakan pada panggilan ini telah dibawa ke peringkat perumusan. Jadi dijamin akan ada beberapa perkembangan selanjutnya yang akan dilakukan.

Tetapi terdapat peringkat yang berbeza. Tetapi setiap produk yang telah kami bicarakan pada panggilan ini yang telah kami buat. Kami telah membuat. Ini adalah masalah untuk meneruskannya melalui pelbagai langkah dan peringkat. Seperti yang telah kita bincangkan dengan produk Piezobio, kami melalui beberapa peringkat. Dan dalam proses itu kami melalui tiga peringkat. Yang pertama ialah, bolehkah anda merumuskan produk dalam situasi ini? Dengan produk yang kami bicarakan, kami dapat merumuskan produk tersebut.

Peringkat kedua ialah keselamatan. Beberapa produk ini, kami telah menjalankannya melalui keselamatan, tetapi kami perlu melakukan lebih banyak kajian keselamatan. Tahap terakhir adalah keselamatan dan keberkesanan akhir. Dan dengan semua produk ini yang masih dalam pembangunan, kita masih perlu melakukan tahap itu. Betul. Kerana kemudian anda bukan sahaja melakukan kajian dalaman, tetapi anda juga melibatkan pihak luar untuk melakukan kajian klinikal. Itu masih dalam proses. Saya tidak tahu sama ada kita benar-benar boleh keluar dan menyatakannya pada panggilan khusus ini, tetapi kami telah membuat anggaran pada produk pertama yang akhirnya akan kita lalui. Dan kemungkinan itu akan melalui proses FDA juga kerana kami menjangkakan bahawa satu akan digunakan pada manusia dan haiwan. Oleh itu, kita mempunyai anggaran yang disediakan - atau anggaran separa yang dilaksanakan - untuk produk tertentu itu. Dan yang satu itu sebenarnya dalam proses peringkat B sekarang.

Garry Lowenthal, Ketua Pegawai Kewangan

Saya boleh menjawabnya, ya. Suku terakhir adalah kira-kira 40% jualan VetStem. Itulah sebabnya ia turun. Tahun fiskal kami berakhir pada 31 Mac. Margin kami untuk produk utama kami ialah 90.3% sekarang. Ia sebenarnya sedikit lebih tinggi daripada apa- Ya. Dan anda mempunyai ingatan yang baik. Ia adalah 66% untuk suku terakhir, tetapi suku ini akan menjadi setengah perempat. Ia akan menjadi sedikit bercampur, tetapi mulai suku depan, ia akan menjadi semua produk utama Spryng. Maafkan saya. Maafkan saya. Produk utama Spryng kami dan produk baru yang kami ada adalah produk kami, yang akan mempunyai margin yang serupa dalam julat 80% tinggi atau rendah 90%.

Anda dialu-alukan.

OPERATOR (Operator)

Sekiranya ada yang mempunyai lebih banyak soalan dan anda menyertai melalui telefon, sila hubungi bintang 9. Atau jika anda menyertai melalui komputer, sila pergi ke butang React dan pilih Raise Hand.

John Lai (Ketua Pegawai Eksekutif)

Nah, jika tidak ada lagi soalan, maka saya ingin menyimpulkan sesi Q & A dan mengucapkan terima kasih kepada semua orang kerana menyertai kami, dan kemudian serahkan panggilan ini kembali kepada John Dolan; Saya percaya dia mempunyai pendedahan undang-undang.

OPERATOR (Operator)

Terima kasih, John. Sekarang, sebelum kita menyimpulkan panggilan hari ini, saya ingin memberikan pernyataan pelabuhan selamat Syarikat yang merangkumi amaran mengenai kenyataan berpandangan ke hadapan yang dibuat semasa panggilan hari ini. Maklumat yang kami berikan dalam panggilan persidangan ini termasuk pernyataan berpandangan ke hadapan dalam arti Akta Pembaharuan Litigasi Sekuriti Swasta 1995, termasuk, tetapi tidak terhad kepada, pernyataan mengenai pendapatan masa depan Syarikat, rancangan masa depan, objektif, jangkaan dan peristiwa, andaian, dan anggaran.

Kenyataan berpandangan ke hadapan dapat dikenal pasti dengan penggunaan kata-kata atau frasa, biasanya mengandungi kata-kata percaya, menganggarkan, memproyeksikan, berniat, mengharapkan, harus, akan, meramalkan, atau ungkapan yang serupa. Kenyataan yang bukan fakta sejarah didasarkan pada jangkaan, kepercayaan, andaian, anggaran, ramalan, dan unjuran semasa Syarikat untuk perniagaannya dan industri dan pasaran yang berkaitan dengan perniagaannya. Sebarang pernyataan berpandangan ke hadapan yang dibuat semasa panggilan persidangan ini bukanlah jaminan prestasi masa depan dan melibatkan risiko, ketidakpastian, dan andaian tertentu yang sukar diramalkan.

Hasil dan hasil sebenar mungkin berbeza secara signifikan daripada apa yang dinyatakan dalam pernyataan berpandangan ke hadapan tersebut. Faktor-faktor yang akan menyebabkan atau menyumbang kepada perbezaan tersebut termasuk, tetapi tidak terhad kepada, pelbagai risiko seperti yang diperincikan dalam pemfailan laporan berkala Syarikat dengan Suruhanjaya Sekuriti dan Bursa AS. Untuk maklumat lanjut mengenai risiko dan ketidakpastian yang berkaitan dengan perniagaan Syarikat, sila rujuk bahagian Perbincangan dan Analisis Keadaan Kewangan dan Keputusan Operasi dan Faktor Risiko Pengurusan dalam pemfailan SEC Syarikat, termasuk, tetapi tidak terhad kepada, Laporan Tahunan kami mengenai Borang 10-K dan laporan suku tahunan pada Borang 10-Q. Sebarang pernyataan berpandangan ke hadapan yang dibuat semasa panggilan persidangan bercakap pada tarikh hari ini. Syarikat secara nyata menafikan sebarang kewajipan atau usaha untuk mengemas kini atau menyemak semula sebarang pernyataan berpandangan ke hadapan yang dibuat semasa panggilan persidangan untuk mencerminkan sebarang perubahan atau untuk mengemas kini jangkaan berkenaan dengannya, atau apa-apa perubahan dalam peristiwa, syarat, atau keadaan di mana mana-mana pernyataan berpandangan ke hadapan didasarkan, kecuali seperti yang dikehendaki oleh undang-undang.

Saya ingin mengingatkan semua orang bahawa panggilan ini akan tersedia untuk dimainkan semula sama ada lewat petang ini atau esok pagi. Sila rujuk keluaran pendapatan hari ini untuk arahan dial-in replay yang tersedia melalui laman web Syarikat. Terima kasih kerana menghadiri persembahan hari ini. Ini menyimpulkan panggilan persidangan.

Penafian: Transkrip ini disediakan untuk tujuan maklumat sahaja. Walaupun kami berusaha untuk ketepatan, mungkin terdapat kesilapan atau ketinggalan dalam transkripsi automatik ini. Untuk penyata syarikat rasmi dan maklumat kewangan, sila rujuk pemfailan SEC syarikat dan siaran akhbar rasmi. Kenyataan peserta dan penganalisis korporat mencerminkan pandangan mereka pada tarikh panggilan ini dan tertakluk kepada perubahan tanpa notis.